工作計劃10篇(熱)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
一、工作目標：
1.完成轄區(qū)常住居民健康檔案的建立和電腦信息錄入。以婦女、兒童、65歲以上老年人、慢性病人、殘疾人、精神病人為重點人群，逐步擴展到一般人群。建立統(tǒng)一、科學和規(guī)范的健康檔案，并錄入電腦實行微機化管理。
2.使健康檔案及電子健康檔案建檔率達到70%以上，健康檔案合格率達到XX0%以上。健康檔案使用率達到60%以上。
二、具體措施：
1.組織領(lǐng)導：
成立健康檔案工作領(lǐng)導小組，全面負責居民健康檔案建立工作的組織、實施、協(xié)調(diào)工作。領(lǐng)導小組定期檢查如有不能達到規(guī)定的數(shù)量將列入年底績效考核中。
2.培訓宣傳：
居民健康檔案工作領(lǐng)導小組定期組織各站相關(guān)人員進行培訓，培訓內(nèi)容包括居民健康檔案的科學建立、有效使用和規(guī)范管理，同時，采用多種方式在各社區(qū)范圍內(nèi)進行相關(guān)宣傳，取得廣大群眾的支持配合。
3.建檔方式：
（1）門診接診：采用患者前來就診，填寫健康檔案，健康檔案的首頁。
（2）在各村衛(wèi)生室工作人員的配合下，到轄區(qū)采集居民個人基本信息等，取得健康檔案建立的第一手材料。其中包括居民個人基本信息。
（3）入戶調(diào)查：采用下鄉(xiāng)到村民家中采集方法。在入戶采集的時候，為了得到轄區(qū)居民的配合，應加多宣傳，加深轄區(qū)居民之間的溝通了解。同時，可以在村衛(wèi)生室工作人員的配合下，與村衛(wèi)生室工作人員一起到家中采集信息。
（4）健康體檢：通過下鄉(xiāng)入戶調(diào)查對居民進行簡單的體格檢查并做登記，利用每年的婦女檢查、兒童隨防、慢非病人隨訪、老年人健康檢查等方式進行采集。
4.建檔要求：
（1）建立健康檔案以及老年人、高血壓患者、2型糖尿病患者和重性精神疾病患者的.健康檔案；
（2）堅持循序漸進，從重點人群起步，逐步擴展到一般人群；
（3）健康檔案記錄內(nèi)容應齊全完整、客觀真實準確、書寫規(guī)范、字跡工整、基礎(chǔ)內(nèi)容無缺失。
5.信息錄入：開始信息錄入前對所有相關(guān)人員進行統(tǒng)一培訓，使其掌握信息錄入的基本操作方法及注意事項；健康檔案的錄入由各衛(wèi)生站醫(yī)生負責各自轄區(qū)內(nèi)的檔案錄入。
并保證錄入的檔案合格率達到XX0% 。
秦都區(qū)馬泉社區(qū)衛(wèi)生服務中心
20xx年1月XX日
工作計劃 篇2
(一)深化醫(yī)改繼續(xù)取得突破。一是領(lǐng)導重視，高效推動。全國、省醫(yī)改工作電視電話會議召開后，市委、市政府聯(lián)合召開全市醫(yī)改工作會議，部署下步重點工作。市醫(yī)改辦制訂了《淮南市20xx年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點重點工作任務》，明確改革目標和責任主體。二是強化管理，提質(zhì)增效。通過實施藥品采購兩票制，取消藥品耗材加成，加強對營養(yǎng)藥、輔助性用藥等高價藥品的監(jiān)控，進一步減輕患者就醫(yī)負擔。三是醫(yī)保跟進，保障提高。新農(nóng)合人均政府補助標準、個人繳費標準分別提高到450元、150元，醫(yī)保支付方式改革覆蓋所有公立醫(yī)院，實施按病種付費數(shù)達160余種。
(二)衛(wèi)生服務能力繼續(xù)壯大。落實政府辦醫(yī)主體責任，山南綜合醫(yī)院、淮南衛(wèi)校職教園區(qū)、市婦幼保健院山南新院、市傳染病醫(yī)院改擴建等項目正序時推動，市全科醫(yī)生培訓基地投入使用。積極引導社會資本進入醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，東方醫(yī)院集團鳳凰醫(yī)院、中山醫(yī)院、安理大附屬眼科醫(yī)院、壽縣精神病專科醫(yī)院開診運營。新批準設(shè)置二級眼科、老年病、精神病、腎病醫(yī)院各1家，二級綜合類醫(yī)院1家，獨立檢驗所2家。
(三)計劃生育服務轉(zhuǎn)型升級。全面兩孩政策穩(wěn)妥扎實有序?qū)嵤腥丝谠鲩L總體態(tài)勢平穩(wěn)，截至20xx統(tǒng)計年度末，全市總?cè)丝?99.3萬，出生54611人，比去年同期多出生3231人，出生率13.68‰，自然增長率8.66‰。我市衛(wèi)生計生“多證合一”改革經(jīng)驗全省推廣。出生人口性別比穩(wěn)步下降并呈趨于平衡的良好態(tài)勢，由20xx年度121下降至20xx年110。婦幼健康服務能力明顯提升，鳳臺縣、壽縣被國家和省衛(wèi)計委授予“計劃生育優(yōu)質(zhì)服務先進單位”榮譽稱號。積極推進流動人口信息互聯(lián)互通、共享共用，被國家衛(wèi)計委列為“流動人口信息共享改革試點市”。
(四)醫(yī)療衛(wèi)生服務質(zhì)量進一步提升。壽縣縣醫(yī)院達到國家縣級醫(yī)院服務能力推薦標準。圍繞質(zhì)控中心開展業(yè)務培訓、專項督導，大力提升各學科專業(yè)技術(shù)能力。面向縣級公立醫(yī)院開展適宜技術(shù)推廣，以提升診療能力、降低縣外轉(zhuǎn)出率。全市二級以上醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)每季度向社會公布醫(yī)療質(zhì)量、運行效率、群眾滿意度和服務承諾等指標，引導患者合理就醫(yī)，接受社會監(jiān)督。全面促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，鼓勵提供和接受中醫(yī)藥服務。
(五)公共衛(wèi)生服務持續(xù)鞏固。基本公共衛(wèi)生計生服務項目由增加到46項，經(jīng)費由每人每年提高到50元，各項目完成情況均超進度要求。堅決做好H7N9禽流感、艾滋病、手足口病等傳染病的防控工作。不斷完善公共衛(wèi)生服務設(shè)施，加強社區(qū)衛(wèi)生服務中心建設(shè)，加快基層全科醫(yī)生培養(yǎng)。扎實推進家庭，充分發(fā)揮居民健康“守門人”作用，家庭重點人群簽約覆蓋率完成 64.91%(年度目標60%)。建成8所基層中醫(yī)館。按照“六城同創(chuàng)”部署，全力推動省級衛(wèi)生城市創(chuàng)建，共命名52個省、市級衛(wèi)生單位。
(六)健康脫貧工程精準實施。全市現(xiàn)有核實的因病致貧、因病返貧的`患者59357人，扎實實施“三保障一兜底一補充”政策，截至10月底，全市貧困患者門診補償3.82萬人次，住院補償5.11萬人次，貧困患者總醫(yī)療費用2.48億元，補償2.33億元，實際補償比達93.62%。
(七)依法行政工作不斷規(guī)范。協(xié)同推進“放管服”，扎實開展政務公開“標準化深化年”活動。深化權(quán)責清單制度改革，加強事中事后監(jiān)管。行政許可歸口政務中心統(tǒng)一辦理，許可及時率100%。統(tǒng)一規(guī)范市縣級審批標準化文本。全面梳理并保留公共服務事項41項和中介服務事項12項，推進權(quán)力運行全流程、政務服務全過程公開。
(八)信息化建設(shè)強力推進。著力構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)聯(lián)體模式，雙向轉(zhuǎn)診、預約診療、遠程會診得到普及應用。依托市智慧醫(yī)療項目，市、縣、村(社區(qū))三級衛(wèi)生機構(gòu)的工作人員通過信息共享，實現(xiàn)了急慢分治、上下轉(zhuǎn)診的互動。市一院與智慧醫(yī)療項目區(qū)域衛(wèi)生信息平臺對接，建立檢驗、影像及心電會診三大中心，與基層醫(yī)療機構(gòu)實現(xiàn)遠程心電診斷，月均會診動態(tài)心電圖350人次、常規(guī)心電圖5500余人次。
工作計劃 篇3
秋風送爽，碩果飄香。又是一個新學期，本學期我擔任初二34、35、36及初一48、49共五個班的地理教學工作。為順利完成本學期的教學工作，并取得良好的成績，我根據(jù)各年級地理學科的特點，特制訂計劃如下：
一、指導思想
在新課標理論的指導下，以學校教導處工作計劃為指導，加強課堂教學，參考、推行杜郎口中學的課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動，加強集體備課，努力使教學水平，業(yè)務能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”。
二、教學任務
1、初二：本學期新授好義務教育課程標準實驗教材（湘教版）——《中國地理》（八年級上、下冊）。
2、初一：新授好義務教育課程標準實驗教材七年級上冊地理（湘教版）
三、學生情況分析
總體上講，初二學生經(jīng)過初一一年的學習，地理學習積極性比較高，課堂討論較激烈，具備一定的學習自覺性，求知欲較高。課堂氣氛好，學生思維靈活；當然，部分學生學習缺乏興趣，目的不明確，成績不理想。
四、教材分析
1、八年級地理上冊（湘教版）教材內(nèi)容是中國地理為主，分為中國的疆域、中國的自然環(huán)境、中國的自然資源和中國的區(qū)域差異四大部分。八年級地理上冊表現(xiàn)出對各種能力的培養(yǎng)，教材更多篇幅的圖片和活動的訓練。我國地域遼闊，資源豐富，但存在巨大的地域差異，這就需要在教學上處理好整體與差異的關(guān)系。
例如：我國的疆域面積居世界第三，但東西和南北都跨度很大，帶來了冬季氣候上的南北差異也帶來了東西的時間差異。
例如：我國地形以山地為主，但地形復雜多樣。自然環(huán)境存在南北氣溫的差異、東西降水的差異。自然環(huán)境的差異帶來了各區(qū)經(jīng)濟、文化等方面的不同。因此北方地區(qū)的能源與工業(yè)，南方地區(qū)的`商業(yè)與農(nóng)業(yè)，西北地區(qū)礦產(chǎn)資源與畜牧業(yè)，青藏地區(qū)的高寒景觀各具特色形成了四大地區(qū)差異。
又例如：我國自然資源豐富，許多資源的總量都居世界前列。由于人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展東西差距較大，許多重要的資源分布不均，在利用的過程中出現(xiàn)極大的浪費。以可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，如何因地制宜地開發(fā)可更新能源，保護好現(xiàn)有的能源是我們在這一章節(jié)不可忽略的主題思想。
2、八年級地理下冊主要學習中國的經(jīng)濟與文化內(nèi)容，介紹了中國的農(nóng)業(yè)、工業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、交通運輸業(yè)以及三十四個省級行政區(qū)。分為經(jīng)濟發(fā)展與區(qū)域地理兩大板塊。
在教學過程中注意運用資料并聯(lián)系實際說出我國農(nóng)業(yè)分布概況，并舉例說明因地制宜發(fā)展農(nóng)業(yè)的必要性。運用資料說出我國工業(yè)的地理分布，用實例說明高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在工業(yè)發(fā)展中的作用。比較不同交通運輸方式的特點，運用地圖說出我國交通運輸網(wǎng)絡(luò)的大致分布格局。在區(qū)域地理中，從位置與分布、聯(lián)系與差異、環(huán)境與發(fā)展三個角度來認識我國的各個區(qū)域。
工作計劃 篇4
重點工作：
一、教學管理——構(gòu)建管理網(wǎng)絡(luò)形成管理合力
學校加強各級管理網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行力，以校長室為指揮，以教導處為中心，以學年組、教研組，備課組為機構(gòu)，建立管理網(wǎng)絡(luò)，形成管理合力（分管領(lǐng)導每月1-2次參與教研活動）。從學校到備課組有計劃，有總結(jié)，過程落實到位，教學管理制度具體，領(lǐng)導帶頭上專業(yè)課，起好示范引領(lǐng)的作用。
二、教學過程——規(guī)范教學過程執(zhí)行課程計劃
我校的課程開設(shè)嚴格按照《新課程標準》及深圳市義務教育課程計劃來設(shè)置，切實實行國家、地方、學校三級課程管理制度，做到開齊課程、開足課時，積極推動課程改革，努力開發(fā)具有自身特色的校本選修課，學校大力推進陽光體育活動，在保證開足體育課的基礎(chǔ)上（1--2年級每周4節(jié)；3--6年級3節(jié)），每天利用第二節(jié)課和下午第六節(jié)課后開展大課間活動1小時（體育組、教導處聯(lián)合檢查）。音樂、美術(shù)教師配備到位（1--2年級每周4節(jié)；3--6年級3節(jié)），除保證課程計劃中要求的課時外，每位老師都根據(jù)自己的特長開設(shè)興趣班，讓學生的興趣和特長得到發(fā)展，有力地推動學校素質(zhì)教育的蓬勃開展。
在備、教、輔、改、考各環(huán)節(jié)中，學校有科學嚴密的管理平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理，建立嚴格的管理和考核制度，如“教研制度”、“個人備課和集體備課制度”（每學期一次教案檢查；每月一次校級教研學習活動:教導處拿出計劃、過程記錄、學期總結(jié)；每月一次級組學生問題研討會：年級組拿出過程記錄、整改措施；每月一次科組教研活動：8位教研組長拿出計劃、過程記錄、學期總結(jié)；每周一次集體備課活動：備課組長拿出計劃、過程記錄、學期總結(jié)；）；“三科聯(lián)賽制度”接受業(yè)務水平測試（老師們每學期出一份有新意的試卷）或“抽測制度”（根據(jù)上級要求每學期一次）；上課、聽課制度（每學年1-2次校級以上的高質(zhì)量研討課，包括家長開放日的課；每學期每位老師聽課8——10節(jié)），課后進行分析點評；“作業(yè)批改制度”（學校每學期開展一次作業(yè)展評：要求全班100%學生參加）；名師工作室制度（依托集團學科指導委員會和各級名師每學年開展一次拜師活動——“常規(guī)找差距”）；質(zhì)量分析制度（每學期從個人到備課組到學校層面按上級要求有教學質(zhì)量分析報告，學業(yè)成績差距大的主動與分管領(lǐng)導一起查找原因、尋求對策），發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，不斷進步。
三、專業(yè)發(fā)展——搭建成長平臺促進教師發(fā)展
學校將根據(jù)上級要求，給老師們搭建各種平臺，促進教師的發(fā)展；老師們要依據(jù)“教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃手冊”，建立自己的博客，記錄自己的成長（信息中心負責培訓）；級組和科組抓好落實（每月一次匯報），學校教導處牽頭進行階段檢查。
1.理性科學地創(chuàng)建辦學特色。我們的課堂教學重點落在抓學生素質(zhì)、抓質(zhì)量提高，向40分鐘要質(zhì)量。為實現(xiàn)這一目標，學校提出創(chuàng)建智慧的課堂即：課堂上老師用“智慧啟迪智慧，用心靈塑造心靈”。智慧的課堂更加強調(diào)教師要開啟自己的智慧，運用一切可利用的因素調(diào)動學生的積極性，開啟學生的智慧之窗，介于此，我們把信息化作為學校辦學特色，建立各種平臺，為智慧的課堂提供保障。為使課程改革落到實處，激發(fā)老師的積極性，我們以學促提高，以賽看效果。圍繞智慧課堂進行校本教研，開展教師精彩一課活動（本學期擬從第三周開始，主題詞大致在“智慧、細節(jié)”等、教師基本功大賽、課件制作比賽或網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學設(shè)計比賽等。
2.嚴格有序地開展各類培訓。智慧的課堂來自于智慧的老師，因此建立一支過硬的教師隊伍是穩(wěn)步推進課改的先決條件。學校采用走出去請進來的方式提高老師的業(yè)務能力與理論水平。聘請專家輔導和名師講座（學校每學期一次），提升課改理念，指導課改實踐。同時派出骨干教師到國內(nèi)外教育先進地區(qū)學習取經(jīng)（原則上學校每學年每學科提供一次外出學習機會），這些實地考察和學習，讓老師們開闊眼界，拓展思路，提升素質(zhì)。學校還要定期召開課改專題研討會（學期末舉行教師博客或課件交流會）、多種沙龍（常規(guī)找差距）、課改匯報等，對學校辦學質(zhì)量的提高起到了引領(lǐng)的作用。
3.認真務實地開展校本教研。我們以學校自培基地為本，以學校教師“教、學、研”一體化為本，依托于教學實踐，幫助教師內(nèi)化新的教育理念，幫助教師找準理論和實踐的結(jié)合點和行為操作的新方法，也就是促進教師從觀念到教學行為的轉(zhuǎn)化。出臺了以“四有三保證”為核心內(nèi)容的《教研制度》——“四有”即教師參加教研活動做到有疑難困惑；有教研專題；有中心發(fā)言人；有點滴收獲；“三保證”即教研時間有保證；教研人員有保證；教研實效有保證。同時鼓勵教師自己根據(jù)自己需要購買資料、書籍，《小學語文》、《數(shù)學教師》、《小學教學研究》等成為老師們教師必備的手頭刊物，學校還定期購買最新教育教學有關(guān)書籍、光盤，建立站，教師網(wǎng)志等（老師每人每月1-2本教育專籍），為教師們搭建學習交流的.互動平臺，使?jié)鉂獾慕萄蟹諊錆M校園。學校將不斷改進校本教研的模式，讓每位教師把自己的教學實踐作為研究對象，研究、反省、思考、探索，以提升自己的教學理念，努力使教師們成為專家型和學者型教師。
4.構(gòu)建促進學生發(fā)展的評價體系。學校根據(jù)“立足過程，促進發(fā)展”、“評價是學生個性發(fā)展的一次展示”等新的評價理念，構(gòu)建了《陽光少年》評價體系，在關(guān)注學生學業(yè)成績的同時更關(guān)注他們學習興趣與習慣的養(yǎng)成和品質(zhì)的形成。學生在賞識中收獲，在激勵中成長。我們要扎實開展關(guān)愛活動（每學期每位老師幫扶3—5名特困生，要有記錄）。在陽光育才，繽紛校園里，爭取更多學生獲得陽光少年稱號。
四、教學研究——科研指導教學課題提升質(zhì)效
扎實的校本教研為科研奠定了基礎(chǔ)，教師們有這樣意識，即問題是課題，從小處著眼，開展切合實際的教研工作，老師們每人要有一個研究專題、每學期撰寫課改感受、故事、論文等（每學期1-2篇）。“十一五”期間，學校又有幾個新的課題，我們共同努力使更多的課題在國家、省、市區(qū)立項獲獎。教師個人、備課組、學科組已有31個小課題在育才集團立項，已經(jīng)通過了中期檢查驗收，我們要結(jié)合教學實際加強學習研究，取得更滿意的成效。
五、辦學特色——合理開發(fā)校本課程務實創(chuàng)建辦學特色
我校以原有的課程資源為依據(jù)，有效地開發(fā)校本課程。現(xiàn)在已有校本課程十幾門（承擔校本課程的老師做好計劃、總結(jié)、過程記錄、學生活動簽到簿等），“走進藏書票”、“巧手剪貼寫”、“DV與動漫”、“小記者”“、成長記錄片”、“少兒體操”、“游泳訓練”、“小作家”等，另外有十幾個小社團活躍在校園和社區(qū)間，孩子們在育才二小這座溫馨的家園里成長收獲，歡度著快樂的童年。學校將加強跟蹤了解，發(fā)現(xiàn)典型，大力表彰，力創(chuàng)學校特色。
附：活動計劃
二月：
一、召開三長會議，落實教學常規(guī)要求，制定各級計劃。
二、落實課程計劃，規(guī)范教材使用。
三、召開校本課程教師會議，規(guī)范校本課程的管理。
四、各教研組召開本月教研會議，根據(jù)區(qū)教科室的工作要點落實本學期教研組工作。
五、規(guī)范陽光體育活動，制定計劃、過程記錄等，本月活動內(nèi)容：訓練隊形、隊列、集體跑比賽。
六、“精彩一課”啟動，編排講課表。
七、組織申報深圳市科研成果獎。
八、組織全國電視課評比。
三月：
一、繼續(xù)“精彩一課”活動。
二、畢業(yè)班學生會議。
三、參加區(qū)教研室組織的小學生學習興趣調(diào)研活動。
四、英語節(jié)啟動。
五、繼續(xù)教育選課、開課。
六、籌備集團青年教師基本功大賽。
七、陽光體育活動內(nèi)容：班級特色展示：集體舞、游戲、韻律操等。
八、完成區(qū)課題中期報告。
四月份：
一、參加集團組織的心理健康主題活動。
二、深化師徒活動。
三、參加區(qū)小學生英語節(jié)目表演比賽。
四、參加區(qū)思品與生活（社會）教學課件設(shè)計評比活動。
五、參加深圳市小學綜合實踐活動教師說課比賽。
六、校體育運動會。
七、區(qū)趣味運動會。
八、區(qū)國民體質(zhì)測定（小學生）。
九、區(qū)第四屆學校藝術(shù)展演暨第九屆少兒藝術(shù)花會活動。
五月份：
一、核心學科競賽總結(jié)。
二、全區(qū)科學優(yōu)質(zhì)課評比。
三、參加區(qū)數(shù)學教師“讀懂課堂”基本功比賽。
四、參加區(qū)課標實驗教材課本劇表演活動。
五、集團小課題結(jié)題。
六、接受區(qū)各類課題中期檢查。
七、申報區(qū)科研獎。
八、區(qū)“體育與藝術(shù)優(yōu)秀教學課例、論文”評選。
六月份：
一、全區(qū)小學四科教學質(zhì)量檢測。
二、參加深圳市小學德育論文比賽。
三、參加區(qū)體育教師基本功比賽。
七月：
一、期末考試。
二、各學科教研工作總結(jié)。
工作計劃 篇5
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了XX年前，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結(jié)，心想既來之則安知，放包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景 ，使我對未來有了更大的目標。
一、業(yè)績 1-6月份總體任務xxxxxx，實際完成xxxxxx.x，完成任務的96%這經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動，5月份xxx舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的.問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
對于的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一幾點。
1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。
2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。、
3當你面對顧客時切忌， 不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市 過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能 逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走去， 我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。
工作計劃 篇6
一、指導思想
大面積提高教育、教學質(zhì)量，促進學生的發(fā)展，已成為世界教育發(fā)展的一大趨勢。而要適應這一發(fā)展趨勢，實現(xiàn)我國“科教興國”的.國策，必須從理論上、實踐上展開對培養(yǎng)尖子生、指導學困生研究和實驗。為了全面提高本班學生的思想品德成績，獲取大面積豐收，特制定本計劃。
二、目標要求
1、每月舉行兩次檢測，進一步掌握尖子生、學困生基本情況，促進培優(yōu)力度。不歧視學困生，不縱容尖子生，一視同仁。
2、通過各種手段提高學生的思想品德修養(yǎng)和學習水平。
三、具體措施
(一)培優(yōu)方面：
1、 要求教師精心設(shè)計教案，練習題設(shè)計要一定的梯度，把培優(yōu)工作略實到課堂教學之中。
2、 注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。如讓學生出試卷，讓學生走出校門，進行社會實踐活動，把學到的知識與現(xiàn)實生活結(jié)合起來，激發(fā)他們深入研究，靈活運用所學知識解決實際問題。
(二)補差方面：
1、 每位教師都要摸清學困生學習困難的原因，補救知識，激發(fā)學習動機，增強信心，教給學習方法。
2、 在班內(nèi)可以開展“一幫一，一對紅”活動，讓后進生感受到班集體的溫暖。
3、 讓后進生品嘗到成功的喜悅。如發(fā)放喜報，向家長匯報學生在學校的進步。
總之培優(yōu)補差要持之一恒，相信只要負出汗水就一定會獲得豐碩的成果。
工作計劃 篇7
當前各大高校里或多或少地出現(xiàn)了一些大學生的心理問題，因此，為解決同學們溝通與交流上的障礙，增進大家的相互理解以促進班級氣氛的和諧融洽，設(shè)置心理委員這一職位還是很有必要的。個人認為當心理委員最需要將心比心，轉(zhuǎn)換立場為對方思考，同時還需要一顆愿意開導別人愿意分享的耐心與善意。心理委員的工作具有一定的挑戰(zhàn)性，但是很有意義很有價值。近期將不會采取什么大舉措，主要的工作可歸結(jié)為“明察暗訪”四個字——我會通過QQ或電話的方式與各位同學進行交流，著重了解一下同學們是否存在焦慮或其他消極情緒。在這里也歡迎同學們在有煩惱或者希望與人分享快樂的時候來找我，我愿意傾聽你們最真誠的.聲音。身為班委的一分子，我也會盡力協(xié)助其他班委的工作，以使班級事務有條不紊地展開。
我一直都抱著一種最真誠的態(tài)度希望能夠了解大家內(nèi)心深處的想法，正如我當初說的一樣，我希望做大家最忠實的聆聽者。大家也不用有什么顧忌，有什么想傾訴的都可以找我，我很樂意分享你們的心情。
目前我感覺大家還不夠團結(jié)互助，班級的凝聚力還有待增強，而這一方面正是我日后要著手解決的一大重點問題。
接下來說一說我的計劃吧：
一：定期的在班的博客上面宣傳心理知識（圖文并茂）
二：定期做一份趣味心理測試
三：定期做一次心理調(diào)查問卷
四：定期做一次有助于創(chuàng)建和諧班級的活動
五：幫助部分同學戒除網(wǎng)癮游戲癮。
六：加強與同學們的溝通，了解同學們的心理需要，多主動與同學們談心，接觸性格比較內(nèi)向的同學。
七：針對應試提一些建議，介紹一些減壓方法，關(guān)注同學們的考前心理，激發(fā)同學們的學習熱情。
接下來我也會多找一些好的心理書籍，以供某些感興趣的同學閱讀。
最后，我想說一下自己的想法。心理委員本身就是一個需要大量時間和精力的崗位，我當上以后確實這么覺得了。心理委員要處理的問題很敏感很棘手也很必不可少。但只要是我能力范圍的，我都希望做好。有一些確實不是我能力范圍內(nèi)的我只能說盡力，也希望大家給我時間成長和鍛煉。
在就職期間，我會先從自己做起，不斷完善自我，克服自身性格上的缺陷，更多地關(guān)注同學們的意見與想法，并主動及時進行適當?shù)臏贤ǎ瑥亩玫貫榇蠹曳⻊铡Ｎ視σ龑Т蠹矣米罘e極平和的心態(tài)去面對生活、學習和工作上的問題，希望我所作的一切能使同學們擁有更完滿更充實的大學生活。
在這里要謝謝同學們對心委工作的支持和鼓勵，歡迎大家給我提意見。我會努力的！
心理發(fā)展委員
工作計劃 篇8
一、指導思想：
《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個好的班級離不開老師們的密切配合，更離不開家長們的大力支持。為此，我們本學期將積極主動地與家長交流聯(lián)系，把家園配合工作做為重點來抓。
二、開展親子活動。
家長應該是我們教學活動的觀察者、監(jiān)督者，更應該是參與教育者。親子活動、家長開放日是家長參與教育的重要形式之一，在活動之前，教師先把教育活動的目標、內(nèi)容、方法以及如何觀察自己的孩子、怎樣科學地對待孩子們之間的差別等，向家長講明白，使家長們在看活動時，知道對自己的孩子多進行縱向比，少進行橫向比，要善于發(fā)現(xiàn)自己孩子的閃光點。
三、具體活動為：
2月：
1、布置家園聯(lián)系欄，張貼。
2、 通知家長委員會（膳管會）會議有關(guān)事宜、
3月：春季幼兒保健主題告家長書
4月： 家長開放日
5月：
1、向家長發(fā)優(yōu)秀幼兒教育雜志及幼兒讀物推薦目錄
2、六一親子活動
6月：
1、期末給家長一封信、家訪工作
2、家長工作總結(jié)
四、開展多種多樣的'溝通方式
1、 每周更換家長園地內(nèi)容，介紹一些國內(nèi)外育兒專家的一些文章、家庭營養(yǎng)知識‘家庭教育方法，新的教育觀念，以及近期的教育活動，需要價值配合的事情。
2、聯(lián)系并定期與家長溝通、交流。
3、每天利用幼兒入園、離園的好機會，和家長有目的、有針對性地進行交流。對于個別問題學生則與家長另約時間進行交流，交換統(tǒng)一教育思想，以達到更好的教育目的。
4、電話聯(lián)系：對于一些生病缺席或不明原因未來的孩子，我們用電話聯(lián)系的形式，了解原因。
5、家長協(xié)助孩子收集主題有關(guān)的資迅、圖片、書籍、物品及有關(guān)的知識。
工作計劃 篇9
20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴䦅^力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：
第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的'政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二 認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。
第三 個人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四 認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標！
六、對公司發(fā)展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。
1、做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20xx年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。
4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關(guān)懷，增強企業(yè)凝聚力
6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。
9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團隊建設(shè)是至關(guān)重要的。一個公司團隊建設(shè)做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。
公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同發(fā)展共壯大！
工作計劃 篇10
進入大學也有一段時間了，同學們已適應大學生活，工作和學習已經(jīng)步入正軌，班級建設(shè)也取得了良好的成績。為了給同學們營造一個良好的學習和生活環(huán)境，在本學年我們有了新的計劃。 工作要求：明確職責 力求創(chuàng)新 依靠集體
集思廣益 腳踏實地 實現(xiàn)目標
工作目標：
1.增強同學們的集體榮譽感和凝聚力。
2.以學為本，力求成績上一個新的臺階。
3.嚴抓紀律，學習，考勤，年終取得好的成績。
4.樹立良好的班級形象，做文明優(yōu)秀的湘南學子，爭取被
評為先進班集體。
具體計劃：
一、大學里,學習都是基礎(chǔ),無論何時,都應該放在第一位.所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。通過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學習請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案，使老師達到多樣教學,同學樂于積極參與,并做好課前預習,課后復習、以此提高課堂聽課效率。
二、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導同學認真學習的工作。配合班長
開展各項工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴。
三、考勤與請假制度：嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的`出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學習委員負責，各個宿舍長協(xié)助。需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是輔導員或班長親自簽字的假條；事假必須有輔導員的簽字。由副班長保存．凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底．凡點名后又請假者，堅決無效．考勤記錄會在年終上交給輔導員審查．
四、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。所有班委必須準時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理；實行班務公開。設(shè)立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
五、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。
六、衛(wèi)生和心理方面：為同學們創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，衛(wèi)生委員要督促同學們搞好衛(wèi)生。不僅是教室，還有寢室及公共衛(wèi)生；班干部和各
舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關(guān)注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
七、安全方面：讓同學們提高安全防范意識，在個人安全、財產(chǎn)安全、用電安全等各方面。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
八,對于班費的管理,使各項收入和出納透明化,在班會中向大家說明班費的用處,并規(guī)定班費的報銷制度,使大家了解班費支出情況。 以上就是我作為班長在本學期的工作計劃.總而言之,在這個學期,我要好好工作,努力為同學們服務,使同學們更加團結(jié)、友愛,使我們的班級更加優(yōu)秀。
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