工作計劃

（精華）工作計劃9篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　自全市高校使用正版軟件檢查整改工作開展以來，我縣高度重視，根據《國務院辦公廳關于進一步做好高校使用正版軟件工作的通知》（國辦發〔20xx〕47號）的通知精神及省、市關于進一步做好高校使用正版軟件檢查和整改工作的安排部署，迅速行動，認真組織開展高校軟件正版化檢查整改工作，目前各項工作進展有序。現將有關情況匯報如下：

　　一、基本情況

　　（一）健全組織，加強領導。為切實加強對黨政機關使用正版軟件工作的領導，我縣專門成立了縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組，由縣委副書記、縣長XX任組長，縣政府副縣長XX任副組長，縣委辦公室主任XX、縣政府辦公室主任XX、縣文廣新局局長XX,縣經信局、縣財政局、縣文廣新局、縣文化市場執法局等部門有關負責同志為成員，負責組織、協調和指導軟件正版化工作。領導小組辦公室設在縣文廣新局。各有關部門明確主要負責人作為本校軟件使用正版化第一責任人，并確定1名聯絡人員。3月7日，縣政府辦公室下發了《XX縣黨政機關軟件正版化檢查整改工作實施方案》，并由縣府辦召集縣直各部門召開了全

　　縣使用正版軟件工作動員會議，對高校使用正版軟件檢查和整改工作進行了安排部署。整項工作分自查自糾、督查整改、抽查檢查三個階段，計劃到20xx年12月底前全面完成。

　　（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍。縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組高度重視版權保護宣傳教育工作，廣泛宣傳《著作權法》及相關知識產權法律法規。通過設立咨詢臺、發放宣傳資料、銷毀侵權盜版光盤、媒體宣傳報道等形式，在全社會營造“尊重知識、崇尚創新、誠信守法”的良好知識產權文化氛圍，號召全社會尊重和保護知識產權，全面推動知識產權戰略的貫徹實施。同時，以“4·26知識產權宣傳周”為契機，利用發送短信、編印簡報等宣傳形式，在高校集中開展宣傳活動，宣傳使用正版軟件的重要意義，為軟件正版化檢查和整改工作營造了良好的氛圍。

　　（三）認真調查摸底，確保統計數字的真實可靠。按照實施方案的工作布置，4月下旬，縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組辦公室下發了《軟件正版化檢查整改工作統計表》，要求各級高校對本校情況，計算機數量，現有軟件配置情況使用操作系統軟件、辦公軟件、殺毒軟件、以及其他常用軟件的正版數量進行摸底調查。各有關部門按照檢查和整改內容的要求，迅速組織有關人員對本校軟件使用情況進行清查、核對，逐一登記備案，填報《軟件正版化

　　檢查整改工作統計表》。各校于20xx年7月31日前對本校使用計算機軟件情況開展自查自糾，并填寫《軟件正版化檢查整改工作統計表》，及時上送縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組辦公室匯總。由于有的部門對正版軟件與盜版軟件的界限不是十分清楚，統計資料與實際情況出入較大。為切實摸清縣級黨政機關使用軟件的基本情況，縣政府辦公室再次專門召開了縣直黨政機關分管領導和辦公室主任會議，傳達了上級關于做好黨政機關使用正版軟件工作的.文件精神和要求，邀請縣政府電子政務辦公室專業人員對計算機軟件情況和統計表格填報中的有關疑難問題進行了詳細講解。會后，縣直黨政機關按照會議部署重新進行了自查。同時，縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組牽頭組織成員校對各黨政機關校自查情況進行了抽查。經摸底統計，有52個黨政部門校（其中黨群校27個、政府部門25個）列入了今年黨政機關使用正版軟件檢查和整改校，這些校共有編制人數為2562人，使用計算機人數為1755人，臺式機1473臺，便攜機183臺，計算機總數為1656臺。

　　（四）落實資金保障，積極開展正版軟件換裝工作。為確保黨政機關全部使用正版軟件，檢查小組對所有校核查完畢后，會同縣財政部門將核查數據匯總，確定了統一使用采購正版軟件的高校，由縣政府劃撥專款用于正版軟件

　　的采購，將采購軟件作為資產納入部門資產管理體系，進一步加強軟件的資產管理，建立機關軟件正版化長效機制。同時，縣黨政機關使用正版軟件工作領導小組深入到各黨政機關了解工作進展情況，積極為各校解決工作困難，及時反饋有關信息，使軟件正版化檢查和整改工作有效推進。

　　二、存在的主要問題

　　在校自查和我們復核中了解發現，一是計算機行業屬高端信息產業，信息快，知識面廣，軟件的正版盜版區分，沒有專業知識很難界定。特別是我們工作人員計算機專業水平還不夠高，亟待加強業務知識的培訓。二是部分機關校的計算機過于陳舊，已經面臨著淘汰，這些計算機在安裝操作系統和殺毒軟件后運行速度較慢，影響日常工作。三是少數機關干部對使用正版軟件意識還比較薄弱，沒有將其上升到相應的高度。四是縣級財政困難，支出有限，要給所有計算機全部安裝正版軟件化，所需資金巨大，需要請上級部門提供資金上的幫助。

　　三、下階段工作安排

　　下一階段，我縣將按照實施方案的要求，進一步認真做好正版軟件檢查整改工作。一是加大宣傳力度，提高各級黨政機關對使用正版軟件重要意義的認識，營造“拒絕盜版，使用正版”的良好氛圍。二是組織黨政機關干部學習使用正版軟件相關通知精神，進一步強化操作人員使用正版軟件的意識。三是完善相關規章制度，以制度促進各校內部使用正版軟件。四是加快正版軟件的采購、安裝和調試工作，確保按時、按量、按質的完成該項工作。總之，我縣將按照實施方案的要求，有組織有步驟地做好黨政機關軟件正版化檢查和整改工作，確保按時、按量、按質的完成工作任務。

工作計劃 篇2

　　20xx年11月份集團采購供應部將采購權下放公司，其中材料采購未執行完合同共計107項，未執行計劃采購共計265項。在集團采購供應部大力支持及公司領導的指導下，引用集團公司采購模式、采購流程對未執行計劃相繼定標采購。針對公司目前材料采購情況，20xx年材料采購作出如下計劃性工作：

　　一、為規范采購流程、制度等，參照集團公司采購供應部完善各管理辦法、流程制度的修訂工作。

　　實施措施：完成期限(20xx年1月份)

　　1、首先完成物資采購管理辦法、物資采購計劃管理辦法及供應商管理辦法等主要規章制度。

　　2、其次抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平，完成與材料采購相關的規章制度及流程。

　　二、圍繞控制成本開展工作，針對日常消耗性材料，就近原則采取競標方式，選擇2-3家供應商，簽訂長期供貨協議，保障生產正常運行。

　　實施措施：完成期限(20xx年2月份)

　　1、跟生產相關人員溝通，確定常規消耗物資，統計成表，逐級審批。

　　2、首先供應商報價，圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，選擇質量優質、價格實惠、付款方式較寬裕的供應商簽

　　訂長期供貨協議。長期的供應商將給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為生產服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展

　　三、為保障材料采購的及時性、準確性，計劃每月組織生產技術人員及相關領導開展技術交流會。

　　實施措施：

　　1、對生產所需材料的規格型號和運行環境做出全面的了解。2、針對計劃材料，與計劃部門切實溝通，在滿足規格型號的前提下，盡量選擇符合生產運行所需且質量優質的材料。

　　四、采購性價比最優的產品等方面開展工作，針對公司物資計劃及生產情況，考察2-3家五金材料供應商，提高工作效率，保障生產正常運行。

　　實施措施：

　　1、實地考察錦界供應五金材料的'供應商，評估供應商所供材料的質量，質優價廉的購買材料，減少采購成本，提高采購效率，最大化的提高企業利潤。

　　2、避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。

　　五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

　　20xx年采供特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

　　六、積極開展主題活動月。

　　實施措施：

　　1、對生產所需的備件及時統計，做好統一計劃和統一采購，減少采購成本的支出。

　　2、加強對采購材料質量的把關，了解采購材料的運行情況，確保材料供應的優越性。

　　七、進一步加強對供應商的管理實施措施：

　　本著對每一位來訪的供應商真誠負責的態度，制定《供應商信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。

工作計劃 篇3

　　藝術教育是我校全面推進素質教育的重要組成部分，是學校發展的突破口和生長點。藝術教育能夠彰顯我校鮮明的辦學特色，我們將大膽實踐、不斷探索，在遵循藝術教育自身發展規律并借鑒成功經驗的基礎上，制定了我校《藝術教育實施方案》。

　　一、藝術教育的意義

　　1、給每一個學生提供發展的機會和條件，讓每一個學生都得到充分、全面的發展，以適應社會對多類型、多層次、多規格人才的需求是新課程標對藝術教育的基本要求。有利于加速推進新課程改革，使學生能夠在學習藝術的過程中增長技能，培養和發展學生的.個性。

　　2、藝術教育本身具有促進智育、德育發展的功能，同時未來社會對藝術專門人才和具備藝術素質人才的需求將大大增加，把它作為我校實施素質教育的切人口，具有其他教育所無法替代的優勢。

　　3、學校在藝術教育方面制定高規格的培養目標，創建現代化的硬件設施、改革和優化課程結構、運用現代化的教學手段和綜合性的評價體系促進營造較強的藝術氛圍，以美促智、以美促德，使藝術教育與智育、德育相輔而行，把藝術教育滲透到學校教育的各個領域。

　　二、學校藝術教育總體思路及目標。

　　總體思路：以學校寫字教學為龍頭，積極開拓寫字藝術教育的新路，弘揚中華民族文化，帶動學校其它各項藝術教育活動。同時加強寫字校本課程的探索、研究，將書法欣賞、中國書法延革引入課堂教學，在培養書法特長生的基礎上組建校級書法興趣小組。加強學校藝術興趣小組的管理和發展，使之走向高層次發展，逐步形成學校藝術教育的規章制度和特色，逐步提高藝術教育活動水平，逐步創設良好的學校藝術環境和氛圍，克服困難、創造條件、積極實踐，推動學校藝術教育工作的不斷發展。

　　總的目標：

　　至20xx年，建立符合素質教育要求的、具有本校特色的學校藝術教育體系。努力創造條件爭創藝術教育特色學校，20xx年爭創揚州科技教育特色學校;20xx年爭創省科技教育特色學校，力爭把我校辦成具有藝術特色的省內第一流名校，使我校學生在各級藝術表演和藝術競賽中獲獎。

　　三、具體任務

　　(一)重視藝術教育和管理工作

　　1、不斷完善藝術教育隊伍管理機構。加強學校藝術教育領導小組的自主性、創新性和凝聚力，學校建立三級藝術教育組織機構，成立以學校黨支部書記為組長的藝術教育工作領導小組，分管教導主任具體負責學校藝教的規劃和實施,每學年制定切合實際、科學有效的藝術教育工作計劃，提出學年工作目標、措施，并做好學期藝術教育總結工作。并下設綜合教研組、體育教研組，各教研組在學校藝術領導小組的統一布置下開展藝術教育工作，形成較為完備的藝術教育管理運行體系。

　　2、充分發揮藝術教師科學研究的積極性，建立學校藝術教育科研課題研究組，并將積極申報市教育學科“十二五”規劃課題研究。以“小學生毛筆字硬筆字書寫能力協調發展的研究” 的實驗研究課題為主，使教育科研更好地為教育教學服務。在重視理論研究的同時，要在應用研究上下功夫，要通過2-3年的實驗研究，探索出一條適合本校藝術教育的途徑。把《全國學校藝術教育總體規劃》作為具體操作的依據，不斷的學習探索藝術教育的特點和規律，要培養學生具有會唱、會跳、會彈、會寫、會畫、會制作等基本功，成為一名合格加特長的小學生。

　　3、健全學校藝術教育的管理措施，建立規范的管理制度。根據實際情況和職責范圍，制定并完善音樂教學、美術教學常規管理制度、藝術教育崗位聘用制度、崗位責任制、藝術課外活動制度、《音樂、美術、體育器材使用和管理制度》，以及藝術教師待遇制度等，并將藝術教育工作納入學校考核評估工作之中。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　根據上半期的成績，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，為提高優生的自主和自覺學習的能力，幫助學困生取得適當進步，讓學困生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣

　　并逐步提高紀律意識和思想道德水平，形成良好的自身素質，為了讓培扶計劃落到實處，發掘并培養一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養能力入手，培養良好的習慣，從而形成較扎實的基礎，并能協助老師進行活動，提高整個班的素養和成績，特制定下半學期培優扶困計劃。

　　二、目標任務

　　1、讓學生樹立起學習的信心和勇氣，克服自卑的心理。

　　2、使學生轉變觀念、認真學習、發展智力。

　　3、全面提高學生學習的主動性和積極性。

　　4、在學生中形成良好的學習氛圍，使每個學生學有所長、學有所用。

　　三、具體措施：

　　1、認真備好每一次培優輔差教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結合。

　　2、加強交流，了解學困生、優異生的家庭、學習的`具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。

　　3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見

　　4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。

　　5、堅持扶困工作，每周不少于一次。

　　6、根據學生的個體差異，安排不同的作業。

　　7．采用一優生帶一學困生的一幫一行動。

　　8．請優生介紹學習經驗，學困生加以學習。

　　9．課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響學困生。

　　10．對學困生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題能力。

　　11．采用激勵機制，對學困生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

　　12．充分了解學困生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證學困生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

　　四、基本情況

　　1、學生情況分析

　　從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規范情況來看，部分同學學習目的明確，上課認真，作業能按時按量完成，且質量較好，自我要求嚴格，特別是班干部能起到較好的模范作用。但同時，仍然有大部分學生學習不夠認真，紀律方面比較懶散，自我控制力不強，出現上學遲到、說話、注意力不集中、不做作業等現象。

　　2、課余時間個別輔導

　　在限定的課堂教學時間內，是很難滿足和適應不同學生的需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的。對于優等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發揮。

　　3、家長和老師相配合

　　我打算布置適當、適量的學習內容，讓家長在家里對后進生進行協助輔導，老師定期到優等生和后進生家里進行家訪，摸清他們在家的學習情況和作業情況。定期讓優等生介紹他們的學習經驗，讓后進生總結自己的進步。

工作計劃 篇5

　　陽春2月，我們開始了新一年度的學習生活，班委會在同學們的熱烈競選中成立了，并開始充滿活力的運轉起來。在新的學期中，班委會將實行自我服務、自我教育、自我管理，做好老師和同學之間聯系的橋梁和紐帶，為廣大同學鍛煉自己、奉獻他人、全面提高自身綜合素質提供平臺，凡事預則立，為了更好更周到地為同學服務，更好地協調班級的各項工作，更好地指導本學期的工作，現制定工作計劃，以凝集體力量。

　　新學期工作目標是： 1. 多組織班級集體活動，以增強同學們的集體榮譽感和集體凝聚力。2. 多開展課外文化活動，增加同學們的科學文化知識，增強學習興趣。 3. 認真抓好同學們的出勤情況，讓他們上好每一堂課。 4. 抓好班委會、團委建設，獎罰分明，建設良好的干部群，讓班級干部做好先鋒模范作用。 5. 嚴抓紀律、學習，在年終的考試中全班取得優異的成績。

　　年度工作方向是帶領全班同學搞好這年度的各項工作和學習，樹立良好的班級形象，爭創院級、校級先進班級。

　　年度工作思想是：服務至上，權職統一。

　　具體工作計劃：

　　第一、 我們現在是學生，不管怎樣，學習始終是放在第一位的。在新學年度里，應完善請假制度，杜絕遲到和曠課現象，抓好早自習的出勤情況，提高學習效率，通過各種方式與老師和同學多交流，及時將同學們學習中遇到的問題向老師反映，以便老師采取相應措施提高課堂效率，同時，增加同學們的學習興趣，積極主動地與老師互動，形成良好的師生關系。

　　第二、 班長做好協調工作，帶領班委會成員努力工作。使班級工作更加高效順利，對學校布置的'各項工作，既認真高效完成，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度，使各個干部各司其職。班長、團支書及副班長既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班級出現的問題制定相應的對策。

　　第三、 班級積極開展各項活動。多組織一些班級聯誼活動，使班級同學多與外班同學交流、學習。同時也要多參加一些學校組織的活動，并力爭在各項活動中（例如：元旦文藝匯演）取得好成績，還可以組織同學們一起出去春游，這樣不僅可以增強同學間的感情、鍛煉身體，同時還可以增強班級凝聚力。組織開展社會實踐活動，多接觸社會，了解部分社會工作，了解社會，增強社會實踐能力。

　　第四、定期召開班會，班會前班委會應認真討論班會內容，并做

　　好準備，，班會上讓同學們各抒己見，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　以上是我的年度工作計劃，總而言之，就是認真為班級服務，使班級成為一個和諧的大家庭。我相信，在我們眾多同學的共同努力下，我們班級一定會更好更團結，同學們也一定會更優秀。

工作計劃 篇6

　　為了更好地促進學生健康成長，推進素質教育，貫徹教育部頒發的《中小學心理健康教育指導綱要》，本學期我校心理健康教育工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　提高學生的心理素質，提高學生的心理健康水平是教改的重要內涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。

　　二、主要工作目標

　　1、堅持以人為本，根據學生的心理特點及發展規律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質，促進他們的身心全面和諧地發展。

　　2、立足教育，重在指導，遵循學生身心發展規律，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學生，關注個別差異，尊重學生、理解學生。

　　3、提高全體學生的心理素質，充分開發他們的潛力，培養學生樂觀的、向上的.心理品質，促進學生人格的健康發展。

　　4、對少數有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。

　　三、具體做法：

　　1、學校心理健康教育隊伍建設

　　我校有國家二級和三級心理咨詢教師各一名，負責學校的心理健康教育工作，但是學校心理健康教育不是心理健康教師一個人的事，是所有學校教育工作者的事，所以學校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰線，為全體學生的心理健康保駕護航

　　2、學校心理健康教育的開展

　　（1）心理課輔導。本學期由心理健康教師不定期為各年級學生進行團體輔導。同時，各班在班內進行心理健康主題的班隊會，為學生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發群體向上的精神。

　　（2）心理咨詢室。開設“知心小屋”，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。心理咨詢室建設的環境布置除了符合心理輔導的要求，還要考慮兒童的審美特點。

　　（3）辦好“知心信箱”，以便個別學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約咨詢。

　　（4）以“點”帶“面”，利用學校宣傳陣地

　　本學期開展了心理健康主題手抄報設計比賽，在學生中大力宣傳心理健康的重要性。

工作計劃 篇7

　　回顧起此次單片機課程設計，我感慨頗多，從理論到實踐，可以說是苦多于甜，但是可以學到很多很多的的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。

　　通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。

　　在設計的過程中難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設計的`過程中發現了自己的不足之處，對以前所學過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固，程序接線什么的都弄好了，調試也沒有問題，可是就是無法達到預期想要的結果。參考書畢竟只是一個參考，設計這種東西最后還是要靠自己動腦筋。然后我們大家一起齊心協力，以及老師的輔導和其他同學的幫助下終于完成了。

　　我覺得課程設計反映的是一個從理論到實際應用的過程，但是更遠一點可以聯系到以后畢業之后從學校轉到踏上社會的一個過程。小組人員的配合﹑相處，以及自身的動腦和努力，都是以后工作中需要的。

　　謝辭

　　在這里我感謝幾年來培養我的母校,感謝代課老師對我的指導,感謝所有的愛

　　我的人和我愛的人。還要感謝522宿舍親愛的兄弟們，我在你們身上學到了很多。

　　感謝學校提供良好的學習環境，感謝自動化系對本人提供施展才能的舞臺，感謝王曙霞老師在這次課程設計中對我們的耐心指導，在這里請接受我誠摯的謝意!

　　最后我還要感謝培養我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們，祝你們永遠幸福快樂！并且在老師那里我學得到很多實用的知識，在此我表示感謝！同時，對給過我幫助的所有同學和各位指導老師再次表示忠心的感謝。

工作計劃 篇8

　　6月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲，現把下個月度的工作計劃如下：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的`責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作計劃 篇9

　　一月份：

　　1、布置中小學寒假“十個一”實踐活動。

　　2、上報學校德育工作資料。

　　3、擬定20xx年德育工作規劃初稿。

　　二月份：

　　1、指導學生寒假“十個一”實踐活動。

　　2、收集寒假“十個一”實踐活動材料。

　　3、完成20xx年德育工作要點定稿。

　　三月份：

　　1、組織開展 “學雷鋒，樹新風”系列活動。

　　2、完成市三好、優干、先進集體推薦評選工作。

　　3、學校組織文明出行競賽活動。

　　四月份：

　　1、“清明節”紀念革命先烈活動。

　　2、組織小學優秀主題班會活動觀摩。

　　五月份：

　　1、慶祝“五·四”青年節活動，表彰優秀團員。

　　2、初、高中學生綜合素質評價工作。

　　3、評選表彰十佳、優秀少先隊員、紅旗中隊、紅旗大隊。

　　4、部署“六·一”國際兒童節慶祝活動。

　　5、報送“文明美德伴我成長”征文及演講材料。

　　六月份：

　　1、“文明美德伴我成長”演講比賽。

　　2、開展“6.5世界環境日”紀念和環保教育實踐活動。

　　3、部署中小學暑期“十個一”社會實踐活動。

　　七月份：

　　1、指導安排部署暑期“十個一”社會實踐活動。

　　2、完成德育工作班級自評工作。

　　八月份：

　　1、指導學生暑期“十個一”社會實踐活動。

　　2、暑期“十個一”活動總結。

　　九月份：

　　1、開展“弘揚和培育民族精神月”暨愛國主義教育系列活動。

　　2、暑期“十個一”實踐活動評比表彰。

　　十月份：

　　1、“弘揚和培養民族精神月”活動評比。

　　2、開展科普和法制、禁毒宣傳活動。

　　十一月份：

　　1、開展“崇尚科學、反對邪教”系列活動。

　　2、組織小學主題班會活動竟賽。

　　十二月份：

　　1、表彰20xx年度優秀德育先進集體、優秀德育工作者、優秀班主任。

　　2、收集上報德育工作年度資料。

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