珠寶店長工作計劃
在珠寶店擔任店長，您學到了什么呢？另外工作的計劃也很重要的，請參考珠寶店長工作計劃！
珠寶店長工作計劃
�、� 做代表人的工作——以公司最高經營人的代表人之身份，跟地域關系者、顧客、商業關系者接觸，培養雙方良好的關系。
�、� 做情報收集者的工作——在地域、顧客等店的營業活動內，收集有用的情報。
③ 做調整者的工作——在問題發生時，以店長的身份，盡早加以調整解決，使其回復順暢。
④ 做傳達者的工作——將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下。
�、� 做指導者的工作——教育且指導部下
�、� 做管理者的工作——管理店內的營業活動并達成營業目標
⑦ 做保全者的工作——保全店內如店鋪、設備、商品等資產
�、� 做活動者的工作——自己也身為一位販賣員 調查顧客購買單價的重要性
顧客單價是構成營業額的`第二要素，因此當我們在收集、采購商品或進行變價時，都不可忽視其重要性。雖然，顧客單價高，是很理想，但是反之請參考前述某市a店，當其營業額增高后，會帶來客數減少的后遺癥。
① 營業額目標（每日的及累計的）
�、� 營業實績（去年實績，今年每日實績及累計實績）
③ 客數（去年客數、今年每日客數及累計客數）
④ 營業額達成率
�、� 比較目標實績（超過額、不足額及超過額、不足額的每日累計）
成功的第一步為掌握營業額希望提高營業額似乎是每一家商店的本能，但是無論提高多少營業額，如果獲取不到適當毛利的話，就喪失其意義了。如原本可以獲得正常的毛利，但是卻因為過度支出經費而宣告倒閉的例子也屢見不鮮。營業額是顯現于外的，而毛利額，純利益卻是內在的數字。唯有充實內在，才能步上健全的經營軌道。雖然我們都了解提高營業額的重要性，但是，在這之前，必須以
毛利為考慮之前提。
在零售業對部屬指導的教育、訓練科目，有以下諸事項
1、 基礎事項——公司概要、社訓、經營方針、就業規劃、各規定、分配公司內的業務、打招呼的方法、公司內用語、銷售用語、規定之服裝、職場的禮節??等。
2、 銷售業務的相關事項
�、� 販賣活動的意義——商店、服務的流通、販賣的成立、需要的充足、滿足的提供。
② 販賣員的方式——和顧客的關系、顧客至上的道理、上司與部屬同事間的合作。
�、� 以此出發的販賣——詢問販賣、有所接觸的販賣
3、 有關處理業務方法的事項
�、偈占瘓蟾婕氨韱蔚姆椒ā獔蟾娴姆椒�，表單的書寫方式及流程、數字的書寫方法 ②收集道具資產的方法——器具的名稱、收集方法。
4、顧客優先，商品有關事項
�、俅尕浀纳唐穬热荨唐返姆诸�、主力商品、對商品整理的注意、各商品的季節性、廠牌種類??等。
�、趶S商和商品——主要廠商的各商品名稱、各廠商的市場占有率。
�、� 顧客和商品——主要客戶名稱及其所要商品，廠商、客戶和自己店里的關系。
5、開店準備
①店內的清掃——賣場、店面、櫥窗、倉庫、洗手間、辦公室??等。
�、� 商品配置及補充——確認銷路、代替商品、區位的分配、商品的補給。
�、� 擔當者和交換——確認擔任者，如有缺席者時的調配。
�、� 準備品的盤點——要找的零錢、傳票、包裝紙、袋子、其他準備品數量的確認及補充。
6、 營業中與業務有關的事項
1、 待客銷售技巧——接受的方法、購買心理、商品提示的方法，標準應對語法、敬語的使用。
2、商品說明——商品特征、使用方法、品質、組合方法??等。
3、金錢收受與包裝——拿錢時的方法、確認的方法、找錢方式、包裝方法??等。
4、送貨的方法——郵寄時登錄傳票的方法、貴重物品時的注意事項??。
5、事項——客戶卡的整理。
7、 打烊業
�、� 打烊——器具、備品的整理、鐵門的關鎖
�、� 計算業務——現金出納的合計、現金的確認、做成當日買賣的計算報表。
8、 其他各別業務的關系
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