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家具招商工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的家具招商工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
家具招商工作計劃1
一、活動背景及目的
對大學生高消費現象，多年以來，輿論在詬病的同時頗為擔憂。作為在信息和財富時代成長的大學生，無論家庭經濟狀況好壞，對金錢和貧富的敏感程度及認知程度，都比較強烈。如今，在這個物價普漲的時代背景下，多數大學生都意識到緊縮消費的重要性，同時，轉變消費理念，開始注重節約，更多的大學生由消費轉為理財。
由于資金有限、缺乏社會經驗、考慮問題還不成熟等因素，大學生投資理財需要經過比較長的投資起步期。專家認為：大學生投資沒必要局限于股票行業，可適當向其他投資方式傾斜。大學生投資理財的方法很多，找到適合自己的投資項目最重要。盡管大學生做投資具有一定風險，但作為一種大膽嘗試，能為今后的個人理財起到 投石問路 的作用，對于他們理財意識的擴展有著積極的意義。
為進一步提高我校區學生對理財投資的興趣，提高大學生對理財投資的`認識及加強實際能力的運用，華南師范大學南海校區金融協會將與招商銀行攜手創辦理財俱樂部，為我校區的廣大師生樹立專業的理財專家形象的同時，提供專業的投資理財知識及實踐機會。
二、活動簡介
1、活動主題：關心您的財富健康，為您打造科學的理財
2、活動時間：20xx年9月25日-20xx年9月25日
3、活動地點：華南師范大學南海校區
4、活動對象：華南師范大學南海校區全體師生
5、主辦單位：華南師范大學南海校區金融協會
6、協辦單位：招商銀行
三、俱樂部運作
1、俱樂部干事選拔主要由招商銀行安排與負責，由干事進行活動的策劃及運作;
大學生金融協會理財俱樂部策劃書大學生金融協會理財俱樂部策劃書
2、招商銀行贊助協會一定資金以支持協會舉行的各項活動，包括舉行本次理財俱樂部相關活動所需的部分材料，如橫幅，彩報，宣傳單等
3、協會與招商銀行共同進行俱樂部前期的品牌宣傳工作，并協助招商銀行策劃后續活動，同時我協會將自主策劃活動，以帶動俱樂部的運作及提升俱樂部的活力。
四、活動主要內容
1、金融協會理財俱樂部咨詢會
(1)時間：咨詢日暫定9月25日及26日中午
家具招商工作計劃2
一、研究的背景和意義
傳統的出口軍工項目，由于強調設備與工藝技術和工裝的緊密結合，致使軍工項目的設備成套采購一直由主包廠完成。這種運作模式下，分包單位組織詢價、報價和成套采購的體制下，難免將一些本與某一設備無關的成本塞入該設備中做不平衡報價，而作為軍品出口項目總包單位而言，不直接詢價、采購，很難發現問題。正是在這種情況下，進行海外軍工項目通用設備采購管理研究，旨在加強軍工項目單位的通用設備自主采購能力，提升軍貿單位的國際競爭力，將具有一定的現實意義。
二、研究的主要內容
1.海外軍工項目國內通用設備招、評標機制研究
海外軍工項目是國家軍貿的一種形式，具有一定的政治意義。作為軍工項目總包單位，在通用設備自主采購方面，經驗尚有不足。首先確定通用設備的招、評標機制，對具體采購將起到決定作用。
(1)制定軍工項目的采購計劃及組織分工
采購領導組主要負責審批采購計劃、最終確定中標單位以及審批采購合同等。采購技術小組主要負責確定采購范圍、發運次序、各設備具體的采購形式，對采購環節中各技術問題進行把關，并負責與外部相關組織之間的技術對接。采購商務小組主要負責起草采購計劃、策劃具體的采購程序，與其他部門配合以處理采購環節中的各種商務問題、質量管理以及財務管理等，并負責處理與外部組織之間有關商務問題。
(2)制定軍工項目采購的招標流程
�、俨少徲媱潱焊鶕䴓I主方的要求、現場土建施工進度、項目總體進度等因素，并考慮兵工廠的供貨周期、由軍工項目單位向兵工廠設備采購計劃。
�、诩夹g要求：兵工廠在收到采購計劃后，即根據各項設備的發運次序與采購方式，準備設備技術要求，并生成正式文件。
�、呒夹g要求文件的審核軍工項目單位在收到技術要求文件后，將組織內外部專家以及招標公司進行審核，最終形成意見一致的技術要求文件。
�、苷袠思夹g文件：確定技術要求后，將由招標公司統一起草招標技術文件，并提交給公司與兵工廠。經復核與修正，形成正式的招標技術文件。
�、菡袠松虅瘴募绍姽ろ椖繂挝回撠煂⒉少徍贤闹饕虅諚l款，包括支付條款、貨物包裝、各項費用等問題予以明確，形成招標商務文件。
�、拚袠耍涸谛纬烧袠思夹g與商務文件后，在招標公司的平臺上，并公開接受各種投標文件。
⑦技術開標：開標階段，首先進行技術開標，并對各投標方的技術投標文件進行評審。評審專家組的組成應包括軍項單位聘請的專家、兵工廠技術人員、招標公司安排的評審人員。
�、喽堂麊危和瓿杉夹g評標后，應該由評審組提出入圍投標方短名單，并提交招標公司與公司。
�、嵘虅臻_標：商務開標與技術開標需分開進行，商務開標原則上采取公開唱標的形式，現場對所有投標商務文件拆封、唱標，以做到公平、公開。
⑩定標：由公司根據入圍短名單以及商務報價，原則上以最低價中標為標準，并兼顧綜合因素，由采購領導組確定中標單位。
(11)簽訂采購合同：在完成招標后，由軍項單位主導商務談判，組織技術商談，達成一致后，再確定如何和中標單位簽訂采購合同。
(12)審核與備份：為實現對設備采購的管理，所有兵工廠簽署的設備采購合同，均須在軍項單位備份一份原件與電子版。
(13)合同生效與執行：采購合同簽訂后，按照采購合同各項規定，負責進度、質量控制、發運、商檢、安裝調試等各項工作。
(3)制定軍工項目采購的評標流程
�、俅_定評標委員會。a.商務部機電設備專家庫；b.國內有招標資質的公司的專家庫；c.機電設備行業各專業協會；d.兵器行業內專業生產廠家；5)其他技術、經濟方面的人員。
②確定技術評標原則：a.投標文件中承諾的交貨期；b.投標貨物的技術水平、結構、性能和市場占有率等；c.制造廠所供貨物質量的穩定性和可靠性；d.產品配套貨物的齊全性、技術水平的先進性；e.投標人為投標貨物提供售后服務的承諾情況；f.如需提供零部件、專用工具等的提供情況；g.其他特殊要求因素(如安全及環保等)。
�、鄞_定商務評標原則：a.投標價格，同等技術條件下，低價的優先考慮；b.投標文件對付款方式的響應程度，完全響應的優先考慮；c.投標人為投標貨物提供售后服務的承諾情況；d.如需提供零部件、專用工具等的相關費用；e.技術服務及要求所涉及的有關服務的費用；f.投標貨物在使用周期內預計的運行費和維護費；g.貨物到達最終目的地的內陸運輸、保險及其他費用；h.企業信譽、知名度、經營業績和質量體系認證。
�、軆煞N評標方法的應用。機電設備招標評標辦法目前常用的有兩種：其一是“最低評標價格法”，國際招標通常采用此種辦法，它是將技術性能作為合格性條件，而將所有的其它因素按一定的比例換算成價格，對投標報價進行調整得出評標價格，選擇評標價格最低的'投標人中標。其二是“綜合評標法”，國內設備招標通常采用這辦法，它是將投標報價、技術性能、售后服務、交貨期等因素按一定的權重以百分制的辦法進行評分，選擇得分最高的投標人為中標人。
2.海外軍工項目國內通用設備界面管理研究
海外軍工項目涉及到業主、兵工廠、設計院、專家組、設備供應商、招標公司等多個不同級別、相互聯系的利益方，具有協調關系復雜、技術交叉密集等特點。研究組織界面的管理將有助于降低采購成本，提升采購能力，提高采購效率。在具體采購中，要重點關注采購界面的供應商管理、合同管理、技術接口管理。
(1)采購界面的供應商管理研究
供應商管理的具體目標有五個：
�、佾@得符合企業質量和數量要求的產品或服務。
�、谝宰畹偷某杀精@得產品或服務。
�、艽_保供應商能提供最優的服務和及時的送貨。
④發展和維持良好的供應商關系。
�、蓍_發潛在的供應商。好的供應商應具備以下品質：a.按時交付；b.提供穩定的質量；c.報出合理價格；d.背景穩定；e.提供良好的服務支持；f.對我們的需求做出回應；g.遵守承諾；h.提供技術支持；i.使采購方了解進展狀況
在供應鏈中，供應商選擇和評價是企業中最重要的活動之一。隨著傳統采購演變為戰略采購，主導企業越來越意識到要想提高競爭實力，必須聯合自己的上下游企業，形成供應聯盟。因此，對于軍項單位來說，戰略供應商的選擇與評價是實施采購管理所面對的重要問題。
供應商的評價方法主要有分類法(Categorical method)、成本比率法(Cost Ratio)、層次分析法(Analytical Hierarchy
Process，AHP)等，其原理和特點如下表所示：
(2)采購界面的合同管理研究
軍項單位開展通用設備自主采購，必然面臨分包單位合同數量將由過去的三、四個變為幾百個，因此合同管理能力亟待加強，合同管理重點關注如下環節：
①合同分析及合同交底。在合同實施階段，合同分析是指從執行角度分析、補充、解釋合同，并進行合同結構分解，將合同目標和合同規定落實到合同實施的具體問題上和具體事件上，用以指導具體工作，以保證合同得以順利履行。合同交底是指合同管理人員在對合同的主要內容做出解釋和說明的基礎上，通過組織項目管理人員和各工程小組負責人學習合同條文和合同分析結果，使每一個項目參與者掌握合同的主要內容、各種規定、管理程序，熟悉自身的合同責任和采購范圍以及各種行為的法律后果等，樹立全局觀念，使工作協調一致，避免執行中的違約行為。
②合同控制。在工程項目實施過程中，由于實際情況千變萬化，導致合同實施與預定目標的偏離，如果不及時采取措施，將對合同的履行造成嚴重的影響。合同控制指作為承包商的合同管理組織為擔保合同所約定的各項義務的全面完成及各項權利的實現，以合同分析的結果為基準，對整個合同實施過程進行全面監督、檢查、對比和糾正的管理活動。
③合同實施后的評價。由于合同管理工作比較偏重于經營，只有不斷總結經營，才能不斷提高管理水平，才能通過工程不斷培養出高水平的合同管理者。因此，在合同執行后進行合同后評價將于助于總結合同簽訂和執行過程中的利弊得失和經驗教訓，為以后工程合同的管理工作提高借鑒。
④合同資料的管理。在合同的實施過程中，業主、承包商、工程師、業主的其它承包商之間有大量的信息交往，承包商的項目經理部內部的各個職能部門(或人員)之間也有大量的信息來往。作為合同責任，承包商必須及時向業主(工程師)提交各種信息、報告、請示。這些是承包商證明其工程實施情況(完成的范圍、質量、進度、成本等)，并作為繼續進行的工程實施、請求付款、獲得賠償、工程竣工的條件。
(3)采購界面的技術接口管理研究
軍工項目設備采購涉及到兵器設計院、兵工企業、通用機電設備供貨商、工程施工單位等眾多分包單位，如何確保技術接口的順利銜接對項目的順利執行，具有重要意義。
�、賹Σ少彴鶕少徢闆r進行合理劃分。a.以單體設備劃分。b.以同一種類型的多臺劃分。c.按工藝系統劃分。d.以工藝專業劃分。e.以建筑物為界限劃分。
②對采購包劃分后應達到的效果。a，有益于供貨商組織生產。b.有益于施工管理。c.要考慮接口關系。d.要考慮安裝進度的因素。e.有益于技術文件的編制及歸口管理。
�、奂夹g規范書的編制及注意事項。a.設備清單要求數量準確，主要參數明確、完整。b.招標范圍要用最直接、明確、簡單的語言首先劃定清楚，應與采購計劃相協調。c.供貨范圍要明確、細致(包括附件，如閥門、法蘭、短管等)，尤其注意設備所屬的電氣附件、安裝附件，盡可能用直接語言在標書中給出。d.主要的性能參數。e.接口關系。
三、總結
第一，自主采購模式適用于規模及價格較大、技術要求、接口難度及協調程度相對不高的物資采購。
第二，采購的招標模式為：根據采購物資的價格、技術復雜程度等因素，采取不同的招標形式。
家具招商工作計劃3
一、三大需求中，出口增長異軍突起。
近年來，區委、區政府高度重視工業經濟結構的調整，加快工業經濟的外向度，目前已初見成效。預計上半年，合同利用外資完成億美元，同比增長，占年考核計劃；實際利用外資完成萬美元，同比增長，占年考核計劃；出口創匯萬美元，同比增長，占年考核計劃；承包勞務營業額萬美元，同比增長，占年計劃；實際到位內資億元，同比增長，占年計劃。出口創匯指標、實際到位內資和承包勞務營業額等指標達到了硬過半的要求。其中出口創匯在三大需求中，首次接近固定資產投資增幅，相差僅個百分點，比社會消費品零售總額高出個百分點。
二、招商方式有了新的突破。
一方面充分利用各類重大的招商活動，全力推介區內的重大建設項目，吸引外來資金。在上半年組織的二次重大招商活動中，我區共組織了多個項目進行包裝推介，取得良好效果。二是利用小分隊組織對外招商活動。月份，區委、區政府在各有關單位抽調了人，組成個招商小組，前往溫洲、昆山、東莞及南京等地，一改過去大部隊的招商形式，取得較好的成效。三是實施網上招商。充分利用現代化的網絡工具，將區內的有關重大項目，環境資源、優惠政策、行業及產業優勢在互聯網上公布，力求在招商過程中雙方在產業和產品上實現對接，減少招商過程中的盲目性，到目前已有多名客商來我區投資考察。
三、重大招商活動成績裴然。
月日，區政府牽頭組織了××年浦口區春季投資項目懇談會，來自南京市的近多名企業家參加了此次的會議，在推介的個項目，總投資達到億元，其中工業項目個，基礎設施類項目個，農業項目個，旅游項目個。在月日市政府組織的××年南京重大項目洽談會上也取得了較好的.成果。一是項目準備充分。在重洽會期間我區外資、內聯計劃上會項目共個，投資在萬美元以上的外資項目個，總投資億美元，合同外資萬美元，其中發證項目個，發照項目個。投資在萬元以上的內聯項目個，總投資額億元，注冊資本億元，其中簽字項目個，發照項目個。會議上有個項目被大會推薦簽約，南京中脈科技發展有限公司新建蜂膠提取生產線和多肽類蛋白粉生產線、信一中大建材（南京）有限公司生產優質混凝土在大會上舉行了簽約儀式，總投資億元。二是區內企業探索投融資體制改革取得新的進展，由區經濟開發總公司參股的南京三橋建設項目，達成了增資擴股合約，注冊資本由萬元增至億元，區開發總公司占股，實現了由資產運作向資本運作的轉變。三是進一步向境內外客商宣傳了我區的環境、資源、人才等優勢，推介了個加快全區基礎設施建設和產業發展的重大項目。
目前國家對資金、土地、電力等三大生產要素政策及有關產業政策的調整，對我區開放型經濟產生了一定的影響。一是有關指標完成進度不盡人意。國家的宏觀經濟政策的調整，對我區的經濟和社會發展影響開始顯現，合同利用外資在一季度實現翻番的大好形勢下，二季度增速急劇下降，到二季度末預計只能增長的水平。實際利用外資在一季度達到增幅，而到二季度末只能夠維持與去年持平。二是資金緊缺，影響了招商工作的開展。今年區政府組織的全區銀企合作洽談會，共排出了個銀企合作的企業，共需貸款資金億元，到目前為止，只解決了個企業的部分申請貸款資金，尚且有大部分的企業及貸款額度無法解決。三是發展載體用地短缺，直接導致引來項目無法落地開工建設。目前全區共批準建設項目個，需征用土地畝，由于國家用地政策的收緊，至今無法落實。針對這些新情況，下半年應采取一些新的對策和措施，切實加快我區外向型經濟的發展。
�、奔涌煺猩桃Y工作思路的轉變，以適應當前國家宏觀政策的調整。一方面仍然要加大招商引資的工作力度。積極調整工作思路，將招商引資調整為招商選資，提高招商工作質量，緊緊抓住國際制造業和服務業向我國尤其是向長江三角洲轉移的契機，認真做好高新技術產業、電子信息、醫藥化工及服務業等重點產業招商選資，建設有特色的沿江產業集群。另一方面，針對當前土地資源供給面臨的新情況，在不折不扣地貫徹落實國家關于加強土地管理的各項政策措施的同時，必須以新的思路謀劃土地的合理開發與利用，著力緩解土地供需矛盾，努力降低土地供給短缺給經濟增長帶來的影響。鼓勵無地招商，切實全面貫徹可持續科學發展觀，用產業升級、騰籠換鳥等手段，引進真正的高新技術產業，逼迫低收益的產業讓出占據的空間，促進區域經濟的健康發展。加大工業投入強度。開發區每畝地投入強度要達到萬元，其它的工業集中區每畝地要達到萬元的投入強度，提高土地利用率，緩解用地緊張的矛盾。
⒉加快招商方式的改變。招商選資是一項理性的經濟活動，投資地區的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益，所以我們外出組織招商活動，要有針對性，選資要有目標，要充分了解外地的某一行業、某一企業的發展狀況和需求，不但要把本地區的區域特點、優惠政策、資源優勢告訴人家，還要把本地區目前有關行業的發展狀況進行系統的介紹，力求雙方在產業和產品上實現對接。目前根據國家產業政策的調整，我們要做好對外招商項目的梳理，實行全方位對外招商。堅持以科學發展觀指導我區開放型經濟工作，認真做好高新技術產業、電子信息、醫藥化工及服務業等重點產業對外招商項目的推出同時，認真推介和包裝一批基礎設施、文教、衛生、農業對外招商項目，實行全方位、具有針對性的對外招商，確保我區招商選資工作有一個新的提高。
家具招商工作計劃4
敗局一、無準確定位，目標分散
我們把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。從以上闡述我們應該明確以下的問題：在多長時間內圈多少銀子？在那里圈這些銀子？怎么圈這些銀子？
招商目標是招商目的確認的第一步，那么確定招商目標的第一步是什么呢？挖競爭對手的經銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續挖掘和維系與企業保持良好關系的老客戶，使之成為企業穩固的產品通路，通過企業文化的認同變為企業不可分割的整體。另外就是接受新進入者，醫藥行業名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業；而吸引這些資本進入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭奪的，并通過強化培訓會使之快速成長為優秀的經銷商�！≌猩痰哪繕瞬煌�，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。
敗局二、無實戰策劃，被動挨打
由于資金的'壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業內陽光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業的前途。
現行的招商策劃完全只針對經銷商，不考慮消費者和下游渠道。我們看到大多數企業的產品策劃，到處都是夸大不實的�？�，虛假的證書和蒼白的自白；沒有從產品本身的特性上面去挖掘產品的亮點，根據產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品，以及實施計劃；沒有根據企業的資源去細分市場。產品的所有策劃就是吸引經銷商的眼球，君不見現在的經銷商都是半個策劃家了，誰看不透那些粗劣的策劃和簡陋的包裝。產品策劃，只到了經銷商接受的層面，經銷商拿到產品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點市場工作，成功的機會更小。
敗局三、無品牌規劃，急功近利
品牌是產品和企業的旗幟，是廠家和經銷商長久利益的風向標。每一個企業都應該有自己的品牌架構，這是關系企業生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業品牌還是產品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業完整的品牌識別系統，這是一個企業長久發展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產品都沒有進行品牌規劃，只是單一的產品做單一的策劃。每個產品品牌都是一個孤立的品牌，和企業品牌之間沒有連帶關系，不能形成合力，沒有考慮企業品牌的長遠發展。完全是打一槍換個地方的游擊戰，這也難怪經銷商隊伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。
敗局四、無專業團隊，后勁乏力
在招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊伍。招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關水平，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時還要求招商人員具有產品理論、市場營銷、財務、法律等相關行業的專業知識。所以，組建一支專業招商隊伍，可大大提高招商工作的質量，改善企業的外在形象，為招商工作增添發展后勁。
在圈錢招商的目的驅動下，很多企業制訂的招商提成基本上是招多少有一個基本的提成點，而與后續經銷商的發展速度和規模沒有聯系，造成經銷商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場持續穩定發展留下硬傷。
敗局五、無示范樣板，難以服眾
樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力證據，但是我們發現，在招商的產品中沒有幾個做樣板市場，失去了展現產品優勢的良好機會。藥廠的自說自話，讓經銷商霧里看花。為什么出現這樣的情況？第一，策劃是為了招商，不想花費力氣去做實際工作；第二，沒有錢呀，等米下鍋；第三對自己產品不信任，對策劃不信任，做還不如不做；第四，時間原因；第五，自己不會做市場，等等所有這些我們認為都不是理由，對自己的產品負責，對經銷商負責，對自己企業的長遠發展負責，都需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大地吸引經銷商的眼球，就象導火索可以引起連鎖爆炸式的反應，更多的經銷商就會群起響應，同時產品口碑也將樹立起來。震撼經銷商賺錢的原始心理，引爆招商市場。
那么，現在還能招商嗎？醫藥保健品嚴冬還有多久才能過去？許多保健品制造商經常抱著產品一籌莫展。藥交會去了，熱鬧過后，歸來空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進去的廣告費。保健品招商似乎走進了死胡同。 藍哥智洋團隊專家認為:中國的醫藥保健品招商已經進入整合招商時代，醫藥保健品招商嚴冬里的那一縷陽光已經照射在我們的臉上。什么是整合招商？所謂整合招商就是整合多種招商手段，加以合理和有效的利用，并充分考慮后期實現，建立可持續發展的廠商共贏體系。那種只管結果而不問過程，急功近利并與招商行業的發展背道而馳的招商方法已經退出了歷史舞臺。如何面對整合招商時代的招商行為？如何提高招商活動的效率與成果？藍哥智洋團隊專家提出：差異化、細分化、系統化，也就是整合招商超級組合模式。即是在一個廣泛細分的空間上，采取多手段、系統的方法使招商立體化，使品牌持續化。其總結提煉出來為：
一、品牌整合 廠商共贏（讓小品牌成大氣候）
二、資源整合（把一分錢掰兩半）
三、策劃整合：突破常規，出奇制勝
家具招商工作計劃5
去年年底，市委三屆八次全體（擴大）會議圍繞建設西部經濟強市和全面建設小康社會的總目標，提出了“高舉黨的旗幟，強化區位優勢，加速‘四化’進程，構建西部強市”的基本思路，并要求在全市大力開展全民招商引資活動。為了認真貫徹落實市委、市政府關于招商引資工作的有關部署，今年以來，我辦把招商引資作為全辦工作第一要務，緊緊圍繞年度目標任務，解放思想，更新觀念，創新思維，分解任務，夯實責任，積極營造全員招商的濃厚氛圍。在抓好咸·原創：楊一體化招商項目落實的同時，一手抓出外叩門招商，一手抓定額外投資的爭取，僅用了半年時間，超額完成了全年招商引資目標任務，受到了市委、市政府主要領導的肯定。
一、目標任務完成情況
今年，市委、市政府分配我辦招商引資額萬元，其中：到位資金萬元。通過我們大量地工作，截止七月底，已爭取到國家、省級農業綜合開發及扶貧開發項目項，爭取中、省財政資金萬元，其中無償資金萬元，省財政廳、省農發辦已將資金計劃全部下達我市，實際到位資金比目標任務多出萬元。目前，這些項目正在各開發區緊張有序的實施，通過農、林、水、農業科技、移民搬遷，重點村建設等措施的綜合實施，將極大地改善項目區農業基礎設施條件及農民的生活條件，有力地帶動農村經濟的發展，經濟、社會、生態效益顯著。
在上半年的招商引資工作中，我們還抓了三件事，一是組織全市農發系統及部分農業龍頭企業參加了在上海舉行的“某年春季外商對華投資合作可行性項目暨首屆全球農產品采購（中國）專場洽談會”，共談成各種意向項，投資總額萬美元，這些項目盡管還沒有一個談成合同項目，但在“非典”之后都進一步加強了聯系，有家外商企業先后來函來人聯系或考察，進一步合作的可能性還是有的；二是組織農業龍頭企業積極爭取農業綜合開發多種經營世行科技項目，我市有家企業被國家農業綜合開發辦和省辦初選，占全省初選總數個企業的％，總數位居各地之首。三是按照市委市政府的安排，抓了咸·楊農業產業一體化工作，組織協調市直有關部門及各縣（區、市），與楊凌各大專院校、企事業單位簽約項目個，涉及金額·億元，其中有個項目得到落實，占項目總數的。
二、具體做法
上半年，從辦領導到各科室每一個干部，都能按照既定的任務，積極參與，全身心地投入到招商引資各項工作中去。
�、鳖I導重視，健全機構。全市招商引資動員大會后，我辦及時召開全體干部職工會議，認真學習市委、市政府關于招商引資工作的政策規定和領導的重要講話，深刻領會開展招商引資工作的重要意義，切實增強責任感，使“人人都是投資環境，個個都是咸陽形象”，“招商引資，人人有責”的'觀念成為全體干部職工的自覺行為。在此基礎上，辦黨組召開會議，周密研究部署，及時成立了以農發辦主任為組長、農發辦副主任、紀檢組長為副組長、各科科長為成員的辦招商引資工作領導小組，設立了辦公室，辦公室設在政策規劃區劃科，固定專人抓此項工作，負責協調組織全辦的招商引資工作。
⒉分解任務，落實責任。為了確保全年任務的完成，我們按照市委、市政府分配的目標任務，先在黨組成員中進行分解，然后，黨組各成員再將任務分解到自己分管的科室，任務分到科室后，各科室根據各自的實際，將任務再次在科室成員之間進行分配，并按照個人任務的多少確定目標考核分值，最后，以黨組文件形式，下發執行。通過這種辦法，使全辦人人肩上有擔子，個個身上有任務，要求全體人員把招商引資工作放在心上，拿在手中，結合自身業務，各盡所能，全力完成。形成了齊心協力抓招商的良好氛圍。
⒊主動出去，叩門招商。月日－日，我辦組織全市農發系統及部分農業龍頭企業參加了在上海舉行的“某年春季外商對華投資合作可行性項目暨首屆全球農產品采購（中國）專場洽談會”，與參會的多家外商進行了廣泛的接觸、洽談，共談成各種意向項，投資總額萬美元。會后，雖然“非典”給我們招商帶來了一定的困難，但我們通過電話、傳真等形式繼續加強同這些客商的聯系，其中：美國戴維森公司、香港恒邦有限公司、美國亞太商會、臺灣鴻福健康股份有限公司、美國尖峰企業進出口公司、澳大利亞榮豐集團有限公司等外商已來函來人進行過考察，進一步合作的可能性很大。
⒋全力爭取定額外農發資金和扶貧資金。這是我們招商引資的重中之重，也是我辦的優勢所在。首先抓了項目的篩選及項目前期可行性論證工作。春季，我們組織人力，按照國家農業綜合開發及扶貧開發有關政策規定，圍繞既定的上報項目，嚴格審核，同時抽調精兵強將，多次深入項目區第一線開展調查研究，認真勘查擬定項目區現場，充分調查項目區農業資源、社會經濟現狀及生產潛力情況等，制定出科學合理的項目可行性論證報告，經過反復討論、修改、定稿后上報國家農業綜合開發辦（扶貧辦）和省辦。辦領導多次進京跑省，向上級業務主管部門主動匯報，反映實情，爭取上級部門的支持和認同。第三，下大力氣做好農業綜合開發項目和扶貧開發項目的實施工作，以我們的實績爭取上級業務主管部門的表彰獎勵。近幾年，由于我辦工作扎實認真，農業綜合開發和扶貧兩項業務工作一直處在全省前列，去年，這兩項工作雙雙獲得省級先進。這些，都為我們爭取更多的項目奠定了良好的基礎。通過我們大量的工作，上半年爭取定額外中、省投資成效顯著：爭取到將永壽縣列入國家農業綜合開發區，某年開發規模萬畝，總投資萬元，其中中省財政投資萬元，工程已實施。爭取將旬邑縣列入國家農業綜合開發縣工作，省辦已正式上報國家辦待批；爭取給乾縣、禮泉兩縣分別增加國家農業綜合開發規模萬畝和萬畝，新增中省財政投資萬元；爭取到將三原列為國家農業綜合開發科技示范縣，全省僅此一家，三年總投資萬元，其中財政投資萬元，今年投資萬元，其中中省財政投資萬元，計劃下達后，項目建設規劃已完成；爭取到給禮泉和三原兩縣增加各萬畝的優質糧基地項目，新增中省財政投資萬元；努力爭取將旱腰帶四縣納入國家扶持范圍，每年中省財政無償投資萬元。這五項合計，共爭取中省財政資金萬元，投資計劃已全部下達。
另外，還組織農業龍頭企業積極爭取農業綜合開發多種經營世行科技項目，我市有家企業（三原宴友思公司、武功神果集團、淳化北方科技公司、秦都捷達公司和新陽光公司）被國家農業綜合開發辦和省辦初選，占全省初選總數個企業的％，總數位居各地市之首。月－日世行官員已來我市進行了社會評估，可望今年爭取世行和各級財政資金萬元。
�、祫撛煨缘亻_展了咸·楊農業產業一體化工作。實施西聯戰略，開展咸·楊農業一體化合作，是市委確定的東靠西聯戰略的重要內容。今年以來我辦集中精力抓此項工作。月日，我辦協調組織市級有關部門和縣區市，成功地舉辦了咸·楊農業產業一體化協議簽字儀式暨項目推介會，正式拉開了與楊凌實施農業產業一體化合作的帷幕，兩市區的主要領導當場簽訂了協議書，協調組織市級個部門與楊凌對口簽定了個子協議，當會與楊凌各大專院校、企事業單位簽約項目個，其中合同項目個，簽約資金萬元，協議項目個，簽約資金億元。為了使我們與楊凌的合作能夠富有成效，雙方分別成立了農業產業一體化工作領導小組及其辦事機構，把此項工作納入重要議事日程，建立了雙方領導小組及其辦公室聯席會議制度，定期檢查工作，解決合作中的問題。從月底到月底，五個月的緊張工作，此項工作取得了初步的成果。與楊凌第一批簽約的個項目已有個順利實施，占項目總數的。從檢查情況看，整個面上的項目實施工作正在有計劃、有步驟地進行。組織協調與楊凌召開了兩次聯席會議，解決了四個重大問題：協商確定在武功大莊鎮建設楊凌示范區大莊產業示范園，園區發展規劃已經拿出，正在征求各方面意見；共同抓好農民技術培訓工作，楊凌示范區已經成立了農民技術培訓學校，從月初開始，楊凌示范區組織有關專家到興平、乾縣等縣市開展了農民技術培訓具體工作，很受群眾歡迎，協調市農業局就全市的農民培訓拿出了具體方案，正在按計劃組織實施；在咸陽創新開展以大學為主的農業科技推廣體系建設試點，楊凌示范區和西北農林科技大學已拿出實施方案，并組織有關專家及兩地有關部門領導共同研討；同時提出了在我市建立專家示范園意見，報有關領導審定。市直九個部門與楊凌的對口合作規劃已經全面完成，有的已經開始實施，有個縣區市完成了合作規劃，未完成的，正在討論規劃草案，市上與楊凌的總體規劃，草案已經拿出，并組織市直個部門專題進行了一次討論。正在征求楊凌等各方面意見。通過實施與楊凌的一體化合作，使許多農業招商項目找到了合作伙伴，引進了大量的資金、技術和科技人員，較好的促進了全市上半年農業農村經濟的穩定健康發展。
三、存在問題
上半年，我辦招商引資可以說取得了較好的成績，但在具體工作實踐中感到還有一些需要研究解決的問題。一是通過在上海的招商，總體上感到我們西部人的思想還是不夠解放，方式方法不夠靈活，招商引資的機制不夠完備，需要進一步增強主動出擊意識。二是和其他兄弟地區相比，我們的招商引資政策尚需加大優惠的幅面和力度，“招”和“引”相比，“引”力要不斷增大，提倡兩手抓，兩手都要硬。三是要注意不斷學習各種知識，包括基本的商業知識、世貿知識、商業談判、股市知識以及土地管理和各種法律法規等，從各個方面吸收營養，以快速提高招商引資的技巧，提高招商引資的成效。
四、下半年工作打算
下半年，我辦要認真貫徹落實市委三屆九次全會精神，進一步加大招商引資力度，力爭在招商引資工作中實現新的突破。
首先，繼續抓好世行貸款農業科技項目爭取工作。世行貸款農業科技項目是農業綜合開發新設立的支持農業科技企業項目，目前我市有個項目被省辦初選，五個項目總投資萬元，其中世行投資萬元，各級財政投資萬元（省級財政占）。下半年，要通過我們的努力工作，爭取這五個項目被世行選中。
其次，加大對扶貧項目的爭取力度。重點抓好兩個項目的爭取工作，一個是全國科技扶貧示范基地項目，國家財政扶持資金萬元，該項目國家只在陜西確定一個縣，經過幾個月的努力做工作，我市的長武縣已通過省上審定，報國家扶貧辦竟標；原創：另一個是科技扶貧示范項目，全省擬定個縣，每個縣省財政扶持資金萬元，經過多方爭取，省上已將永壽縣列入，并上報國家辦。下半年要繼續做工作，確保這兩個項目雙雙通過國家辦審批。
第三、進一步落實在上海招商引資活動中簽約的個項目，配合有關部門搞好重點項目的洽談工作，力爭談成一批與外商的合作項目。
第四，抓緊征集篩選新的招商引資項目，配合市招商局搞好赴長（珠）江三角洲招商引資活動；
家具招商工作計劃6
這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃。在我和這些排名（我們做了個網站叫東家網，有個重要的內容就是給網上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）
第一、第二的大賣家實際接觸時，發現他們的實力和想象的差了很遠，大多是一、二個人。大部分的店主是女性，她們對自己現在的狀況已經是很滿足了。她們對什么發展計劃一點興趣也沒有。
但我覺得這個計劃的可行性太好了，而且現在進入花的成本很少，就象當初陳天橋進入網絡游戲時一樣，現在要進入網游那就是門坎太高了。我把這個計劃發出來，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。只要把這些聯合的賣家當做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結果，我不忍心這個計劃就這樣消失了。現在把它發出來，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業單位做個科室干部。期間也辦過實體，開過店。歡迎大家給我留言。
全新模式網上銷售計劃書
一、 計劃概要目前中國網民人數號稱9000萬，但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網民想要網上購物，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環境決定的，在短期內也無法解決。其中，制約網上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。現在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領商業銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規模。在現在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規模為王更是被在商業領域創造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。
第二和網吧合作搶占這個遍布全城的.渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。
第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。在上海有2到3千家網吧，我們保守估計會有100到200家網吧加盟，一個網吧一天銷售20xx元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。
家具招商工作計劃7
一、 活動簡介
隨著湖南商學院的新生軍訓工作結束，隨之而來的全院性的學生會及社團招新工作將接踵而至;為配合我們協會及全院的新生招新的工作，我們協會將采取多方位的宣傳方式來為我們協會的招新工作造勢。
本次活動將于校園中會集全院幾十家社團的精英與全院學生以及相關的教員老師們，其中新生數量將近3000人。
屆時，我們的整個招新工作將持續兩天之久，期間，我們將進行多種宣傳，并且還將發動我們協會能發動的'所有兄弟姐妹們來共同招新。
我們的招新方式有：
1、條幅宣傳 2、海報宣傳 3、噴繪宣傳 4、報紙宣傳
二、活動安排
屆時，我們的招新工作初步定于20xx年10月20日~20xx年10月21日在我院 進行統一的招新工作。
在這兩天，我們協會將根據我們成員的具體情況來做具體招新值班表。
以下是初步決定——
組別
組長
組員
時間安排
應急預案
宣傳組
登記記錄組
后勤服務組
統籌組
三、招新計劃
1.招新部門.職位及職責：
人事部
招新計劃：部長一名，副部長一名，干事若干;
職責：
宣傳部
招新計劃：部長一名，副部長一名，干事若干;
職責：
科研部
招新計劃：部長一名，副部長一名，干事若干;
職責：
組織部
招新計劃：副部長一名，干事若干;
職責：
外聯部
招新計劃：副部長一名，干事若干;
職責：
各職務招新時均需要筆試，筆試合格后由協會各部長統一通知各人。(其中部長及副部長需要面試)
家具招商工作計劃8
一、組建專業招商機構
�。ㄒ唬┙M建專業化招商局
在繼續進行全民招商的同時,采取市場化招商新方式,運用專業招商形式,促進招商隊伍職業化,吸引更多具備招商能力人士參與到我縣招商引資工作中來。采取市場化運作，企業化管理，組建17個招商局(暫定17個，根據工作實際可增加或減少)。專業招商局7個，綜合性招商局10個。為全縣各園區、鄉鎮提供招商服務。
（二）人員招聘
公開選聘招商局工作人員。每個招商局設局長1人，工作人員1人，計招商局長17人，工作人員17人，共34人。打破區域、身份、學歷、年齡限制，在縣內外公開選聘招商局工作人員。
�。ㄈ┱衅溉藛T待遇
選聘人員為聘用合同制，合同期一年，合同期滿，完成招商任務的招商工作人員，繼續聘用。招商局局長工資為每人每月3500元，工作人員工資每人每月2500元，工資由縣財政列支。工資的20%作為效益工資，年末經過考核完成年初計劃的招商局發放效益工資，沒有完成年初計劃的招商局不發放效益工資。受聘人員各種保險自行交納，可由招商管理服務中心統一辦理�？h內公務員及事業單位工作人員受聘后，原職級、待遇保留，縣外人員原單位待遇不受限制。
�。ㄋ模┤藛T培訓
招商局人員受聘后，須經招商管理服務中心對其進行系統培訓。受聘人員每人交納培訓費5000元。工作滿一年以上，年終考核完成任務的，返還全額培訓費。
�。ㄎ澹┕ぷ髀氊�
在招商中心的統一領導下，負責宣傳、推介，代表政府進行招商工作，并完成招商服務中心下達的招商引資任務。
�。┕ぷ鞣绞�
各招商局在招商管理服務中心設立工作場所，根據招商工作實際，可不受時間、地點限制，開展招商活動。
二、招商的管理及服務
按照強化監督、考核、服務相結合的原則，成立招商管理服務中心,辦公地點設在經貿局，負責全縣招商引資的統一管理和服務。
（一）組建招商管理服務中心
設主任1名（由劉吉廣兼任）；副主任3名（分別由田繼庚、張恩波、梁玉久兼任）。招商中心的機構根據工作需要設置，工作人員以縣經貿局、公共行政服務中心內部調劑為主，從其它機關事業單位中抽調2-3名骨干人員進入招商管理服務中心工作。
�。ǘ┱猩坦芾矸⻊罩行牡穆毮�
1、組織、協調全縣招商引資工作，制定招商計劃，組織策劃招商活動。
2、依據國家產業政策和環保、安監、消防要求，對招商引資項目進行預審。
3、對投資項目進行登記，登記內容包括：企業名稱、投資額、建設進度、項目單位、引資人、承接單位等。
4、對預審合格的項目，視其具體情況，協調相關園區和鄉鎮，選擇適合的場地。就項目的基本情況及需要政府協調解決的問題，提交縣長項目專題辦公會進行會審。
5、對通過縣長項目專題辦公會的項目提供代辦服務。
6、“一站式”行政審批管理、協調和服務。
7、對開工建設項目進行跟蹤服務，及時為企業協調解決在建設、生產過程中遇到的各種問題。
8、對招商管理服務中心下屬招商局進行管理和考核。
三、招商經費的.兌現
（一）建立項目登記制
招商局引進的項目需到招商管理服務中心進行預審，對符合國家產業政策和環保、安監、消防規定的項目進行登記。登記內容包括項目名稱、投資人、投資額、引資人、承接單位等。并進入項目跟蹤服務程序，由招商管理服務中心進行跟蹤、服務。
（二）招商經費的支付
各招商局招商經費按照其引進項目固定資產實際投資額2‰的標準進行計算。采取分期支付的方式兌現招商經費。固定資產投資完成當年計劃50%的，核撥招商經費全額的50%；固定資產投資全部完成時，核撥30%；投產后，核撥其余20%。招商經費由受益財政支付。（固定資產包括：土地出讓金、場地整平費用、基礎設施、廠房、設備等）
家具招商工作計劃9
�。ㄒ唬┙M織和參與多個招商活動，落實簽約投資合作項目89個，總投資213.6億元人民幣和1億美元。其中：
1、各區、各開發區對外招商簽約項目29個，總投資26.4億元。截止10月底,動工的17個，占項目總數的58.62%；進入規劃報建階段，預計在年底前可動工的2個，占項目總數6.90%，17項目已投入建設資金共計13.61億元，占29個項目總投資的65.52%。完成征地，且部分建設資到位，尚未開工的項目7個，占項目總數的24.13%；未有實質進展的項目3個，占項目總數的10.34%。
2、第二屆泛珠三角經貿洽談會簽約項目10個，總投資
19.74億元人民幣。截止10月底，此批完成項目立項、征地的有6家，占項目總數的60%,其中進入規劃報建的3家，占項目總數的30%。6個項目共投入前期資金3.5881億元，占項目總投資的18.18%。未有進展或進展不大的項目4個，占項目總數的40%。
3、8月26xx工業日動員大會簽約的獅子嶺飛地工業
園區的18個項目、xx藥谷二期入園的12個項目、汽車工業14個配套廠項目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預計這44個項目建成投入生產經營，可實現產值250億元，利稅23億元，提供就業崗位2000多個。由于獅子嶺飛地工業園區、藥谷二期和海汽工業園14個配套廠項目用地，盡管完成了總體規劃，而環境評估、完善土地手續、園區市政基礎設施建設工作尚未開工，項目無法進入，造成以上項目沒有實質性進展。
4、組織參加海南�。ㄉ虾＃┩平闀�，組織20多家大型企業參加在上海舉行的推介會，并在會上有4個項目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。
5、組織5家高新技術企業參加在深圳舉行的“高交會”的項目對接，成交2個項目，投資總額1.2億元人民幣。
6、精心組織了第二屆泛珠三角省會城市市長論壇，較好地宣傳推介了xx的資源優勢、產業優勢和人居優勢。并組織市政府代表到福州、廈門兩市考察活動，各項活動獲得了市領導的充分肯定。
7、組織企業參加福州海峽兩岸經貿洽談會，主要是在農業、旅游方面開展與臺灣的合作，并就“水果交易市場”方面達成合作意向。
8、組織我市企業參加11月12日在三亞舉行的“海南重點產業推介會”，重點推介xx藥谷和醫藥產業。
9、組織我市20多家企業參加3月、5月在xx舉行的“粵瓊經貿懇談會”，并推出一批招商項目與廣東的企業代表團進行項目對接洽談，初步達成一些合作意向，但需進一步加強跟蹤。
�。ǘ┘訌妼ξ沂�04年在各類招商活動上簽約項目的調查落實和跟蹤協調工作，按項目屬地和誰簽約誰負責的原則對項目的跟蹤落實工作進行分工。截止9月底，50個簽約項目（不含無疫區農業招商會簽約項目，因為這批簽約項目比較虛，基本不落實）中，已建成或基本完工的項目15個，占項目總數的30%；在建項目16個，占項目總數32%；尚未動工，但正在進行項目前期工作并已投入一定資金的9個，占項目總數的18%；未有實質性進展的4個，占簽約項目的8%；已經終止協議6個，占簽約項目的20%。已累計完成投資11.03億元，約占50個項目投資總額的16.97%。
�。ㄈ閿U大我市投資環境和城市形象的`對外宣傳力度，我局組織力量收集相關資料，對投資指南進行修訂，完成了2005年《xx投資指南》的編寫、印刷工作，匯編一本高水平、高標準的投資指南。
（四）3月和5月分別組織我市相關部門和企業參加“粵瓊經貿洽談會”
二、20xx年招商主要工作安排
（一）完成招商項目庫的軟件編程、項目數據整編工作，建立完善“xx市招商項目庫”，完成軟件編程，并進一步對全市的招商項目、在建項目和經營項目進行調查，建立完善招商項目庫。
�。ǘ├^續做好“上海推介會”籌備的前期工作，包括中介機構的商洽、活動方案的制定、報批等工作。與上海華臣企業商洽上海推介會的總體方案和具體操作方案等細節，完善文字后報市政府批準；確定上海推介會的上海中介機構協辦單位，從已候選的中介機構中篩選一至二家機構作為協辦機構；以市政府名義向全市各有關單位發通知，征集赴上海招商的項目，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進正在洽談、籌備的大合作項目，做好簽約項目的準備工作。
�。ㄈ﹪@xx藥谷、汽車產業園、水產品出口加工區等特色園區的建設，組織相關專家和企業共同研究策劃一批具有較強針對性和投資前景的產業招商項目，擴大招商成效。
�。ㄋ模┙Y合“十一五”規劃，組織有關專家研究制定我市的招商引資工作規劃，有效整合我市開發區、各區和相關優勢企業的招商資源，形成對外開展招商工作的合力。
�。ㄎ澹┘辛α繉卜⻊赵O施（如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務設施）項目進行招商策劃，推出對外招商，試行實施項目融資，積極引進外資參與建設經營，盤活城市資產存量，提高城市資本經營效率。
�。⿲嵤┐箜椖客七M戰略，研究制定鼓勵跨國公司投資的具體措施，大力引進關聯度大、牽引力強的戰略性投資，努力引進大項目和世界500強和國內500強企業，篩選3到5家這類公司由市領導分別帶隊上門走訪招商和小分隊境外招商，增強了招商活動的針對性和有效性。
�。ㄆ撸┐罅ν七M品牌招商，通過登門拜訪、委托中介、以商招商等方法，引進一批國內外的知名品牌，提高xx城市品味，力爭沃爾瑪、家樂福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）。
�。ò耍┙⒔∪顿Y促進網絡，實行招商引資聯絡員制度，實施招商工作通報制度，充分發揮各級招商部門的作用，整合全市招商工作資源，提高各區、開發區投資促進效率和利用外資能力，提高投資促進效率和招商引資能力。
（九）加強對05年招商簽約項目的跟蹤落實工作。對去年各類招商簽約項目，實行列表跟蹤，分解到具體單位或部門，確定專人跟蹤服務，實行招商簽約項目進展情況月報和季報制度，對去年的招商簽約項目進行逐一梳理，切實幫助解決項目存在問題，推進簽約項目的跟蹤落實工作，確保招商工作的成效。
�。ㄊ├^續創新招商工作，積極組織參加包括海南（上海）投資與合作洽談會、廣交會、深圳高交會、廈門投資額洽會、南寧東盟博覽會及泛珠三角經貿洽談會等一系列投資洽談會，以優美的自然環境為品牌，以優勢產業重點，以企業為主導，以招商項目為載體，組織企業參與，充分利用這些招商平臺，認真篩選項目，提前做好招商項目的前期對接洽談工作，擴大xx對外宣傳影響，提高城市引資形象，提高引資成效。
家具招商工作計劃10
1.學習招商工作專業技能知識
家具建材商場招商工作要求要有基本的品牌知識以及專業知識。學習招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法，學習品牌知識，學習與客戶談判的方式與方法、溝通技巧，學習品牌落位流程、裝修流程等。
2.市場調研及拜訪
a.主要針對西寧市、蘭州市家居建材賣場商鋪租金、物業費、經營模式、收銀方式等的調查，通過這些市調進行精準招商。共拜訪13家賣場；4條街道；總計拜訪1115戶。主要有：千家福241戶、家博園196戶、北山215戶、紅星美凱龍75戶、朝陽國際13戶、港灣家居26戶、大百祥泰1戶、湟水河68戶、蘭州（三森美居、民百家居、龍馬燈飾城、金城燈飾城、居然之家）119戶、老商戶35戶，除以上所拜訪的賣場外，還對部分街邊店（家飾家紡）進行拜訪；夏都大街、湟光、國芳、小橋大街126戶。
b.到訪商戶以及接待廠商共計518戶；一層接待113戶；二層接待42戶；三層接待86戶；四層接待277戶。
3.招商落位
上半年招商落位品牌有；樵東瓷磚、金尊玉瓷磚、綠葉、帥豐廚電、美碟整裝、紅木家具、凈然墻紙、立居辦公、歐博萊窗簾、富牌家具、春祥世家家具、東港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨簡美家具、與時家具、一品龍騰家具、科爾瑪家具、主角家具、銘圖家具、天涯麗珠家具、童話森林家具、呂氏東方家具、停車場系統；計24戶。展位調整1戶，奢典集成墻板。
4.招商情況
環比20xx年底（出租率為30.94%）出租率增長10個百分點，出租面積33914.22㎡，出租率40.94%。
5.工作中存在的問題及改進方式
a.內部自身問題；通過這段時間的工作，發現團隊帶領和協作能力有待提升，團隊的專業技能知識依舊匱乏，品牌了解不深，與商戶洽談方式欠佳，工作沒能完全發揮個人的主觀能動性，面對現狀自信心不足，日常事務處理欠思考。在以后的工作中我們會加大力度提升以上這些方面專業技能知識的學習和培養，以增強團隊的實際工作能力，提高招商效率。
b.大市場環境的發展趨勢；（1）市場格局重新定位，行業洗牌將成為常態。（2）剛需成為市場的主流消費。（3）裝修行業（整裝包含了所有裝修品類）的發展將倒逼家居建材行業的商業模式。（4）整體家居發展趨穩，消費需求越發理性。（5）以服務為導向的價值鏈將重構家居建材行業。（6）電商消費將趨于理性。（7）個性化需求越發明顯。（8）經銷商精細化運營管理將成為趨勢。（9）促銷活動更加趨于理性化。
全屋定制行業的發展有目共睹，這一方面細分了裝修行業的市場，一方面也加強了家居建材行業在裝修產業鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業柔性生產能力的提升，讓個性需求可以通過規�；a得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統裝修行業的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優勢的形成，既一站式裝修服務。
6.下半年工作規劃及舉措
a.繼續跟進意向性較強的各品類客戶，爭取在現有招商率的基礎上再增加30%的出租率。
b.挖掘新的意向性客戶，為后期的招商工作做好鋪墊。
c.與企劃部協商做好部分重點區域的招商廣告宣傳，推進招商進度。
d.加大力度培訓學習專業知識以及品牌知識，快速提升團隊工作能力，為招商工作保駕護航。
e.收集資料、制定招商計劃
在準備到某個商場拜訪之前，招商人員需要先了解這個商場的招商布局以及品牌規劃，再結合我商場的優勢，擬定詳細的招商方案。
b.尋找潛在客戶
主要通過拜訪其他賣場，來收集意向客戶的信息，再通過面談、電話溝通等方式了解對方的詳細信息，讓客戶對商場有了一個更全面的認識，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。
談判與簽約
要想做好招商工作，必須得有一套適合自己的`方式方法才行。商場招商工作的策略可以簡要地概括為：1.明確定位，招商宣傳；2.制訂計劃，市場調研；3.招商政策，互利雙贏；4.招商策略，資源整合；5.招商隊伍，強化執行。
招商工作是目前商場工作中的重中之重，在今后一段時間內起著關鍵性作用，也決定著商場以后發展的好壞，同時招商人員的自我修煉，在招商過程中是非常關鍵的，招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識，引導客戶清楚的知道我商場的優勢，分析大環境影響下的整個市場和其他賣場的缺點與投資風險，給客戶足夠的信心來我們商場投資會給他帶來多大的收益，達成招商落位。
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