工作計劃

時間：2024-10-24 08:19:47 工作計劃我要投稿

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工作計劃共8篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃共8篇

工作計劃篇1

　　集體備課是學科教研的基本形式，是提高教師備課能力和上課水平的有效途徑，是大面積提高教學質量的重要突破口。開展集體備課活動能夠營造一種交流、合作、研究的氣氛，能夠及時推廣優秀教師的教學經驗，促進教學質量整體提高。為真正發揮集體備課的作用，根據我校本學期工作計劃要點，現將集體備課計劃制定如下：

　　一、個人初備：

　　努力做到以下幾點：

　　1、在個人初備時，一定要認真學習和研究課程標準、教材、教學參考書以及其他相關材料；一定要突出重點，抓住關鍵。同時教師還要深入了解學生，研究學生的智力因素（知識水平、能力水平），又要研究學生的'非智力因素（學習興趣、態度、習慣）以便有的放矢的進行教學。

　　2、教師都要努力提出獨創性的設計方案，以便資源共享。

　　3、教師應提出自己有疑問的地方，以便集思廣益，攻克難點。

　　二、集體研討：

　　安排好備課內容和中心發言人，讓每個教師都心中有數。這樣，每次集體備課都有目的性、針對性、實效性。大家有備而來，發言踴躍，不管是老教師還是年輕教師，都要自覺把個體納入到群體中去，集思廣益。

　　三、修正教案：

　　教案應避免千篇一律，否則就喪失了個性。教師在三個“統一”的基礎上，根據各自的知識儲備、個人素養、專業知識和創新能力，對教案進行修正，以便具有更強的針對性。

　　四、課后反思和交流：

　　一堂課可能成為成功的經驗，也可能成為失敗的教訓，將教學感受及時記錄下來，這是最有價值的第一手資料，既可以及時糾正錯誤，傳播經驗。對自己的教學工作進行及時反思，自我監督，回顧得失，積累經驗，避免少走彎路，不斷改進自己的教學，使自己的教學藝術日臻完善。

　　五、具體安排：

　　第三周：張瑩《被掠奪的國寶》

　　第七周：郭雪妍《用橡皮筋作動力》

　　第九周：楊海光《電能和能量》

　　第十一周：潘靜《看大戲》

　　第十三周：楊潔《讓想象展翅》

　　第十五周：王晶《時間像小馬車》

工作計劃篇2

　　新的一年已經開始，回顧過去的一年，工作上存在許多不足之處，特別是市婦保院年度考核后指出的問題，針對不足之處，現制定如下年度計劃：

　　1. 做好新生兒登記及訪視。重點加強高危新生兒的管理，如一月內未愈應及時轉入體弱兒管理。

　　2.做好轄區內7周歲以下嬰幼兒的保健系統管理，作出個體發育評價，宣傳合理喂養、科學育兒方法及防治知識，以降低新生兒死亡率，增強兒童體質，做好數據及時錄入。

　　3. 體弱兒管理對體檢中篩查出的早產兒、低出生體重兒、中重度營養不良、單純性肥胖、中重度貧血、活動期佝僂病、先心病等高危兒童根據體弱兒分級管理制度進行專案管理，認真填寫個案，定期復查，及時轉診，癥狀體征與體檢表內容吻合，無漏管。如已治愈及時結案。

　　4. 資料統計上報工作掌握轄區內兒童健康基本情況，完成轄區內各項兒童保健服務與健康狀況數據的收集、上報和反饋，做好兒童保健信息的收集、匯總、上報、分析、反饋和交流等管理工作，做好信息統計工作的`質量控制，確保資料的準確性。包括本轄區7歲、5歲及3歲以下兒童數，及5歲以下兒童死亡情況，6個月內母乳喂養情況。5歲以下兒童死亡調查，特別是年報工作。

　　5.做好常規轉診工作，盡量做到每個嬰兒6個月時轉診婦保院一次，并填寫兒童轉診登記表和兒童轉診單，給予拒絕的在兒童保健冊上注上拒絕轉奉婦并簽名。

　　6.加強流動兒童管理，每月及時與婦保、疾控核對名單，建立流動兒童花名冊，總人數符合邏輯，做到7歲以下流動兒童覆蓋率≥60℅。

　　7.做好幼托組織管理，一季度訪查一次，發現問題及時督促改正。

　　8.做好兒童宣教工作，并有相關工作計劃，完善育兒學校的各項工作。

　　9.繼續做好營養與健康監測，完善相關資料。

　　10.接受上級衛生機構的技術指導、培訓和工作評估，不斷改進工作中存在的問題，按時保證質量完成上級指令性任務。

　　兒童保健科

　　20xx-12-02

工作計劃篇3

　　一．部門職能認識

　　交流部主要是針對社團與社團之間交流與合作展開工作的，反映問題與工作匯報，收集社團的相關問題，積極解決加強與強校，大校的聯系和交流。

　　二．內部管理理念，思路

　　1、積極引導、以更好地指導社團成員的學習和生活，努力引導他們成為“學習的典范，工作的模范”，實現成員“精英化”。

　　2、內部我不也提出了自己的方案，定期對每段時間部里工作表現好的部員提出表揚，予以榮譽，激勵他們繼續努力，不要因為一點點成就就滿足，就不斷進取，不斷創新。定期對部里工作表現差的部員予以批評，累計三次的取消年度評優資格。

　　3、讓部員與各個社團的主席團人員以及各個社團的部員充分接觸，一是對部員能力的鍛煉，二可以借助他們的關系對社團內部有一個深入的了解。

　　4、讓部員發揮自己的主觀能動性、讓他們自己策劃活動，從而組織社團做活動。

　　5、每周一次例會，對本周工作做個總結，及時發現問題并改正問題，從而提高我部的工作效率。

　　三．本學年主要工作，任務及實施

　　1、在校團委老師與社聯主席團的.領導下，協助好社聯內部的各項工作。

　　2、協助開展好各社團文化活動。充分發揮學生社團在學生特長發展和個性培育方面的作用，努力適應不同層次學生的需求。

　　3、組織各社團的活動時要分類設計，爭創特色。

　　4、努力從各方面提高社團活動的質量，展社團風采，亮社團品牌，樹社團新風，使社團活動穩步發展、再創輝煌。

　　5、積極與外校社團，社聯聯系，加強合作。本著多組織校際活動的宗旨，加強與其他學校的交流。

工作計劃篇4

　　一、指導思想和目標

　　1、堅決貫徹落實江蘇省“五個嚴格”，蘇州市“三項規定”的精神，積極探索減負增效工作。

　　2、在學校教育部門及領導下正確領導下，依靠全組教師的集體力量，充分發揚團隊精神，切實務實地抓好三個年級的教學工作。

　　3、把新課程理念落實到具體工作中，狠抓教風建設、學風建設和組風建設，進一步細化教學過程和管理，努力提高學科的教學質量。

　　4、根據三個年級不同教學任務和目標，注重對三個年級教學的迥異性，圓滿完成三個年級的學科教學任務。

　　5、采取多種方法和措施努力提高后進生學習成績，為成績大面積豐收打下基礎。

　　二、主要工作思路

　　教研組成員將認真學習教育教學理論，積極投入新一輪課程改革中去，注重培養學生良好的道德品質，提高自身的職業道德，為“高效課堂、有效教學”的教學目標、全面提升學科教育質量而努力

　　1、加強教育理論學習，提高教師理論修養

　　組織各備課組認真學習化學課程標準、考試說明等，同時由組中教育碩士作講座，了解國內外先進教育動態。提高對教育的認識。

　　2、狠抓教學六認真，提高課堂教學效率和質量

　　⑴各備課組中的每一成員刻苦鉆研新教材，對各專題單元的內容的重點及難點做到心中有數，并且在此基礎上能做到如何突出重點，又如何突破難點。認真備課、認真上課、認真批改作業、認真組織考試、認真課后輔導、認真進行科研活動。樹立全備課組一盤的思想，做到統一備課、統一教學進度、統一教輔資料、統一練習、統一考試和統一批改，備課組成員間相互聽課，取長補短，發揮集體智慧，以達到“高效課堂、有效教學”的目標。

　　⑵各備組成員利用星期六上午二個小時，主要以備課組為單元，對一周的教學情況做分析匯總，交流，及時反饋信息，及時調整教學方法和策略，采取靈活的教學方法，因材施教。

　　⑶教研組在各備課教研的基礎上，組織幾次全組教學研究活動，如上公開課、說課比賽、寫教案比賽、教育講座等。努力提升全組成員的教育教學水平，尤其是使年輕教師迅速成長。

　　⑷進一步完善我組教學資源庫建設，努力創建教研組題庫和自制多媒體教學課件，充分應用現代教學技術創設不同課堂教學氛圍，提高四十五分的課堂效率。

　　⑸重視因才施教的原則，做好課外學生的輔導工作，重點抓好提優和補差工作，對學生分層次教學，做到有差異的教學達到有差異的提高。爭取全面豐收。

　　⑹為加速青年教師的'成長，做好傳幫帶的工作，青年教師虛心向老教師學習，多聽老教師的課，學習老教師的教學方法，傳授之道，學習老教師的無私奉獻精神，同時老教師也要多聽青年教師的課，肯定成績指出不足，使青年教師迅速成為合格的木中教師。

　　⑺高三教學一直是全組乃至全校的重中之重，全力以赴做好高三化學的復習研究工作，全備課組必須通力合作，備課組其他成員也要為高三備課組獻計獻策，集思廣益，提出合理化建議，努力提高復習課的質量，爭取高考全面豐收。

工作計劃篇5

　　20xx年上半年在縣委、政府的正確領導下，以扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動為導向，以工業穩步增長為重點，以項目建設為保證，以民營經濟發展為契機，緊緊圍繞年初確定的工作目標，全力推進各項目標的實現和重點工作的完成。

　　一、半年工作完成情況

　　（一）頂住壓力，迎難而上，采取多種措施，確保各項指標逐步推進

　　積極應對經濟下行帶來的不利影響，不斷加強經濟運行監測，通過深入督導、定期調度、科學分析，準確把握工業經濟運行形勢，合理分解指標任務，全力幫助企業解決融資困難、市場疲軟、運力不足等問題。加大工業經濟提速增效，促使在建企業投產達效、生產企業滿負荷生產、停產企業恢復生產、減產企業穩定增產、虧損企業扭虧為盈、盈利企業效益提升，確保各項指標逐步推進。截止6月底全縣68家規上企業中有19家停產，4家半停產20家均為鐵選企業。規模以上工業增加值累計完成25.49億元，同比增長5.6%，增速在全市位次占第十，完成縣計劃61億元的41.7%，完成市計劃62.7億元的40.6%；工業總產值累計完成74.7億元，同比增長2.3%，增速在全市位次占第八；主營業務收入完成67.4億元，同比增長-2.52%；利潤總額完成1.46億元，同比增長-57.2%；利稅總額完成4.22億元，同比增長-32.8%。民營經濟單位數18752個，比上年增加164個,同比增長0.88%。其中：民營企業693個，同比增長5.8%；個體工商戶18059個，同比增長0.7%；從業人員115650人，同比增長1.68%；增加值47.26億元，同比增長9.77%；營業收入192.6億元，同比增長1.835%；上繳稅金7.36億元，同比增長1.93%；固定資產投資額37.08億元，同比增長3.79%；實現利潤13.35億元，同比增長16.78%；實現出口產品交貨值0.96億元，同比增長-1.94%。五大主導產業中釩鈦冶金、食品飲料、石材建材三大產業指標繼續保持下滑態勢，針紡服裝業平穩運行，冶金白灰業掠有增長。釩鈦冶金業：鐵精粉產量379.9萬噸，同比增長12%；鐵礦石產量1086.8萬噸，同比增長-9%；總產值完成60.06億元，同比增長0.7%；上交稅金2.43億元，同比增長-1.4%。食品飲料業：總產值完成8.47億元，同比增長-2.6%；上交稅金0.89億元，同比增長-40.6%。石材建材業：總產值完成7.81億元，同比增長-7.4%；上交稅金0.26億元，同比增長13.1%；花崗巖板材1481320㎡,同比增長-0.1%。冶金白灰業：總產值完成3.69億元，同比增長20.5%；增加值完成0.97億元，同比增長19.7%；上交稅金1975萬元，同比增19.8%。針紡服裝業：生產服裝648萬件，總產值完成1.51億元，同比增長-14.5%；增加值完成0.44億元，同

　　比增長3.3%；上交稅金516.6萬元，同比增長-2.2%。

　　（二）尋增點促達產，保規下轉上，為促進全縣工業發展、擴大工業經濟地盤提供有力保障

　　一是針對工業經濟運行中遇到的各種問題，積極采取有效措施，精心組織好經濟運行調度工作，在取得首季開門紅的同時，著力抓好13個經濟增長點，成立專門督導小組，實行周調度、月總結、實時跟蹤調度機制，隨時掌握企業在建設、生產經營中存在的困難和問題，協調其他部門幫助企業解決問題，確保增長點企業達產見效，為全縣工業發展增添新的力量。截止目前，受多種因素影響，目前13家增長點中7家已生產；3家企業停產；其余3家項目正在建設中。

　　二是為了壯大規模以上工業力量，擴大規上工業總量，在深入了解企業生產經營、項目進展基礎上，幫助篩選出來的13家企業分析解決存在的實際問題和困難，爭取年底完成市里下達的新增10家規模企業的計劃。

　　（三）全方位助推，多渠道爭取，為企業的生產運行提供金融保障

　　一是配合市工信局及審計單位做好20xx年度擔保公司和小額貸款公司的審計考核考評工作，針對審計部門提出的審計意見，督促企業進行整改，促使小額信貸企業規范化發展。

　　二是對全縣企業融資需求進行調查，并將調查結果推薦給擔保公司、金融辦等機構和部門，幫助企業進行融資。截止目前，擔保公司共為中小企業擔保11筆，累計擔保金額6100萬元。20xx年1—5月份，小貸公司共向小企業和個體工商戶累計發放貸款383筆，金額18834萬元。

　　三是組織格威機械制造、文軍輸送機制造等企業參加市工信局組織的儀器儀表和裝備制造業銀企對接洽談會。積極幫助縣楂美達食品有限公司申報20xx年度省級中小微企業扶持資金項目。組織啟東、德盛檢測2家企業參加“5.18”中國.廊坊國際經濟貿易洽談會。

　　（四）抓重點，勤督導，幫服務，多方面助推項目順利達產達效

　　一是抓好重點包保項目工作。20xx年承擔的重點項目有3個，分別是順天食品擴能項目、建龍礦業蒸壓鐵尾礦砂生產線項目和奧美公司新型環保建材項目。截止目前，順天食品擴能項目，利用杏核皮年生產高標準活性碳（1000噸）生產線已經建設完畢并試生產；擴建杏仁脫苦車間、烘干室、庫房、冷庫已建設完成，正在安裝設備；建龍礦業蒸壓鐵尾礦砂生產線項目已于5月進行試生產；奧美公司新型環保建材項目，沒有投資主體，不再繼續建設；帥寶礦業有限公司年產36萬噸石質合成紙項目是我縣20xx年工業十大重點項目之一，我局負責建設審批手續辦理綜合協調和進度督導，目前項目備案證已取得，已完成平整土地400余畝，正在修路。

　　二是抓好尾礦綜合利用項目建設工作。以項目形象進度為工作重點，以落實投產為工作目標，對全縣尾礦綜合利用項目及時跟蹤督導，狠抓項目落實，推進新型尾礦產品市場的推廣應用。截至目前，已組織明德建材公司與縣域境內開發、建筑施工等單位進行對接，并取得了一定的成效；縣建龍固廢資源開發有限責任公司1.2億塊蒸壓磚項目已試生產；完成了縣西美德固廢資源開發有限公司項目、縣建龍固廢資源開發有限公司、縣互惠廢棄資源綜合利用有限公司、縣鑫淼建材有限公司、縣德坤新型建材有限公司、縣興燁節能環保新型墻體建材廠6家企業的審查工作。

　　三是抓好工業技術改造投資督導工作。按照市局下達的工業技改投資計劃，20xx年我縣工業固定資產投資目標任務為75億元，工業技改投資目標任務目標為70億元，為了完成目標任務，在向鄉鎮傳達上級精神的同時，組織專人定期深入鄉鎮對指標完成情況進行督導。截止五月份，工業固定資產投資完成24.8億元，同比增長15%，完成全年任務的33%；工業技術改造投資完成23億元，同比增長59%，完成全年任務的.33%。同時加強工業技改重點項目督導，做好重點項目月報、季報的上報工作，及時跟蹤10個列入全市“百項”技改項目，及時解決項目出現的問題。

　　四是抓好新產品、新技術申報工作。為了提高我省工業企業科技創新能力，推動企業技術進步，省工信廳組織申報20xx年千項工業新產品新技術開發項目，我縣上報河北北塑管業有限公司市政用大口徑塑料管道、市的省建策設備有限公司管材靜液壓試驗機項目、五谷農莊食品有限公司非油炸速食面項目3個項目，均列入省千項工業新產品新技術庫。

　　五是抓好省級工業企業技改項目入庫和資金申請工作。3月底前幫助金杰礦業等6家企業申報入庫工作，在我局人員的幫助下，最終金杰礦業尾礦綜合回收25萬噸磷精粉18萬噸鈦精粉技改項目、金龍輸送機成套輸送系統擴能項目、綠豐生態農業科技發展有限公司FD設備技改擴建項目、縣藍天塑料制品有限責任公司異地擴建項目均已成功入庫。按照20xx年省級工業企業技術改造專項資金申報工作要求，幫助綠豐生態農業科技發展有限公司FD設備技改擴建項目等5個符合申報條件的項目將申報材料上報省工信廳和省財政廳。

　　（五）抓兩化深度融合，實現企業管理新突破

　　一是通過遠程操控、電話溝通等形式，幫助全縣44家鐵選企業解決兩化融合整體水平評估工作中出現的評估平臺登陸問題和企業不理解的問卷問題。截止目前，兩化融合整體水平評估工作已圓滿完成。二是組織冀東水泥和五谷農莊組卷申報兩化融合重點企業。

　　（六）抓工業節能，促產業升級

　　一是加強對冀東水泥、建龍礦業、正橋礦業、黑山鐵礦、恒偉礦業、祥業石灰石、大龍熱力、鑫發礦業8家重點企業能耗的督導調度，要求上報20xx年度節能工作方案，明確本年度節能目標、組織領導、方法措施、獎懲制度，嚴格按要求降低能耗水平，確保按照時序進度完成能耗總量控制指標任務。

　　二是加強與統計局溝通協調，嚴格控制規上工業企業能源消耗數，確保完成市局下達規上工業企業能耗控制指標任務。

　　三是要求企業明確節能工作責任人，建立節能工作臺賬，由專人負責企業的節能工作臺賬的填報，確保節能工作有據可查。

　　（七）認真做好工業企業對標工作

　　一是為提高全縣鐵礦采選企業發展質量和效益，推動釩鈦冶金產業集約化、規模化發展，按照省、市關于開展工業企業對標行動工作要求，結合我縣實際，制定《縣鐵礦采選企業對標活動工作方案》、《20xx年工業企業對標行動工作要點》，明確了今年工業企業對標工作的主要任務。

　　二是20xx年5月22日組織相關部門和鄉鎮及七大鐵礦集團主要負責人召開對標工作現場交流會。通過召開會議，各企業主要負責同志對深入開展鐵礦采選企業對標工作達成共識，為縣鐵礦采選企業對標活動工作取得實效打下堅實基礎。

　　（八）積極推進關閉粘土實心磚生產企業工作，取得一定成效

　　一是按照市委、市政府有關“禁粘”政策要求，積極推進關閉全縣粘土實心磚生產企業工作。截止目前，全縣11家粘土實心磚生產企業生產線除2家允許保留技改生產頁巖多孔磚（空心磚）外，其余9家均已拆除，都不具備再生產能力，但由于業主索要關閉補償及受個別臨縣仍未徹底關閉影響，我縣所有窯體和煙囪也均未徹底拆除。

　　二是積極為我縣散裝水泥專用車輛實施備案管理。截止目前，共為我縣32個水泥專用車輛辦理了備案或年檢手續。

　　（九）發揮職能，抓好安全工作

　　一是認真做好信息化及網絡安全工作。以召開網絡與信息安全協調小組工作會議、下發文件、深入督導檢查等形式對“兩會”期間網絡與信息安全工作的指導原則、方法措施、工作職責、應急處置進行了安排部署，確保“兩會”在和諧穩定的氛圍中召開。

　　二是做好全縣民爆、通信企業的安全生產工作。成立了民爆行業和通信行業安全工作領導小組，制定了工作方案，在深入企業調研檢查的同時，通過懸掛橫幅，發放宣傳資料等形式向企業宣傳安全生產知識，提高安全意識，確保民爆和通信行業安全工作有序進行。

　　三是從源頭上抓好工業企業治超工作。深入工業企業宣傳治超工作的意義，從源頭上抓好治超工作。并對我局分包的三個企業，定期責專人負責，了解企業運載情況，按月上報治超辦企業運載情況。

　　（十）做好統計信息工作，盡職盡責。為及時準確的為企業提供更好的服務，利用網絡平臺以手機短信形式把最新、最準確的鐵礦市場信息發給縣領導、冶金鄉鎮領導和冶金企業負責人。同時利用《縣冶金行業信息》，把冶金行業的價格行情及有關重點信息進行編輯整理，以工作簡報和電子郵箱及時發送給企業和縣領導，為企業商機提供有利依據，為領導提供決策參考。到現在為止以文字形式編輯24期，發送手機短信60次103條。

　　（十一）抓好其它工作完成

　　一是黨建工作進展情況。上半年，局支部不斷加強基層黨組織建設，加強對入黨積極分子的培養，嚴格按程序，把好考察培訓、政審、談話、推優和審批關，上半年局支部辦理了1名預備黨員轉正。在黨的群眾路線教育實踐活動中，局上下高度重視，認真學習貫徹中央，省、市、縣委相關精神，目前已經較好的完成了第一環節的各項任務，制定了活動方案和學習計劃，采取集中學習和自學兩種方式，認真學習領導講話精神，觀看教育警示紀錄片，撰寫學習心得等。針對班子和個人在“四風”方面存在的突出問題，廣泛征求社會各界意見和建議，并認真進行查擺、梳理以及制定整改計劃。目前活動已經進入第二環節，對照檢查材料已經撰寫完成，民主生活會正在籌備中。二是做好兩家縣屬集體企業破產工作。目前，橡膠制品有限公司破產工作已接近尾聲，凱林化工廠職工待遇已進行了第二次公示，等待發放。三是認真履行工作職責，在扎實做好工業經濟運行、項目建設等各項重點工作的同時，積極配合縣直兄弟單位做好綜合治理、安全普法、信訪、提案等各項工作。

　　二、下半年工作安排

　　（一）抓好企業生產運行工作

　　一是下大力度抓好規上企業督導調度工作，重點抓好非鐵選企業，確保每周一次深入集團企業了解市場情況，幫助企業協調生產運行中出現的困難。鼓勵財政貢獻大的重點企業保產值、保稅收，確保完成下達的指標任務。

　　二是對規下企業轉規上工作，在加強與統計部門溝通協調的同時，繼續定期深入企業進行督導落實，確保年底前完成規下轉規上指標任務。

　　三是組織召開季度經濟運行調度會議，調研、分析、協調經濟運行中存在的矛盾性問題，提出有利的措施。

　　四是抓重點企業的調度工作，通過深入督導，了解、解決企業遇到的困難，促進停產企業恢復生產。同時加強對選定的經濟增長點企業的指導，力促新經濟增長點達產達效。

　　（二）做好指標統計工作。進一步加強鄉鎮統計數據質量的前提下，民營經濟統計實現網上直報平臺，要有針對性的加強鄉鎮電子報表培訓一次。產業報表要按照我縣主導產業數據指標采集的需要，完善好指標統計體系的建立，使其能準確客觀的反映我縣主導產業發展狀況。

　　（三）抓好企業融資服務工作

　　借助我縣工業企業助保金貸款、產業項目基金、市場招商獎勵辦法等優惠政策，幫助企業解決融資難問題：

　　一是加強對有融資需求的小微企業業主在經營和理財方面的培訓、指導，重點以企業財務的規范化管理為突破口；

　　二是充分借助產業項目資金平臺，幫助符合條件的企業申請項目資金。

　　三是組織企業與擔保公司對接，并與擔保公司溝通，盡量降低擔保抵押物標準，從而提高企業融資貸款的成功率。

　　（四）抓好項目建設工作

　　一是繼續抓好重點包保項目工作。指導已經試生產的建龍礦業蒸壓鐵尾礦砂生產線項目、順天食品擴能項目、縣建龍固廢資源開發有限責任公司1.2億塊蒸壓磚項目保質保量生產；督促順天食品擴建杏仁脫苦盡快達產達效；積極尋找奧美公司新型環保建材項目投資主體，爭取早日開工建設；幫助帥寶礦業有限公司年產36萬噸石質合成紙項目協調辦理相關手續；督促縣西美德固廢資源開發有限公司項目、縣建龍固廢資源開發有限公司、縣互惠廢棄資源綜合利用有限公司、縣鑫淼建材有限公司、縣德坤新型建材有限公司、縣興燁節能環保新型墻體建材廠6家企業的盡快辦理相關手續，爭取早日達產達效；聯系交通、住建等部門，對明德建材公司等企業的產品進行推廣。

　　二是抓好工業技術改造投資督導工作。按照市局下達的工業技改投資計劃，繼續組織專人定期深入鄉鎮對指標完成情況進行督導，爭取完成指標任務。同時加強工業技改重點項目督導，做好重點項目月報、季報的上報工作，及時跟蹤10個列入全市“百項”技改項目，及時解決項目出現的問題。

　　（五）抓好尾礦綜合利用工作

　　一是鼓勵引導企業對尾礦進行復墾或再利用，保證環保的同時創造效益。二是起草完成《縣尾礦綜合利用項目指南》，發至集團企業，引導企業上項目。

　　（六）繼續抓好寶馨集團整合工作，深入集團指導工作、幫助集團建設，并落實好規定動作。

　　（七）抓好節能降耗工作

　　面對經濟下行，積極深入重點能耗企業，加大企業能源消耗控制力度，爭取將能耗控制在指標范圍內。

　　（八）抓好安全生產工作

　　配合安監、住建等部門，加強對生產運行和施工建設企業的安全檢查，排查和治理安全隱患，確保生產和建設安全。

　　（九）抓好信訪穩定工作

　　投入更多的人員和精力，加強溝通、解釋和說服工作，并堅持定期梳理信訪案件臺帳，掌控非法信訪苗頭，堅決杜絕集體訪、越級訪案件的發生，努力營造和諧穩定的工業經濟發展環境。

工作計劃篇6

　　輕松愉快的暑假已經過去了，我們又要把精力投入到緊張而富有激情的工作中。本學期我們將繼續在幼兒園領導的帶領下，繼續貫徹《新綱要》精神，在工作中不斷學習，在學習中不斷成長，努力探索新穎的教學方式，給幼兒一個獨特、快樂、安全的生活和活動環境，讓孩子開心，讓家長放心。經過一年的幼兒園生活，孩子們已經熟悉了幼兒園的生活，為了更好的完成本年度的保教保育工作，做到心中有保教目標、計劃，管理好整個班級，做好班級工作，特制定班教養工作計劃如下：

　　一、班級情況分析：

　　本班共有幼兒37名，其中男19名,女18名，從能力上看，每一個孩子在各方面都有了不同程度的進步，經過了一個暑假孩子們也都沒忘記在幼兒園一日生活的常規，所以開學第一天班級里的常規就井井有條，這些新升中班的孩子也已經融入到我們的集體之中，能在幼兒園愉快的生活學習。

　　二、教育教學：

　　1、以新教材主題活動整合五大領域，將教育活動與游戲，生活活動環境創設，家庭與社會教育，評價指南融為一體，從而幫助教師逐漸學會獨立而富有創造性地開展工作，扎實、認真的開展每天的教學活動，做到每天的活動有計劃、有目的、有反思。本學期我們將開展《我和朋友在一起》、《快快慢慢》、《紅黃藍綠》、《香香的蔬菜》、《快樂運動每一天》、《做個好孩子并不難》、《勇敢的我》七個主題探究活動。

　　2、創設生活化、課程化、有親切感、安全感的活動區域（圖書區、結構區、美工區、特色區等），通過每天早上入園的區域活動時間讓孩子們在游戲中學習如何與同伴交往與溝通，提高幼兒在集體生活中的適應能力，并能在活動中學習和鞏固經驗知識等。

　　3、關注幼兒藝術、語言能力方面的發展，努力創設班級幼兒發展特色，利用幼兒縫隙時間帶領幼兒誦讀民間童謠。

　　4、搜集豐富的適應中班年齡特征的區域活動材料，引導幼兒正確地在區域中開展活動，進行“大環境下如何開展區域活動的研究”，及時觀察記錄幼兒各方面表現。

　　5、主題環境創設：根據主題活動隨時調整活動墻飾，如創設“好吃的蔬菜”“我的朋友們”“我運動我快樂”等主題墻飾”。并根據季節的變化更換主題墻飾。

　　三、常規培養

　　在幼兒園中，一個班級的常規好不好，直接關系到幼兒的成長和教師組織一日活動的質量，在一個井然有序的學習、生活環境，孩子會不斷的進步，同時也有利于老師開展教學活動。所以幼兒的一日生活常規的培養非常重要。我打算從以下三點做起：

　　1、重視一日活動中各個環節的常規培養。“幼兒在園的一日就象是一串美麗的珍珠項鏈，一日活動中的每一個環節就是一顆珍珠，教師要讓每一顆珍珠都閃亮發光。”這句話讓我感觸很深，它一直影響著我的工作，讓我在工作中時刻記住讓每一顆珍珠發亮。

　　2、良好的師幼關系是常規培養的基礎。“親其師而信其道”，我們首先要多和孩子進行情感交流、激發孩子喜愛老師的情感，建立親密的師幼關系。其次在常規的培養上教師要充分表現出對孩子的信任，讓孩子感受老師對自己的信任，從而來約束自己的行為，要建立民主、尊重、信任的師幼關系。再次就是一定的方法有助于常規培養，比如說教師的常規要求要明確，一日常規的培養，首先是老師要告訴幼兒我們需要怎樣去做，并教給孩子方法，即如何去做，最終所要達到的目的是什么，從而讓孩子最初就明白老師的意圖，能夠按要求，有方法去完成。最后我們還要堅持正面教育，多鼓勵、肯定幼兒。

　　3、加強幼兒學習習慣和學習方法的培養,如：坐姿、站姿、翻書、等。

　　四、家長工作：

　　1、利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

　　2、通過家長會或家長園地等途徑，讓家長了解中班上學期教育教學的重點及對中班幼兒常規要求，取得家長的支持和配合。

　　3、請家長在家里應盡可能放手讓幼兒自己的事情自己做，并讓幼兒做一些力所能及的家務事。

　　4、請家長鼓勵、支持和引導幼兒把平時學的知識進行鞏固。

　　5、做好幼兒園家長聯系工作，雙方共同努力，讓孩子得到全面發展。

　　6、利用主題活動調查表及時了解孩子知識的掌握情況和家長的意見和建議。

　　五、安全教育與措施：

　　安全意識培養：中班的孩子，動作的協調性及敏捷性尚未發育完全，本學期，我們將利用各種活動對他們進行安全教育，以此提高幼兒的安全意識及自我保護意識，提高幼兒的自我保護能力，抓好安全常規教育，強化班級日常管理。

　　幼兒的一日活動中，教師隨時清點幼兒人數，且每個幼兒都在教師的視線范圍之內。教師隨時檢查幼兒的隨身物品。班級里的每位教師要清楚了解班上接送的'情況，確保幼兒安全。在教師的教育下不玩不接觸危險物品，不吃陌生人的食物，不跟陌生人走，不隨意離開集體。身體不舒服會告訴成人，切實做好晨午檢工作。

　　衛生保健：教幼兒會自己安靜入廁，能不在老師提醒下餐前便后，按順序認真洗干凈手、擦干，都能用勺子獨立進餐，幼兒在老師鼓勵下做到了基本不挑食，吃完自己的一份飯菜。能自己穿脫簡單的衣、褲、鞋，并放在相應的位置。不蒙頭睡，不玩東西，都能不隨地大小便，將果皮、紙頭放在指定地方。

　　六、保育工作

　　1、學習“幼兒園一日工作常規”,培養幼兒良好的衛生健康習慣,嚴格按照作息時間的安排組織活動,保教結合,保證幼兒的生活正常進行。本班兩位老師互相配合、互相督促共同做好班級的各項保教工作,保教結合,做到分工不分家。

　　2、重點抓好養成習慣，從開學一直以來，我們把幼兒的養成習慣作為重點工作來抓好，讓幼兒養成好的習慣，如：我們抓的喝水習慣、飯后漱口習慣，幼兒每天不用老師再提醒，幼兒都能夠主動完成好；我

　　們繼續把幼兒說話輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習慣，及幼兒禮貌習慣，看書、玩玩具等習慣認真抓好。

　　3、把幼兒的能力培養作為重點。能力培養是促進幼兒的大腦的發展，在本學期中，培養幼兒自己疊放好衣服作為重點來抓，教會幼兒疊衣服的方法；幼兒學會做一些力所能及的事。

　　4、加強安全工作,根據本班幼兒的實際情況及日常生活中發現的安全隱患,擬定學期安全工作計劃,并嚴格實施。提高幼兒的安全意識,學習基本的自我保護方法,確保幼兒在園,愉快健康安全地成長。

　　5、把好接送關,預防走失、冒領等。做好藥物記錄工作,配合醫院做好幼兒體檢、預防接種、疾病宣傳工作。

　　6、根據本班幼兒的實際情況,對個別生活自理較差的幼兒,家園配合進行教育培養,采取多種方法鼓勵幼兒改正挑食厭食的習慣,安排豐富有趣的體育活動加強幼兒的體育鍛煉,增強幼兒體質。

　　7、根據季節的更變,及時和家長配合,增減幼兒的衣服、被子等。加強體育鍛煉預防季節性流行疾病,提高出勤率。

　　七、每月工作安排

　　八～九月份

　　1.幼兒報名、注冊。

　　2.結合班級情況及幼兒年齡特點進行室內外環境布置。

　　3.加強對幼兒的常規訓練，開展第一個主題教育活動。

　　4.組織幼兒學習秋學期新律動及新器械操。

　　5.組織幼兒開展“快樂過中秋”主題班會活動。

　　6.豐富幼兒的區域活動內容。

工作計劃篇7

　　來到本公司做業務員已經半月有余，說句實在話，我今天才發現我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來!

　　現在我作為一個業務員，其主要目標與任務就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?這是我經過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：

　　一、要熟記公司的產品及產品規格。

　　二、了解公司各種產品的報價

　　三、要會做方案

　　四、要知道我們公司的客戶都有哪些

　　五、了解同行公司信息

　　六、溝通能力強，能打動客戶

　　七、做事認真踏實，按時完成該做的任務

　　八、不要忽略各種細節，細節決定成敗

　　我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，

　　一個都沒掌握!到現在我已經來公司半個多月了，我如今才發現我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!

　　如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃，一個安排!

　　我現在的主要缺點是一些硬性的'識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!

　　每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產品規格等。

　　上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案;

　　下午就多上網，看看同行業的各種銷售信息、產品信息等。我打算用20天的時間去完成這個計劃!

　　堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。

　　在我完成這20天的補救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃，我還沒達到過，現在也只能做一個初略的安排，接下來還需要堯總的指導，謝謝!

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進(8：40—9：00)業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區展開行動(9：30—17：00)這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話 (17：00—18：00)( 如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析; 業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!