超市2012中秋節促銷方案-策劃書_策劃書

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
　　美國營銷專家菲利普.科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。
　　一. 活動目的
　　自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費者對商品的質量更加關注，對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做為企業經營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
　　在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始，首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質量形象。2.是從細節服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。
　　借助9.10教師節和仲秋節，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創造需求，以此宣傳企業文化，尋找企業經營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。
　　二.活動時間
　　第一階段9月8日——9月10日
　　第二階段9月24日---9月29日
　　三.活動內容
　　中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
　　主題一：綠色濃情
　　1. 選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。
　　2. 對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衛生部門進行現場檢疫并做以相關認證標記.
　　主題二:放心好禮寄相思!
　　(1) 活動地點：超市中心展廳
　　(2) 活動方式：
　　a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現場制做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。
　　b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛生要求。
　　c. 現場設有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)
　　四.宣傳方式
　　(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個
　　(2)當地三家報紙，平面廣告50萬份
　　(3)店內pop海報5萬份
　　五.活動預算費用
　　報紙廣告5萬元;
　　店內各式pop五萬元;
　　相關部門的協調費用5000元;
　　“外買車”費用3000元;
　　其他費用5000元;合計共163000元
　　六，銷售預計
　　月餅銷售預計將比去年同期增加20%
　　其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%;
　　策劃方案(草案)
　　一、前言
　　為豐富員工們的生活，為答謝全司員工一年以來付出的辛勤努力，我司將在2012年2月4日舉行春節文藝晚會。
　　二、節目形式
　　節目設置上總體迎合各年齡層次觀眾的口味，以年輕化為主，并要求節目形式以及總體設計上的新穎，這是本次晚會籌備的首要任務。同時要采用一些傳統的節目，豐富本次晚會的節目形式，使本次晚會定位與流行與傳統的結合處，這將是本次晚會的出彩點。
　　同時，本次晚會將采用大量的多媒體技術，全方位提高春節晚會的技術含量以及品質，也能提升現場熱度。
　　節目環節中穿插游戲，提高晚會的互動性和參與性，真正達到全員聯歡的效果，更有助于同事關系的進一步融洽。
　　三、會場
　　會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，舞美設計也要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺設計上考慮到互動環節的觀眾進入場的方便。
　　多媒體設備：投影儀×1、投影布×1、電腦若干。
　　在場觀眾依靠投影觀看會場比賽游戲，大廳投影在中途對每臺電腦屏幕游戲進行切換，使其達到互動。
　　四、觀眾群體
　　xx公司：it事業部、軟硬件銷售事業部、財務部、綜合發展部
　　xx軟件研發基地
　　五、工作人員
　　◆ 籌備組工作人員若干：負責晚會的總體策劃方面工作，分為舞臺設計及會場布置小組、節目審查小組，均由綜合發展部具體負責。
　　◆ 工程組工程人員若干：負責晚會的電腦、組網以及大廳投影切換，由技術總監等人負責。
　　◆ 服務組工作人員若干：負責晚會禮儀、后勤方面的工作，本工作由行政主管具體負責。
　　◆ 文案小組工作人員若干：負責晚會主持人串詞的撰稿以及相關的通訊報導，該小組由客戶服務部經理主要負責。
　　◆ 主持人：主持人由4名員工組成，男生2名，女生2名。
　　六、籌備進程
　　1月18日前
　　確定演出準確地點和時間
　　1月22日前
　　確定方案涉及到的費用的準確預算
　　1月31日前
　　作各部門的籌備動員
　　1月31日前
　　確定晚會主題以及各項籌備事宜
　　2月01日
　　進行節目初選
　　2月02日
　　通知節目審查通過名單、各演出單位上報服裝道具經費預算、籌備組作節目安排，主持人串詞確定。
　　2月03日
　　晚會彩排，同時對節目進行復查
　　2月04日
　　晚會正式演出
　　七、待選節目
　　1) 待選游戲
　　游戲：cs、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交際舞)
　　棋牌：麻將、斗地主、跳棋、五子棋
　　2) 各系部節目正在排練中，尚未上報。
　　七、晚宴
　　時間：18點以后