工作計劃匯總（9篇）
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
20xx年##鎮文化工作將緊緊圍繞鎮黨委、政府的工作目標，牢牢把握戰略機遇期文化建設的新形勢和新任務，以服務發展為主題，以滿足居民群眾的精神文化需求為立足點，全面加強文化陣地、文化隊伍、文化活動內容和方式的建設，不斷提高建設社會主義先進文化的能力，為全鎮的“三個文明”建設作出新的貢獻。
一、集聚諸力，加強文化陣地建設
緊緊把握國家新一輪投入農村文化建設的契機，集聚力量，整合資源，以宣傳文化中心和村文化活動室為重點，拓展農村文化陣地，推進鎮、村（社區）公共服務建設，積極開展特色文化鄉鎮、體育強鎮的`創建工作，加快文化信息共享工程建設，搞好農家書屋建設，進一步加大資金投入，增加開展文化活動必須的設施和設備，為農村文化建設奠定堅實的基礎。
二、注重實效，組織群眾文化活動
緊密結合黨委、政府的工作中心，開展貼近實際的文化活動，用群眾喜聞樂見的藝術形式，宣傳黨的方針政策和黨委、政府的工作目標，為經濟建設服務，當好政府喉舌。
要進一步創新群眾文化活動內容。8月為縣委、縣政府確立的讀書月，倡導和開展全民讀書活動；結合節日慶典，圍繞黨委、政府中心工作舉辦豐富多彩的文化體育活動，組織開展“全民健身迎奧運”活動、“慶祝改革開放30周年”文藝宣傳活動；積極開展送戲、送書、送電影下鄉活動，以文化活動的形式傳播科學知識、推廣實用技術、宣傳計劃生育等；全年力爭組織重大文化、體育活動不少于3次。
要進一步創新農村基層文化活動方式。堅定不移地走“以文養文”之路，發展農村文化產業，增強自身造血功能，積極探索與市場經濟相適應、符合精神文化建設要求和文化藝術自身發展規律的運行機制。
三、密切配合，加強文化市場管理
按照“一手抓繁榮、一手抓管理”的方針，大力發展先進文化、支持健康有益的文化，努力改造落后文化，堅決抵制腐朽文化，切實加強對農村文化活動的管理，依法整頓、規范和培育文化市場，特別是要加大對音像、歌舞娛樂以及農村演出市場的管理，重拳出擊，配合縣文化執法大隊對本轄區內文化娛樂市場打擊違法、違規等經營、表演行為。
四、立足長遠，加強文化隊伍建設
一是要采取各種有效途徑，分層次、有重點地抓好文化工作人員、農村文藝社團的培訓教育，使廣大文藝工作者對建設社會主義先進文化的理論、路線、方針、政策有比較系統、全面、深入的理解和把握。二是要建立和完善激勵機制。充分發揮鄉鎮文化工作人員的主觀能動性，激勵工作人員扎實開展工作。三是要建立目標管理責任制。按照文化工作的目標任務，建立目標任務體系、組織領導體系、考評獎懲體系“三位一體”的工作目標責任制，使文化工作做到有人負責，有人抓，有人管。
工作計劃 篇2
新教師剛走上中學的講臺，他們是教育戰線上的新兵，關心、培養新教師，提高他們的素質，幫助他們迅速成長，是擺在我們面前十分重要和緊迫的任務。為了迅速提高教師隊伍從事義務教育的素質，特別是年輕教師的教育教學能力與水平，這就需要老教師對他們進行傳、幫、帶，把學校的優良傳統、在教育教學中的寶貴經驗、業務技能傳授給他們，
一、“傳幫帶”活動的指導思想。
以學校的辦學指導思想為依據，緊緊圍繞有利于提高教育教學質量、有利于實現學校的培養目標組織開展“傳幫帶”活動，促使一批新教師迅速成長起來，成為學校教育教學工作的骨干，促進學校又好又快的發展。我們對新教師的培養目標是：在教育教學方面三年內爭取獨擋一面。
二、“傳幫帶”活動的組織領導。
在學校的'統一領導下，由教務處、學年部密切配合，共同組織實施。“傳幫帶”活動中，指導關系的確立遵循自愿與學校安排相結合的原則，切實做到需要與可能相統一。
三、“傳幫帶”活動內容及目標。
“傳幫帶”活動是在教育教學實踐中通過老教師對新老師的具體指導、幫助進行的，老教師要在下列諸多方面對年輕教師指導幫助并達到相應的目標要求。
（一）思想認識及教師職業道德方面
通過老教師的言傳身教，一是要使年輕教師認識理解初中義務教育的特征及其規律，學校的辦學指導思想及學校的培養目標。二是要使年輕教師把握住學校教育教學改革的方向。三是要使年輕教師樹立服務意識，不斷增強教書育人的責任心和事業心。
（二）備課
在如何鉆研教材，研究教法，熟悉大綱，分析教材，如何分散難點、突出重點，有詳有略；如何編寫教案，制定學期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進行教學反思性總結等方面加以指導。通過指導，要使年輕教師的教案規范化，學期授課計劃突出實踐性教學環節，體現實現學校培養目標的要求，要使年輕教師學會科學的進行教學反思性總結并記錄以教案之中。
（三）課堂教學
在課堂教學組織、板書設計、教學方法的應用、課堂教學藝術、課堂教學中突發事件的處理、語言表達能力、實驗操作能力等教學基本功的訓練等方面加以指導。通過指導，要使年輕教師的課堂教學能反應教學規律的一般要求，突出實用技能的培養，學生反映良好。
（四）作業批改、講評及信息反饋
通過指導，要使年輕教師作業批改規范，正確處理作業中反映出來的“共性”與“個性”問題，學會收集使用來自學生對教學的反饋意見，并據此改進教學工作。
（五）教育教學理論的學習及應用
通過指導，要使年輕教師掌握基本的教育教學理論及職業教育方面的理論。要求有讀書心得。
四、“傳幫帶”活動要求。
（一）“傳幫帶”活動以兩個學期為期限，每學期的指導時間不少于20個小時。
（二）在指導教師與被指導教師雙方交流溝通的基礎上，指導教師要書面分學期提出指導計劃。
（三）指導過程有書面的指導記錄。
（四）指導期限內，每一個學期結束后，指導教師書面進行小結；指導期限結束后系統全面的寫出總結；被指導相應地寫出心得體會。
（五）指導教師要通過深入被指導教師授課班級，收集月度考核信息等方式隨時掌握被指導教師的狀況，以便增強指導的針對性。
五、指導效果的評估。
經過一學期的傳幫帶，指導教師恰如其分地對被指導教師在教育教學方面進行評價，被指導教師也要總結好獲得的成績、體會、經驗與不足。
工作計劃 篇3
一、消除對后進生的偏見
教師首先要對后進生充滿真誠的愛，熱情具體地付之行動。教師初次獲得學生的外貌、衣著、言談舉止等方面的印象后會影響對該生全面正確的認識，從而產生心理偏見。一個衣衫不整而又長得較丑，滿嘴臟話的后進生，往往會招致教師的膩煩態度，對他們失去信心或大加貶低。例如，一個平時表現優秀的學生與一個經常犯錯誤的后進生吵架，老師往往首先把差生訓斥一頓，因為好同學往往是遵守《規范》的，而差同學則常常違反《規范》。這樣做就失去公正性，而挫傷了后進生的自尊心，師生加重矛盾，不利于后進生的轉化。再如：有的幾哦按時認為只要是聰明的孩子就一定有前途，如果對后進生產生了該生反映太遲鈍，不會有什么前途的偏見，那么教師就不能實施好轉化差生的目的。其實，只要教師消除偏見，后進生是能夠轉化的。
二、工作要有計劃，有重點，并滲透到教學之中
轉化后進生，目標制定好了，要有計劃，一個月一個目標，一個中心，一個階段，一個重點，如此才會行之有效。同時，在教學中要滲透思想教育。如，利用思想品德課和班會課，讓他們多發言，讓他們給自己定計劃，定目標。
三、對后進生進行正面的評價，引導，發現其閃光點，增強其自信心
教學時，力求避免給差生以“你無能就”的暗示，通過姿勢、表情、動作等，從正面鼓勵入手。如：后進生稍有偶然進步，無論多么微小，都要及時表揚鼓勵。“你進步真快呀！堅持努力。”“老師為你的`進步萬分的高興。”教師可用手拍拍學生的肩膀“不會沒關系，老師給你講，下次會了就行。”“多朗讀幾遍，你能背出來”。這些語言指導與暗示，有利于消除差生對自己智力和能力發生懷疑的消極傾向。在差生缺乏學習動力的情況下，通過觀察等手段發現他對課外其它活動的興趣，遷移到學習上，從而起到轉化的目的。
以上只是我的一點體會，轉化差生還需采取靈活多變的方法，教師要做好后進生轉化工作，就要針對每個人不同情況，采取對策，才能收到較好的效果。
工作計劃 篇4
隨著課程改革的不斷深入，新課程標準強調的基礎性、實踐性和綜合性的特征，在教學中得到初步體現，突出學生的主體地位，建立完整的課程目標體系和發展性評價體系正在初步建立。為更好地實施課程標準，搞好教學工作，制定音體美組工作計劃：
一、圍繞課程標準，深入教學研究
1．繼續學習新課程標準，重點是教學評價部分，計劃初步建立我校的音體美教學評價辦法及評價標準。
2．加強教研組的教學與科研活動，每次教研組活動時保證有一、二個研究主題。
3．計劃用一、兩個教研活動時間，利用多媒體教室學習如何上網，以提高教學研究能力，使每個人都學會利用因特網下載文件和進行學習。
二、體現教學改革，嚴格課堂常規
1．抓好備課組的教科研活動，各備課組要制定出具體的教學改革辦法，爭取本學期有一、兩項可行的辦法。
2．嚴格執行聽課、評課制度，每人每學期聽課不少于15節，每周聽課至少一節。提倡跨學科聽課，努力做到學習、借鑒、提高。
3．規范課堂教學常規，嚴格執行學生課堂考勤制度，對無故缺勤者，要及時通報教務處和班主任。
4．高中備課組重點研究新課程標準教師教法部分，這樣教才能更有利于學生更好地學。
三、活躍文體氣氛，豐富課余生活
1．待學校操場修好以后，3月底計劃在大操場開展非畢業年級廣播體操比賽；4月中、下旬舉辦田徑單項比賽；5月舉辦學生攝影作品展、書法作品展、繪畫作品展和陶藝作品展；5月初舉辦學生合唱節活動。
2．協助學校工會、辦公室搞好教師健康系列活動，4月舉辦教師乒乓球比賽；5月舉辦教師羽毛球比賽。
3．加緊各代表隊的`訓練，乒乓球隊在3月份太原市中學生乒乓球比賽賽中，爭取好進入前三名；田徑隊在4月底太原市中小學田徑運動會上，爭取進入高中甲組團體前八名；棋類代表隊爭取在太原市棋類比賽中保持第一名；男、女籃球代表隊，在暑假太原市籃球比賽中，爭取進入前三名。
4．搞好畢業班級體育達標登記工作，使全校體育達標達到93%以上。
5．抓好初三畢業班體育鍛煉工作，爭取中考體育測試好成績。
6．搞好音體美特長生注冊工作。
四、建議：
1．建立學校操場場地維護組，負責日常維護，保持場地整潔、漂亮、干凈。
2．完善場地配套設施，保證音響、照明，以及桌椅的正常使用。
3．對體育館欄桿、坐椅、暖氣罩等進行維護修理，以防發生以外傷害事故。
4．體育館內場地衛生最好有專人負責，隨時保證室內干凈、衛生。
5．盡快安裝室外乒乓球臺，便于活動鍛煉。
6．盡快研究特長生招收工作，確定招收人數，這樣教師能夠進行摸底，了解具體情況，招收好學生。
開展多種文體活動豐富師生課余生活
學生在校期間，除正常學習外，還有許多活動時間，如何搞好學生課余時間的文體活動，豐富校園活動氣氛，是我們音體美組工作的一個重要方面，我們是這樣做的。
一、各備課組每學期初根據具體情況拿出本學期具體活動計劃，教研組再進行統一安排，避免時間沖突。具體做法如下:
xx年音體美組活動安排表
時間項目負責人要求備注
3月中旬乒乓球楊長江報名時帶戶口、學籍、照片太原市體育局組織
3月下旬廣播操比賽教翔下發比賽規程
4月中、下旬田徑單項賽韓星云下發比賽規程、報名表
4月底市田徑運動會韓星云報名時帶戶口、學籍、照片太原市體育局組織
5月初攝影作品展張銳下發征集通知
5月初合唱比賽王永蘭下發通知
6月中旬書法、繪畫作品展田翰卿李世民下發征集通知
7月中旬市籃球比賽教翔耿秀珍李眾保報名時帶戶口、學籍、照片太原市體育局組織
4月、5月教師乒乓球、羽毛球比賽喬貴新唐寶華教翔下發比賽規程、報名表
工作計劃 篇5
一一年之際在于春，一年之際在于晨，大學生未來工作計劃。”在這春暖花開之際，年輕的生活部會用***和智慧為校學生會的美好明天而奮斗。 在新的年度中，生活部會全面貫徹團委的指導方針，大力維護同學們的基本權益，逐步提高同學們的生活質量，用創新的思維為同學們更好的服務。我們會謹記社會主義榮辱觀，積極開展有益同學們身心健康發展的活動，以便豐富同學們的課余活動，為同學們的大學時光絢爛多姿。
一、針對實際情況，生活部為本年度的計劃做出了以下規劃
1. 宣傳“自我保護意識”系列活動。舉辦這次活動的目的是,讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。本活動，可與保衛部共同開展。
2. 建立伙食委員會。
3. 做有關食堂的調查問卷。
4. 開展以“可憐天下父母心”主題的孝敬活動。可利用母親節父親節來宣傳。開展以“孝”為題的征文比賽，倡導大家為父母洗一次腳等活動。擬與學習部共同舉辦。
5. 辦“周周經典”的看電影活動。可結合紅軍長征勝利70周年舉辦“看紅，弘揚愛國主義精神”的主題活動，也可開展以“看電影，學英語”的系列活動。
6. 組織同學們外出踏青。讓大家領略我們偉大祖國的美好風光，也可讓大家在學習之余有機會放松一下。
7. 召開第二十屆學生會提案反饋會，工作計劃《大學生未來工作計劃》。
8. 舉辦新老生商品展銷會。為即將離開學校的老生提供一個“處理”以后不需要物品的機會，給新生一個購買“超值”物品的機會！把bbs上的商品交流辦到實際中來！ 我們計劃會隨著實際情況而做調整，以便更好的為同學們服務，讓同學們更加支持學生會。 在這一年度中，生活部會竭盡全力的工作，為同學們的.生活增光添彩。我們的宗旨是“以服務同學為榮，以背離同學為恥”。
二、工作要點
1、加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節”，“科技節”等活動，創造活潑、***的校園氛圍。
3、主持發行一份具有“市四”特色的校刊。
4、協調各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
三、實施戰略；
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。
2、發行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的校刊。
（1）利用網絡（校園網）與書面形式同步發行。
（2）出售校刊時附贈有特色，有紀念意義的禮品。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。
4、進一步挖掘社團潛力，開辟廣大同學喜聞樂見的活動，充分利用網絡資源，占住這片新陣地。
5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協調好學生會各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。
6.對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經驗、銳意創新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。 備注：
（1）第二學期開學初，全面做好宣傳工作
1、海報、
2、傳單、板報、網上宣傳（學校網站）。
（2）第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會（主席團成員及各部部長聯合組織好）。
（3）設一個主席團秘書（責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作）。
（4）記者團招一名攝影師（責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作）。
（5）每兩周討論一次近期工作重點（理清觀念、目的、制度以及工作的路徑方針）。
（6）發掘各部門的新一屆人才。（拓展視野，激發興趣，啟迪新的思想、新的思維方法）。
（7）工作需求：A、明確目標；B、編排有序；C、提升能力
工作計劃 篇6
公司20xx年發展計劃綱要中提出了新的目標、新的要求，結合本部門實際情況，制定經營合約部20xx年的工作計劃。
一、組織人員核查往年積存項目問題，審核完工項目情況，跟蹤在建項目，緊密配合新項目
20xx年公司有10個項目，總產值約2.2億元，總面積約15萬平米；完工7個項目，產值為7000萬元；20xx年積存有2個項目，總產值約1億元；根據公司20xx年的目標，預計產值在2億元，項目在12個左右。匯總以上數據，本部門今年要完成審核的產值約5.2億元，項目數量約24個。
1.1核查往年積存項目問題
20xx年有2個積存項目：****展覽館和唐山****賓館，這兩個項目與業主的結算已基本辦妥，需核查的是勞務分包隊伍的工程量，由于地域跨度大，分別各由1名人員接手。
1.2審核完工項目情況
20xx年完工項目有四個：唐山****辦公樓和研發樓、北京****、秦皇島****，這四個項目與業主的結算已經申報，且已基本定型，需要審核的是勞務分包隊伍的工程量，比對項目所有材料使用情況。有3個項目在收尾：濟南****、青島****、****二期，需要做的工作是收集資料申報與業主的結算，配合項目經理完成相關審計，審核勞務分包隊伍的工程量，比對項目所有材料使用情況。人員安排3名，同樣根據區域劃分，山東1名，北京、唐山1名，秦皇島1名。
1.3跟蹤在建項目
目前在建項目有3個：****體育館、唐山****二期、****中心，其中唐山****項目為總價包死，故跟蹤的重點在于合同內項目的執行情況。****體育館、****中心為施工中批價、簽證、套定額的形式，期間配合事宜較多，跟蹤時不僅限于勞務分包隊工程量、材料使用情況等。人員安排2名，山東1名，唐山1名。
1.4緊密配合新項目
在談中的項目有：秦皇島****、****等，當前重點在預算配合。屆時根據地域和各人員手中項目多少而定。
后期肯定還有更多的項目投標、開工建設，總之合約部會盡職盡責把好審核關口。
二、加強部門內部素質建設，儲備技能人才，提高業務水平，標準化工作流程，建立審計約束機制，認真落實績效考核機制
面對今年5.2億元的審核產值，我部門倍感壓力之重、責任之大，哪怕是千分之一的誤差也要52萬元。為此，通過如下5點措施，努力確保公司利益不受損失。
2.1加強、加大部門素質建設，儲備技能人才
要做好工程審計工作,審計人員不僅要有豐富的工程造價理論知識，法律法規知識及相關建筑專業知識，還應具備嫻熟的工程施工實際工作經驗，要有與時俱進、不斷學習充實的精神及良好的職業道德。
在審計工作中必須以理服人，以事實為準繩，以相關法律法規、規范合同、施工圖紙為依據，充分發揮主觀能動性，以高度負責任的態度，主動審核工程全過程各個方面的條件因素，才能真正使工程項目從設計到工程竣工結算的造價審計目標實現。
隨著市場發展日趨成熟、市場秩序日趨完善，企業間的競爭最終演變為人才的競爭，為此公司要發現、儲備高技能人才，補充人員數量，保證公司在市場潮漲潮落中立于不敗之地。
2.2努力提高業務水平
審計人員要全方位學習，不斷充實完善自己，充實自已，具體通過如下方式：
1.有機會參加合適的培訓，如廣聯達公司定期組織的有關專題會，或者收費的系統性的造價班等等。
2.從實際工作中獲得提高，項目多、范圍廣是壓力，同時也是一次次難得的學習機會，在面對問題時，或內部探討、或請教專家，總之問題解決的過程也是一個豐富自我的機會。
3.日常的自我學習，閑暇時通過書籍、網絡等手段時時充電，內部定期組織課題討論會等形式，互幫互助、取長補短。
2.3標準化工作流程
嚴格按照工作流程圖執行，其中的重點：
1.審計施工合同是否與招標文件一致
2.對于設計變更應該有規定程序
3.嚴格規范證據材料
在結算過程中，常會出現證據材料的找不到的情況，一來與業主結算時容易陷入被動，有損公司利益或者增加不必要的費用；二來與勞務分包單位結算時容易扯皮，被有意之人鉆空子。
4.審查資料數據是否篡改
工程資料有時出現惡意篡改情況，篡改的內容多是對那些難以實地驗證的數據進行改動，以達到獲得更多利潤的目的。
2.4建立審計約束機制
要把單純的審計變為管理機制的.審計，要確保項目審計的良好質量，就必須建設內部控制制度，如績效考核、相互監督制度等，要更加注重項目建設成本責任制的貫徹和落實情況，通過行之有效的約束機制嚴格杜絕弄虛作假和缺乏責任心的現象發生。
2.5認真落實績效考核機制
認真執行、落實公司制定的相關績效考核制度，及時發現錯誤、糾正錯誤，用懲罰的措施對其鞭策；更要對為公司創造效益、挽回損失的行為給予獎勵，提高當事人的積極性，以鼓勵其用更加飽滿的熱忱去工作。
三、加強部門間溝通，從各階段向各部門要效益
工程項目造價及成本的合理控制，直接關系到公司的經濟效益，因此，無論是從早期工程設計階段、投標階段，還是工程施工階段，以至后期工程竣工結算審核，每個階段都很重要。而每個階段都會牽扯到幾個部門，因此加強部門間的溝通、信息交流和相互監督也尤為重要。
在此，從事前（前期投標、設計）、事中（施工）、事后（竣工決算）三階段闡述：
3.1事前階段
此階段投標與設計共存，相互交織、影響。
在編制投標文件時，編審人員應收集、篩選、分析各類有價值的數據、資料，對影響工程造價的各種因素進行鑒別、預測、評價，然后編制投標文件。首先分析評分規則、控制價，盡可能多的滿足硬性條件，如資質、業績等；依據控制價結合造價評分規則確定工程總價，再結合技術要求、施工圖紙確定每個分項價格；技術標沒有大偏差，分值相差不大，如果有針對性會更好。對于項目中造價比重大的分項單價組成，應進行仔細分析；對招標文件中涉及費用的條款，反復推敲，盡量做到“知己知彼”，盡可能地了解造價預算形成的來龍去脈，以利于日后結算審計工作。
而設計呢？符合設計規范要求的設計是最有效的，也是最經濟的設計。設計人員要充分利用前期已完成的、有類似項目的設計案例，將各類工程的經濟數據指標，與新項目的設計方案工程進行對比，找出最優的合理化方案。一般情況下，設計人員往往偏重于設計本身的質量與功能，而忽略設計對工程造價的影響，甚至有些設計的安全系數大大超過設計規范的要求，由此造成成本偏高、浪費。對此應采取施工圖評審（經營合約部門也參與）的方式，擇優選擇更好的設計方案。一旦預算造價形成后，在整個施工過程中每降低多少個百分點，就獎勵設計人員或好建議的提議人適當比例的設計費。以經濟扛桿的作用方式，調動設計人員（包括項目人員）的積極性，盡量多計算、多畫圖，充分運用自己的知識和經驗，為降低工程造價成本提供可能。
設計階段要求設計人員提供工程量及材料用量，并以此為評價，當然考慮偏差，對設計用量明顯偏大者等等情況，均要做考核。
3.2事中階段
項目施工階段是履行合同，申請月度工程進度款的階段。此階段會發生影響造價的設計變更與隱蔽簽證等，所以也是獲取審計效果關鍵的過程。目前公司部分工程報價形式采取“低價中標，簽證盈利”的方式承攬工程，審計人員（由于達不到全過程跟蹤審計，多數情況下是項目人員辦理）在處理簽證，應當做到認真及時。如果簽證得不到及時解決，積累的結果往往會影響工程進度，況且簽證越拖后越不易簽下來，甚至多最后甲方等單位無人問津，給公司帶來不利的影響。
在施工中如果有設計變更，例如做法上的調整，而勞務分包隊伍可能借機造勢，為此在簽訂施工合同中應明確，或單價定死，不因做法的調整而浮動；或者重新報價，我公司有權利重新選擇施工隊伍。有時綜合分析、考察后，即便勞務總單價不變，但牽扯到支付月進度款，影響到公司的現金流，因此也應及時調整承包分階段工序價格。
3.3事后階段
工程決算階段是工程造價最終把關的階段，也是公司再次找到贏利點的過程。該項工作，主要是由審計人員和設計人員一起研究，以施工合同、相關定額、竣工資料等為依據，對工程竣工結算進行匯總、核實。申報的工程總價應適當加大，在與業主審計人員的溝通中，要據理力爭。工程決算的核準的難點有二：一工程項目隱蔽工程的簽證，二已不具備條件據實測量的工程量。這兩點是后期審計的關鍵贏利點，但也是把雙刃劍，在與施工隊結算時容易被有意或無意的忽略，因此要求項目部、設計部保留好相關的資料文件。
總之，經營合約部作為公司審核的最后一個關口，在20xx年會以更加飽滿的精神挑起重擔來，在總經理的領導下，會同其他部門為公司爭取效益而努力。
工作計劃 篇7
為加快我縣推進生態縣創建工作，著力改善生態環境，根據縣生態縣建設領導小組的安排，結合衛生系統工作實際，特制定衛生局XX年創建生態縣工作安排。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，認真貫徹落實縣委“生態縣建設”戰略部署，按照縣委、縣政府下達我局的各項工作任務，履行本部門工作職責，狠抓工作落實，確保我縣創建生態縣的目標順利實現。
二、主要工作任務
1、XX年安排創建省級生態鄉鎮的農村生活飲用水衛生合格率大于95%；
2、結合衛生鄉鎮、衛生村創建，配合鄉鎮不斷改善農村衛生狀況，提高衛生廁所普及率，確保農村衛生廁所普及率在90%以上。
3、加強全縣醫療廢物管理，探索醫療廢物處置途徑，確保全縣各醫院醫療廢物處置率達100%。
4、加大宣傳力度，結合本系統特點，積極開展形式多樣的生態縣創建宣教活動，在系統內營造濃厚的創建氛圍。
5、積極開展生態縣建設信息報送和優秀圖片選送工作。
三、主要工作措施
（一）農村飲用水衛生監測工作
1、縣疾控中心根據《甘肅省農村應用水水質衛生檢測實施方案》，加強農村飲用水衛生監測工作，提高農村飲用水監測的覆蓋率。
2、加強農村生活飲用水衛生狀況信息收集，做好全縣農村集中式供水工程和部分分散式供水點供水方式等基本情況的調查摸底工作，詳細掌握全縣農村供水有關數據資料。
3、結合生態縣創建工作要求，重點加強對創建生態鄉鎮、村供水工程水質的日常監測和技術指導工作，并及時對所監測到的數據進行分析匯總，對水樣監測不合格的供水單位，提出整改意見，限期整改，確保XX年安排創建生態鄉鎮的農村生活飲用水衛生合格率大于95%。
（二）農村衛生廁所整治工作
1、今年是我縣連續實施中央農村改廁項目的第四年，縣愛衛辦要在認真總結前三年項目工作的基礎上，結合中央項目督導組專家的意見，重點把好中央項目村的落實、項目村相關人員的'培訓和改廁健康教育三個關，進一步提高項目技術指導能力，確保中央項目質量。
2、普及全縣農村的公廁、戶廁無害化改造工作，積極扶持中心村的改廁工作，在中心村全面清除簡易廁所、露天糞缸，按人口比例規劃建造無害化公共廁所，確保農村無害化廁所普及率在90%以上。
（三）醫療廢物管理工作
1、認真落實國務院《醫療廢物管理條例》，把醫療廢物集中處置工作擺上重要議事日程，切實做到領導、責任、措施“三到位”。
2、縣直醫療衛生單位要按照《關于進一步加強全縣危險廢物和醫療廢物監管工作的意見》文件精神，積極配合環保部門對醫療機構開展醫療廢物規范化管理，并按照要求全面開展考核，同時督促各醫療單位將醫療廢物按規定統一收集，并交由市醫療廢物集中處理中心處理。鄉鎮醫療機構和個體診所等偏遠地區必須達到《醫療廢物處置管理條例》規定的基本要求，經縣環保局和衛生局同意后方可就地進行處置，其他任何單位和個人不得擅自處置。
3、衛生局衛生監督所要依照《醫療廢物管理條例》、《醫療衛生機構醫療廢物管理辦法》，強化對轄區醫療機構的醫療廢物集中處置工作的監督管理，定期開展醫療廢物集中處置專項檢查，要將醫療廢物處置工作納入責任目標考核內容，確保全縣各醫院醫療廢物處置率達100%。
四、工作要求
（一）統一思想，提高認識
創建生態縣是深入學習實踐科學發展觀，全面提升我縣生態文明和經濟社會發展整體水平的有效載體和內在要求。各醫療衛生單位要充分認識生態創建工作的重要性和緊迫性，切實增強創建意識，做到思想認識到位，行動統一到位，宣傳服務到位，措施落實到位，確保各項工作任務如期完成。
（二）加強領導，落實責任
生態縣創建是一項綜合性系統工程，各相關責任單位要根據生態縣建設工作任務分解表要求，制定專項工作方案和詳細實施計劃，加強對創建工作的組織領導，落實好各項工作措施，高標準、高效能地完成各項工作任務。縣衛生局將成立生態縣建設督查考核組，定期或不定期對創建工作開展督導，對未完成任務的單位，予以通報，并追究相關人員責任。
（三）重點突破，確保達標
要按照《農村飲用水水質衛生監測實施方案》要求，完善工作部署，突出做好農村飲用水供水水質衛生監測；要充分發揮新農村建設農村衛生改廁項目優勢，提高群眾對改廁工作重要性認識，教育和引導農民群眾樹立良好的衛生習慣和健康文明的生產生活方式，引導農民積極參與改廁，加快實施中央農村改廁項目；要深入貫徹《關于進一步加強全縣危險廢物和醫療廢物監管工作的意見》，認真實施醫療廢物集中處置工作，加強全縣醫療廢物管理。
工作計劃 篇8
工作思路和目標：
1．認真學習政治和實訓業務知識，擁護學院各項改革舉措，嚴格執行學院各項方針、政策，組織中心全體職工努力完成學院下達的各項業務。
2．抓好校內實訓基地的.管理，為教學科研提供優質的服務。
3．逐步將校外實訓基地統一納入管理范圍并加大對社會企業的合作，利用社會資源搞好實習實訓工作，真正實現校企聯合，培養社會需要的技能性人才。
4．對校內實訓基地現有設施進行整理包裝，搞校園農業文化旅游，成為經營創收的突破點，抓好生產經營管理，增加創收，實現以訓補訓、以訓養訓，更好地為學院實訓服務。
通過本屆任期，努力達到實訓基地管理規范化，能為學院教學、科研、學生實習、實訓提供良好的服務保障。力爭把實訓基地建設成為國家職業院校示范性實訓基地。
工作計劃 篇9
一、專業化的建議
業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：
第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶;
第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;
第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;
第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業的介紹業務?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發現了一些不好的效果。成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。其次公司向前發展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的'地方。再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展。總之，公司的發展一定要體現制度化和專業化了，推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。
三、技術部的熱忱服務
技術部主要負責給公司做網頁和提供網絡技術方面的處理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技術部在給客戶做網頁的時候經常會遇到客戶的反復的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝，我們應該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達到客戶滿意的效果為止，當然我們作為網頁方面的專業人員，有很多方面的知識客戶可能并不了解，對與客戶提出的無理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時也達到了一個很好的宣傳效果。技術部的工作人員，在網站制作方面懶散，不管是什么樣的網站都應該同等對待，像網站小的話，應該按時按量的完成，直到客戶的認可和滿意。一個網站的制作到結束，技術部都沒有一個至始至終的人。總是喜歡脫脫拉拉，這樣的做法即給業務人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業績的發展，同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術部工作人員分配一下工作，同時也為了整個公司的發展，因為技術部可是我們公司幕后最大的功臣。
這些都是我對公司提出的一些小小的意見，這些意見出現在我的個人計劃書之中是要說明空洞的計劃書還不如寫一點建議，至少能給公司帶來一些實際作用。當然在里我的計劃其實很簡單，首先就是我希望我所負責的工作都要出色完成，并更加積極的配合大家一起把公司的業務搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多學一些與公司發展有關的知識;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批評和指正;最后就是我要和同事和睦相處，互相配合。真心的祝愿我們的公司在唐總的領導下越來越紅火。
轉眼間已已經過了1/3之一多，這一年對我們來說是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了銷售工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
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