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服裝店長月度工作計劃（精選11篇）
光陰如水，很快就要開展新的工作了，先做一份工作計劃，開個好頭吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編收集整理的服裝店長月度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
服裝店長月度工作計劃 1
時光飛逝轉眼又到了x月份，回顧即將過去的x月份經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。現將x月份的計劃如下：
一、顧客方面：
我把進店的顧客分為兩種：
1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的款式及店內的的優惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面：
首先店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的'趨勢。
三、地理位置方面：
我們店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。
也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。
我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。
另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
具體計劃：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。
2、明確任務，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善
3、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。
服裝店長月度工作計劃 2
一、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的'輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
服裝店長月度工作計劃 3
我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。特此，制定我的4月份工作計劃，以此激勵自我，取得更好的成績。
第一，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的.工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我的主要目標。
第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議。
第五，根據銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
服裝店長月度工作計劃 4
1.掌握每件物品的數量
2.掌握每個數字的情況和數量
3.掌握前十名商品的庫存情況并及時補充，讓每個會員都知道。
4.近期整理倉庫，使之有序，便于找貨和放貨。
(1)讓每個員工了解公司制度、
(2)在沒有的情況下，對員工進行銷售技能的培訓，比如服裝搭配、言語表達等知識技能。
4.保證店里有足夠的銷售人員，以保證銷售為目的。
5.提高銷售人員的銷售技能和商品知識，銷售人員就會成為拔尖干部，為企業提供優秀的管理人員。
1、根據公司要求，做好服裝展示。越來越精致。讓客戶通過展示購買。
2.在展會中爭取創新，培養員工的創新思維，激發員工的創新動力，根據創新成果給予物質獎勵。目的`是挖掘員工的潛力，他們創新。
3.隨時調整服裝陳列，更換搭配，讓新客戶有耳目一新的感覺，讓老客戶有新的感覺。
1.通過培訓指導員工，從單個客戶的銷售數量入手，挖掘客戶需求，分析客戶類型，多做銷售加成。
2.掌握每一次推廣，活動前和所有員工分析，提前做好準備，活動中跟進，事后總結。
3.在推廣方面，信息會通過電話、等方式及時發送給老客戶；對于新客戶，我們將通過宣傳頁面的方式爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加費較高的員工，分享業績，共習提高，提升整體銷售業績。
服裝店長月度工作計劃 5
一、服務方面
我覺得隨著店內名聲鶴起，每天來的顧客是蜂擁而至，我們的店面相當于對面或者是隔壁的店面來說可以用四個字來形容，“門庭若市”，但是隨之面料著的就是一個很大的困難，這么多人，我們的服務質量得不到保障，有很多顧客來了之后，沒有一個服務員跟隨導購，導致別人想試衣服，都無從下手，我們的服務存在極大的問題，對先來的客戶服務過度的周到，對后來的客戶卻無人問津，相差的確是大，但是這也就讓那些顧客對我們產生了不好的印象，我打算在之后的工作中，制定一個規矩，員工工資實行提成制，降低基本工資，怎么去提升服務質量讓我們員工們去考慮，我相信為了提成，他們能更好的服務于大家的。
二、員工方面
我逐漸發現員工們在工作時的專業性還是有點欠佳的，對面顧客的一些行為舉止，不能做出正確的反應，很多事都需要顧客提醒，比如說顧客要試外套了，他們還站在一旁，這個時候不是應該主動的幫顧客脫下來，搭在自己手臂上，保管好嗎？有些員工那種呆滯程度我是真的看不下去，為此，我決定在明年開始營業之前，先組織他們進行三天的培訓，這三天不營業，損失我一個人承擔。但是我就是希望我店里的員工都是最為專業的`，沒有次品。
三、服裝方面
我非常的清楚，之所以我們店能這么火爆，一是因為品牌的名氣響大，畢竟是作為為數不多在電視上打過廣告的服裝品牌，還是深得民心的，最關鍵的是明星代言的好。二是店面的地理位置極佳，是人流量匯聚的中性區域，我知道要是我的店面想在這家商場立足下來，并且屹立不倒就必須把品牌的質量做好，我是跟xx服裝品牌公司簽訂了合約的，我的貨都是從他公司直接提的，但是我也會保證每一件都要經過我的眼睛檢查，不然不允許拿出去買，那位員工想到這種次品的的，跟我匯報一聲拿走就是，我會嚴格的審查服裝的質量，保證每一件賣出去的衣服，顧客都能穿的放心。
服裝店長月度工作計劃 6
5月到來了，我也希望自己能夠在接下來一個月的工作中將本職工作做好，更是各項工作都能夠順利，且有計劃的進行。現將5月工作計劃如下。
一、加強店內管理
在工作進行中盡可能地觀察好每一位員工的工作，同時將公司的管理制度宣傳到位，更是對每一位員工都做到盡可能地嚴格。包括要以嚴格的標準來將店內的衛生與貨架的擺放都按照要求來進行，確保每一位顧客來到店內都能夠有較為舒適的體驗與感受。當然在員工的工作積極性上也是需要更好的管理，尤其是對員工有更好的了解，給員工安排更加適合的工作崗位，讓員工感受到更多的溫暖，這樣才能夠真正的在工作上做到認真、用心。
二、個人的管理上
身為店長就是店內的核心人員，不管是店內的大小事宜都應該擺正心態去面對，去更好地完好好每一件工作，同時爭取讓自己能夠在這樣的一份工作中有更多的感悟與體會。作為領導更是要樹立自己的威信，能夠讓店內的員工對我的安排、話語有更好的聽信，當然也是要自己以身作則，嚴格地按照規定行事。不管是在公司對于員工的要求上，還是個人的原則上都是需要做到較好的遵循，這樣才能夠更好的讓員工有所學習，才能在自己的崗位上做好自己的工作。
三、增強店內業績
當然下個月的工作最為重要的還是增強店內的業績，所以下個月在銷售的技能上更是需要給店內的每一位員工更多的指導，讓他們在銷售的方式有所改進，尤其是要增強他們對于時尚潮流的認知，這樣才能夠更好的為顧客進行推薦介紹，也能夠將店內的服裝有更加潮流的搭配。再者就是店內的促銷活動的進行需要增強宣傳的`力度，準備與實施的工作都是需要有更好的要求與標準來進行。其次就是對于員工的獎勵方面，通過制定更好的獎賞要求，來促成每一位員工在工作崗位上的積極性，這樣也使可以促成店內的工作氛圍，可以提升店內的銷售業績。
對于馬上要到來的下個月，我想我更是會在自己的店長的位置上管理好自己，在更多的時候以身作則，讓每一位員工都能夠融入到這個集體中，為員工指引更好的工作方向。我對于下個月的工作很有信心，所以我也定是會不斷地增強個人的能力，真正的在這份工作崗位上做好自己的分內之事，當然也會努力地促成店內的更好發展。
服裝店長月度工作計劃 7
一、每周總結、反思
我想了很久，如何提高大家的銷售額，首先我們要從自己出發，先從我們身上找問題，然后再結合平時自己的表現和業績找一找問題，我相信這樣的話可能就會盡快解決掉一些問題，不至于去影響到自己平時的工作。所以接下來一年，我想為店內再贈一條規定，就是每周必須總結一次，反思自己一次，并且要提交自己的個人總結，而我也同樣會在每周做一次總結，將大家的問題做一次總結，也為自己的工作做一次總結和計劃。這條規定傳達下去的話可能會引起一些不同的聲音，但是我相信我們可以做到，也可以堅持下去。我會先做表率，帶著大家一起實踐。
二、定期組織集體活動
為了提高大家的'激情，我會定期舉辦一些小活動，比如聚個餐等等的小活動，增進一下大家之間的感情，也希望大家可以通過這些活動，變得更加團結，也希望我們可以有更大的決心去工作。活動雖然不大，但是能夠起到一些作用是非常重要的。作為我們店的店長，我身上的壓力很大，但是我也會定時調整好自己，盡量在工作上發揮出我百分之兩百的力氣，不浪費大家對我的信任和期待。我也愿意帶著大家一同走向一條更加光明的道路。
三、制定業績計劃
第三點就是在每個月初要制定一個個人業績計劃，只有有了目標之后，我們才會有動力。我們是做銷售工作的，最重要的就是要有個目標，有欲望，這樣我們才會做好這份工作，也才會把店子越做越好。我希望自己可以在將來的時間里，不忘自己的職責，帶著同事們一起往前沖，也希望大家可以與我一起，往前沖刺，取得一些不錯的成績。
服裝店長月度工作計劃 8
一、清點貨品，做到心中有數
掌握每款貨品數量
掌握每款號碼情況及數量
掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
根據天氣狀況、節日情況進行調整計劃落實到每位員。
二、管理好賬目
做到日清、日結、日總、日存、日報。
對于貨品數量要做到客觀真實，準確到位。
填寫貨物進銷存每日匯總表，做到當日進貨當日入賬。
對于同等價值的其他物品進行歸類擺放。
加強對于新人出樣熟悉度，管理做到人性化、制度化。
服裝店長月度工作計劃 9
一、提升員工業務能力
為了提高員工的業務能力，本月我們將組織一系列的培訓活動。針對新員工，我們將進行基礎的業務知識培訓，幫助他們快速熟悉工作內容和流程。對于老員工，我們將進行進階的業務技能培訓，提高他們的專業水平和服務質量。同時，我們還將鼓勵員工之間的`交流與合作，共同進步。
二、加強店面形象管理
店面形象是吸引顧客的重要因素之一。本月我們將加強店面形象的管理和維護。具體來說，我們將定期檢查店面的陳列、衛生、燈光等情況，確保店面整潔、美觀、有吸引力。同時，我們還將根據市場趨勢和顧客需求，調整陳列方式，突出產品特色和優勢。
三、制定合理的促銷策略
促銷活動是提高銷售額的有效手段之一。本月我們將根據市場需求和庫存情況，制定合理的促銷策略。通過推出各種優惠活動，吸引更多的顧客進店消費。同時，我們還將根據顧客反饋和銷售數據，不斷優化促銷策略，提高促銷效果。
四、拓展線上銷售渠道
隨著互聯網的普及，線上銷售已經成為不可忽視的重要渠道。本月我們將加大力度拓展線上銷售渠道。通過與各大電商平臺合作，將產品推廣到更廣泛的消費者群體中。同時，我們還將加強自媒體的建設，提高品牌知名度和美譽度。
五、加強與供應商的合作
與供應商的良好合作是保障貨源穩定和降低成本的關鍵。本月我們將加強與供應商的合作與溝通。通過建立長期穩定的合作關系，確保貨源的穩定供應和質量保證。同時，我們還將積極尋求新的供應商資源，拓寬采購渠道，降低采購成本。
以上就是本月的服裝店長月度工作計劃。在接下來的工作中，我們將全力以赴地完成各項工作任務，努力提升店鋪業績和品牌形象。同時，我們也將不斷總結經驗教訓，持續改進工作方法和流程，以適應不斷變化的市場環境。
服裝店長月度工作計劃 10
一、優化產品結構
為了更好地滿足市場需求和提升銷售額，本月我們將對產品結構進行優化。具體來說，我們將根據銷售數據和顧客反饋，對產品線進行調整和完善。重點推出一些熱銷款式和新品，同時淘汰一些銷量不佳的滯銷品。通過對產品結構的優化，提高整體銷售效果和市場競爭力。
二、加強團隊協作與溝通
團隊協作與溝通是店鋪運營的重要保障。本月我們將加強團隊之間的協作與溝通。通過定期召開團隊會議，分享銷售經驗、解決問題、協調工作等，提高團隊凝聚力和工作效率。同時，我們還將鼓勵員工之間的交流與合作，共同應對市場挑戰和提升業績。
三、提升服務質量
服務質量是吸引顧客的重要因素之一。本月我們將重點提升服務質量。具體來說，我們將加強對員工的培訓和管理，提高服務水平和專業素養。同時，我們還將建立客戶滿意度調查機制，及時了解顧客需求和反饋，不斷改進服務質量和提升客戶體驗。
四、加強財務管理
財務管理是店鋪運營的'重要環節之一。本月我們將加強財務管理。具體來說，我們將加強對庫存、進銷存、費用等方面的管理，確保財務數據的準確性和及時性。同時，我們還將根據銷售數據和財務狀況制定合理的財務計劃和管理措施，為店鋪的長期發展提供有力支持。
五、創新營銷策略
創新營銷策略是提升品牌知名度和銷售額的有效手段之一。本月我們將加大力度創新營銷策略。通過推出特色活動、聯合營銷、社交媒體推廣等方式，吸引更多的目標客戶和潛在客戶。同時，我們還將積極探索新的營銷渠道和方式，不斷提高營銷效果和市場競爭力。
服裝店長月度工作計劃 11
一、優化產品結構
統計與分析銷售數據：根據過去幾個月的銷售數據，分析各款產品的銷售情況，找出熱銷款式和滯銷款式。
調整貨品比例：根據數據分析結果，調整各品類、品牌、顏色的貨品比例，確保庫存結構合理。
陳列與展示：對重點產品進行特別陳列和展示，吸引顧客注意力。
二、加強團隊協作與溝通
定期召開團隊會議：每周召開一次團隊會議，分享銷售經驗，討論解決問題的方法。
建立溝通平臺：利用微信群、企業微信等工具，建立內部溝通平臺，方便團隊成員交流與合作。
激勵與獎勵機制：設立銷售目標獎勵、團隊協作獎勵等，激勵團隊成員積極投入工作。
三、提升服務質量
培訓與指導：定期對員工進行服務態度、溝通技巧、產品知識等方面的.培訓和指導。
客戶反饋機制：建立客戶滿意度調查表，定期收集客戶反饋，針對性地改進服務質量和提升客戶體驗。
員工獎勵與表彰：對表現優秀的員工進行獎勵和表彰，樹立服務標桿。
四、加強財務管理
庫存盤點：每月進行一次庫存盤點，確保賬實相符。
進銷存管理：嚴格控制進貨、銷售和庫存環節，避免積壓和浪費。
費用控制：合理安排各項費用支出，降低經營成本。
財務分析：定期進行財務數據分析，為經營決策提供依據。
五、創新營銷策略
特色活動策劃：根據市場需求和品牌定位，策劃各類特色活動或節日慶典等形式吸引顧客。
社交媒體推廣：利用微信、微博等社交媒體平臺進行品牌宣傳和活動推廣。
會員營銷：建立會員制度，對會員提供專享優惠和服務，提高客戶粘性。
KOL合作：與時尚博主、網紅等合作，借助其影響力擴大品牌知名度。
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