工作計劃共6篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
一、班級分析
眾所周知，每一個班級都是學校教育的最基本的單位，是教師與學生開展各項活動的最基本的組織形式。班級管理在學校教育教學中有著舉足輕重的地位。六年級一班今年新增加9名新成員，共有學生51人。幾十名學生來自不同的家庭，有著不同的人生經歷，也有著各自的特點，如今都成為同一班級的成員，因而將要共同參與、建設班集體，在這種情況下，作為一個班主任，如何引導、組織好學生建立班級的集體榮譽感，增強班級的凝聚力，是班主任工作的重點，是帶好一個班級的關鍵。
二、培養目標
整齊快速、寬容和諧、勤奮上進、求實創新
三、具體措施：
1、重視養成教育和常規教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，經常采用短信向家長匯報學生在校情況。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，體貼他們的`冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合年級組，結合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
9、創造性地開展工作，開設寫字課，逐步提高同學們的寫字水平;培養同學們愛讀書的良好習慣。
三、工作安排
九月
1.總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2.抓好學生常規，早日進入正常秩序。
3.組織好教師節主題班隊會活動。
4.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣
十月
1.迎國慶,辦板報.
2.培養學生的參與意識和集體主義精神。
3.進行尊敬父母的教育。
4.對學生進行安全教育。
5.進行班級寫字比賽。
6.進行勤儉節約教育。
十一月
1.向學生進行學習目的教育，抓好復習教育
2.期中考試
3.及時總結經驗和教訓。。
4.繼續抓好課堂常規教育。
十二月
1.加強安全教育
2.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習
3.搞好各類評比，樹立榜樣
4.加強身體的鍛煉，教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠
元月
1.期末考試
2.做好放假前的準備工作，做好安全教育。
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工作計劃 篇2
高考物理一般要經過三輪復習，每一輪復習目的各有側重�，F階段高三就要進行第一輪復習，這一輪復習是以章、節為單元進行單元復習。在這一階段里，要掌握基本概念、基本規律和基本解題方法與技巧，要全面閱讀教材，徹底掃除知識結構中理解上的障礙。要重視對物理狀態、物理情景、物理過程的分析，提高閱讀理解能力和分析問題的能力。
夯實基礎知識、注意主干知識
盡管近幾年來教材在變，大綱在變，高考也在變，但基本概念、基本規律和基本思路不會變，它們是高考物理考查的主要內容和重點內容，而主干知識又是物理知識體系中的最重要的知識，學好主干知識是學好物理的關鍵，是提高能力的基礎。在備考復習中，不僅要求記住這些知識的內容，而且還要加強理解，熟練運用，既要 “知其然”，又要“知其所以然”。要立足于本學科知識，把握好要求掌握的知識點的內涵和外延，明確知識點之間的內在聯系，形成系統的知識網絡。新課程知識應用性較強，與素質教育的教改目標更加接近，容易成為命題點。
注重學科思想方法的掌握
學習物理的目的，就是要在掌握知識的同時，領悟其中的科學方法，培養獨立思考和仔細審題的習慣和能力。為什么感到物理課聽起來容易，做起來難。問題就在于沒有掌握物理學科科學的研究方法，而是死套公式。為此，在物理復習過程中要適時地、有機地將科學方法如：理想化、模型法、整體法、隔離法、圖象法、逆向思維法、演繹法、歸納法、假設法、排除法、對稱法、極端思維法、等效法、類比和遷移法等進行歸納、總結，使之有利于消化吸收，領悟其精髓，從而提高解題能力和解題技巧。
研究題型，分類歸檔，注意解題方法和技巧的訓練和歸納
高考把能力考查放在首位，就必須對知識點考查的能力要求上不斷翻新變化。很多試題對同一知識點的考查，有時是考查理解能力，有時卻考查推理能力或分析綜合能力，或以新穎的情景或新的設問角度考查同一知識點的，這就要求我們應站在科學的、有效的角度上，研究考試，分析題型，精選例題，組合習題注重一題多解，一題多變的訓練，提高以不變應萬變的能力。用翻新題進行訓練,以求真懂,克服思維定勢。學會解傳統的基本題,以基礎題訓練或提煉方法,培養正確的.解題習慣 (一般程序:文字→情景→模型→過程特征→規律→方程→數學解→物理判斷)。要養成主動參與，積極思考的良好學習習慣。提高從原始題目中采集信息、處理信息，建立起與題目相對立的物理模型的能力。充分利用好高中物理課本中不少聯系實際的好題，例如流體的阻力與物體速度的關系、示波器中的電偏轉、磁懸浮列車等。(07上海物理卷最后一題最后一問磁場運動問題就是從磁懸浮列車中演化來的)這些都是聯系實際的典范，加強理解、鞏固知識、培養能力。
切實加強實驗復習，提高實驗變通能力
隨著高考的改革，命題已由知識立意逐步轉向能力立意，聯系實際、實驗的題目越來越多。同時近幾年高考物理有力地沖擊了照本宣科式的教學模式，它給我們的啟發是：
首先，要更加重視課本中的實驗，高考的實驗題都是以規定實驗中的原理、方法和器材為基礎編寫出來的。
其次，我們也應該認識到，課本中的實驗僅僅是為我們提供了一套可行的實驗設計方案和操作規程，但它決不是唯一可行的，也不一定是最佳實驗方案。我們應該著重從中領悟物理實驗的設計思想、所運用的科學方法、規范的操作程序及合理的實驗步驟。應從實際出發作合理的變通和大膽的改進，通過改變實驗目的和要求、實驗控制的條件、實驗儀器等方法，要動手去做，以培養運用實驗思想方法、設計新的物理實驗的能力。例如07上海物理試卷中第18題，對“氣體溫度計的讀數和修正”。試題不難，但拿全6分很不容易。由此可見，在高三物理實驗復習中，要求在熟練掌握基本器材使用的基礎上，透徹地理解實驗設計思想和實驗原理、實驗步驟、數據處理，以及誤差分析，進而培養其設計簡單實驗的能力。
加強應試能力的培養
(1)加強審題能力的培養
審題能力是一種綜合能力，它包括閱讀、理解、分析、綜合等多種能力，也包括嚴肅認真耐心細致的態度等非智力因素，因此，提高審題能力不僅是考試的需要，也是素質教育的重要組成部分。提高審題能力要注意以下幾個方面：①對關鍵詞句的理解;②對隱含條件的挖掘;③對干擾因素的排除。
(2)注意解題的規范化訓練
審題是解題的關鍵，而解題的落點是書寫的規范性，表達的完整性，這是提高高考成績的一種有效途徑。高考主觀題分值的增加，說明對思維的科學性，解題的規范化提出了更高的要求。不要為了節省時間，在解題時只剩下光禿禿的幾個公式和結果，題目的分析、解題的中間過程全無，這樣的狀況在高考中無疑是要吃大虧的。
(3)注意合理分配答題時間
試卷難、中、易分數分配約為2：5：3，平時做一份完整的試卷應先易后難，要敢于放棄，拿到該拿的分數，注意合理分配答題時間，要留有一定的時間進行復查。
注意現代信息的收集和獲取
將物理知識與實際生活相聯系，尤其是與現代高考科技的聯系，是高考的必然趨勢和熱點。這也是物理學科的特點。一方面，要博覽群書，尤其是科技類書籍，不斷地獲取新的信息，關心科技的發展與進步，多留意從各種媒體吸收信息，只有這樣，才能做到“用時不恨少”。同時要關心實際問題，關注當代科學技術的成果和未來科學技術的發展趨勢，如有關“嫦娥一號”的信息。但是，主要注意力還應該放在教材上，特別是教材上的那些基本概念、基本理論以及閱讀材料，只要牢固地掌握了基本概念、基本理論和處理物理問題的基本方法，提高了綜合運用能力，任何問題就不可怕了。
總之，高考復習是一個為期9個多月的系統工程，各個階段乃至各個環節都需要慎密設計，要講究科學、合理，做到有序、有度、有方。
工作計劃 篇3
一、確立一個宗旨
要抓“留守兒童”的教育問題，關鍵在哪呢？學校所有的教師對此問題都參與了熱烈的討論，有的深入調研，從切實的幫教實踐中探尋結論，有的從理論書籍，從網絡上查找資料尋求答案，教師就此問題發表意見，校委會領導班子多次召開會議進行研討，逐漸地，也就形成一定的共識。我們注意把“留守兒童”與一般兒童進行比較，認為問題主要出在家庭教育這一塊�！傲羰貎和钡母改搁L年在外務工，大多與爺爺奶奶或外公外婆一起生活，家庭教育是殘缺的。為此，我們把工作的著力點就放在盡力彌補“留守兒童”家庭教育的殘缺這一面上。針對不同的“留守兒童”不同的生活境況，我們教師采取了豐富多樣的幫教辦法，但宗旨就是一個：以生活上的真誠關愛為契入點，與“留守兒童”建立一種民主、交心、互信的和諧關系，努力彌補“留守兒童”由于家教殘缺導致的空白，促進“留守兒童”的身心全面健康地成長。
由于活動宗旨經歷了較長時間的醞釀過程，教師們理解得深切，把握得牢靠，在具體的幫教工作中也就更能做到積極主動，方向明確。
二、摸清每個情況
根據初步摸底，我校一至九年級共有87名“留守兒童”，我們把幫教責任主要落實在班主任和其搭班的課任教師肩上，同時，又把87名“留守兒童”的特教工作分解到校委會領導成員的名下，實行“包干”負責。這樣雙管齊下，工作的力度大為增強
同是“留守兒童”，各自的情況有千差萬別。他們的監護人的情形也很不一樣，有的愛孩子，有的放任孩子，有的對孩子顯得很生分，有的不恰當地把對孩子父母的埋怨轉嫁到孩子身上，對孩子的消費支出很吝嗇，也就于照顧孩子的生活區……
對此種種，我們都做了全面深入的調查與了解，由校委會領導帶領相關老師，或找學生談心、或上門家訪，并把調查了解到的資料，匯集分類，研究幫教方法。我們力求把工作做得實，做得細，做得真見成效，這樣首先就應把每個“留守兒童”的具體情況摸個一清二楚。
三、掀起一周宣傳
情況摸清了，方法也想了，再接下來，我們認為很必要掀起一場宣傳攻勢，形成一種濃郁的幫教氛圍。于是，學校特定學期的第四周為“留守兒童”特別教育活動宣傳周。這一周的校例會就專講“留守兒童”的教育工作者問題，各班的班會以此為班會主題，充分發揮學校廣播，黑板報等形式的宣傳作用，把學校深切關注“留守兒童”的教育思想和全面幫教“留守兒童”的措施方法宣傳開去。我們把這一周稱作是活動發起周。不僅如此，我們還到處張貼宣傳標語和宣傳畫，爭取引起全社會的廣泛關注。
四、走入每個家庭
在活動宗旨中就寫明確“以生活上的真誠關愛為契入點”，要努力彌補“留守兒童”由于家教殘缺而導致的空白。我們推行走入每一個家庭的舉措，就基于這一理念而為。教師深入“留守兒童”的家庭生活之中，廣泛與其臨時監護人接觸，指導幫助監督，并努力改善“留守兒童”的家庭教育境況。教師又通過電話與“留守兒童”的父母取得聯系，以自己特有的教育者的身份，自覺地充當起“留守兒童”的父母角色，留守學生和其臨時監護人之間的中介角色，與“留守兒童”的整個家庭建立起一種真正互信的良好關系。只有建立了這樣的關系，對“留守兒童”的幫教才算抓住了關鍵，才能真正起到實效。
五、設立一個中心
學校設立留守兒童特別教育活動中心，中心設辦公室，派有一定能力，有較好素質的吳道斌老師以“留守兒童”代理家長的稱謂負責此項工作。中心設電話專線，為聯絡“留守兒童”家庭與學校提供便利。中心為“留守兒童”提供心理咨詢服務，更兼指導協調處理“留守兒童”幫教工作。由于活動中心的有效工作，各班級的“留守處兒童”特教工作由零散趨向整合，彼此借鑒，互相啟示，并盡快上升到理性認識，及時推廣經驗，糾正差錯，為活動的組織和深入推進起到了積極作用。
六、推行“三個一”工程
在活動中心的指導與組織安排下，學校對每個“留守兒童”推行“三個一”工程行動，即每周一談心，每月一通信，每年一慶祝。談心可以是談學習談生活，談成長路上的一切煩惱事或是開心事，可以是單獨談，也可以是小組談，目的在于增強師生間的情感紐帶。通信主要指“留守兒童”與遠方父母之間書信交往。書信交往信息含量大，易于抒發情感和闡明事理。父母的每一封信往往成了孩子的珍藏和情感的`寄托。慶祝指為“留守兒童”慶祝生日，活動中心的“代理家長”相關班主任及課任教師，以贈送小禮品寫書贈言等方式，祝賀孩子生日快樂。“三個一”工程行動形成制度，要有較為翔實的實施記錄，活動中心對此定期進行檢查并督促。0801班的吳婷在寫給媽媽的信中說：“媽媽，你安心工作吧，我在學校里生活得很好，教師和同學們前些天還為我舉行了生日慶�；顒�，為我唱起生日快樂歌，我感動得流下了眼淚。我不再害怕，也不再感到孤單，教師說我的學習有了很大進步，我要做個懂事的好女兒，好好學習……”我們把“三個一”工程又稱為感動工程，把一個又一個的感動經常化，努力去化解“留守兒童”心底孤寂、自閉的堅冰，為他們不斷送去春風的溫暖。
七、發動每個學生
“留守兒童工”教育僅僅靠教師的熱情和努力是不夠的，還要發動每個學生，讓所有的學生都熱情地參與到活動中來。發動每個學生是學校卓有成效的又一大舉措。各班紛紛開展“留守兒童”與一般學生結對子“愛心幫助”活動，針對“留守兒童”生活上、學習上的困難，心理上的挫折等給予幫助，促進留守學生與一般學生和諧友好地相處。于學期末，學校在大力表彰“留守進步學生”的同時，大力表彰對“留守兒童”的成長付出真誠幫助的“愛心幫助小天使”宣傳他們的事跡，弘揚他們的精神。在活動中，學生間的愛心幫助事跡也是非常感人的，一樁又一樁，無法細數，甚至有些家長也參與到了對留守孩子的愛心幫助中來，這對施行幫助的學生來說也是一種寶貴體驗，對校風建設，對思品教育都產生了極其廣泛又深刻的影響。
總之熱熱鬧鬧的“留守兒童”特別教育活動，對于“留守兒童”的幫教應該是長遠的，永久的。這次活動給我們留下了深遠的影響，相信也會給人們留下一些啟迪和思考。“留守兒童”的教育問題同時也是一個不容忽視的社會問題，“留守兒童”的現象應該引起更多的關注。我們將一如既往地盡自己的努力做下去，讓“留守兒童”的父母在遠方工作得放心，讓“留守兒童”在家鄉學習、生活得安心、舒心、努力為孩子撐起一片蔚藍的天空。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
本學期，我校數學老師將繼續發揮濃厚的教改氛圍功能，以課程改革為動力，以提升教師教學能力為抓手，以提高教學質量為目標。遵循《小學數學新課程標準》，深化課堂教學改革，全面推進素質教育，認真學習教育教學理論，抓好課堂教學研究和課題研究。
二、主要任務：
1、強化課改意識，深化教學改革。
（1）深化數學和科學課堂教學改革，大膽實踐探索。要確立以活動促發展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發現、研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，重視興趣的激發、獨特體驗的激活。上課既要有課前的預設，又要開放地納入彈性靈活的成分。對于師生互動中出現的創造火花，教師應敏銳地抓住它，并予以引燃，使不同的體驗發散共享，從而超越預設的目標。
�。�2）以“課標”為指導，以教師教學理念的更新和教學行為的改進為重點，以提高小數課堂教學效益為根本，向優化教學目標、教學過程及教學管理要質量，向內化學生健康的學習心理及良好學習習慣的養成要質量，努力追求課堂教學的新境界：充滿人文關懷的課堂，充滿問題探究的課堂，充滿教學智慧的課堂。
（3）抓好學科研究活動。在學校的部署安排下，繼續開展研究課、匯報課、展示課、評優課等活動，突出新課標理念、以主體參與的課堂教學設計為研究重點，進行 “研、講、評、議”一條龍教研活動，充分體現集體智慧，集思廣益，提高教師的授課質量，提高課堂效率，嚴把“有效教學”關，打造優質課堂。把教研組建成名師成長的搖籃、教育科研的陣地、學科教學質量的保證。
2、改變教研形式，激活教研熱情
（1）改變教研形式。本學期，教研活動要在“實”上下功夫，在“新”字上做文章，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流，共享教研成果，切實提高教研活動的實效性，多拋出些可研討，具有實際意義的話題讓所有教師參與研討。引導教師不斷反思自我，提高改進教學行為的能力，努力把教學研究體現在課堂教學之中，這樣就會實現教師整體教學水平的有效提升。
（2）要積極推進高效教研活動的開展，提高、擴大教研活動質量和輻射面。加強教師教學工作之間的交流與合作，相互學習，相互促進，使教師樹立起共同提高的幫教意識。不僅僅是指教師聽課后的評價交流，也包括上課前的備課交流、教學思想交流等。根據學校的教研整理規劃，抓好本學期教研活動，認真對待每一次活動，力爭在扎實的基礎上有所創新。
3、強化專業發展，提升教學素養
（1）抓教研文化建設。著力在校內形成敬業愛生，明禮誠信，平等合作，勤學樂教，廉潔奉獻的教師群體；注重校風、教風建設，塑造教師的團隊精神，積極營造充滿正氣、團結合作、人人爭先、健康向上的學校教研文化氛圍。
（2）提升教師教學素養。要求教師錘煉自己的教學語言，讓課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范；要求教師要博覽群書，真正成為學生的良師益友；要求教師還要學會寫教育筆記，作好教育反思。借助網絡的優勢，要求教師積極參加網上學習和交流活動，組織教師學習《小學數學教師》《小學數學教學》《小學數學教學設計》等教學刊物。進一步提高教師的教學水平。
4、常規檢查常抓不放松。
(1）規范和加強教學“六認真”工作。 做到沒有教案不進課堂。備課應注意備學生，做到目中有人，留有一定彈性。作業練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配。每位教師爭取做到一課一反思，鼓勵青年教師撰寫案例反思及教學心得。
(2） 、重視學生良好學習習慣的養成。 加強學生學習行為習慣的培養，努力提高學生的作業習慣、聽課習慣。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業、審題、閱讀、寫字等習慣的養成，采取切實的措施經常抓，反復抓，為學生可持續發展打下良好的基礎。
�。�3） 、加強教學質量監控。 要將數學教學質量追求分解到每一課每一單元的評價上，減少或消除錯誤積累。特別重視提優補差工作。教研組將配合教導處多次、小范圍地進行隨機質量調測，及時分析反饋調控。同時加強各類素質競賽 , 以促進學生素質全面發展。
（4）、堅持不定期的作業、備課檢查。 工作實踐告訴我們，要使檢查情況真實可靠，那么，不定期檢查便是一個很好的'辦法。嚴格把握作業的質量，控制數量、及時批改、及時調控教學。
（5）、扎實開展豐富的活動提高教研實效。 在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結合起來，與解決教學實際問題結合起來，與教師的成長結合起來，切實提高教師的教學能力和業務水平。要加強教研組成員之間的緊密協作。請本組有經驗的老師上觀摩課，進行講座等，起到傳、幫、帶作用�；ハ嗦犝n、評課，互相交流、探索，做到聽課必評，一課三議。要善于在教學實踐中學習、研究，及時對自己的教學進行反思。
�。�6）、結合教學實踐，深入課題研究。 力爭每個年級組的教師都有自己的研究課題，有各自的研究方法和研究步驟。每位教師立足自己的實踐平臺進行課題研究，還要響應教研組的“讀書活動”，要求每一位教師認真閱讀各類有益的書籍，及時寫好讀書筆記。期末，要求每位教師根據自己的研究實際，認真撰寫論文。
三、具體措施：
1、每位教師在每天上完課都必須及時進行反思,發表自己的困惑,觀點與建議. 2、每位數學組成員必須積極參加教研活動. 不得無故缺席。 同時在參加各級各類教研活動中要勇于的發表自己的觀點。形成良好的教研氛圍。 3、每位老師要多學習,多實踐,多反思,多練筆,多, 養成勤反思，勤動筆的習慣，把在教學實踐活動中的思考、感悟及時記錄下來。 4、進一步加強網絡學習，大膽嘗試“創新教育”，努力提高利用網絡獲取教學信息和進行信息交流的能力。進一步開展課題研究，推動教學手段的改革，深化課改的理性思考，增強投身課改的自覺性。
四、活動安排:
2月份：
1、制定本學期教研工作計劃。
2、檢查各個老師的教學計劃
3、研討“如何培養學生計算能力”。
3月份：
1、開展教材教學研究課。
2、研討“如何培養學生的學習興趣”。
3、召開畢業班會議
4月份：
1、開展學藝比賽。
2、安排畢業班的復習
3、觀摩研討課：二年級
4、安排各年級段考復習。
5、檢查老師教案、作業與段考試卷分析。
6、開展集體備課（三年級）
5月份：
1、觀摩研討課：五年級。
2、檢查老師教案、作業。
3、畢業班模擬試題考試。
6月份：
1、要求每位數學老師交一篇論文。
2、安排期末復習工作。
3、檢查各個老師的教案、作業與工作。
4、教研工作總結。
工作計劃 篇5
一、團購營銷的主要目的：
1、通過開發團購業務。影響團購客戶的消費圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業產品的中高端形象。帶動產品品牌的提升和擴大品牌影響力。從而拉動銷售。
2、通過對會員的'精細化管理。發展團購業務人員。統計好人脈信息。引領其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費者。也是業務員。從而拉動銷售。
3、通過對團購資料的整理和分析�？茖W合理的實現團購渠道布局。從而建立其可持續發展的團購渠道。制定銷售計劃和任務。建立獎懲機制。刺激拉動團購銷售。讓公司就團購渠道獲取高額利潤。
二、完善團購組織建設：
完善團購部組織建設有利于市場推廣的專業性。銷售政策和價格體系統一性。及各項管理的系統性。而團購組織的建設的關鍵是人的組成。建設及職責分工。
1、人員建設。
對團購組織進行補充與完善。確保人力到位。并對到位人員進行協會文化。企業文化。品牌文化。產品文化。營銷理念�？蛻纛愋头治�。商務禮儀。價格體系的全方位培訓。
2、人員組成及職能劃分。
團購部經理：胡大虹
工作職責：組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責團購部人事管理。招聘人員。培訓人員。作團購部人員信息分析�？蛻纛愋头治�。銷售數據分析。并作好團購渠道布局。并制定銷售計劃分配銷售任務。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機制。和與其它部門銜接等工作。
團購部副經理：唐麗
工作職責：配合經理組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責對團購業務人員的信息收集。建立團購人員檔案�？蛻纛愋头治鼋n。銷售數據統計。團購業務人員的全方位管理。下發銷售任務。監管銷售完成情況。落實獎懲機制。并作好對團購人員考勤。評比。溝通等工作。
團購業務人員：
由在職團購人員。協會會員。明團購。暗團購四部分人員組成。由在職人員牽頭下設4個組。即1。市場開發組（市場調查。收集業務數據。發展VIP客戶建立客戶檔案。開拓擠占市場）。2。大客戶公關組（對重點單位或個人公關。溝通。組織品鑒會。贈送禮品）。3。服務跟進組（產品配送。收款。售后服務。電話銷售。短信問候。銷售數據統計）4。人員發展組（發展會員為團購人。發展兼職明團購。發展“官商”暗團購。統計整理相關檔案。并做好溝通工作。定期下發銷售任務。檢查完成情況）
三、團購部具體工作步驟。
1、收集編制團購人員信息表。（20xx。3。XX日前完成）
2、整理團購人人脈資源信息。（20xx。3。XX日前完成）
3、制定團購部工作宗旨。流程。 （20xx。3。XX日前完成）
4、制定團購部工作計劃。規章制度。 （20xx。3。XX日前完成）
5、鎖定目標群體劃分工作區域。 （20xx。3。18日前完成）
6、招聘在職團購工作人員并劃分工作范圍。 （20xx。3。18日前完成）
7、制定銷售宣傳手冊。（20xx。3。24日前完成）
8、統一銷售政策。價格體系。 （20xx。3。24日前完成）
9、月全盤工作試運行。 （20xx。4。XX日前完成）
10、下季度工作計劃。銷售計劃。銷售份額分配。 （20xx。4。XX日前完成）
11、季度全盤工作試運行。 （20xx。7。XX日前完成）
12、建立電子商務平臺。 （20xx。7。XX日前完成）
13、下季度工作計劃。銷售計劃。銷售份額分配。（20xx。7。XX日前完成）
14、全盤工作正常運行。 正規秩序。為銷售旺季作準備。（20xx。7。XX日至年終）
15、培訓銷售人員不定時。不間歇。以需求為準。
本工作計劃不盡之處及時補充。靈活操作。以實現公司最大利益化為目的。
團購部
20xx年3月1日
工作計劃 篇6
根據20xx年工作情況總經辦展開20xx年的工作，使總經辦運用組織協調機能，充分發揮好參謀和助手的作用，使整個公司科學、高效、有序運轉。具體計劃如下：
一. 行政工作
行政工作是公司矛盾的交點，穩定的重點，發展的支點， 逆水行舟是行政工作最真實的寫照，一定要從不松懈、循序漸進、天天進步的展開行政管理工作。
1.制度的修訂與完善
對公司現行的規章制度進行深入了解，征對其在實行過程中出現的問題，提出修改建議，經總經理辦公會議討論達成共識后，不斷完善各項制度。根據公司情況和現階段外部情況制定新的、符合公司發展要求的規范。 目標：規范員工行為，制度有效地服務于各項工作。
2.整合公司資源
深入了解公司情況，將公司現有的資源進行整合，合并部分部門和部分崗位。市場部與門市部合并、貨車司機和行政司機合并、采購部高壓與低壓的采購員合并
目標：使公司的資源得到充分的利用，發揮最大的作用，提高效率降低成本。
3.勞動紀律的管理
根據目前公司的狀況制定合理的規章制度和勞動紀律，根據目前的《員工行為管理規定》、《門禁制度》、《考勤管理規定》等相關規定的要求對公司所轄范圍進行定期或不定期巡查，對違反相關規定要求的行為依據相關制度規定進行相應的處理并及時公布。將勞動紀律情況與個人及部門負責人的績效考核相掛鉤，將將勞動紀律情況與先進評比相掛鉤，將勞動紀律情況與定向培養、晉職晉升相掛鉤，將勞動紀律情況與旅游培訓相掛鉤。
目標：使員工自覺遵守公司的規章制度和勞動紀律，服從公司的管理，提高執行力。
4.公文、檔案管理
制定《文件控制制度》推進公文制作，收發流程的標準化，規范檔案資料的分類、歸檔、廢除、調用程序。維持一個能保證公司信息資料開發、歸檔、調用、留存及保密的有效系統。
目標：盡可能提供準確、及時的資料和信息。
5.辦公用品的管理
制定《辦公用品管理制度》合理控制辦公用品的采購及發放，規范辦公用品的領用程序和使用細則。根據各部門及崗位的實際情況制定辦公用品的領用定額。
目標：杜絕浪費辦公用品和私自侵吞辦公用品的現象。
6. 會議管理
制定《會議管理制度》規范會議紀律，規范會務安排和會議紀要記錄，確
定會議反饋程序。繼續堅持周例會、部門例會的召開，并逐步積極發揮作用。 目標：保證會議的效率，使會議更好地服務于工作。.
7. 5S管理
制定《5S推行計劃》，制定不同階段的5S檢查標準及相應的獎罰措施，實行定期或不定期檢查各部門的5S執行狀況，實行各部門責任區區劃分，各負其則。杜絕閑雜社會人員在辦公區域逗留。
目標：創造整潔、美觀、舒適的辦公環境，保證各項工作正常有序地進行。
8.來訪接待與外聯工作管理
制定《投訴管理制度》，建立總經理信箱、總經理郵箱，保持各部門之間，上下級之間，員工之間溝通渠道的暢通。妥善安排接待外來訪客。積極維護好公司與勞動局、質量技術監督局、公安局、各協會和新聞媒體之間的關系。 目標：使內部各項工作緊密配合，高效運轉;對外樹立良好的企業形象
二. 人力資源工作
牢牢抓住以經營人心，管理人性為人力資源工作宗旨，以機構建設、 制度建設、人力資源規劃與配置這三個工作重心，尋找解決問題方法和實施。
1. 招聘管理
招聘是企業對外宣傳的大好機會，嚴格規范的招聘流程不僅能為企業招到合適的人才，而且對外還能更廣泛地樹立企業的良好形象。
根據公司各項業務的發展需要，擬訂人才需求計劃。進一步完善招聘從廣告發布、面試、復試到試用等環節，避免出現誤導求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況。
目標：第一時間為公司招到合適的人才。
2. 定員定崗管理
考查了解公司目前各崗位的工作情況，征對發現的問題，對個別崗位進行調整，進一步明確和細化各崗位的工作職責和工作目標，加強各崗位、各部門之間的工作鏈接，杜絕出現工作責任的盲點。
目標：事事有人做，事事有人負責。
3. 培訓管理
根據各崗位工作性質，實際工作中出現的問題和公司各項業務開展的需要，進行有征對性的培訓，重點培訓員工的執行力與忠誠度，培養員工的協作意識。進行入職培訓、崗位技能培訓、職業發展培訓、綜合素質培訓等內容，避免培訓走形式或脫離員工實際需求的現象。對于新員工不管是一個、兩個甚至十個，重點在于灌輸，讓新人了解公司企業文化理念并認知和認同，對其個人文化素質的培養而達到公司的要求。每次培訓后必須對培訓效果
(培訓的有效性)進行有效的評價。
目標：增強員工的敬業意識，不斷提升員工的個人能力和綜合素質。
4. 績效考核管理
根據公司的實際情況，完善現有的考核體系，提高其可操作性。通過考核真正能發現員工工作中存在的問題并幫助員工盡快解決，使各項工作的落實進度和準確性有跟蹤、督導何評價。
目標：使考核不僅是約束員工的手段，更要成為激發員工努力工作的有效方法。
5.薪酬福利管理
改革現有的工資體系，制定新《工資制度》，薪酬水平是由勞動力市場、相關法律、勞資談判、決策層的管理理念和企業的支付能力決定的。制定企業可承受，員工可接受并與多勞多得相結合、與效益相掛鉤的科學性薪酬體系
目標：避免出現員工因為薪水太低而消極應付，出工不出力等情況，努力實現能者多勞，多勞多得。
三、體系管理
1.推行ISO9001體系管理：ISO9001體系是最基礎的管理，也是非常實用的一種管理方法，讓ISO9000變成提升自己企業管理水平的工具。設計一套適合公司并具有牽引性的ISO9000品質管理體系。ISO9000體系建立的同時，應同步建立行政管理體系，程序文件是管理的制度、是管理的法律設立專門的體系稽核人員對體系的執行情況進行日常例行性的稽核要先練好內功，再想辦辦法開拓客戶。
2.推進3C體系建設：3C體系是我們產品的市場準入證，我們要完善其體系建設，做好產品、圖紙、規范、檢測與標準的一致性，保證產品符合法律法規的要求，定期或不定期對倉庫的產品進行抽檢，保證產品通過3C體系的第三方審核，保證國抽、省抽、市抽都合格，都符合要求。
目的：提高管理水平，提高產品質量，增強產品競爭力
四、商務管理
1.市場銷售管理 不斷引進新的市場人員，不斷規范他們出差的要求。繼續堅持出差報勤制度，繼續堅持出差報告制度，繼續堅持客戶回訪制度。制定《代理商管理制度》規范新代理商資格審查要求，規范代理商支持程序。拓寬銷售渠道，20xx年采取跑設計院爭取產品上圖的上圖銷售。
2.商務管理 繼續報價與標書部門的人員階梯培養;及時更新報價數據庫的數據;報價采取實時詢價的'報價程序;制定新的《報價員考核標準》，提高報價的及時性和準確性，使報價的及時性和準確性與收入緊緊聯系在一起;制定《售后服務規定》規范售后服務的程序和紀律，使客戶評價與售后服務的收入聯系起來。
目的：整合商務資源，增加銷售業績，增大企業盈利。
五、采購管理
制定《采購制度》規范采購流程，建立供方檔案，建立供應商評價體系，建立采購審核與采購對賬流程，減少采購資源的浪費和采購失誤。使采購計劃的完成情況、采購及時準確的情況與采購部的業績掛鉤，與績效收入聯系起來。 目的：規范采購行為，減少資源浪費。
六、 企業文化建設
加強企業文化的建設;把一開集團建設成一支軍隊、一所學校、一座家園的學習型組織團隊，培育形成自己的企業文化特色。確定公司宗旨與口號、公司形象標志(LOGO)、經營理念、企業理念、核心價值觀、企業愿景、管理理念、社會責任、品質政策、公司長中短期經營戰略目標。使企業全體員工共享的價值觀、使命和目標。企業文化是一個循環反復，沒有邊界的更新過程，讓企業文化成為推動公司發展的動力和軸心。
做到企業文化的創建過程是全員參與和互動的;企業文化是發展員工的反思能力、對話能力和理解復雜事物的能力;企業文化是經常審視企業文化內容，企業文化內容是與時俱進而不斷豐富其內容。
目標：創造獨具特色和充滿團隊凝聚力的企業文化。
七、討論參與建設公司激勵機制、為公司戰略發展進行人才儲備
制定公司人才戰略，注重人才的培養，解放思想、廣納人才，建立一支與公司發展戰略相匹配的管理人員與員工隊伍，在公司形成員工是企業最大的財富的氛圍。這樣才能在資源、資金、技術、市場等快步前行，搶占本行業頂峰，公司發展才會持續強勁，持續有力。
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