個人工作計劃【優秀15篇】
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的個人工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃1
20xx年我將繼續努力工作、端正工作態度、創新工作思路，提升各方面能力，在維持原有客戶量的基礎上，繼續搞好拓展。為提高業務水平我決定做到以下幾點：
（一）愛崗敬業
首先具有高度負責的精神，時刻維護公司的利益，積極塑造公司優良形象，對自己所從事的工作充滿熱情，以敬業精神贏得客戶的尊敬和好感；其次是對客戶有高度負責精神，給客戶提供安全、有效、可靠的`產品。服務周到，辦事認真，時刻為客戶著想，贏得客戶最大的關心和支持。
�。ǘ┱\實守信
以誠待人、實事求是、這是取得成功最有效的方法，也是客戶對于營銷人員最基本的要求。再就是提高個人能力，豐富營銷專業知識，以誠實可信人格換取客戶的信任與支持，以取得更加優異的業績，同時在其它各方面也要逐步加以完善。
（三）豐富產品知識
醫藥營銷是一個特殊的行業，藥品是一種特殊的商品，醫藥營銷所面對的人群是一個特殊的群體，無論是藥劑科人員還是醫生，從某種意義上講都是藥學、醫學方面的專家，作為一名營銷人員要具備豐富的專業知識，對產品的相關疾病知識、藥理學常識、產品自身的特點和優勢等要有充分的
了解，我將努力學習一些相關的專業知識，特別是產品介紹、藥理作用及功效、適應癥等。以提高自己，并及時將有用的信息帶給客戶。
個人工作計劃2
為給我校全體師生創造一個舒適的工作和學習環境，確保全校師生的人身安全和財產安全，使萬昌學校更加繁榮昌盛、輝煌騰達，創建中國一流的名校，形成品牌，在20xx年里保衛安全工作再上一個臺階，我保安隊在本期特定如下計劃
一、我們門衛必須貫徹執行黨的教育方針。
緊密團結在學校領導周圍，為社會培養和造就“四有人才”真正做到社會效益第一，經濟效益第二，育人于學校，服務于社會。
二、建立一支軍事過硬、業務素質過硬、服從命令、聽從指揮、團結務實的保安隊伍
眾所周知我們xx學校是全國全省的優秀民辦學校，在籍學生達x余人，要挑起這么大規模學校的安全保衛工作的擔子，實在是任重道遠，任務是非常艱巨的，我們門衛人員要完成校領導交給的任務，首先是要建立一支軍事化的、團結務實的保安隊伍，再就是認真學習法律法規，樹立為師生服務，為學校服務，為xx學校的事業勇于奉獻的.精神，為達到此目的，我們所有保衛人員在每星期內訓一次，每月軍事集訓不得少于x次，從而提高門衛人員遇到突發性事件及緊急情況，快速反應的能力，每星期六除值班人員外，必須參加學校的會議及培訓，對學校領導的指示精神及時傳達和領會。嚴格要求保衛人員著裝整齊，形象威嚴、思想品德高尚，生活上大家互相幫助，工作上相互鼓勵，培養大家奮發向上、工作兢兢業業的團隊精神。
三、規范管理制度，嚴格執勤制度
我們門衛隊實行二班制，值班時間白班（早上7：30至晚上19：30），夜班（晚19：30至早上7：30），12小時制，并每班在下班前半小時（白班19：00，夜班7：00）巡、邏校園一周后方能交班，在保衛人員執勤時，我們保安隊制定了《保衛人員工作管理制度》、《門衛管理制度》、《來訪人員登記制度》、《車輛登記制度》，凡是來我校人員及車輛都要按規定進行登記和盤查，否則不許進入校園，保安人員必須有嚴格的交接班記錄，實行軍事化交接班制度，交接班人員相互敬禮、交接班動作規范整齊、執勤有值班記錄，并有嚴格的作息時間，為了應付緊急突發事件的能力，提高保安人員的身體素質，制訂了《保安、消防軍（體）訓練考核標準及實施辦法》，并簽訂責任狀，真正做到上班時有考勤記錄，考核時有考核標準，值班時用制度來約束，管理保安人員，提高全體保安人員的工作積極性和各項素質。
四、把學校消防安全保衛工作放在首位，確保本學期不出現任何刑事案件和無拐賣案件，安全事故為0。
針對學校學生多，而且學生的素質較差，性格上、風俗上的差異，加上客觀環境比較重雜，為了使學校師生人身、財產得到保證，學校實行封閉式管理方法。
1、嚴格請假制度。學生請假必須按《請假通告》使用全校統一的請假條，班主任同意后，政教部簽字，門崗驗收、押校牌、登記清楚后方可出校門，如遇到特殊情況必須由班主任帶領到門崗登記清楚后方可外出，特殊情況除外。
2、雙休日保安隊派一名保衛人員及部分護校隊員到xx市場巡邏、范圍覆蓋到校門口，到xx公司大門外及xx學院門口為重點查網吧、錄像廳、游戲室、溜冰場等公共場所，避免本校學生與社會青年發生沖突，及打架斗毆事件和被社會青年敲詐勒索的行為。
3、學校放、收假期間，門衛在校門口處設點布崗，接送學生，確保學生能夠高高興興回家，安安全全返校。
4、加強重點部位防火防盜工作，制定火災疏散預案，增強防火意識，每天對全校的消防器材進行檢查，并在值班中有記錄，每周對消防器材進行統計，發現問題及時解決，不能解決的及時匯報，組建男義務消防隊員，每周進行消防教育，讓他們每時每刻都有消防意識，發現問題，及時向保安隊匯報，在本學期把消防工作放在首位，對重點部位每天都要檢查和記錄，絕不能出現火災事故。
5、提高學生的法律意識。本期針對學生素質差、法律意識淡薄這以情況，政教部每期舉辦二期法制教育課，從而做到我校每個學生人人懂法，個個守法，在校是個合格的學生，在企業是個合格的員工。
五、做好違紀違規學生的備檔及教育，建立一支軍事化、高素質的護校隊。
1、為了使學校校風正，校保安隊對那些違紀違規決不手軟，該處分的整理好材料，該開除的備檔案，在會議上討論，嚴格按制度辦事，對于屢教不改的違紀違規學生，利用做課間操期間，拉到臺上亮相，從而給其他學生敲警鐘。
2、門衛在本學期建立一支有組織、有紀律、有戰斗力的后備力量，每天對護校隊進行嚴格的軍事訓練，在學校樹立良好的形象，遇到突發事件能召之即來，來之能戰，配合好保安隊完成學校交給各項任務。
六、建立治安聯防通道。
建立好與xx學院保衛處、xx制藥廠、xx派出所、xx村委會的業務來往，搞好周邊關系的協調工作。
七、協助后勤部及各部門搞好對學生進行素養教育。
要求學生愛護學校的公共財產，對破壞學校設施及公共財產的從嚴處罰，使學生養成良好的習慣。
個人工作計劃3
一、指導思想
二、教學目標
1、突出音樂學科的特點，把愛祖國、愛人民、愛勞動
愛科學、愛社會主義社會教育和活潑樂觀情緒、集體主義精神的培養滲透到音樂教育之中，使學生成為四有新人，并使其成為社會主義接班人和建設者。
2、啟迪智慧、陶冶情操，培養審美情趣，使學生身得到健康發展。
3、培養學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族優秀的民族民間音樂，培養學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心。
5、初步培養學生分析歌譜的能力和綜合、歸納的能力。
6、初步接觸外國的優秀音樂作品，擴大視野，使學生具有初步的感受音樂、表現音樂的能力。
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1、緊摳教材、大綱，教唱書本上的歌曲
2、遵循每節課前先教10分鐘樂理知識，再教唱歌曲
3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1—2遍詞，然后教師彈琴生聽音高自學，直到正確為止。
4、每學一支歌曲，下一節課應該進行檢查，讓個別學生起來演唱，若有不正確的地方師及時進行教正。
5、使學生真正體會到學習音樂課的意義。
（二）發聲訓練部分：
在氣息的控制下，逐步擴展高音；運用不同的力度、速度、音色表現；唱保持音時，聲音要飽滿；學習二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協調。
�。ㄈ┬蕾p部分：
解一些旋律的初步知識（如旋律進行的方式、特點和一般的.表現意義），以進一步加強情感體驗的能力。
三、具體措施：
1、認真備課，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時轉變教學思想觀念，注意與新課標結合，并注意備學生，在備課時，應緊抓住培養學生的審美能力為核心和圍繞感受、體驗情感這兩點來設計教案。課前準備要充分，特別是教具的準備。
2、充分調動學生的學習興趣，因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣，突出學生在教學中的主體地位。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。限度的調動學生的積極性。并使他們限度地學到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合，采用多種教學手段，提高課堂教學效果。
6、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結經驗。
7、開展各種各樣的活動，檢驗教學效果并達到鍛煉學生的目的；成立課外活動小組，讓有興趣學習音樂的學生有學習的機會。
個人工作計劃4
一、現狀分析
部分幼兒都能夠高興來園，能較好的適應日常生活的作息時間及活動安排。多數幼兒能聲能夠向問好和再見，能隨教師和同伴一起游戲。此時，應進一步加強對幼兒良好行為習慣的培養，如：幼兒洗手時，常對玩水、玩肥皂感興趣，有時袖子會淋濕，還需要在游戲中進一步引導；部分幼兒立進餐時還有困難，如端碗、用勺穩定性差，需要老師格外關心和助。
二、目標
生活
1、能愉快地來園，能主動與教師和同伴打招呼。愿意做有禮貌的孩子，在的引導下會說簡單的禮貌用語“你好”“再見”。
2、在的助下學習卷袖子，鞏固正確的洗手方法。
3、愿意多喝白開水，知道多喝水不生病。
4、喜歡吃不同的水果，知道它們的名稱及味道。
5、愿意接受多種食物，知道細嚼慢咽對身體好。
6、能積極配合穿、脫衣服，會把衣服放在固定的地方。
7、愿意學習做事，對自己有信心。
游戲
1、在教師的引導下愿意與同伴交往，體驗集體生活的樂趣，能夠選擇自己喜愛的游戲材料進行游戲。知道玩具家玩，體驗共同游戲的快樂。
2、喜歡嘗試運用感官感知冷暖變化。愿意膽地表達自己的'想法。
3、感知玩具材料的小、顏色、形狀等明顯特征。
4、對玩色、玩紙、玩泥的活動感興趣，愿意參加動手操作活動。
5、喜歡看圖書，能夠將看過的圖書按標記放回原處。
鍛煉
1、喜歡參加集體游戲，愿意在教師的引導下做簡單的器械操或模仿操。
2、樂于在教師的帶領下參與各種游戲活動，能自然的走、跑、爬行、雙腳跳。
3、能夠選擇自己喜歡的球類活動，嘗試不同的玩法，愿意和老師訴說。
4、玩時能注意安全，知道不愿離教師和本班的活動場地。
三、主要教學活動
1、兒歌：《有禮貌》、《寶寶長得快》、《我和毛巾是朋友》、《眼睛》、《玩具回家》、《學系扣》、《看圖書》
2、故事：《小鴨有禮貌》、《好乖乖》、《跟著媽媽不亂跑》、《我愛小椅子》
3、音樂：《秋天》、《小雞》、《小老鼠》、《叫聲》
4、美工：《漂亮的圍巾撕紙》、《運果子的小刺猬——印畫》、《秋天的葉子》
5、游戲：《我有一雙小香手》、《喂喂小動物》、《過小河》、《小雞吃米》、《小魚和灰狼》、《采蘑菇》、《樹葉飄呀飄》
四、家園共育
1、天氣逐漸轉涼，建議家長利用休息日多到戶外一起活動，保證適量的戶外游戲時間，提高幼兒的運動興趣和抗病能力。
2、建議家長為幼兒提供方便活動的著裝和鞋，如袖口及褲腰的松緊要適度易挽、好脫，不穿緊身衣褲和系帶的皮鞋等。
3、建議家長在日常生活中多給幼兒提供自己動手做事情的機會，激發幼兒做事的信心，促進幼兒動作進一步協調發展。
4、建議家長每天堅持和幼兒一起看書，在交流中促進他們的語言發展。
5、鼓勵幼兒把自己喜歡的玩具、圖書等帶到幼兒園，引導幼兒學習分享，體驗友愛的快樂。
6、共同培養幼兒做事有秩序的好習慣，鼓勵家長教育幼兒愛護玩具，玩完后鼓勵幼兒和一起收放好。
個人工作計劃5
時光飛逝，新的學期已經向我們走來。在新的學年中，我校團委將認真總結上學期的經驗和教訓，在學校黨總支和上級團委的領導下，樹立科學發展觀，以學校“雙成”德育建設為核心，抓好團干、團員、學干這三支隊伍，積極配合學校的傳媒藝術特色的建設，同時結合我校青年的特點，認真細致的開展團員工作，加強學生的思想品德教育，發展、挖掘自身的特點和優勢，開展適合青年學生的各種活動，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，全心全意為廣大青年服務，使他們更主動的靠攏團組織，力爭開創共青團工作的新局面。
一、工作思路
校團委將在校黨總支的領導下，根據學校德育工作的總體部署，緊密圍繞上級團委及學校的中心工作，將繼續深化學生會分會制度，進一步提高團組織的凝聚力，以學�！半p成”教育建設為核心，抓好團干、團員、學干這三支隊伍，積極配合學校的傳媒藝術專業特色的建設，以社團活動為抓手，努力打造“成長”特色品牌活動。
二、工作要點
�。ㄒ唬┙M織建設方面
1、加強組織建設，提高組織能力，落實常規工作。繼續完善“團委—學生會—年級學生會—班級、團支部”的管理體系，充分發揮學生分會的作用。強化組織領導，與政教處、年級部共同合作抓好年級學生會建設，把具體工作逐步分解到各年級部、各班，并以年級部為單位對其開展活動和工作進行監督、評比，利用評比的方式調動各年級部的活動熱情，以使各項工作得到有效的落實，并鼓勵各分會結合本年級特點獨立開展有特色有意義的工作，學期結束對各年級分會進行考評，考評結果作為校團委對各年級部的考評分數。
2、加強對團支部工作的指導和監督，完善各支部組織建設。強化和完善對團員、團支部的管理和評比制度，五月份進行開展優秀團組織、優秀團員個人的表彰活動，以團員獎懲和團支部評比為抓手，帶動支部的全面建設，并逐步抓實對各團支部的管理。
3、認真指導初中少先隊大隊部開展少先隊工作，建立健全大隊部工作體系，完善規章制度，充分發揮少先隊的引領作用，配合年級組做好初一的各項教育教學工作。在6月份組織開展退隊入團儀式和邁進青春門活動。
4、落實團干部例會和團干部培訓制度，做到隔周一次團干部會，使團的工作落實到實處。
繼續發揮少年團校的作用，培養團員后備隊伍，嚴把入團關，提高團員青年的整體素質。
�。ǘ┲黝}活動方面
1、結合重要紀念日、節慶日如學雷鋒日、“五四”運動紀念日等，開展主題教育月活動，利用征文、演講、歌唱比賽的形式對學生開展思想道德教育。同時，進一步密切與各部門的合作，爭取各部門的支持，協助各部門開展工作，使得各項活動取得成效，發揮作用。學生會繼續利用海報等形式進行德育宣傳。
2、爭取學校有關部門支持，扶持學生社團發展，豐富學生業余生活。學生社團建設已經進入第三年。在前兩年中，校團委不斷完善各項制度，規范學生社團建設，推動學生社團健康有序發展，目前校內學生社團已有8個。本學期校團委要積極支持社團的發展，努力為他們爭取到相對固定的活動場地和活動時間，保證不打擊學生的活動熱情。
3、緊跟學校傳媒發展的步伐，進一步加強與傳媒組的合作，加強學校廣播站、學生劇社和�！班]雅苑”小報的建設，鍛煉學生的采、編、播、導、演的綜合能力，給學生提供更多的實踐平臺。對廣播站的全面改革也取得初步成效，本學期將在專業老師的指導下，繼續朝著專業廣播團體的水平進行打造，力求更專業、更出色。繼續做好“每周一歌”活動。上學期，由于報社人員更替，郵雅苑小報的出版出現了一些問題，本學期校團委將加強對報社學生的管理，同時爭取語文組的支持和幫助，共同做好報紙出版工作。
4、重建學生志愿者隊，引導學生服務師生、服務校園、服務社會，讓學生在社會實踐中得到提高和鍛煉。擬在今年三月份繼續開展校園義賣活動，并嘗試將這個活動延伸到社區，讓更多的人能參與到學雷鋒活動中來。借助今年三月份“學雷鋒月”活動的`機會，重建學生志愿者隊，制定新的志愿者活動方案，確立志愿活動目的和范圍，促進校園衛生的保潔和學生文明行為的養成。同時，通過評選校級“雷鋒班”、“學雷鋒積極分子”等活動，引導師生關心他人、助人為樂，培養校園正能量。
（三）青年教工方面
進一步完善教工團支部的各項制度，制定詳細的青年教師培養計劃，積極開展青年教師大比武活動，促進青年教工快速成長。以青年黨、團員教師為核心，建立青年教師培訓制度，確定活動時間、活動場地，制定活動計劃，關注青年老師的成長，關心青年老師的生活，積極組織青年教工開展活動，在豐富他們日常生活的同時，幫助青年教師的成長。并聘請青年教師擔任學生社團的輔導老師，讓青年老師參與學生工作，發揮青年教師尤其是教工團員的主觀能動性創新能力，拉近教師與學生的距離。
在即將開始的新學年里，校團委將在學校領導班子的指導下，以“雙成”建設為目標，積極發揮團組織的作用，努力成為連接學校和學生的紐帶，為學校進一步的發展做出應有的貢獻。
個人工作計劃6
一，指導思想
以系新學期工作計劃為指導，結合學校電工課程要求及相關場所管理要求，制定切實可行的教研組工作計劃，充分發揮骨干教師的的教學優勢，認真貫徹系部提出的各項工作目標，實現理實一體化為主體，“工學”一體化教學為試點的教學改革，強化教學研究，突出動手技能。在學校現有設備的基礎上，認真做好完善工作。
二、主要工作目標和要點：
1。教育教學改革方面
�。�1）加強教育教學理論的學習，提高教師專業化水平，使教師樹立正確的教育觀和成才觀，形成良好的職業道德，提高教師一體化教學水平。以先進“工學”一體化教育理念為指導，努力促使本組各學科逐步完善一體化教學模式，促進教育教學質量的提高。
�。�2）提升教學質量，實現電工中級工、高級工課題的完善，制定出與現有實訓設備相適應的.課題。
（3）全面推行理論實踐一體化，逐步突顯我校特色的“技能型”教學特點。
�。�4）針對實訓學生特點，以就業為導向，以培養應用型人才為己任，積極進行一體化教學改革，推行電工電子技能訓練模塊化教改。
�。�5）組織本教研組教師積極參加學院的各項比賽比賽。通過不斷的教學反思、探索以提高教師的上課水平。
2。教研組建設方面
（1）深入開展以課堂教學為重點的教研活動：全學年圍繞一體化教學展開各項活動。
�。�2）擬定教研組教師業務能力培訓計劃，以自我培養為主，利用假期走出去學習相結合模式；鼓勵教師強化訓練專業技能。
�。�3）結合我�，F有教育教學資源，鼓勵和引導本組教師創新教學方式，在多媒體教室開展一體化教學活動。
三、工作安排
二月份：
制定教研組計劃
制定授課計劃表
三月份：
制定完善電工中級工、高級工的相關課題。
組內聽課
組織對一體化公開課教師的評課
四月份：教師電工技能自我提升
五月份：探討一體化教學改革在學期運行中出現問題以及改革心得
六月份：做好學期總結、考核工作
完成各類資料的搜集整理工作貢獻。
個人工作計劃7
今年的工作已經過去了。我對自己各方面的能力還是有信心的�；仡欉^去一年的經歷，我應該會取得更多的成績。作為辦公室的一員，我還是應該對自己提出更高的要求。這是毋庸置疑的。我一直態度很好。我在xx工作的時候接觸到了很多新事物。現在回想起來，我也。
作為xx的員工，這些細節我也深有體會。作為xx的一名員工，我確實在過程中做了更多的'調整，這讓我一直覺得很有動力。希望以后能繼續端正心態，多接觸一些知識。這方面我真的要多加小心。目前，我也應該在工作中做更多的調整。我感謝我周圍的同事們的幫助。在這個過程中，我也需要做更多的調整。這也是我的態度。也感謝公司的培訓。我會在下一階段的工作中進一步落實相關的規章制度，這讓我感觸很深。我完全了解這些細節。我應該從我的日常工作開始，我真的應該落實這方面的相關責任。
在這方面，我要端正心態，我要主動填充個人能力，這也是我的態度。作為xx的員工，我應該主動把這些事情做好。我確實在一些事情上有問題。這一年沒有完成好的工作，要加快進度，做好。對此我也深有體會，感謝身邊同事的改進。在這方面，我應該給自己制定一個更好的計劃，這個計劃對我來說真的很充實，給我更充實的感覺。作為xx的一名員工，我應該對自己有更好的了解，這也是一個很好的提升。當我回頭看時，我有一種深深的感覺。我總是為我的日常工作做好準備。我很感謝身邊同事的幫助，同時我也會和周圍的環境一起繼續好好學習。提高思想覺悟，我也相信自己能做出更好的成績，對自己的工作負責。我相信這些都可以在下一步做得更好。這讓我對下一步有了更多的期待和信心，一定會認真規劃好相關工作，對自己負責。
個人工作計劃8
20xx下半年個人工作計劃可以在20xx年剩下的半年時間里做到更好的質量和更高的效率，同時進一步提升個人能力，制定出20xx重點工作計劃和20xx下半年個人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作、企業文化宣傳、
個人技能提高的三個方面：
1、行政工作。做好各部門的'服務工作：加強與各部門信息員的聯系和溝通，制定系統、快速的信息傳遞方案，每月底召開信息員交流會，確保公司內部信息傳遞及時準確；2、做好員工服務：工作重點是及時將經理郵箱中員工的反饋信息反饋給公司領導，做好員工與領導之間的橋梁；3做好領導服務：及時完成公司經理和部門主管臨時交辦的工作，工作計劃《20xx年下半年個人工作計劃》。
二。企業文化的推廣。企業文化的宣傳企業文化的宣傳將分三步進行：一是制定企業內部的精神口號、企業價值觀和企業行為信條；其次，對于企業內部的信息交流，在信息平臺上建立各部門分享意見的文件夾；最后可以進行企業文化知識培訓，公司經理可以做講師；2員工活動①組織策劃一月份的年度業務會議；②4月，組織策劃一次以“百人努力”為主體的植樹活動；（3）組織策劃迎接8月份新員工交流會；④組織策劃10月份的員工運動會；⑤12月組織策劃圣誕化妝舞會；
三。個人技能的提高1。積極參加公司安排的基礎管理培訓，提高自己的專業工作技能；通過個人自主學習提高知識水平�；仡�20xx年，我的工作主要集中在行政事務上。20xx年，希望將工作重心轉移到企業文化的推廣上；并不斷提高個人知識水平和專業工作技能，更好地為企業發展做貢獻。以上工作計劃中的不足之處，請批評指正。
個人工作計劃9
一、指導思想
進一步強化“勤政廉潔、規范管理、優化配置、物盡其用”的工作理念，不斷解放思想，開拓創新，努力提高辦事效率和服務能力，為學校本科教學審核評估及“xxx”建設目標而努力工作。
二、工作思路
緊緊圍繞學�！皒x”規劃發展目標，進一步加強國有資產管理規范化、信息化、高效化建設。繼續加大國有資產管理力度，建立健全二級單位資產管理員制度和考評機制，充分發揮國有資產的使用效率。繼續加強內部管理，不斷提高服務質量和工作效率，更好地服務全校師生。
三、主要工作
�。ㄒ唬┲贫冉ㄔO
1、修訂完善《xxx》，出臺《xxx》，進一步加強住房管理。
2、出臺《xxx》、《xxx》、《xxx》、《xxx》等制度，進一步加強國有資產管理。
�。ǘ┓康禺a管理工作
1、根據xx組的反饋意見，對教職工違規多占住房提出處理意見，并按照有關規定予以清退、處理。
2、做好xx校區經濟適用房分配及物業管理方案的擬定等相關工作。
3、建立房地產信息化管理系統，做好房地產數據的`收集、修改與完善。
4、做好新進教職工和引進人才住房安置工作
5、按照學校要求，做好辦公、教學用房的調整工作。
6、根據教學審核評估的需要，完成門牌、樓牌、指示牌的設計、安裝工作。
7、做好xxx校區圖書館、學生宿舍的搬遷和折遷審批工作。
8、根據國家新的不動產登記政策，做好校內職工住房的不動產登記前期材料準備工作。
9、做好xxx校區閑置資產的租賃工作。
10、協助xxx校區總務辦做好xxx校區土地的辦證工作。
11、做好公用房屋清理，建立公用房屋使用制度。
�。ㄈ┰O備資產管理工作
1、按照上級主管部門的要求，建立新的國有資產信息管理系統。
2、建立二級單位資產管理員隊伍，并組織開展培訓與考核評比工作。
3、按照相關文件精神，嚴格把控配置標準，做好行政辦公設備、家具配置工作。
4、做好待報廢設備資產處置工作，對資產清查中待報廢設備按規定程序分批次進行處置。
5、組織舉辦一次大型設備維修展示會。
6、繼續完成設備（家具）條形碼粘貼、核實及大型設備報廢鑒定等資產清查后續相關工作。
7、籌建資產信息數據處理和驗收入庫中心，提升資產管理信息化水平，實現資產精細化管理。
（四）其它日常工作
1、做好招標采購項目的立項審核、績效評估及驗收入庫工作。
2、做好學校建筑物防雷檢測，學校場地、設施租賃管理工作。
3、做好各項數據統計上報工作。
4、更新資產處網頁，建立閑置（報廢）資產、驗收入庫資產信息公示專欄。
5、繼續以“文化扶貧，智力幫扶”形式推進結對幫扶工作。
個人工作計劃10
(一)、落實安全管理責任，夯實安全工作基礎
在安全管理中我們要認真貫徹落實上兩級公司安全管理規定，夯實安全生產基礎管理，健全安全生產長效機制;一是將20xx年度安全目標逐級分解、層層落實，切實做到職責明確、落實到人;二是嚴格落實安全管理規定，繼續完善安全生產各項管理制度，確保安全生產工作嚴謹、規范;三是利用機組檢修和春防、秋查時機認真消除設備缺陷和隱患，提高設備的安全、環保、可靠和經濟性，保持長周期、零非停的安全生產目標;四是切實加強三期擴建工程安全生產的全過程管理，高度重視安全文明施工，增強責任意識，加強對施工單位的協調和監督，加大安全管理的獎懲考核力度，確保不發生基建安全事故;五是是抓好危險源、危險點的管理，做好危險點分析和控制，防治誤操作事故的發生，通過開展經常性的安全演練和完善危急預案，確保危急搶險有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理，確保不發生責任事故。
(二)、加強生產管理，確保機組安全經濟運行
在生產管理中我們要結合發電指標少、夏季單機運行的.有利時機，加大員工隊伍培訓力度，通過舉辦技能培訓班和業務知識學習講座等途徑，全面培養符合型生產人員，為三期擴建工程提供準備人員，保證新機組投產后對技術人員的需求。
在運行管理中我們要提高運行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術措施和反事故措施，力爭實現機組零非停、長周期和經濟環保的穩定運行，確保機組穩發，多發，高度重視機組的節水、節油、節電和環保工作，通過開展指標競賽、激勵運行人員的勤檢查、勤調整，進一步提高機組的安全、環保和經濟性。
在檢修管理中要加強過程控制，進一步完善檢修工藝流程，全面實施檢修質量驗收，培養檢修人員的一絲不茍的工作態度，加大缺陷考核管理力度，實行缺陷發現、登記、消除和驗收的程序管理，認真整改xxxx公司安全檢查中提出的缺陷和隱患，切實提高設備的健康水平，創造安全文明的生產環境。
(三)、加強經營管理，實現保本微利經營
在經營管理中要把完成年度經營指標作為全年工作的中心任務，細化分解年度各項經營指標，深入開展經濟分析活動，嚴格控制各項費用和固定成本，認真執行合同管理，加大財務監督、效能監察和內部審計工作力度，堵塞管理漏洞，有效降低財務風險和財務費用，
全面實行預算管理，確保各項成本費用可控;加強設備、運行、檢修管理，保持良好的設備狀態，提高機組的穩定運行能力和供熱期間的長周期運行，為完成計劃電量提供保障，加強燃料管理，及時和燃管部門、煤礦企業和運輸車輛的協調、溝通，加大夏季儲煤力度，控制燃煤熱值損失，加強燃油管理，專人管理生產用油、按月考核;努力降低各個環節的燃料損耗，通過細化管理降低燃料成本。
(四)、加大營銷管理，確保全額熱費回收
在營銷管理中，我們要大力開展優質服務工作，不斷提高員工的服務意識，在不熱用戶改造取得良好成效的基礎上，繼續協助用戶進行供暖系統改造，不斷提高供熱質量，確保熱費全額回收，加大增供擴銷工作力度，確保明年三期擴建機組達到預期供熱面積，嚴格入網費收取，減輕經營資金壓力;改造一次網波紋補償器為雙向補償器，根據天氣變化情況及時調整熱源點供熱負荷，努力做到宏珠熱源點早停、晚啟，降低生產成本。
(五)、加強三期擴建管理、確保年內供熱、發電雙投
我廠三期供熱機組擴建工作，關系到企業今后的發展，為此我們要緊緊圍繞“早日核準、早日開工”這一主線，緊抓核準、環批等重點開展工作，確保年初開工建設，年底發電、供熱雙投產，在工程施工中，要充分發揮我們在以往基建工程中取得的寶貴經驗，發揚全體員工能吃苦、能戰斗的優良作風，依靠科學的組織和嚴密的管理，按照“加快工程進度、縮短建設工期，控制工程造價，保證工程質量”的要求，嚴格執行基建管理程序，堅持過程達標，不斷提高投產質量，實現達標投產，確保實現安全穩定經濟運行，在認真開展基建施工的同時還要提前安排員工培訓工作，確保生產準備人員盡早參加工程建設，為機組投產后的順利運行和安全生產打好基礎。
個人工作計劃11
一、學生基本情況
通過綜合分析我校地理考試成績，為了有效提升地理教學水平，搞好復習，提高地理教學實效性，特制訂本學期地理教學工作計劃。
二、指導思想
本學期必須緊抓地理教材、地理課程標準、注重雙基教學，構建地理主干知識框架和網絡，引導學生學習生活中的地理，關注社會和生活。處理好自然、人文和區域地理之間的關系，熱點問題應體現地理學的應用功能與社會價值;地理能力的核心是圖表、文字信息的分析應用能力。教學中應突出地理學科的綜合性、區域性。使學生具備一定的分析、評價、歸納能力和解決地理問題的能力。
三、應做好以下幾方面工作
1、鉆研教材、考試大綱和考試說明，研究近三年高考試題
要認真鉆研教材和考試說明，研究20xx—20xx年高考題，要不斷研究高考的新變化和發展趨勢，深刻理解考試大綱內容和含義，認真學習試題分析，研究高考試題的命題思路和能力要求，使自己的教學不偏離高考的要求。重視每次考試對試題的分析，根據存在問題有針對性的講評試卷或調整教學策略。
2、抓好“雙基”把握好教學導向
在高三的備考中，教師的復習不能帶有僥幸的心理去猜題、押題，一定要扎扎實實，一步一個腳印，立足于“雙基”，從地理概念、地理分布、地理事象，到地理讀圖、地理過程、地理原理，再到地理觀念、地理能力、地理規律，要強調地理特征的空間性。以不變應萬變，才能做到萬無一失。為此，應重視地理原理的教學，并重點抓住以下幾方面：一是夯實基礎識，到邊到沿，不留死角;二是建構和完善學科主干知識體系;三是對重點知識形成專題，挖掘知識間的橫向和縱向聯系，強化規律(過程)和方法，重視聯系和運用。
3、強化地理圖表的學習
空間性是地理學科區分于其他學科的最主要特點。地理高考題可以說是“無圖表不成題”，從客觀性試題到主觀性試題，均以圖表為信息加以命題，可以說學生從地理圖表中索取信息的能力，是地理高考成敗的主要因素，所以在平時復習，應以課本中原圖為基礎，熟練判讀各種比例尺的地圖和地形剖面圖，并能在地圖上填繪重要地理事物的位置或分布區;熟練使用和說明各種等值線圖、示意圖、景觀圖、各種自然要素和社會經濟統計資料和圖表等，并能根據要求繪制簡單的地理圖表，教學中應加強這方面的訓練。提高學生圖文轉換，圖圖轉換等類型的綜合分析能力。
4、注重地理能力的培養
知識在于積累，在平時的教學中應潛移默化地、有意識地培養學生的地理思維和素養、地理靈感以及地理能力，強調對自然地理的理解、判斷、推理、歸納、應用，突出考查考生獲取圖表信息的能力，遷移整合和運用知識的能力，比較、分析、評價地理事物和現象，描述、闡釋事物和探討問題的能力。
5、加強案例教學，訓練學生解題思路和答題的技巧
從高考試題反思我們的常規教學，教與學都必須注重方法。這方法就是要做到選取典例，通過案例式學法或教法，舉一反三，形成能力。實施案例教學，教會學生以不變應萬變。訓練學生進行學科術語規范、條理清楚、突出關鍵詞、邏輯嚴密的表述。
6、關注社會、關注時政熱點和焦點
引導學生關注當今人類生存和發展進程中的重大問題，關注社會發展和我國國情。如：人類對宇宙空間的探索、溫室效應與臭氧空洞、氣象災害與自然災害、外來物種入侵、南水北調、能源問題、大型水利工程的建設及流域的綜合治理、產業結構調整、循環經濟、節約型社會、三農問題、東北工業基地的振興、中部崛起、世界經濟全球化與區域經濟一體化等等，地理學科的時代性強，在日常教學和訓練中應以反映現實和熱點的“新材料、新情境”為載體，考查學生理論聯系實際的能力和素養，以體現培養學生時代使命感和社會責任感的教育價值。
7、訓練學生用學科術語規范答題
從這幾年的高考閱卷和試題分析可以看出，很多學生審題不到位、答題沒有要點也是導致高考得分率低的主要原因。因此，提高準確審題、規范表述、嚴謹答題的能力是高三一開始復習我們做老師就必須有意識的培養，要盡可能將失誤減少到最低。
8、落實好每周甚至每節的有效訓練
知識的鞏固，技能的熟練，能力的提高都需要通過適當而有效的練習才能實現。因此，及時在網上收集各地的試題，根據教學進度和高考的命題趨勢，精心選題出好每周的周練題，并對周練的錯題進行及時評講，幫助學生總結解題規律，掌握分析問題的方法和解決問題的途徑，使學生及時發現知識缺漏，有效地提高學生的應試能力。
一、指導思想：
進一步貫徹和學習美術新課程標準，更新教學觀念和理念，并運用新的理論來指導自己的日常教學工作，使我校的.美術教學工作有一個新的突破。
二、教學目標：
本學期我擔任二、四、年級的美術教學工作，周課時每班兩節課。我將根據以往的教學經驗，針對于學生的心理特點和學習情況，通過美術課教學，將欣賞、繪畫、工藝、手工融合貫通在一起，以多種有趣的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續接受色彩的傳統教學和畫畫的技法、方法、設計和手工繼續深入學習。提高學生對美術的興趣和愛好，擴大學生的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。并在教學當中注重培養學生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學生能夠脫離開書本教材，自己獨立的、大膽的去完成學習任務。
三、具體工作：
1、繼續加強美術新課程標準和業務培訓，深化教學觀念和理念。
本學期，我將繼續加強自身的業務培訓，利用一切時間，自學、勤練、尋找自身的不足，要以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己對案例研究，使自己由認識新課程到走進新課程。
2、課堂教學活動。
加強課堂教學新理念、新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把“美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究�！蓖瑫r發揮自己的創造精神，結合實際情況開發教材內容、運用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學水平。
針對于學生在心理上漸漸成熟的特點，針對于對知識高要求、學生對知識的探索、研究的心理，我在課堂上將討論交流、分工合作、資料調查、情境模擬和角色扮演、欣賞等教學活動有機的結合在一起，以調動學生積極性有主，使學生開闊眼界、擴展學習的興趣和技能。
3、為促進學生發展而進行評價
我在教學中改變過去的評價觀念，應關注學生在學習情境中的表現——興趣、投入、積極、對探討問題的貢獻、對問題反應的敏感程度，關注學生的學習方式與學習策略——主動探究，能否與他人合作交流，能否汲取信息和運用信息形成個人觀點，關注學生解決問題的能力——作業效果和對自己觀點的自圓其說，以及的體驗和對學習方法的領悟等方面的評價。評價用語也要改變。過去教師習慣的“選出誰畫得”、“那張最差”之類的語言，應改為“選出你最喜歡的畫”——-強調個性審美取向;“你能改進他的創造嗎?——啟發創造思維，完善他人創造的語言。
四、教材的特殊處理：
1、新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得一年級可以適當的示范，也能促進課程的學習。
2、一些手工課需要涉及一些現成的實物，而課本中的平面實物圖像不能滿足教學的需要。為克服這一不足，我在教學將準備一些實物，使教學更直觀，提高教學質量。
3、根據實際教學的需要，將有些課題進行刪減或增加其它的內容，從而更利于學生的實際情況，突出本校美術課的特色教學。
4、要求學生作好材料的準備工作。要做到：課前布置，課時檢查，課后整理。材料的準備寧可充足有余，不可臨時不足，影響教學進程。
五、教學要注意的問題：
1、注意課堂秩序，防止意外發生。美術課在操作過程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學秩序，影響其他班級上課。
2、自調顏料比較難把握，應該注意課室衛生，用品的清洗。
總之，美術教學活動在遵循基礎課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以學生興趣、經驗、知識的發展為目地，以培養學生良好的美術素養以及扎實的美術基礎知識，學會簡單的美術技能和美術創造意識為教學的目標，提高美術教學工作的質量。本學期的科研小課題——-美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究。
個人工作計劃12
本學期我擔任高xx年級的信息技術教學，為了能夠更好的完成教學任務，特制定如下計劃：
隨著計算機的出現和普及，出現了另外種網絡，那就是計算機網絡，計算機和通信結合的產物�，F在，它已成為社會生活不可缺少的部分，在生產、流通、教育、科研、管理等領域得到了廣泛應用。xxx的普及和持續發展使計算機網絡的發展如虎添翼。xxx已成為個連接世界各地xx億萬人的通信系統。而寬帶技術、無線網絡技術、虛擬現實技術、語音識別技術、網絡計算技術等系列新技術的發展，必將使計算機網絡真正無處不在。
一、學生情況分析
現在學生家庭中擁有電腦的數量較多，平時接觸電腦的機會也比較，而且，電腦學習不需要太多的精力和時間，部分學生比較感興趣。計算機是比較特殊的學科，操作性較強，大部分學生對此相當感興趣，學習較積極，比較熱情，討論和學習的氣氛比較不錯。學生對電腦的興趣局限于游戲娛樂和上網聊天方面，缺乏全面性。對教材要的系列操作知識不感興趣，只對娛樂功能感興趣。
二、指導思想
以教學大綱，考試說明，教材為依據進行教學。信息技術課程是門知識性與技能性相結合的基礎工具課程，不能和其它課程樣上課，而應以提高學生的信息素養為目標，以提高學生的計算機應用水平為重點，把計算機作為本門課的工具，讓學生學會使用這個工具來處理日問題，可讓結合其它學科來學習，并讓學生在研究性學習中加深對信息技術這門課的理解，提高學習興趣，培養信息素養。在此基礎上，完成上級和學校下達的.各項任務。
三、教材分析
由于上學期已經學完高中信息技術必修課程，本學期主要任務是學習完選修課程，并在學業水平測試中取得好成績。高中信息技術必修部分的內容主要由網絡能為我們做什么、xxx的組織與管理、網絡是如何工作的、新建主題網站、動態網頁制作這五部分組成，其中每部分都有學生要重點掌握的知識點，而建立主題網站和動態網頁制作是難點，在考試中也是重點，因此，在教學中，必須花大時間，大精力來學習和練習。對于網絡能為我們做什么、xxx的組織與管理等內容，只需要x個專題練習就可以了。根據各班情況，適當給學生分類講解些難點。
四、教學措施
1、讓學生系統掌握所學知識，并能靈活運用，采取知識題目化，任務驅動的方式，把各知識點以練習題的方式體現出來，讓學生在練習過程中掌握知識。
2、并在學生過程中培養學生的學習興趣。
3、重點關注后進生。
4、加強學生上機紀律管理，完善機房管理條例，約束學生不良行為，嚴肅處理學生違法違紀行為，組織優勢生輔導后進生上機實踐操作，實現分層管理、分層教學。
個人工作計劃13
讀書使人明智，堅持不懈地讀書學習，就會使我們的精神世界得到充實，思想境界得到提高，道德情操得到陶冶，為了促進教學實踐與理論的結合，提高自己的政治、業務水平和師德修養，使自己的教育教學行為更能符合時代的要求，以滿足學校教育教學工作的需要，在教育局領導和校領導的指導下，特制訂個人讀書計劃如下：
一、指導思想:
通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，進行教育創新；通過閱讀經典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！
二、讀書目標：
1、通過學習教育經典理論活動，豐富自身個人文涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
2、通過學習教育經典理論，使自己業務精良，勝任新課程教學，成為符合素質教育要求的充滿生機活力的小學教師。
三、讀書內容：
本學期已名著《給教師的一百條建議》為重點，在上學期讀過的基礎出，細細研究。根據讀書的重難點，針對教學理念寫好學習心得，做好筆記。然后繼續學習《教育新理念》，尋求好的教學觀念及方法，以提高教學水平，學習過程中記下自己的觀點和看法，寫好讀書心得及隨筆反思。下個學期學習《新課程理念》中教師行為的變化，充分發揮網上自選共享的優勢，經常上網學習，在了解別人學習方法的同時，改進自己的教學方法，寫好自己的體會及學習筆記。學習《教學理論課堂教學原理等略與研究》，針對自己的教學實際，寫好學習體會，做好學習筆記。學習《多元化智能》，指導教育教學工作，理論與實踐相結合，形成自己的成果，更好地促進學生素質的發展。學習《教師專業化的理論與實踐》，結合自己的專科教學的需要，利用課余時間到圖書室多讀書，努力做到給學生一杯水，自己必須要有一桶水才行，同時記好讀書筆記，寫好心得體會。
四、主要措施：
1、每天確保一小時的讀書時間。每周撰寫一篇讀書筆記；每月研讀一本教育刊物；每學期研讀一本教育名著；每學期撰寫一篇有價值的讀書心得體會或論文；保證讀書的效果，并學以致用。
2、讀書活動做到“六個結合”：讀書與反思相結合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書與實踐相結合，學以致用，注重實效；讀書與“校本教研－校本培訓一體化”工作相結合，切實化解實踐中的難題；個人閱讀與集中學習相結合，廣泛交流，相互啟發，共同提高；讀書與課改相結合,理解新課程,融入新課程,實施新課程；讀書與不斷解放思想相結合，提高認識，創新工作思路。
3、建立個人成長記錄袋。內容有個人簡介、學習材料、讀書體會、工作成果等。
五、讀書形式：
1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。及時認真地進行教學反思。讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。
2、堅持積極參加各種培訓活動，如教師進修學校組織的繼續教育活動，學校組織的校本培訓，提高文化層次，注重在培訓中錘煉自己。學習班級管理，課堂教學等先進理念，邊學習，邊教學，使理論聯系實際落到實處。
3、讀書活動與課堂教學相結合。要用現代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發展和學生需求這個中心，為學生的發展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉變教育觀念，邊總結自己的教育教學經驗，進行自我反思。做到每學期聽課不少于20節。
教師個人讀書計劃
為了促進教學實踐與理論的結合，提高自己的政治、業務水平和師德修養，使自己的教育教學行為更能符合時代的要求，努力做家長滿意的，學生愛戴的人民教師，以滿足學校教育教學工作的`需要，特制訂個人讀書計劃如下：
一、我的讀書目標：
1、用新思想新理念指導與反思自己的教育教學行為，不斷更新教育理念，提高教育教學創新能力和教育科研能力，以更加適應景小發展的需要。
2、通過讀書活動不斷提升自己的文化內涵和修養，提高自己運用科學觀點看待問題的能力。
3、提高自身學習的興趣，讓自己與好書作伴，與大師對話，在讀書中成長，使自己融到我校學習型學校的建設之中。
二、我的讀書措施：
1、根據學校讀書活動方案，制定個人切實可行的讀書計劃。
2、每天要保證至少半小時的讀書時間，讓閱讀成為一種習慣。真正做到靜心靜神，沉溺于書中，讀出意味、讀出情趣。
3、讀書要與思考有機結合。要能邊讀邊想，緊密聯系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。做到在讀書過程中，認真做好讀書筆記，及時批注、摘錄優秀語段，提出質疑，積極思考，及時寫下心得體會，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質與綜合能力。
4、將讀書活動與當前教育和教學改革的實踐活動聯系起來，與自己日常教育和教學工作實際結合起來，在反思中實踐，不斷提高自己的理論水平、科研能力和運用理論處理教學實際問題的能力，做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
5、積極和組內教師相互交流，相互啟發，共同發展，并參與網絡論壇交流。借此，提高個人人文素養，培養完善的讀書人格，使自己不斷成長，成為有知識、更有文化底蘊的教師。
6、每學期末認真撰寫一份讀書心得或經驗總結。
三、我的讀書內容和具體時間安排：
經典閱讀《如何做最好的老師》《教育：財富蘊藏其中》。
相信通過自己不斷地學習,書中的陽光會照亮我的心靈,指引我前進的道路。
教師個人讀書計劃
書是人類進步的階梯，讀書使人明智，讀書使人高尚，讀書使人明理，讀書使人善辯。作為一名教師，肩負著傳道授業解惑的重任，更應該具備豐富的學識，要把讀書作為頭等的大事。教給學生一杯水，教師必須先有一桶水。我們要把讀書當作促進自身專業成長的主要途徑，不斷充實自己的才能，更新自己的教育理念，在多次的實踐與反思中，提高自己的教育教學能力、創新能力、管理能力。
一、讀書目標
1、通過閱讀學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高自己的師德修養，建立新型的師生關系。
2、通過閱讀學習，提高自己的文化涵養，與一本好書作伴，就像是與高尚的人交往，在讀書中開拓視野，啟迪智慧，收獲成長。
3、通過閱讀使自己業務精良，轉變教育觀念，與時俱進適應新課程教學，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。
二、計劃閱讀書目：
略
三、計劃與安排
1、每天堅持閱讀一小時，培養平和的心態。閱讀內容盡量廣泛，涵蓋教學教育、文學、心理等。
2、做好筆記，記好隨筆。只有邊讀邊思考，才能跳出書籍，獲得更多。勤讀、勤思、勤做、勤寫，在實踐中反思，在反思中成長。
3、充分利用網絡資源，定期關注《語文教學通訊》《語文建設》《名作欣賞》等期刊的更新，觀看《百家講壇》，提升自己的專業素養。
4、課余背誦唐詩宋詞。唐詩宋詞是中華文明中的絢麗篇章，熟記唐詩宋詞，“腹有詩書氣自華”，讓自己身上的浮躁氣息在詩詞中慢慢沉淀，讓生活在讀書中日漸豐盈滋潤。
個人工作計劃14
一、銷售觀念：
當柜臺銷
售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：
面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點：
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售
1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙
(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：
了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的`基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察；(2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”
2.展示貨品時的專業用語
(1)介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A.這塊玉佩是天然的A貨，這個價位特別合適；B.這幾個是本店新到的款式，您請看看；C這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看；D這種款式非常的適合您；E您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下
(2)這是您的發票，您收好
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為：A.走動時突然停�。籅眼睛盯緊某一款；C詢問新款或某一款
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意；
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業；
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
個人工作計劃15
轉眼間來xx快一年了，沒做淘寶之前，我負責人才網的文字信息采集。由于xx一直沒做上去，有一段時間我都是處于迷茫而又灰心的狀態，其實還蠻慶幸現在我們做了淘寶，當然人才網也不會放棄，畢竟是老板的心血。而淘寶也并不是想象中那么容易做起來，不過它與xx的不同之處，是淘寶店只要我們付出了，就能看到回報，即使所得到的回報沒有和付出成正比，但我還是對未來淘寶店的發展，抱著很大的期望，也充滿了信心。
要想在接下來的工作中做出成績，制定一份合理的工作計劃是必不可少的`，以下是我的工作計劃 。
1、平時要多思考，了解顧客的心理需求。
2、利用平時空閑的時間，學習一些淘寶推廣技巧和營銷方法。
3、顧客旺旺咨詢商品的一些信息時，要文明用語，禮貌待客，傳達出一種和諧的聊天氛圍，讓顧客感受到賣家的誠意。
4、工作中遇到問題或是有很好的建議、想法，是記錄下來。
當然以上的幾點，是遠遠不夠的，我還會將在以后的工作中，多觀察、多付出行動。
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