【精品】工作計劃模板合集8篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、指導思想
在深入貫徹"用六年影響一生，讓童年奠基未來"的辦學宗旨的過程中，進一步推動"主動發(fā)展、自我完善"的學校文化核心價值在教師文化、學生文化、管理文化和課程文化中的貫徹和彰顯，構建文化興校、文化育人的新機制，從和諧、內涵、魅力三方面去提升辦學品位。
二、主要工作與目標
1、以干部學生隊伍建設為重點，狠抓辦學思想向辦學行為的轉變，強化領導力和執(zhí)行力建設，著力塑造具有"敬業(yè)、愛生、合作、創(chuàng)新"文化特質的教師團隊，做到不誤事、辦好事、做成事。
2、強化德育課題研究成果的總結與運用，著力完善課堂與班級互動，教育教學與管理、服務互補，六個年級統(tǒng)籌協(xié)調，學校、家庭、社區(qū)同心同行的學生工作體系，確保工作實效。
3、以"促進師生成長的有效教學研究"課題結題為契機，進一步貫徹有效教學思想，以課程的思維整合教育教學活動，提升教育教學活動的育人功能。著力做好課題結題、靈動課堂展示和"課程校本化實施"課題的啟動和調研。
4、進一步加強學校信息化資源的整合、管理與應用，提高辦公和教學的智能化水平。著重抓好教學平臺完善、辦公平臺升級、家校通平臺對接以及辦公手機與學生出入卡的使用與管理。
5、積極爭取上級支持，最大化擴大學校資源，改善辦學環(huán)境和教育資源，做好校史室、實驗室、會議室裝修的立項與設計。
6、完善教學質量、教研成果考核評價制度，修訂教師績效工資考核發(fā)放辦法，力求績效工資分配與實際工作態(tài)度、能力、業(yè)績的績效相對應。
三、主要工作措施
（一）充分發(fā)揮中隊伍的導向作用，力求使蹲點、導線、管面工作落在實處，抓出成效。
1、學校中層以上干部要在思想、態(tài)度、作風、水平等方面進一步為教師作出表率；
2、全體教師認真貫徹"第一責任人和合作者"的雙重角色責任，不斷增強自主管理、自我完善的發(fā)展意識，提高全體教師崗位創(chuàng)優(yōu)的工作自覺；
3、各部門負責人要提高工作的主動性和創(chuàng)造性，以更加積極的思維去觀察、思考、推進、完善所分管、所領導的工作。
（二）加快教師隊伍建設，營造學習之風、研究之風、提升之風。
1、狠抓學校辦學理念、教育思想、教學思想的學習貫徹，力求讀懂、弄通、會用；
2、強化全體教師的學習和研究意思，提升文化素養(yǎng)。引導教師確定個人專業(yè)發(fā)展的階段定位，以靈動課堂和特色班級建設為抓手，按照"六個一"（即研讀一本教育專著、研究一個基本課型、執(zhí)教一節(jié)典型課例、撰寫一份行動研究案例、提供一次專業(yè)發(fā)展經(jīng)驗分享、提交一篇經(jīng)驗論文）的專業(yè)發(fā)展目標，在本職崗位上完善自己、提升自己、成就自己；
3、引導教師自覺參加常態(tài)教研和課題研究，積極參加上級業(yè)務部門和學校教改協(xié)作組織的研究、交流活動，凸顯個人在教育教學領域的獨特價值。
（三）強化學生工作的研究與改革
1、在學校德育理念的統(tǒng)籌下，發(fā)揮大隊部、年級、班級的主動性，大力推廣德育課題研究成果，使之轉化為學校德育常態(tài)工作的思想和方法；
2、積極研究探索常規(guī)德育活動與主題德育體驗活動的課程化實施，明確目標，理順思路，完善機制，有序推進；
3、在做好班級基本建設的基礎上，引導班主任加強班級個性問題的研究，以自身的專業(yè)優(yōu)勢建設特色班級，引領學生成長。
（四）深化課程教學研究
1、以靈動課堂的研究為重點，大力推廣運用有效教學的研究成果，形成具有學校原創(chuàng)特色的有效備課、有效提問、有效討論、有效合作、有效作業(yè)以及教學資源有效整合的操作策略；
2、加強課程校本化實施的需求調查。研究探索地方歷史文化資源在學科課程中的拓展?jié)B透，研究將學生社團活動、主題教育活動納入個性發(fā)展課程和成長體驗課程，制定目標，研究探索實施途徑。讓每一位教師既是課程的'實踐者，又是課程的開發(fā)者。
3、結合新課標修訂版的實施，引導每一位教師加強學科教材體系的整體研究、教學內容育人價值的目標研究和學生實際學習的狀態(tài)研究，不斷提高自身研究教材、理解教材、處理教材的能力和水平，彰顯以智慧啟迪智慧的專業(yè)魅力。
（五）加塊信息技術建設
1、以辦公平臺的升級為重點，做好辦公系統(tǒng)、家校通系統(tǒng)和短信平臺的更新銜接，提高網(wǎng)絡資源的整合與運用效率，做到便捷、好用、高效。
2、加強與相關專業(yè)部門的合作，切實抓好"一站兩臺五網(wǎng)"（即學校網(wǎng)站、校內教學平臺和遠程教學平臺，內部辦公網(wǎng)、家校通信息網(wǎng)、校園廣播網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、()校園安防網(wǎng)）的建設和管理；完善"六大電子資源庫"（即學籍庫、圖片庫、教育資源庫、資產(chǎn)管理庫、圖書管理庫、校史資源庫）建設。
3、加大現(xiàn)代教育技術建設與使用的科研力度。作為全國現(xiàn)代教育技術實驗學校，應結合學校現(xiàn)代教育技術應用中的問題開展課題研究，保持理念、設備、技術和運用等多領域的優(yōu)勢，切實發(fā)揮示范作用。
四、重大教育教學活動安排
2月：
1、做好開學的各項常規(guī)工作（重點是配餐與局部教師任課調整）；
2、完成課題結題的各項準備工作（資料準備、課堂教學展示、學科團隊展示及會務準備）；
3、全面完善學校文化環(huán)境和基本硬件設施，以整潔、優(yōu)美、文雅、和諧的校園環(huán)境，呈獻給來自全國各地的代表。
3月：
1、召開課題結題會；
2、籌備全國整改委《當代學校課堂文化研究》第16次學術年會展示項目；
2、出臺"課程校本化實施"需求調查方案。
4月：
1、各學科以教研組開展"靈動課堂"研討會；
2、**會議展示項目彩排；
3、制定學校藝術節(jié)活動方案
5月：
1、召開術科課程考核評價與教學教研成果獎勵辦法修改征求意見會；
2、出席全國整改委《當代學校課堂文化研究》第十六次學術年會；
3、舉辦學校藝術節(jié)與五年級軍訓；
6月：
1、"課程校本化實施"課題開題會
2、教代會討論術科考核評價辦法、績效工資分配改進辦法；
7月：
1、期末復習考試；
2、教育教學工作考核評價；
3、安排暑假會議室、校史陳列室、實驗室維修事項；
4、畢業(yè)典禮。
工作計劃 篇2
工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化； c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務；
b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；
b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；
c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細； c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；
e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化；
3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進；
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；
5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程；
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；
8、團隊長期建設，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實
施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的`做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。 分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢------具有最完善的服務
xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。 劣勢------自身的服務品牌知名度低
自08年以來國內一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質。
五、銷售目標
六、費用預算
1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；
2、計劃進貨資金約xxxx萬。
工作計劃 篇3
在上學期精彩的歲月里，我們經(jīng)歷了豐富的校園生活，經(jīng)過多次學校組織的活動。隨著新的學期的開始，新的工作也在緊鑼密鼓的籌劃之中。我們主要把這學期的工作計劃放在體育活動上面去，活躍校園文化生活，培養(yǎng)大學生綜合素質，促進校園精神文明建設，倡導全民健身運動，培養(yǎng)大學生團隊意識和集體主義精神，是我們的職責及目標。所以，不管面臨什么樣的困難和挫折，我們勢必齊心協(xié)力把這一學期的所有體育活動舉辦好，將堅持把我們建工系文體活動踏踏實實地開展下去。新年度的工作計劃如下：
一、早操。每天嚴抓遲到、早退、曠操、隊形、口號。
二、院籃球比賽。我們將提前選拔籃球技術比較強的同學，在每天早上和下午帶領他們訓練，早上訓練體能，下午訓練技巧。然后在比賽期間做好啦啦隊工作。
三、系班級拔河比賽。參賽年級為1x級的各個班級，各個班級自行組織啦啦隊，比賽時間在院籃球賽之后。
四、排球賽。由于我們系的女生比較少，所以我們必須在籃球賽之前挑選出我們系最出色女子排球隊員，進行刻苦的.訓練。這里，我們需要一名老師進行管理和平時的訓練。
五、校運動會。運動會是一項大規(guī)模的體育活動，我們要做好各個班級學生報名工作、訓練和組織啦啦隊工作。我們全力近好自己的職責，做到為同學服務的宗旨。通過吸收
過去的舉辦活動經(jīng)驗，這學期我們一定要加強比賽報名的宣傳力度，鼓勵同學們踴躍參加。更重要的是負責相關工作的同學必須向參賽者強調比賽時間和地點，以免造成缺賽、漏賽等遺憾的后果。
全部活動都以安全第一、比賽第二為原則展開，這些活動不但是文體部成員的任務，而且是全體學生會成員的任務，是需要大家的團結力量來合理做好每項任務的。如希望宣傳部幫忙出海報，搞好宣傳，其他部門給予幫助，到時應情況而定，所以我們必須根據(jù)各個部門的特質來安排大家的工作種類，以達到高效率、高質量的工作效果！以上是文體部本學期工作計劃！如有建議，敬請?zhí)岢觯?/p>
工作計劃 篇4
一、防損部工作重點 防損員工作重點在“防”字，防范于未然，控制損耗在發(fā)生 之間才是成功的防損，事后的防損主要在于盡量的彌補損失，其 目的是防范和避免類似損耗。
二、防損員的工作職責 誠實維護、損耗控制，遵守并維護賣場的各項規(guī)章制度 維護大賣場的正常秩序，保證賣場人員及財產(chǎn)安全。 做好防火、防盜、防自然災害的'三防工作。
三、防損部消防管理制度 1、消防實行預防為主，防消結合的原則，與實行誰主管、誰 負責原則，抓好防火教育工作，提高員工防火自覺性，形成人人 重視群管群防局面。 2、熟悉賣場地形環(huán)境，消防設施分布、滅火器材的擺放點， 防盜報警裝置位置，閉路電視鏡頭位置，各消防通道位置。 3、定期檢查消防器材以及進行進行消防安全知識培訓，現(xiàn)場 了解并掌握消防設備操作使用。 4、嚴禁賣場內吸煙，亂拉亂接電線，超負荷使用電器設備。 5、任何人未經(jīng)批準，不得隨意挪動使用消防滅火器材，發(fā)生 突發(fā)事件除外。 6、巡查施工現(xiàn)場的消防安全，做好每日巡檢記錄。 四、防損員的管理培訓 1、能力：具有處理日常工作或處理反復出現(xiàn)防損問題基本常 識能力。 2、態(tài)度：對工作必須抱著積極態(tài)度，對于有損公司的事毫不1猶豫，堅持制止。 3、禮貌：在賣場內代表防損部在外就代表我們賣場形象，必 須要有文明禮貌。 4、要求：了解防損工作重要性，了解損耗控制與自己工作息 息相關。 5、準時：上下班時間準時，不遲到、不早退、不脫崗，及時 完成上級布置的工作。
五、防損部工作流程時間 7:50-8:00 8:40-9:00 9:00 9:00-XX:00 工 早班防損員提前到崗接班； 早班防損員開班前會與夜班交接好工作，布置早班工作； 監(jiān)控室人員交接班，夜班有問題須向主管匯報方可下班。 早班人員檢查各自崗位情況，準備開門迎接顧客。 通過廣播提前打開顧客出入口大門鎖，做好顧客進入前準備。 防損員各崗位正常工作， 防損主管、 消防巡查定時巡查賣場檢查工作。 作 內 容XX:00-XX:30 防損員各崗位輪流吃飯，各崗位需有人頂換，不得空崗。 XX:30-XX:50 防損員各崗位正常工作，防損主管、消防巡查定時巡查賣場檢查工作 XX;50-16:00 中班防損員提前接班，逐崗交換工作，早班開班后會下班。 16:00-20:40 防損員各崗位正常工作， 防損主管、 消防巡查定時巡查賣場檢查工作。 阻止場外顧客進場，此時間必須與賣場營業(yè)時間結束時間一致，檢查 20:50-21:00 工作清場時注意發(fā)現(xiàn)有無滯留人員， 是否有火險隱患， 有無可疑物品， 重點部位要重點檢查，對檢查出隱患及不安全因素，要認真記錄，及時上報。 21:00-23:50 定時去賣場內巡查，保持一小時內三次巡查次數(shù)。 23:50-00:00 夜班防損員提前接班，與中班人員交接好工作。 00:00-8:00 定時去賣場內巡查，保持一小時內三次巡查次數(shù)。
六、防損部工作原則 預防為主，打防結合，深挖內盜，嚴打外盜，檢查到位， 監(jiān)督到位，培訓 到位，全方防損。
工作計劃 篇5
重點目標
1、突出重點，全面推進課堂變革項目。
2、著眼轉型，探索重構教師研修新體系。
3、緊扣質量，強化師生學習的過程評價。
4、尋求途徑，推進學校課程規(guī)劃建設。
5、大膽創(chuàng)新，籌劃十三五發(fā)展新藍圖。
工作重點
一、進一步推進課堂變革
1、以溫州市實施課堂教學變革為契機，聚焦課堂，開展課堂教學變革活動，積極推進學校課程建設，以豐富多彩的課程內容促進學習方式的優(yōu)化，以市教育局關于溫州市深化義務教育課程改革的實施意見為指導，努力促進國家課程校本化的探索，積極探索基礎性課程和拓展性課程在學校的有效整合的實施經(jīng)驗。
2、利用學科專家團隊，做好課堂變革實驗項目經(jīng)驗總結提煉，開展第二批課堂變革試點項目申報與立項工作，引領學科組課堂變革，提煉“學為中心”課堂教學典型課例、學案設計及相關資源。以學校層面的作業(yè)優(yōu)化項目為抓手，確保基于“促進有效學習”課堂變革在學校教學工作中的順利實施，同時通過學科組及備課組的作業(yè)優(yōu)化實施，達成“輕負高質”的教學愿景。
二、突出質量意識
（一）注重常規(guī)建設。
1、開學初教師都要制訂好本學期的教學計劃、教學進度表、培優(yōu)輔差計劃和綜合實踐活動周歷表，教科處要對教師的計劃制訂和實施情況在開學和期中進行檢查。
2、備課（解放教師）和改作。教師應按區(qū)教學規(guī)范提升要求進行備課和改作。本學期學校繼續(xù)推行電子備課與書寫備課相結合，由教師自主選擇。教師不但要做到規(guī)范備課，而且要提高備課的有效性和實用性，九年級復習課備課量不能少于課時數(shù)的2/3，其它的可用已解答的試卷代替。電子備課要“一課一備一傳”，學校將抽查教師備課上傳的及時性。對于備課的檢查將采用月底例行檢查和平時教學調研相結合的方式進行。教師在批改作業(yè)時要對每一個小題進行批改，有批改時間和等級，并要求學生用彩筆進行訂正，語文學科的作文一定要寫評語，其他學科提倡寫評語。教師在布置作業(yè)時必須按省廳減負文件要求做到“精選、先做、全批”，本學期在對學生的作業(yè)批改檢查時要對教師完成作業(yè)本的情況進行檢查。學校堅持每月一次的備課檢查和每學期的兩次作業(yè)批改情況檢查。
3、綜合實踐活動和拓展性課程。根據(jù)浙江省教育廳關于深化義務教育課程改革的指導意見，學校結合本校師資力量、硬件條件、社區(qū)環(huán)境、家長資源等要素，積極探索拓展性課程的開發(fā)建設，關注各種課程資源的整合、開發(fā)和利用。本學期學校結合校本課程、研究性學習及文體2+1活動等課程建設的經(jīng)驗，將在七八年級于周五下午第三節(jié)課進行拓展性課程的“走班選課”（開設七八年級共開設40個左右的課程）。書法校本課程作為我校的特色課程，進一步促進學校精品課程的建設。承擔綜合實踐活動的教師，每個學期至少要指導一個學生實踐小組，開展活動，并記錄確定活動主題、制定活動方案、開展實踐活動、交流活動成果、反思等整個完整過程。教科處將加強對綜合實踐活動和拓展性課程的過程評價、學生評價和期末評價的課程管理體系。
（二）強化過程評價
1、繼續(xù)聚焦課堂。探索小班化課堂教學的經(jīng)驗，促進教學方式的變革。切實抓好“三課”（課程、課堂、課外）指導，不斷深化“三法”（教法、學法（新生學習規(guī)范）、考法）研究，提高課堂教學的有效性。
2、建立常態(tài)教學調研制度。學校本學期將開展以班級為單位的學科調研制度，每月組織一次，學校成立教學調研小組，對該班級的五個文化學科以聽課、作業(yè)檢查、學生訪談等多種方式進行教學調研，了解一線教學的現(xiàn)狀，形成書面報告并進行及時的反饋。做好各學科組九年級學業(yè)質量監(jiān)測數(shù)據(jù)分析工作，第20周全體初中畢業(yè)生區(qū)中學藝術素養(yǎng)監(jiān)測工作，體育學科規(guī)范與完善學生體質健康測試工作，通過精細化診斷性評價，學會對測試數(shù)據(jù)的科學分析與正確反饋，尋找提高學業(yè)質量的增長點，優(yōu)化教學管理，發(fā)現(xiàn)新課程課堂教學評價的積極經(jīng)驗，重視教學質量的過程性評價，發(fā)揮評價的診斷、導向和激勵功能。
3、針對溫州市中小學“愛閱讀”行動計劃，鼓勵學生積極參加第8周區(qū)初中學生“愛閱讀”讀后感評比活動，參加年度“愛閱讀”推動讀書人物評選，參加年度“愛閱讀”論壇，利用校園網(wǎng)、《甌淙》刊物，助推全校學生讀書行動，促進“愛閱讀”書香校園建設。
4、關注學生發(fā)展過程，培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神。有效開展基于人文素養(yǎng)、數(shù)學素養(yǎng)和科學素養(yǎng)提升的“小文學家”、“小外交家”、“小數(shù)學家”、“小科學家”項目培養(yǎng)活動，繼續(xù)實施13—17周的校第10屆“四小”學科培養(yǎng)項目，促進學生個性發(fā)展，為學生提供多途徑、多視角的活動平臺。
5、輔優(yōu)補差。積極發(fā)揮輔導工作在教學中的重要作用，促進特長生和后20%學生及留守兒童的發(fā)展，讓每位學生做最好的自己。
三、提倡真實的研修
1、為促使教師進一步更新教育理念，提高理論素養(yǎng)和教育能力，養(yǎng)成每日讀書的好習慣，繼續(xù)推進教師的“讀好書、看好片”活動，引導教師自主研修，養(yǎng)成讀書習慣，享受讀書快樂。
2、深入學習新版義務教育課程標準，促使教師準確把握第二輪新教材。關注新課程教學實施過程中的疑難焦點問題，尋找解決問題的`方法；以“精品百課”設計為基礎，引導教師研究教材、研究設計、反思交流，創(chuàng)造有深度、有創(chuàng)新、有特色、有實效的課堂案例，提高新課程實施的實效性，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，把課堂教學研究和“減負提質”有機整合，探索體現(xiàn)開放有效、具有學科特色的課堂教學實踐策略。
3、立足學校、立足學科、立足課堂，探索“學為中心”課堂教學，探索有效課堂教學研究的長效機制；并重視教師學科命題能力的培養(yǎng)，繼續(xù)以“磨卷”、“磨題”等方式，加強對命題技術的研究、調控；同時，讓教師學會梳理教育教學的真實問題，運用“關鍵教育事件”模式進行研究，改進具體工作，提升教師學科素養(yǎng)。
4、積極探索骨干教師個性化研修的實施策略，激發(fā)骨干教師的專業(yè)自主發(fā)展意識，通過教師講壇、開放課堂，進一步促進高級教師與學科團隊骨干教師的專業(yè)發(fā)展方向，挖掘自身特長優(yōu)勢，加速骨干教師的成長進程，加大引領作用。
5、做好區(qū)三星級教研組的申報工作，發(fā)揮示范引領作用；倡導“真實的研修”，不斷豐富研修內容和形式，突出質量意識。
6、講求研修效益，追求有效研修，力求做到“教研工作課題化，教研活動主題化”，不斷提高研究水平與研修工作能力，通過研修活動引領教師專業(yè)發(fā)展。
7、進一步完善學校教科研制度建設，以研究和解決教育教學中的實際問題為導向，倡導“做真實的研究”。以教師小課題研究為抓手，以“問題·主題·課題”為線索，整合“教學、教研、科研”，提高課題研究的實效性，并重視做好開題論證、中期研討、與結題指導，繼續(xù)落實“提倡主題教學課題化、課題研究主題化”。加強課題的規(guī)范化管理，促進課題研究與校本研修、課堂教學的融合，構建實踐與研究的橋梁，讓研究融入教師常態(tài)的職業(yè)生活。
四、關注師資素養(yǎng)
1、積極搭建教師的成長平臺。依托校本培訓、骨干教師開放周等平臺，發(fā)揮名師的引領、示范和輻射作用，促進我校教師的專業(yè)成長。
2、加強教研組長、備課組長的隊伍建設。以科研促指導，強化活動的策劃意識，努力提高對校本研修的策劃水平和實施能力。
4、繼續(xù)開展教師結對活動，類型分為青藍結對和同伴互助結對，加強對年輕教師的指導和培訓工作；關注中老年教師群體的專業(yè)發(fā)展，促進教師整體素質的提高，并在期末進行有效的教師考核。
5、強化校際交流活動，通過聯(lián)誼會、研討會、論證會、專題培訓會、外出考察學習等活動，提高教師的學科素養(yǎng)。強調合作交流，邀請專家、學者來校講座指導。
五、督促電教管理
1、加強信息化建設，建設數(shù)字化校園。進一步完善德育評分、網(wǎng)上選課系統(tǒng)、學科專題網(wǎng)站等模塊的使用率，努力豐富和充實校園網(wǎng)站的內容和內涵。
2、做好信息技術管理工作，提高服務教學水平。執(zhí)行《田梧一中計算機房管理制度》、《多媒體教室管理制度》，保證每臺計算機的正常運行和校園局域網(wǎng)、Inter寬帶網(wǎng)的暢通，保證學校信息技術教育工作在探索中實踐，在創(chuàng)新中發(fā)展。
3、加強學校內外網(wǎng)管理建設。進一步完善校園網(wǎng)絡系統(tǒng)，提高校園網(wǎng)絡的使用效率，使校園網(wǎng)絡為教學提供更好的服務，推行網(wǎng)絡化辦公，提高工作效率。
六、重視教學輔助處室管理
加強實驗室、圖書室等教學輔助處室的管理。提高教學設備的利用率。要想方設法提高現(xiàn)有的教學輔助設備和器材及資料的使用率。積極與上級有關部門聯(lián)系，爭取使我校的教學儀器設備達到省Ⅰ類標準，生均年圖書增量達到2冊。實驗開出率要達到100%。
加強實驗工作，重視實驗室建設。加強對圖書資料的管理，提高流通率。規(guī)范多媒體教室、實驗室和圖書室檔案建設，充分發(fā)揮功能教室對教學的輔助作用。
工作計劃 篇6
一年級新學期工作計劃
新的學期，新的起點，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為了使工作做得更出色，特制訂計劃如下：
(一)常規(guī)教育方面
學生經(jīng)過一個假期的放松，對于學校的日常生活和學習必定不太適應，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨檢的時間強調“輕聲快步靠右行”及各項常規(guī)要求，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。開學初在班級設立兩套班干部隊伍，每周交換進行工作，對于學生的日常行為，班干部做日常工作,在放學時間進行一日總結。老師根據(jù)總結完成每日的學生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、利用升旗儀式和班會時間，加強學生的德育教育。升旗結束后，對上周的情況進行總結。舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
3、開學師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。從紀律、衛(wèi)生、勞動及課間操幾方面制定，如有違規(guī)照章處罰，我們班的宗旨是：“說到做到”。
(二)班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
嚴格遵守課堂“四管”(管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動)，如果有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆星，如有打鬧無星，如被表揚可加一星。
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的`課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將開展“跳繩、做游戲、踢毽子”等活動，游戲項目要由同學們自己提出，有意義地進行。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。課間違紀，由班長、紀律委員記錄，室內不大叫、不跑跳、不打鬧。院內不打鬧，扣星方法同上。
3、路隊紀律
為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理，排隊慢走安靜。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班主任匯報路隊情況，記錄在“文明行為”中，及時監(jiān)督，及時管理。
(三)衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。
2、班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行表揚加星。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
(四)班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部競爭上崗制及班干部輪流工作制，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。每個班干部都做工作記錄，每周一班會總結換崗。每兩周進行班干部工作評價，由學生們根據(jù)班干部的工作情況進行表揚或提出不足，表揚的班干部被評為工作星，連續(xù)兩次評比都不能勝任的同學要進行調整，換到合適的崗位上。期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(五)家校結合，分類施教
本學期要做好分類施教工作：
1、對于學習后進生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯要單獨進行輔導，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學習興趣。
2、對行為后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。
3、經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。
(1)電話聯(lián)系。除了家長咨詢外，要主動與家長聯(lián)系，把孩子的情況及時反饋給家長。
(2)面談。
還給孩子們一個金色的童年。我將會繼續(xù)俯身和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。
工作計劃 篇7
一、人員招聘
（一）、思路分析
1、20xx年是公司成立的第四年，也將是快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補充和培養(yǎng)儲備。
3、實行內部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。
（二）、目標概述
公司目前屬于發(fā)展期，20xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設。
（三）、具體實施方案
1、熟人包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現(xiàn)個人工資目標，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎勵。
2、網(wǎng)絡招聘：繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作。
3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。
（四）、實施目標注意事項
1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。
2、調查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況。
3、做好各項準備工作，與用人部門溝通，及時準確了解需求：進行招聘宣傳：制作招聘海報。
二、績效考核
（一）思路分析
績效考核有兩個關鍵問題：
一是，考核指標的科學性。
二是，一種管理習慣的形成，養(yǎng)成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保障。
（二）目標概述
績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的'計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。
（三）具體實施方案
1、繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件。
2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。
3、重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。
4、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。
（四）實施目標注意事項
1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態(tài)對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。
3、績效評價體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
工作計劃 篇8
一、 學習相關法律法規(guī)
繼續(xù)加強藥劑工作人員對《藥品管理法》、《處方管理理辦法》、《藥品管理辦法》、《抗菌藥物臨床應用指導原則》 、“三好、一滿意”等相關法律法規(guī)的學習，強化對藥品相關法律法規(guī)的認識，全方位提高藥房工作人員自身職業(yè)道德素質。
二、對科室內成員進行西藥知識培訓
20xx年度將繼續(xù)對科室內成員進行西藥藥理學，抗生素使用等知識培訓，從而增強自身專業(yè)知識，提高自身業(yè)務素質。
三、加強對特殊藥品的管理
嚴格按照《藥品管理辦法》中的五專“專用處方、專用賬冊、專人負責、專柜加鎖、專冊登記”保管與儲存藥品和一類藥品。專用處方、專用賬冊、專人負責、專柜加鎖、專冊登記此五專應該嚴格執(zhí)行，缺一不可。對于不合格處方立即退回，不可發(fā)藥。對于藥品處方和一類藥品處方，每張都必須嚴格審核方可發(fā)藥，任何一項不符合要求都要將處方退回。對于藥品和一類藥品杜絕人情處方、領導處方。
四、 提高藥學服務及藥品質量
以提高質量為重心，逐步建立質量、安全系統(tǒng)。集中精力，抓好質量和安全，強化科學管理，提高整體績效。加強服務過程的標準化管理，突出科室職能，對藥品質量進行全過程的監(jiān)督檢
查，確保臨床用藥安全有效，加強合理用藥及抗菌藥物臨床應用指導工作。使整個服務過程成為一個不斷反饋、不斷調整、不斷
規(guī)范的過程，從整體上加強和推進服務工作的'規(guī)范化和標準化。
五、 加強安全意識，對科室存在的安全隱患要經(jīng)常性排查，做好防火、防盜、防電，確保安全無事故
為提高藥品質量、臨床用藥的合理性、推動科室創(chuàng)新發(fā)展，以及為我院創(chuàng)造更多更大的社會效益、經(jīng)濟效益。在院領導的指導與扶持下，全科人員將會共同攜起手來，集中智慧、凝聚力量、齊心協(xié)力、銳意進取、努力工作。以藥學服務目標，以質量為中心，為患者和藥學的發(fā)展盡一份微薄之力！
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