工作計(jì)劃

實(shí)用的工作計(jì)劃8篇[通用]

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科研興校，科研興教，科研興師為指針，實(shí)施課題帶動(dòng)戰(zhàn)略，走工作科研化，科研工作化的教改之路，促進(jìn)高品位特色學(xué)校創(chuàng)建，推動(dòng)高素質(zhì)教師隊(duì)伍發(fā)展，致力于學(xué)生高素質(zhì)形成，使學(xué)校教科研工作再上一個(gè)臺(tái)階。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、完善制度，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)；

　　2、依托課堂，全面提升教學(xué)質(zhì)量；

　　3、深入研究，物化課題研究成果。

　　三、具體措施

　　本學(xué)期，為使教科研工作富有成效，學(xué)校將開展一系列扎實(shí)、有序、靈活、高效的教科研活動(dòng)，注重一線科研，個(gè)性科研，愉快科研。

　　1、加強(qiáng)課題研究。學(xué)校將把課題研究作為教科研載體，其目的不在于創(chuàng)造多少理論價(jià)值，而在于通過有目的有計(jì)劃地實(shí)施研究，實(shí)實(shí)在在地解決一些實(shí)際問題，探索教育教學(xué)規(guī)律。要求大家把教學(xué)工作自覺納入教科研軌道，有意識(shí)地培養(yǎng)自己的研究習(xí)慣，學(xué)會(huì)在研究狀態(tài)下工作，在工作狀態(tài)下研究。本學(xué)期，一方面我們將根據(jù)學(xué)校總課題省十二五科學(xué)規(guī)劃課題《促進(jìn)小學(xué)生深度學(xué)習(xí)的教師課堂行為研究》分學(xué)科制定并實(shí)施子課題實(shí)施方案，另一方面我們將著力抓好全體教師的四個(gè)一工程：即一個(gè)研究專題（要求大家根據(jù)學(xué)校總課題以及本學(xué)科實(shí)際，確立視角小、內(nèi)容實(shí)、周期短的小課題，明確自身研究方向），一個(gè)筆記（要求記寫實(shí)驗(yàn)隨筆和業(yè)務(wù)筆記，我們要圍繞自己的'研究重點(diǎn)，隨時(shí)記錄教學(xué)故事，捕捉教學(xué)智慧火花，不斷升華教育實(shí)踐，積累鮮活的個(gè)性化實(shí)驗(yàn)素材），一堂實(shí)驗(yàn)課（要求圍繞實(shí)驗(yàn)課題人人展示校級(jí)或教研組內(nèi)的研究課，人人參與學(xué)校的“課堂教學(xué)大比武”活動(dòng)），一篇成果文（每位教師根據(jù)研究?jī)?nèi)容期末交課題研究成果文和教學(xué)案例，由學(xué)校統(tǒng)一組織評(píng)比考核）。總之，我們要把課題研究融入我們平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)中，不斷發(fā)現(xiàn)新問題，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，闖出新路子。

　　2、加強(qiáng)教科研隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校要努力營(yíng)造濃厚的教科研氛圍，構(gòu)建一支有發(fā)展后勁的教科研隊(duì)伍。一是健全組織，健全校長(zhǎng)室—教科室—學(xué)科組—教研組的四級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理體系，確保各項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)有序地進(jìn)行；二是建立活動(dòng)制度，堅(jiān)持每周二、、三下午定期進(jìn)行業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，每月一次課題研討活動(dòng)。三是分層推進(jìn)，對(duì)新上崗的青年教師，要求繼續(xù)進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。中間層教師，引導(dǎo)其圍繞學(xué)科建立小課題，開展研究，不斷提高教學(xué)水平。有稱號(hào)的骨干教師著重反思，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，建立符合教學(xué)個(gè)性的課題，通過教育科研，逐漸形成特色，努力打出旗幟。

　　3、加強(qiáng)教科研成果的交流推廣。本學(xué)期我們將積極參加市教育局有效教育結(jié)題大會(huì)，組織教師積極參加各級(jí)各類論文征集活動(dòng)，加強(qiáng)校內(nèi)、校際、地區(qū)間的信息互動(dòng)，促進(jìn)大家以前瞻的眼光觀望教科研動(dòng)態(tài)，以開放的姿態(tài)去感受教育新潮。

　　4、著手教科研資料建檔工作。從課題計(jì)劃、過程實(shí)施、成果總結(jié)等方面進(jìn)行資料搜集、篩選、分類、歸檔，使教科研走上規(guī)范化道路。

　　5、完善督查激勵(lì)機(jī)制。為增強(qiáng)備課、作業(yè)、科研等的實(shí)效性實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分工月查制度，對(duì)備課，希望每位教師通過獨(dú)立鉆研，練就理解教材、處理教材的過硬本領(lǐng)，設(shè)計(jì)出符合新課程理念的富有個(gè)性特色的教案來。對(duì)作業(yè)批改要有質(zhì)有量。繼續(xù)加大教師的教科研工作在崗位目標(biāo)考核中的評(píng)估權(quán)重，加大教師科研成果的獎(jiǎng)勵(lì)力度，給教師科研的動(dòng)力。

　　四、具體工作安排

　　三月

　　1、制定我校教科研工作計(jì)劃

　　2、召開課題核心組全

　　體成員會(huì)議

　　3、參加市教科研會(huì)議

　　4、進(jìn)行課題骨干沙龍活動(dòng)

　　5、組織參加XX市教科研論文競(jìng)賽

　　四月

　　1、修改并實(shí)施語數(shù)英學(xué)科的深度學(xué)習(xí)子課題方案

　　2、骨干教師課堂研究展示活動(dòng)

　　3、參加市局課題結(jié)題活動(dòng)

　　4、課題骨干教師“走進(jìn)深度學(xué)習(xí)”沙龍活動(dòng)

　　五月

　　1、召開課題核心組成員會(huì)議，交流匯報(bào)各課題的實(shí)施情況

　　2、做好XX市科學(xué)課題《主動(dòng)參與式課堂有效學(xué)與教研究》階段性匯報(bào)

　　3、組織“走進(jìn)深度學(xué)習(xí)”學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)

　　4、組織教學(xué)論文參賽

　　六月

　　1、評(píng)比校優(yōu)秀案例、優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比活動(dòng)。

　　2、課題研究成果校級(jí)評(píng)比活動(dòng)（論文、案例、教學(xué)敘事）

　　3、省教科研重點(diǎn)課題《在課堂教學(xué)中幫助學(xué)生積累數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的研究》中期評(píng)估

　　4、組織骨干教師“走進(jìn)深度學(xué)習(xí)”學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)

　　5、統(tǒng)計(jì)20xx年度各類教育教學(xué)成果

　　七月

　　1、教科研工作總結(jié)

　　2、課題資料歸檔

　　3、骨干教師年度考核

　　4、出刊《堅(jiān)凈集》

工作計(jì)劃 篇2

　　新學(xué)期又開始了，為了適應(yīng)新形勢(shì)的教育工作，我特制定本學(xué)期師德師風(fēng)個(gè)人計(jì)劃如下：

　　一、認(rèn)真做好本職工作，充實(shí)自己的理論知識(shí)。

　　工作中，我要盡職盡責(zé)，忠于職守，不遲到，不早退，自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、昌圖縣教育局文件精神、《昌圖縣教師八條禁令》、《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等，按要求記好學(xué)習(xí)筆記。

　　二、愛崗敬業(yè)，做合格教育者。

　　積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，提高自己的師德修養(yǎng)，在工作中處理好師生之間、教師之間及與領(lǐng)導(dǎo)之間的'關(guān)系。嚴(yán)格要求自己，熱愛教師職業(yè)，在新課標(biāo)下要面向全體學(xué)生，（）關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，全身心投入到我衷愛的教育事業(yè)中，盡力教育好每一個(gè)學(xué)生，愛校如家。

　　三、團(tuán)結(jié)協(xié)作，為人師表。

　　在工作中時(shí)刻注意自己的衣著、舉止、行為，做到為人師表，與同事和睦相處，互相幫助，有事與大家商量，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

　　四、積極進(jìn)行自我反思。

　　一個(gè)師德高尚的教師必定是一個(gè)常常進(jìn)行自我反思的人。在實(shí)踐中我要注重自我學(xué)習(xí)、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控，做到老，學(xué)到老。

　　總之，在教育教學(xué)工作中我會(huì)不斷地提升自身業(yè)務(wù)水平，不斷地提高自身師德修養(yǎng)，不斷創(chuàng)新和開拓，扎實(shí)開展工作，以譜寫師德師風(fēng)新篇章！

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本著“沒有教不好的學(xué)生，確保教好每一個(gè)學(xué)生”“沒有差生，只有差異”的原則，從學(xué)困生抓起，課內(nèi)與課外相結(jié)合，實(shí)行成功教育，并長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，真正讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服自卑的心理。在學(xué)生中形成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使我校每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用，全面提高學(xué)習(xí)成績(jī)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生,而不是面向少數(shù)學(xué)生的。教師就要根據(jù)不同的學(xué)生的實(shí)際情況,采取相應(yīng)的方法,特別是要關(guān)心那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。本學(xué)期利用假期走訪,我不但了解了每個(gè)學(xué)困生的特點(diǎn),而且認(rèn)真的分析了學(xué)困生形成的原因.并且制定了“學(xué)困生工作計(jì)劃”。

　　二、學(xué)生基本情況分析

　　該群學(xué)生的基本情況是這樣的，平時(shí)作業(yè)不認(rèn)真，不能及時(shí)做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)工作，并且上課不專心聽講，不能認(rèn)真學(xué)習(xí)。了解到該群學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣差，接受能力弱，因此成績(jī)不夠理想。

　　三、具體幫扶措施

　　針對(duì)上述原因，為了使他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，特制定如下幫扶措施。

　　1、加強(qiáng)思想教育

　　許多學(xué)困生在與同學(xué)的相處之中，往往有自卑心理，所以要幫助他們克服自卑心理，樹立自信心。如果認(rèn)為從主科學(xué)習(xí)中樹立自信心比較困難，可以從副科入手。經(jīng)常找?guī)头鰧?duì)象談心，平均每周談話一次，幫助學(xué)生樹立自己能學(xué)好、能進(jìn)步的信心。

　　2、加強(qiáng)關(guān)注程度

　　在平時(shí)的教學(xué)中，多關(guān)注這些學(xué)生，做到勤觀察、勤發(fā)現(xiàn)、勤表揚(yáng)、勤糾正，對(duì)他們進(jìn)行正面引導(dǎo)和必要的輔導(dǎo)。

　　3、培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　(1)課前準(zhǔn)備

　　每天準(zhǔn)備好第二天的'學(xué)習(xí)用品，或下節(jié)課的準(zhǔn)備工作，上課之前要求他們把教材讀一遍，把問題找出來，把教師預(yù)留知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)找出來，并通過自己的歸納把它總結(jié)出來。起初可以放寬要求，只要完成其中的部分內(nèi)容，循序漸進(jìn)逐步完成。

　　(2)上課環(huán)節(jié)

　　首先要告訴他們應(yīng)該精神飽滿進(jìn)課堂，把所有與課堂內(nèi)容無關(guān)的事情都拋在一邊，認(rèn)真聽講，做到邊聽邊想邊記，養(yǎng)成手腦并用的好習(xí)慣。

　　(3)練習(xí)環(huán)節(jié)

　　課堂練習(xí)要認(rèn)真對(duì)待，如果不會(huì)可以請(qǐng)小組成員幫助解決，不懂就問而不是不懂裝懂，但絕不能不會(huì)就算了，當(dāng)然難一點(diǎn)的題可以放過。課后練習(xí)也就是作業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地完成，按時(shí)完成，時(shí)間觀念強(qiáng)，不拖拉、要獨(dú)立完成，絕不能抄作業(yè)。

　　4、鼓勵(lì)學(xué)生幫助

　　通過鼓勵(lì)組內(nèi)優(yōu)秀生的方法，來幫助學(xué)困生。教師與學(xué)生的接觸時(shí)間總是比學(xué)生們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間短，所以應(yīng)該利用可以利用的一切條件來幫助學(xué)困生，讓優(yōu)秀生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中多幫助這些學(xué)生。同時(shí)可以從這些同學(xué)中間了解學(xué)困生的各種情況。

　　5、實(shí)行“低、小、多、快”的教法改革

　　摸清學(xué)生相關(guān)準(zhǔn)備知識(shí)，基礎(chǔ)，能力和心理準(zhǔn)備的實(shí)際，把起點(diǎn)放在學(xué)生努力一下就可以達(dá)到的水平上，使新舊知識(shí)產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)學(xué)生實(shí)際、確定能達(dá)到的實(shí)際進(jìn)度，把教學(xué)的步子放小，把教學(xué)內(nèi)容按由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原則分解成合理的層次、分層推進(jìn)。

　　6、學(xué)困生考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　根據(jù)每學(xué)期期末的成績(jī)，對(duì)這些學(xué)困生的成績(jī)的高低按順序進(jìn)行排列，然后與上學(xué)期成績(jī)進(jìn)行比較，提高位次的按比例分出一二三等獎(jiǎng)，沒有進(jìn)步的不予評(píng)價(jià)。有進(jìn)步的學(xué)生，期末要進(jìn)行表彰，頒發(fā)“進(jìn)步獎(jiǎng)”，以示鼓勵(lì)。

　　幫助學(xué)困生是一件有著重要意義的工作，我們每位教師應(yīng)該親自走下講臺(tái)、走到身邊、彎下腰來，親切地關(guān)心他們、幫助他們，給他們力量與自信，讓這些掉隊(duì)的學(xué)生盡快追上隊(duì)伍，在集體中一同健康快樂的成長(zhǎng).

　　總之，希望通過上述幫扶措施，經(jīng)過我與他們的共同努力，能夠使他們?nèi)沼羞M(jìn)步，學(xué)有所獲。

工作計(jì)劃 篇4

　　十一月第一周

　　1、 實(shí)施自習(xí)制度。確定好自習(xí)時(shí)間，星期二星期五晚上7：00-8：00，以寢室為單位，各寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督，落實(shí)到人，規(guī)定自習(xí)紀(jì)律。

　　2、 實(shí)施學(xué)習(xí)互助小組制度。以組為單位，相互學(xué)習(xí)與切磋，使對(duì)學(xué)習(xí)有疑惑的同學(xué)得到幫助，充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。

　　3、 建立學(xué)科興趣小組。主要針對(duì)高數(shù)，英語兩門學(xué)科。興趣是最好的老師，通過對(duì)興趣的培養(yǎng)，以達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。

　　4、 召開班委會(huì)，對(duì)本周情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論解決。

　　5、 召開班會(huì)，傳達(dá)各項(xiàng)會(huì)議精神，公示班級(jí)事務(wù)，使各項(xiàng)事務(wù)管理透明化。

　　十一月第二周

　　1、 大力提高學(xué)習(xí)氣氛，開展相關(guān)主題班會(huì)。邀請(qǐng)往屆專業(yè)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐進(jìn)行指 導(dǎo)。

　　2、 舉辦班級(jí)體育大賽。如，籃球比賽，乒乓球比賽等。豐富大家的課余活動(dòng)，并達(dá)到鍛煉身體的'目的。

　　3、 召開班會(huì)，通過匿名的方式，表達(dá)自己對(duì)班級(jí)大小事務(wù)的看法，提出自己的看法和建議

　　4、 召開班委會(huì)，落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的開展，針對(duì)問題提出解決方案。整理上交的意見看法，改進(jìn)各個(gè)部門的工作。

　　十一月第三周

　　1、 加強(qiáng)班委隊(duì)伍建設(shè)，布置落實(shí)各個(gè)干部的任務(wù)。

　　班長(zhǎng):起好帶頭作用，組織各項(xiàng)工作的開展，和團(tuán)支書相互配合。

　　團(tuán)支書：明確自己任務(wù)，分工明確，積極配合，布置各項(xiàng)活動(dòng)。

　　學(xué)習(xí)委員：調(diào)動(dòng)班內(nèi)學(xué)習(xí)積極性，班級(jí)日志主要記錄者。

　　素拓委員：策劃組織安排開展集體活動(dòng)。收集大家意見，提高活動(dòng)積極性。 組織委員：詳細(xì)記錄好班級(jí)會(huì)議內(nèi)容，對(duì)重大活動(dòng)的開展進(jìn)行整理記錄。 身心委員：密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)

　　問題，解決問題。

　　2、 強(qiáng)調(diào)英語過級(jí)問題。對(duì)大多數(shù)同學(xué)而言，英語是難中之難，重中之重，所以，一定要針對(duì)明年過級(jí)，采取相應(yīng)措施，督促認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，爭(zhēng)取一次過級(jí)。

　　3、 開展有意義的集體活動(dòng)。具體由班會(huì)討論決定。主要要讓同學(xué)們?cè)诩�體活動(dòng)中樹立集體意識(shí)，增強(qiáng)彼此之間的感情。

　　十一月第四周

　　1、 整理本月的各項(xiàng)會(huì)議記錄，活動(dòng)記錄，工作記錄。對(duì)本月各項(xiàng)工作進(jìn)行月末匯報(bào)總結(jié)。

　　2、 召開班會(huì)，通報(bào)各項(xiàng)工作情況。

　　3、 針對(duì)本月工作的整理總結(jié)，完成十二月的工作計(jì)劃。

工作計(jì)劃 篇5

　　每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的`行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　一、一天時(shí)間安排

　　1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）

　　我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

　　與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

　　4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行客戶分析；SU！

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

　　7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以xx市名師工作室文件精神為指針，本著使本工作室成為“名師成長(zhǎng)的搖籃、資源輻射的中心、師生對(duì)話的平臺(tái)、教育科研的基地”的宗旨。以“兒童的數(shù)學(xué)”為核心追求，繼續(xù)以“基于建模思想的小學(xué)數(shù)學(xué)三材開發(fā)的研究”課題研究為主要載體開展活動(dòng)，關(guān)注教育前沿，重視典型引領(lǐng)，為本工作室教師成長(zhǎng)搭建階梯，注重在行動(dòng)中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中推進(jìn)。提升學(xué)科素養(yǎng)、開闊研究視野，從而促進(jìn)工作室成員的迅速成長(zhǎng)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。

　　二、工作目標(biāo)

　　1．繼續(xù)深化“三材”課題研究。

　　以課例研究為主要研究方式，基于四大領(lǐng)域教材的深入分析，探索其適合拓展的學(xué)材內(nèi)容，把教材和學(xué)材有機(jī)整合。在上一年學(xué)材研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富不同年段的學(xué)材體系。并開始初步探索開發(fā)不同年段的習(xí)材體系。力求開辟出小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的一片新天地。

　　2．總結(jié)和提煉本工作室成員教學(xué)風(fēng)格和特色。

　　充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎(chǔ)，提高對(duì)教育的理解和認(rèn)識(shí)。引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)先進(jìn)教育教學(xué)理論，時(shí)刻更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，力求走在小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)理論的前沿。通過成員們一起研究課堂，聚焦課堂教學(xué)，促進(jìn)其進(jìn)一步提升，針對(duì)每位成員的特點(diǎn)和特長(zhǎng)，幫助他們總結(jié)和提煉教學(xué)風(fēng)格和特色。

　　3．強(qiáng)化工作室的團(tuán)隊(duì)作用，發(fā)揮工作室的教育引領(lǐng)和輻射作用。

　　加強(qiáng)對(duì)工作室成員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發(fā)展規(guī)劃。把本工作室建成一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、研究團(tuán)隊(duì)，形成緊密的學(xué)習(xí)共同體，研究共同體，高質(zhì)量的完成每次的教育教學(xué)研究工作，為全市小學(xué)數(shù)學(xué)教育服務(wù)。

　　三、實(shí)施策略

　　（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，豐富理論素養(yǎng)。

　　本年度，我們繼續(xù)圍繞“兒童的數(shù)學(xué)”這一核心價(jià)值追求，以兒童為教育的出發(fā)點(diǎn)，從兒童的視角去研究教育現(xiàn)象，把握教育規(guī)律，調(diào)整教學(xué)行為，提升專品質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代先進(jìn)的教育理論，刻苦鉆研，矯正自己的教學(xué)思想，形成教學(xué)特色和對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教育的個(gè)性化看法和思想。

　　倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)。我們倡導(dǎo)將“學(xué)習(xí)作為生活常態(tài)”，用這種方式來提升自己的工作質(zhì)量和生活質(zhì)量。21世紀(jì)是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，學(xué)習(xí)使人的內(nèi)心世界走向完美，學(xué)習(xí)使人的品行謙恭謹(jǐn)慎，學(xué)習(xí)更能提升專業(yè)素養(yǎng)。工作室成員要堅(jiān)持每月認(rèn)真閱讀兩份專業(yè)雜志，每學(xué)期細(xì)心研讀一本專業(yè)書籍，認(rèn)真做好讀書筆記和反思記錄，促進(jìn)自身內(nèi)涵發(fā)展，爭(zhēng)取在園內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。

　　鼓勵(lì)相互學(xué)習(xí)。21世紀(jì)的`社會(huì)也是多種多樣的人彼此尊重差異共同生存的社會(huì)，在我們這個(gè)大集體中，都是經(jīng)過選拔的優(yōu)秀骨干老師，我們應(yīng)當(dāng)通過對(duì)話、交流，尋求相互學(xué)習(xí)的關(guān)系：毫無保留地提供自己的見解，并謙虛地聽取他人的見解，形成緊密的“學(xué)習(xí)共同體”，共享人力與物質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)“互惠學(xué)習(xí)”。

　　向?qū)＜覍W(xué)習(xí)。我們繼續(xù)采取“請(qǐng)進(jìn)來”的方式，讓教育專家、特級(jí)教師與我們零距離接觸，聆聽他們的教育思想和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享他們的教育智慧。

　　（二）聚焦課堂，錘煉風(fēng)格特點(diǎn)。

　　聚焦課堂。我們致力于把工作室建設(shè)成為xx市數(shù)學(xué)教研、科研的中心之一，本年度，我們將繼續(xù)立足課堂，緊緊圍繞“基于建模思想的三材開發(fā)”研究課題高工作室成員專業(yè)化水平。工作室所有成員將繼續(xù)深入到成員所在的每一所學(xué)校和教研組，帶領(lǐng)工作室成員不斷深入課堂，通過聽課、評(píng)課等途徑，為教育教學(xué)研究取得第一手資料。通過成員自身開課、到兄弟學(xué)校借班上課、開設(shè)講座等形式和活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。

　　風(fēng)格形成。工作室成立兩年來，通過工作室的扎實(shí)的研究，刻苦的鉆研，形式多樣、內(nèi)容豐富的各種活動(dòng)，每位成員都有了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有了更貼近的學(xué)習(xí)平臺(tái)，從而教學(xué)水平得到了進(jìn)一步的提高，教學(xué)理念得到進(jìn)一步提升，全體成員在教學(xué)藝術(shù)和教育思想上都有了大幅度的提升，每位成員具有高品位的教育教學(xué)藝術(shù)，能夠按照教育規(guī)律和學(xué)生的心理規(guī)律，智慧地、藝術(shù)地教育學(xué)生，靈活地、技巧地駕馭課堂，已形成了自己的教學(xué)特點(diǎn)。在繼承和發(fā)揚(yáng)名師精神的同時(shí)意味著自己有個(gè)性的教學(xué)風(fēng)格。本年度，工作室將繼續(xù)帶領(lǐng)成員深入剖析，不斷深入課堂，進(jìn)一步總結(jié)和提升各成員的教學(xué)特點(diǎn)，進(jìn)一步錘煉進(jìn)而形成各自的教學(xué)風(fēng)格。

　　（三）專題研究，特色推進(jìn)。

　　課題研究。“基于建模思想的小學(xué)數(shù)學(xué)三材開發(fā)的研究”已扎實(shí)推進(jìn)了兩年，我們從教材和學(xué)材兩個(gè)方面進(jìn)行了有質(zhì)量的探索，對(duì)教材四大板塊的進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，對(duì)數(shù)學(xué)與歷史、數(shù)學(xué)與文化、數(shù)學(xué)與思維等若干個(gè)領(lǐng)域的學(xué)材開發(fā)進(jìn)行了深入的研究，形成了各年段的學(xué)材開發(fā)的成熟課例。本年度的研究重點(diǎn)將繼續(xù)立足兒童的數(shù)學(xué)，開展基于已有版本教材的學(xué)材的研究與開發(fā)，深入研究教材，對(duì)適合進(jìn)行學(xué)材開發(fā)的教材內(nèi)容進(jìn)行梳理，形成更為完善和實(shí)用的學(xué)材體系，同時(shí)，也將開始對(duì)習(xí)材的研究與開發(fā)。

　　課例研究。教材梳理和學(xué)材開發(fā)相結(jié)合，探索適合學(xué)材開發(fā)的教材內(nèi)容。本年度，工作室的研究課將以系列化的形式開展。每月兩位老師上研究課，每一節(jié)為教材研究課，第二節(jié)對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行拓展開發(fā)出延伸學(xué)材課。工作室成員圍繞其研究?jī)r(jià)值、模型思想、建模過程等方面進(jìn)行探討。形成典型的、系統(tǒng)的課例，并建立資源庫。

　　（四）規(guī)范管理，保證工作室順暢運(yùn)作。

　　工作室成員及時(shí)交作業(yè)。每月至少一篇教學(xué)設(shè)計(jì)或教學(xué)案例。每學(xué)期至少寫一篇教學(xué)論文，并在市級(jí)以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表。每位成員每年開展一次市級(jí)公開果并做好評(píng)議，每位成員每月讀一本教育教學(xué)專著，并及時(shí)上傳讀書心得。

　　工作室活動(dòng)扎實(shí)有成效。每學(xué)期至少一次有質(zhì)量的有規(guī)模的外出學(xué)習(xí)考察。每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定點(diǎn)、定時(shí)、定內(nèi)容進(jìn)行交流。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，每月一個(gè)話題，工作室成員進(jìn)行討論和交流。

　　工作室考核評(píng)估有依據(jù)。加強(qiáng)工作室日常活動(dòng)的制度建設(shè)管理，對(duì)每位成員作業(yè)每月進(jìn)行檢查評(píng)估，對(duì)保質(zhì)保量完成的成員進(jìn)行加分制度，對(duì)沒有完成任務(wù)的工作室成員進(jìn)行扣分制度。增強(qiáng)工作室工作的服務(wù)意識(shí)，建立健全工作室工作機(jī)制，使工作室活動(dòng)規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。

　　（五）發(fā)揮輻射作用，體現(xiàn)指導(dǎo)價(jià)值。

　　本年度，工作室將用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，加大對(duì)本市其他兄弟學(xué)校的輻射功能，進(jìn)一步體現(xiàn)出工作室在教育教學(xué)、教學(xué)研究方面的指導(dǎo)價(jià)值。工作室成員將開設(shè)教學(xué)示范課、觀摩課，根據(jù)上級(jí)的要求與安排開展送教活動(dòng)，擇機(jī)開設(shè)有關(guān)教育教學(xué)與研究方面的專題講座，積極建設(shè)好工作室網(wǎng)站和工作室博客，上傳工作室的研究成果和工作室的最新動(dòng)態(tài)，真正實(shí)現(xiàn)資源共享。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、目的：

　　鑒于企業(yè)的特點(diǎn)及管理的需求，在公司《績(jī)效管理制度》中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了《每月工作計(jì)劃》的重要性，并作為重點(diǎn)的考核項(xiàng)目。為了對(duì)考核工作提供基礎(chǔ)性的支持，逐步規(guī)范工作計(jì)劃的管理，提高各項(xiàng)工作的效率，為完成年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供保障。

　　二、適用：

　　本規(guī)定適用于公司所有部門及管理崗位。

　　三、責(zé)任：

　　1、工作計(jì)劃管理的職能管理責(zé)任為公司企劃部。

　　2、工作計(jì)劃管理的直接管理責(zé)任為公司各部門的負(fù)責(zé)人。

　　3、工作計(jì)劃管理在分管系統(tǒng)的責(zé)任為公司各分管副總經(jīng)理。

　　4、工作計(jì)劃管理的總負(fù)責(zé)人為總經(jīng)理。

　　5、公司所有管理崗位（員級(jí)以上）的員工、公司各部門及公司整體每月都必須制定月度工作計(jì)劃。相應(yīng)管理崗位的員工對(duì)于工作計(jì)劃的管理都應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　四、程序：

　　工作計(jì)劃制定的程序是：

　　1、各管理崗位員工先制定本人的工作計(jì)劃。

　　2、各管理崗位員工（包括部門負(fù)責(zé)人本人）的工作計(jì)劃制定完成后，由部門負(fù)責(zé)人主持進(jìn)行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的，且需要部門整體配合的工作，形成本部門的月工作計(jì)劃。

　　3、各部門的工作計(jì)劃制定完成后，由各系統(tǒng)分管副總經(jīng)理主持進(jìn)行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的；且需要系統(tǒng)整體配合的.，或需要與其他系統(tǒng)（或部門）協(xié)調(diào)的；公司本月需要完成的重要工作，形成分管系統(tǒng)的月工作計(jì)劃，即副總經(jīng)理的月工作計(jì)劃。

　　4、根據(jù)同樣方法，由總經(jīng)理督導(dǎo)，企劃部組織，選出共性、重要、急辦，且需要各部門整體配合的；工作，或需要與外部協(xié)調(diào)且需要公司層面溝通的；月度或年度總體計(jì)劃但需要在本月完成的工作，形成公司整體的月工作計(jì)劃，即總經(jīng)理的月工作計(jì)劃。

　　5、各崗位及各級(jí)的月工作計(jì)劃的制定，必須按照規(guī)定的程序批準(zhǔn)，否則視為無效。

　　五、內(nèi)容：

　　為了盡快規(guī)范和完善公司工作計(jì)劃的管理，公司暫對(duì)工作計(jì)劃的總體內(nèi)容做硬性規(guī)定：

　　1、按照規(guī)定的模板填寫。

　　2、按照規(guī)定的工作項(xiàng)目分類比例安排。

　　3、暫規(guī)定每月工作計(jì)劃的工作項(xiàng)目原則上必須有十項(xiàng)。（但不是流水賬式的普通日常工作）

　　4、在各崗位的每月工作計(jì)劃中，重點(diǎn)工作要求要有2—4項(xiàng)，關(guān)于崗位工作的創(chuàng)新項(xiàng)目（包括制度、建議、方法、流程等）必須有1項(xiàng)，其他為每月必須完成的工作。

　　5、在部門的每月工作計(jì)劃中，重點(diǎn)工作要求要有3—5項(xiàng)，關(guān)于部門基礎(chǔ)建設(shè)（包括管理、制度、流程、技改、建議等）的工作必須有1—2項(xiàng)，公司月度必須完成的工作由本部門負(fù)責(zé)組織（或協(xié)調(diào)）的3—5項(xiàng)，需要配合其他部門的1—2項(xiàng)，其他為每月必須完成的工作。

　　6、副總經(jīng)理（系統(tǒng)）的月度工作計(jì)劃同上。

　　7、在公司每月度的工作計(jì)劃中，重點(diǎn)工作要求要有3—5項(xiàng)，關(guān)于公司基礎(chǔ)建設(shè)的工作（包括文化、管理、技改、基建、投入等）要有2—4項(xiàng)，公司戰(zhàn)略規(guī)劃或年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃必須在本月完成的1—2項(xiàng)，其他為每月必須完成的工作。

　　六、要求

　　1、工作計(jì)劃的制定及管理必須按照規(guī)定的程序進(jìn)行。編制欄由本人簽字，審核欄由直接上級(jí)簽字，批準(zhǔn)欄由間接上級(jí)簽字。

　　2、工作計(jì)劃在制定中，經(jīng)過兩次（含）以上調(diào)整未被批準(zhǔn)的，不能參與本月績(jī)效考核，即本月績(jī)效考核為零分。

　　3、各項(xiàng)工作計(jì)劃在執(zhí)行過程中，要根據(jù)《月工作計(jì)劃》表中規(guī)定的期間，定期進(jìn)行檢查、溝通或調(diào)整，以保證工作計(jì)劃能順利完成，同時(shí)也體現(xiàn)工作計(jì)劃執(zhí)行的嚴(yán)肅性。各項(xiàng)檢查均要形成相關(guān)紀(jì)錄，相關(guān)記錄的檢查和處理結(jié)構(gòu)必須逐級(jí)上報(bào)，直至總經(jīng)理。

　　4、重大檢查和處理意見（或有爭(zhēng)議的）需報(bào)每周的總經(jīng)理辦公會(huì)議批準(zhǔn)。

　　5、各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行期完成后，要在下月初按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，由企劃部統(tǒng)計(jì)、匯總形成分析意見和各項(xiàng)考評(píng)結(jié)果。

　　6、每月各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行的特殊情況（重大和特殊的獎(jiǎng)罰）的總結(jié)和考評(píng)結(jié)果及處理意見（包括物質(zhì)的和精神的），通過總經(jīng)理辦公會(huì)議討論通過后，要向全公司進(jìn)行通報(bào)或公示，以體現(xiàn)考評(píng)的公開、公正、公平。激勵(lì)員工的進(jìn)取精神。考評(píng)會(huì)議要形成會(huì)議紀(jì)要。

　　七、工作計(jì)劃管理的工作由總經(jīng)理親自主持，企劃部具體組織，各系統(tǒng)、各部門負(fù)責(zé)人重點(diǎn)操作。

　　各管理崗位員工要全力配合，其配合的程度與其結(jié)果是相關(guān)的，所以也在考評(píng)項(xiàng)目中。

　　八、具體的操作程序，按《月度工作計(jì)劃管理流程》執(zhí)行。

工作計(jì)劃 篇8

　　為了全面貫徹黨的教育方針，推進(jìn)素質(zhì)教育，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，保證教學(xué)效果，現(xiàn)制定業(yè)務(wù)進(jìn)修計(jì)劃如下：

　　一、加強(qiáng)德育學(xué)習(xí)，提高道德素養(yǎng)

　　做到為人師表，率先垂范，遇到困難沖在前，以“德高為師，身正為范”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，事事做在前，全面提高自己的綜合素質(zhì)。

　　二、透過各種學(xué)習(xí)提高自己的業(yè)務(wù)水平

　　1、提高教師業(yè)務(wù)水平是提高自身素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，本學(xué)期我將在自修反思的`基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的實(shí)際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)發(fā)奮目標(biāo)，提出具體的實(shí)施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對(duì)照自我發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)，并和其他教師進(jìn)行討論、探究，提高反思潛質(zhì)，自覺調(diào)合教與學(xué)的行為，提高課堂的教學(xué)效能。

　　2、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，掌握9種潛質(zhì)：a、語言潛質(zhì)；b、板書潛質(zhì)；c、設(shè)計(jì)指導(dǎo)潛質(zhì)；d、新技術(shù)潛質(zhì)；e、反思改善潛質(zhì)；f、總結(jié)寫作潛質(zhì)；g、創(chuàng)新潛質(zhì)；h、交際潛質(zhì)；i、合作潛質(zhì)。夯實(shí)業(yè)務(wù)功底。

　　3、堅(jiān)持日常自學(xué)制度。要求，每學(xué)期研讀教育教學(xué)專著一本以上；每學(xué)期要撰寫教育教學(xué)論文或心得一篇。

　　4、發(fā)奮由經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型、創(chuàng)造型教師轉(zhuǎn)變，從而提高自己的教學(xué)研究和教育研究潛質(zhì)。

　　三、繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程改革理論

　　為了更快更好地適應(yīng)新課程改革的需要，我對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)修采取如下措施。一是學(xué)習(xí)新課程理論。二是自學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)和綜合實(shí)踐活動(dòng)綱要。三是聽專家錄音講座，學(xué)習(xí)新課程理論和綜合實(shí)踐理論。四是用心參加教研組組織課程理論探討會(huì)，并進(jìn)行教學(xué)反思，交流。

　　四、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)

　　順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，教師計(jì)算機(jī)應(yīng)用已變得尤為重要，我將自學(xué)計(jì)算機(jī)知識(shí)，掌握基本的計(jì)算機(jī)操作規(guī)范，以及課件的制作等，以提高自身計(jì)算機(jī)應(yīng)用潛質(zhì)。

【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

(精選)工作計(jì)劃09-05

工作計(jì)劃[精選]12-11

（經(jīng)典）工作計(jì)劃08-29

（精選）工作計(jì)劃10-24

[精選]工作計(jì)劃03-21

工作計(jì)劃(經(jīng)典)05-09

【精選】工作計(jì)劃09-14

工作計(jì)劃03-26

工作計(jì)劃【精選】04-19

工作計(jì)劃(精選)11-26