(精選)工作計(jì)劃6篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
為了鞏固我校近幾年語文教學(xué)所取得的成果，并在新的學(xué)期取得更大成績，為給全體語文教師提供更廣闊的教學(xué)舞臺充分發(fā)揮他們的教學(xué)能力，使學(xué)生在和諧、愉快的氣氛下學(xué)習(xí)語文知識，根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處對語文教學(xué)有關(guān)指示，再結(jié)合我語文組工作實(shí)際，特制定本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校語文教研組本著以教師為主體，以問題為動(dòng)力，以課題為載體，以新的課改理念為導(dǎo)向，繼續(xù)以深化課堂和教學(xué)改革為主題，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以各年級備課組為依托，充分發(fā)揮教研組，研究、指導(dǎo)、服務(wù)的職能，努力提高語文課堂教學(xué)效率，扎實(shí)有效開展語文學(xué)科教學(xué)研究，重點(diǎn)探討作文教學(xué)模式與方法，培養(yǎng)學(xué)生寫作的能力。
二、工作目標(biāo)
1、營造快樂課堂教學(xué)，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)、體驗(yàn)語文學(xué)習(xí)的快樂。
2、全體老師爭優(yōu)秀示范教師，推出2名優(yōu)秀示范教師，1名師專家老師，打造蘆外小學(xué)語文品牌。
3、創(chuàng)低年級特色課堂教學(xué)，1-2年級學(xué)生識字量達(dá)20xx字以上;中高年級繼續(xù)抓好新課堂，搞高閱讀量，一學(xué)期閱讀達(dá)20000字，每日一記，每周累計(jì)寫作1000字。4、按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作。
5、創(chuàng)建“優(yōu)秀教研組”，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)科組教學(xué)研究，提高學(xué)科組教學(xué)研究能力，積極參加各種活動(dòng)，爭取好成績，爭當(dāng)優(yōu)秀教研組。
三、工作要求及措施
1、結(jié)合學(xué)校實(shí)行課改方案，繼續(xù)深化我校小學(xué)語文課堂改革
我校的小學(xué)語文課程改革已經(jīng)進(jìn)入第二年。一年來，我校課程改革取得了可喜成績。讓課程改革更加深入，我們善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究解決課程改革中出現(xiàn)的新問題，具體看語文教學(xué)是不是體現(xiàn)了語文的本質(zhì)與規(guī)律，在新學(xué)期里，我們要做到備課要精心，上課要認(rèn)真。
(1)1-3年級創(chuàng)特色教學(xué)，繼續(xù)進(jìn)行趣味教學(xué)，強(qiáng)化直映識字教學(xué)。4-6年級以新課堂為主線，探討作文教學(xué)，強(qiáng)化學(xué)生表達(dá)能力。
(2)舉辦每周一次的“課改”研討，對教學(xué)中涌現(xiàn)出的好教師，好教法及時(shí)交流推廣。切實(shí)做好每一次教研組的教研活動(dòng)，做到活動(dòng)前有中心議題，活動(dòng)中有記錄，活動(dòng)后有分析，并及時(shí)發(fā)在內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)。
(3)開展三月份新年亮相課“作文教學(xué)”、四月份-五月份問“研討課或開放課”的研究，打造一批“精品課”，為五月份的教學(xué)開放日作好準(zhǔn)備，把自主教學(xué)新課堂推向萍鄉(xiāng)，讓語文教學(xué)走過浮躁，走出困惑，跳出誤區(qū)，走向理性和成熟，使語文課堂杜絕形式主義傾向，回歸語文本色，理出清新樸實(shí)的面貌。
2、加強(qiáng)教研組常規(guī)管理，構(gòu)建“學(xué)習(xí)型教研組”。
加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，通過各種形式對教學(xué)計(jì)劃、備課、課堂教學(xué)、復(fù)習(xí)考試，質(zhì)量分析等各個(gè)環(huán)節(jié)全程關(guān)注。
(1)各教師認(rèn)真擬定好教學(xué)計(jì)劃和輔導(dǎo)學(xué)生的計(jì)劃。在教學(xué)中，要特別重視對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，做好輔優(yōu)補(bǔ)差的工作。。
(2)備課要充分，目標(biāo)要明確;上課要認(rèn)真，方法要靈活;作業(yè)布置要突出重點(diǎn)，講求效果，有收必改，有練必評，有錯(cuò)必糾;
(3)、挖掘教材的精髓，努力追求課堂教學(xué)的新境界。
本學(xué)期，我校語文教研組利用本校每周的教研活動(dòng)和集體備課時(shí)間，加強(qiáng)各年級備課組的管理，完善集體備課制度，建設(shè)好語文學(xué)科資源，為教學(xué)提供有效的資源共享，由備課組制定分組備課，其他教師進(jìn)行修改補(bǔ)充，制定電子教案。
(4)充分利用集體備課，努力追求課堂教學(xué)的新境界，挖掘教材的精髓，集思廣義，進(jìn)行教研活動(dòng)，把課文吃透、吃準(zhǔn)、吃精。使課堂變成充滿生命力的.課堂，充滿人文關(guān)懷的課堂，充滿問題探索的課堂，充滿語文魅力的課堂，充滿教學(xué)智慧的課堂。
(5)每人每周聽課不少于2節(jié)，同時(shí)做好聽課記錄及聽后反思
(6)養(yǎng)成多看書，看好書的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的專題講座、教材培訓(xùn)、教學(xué)交流和觀摩等活動(dòng)
(7)、抓好學(xué)生的書寫工整，提出練字要求：
a、1~2年級鉛筆字，3~6年級白板字鋼筆字b、具體練字時(shí)間：晚自習(xí)是語文和數(shù)學(xué)課前的晚讀時(shí)間。c、教研組、備課組可組織練字活動(dòng)比賽促使這項(xiàng)工作的進(jìn)行。
3、掀起我校“樂于讀課外書，樂于寫作，樂于寫規(guī)范字”新的高潮。
4、強(qiáng)化青年教師專業(yè)水平，使教師教學(xué)素養(yǎng)的全面提升。
近幾年，我校青年教師進(jìn)步迅速，通過上學(xué)期的青年教師優(yōu)質(zhì)課大獎(jiǎng)賽，我校選拔出一批教學(xué)能力強(qiáng)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，能熟練駕馭教材的中青年教師，發(fā)揮這些教師的引領(lǐng)與輻射作用。
(1)把優(yōu)秀課堂教學(xué)、優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)在我校教師中推廣。
(2)及時(shí)把優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)，典型案例、優(yōu)秀教學(xué)隨筆、教學(xué)故事上傳教研網(wǎng)上，讓更多的教師提出寶貴的意見，使他們的教學(xué)更上一個(gè)臺階。
5、積極參加教研室組織的教研活動(dòng)。組織學(xué)生參加各種作文競賽，積極向報(bào)刊投稿。完成學(xué)校發(fā)布給外網(wǎng)的作文任務(wù)。
6、各備課組精心組織“每月一次”語文活動(dòng)。
四、作業(yè)檢查要求。
1、四五六年級檢查：
1)、語文練習(xí)冊(全批全改)
2)、課堂作文(有眉批，有教師點(diǎn)評，教師評價(jià)等級)
3
)、導(dǎo)學(xué)稿(有對子互改，教師有檢查，有學(xué)生糾錯(cuò)訂正)。
4)、每周一篇周記或者學(xué)生日記。(有老師檢查記錄)
2、二、三年級檢查：
1)、語文練習(xí)冊(全批全改)
2)、課堂作文(有眉批，有教師點(diǎn)評，教師評價(jià)等級)
3)、生字抄寫。(全批全改)
3、一年級檢查：
1)、語文練習(xí)冊(全批全改)
2)、生字抄寫以及造句本。(全批全改)
五、各月活動(dòng)安排：
三月
1、集體備課。
2、研討課安排
3、新年亮相課：作文教學(xué)探討安排
4、教學(xué)常規(guī)檢查
四月
1、繼續(xù)開展作文教學(xué)探討，安排探討課的開展。
2、語文活動(dòng)。
(1)、一、二年級寫字比賽。(2)、三、四年級鋼筆字比賽。(3)、五、六年級作文競賽。
3、教學(xué)常規(guī)檢查
4、總結(jié)通報(bào)上月業(yè)務(wù)檢查情況
五月
1、評選優(yōu)秀教師2名和名師1名。
2、檢查學(xué)生作業(yè)。
3、進(jìn)行期中考試。
4、各年級小結(jié)期中測試情況，明確后半學(xué)期的目標(biāo)
5、語文活動(dòng)
(1)、一、二年級朗誦比賽。(2)、三、四年級趣味語文競賽。(3)、五、六年級手抄報(bào)比賽。
6、教學(xué)常規(guī)檢查與上報(bào)。
六月
1、檢查學(xué)生作業(yè)本和教師教案。
2、各年級制訂期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
3、組織1--6年級期末測試。
4、教研組工作總結(jié)。
5、教師收集有關(guān)資料及教學(xué)心得，并上交論文或案例。
6、復(fù)習(xí)課展示。進(jìn)行全面復(fù)習(xí)。
7、期末復(fù)習(xí)考試。
工作計(jì)劃 篇2
行業(yè)作風(fēng)是指行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)職工隊(duì)伍素質(zhì)修養(yǎng)的組合及外在表現(xiàn)。醫(yī)院的行業(yè)作風(fēng)建設(shè)是醫(yī)院綜合實(shí)力的重要組成部分，也是醫(yī)院精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。長期以來，我院一直將加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)、糾正行業(yè)不正之風(fēng)作為醫(yī)院工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，綜合治理，認(rèn)真開展糾風(fēng)專項(xiàng)治理工作。為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理，抓好行風(fēng)建設(shè)，貫徹落實(shí)衛(wèi)生局關(guān)于糾風(fēng)工作的指示精神，搞好我院的行風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)方 案,范 文庫歡迎您 采8集我院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的管理水平的進(jìn)一步提高，為廣大患者提供良好的就醫(yī)環(huán)境，使我院的各項(xiàng)工作全面上水平，我院制定如下計(jì)劃：
一、降低醫(yī)藥費(fèi)用，減輕病人負(fù)擔(dān)。
為抑制醫(yī)療費(fèi)用不合理上漲，降低藥品價(jià)格，醫(yī)院在近期著重抓好藥品集中招標(biāo)采購、降低藥品收入占業(yè)務(wù)收入的比例及門診人次平均費(fèi)用和住院病人人次平均費(fèi)用的工作。最大限度地減少購藥成本，從源頭上堵住藥品回扣的渠道。我院對各科的藥比進(jìn)行了制定工作，對超過上限比例的科室，予以經(jīng)濟(jì)處罰。我院采取了多項(xiàng)強(qiáng)硬措施，要切實(shí)解決群眾看病貴的問題。
二、強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，提高服務(wù)質(zhì)量。
為加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控，我院成立了醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)小組，XXX任組長，組員為XXX和XXX。并且將質(zhì)控的具體指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)分配掛鉤，與科室工作考核掛鉤，完善了醫(yī)生外出會診、參加會議等管理制度，健全了門診工作管理制度，加大了對各項(xiàng)醫(yī)療制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度。認(rèn)真落實(shí)病人選擇醫(yī)生制度，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
三、改進(jìn)方案,服務(wù)作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平。
為強(qiáng)化服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，在加強(qiáng)職業(yè)道德教育、職業(yè)紀(jì)律教育的同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)已制定的規(guī)范與制度，對因服務(wù)態(tài)度惡劣、違反醫(yī)德規(guī)范及制度被病人投訴者，予以待崗處理，要求全院職工主動(dòng)為病人服務(wù)，幫助病人解決困難，將病人對本部門、科室的綜合滿意度列為科室工作考核的內(nèi)容之一，努力改變&方^案范%文庫-整理^&“臉難看”“惜話如金”的現(xiàn)象，杜絕向病人推銷藥品的行為。為樹立良好的行業(yè)風(fēng)氣，要求醫(yī)生向病人作出不受禮、不吃請、不收紅包的承諾，自覺抵制不正之風(fēng)的影響。同時(shí)，加大對病人的'宣傳力度，通過入院介紹、致住院病人書等形式，讓病人知道在西堤頭衛(wèi)生院不送紅包同樣能得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成一種病人不送，醫(yī)生不收的氛圍和風(fēng)氣。
四、根據(jù)醫(yī)院管理年的工作要求，我院在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)質(zhì)量方面繼續(xù)貫徹誰主管誰負(fù)責(zé)和管行業(yè)必須管行風(fēng)的原則。
堅(jiān)持黨政主要領(lǐng)導(dǎo)一崗雙責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)格局;加大對醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中存在的收受回扣、紅包、亂收費(fèi)問題的查處力度;規(guī)范醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目和診療行為，公開承諾規(guī)范服務(wù)項(xiàng)目和診療行為的十必須和十不要;繼續(xù)開展誠信守諾服務(wù)，深化以滿足患者知情同意權(quán)為主要內(nèi)容的醫(yī)務(wù)公開工作，建立體現(xiàn)醫(yī)患雙方平等、維護(hù)醫(yī)患雙方權(quán)益的溝通|方|案范|文庫=整理%^制度;邀請兄弟單位醫(yī)德醫(yī)風(fēng)先進(jìn)典型來醫(yī)院介紹經(jīng)驗(yàn)，廣泛開展弘揚(yáng)白求恩精神，做白求恩式醫(yī)務(wù)工作者的宣傳教育活動(dòng)，使醫(yī)務(wù)人員樹立刻苦鉆研業(yè)務(wù)、全心全意為患者服務(wù)的思想。
糾風(fēng)工作的目的是為了加強(qiáng)衛(wèi)生行風(fēng)的建設(shè)，推動(dòng)衛(wèi)生工作的改革與發(fā)展，是為了實(shí)現(xiàn)“用比較低廉的費(fèi)用提供比較優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，努力滿足廣大人民群眾基本醫(yī)療服務(wù)的需要”這一總體目標(biāo)。我們必須認(rèn)真落實(shí)以上各項(xiàng)計(jì)劃，做到使病人滿意、群眾滿意、社會滿意。要堅(jiān)持兩手抓兩手都要硬的方針，在抓好醫(yī)療工作的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)醫(yī)院的競爭力，促進(jìn)方 案,范 文庫歡迎您 采8集醫(yī)院的改革與發(fā)展。全院職工要弘揚(yáng)“仁心仁術(shù)，方便為懷”的精神，爭取以一流的員工素質(zhì)、一流的技術(shù)水平、一流的服務(wù)作風(fēng)創(chuàng)出一流的服務(wù)質(zhì)量，使我院早日邁入現(xiàn)代化醫(yī)院的行列，更好地滿足廣大群眾不同層次的醫(yī)療服務(wù)需求。
工作計(jì)劃 篇3
一、工作指導(dǎo)思想：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神、同舟共濟(jì)，形成合力。
文科綜合科目教師的精誠團(tuán)結(jié)、齊心協(xié)力是“文綜”能考得好的重要的原因。我們“文綜”科目組教師能主動(dòng)地與其他學(xué)科教師一起合作，達(dá)成“成也綜合，敗也綜合”的共識。努力做到：在教學(xué)內(nèi)容上，主動(dòng)滲透；在教學(xué)方法上，互相借鑒；在能力培養(yǎng)上，齊心合力；在教學(xué)難度上，共同研討。
二、備課
定期備課（時(shí)間周三下午第四節(jié)），共同分析探討各學(xué)科之間的交叉知識點(diǎn)。在省考后，各科教師要共同研究近年來的社會熱點(diǎn)問題，開設(shè)一周左右的跨學(xué)科綜合課，針對同一類主題，由三科教師共同主講，協(xié)同攻關(guān)
三、復(fù)習(xí)時(shí)間保證
1、 星期六安排文科綜合科目的早讀。
2、 星期二、星期五下午政治、歷史、地理的.下班輔導(dǎo)要求不安排練習(xí)、以督促學(xué)生記憶或答疑。
3、 要求學(xué)生每周晚6：30—7：30分，以復(fù)習(xí)文科綜合為主。
四、信息收集
加強(qiáng)名校試卷收集、交流，以福州、廈門為主。
五、文綜考試時(shí)間安排
1、市考后省考前組織兩次理綜適應(yīng)性考試。
2、省考后：4月份文綜“二周一考”，5月份“每周一考”。
3、每周三下午第三、第四節(jié)加強(qiáng)文綜選擇題的練習(xí)。具體做法：由政治、歷史、地理三科根據(jù)本學(xué)科的進(jìn)度、重點(diǎn)，每次選擇25題選擇題，組成一份試卷（共75題），時(shí)間兩節(jié)課。
4、 周考時(shí)間：周日下午2：00—4：30。
5、目的：讓學(xué)生適應(yīng)考試，接受理解文綜考試模式，探索文綜應(yīng)試答題策略、時(shí)間安排。
工作計(jì)劃 篇4
指導(dǎo)思想:
樹立“育人為首，德育先行”的育人理念，進(jìn)一步推進(jìn)小學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育， 進(jìn)一步推進(jìn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。以活動(dòng)為載體，構(gòu)建潔凈、平安、和諧、文明、綠色校園，提升班級科學(xué)化管理水平，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
工作目標(biāo):
一、堅(jiān)持一個(gè)理念：
用魏書生的班級管理理念管理班級。
二、突出兩個(gè)意識：
1、 突出“生本意識”，形成德育和諧發(fā)展的良好局面。2、 突出“安全意識”，深入開展校園綜治安全工作和衛(wèi)生健康教育工作，確保師生健康與安全。杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。
三、搞好三個(gè)建設(shè)：
1、德育基地建設(shè)。2、書香校園建設(shè)、3、平安校園建設(shè)。
四、開展四項(xiàng)重要活動(dòng)：
1、 “我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”競賽展演活動(dòng)。2、第三屆“校園讀書節(jié)”活動(dòng)。.3、第八屆體育節(jié)及科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)。4、慶祝“教師節(jié)”， “國慶節(jié)”， “元旦”等活動(dòng)。
五、實(shí)現(xiàn)五個(gè)滿意。
1、學(xué)校對學(xué)生的良好學(xué)習(xí)行為習(xí)慣感到滿意。2、全校師生對良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)感到滿意。3、上級部門對活動(dòng)的有效性和實(shí)效性感到滿意。4、上級領(lǐng)導(dǎo)對依法治校、依法執(zhí)教的師德師風(fēng)感到滿意。5、全社會人民群眾對學(xué)校的辦學(xué)及學(xué)生綜合素質(zhì)感到滿意。
工作要點(diǎn):
一、堅(jiān)持一個(gè)發(fā)展。
即德育工作全面發(fā)展。發(fā)揮德育處的主體作用，加強(qiáng)德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。整合德育教育資源，充分發(fā)揮少先隊(duì)、團(tuán)支部、工會等群體組織作用，建立學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的立體德育網(wǎng)絡(luò)，大力推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)。學(xué)校是未成年人思想道德教育的主渠道、主陣地、主課堂，要把德育工作貫穿于學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的全過程，加強(qiáng)教師的職業(yè)道德建設(shè)，解決好為人師表的問題;配合工會建立健全家長學(xué)校管理制度，將家長學(xué)校工作列為學(xué)校的日常工作之中，注重實(shí)效，采取多種形式，組織教師深入學(xué)生家庭中進(jìn)行家訪，架起學(xué)校家庭聯(lián)系的橋梁，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長的聯(lián)系與溝通，實(shí)現(xiàn)家庭與學(xué)校合力，共同培育未成年人健康成長。不斷完善各項(xiàng)德育工作管理制度，更新德育管理水平。創(chuàng)設(shè)全員育人的德育氛圍，樹立人人都是德育工作者的工作意識，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生，努力提高教書育人的教育水平。促進(jìn)學(xué)校德育工作全面發(fā)展。搞好“四個(gè)第一”(每周上好一堂班隊(duì)課、培養(yǎng)學(xué)生一個(gè)良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣、更新每月一期德育板報(bào)、成功召開一次家長會)。努力爭創(chuàng)市級 “文明學(xué)校”。
二、建設(shè)兩個(gè)重點(diǎn)工程。
1、安全工程。牢固樹立“安全至上、健康第一”的意識。在開展 “兩操、升旗、就餐、放學(xué)”等常規(guī)活動(dòng)中，以“食品安全、交通安全、樓道安全、消防安全、汛期安全、安全演練”為重點(diǎn)，滲透安全教育。提升安全素養(yǎng)。每學(xué)期組織一次安全講座，加強(qiáng)學(xué)生有效的安全管理。扎實(shí)抓好安全法制教育。要真正樹立校園安全無小事，安全責(zé)任重于泰山，安全教育警鐘長鳴的意識，職責(zé)分工，密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成安全教育工作合力。要加強(qiáng)與家長溝通，與家長簽訂學(xué)生安全管理責(zé)任狀，共同做好學(xué)生校內(nèi)外安全工作。重點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行校園安全、預(yù)防地震、交通安全、防火消防安全等方面的教育，把單一的說教和實(shí)際演練相結(jié)合，切實(shí)提高每一個(gè)學(xué)生的安全意識和自救自護(hù)能力。2、衛(wèi)生工程。繼續(xù)抓實(shí)每天的晨檢午檢、每周的校園消毒、每學(xué)期的衛(wèi)生知識講座、體檢、衛(wèi)生防疫等衛(wèi)生工程。進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育。按照教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》和《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》的有關(guān)精神，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)，提高工作的.創(chuàng)新性、科學(xué)性、針對性和實(shí)效性。逐步建立學(xué)生心理健康輔導(dǎo)預(yù)防、預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)對學(xué)生心理疏導(dǎo)及預(yù)防，全面開展學(xué)生心理輔導(dǎo)。抓好學(xué)校的綜合治理工作，努力打造 “平安校園”、“和諧校園”。
三、落實(shí)三個(gè)學(xué)習(xí)。
(1)認(rèn)真組織教師的政治學(xué)習(xí)。做好間周一次的政治學(xué)習(xí)筆記，努力提高教師政治素養(yǎng)。(2)各班要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)德育大綱》、教育部《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。 教育學(xué)生勤儉節(jié)約，愛護(hù)校園，愛護(hù)公物，愛護(hù)花草，從節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電和節(jié)約一粒糧食做起，做到人走燈滅，人走水關(guān)。(3)全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)魏書生班級管理思想，全面推進(jìn)校園文化建設(shè)。進(jìn)行事事有人管，事事有人做，人人有事做的全員科學(xué)化班級管理，不斷提升班級管理水平和德育管理水平，不斷豐富內(nèi)涵、拓展外延，努力構(gòu)建和諧教育。校園文化作為學(xué)校的靈魂，是影響學(xué)校生活的一種精神與物質(zhì)的統(tǒng)一力量，也是一所學(xué)校區(qū)別于其他學(xué)校最本質(zhì)的東西。積極開展校園文化建設(shè)，推動(dòng)形成濃厚的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，在良好的校園人文、自然環(huán)境中陶冶情操，促進(jìn)他們的全面發(fā)展和健康成長。進(jìn)一步規(guī)范校園文化建設(shè)。努力打造 “文化校園”“文明校園”。
四、開展四個(gè)活動(dòng)。
(1) “兩操”活動(dòng)。(2) “四節(jié)”活動(dòng)。(3) “十星學(xué)生”評選活動(dòng)。(4)節(jié)日慶祝活動(dòng)。除了認(rèn)真組織好這四個(gè)方面的活動(dòng)以外，還要認(rèn)真組織上級主管部門安排的其他活動(dòng)，做到以活動(dòng)為契機(jī)，以活動(dòng)促發(fā)展，以活動(dòng)養(yǎng)習(xí)慣。開展人文性、開放性、時(shí)代性較強(qiáng)的主題教育活動(dòng)，用特色活動(dòng)育人，用精品活動(dòng)育人。通過課外文體活動(dòng)，以及組織體育競賽、文藝表演等形式，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，豐富學(xué)生的校園業(yè)余生活，強(qiáng)化育人效果。努力打造“文明校園”“書香校園” “藝術(shù)校園”。
五、堅(jiān)持五個(gè)值日。
(1)行政班子督導(dǎo)巡查值日;(2)教師樓道安全值日;(3)班主任輔導(dǎo)員護(hù)送學(xué)生放學(xué)就餐安全值日;(4)學(xué)生會和環(huán)保小衛(wèi)士校園文明督察值日;(5)學(xué)生會超市監(jiān)控值日。實(shí)行校園半封閉式管理，嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)送學(xué)生安全制度，實(shí)行學(xué)生活動(dòng)隊(duì)列規(guī)范制度。發(fā)揮護(hù)校隊(duì)及門衛(wèi)的安全保衛(wèi)功能，加強(qiáng)離校學(xué)生管理，減少意外事故的發(fā)生，確保師生在校安全。關(guān)注食堂、餐廳、超市的保潔工作，做好廁所的除臭工作;加強(qiáng)安全健康教育，重視德育工作研究。樹立學(xué)校德育無小事，事事皆育人，育人要精致、成功在細(xì)節(jié)的思想。鼓勵(lì)教師探討德育問題，從事德育研究，及時(shí)把德育研究成果應(yīng)用到實(shí)際工作中。努力打造 “平安校園”。“潔凈校園”。
工作計(jì)劃 篇5
總體策略
●以杭州為試點(diǎn)樣板市場，驗(yàn)證產(chǎn)品定位、價(jià)格、消費(fèi)群及推廣促銷策略，形成切實(shí)有效產(chǎn)品市場推廣手冊。
●以杭州樣板市場和產(chǎn)品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區(qū)域總代理的方式啟動(dòng)二、三線城市銷售。
●以杭州市場為基礎(chǔ)，以滾動(dòng)投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。
●形成公司主導(dǎo)一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成全國性品牌。
一、市場綜述
一)消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者購買保健品的原動(dòng)力
① 現(xiàn)代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來越高的醫(yī)療費(fèi)用，促使消費(fèi)者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。
② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。
③ 大部分消費(fèi)者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
④ 消費(fèi)者對保健品的療效希望，主要有：
● 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲勞、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病癥
2、影響消費(fèi)者購買保健品的因素
① 外因：
● 廣告宣傳因素：大部分消費(fèi)者之所以認(rèn)識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動(dòng)、終端宣傳與電話直銷等方式。
● 社會關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。
● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷員、醫(yī)生對于保健品消費(fèi)，起到了重要推動(dòng)作用。其中，相當(dāng)部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。
● 價(jià)格因素：消費(fèi)者在選擇保健品時(shí)，對價(jià)格比較看重，尤其是老年消費(fèi)者，價(jià)格因素對自用者的影響比較明顯。
② 內(nèi)因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費(fèi)的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費(fèi)的內(nèi)力
● 時(shí)尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時(shí)尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。
● 傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國人長期形成的“身體好，靠補(bǔ)品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。
● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。
3、消費(fèi)者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?
現(xiàn)代人們的消費(fèi)越來越趨向理性化，其購買決策是要經(jīng)歷一個(gè)信息收集、方案評價(jià)到?jīng)Q策購買的理性過程：
確定問題→信息收集→對備選方案的評價(jià)→選擇產(chǎn)品→購買試用→檢驗(yàn)比較→再購/停購
● 確定問題：
因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會產(chǎn)生對保健品的需要。
● 收集信息：
即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價(jià)格等信息。
● 對備選方案的評價(jià)
在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進(jìn)行比較、評價(jià)，一般還會向營業(yè)員或親友問詢。
● 選擇產(chǎn)品
經(jīng)過上面的比較、評價(jià)和咨詢，消費(fèi)者便會從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合適的一種保健品。
● 購買試用
當(dāng)消費(fèi)者在心理確定了一種保健品后，就會產(chǎn)生購買行為，進(jìn)行試用。
● 檢驗(yàn)比較
消費(fèi)者服用后，通常會有一個(gè)將價(jià)格與價(jià)值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定
● 再購/停購
當(dāng)消費(fèi)者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時(shí)候，就會產(chǎn)生物超所值的念頭，便會再次產(chǎn)生購買行為;反之，消費(fèi)者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。
(二)杭州保健品市場分析
1、杭州保健品市場的特點(diǎn)：
(1)杭州地區(qū)相對比較富裕，居民生活水平高。
(2)人們保健意識強(qiáng)。
(3)杭州地區(qū)的同類保健產(chǎn)品比較多，人們對保健品的認(rèn)識和了解比較多，購買決策比較理性。
(4)保健品廠家一般都把華東地區(qū)作為中國保健品市場的'試驗(yàn)地，有一些成功的案例，也
有一些失敗了，市場的多變性和復(fù)雜性決定了本產(chǎn)品的投放一定要切合實(shí)際。
在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養(yǎng)生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。
放眼杭州經(jīng)濟(jì)，一直以來它都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產(chǎn)品比較多，保健功能復(fù)雜多樣。本產(chǎn)品在杭州上市，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
2、杭州消費(fèi)者消費(fèi)行為的特點(diǎn)：
(1)當(dāng)?shù)鼐用癖＝∫庾R強(qiáng)，保健觀念較成
(2)保健禮品市場空間龐大。
(3)信賴大廣告產(chǎn)品，對銷售歷史久的產(chǎn)品更偏愛;
(4)對產(chǎn)品和包裝有更高的要求。
(5)老年消費(fèi)者偏愛有感情交流銷售的產(chǎn)品(體驗(yàn)式營銷等互動(dòng)方式推廣的產(chǎn)品)，這也是產(chǎn)品附加值的重要體現(xiàn)方式之一。
(三)產(chǎn)品分析
1、善清?善安軟膠囊，具有以下優(yōu)勢：
① 產(chǎn)品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮(zhèn)靜，清除體內(nèi)自由基，補(bǔ)充精力，改善血流動(dòng)力學(xué)，改善腦供血供氧，改善腦神經(jīng)營養(yǎng)等保健功效。
② 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。
③ 產(chǎn)品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優(yōu)于其它保健品/食品。
④ 產(chǎn)品的天然性：本品為純天然產(chǎn)品，以云南地道特產(chǎn)藥材三七為主要原料，適合現(xiàn)代綠色健康理念。
⑤ 本品為無毒產(chǎn)品，不會導(dǎo)致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學(xué)、臟體有不良影響。
⑥ 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染，更利于現(xiàn)代職業(yè)上班族選擇。
2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：
① 本品價(jià)格較高(高于大部分保健品)，會令消費(fèi)者的購買決策更加甚重。這是本產(chǎn)品上市面臨的重要問題，同時(shí)也是廣告宣傳的重點(diǎn)。像腦白金、安神補(bǔ)腦液等保健品的價(jià)格也就在幾十元一盒，而本產(chǎn)品的價(jià)格將近400元，這樣消費(fèi)者在接受時(shí)會有一定的難度。
② 本品的藥理作用專業(yè)性強(qiáng)，不易被消費(fèi)者了解和認(rèn)識
③ 新品牌，沒有知名度。
④ 生產(chǎn)商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。
3、善清?善安軟膠囊的機(jī)會點(diǎn)：
① 杭州保健品市場容量大，本品質(zhì)量優(yōu)異，將有很大的發(fā)展空間。
② 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度，同時(shí)，中國人對中藥有良好的認(rèn)同感。
③ 產(chǎn)品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點(diǎn)。
抓住消費(fèi)者心理，大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。單一的產(chǎn)品本身無法促使消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費(fèi)者的購買欲望。通過強(qiáng)化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲。
④ 富有新意的個(gè)性化品牌將會在這個(gè)競爭圈中獨(dú)樹一幟。
眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會造成千篇一律的產(chǎn)品形象。怎樣突破這個(gè)固定模式，走一條讓消費(fèi)者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時(shí)，我們應(yīng)該加強(qiáng)銷售終端建設(shè)，宣傳切入點(diǎn)準(zhǔn)確、深入細(xì)致。
二、市場定位
1、善清?善安軟膠囊的主要賣點(diǎn)：
● 本品的保健功效：
提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;
工作計(jì)劃 篇6
有沒有這種感覺：一天的時(shí)間，從早到晚覺得疲憊心煩，好像又干不完的活，想休息一會兒，又?jǐn)D不出一個(gè)較大塊的時(shí)間，所以感覺還是“忙”了一天，這樣周而復(fù)始，總是“忙”。好累啊，沒有干勁，逐漸沒有效率??
其實(shí)，我也曾被這樣的苦惱困惑著，說好聽點(diǎn)，叫什么“職業(yè)倦怠”感。其實(shí)，追究根源，是對職業(yè)倦怠了嗎？不見得。
以我的工作為例：每天都離不了上課，批改作業(yè)，如果在前一天認(rèn)真?zhèn)浜谜n，作業(yè)自己提前做過，那么講課、批改、講評作業(yè)就信手而來。（有好的準(zhǔn)備，才會有好的效率）
對于閱讀、反思、基本功的.練習(xí)，更是要養(yǎng)成點(diǎn)滴積累的習(xí)慣，每天都要做，時(shí)間長短可以隨機(jī)調(diào)整，只要能夠堅(jiān)持做這些，才不會有“臨時(shí)抱佛腳”的窘迫。
對于偶爾會遇到的突發(fā)事件，要根據(jù)輕重緩急，先處理最重要的然后其次。重要的事情不能拖，拖的越久越難以解決，擱在心里心情更加沉重，反而又影響其它工作的完成。不如先放下常規(guī)工作，集中精力完成最急需的，最重要的，要養(yǎng)出臨危不亂、統(tǒng)籌應(yīng)變的“穩(wěn)當(dāng)勁兒”。
最重要的，就是要對“明天”做好計(jì)劃。曾經(jīng)上學(xué)的時(shí)候，我們也定“計(jì)劃”：新學(xué)期的計(jì)劃，寒暑假計(jì)劃，畢業(yè)后的計(jì)劃等等。那些計(jì)劃都太長遠(yuǎn)了，何時(shí)我們堅(jiān)持過只對明天做好計(jì)劃？
認(rèn)真的對明天的工作做好計(jì)劃：教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、作業(yè)重難點(diǎn)、課后要及時(shí)的寫點(diǎn)反思（萬事開頭難，只要堅(jiān)持就好越寫越熟練）、讀點(diǎn)書報(bào)（同時(shí)可以做筆記，字也一起練了）；下班后的時(shí)間就屬于家庭，家務(wù)事也可以安排得井井有條。
這樣，輕松愉快地完成計(jì)劃內(nèi)的工作，也有心情陪孩子娛樂，看著孩子簡單快樂的成長，找到了工作和家庭理想的平衡點(diǎn)，心里逐漸有幸福的滿足感??這樣的每一個(gè)的“明天”都是可把握的明天。
倦怠的不是職業(yè)，是陳舊的、不想主動(dòng)的一種心態(tài)，要想活得有股子精氣神兒，就得嘗試做出改變！
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