【精品】年度工作計劃范文集錦六篇
日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的年度工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的.相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。一定要與客戶經常保持聯系。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會在業余的時間，不斷的給自身充電，學習新的專業知識，不斷地提高自己的業務能力。我一直堅信的是，知己知彼，方能百戰不殆，所以在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，有些地方可能還不是太成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。
年度工作計劃 篇2
年度目標：爭做XX人最滿意的酒店，區域內形成酒店特有的“XX情結”，酒店工作計劃。
主要工作：全年營銷工作以“打好區域牌，親情牌”為基礎，針對不同的消費群體、不同的季節、不同的節日，定向實施，培養忠誠客戶，從而達到提高營業收入、提高美譽度及爭做XX人最滿意酒店的目標。
重點工作：1、建立建全賓客的檔案網絡；2、作好年度營銷工作的計劃性；3、努力作好各類節日及生日宴、婚宴市場的開發工作；以有形產品為基礎，即菜品――全方位的、較顯著的恰當定位；服務――從對客服務的感覺上提高服務質量；環境文化――由于硬件設施的局限性，建設好濃郁的文化環境氛圍是工作中的重中之重。
一、 優化客源結構，建立起良好、高效的客源網絡。
1、 建立健全完善各類消費群體的客戶檔案；
A、 通過各種方式將客人詳盡的人文資料解詳細；
B、 按公司、職能部門、部隊、學校、醫院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結婚紀念日、消費情況分析、喜好。專人管理，微機存檔；
C、 根據檔案情況、客戶情況，隨時進行調整，建立起動態管理檔案，真正的發揮作用；
D、 及時對各類檔案資料進行分析、分類、提供出有價值的資料數據，指導建檔工作；
E、 確定建立檔案數的具體指標，按各個類別分類：1）已來客人的檔案整理，年底完成20xx人次；2）有消費潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計劃地分析針對性的開展工作；
F、 制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。
2、 充分挖掘自身周圍的“寶藏”。
A、 劃定營銷區域，制作區域營銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率；
B、 每月制定客戶走訪計劃，按計劃進行檢查落實；
C、 做好日常工作（賓客意見卡統計分析工作，電話回訪、餐中面客等）；
3、 鞏固老客戶，開發新客源。
A、 對掛帳單位、重點消費客戶，協議掛帳等重點客戶制定年度走訪、回訪計劃。通過各種形式體現對老客戶的尊重和親切感；
B、 依據區域營銷圖制定出新客戶的開發計劃。并制定出年度目標，分門別類加以落實、鞏固；
C、 針對不同類重點客戶，制定出相應的VIP服務程序，從“進”到“出”點滴不漏，竭力突出親情、周到、細致。
二、 努力拓展市場份額，以各種節假日為主線，作好節假日的營銷工作。
1． 結合二店實際情況生日宴、婚宴、雙休日的市場開發，應以生日宴市場的.開發為主，婚宴、雙休日的市場開發為輔。
A、 重新制定生日宴的促銷方案，將目標市場鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計劃、有針對性地進行宣傳；
B、 雙休日的市場開發，堅持作好家庭消費的宣傳工作，堅持周末趣味抽獎活動及其他娛樂活動。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費。
4、 針對不同類型的消費群體，重點抓好特定節日的營銷工作。
A、 傳統節日（春節、元宵節、端午節、中秋節等），營造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺，活動以娛樂，民俗活動為主，環境的點綴吉慶、祥和；
B、 特定節日：（婦女節、青年節、母親節、世界助殘日、建軍節、記者節、重陽節等）依據節日針對的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節日前以各種形式，（郵寄賀卡、優惠卡、走訪等）邀請，吸引客人來店用餐，并在店內營造節日氛圍，反應出我們對某一特殊群體的關心和敬重；（送花、獻歌、拍照、送菜等）
C、 洋節（情人節、圣誕節）：作到內部環境布置有新意，活動有創意，餐飲娛樂一條龍，如情人節：情侶溫馨套餐；圣誕節繼續實施一票通；
D、 兒童節及學生寒暑假：
1） 堅持對就餐兒童發放趣味卡片、文具、課程表，及時建立起兒童、小學生檔案；
2） 雙休日寒暑假系列營銷活動，如設立“兒童XX園地”設置各項活動“一餐一卡集卡活動”，趣味游戲（集知識、娛樂為一體）活動。
三、 解競爭對手的信息，為總經理提供決策信息，有計劃、有針對性的打擊競爭對手。
A、 每日對競爭對手（XX、XXX）進行考察；
B、 解其價格、定位、營業額、上座率、新菜品、的營銷項目等，建立檔案，然后進行統計分析，上報總經理，為總經理提供決策。
四、 建立優化營銷隊伍，建立起由下至上的營銷網絡。
1） 將親情服務、細致服務、超值服務與客人的溝通溶為一體，并制定相應措施加以落實；
2） 全員參加，通過各種方式、途經與客人溝通、交流、宣傳；即服務生針對服務的每桌客人；主管針對整個樓面、層面；總助、總經理針對重點客人；
3） 將以上兩條內容整理出可操作性方案進行實施；
4） 對營銷人員制定出相應的考核政策。
五、 營銷活動突出主題，注重營銷活動整體性、計劃性。以“立足XX，服務XX，與XX人心連心”為主線貫穿始終，打好親情牌、區域牌。
1、 營造濃郁的文化環境，對客、對己逐步形成“XX情結”。
A、 房間名稱的變更，將房間名稱均改為XX老街、老巷之名；如XX、XX、XX、XX．．．．．．等，突出地域特點；
B、 房間內輔以街、巷、景的老照片，說明老街、巷、景的由來，喚起客人對往事回憶；
C、 親情活動連續不斷，營造情感氛圍（如邀老街房來XX過春節、捎年貨等）。
D、 以集團制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調有計劃地開展營銷策劃及實施工作。
E、 酒店宣傳工作及時到位，通過各種渠道向客人宣傳，讓客人及時解酒店的新舉措。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想
本工作室將圍繞陜西省“三級三類”骨干體系建設要求、名師工作室主持人培養的總體目標展開工作。
堅持科學發展觀、遵循優秀教師的成長規律，以新課標為導向，以“專業引領、實踐探索、創新發展，尊重兒童視角，構建生本課堂”為宗旨，以“課題研究、專家講座、聽評反思、網絡互動”等活動為載體，通過一年為一個周期的工作計劃的實施，發揮名師引領和輻射作用，有效地推動名師工作室成員的專業成長及名師自我專業的再提升，力爭打造一支師德高尚、造詣深厚、業務精湛，具有引領輻射作用的小學數學教師團隊。
二、總體目標
1.引領教師專業發展
錘煉本工作室不同地域、不同年齡段、不同專業發展水平的成員的學術水平和教育素養，盡快實現在其原有程度上的提升，限度地發揮其教育教學實踐的引領作用。
2.實現教育成果轉化
提煉本工作室成員的教學經驗，總結其教育、教學思想，力促其教育成果的形成和轉化，輻射更多老師，使更多學生受益。
3.建成一套精品課程
以北師大數學教材為載體，嘗試不同課型，尊重兒童視角，構建一套生本課堂精品課程，并從兒童視角出發，從“做數學、說數學、玩數學”出發，構建一系列創意思維校本教材，力爭在高新區內推廣和使用。
4.承擔一項省級課題
本工作室擬申請20xx年省級規劃課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》。在我們的教育中，在我們的.課堂上，缺少了一些“兒童視角”，我們的數學課堂有沒有空洞乏味地給孩子灌輸那么多超越他們年齡特點因而他們根本聽不懂的這個“數學思想”那個“數學方法”?為了解決忽視“兒童視角”這個教育教學重大問題，特開展本課題研究。希望通過對案例的研究找到一些尊重兒童視角的生本課堂的模式和策略。
5.建設網絡交流平臺
在新浪注冊“張靜數學空間”的博客和微博，并申請微信公眾號:“張靜數學空間”，設立“工作室基本情況、工作簡報、資源共享、課后反思、教學論壇、精品課程、課題研究”等欄目。借助形式多樣的網絡平臺，上傳資料，及時互動，實現不同區域、不同工作室成員之間，全省乃至全國范圍的溝通交流，開闊視野，突破拘囿，站在一個更廣闊的背景上去關注教學。通過共享資料、在線交流等活動，傾力扶持，共同進步，使青年教師快速成長，使網絡平臺成為工作室動態發布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心。
6.精準幫扶，共同成長
在西安市薄弱邊遠地區選擇一所小學，與其中2名青年教師結為幫扶團隊，用一年時間，通過師德引領、共同研修、資源共享、聽評促進、送課示范、專題講座等方式，幫助兩位老師在圓滿完成教學工作的基礎上，實現個人業務素質和專業素養的全面提升，走向自覺的專業成長之路。
三、具體工作及措施
前期主要工作(20xx年3月至4月)：
1.邀請專家遴選成員組建團隊
經個人申請，主持人審查，學校、省廳最終核批三個環節，擬于3月30日前完成對工作室成員的遴選和對工作室指導專家的聘請工作。指導專家聘請教研能力強、影響力大的市區教研員和首屆名師工作室主持人，工作室成員將從廣東省、陜西銅川、藍田、渭南、浐灞、未央、雁塔、高新等地遴選，力爭成員構成梯度鮮明、結構合理、富于創新與活力。
2.制定制度規范有序
制定名師工作室相關制度，使各項工作的展開有規可依，有章可循。
相關制度包括《張靜名師工作室制度》《成員分工與職責》等。擬于3月30日前完成。
3.完成計劃規劃發展
搜集并整理工作室成員個人資料，在自主評價、深入分析的基礎上，幫助其梳理優勢與不足，并指導本人以此為根據，結合本工作室的工作計劃，完成《個人發展規劃》，為有序發展指明方向。擬于4月10前完成。
4.精準幫扶共同成長
經多方考察，將銅川市錦繡園小學、雁塔區魚化小學確定為定點幫扶學校，將兩所學校的四位青年教師王慧妮、童俊男、李妍汝、郭永珍確定為具體幫扶對象，幫助他們盡快成長，提升該校數學學科教學水平。
5.迅速啟動攜手前行
在前期充分的基礎上，擬于4月9日在西安高新五小多媒體室舉行“張靜名師工作室”啟動儀式，成員初識，相互交流;宣講計劃，明確目標;宣讀章程，明晰權責;專家指導，引領提升。
中期主要工作(20xx年4月至12月)：
1.開展豐富多彩的教學研討活動
與“何軍華名師工作室”“任院玲名師工作室”“劉霞名師工作室”等工作室不定期開展互動交流，以課堂實踐為出發點，通過“同課異構”“說課評課”等形式，開展特定情境下的教學技能研討以及授課實踐分析，促進青年教師快速成長。
定期邀請馬俊華、吳文紅、吳茹等教學專家結合工作室現狀對工作室成員進行教學教研指導，促進工作室成員專業成長。
2.開展扎實有效的讀書活動
讓學習成為大家的生命常態。書籍選擇上，堅持主持人推薦和自主閱讀相結合;閱讀方向上，堅持專業理論書籍或學術期刊兼顧;閱讀范圍上，不拘泥于本學科，培養跨學科思維。
每位成員每年至少閱讀2本理論書籍，完成兩篇1000字以上的讀書心得。
3.錄制精品課，優質課
基于兒童視角，打造生本課堂，集全工作室之力完成精品課程初期研討、反復打麿、后期錄制工作，最終形成不少于10節的精品課。
以國家教育資源平臺為支撐，精選節點，精心準備，組織指導工作室成員錄制“一師一優課”精品課例，并按時上傳。
4.送教送培聽課上門，資源共享交流，開展精準幫扶工作
開展不少于4次的送教送培活動，組織工作室成員在精準扶學校上公開課，主持人上公開課，做課題、專業培訓，發揮示范引領、輻射帶動作用，促進被幫扶教師的迅速提高和均衡發展。在共同備課、研究教情、學情的基礎上，聽課研課，指導該校兩位老師上好公開課。
通過QQ群、微信群、博客、微博、公眾號等平臺，實現教案、課件、作業、試題等教學資源的共享。
5.努力形成自己的教學風格
在日常教學中，重視研究教學過程，教學反思;深入研究所申請的省級課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》，反復思考，不斷提升;不躁進，不求速成，只埋首用心去做，汲取名家教學特長，又堅持自我特點，逐漸形成自己的教學風格和教學思想。
6.組織名師論壇，輻射引領成長。
積極參加西安市小學數學聯合教研活動，開展名師論壇;利用“名師大講堂”“新教師培訓營”等方式推廣自己的教育思想，形成輻射引領。
7.收集案例，找尋策略，形成論文
論文的寫作方向，聚焦“尊重兒童視角，構建生本課堂”，總結在課堂實踐中的案例和方法，提煉有效策略和模式，形成具有實踐推廣價值的論文。
鼓勵工作室成員潛心教學的同時，堅持寫作，用文字梳理總結自己的教育教學經驗，用思考提升課堂實踐的收獲。每人每年撰寫論文不少于1篇，積極參加各級各類論文大賽并力爭在省級以上刊物發表。
后期主要工作(20xx年1月到3月)
1.回顧總結，在交流中成長
工作室成員個人回顧個人成長體驗，撰寫總結，對照規劃，找出不足。
召開工作室總結會議，獎優勉劣，褒勤罰懶，促進工作室的良性發展。
2.提煉提升，形成終期匯報
主持人完成工作室總結，搜集整理一年來各項活動的照片、視頻、文字等資料，做好終期匯報的準備工作。理順工作思路、歸納提煉學科理念及思想，為后期工作的開展提供借鑒。
年度工作計劃 篇4
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.
見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的`工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
20xx年銷售年度工作計劃
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇5
一、制定每月、每季度的工作計劃
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有"五一節勞動節"的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的.頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、業務員工作素質培養
加強業務員思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我們對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx，我們將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
年度工作計劃 篇6
20xx年即將結束，現總結如下：
在我來公司的三個月里，我從seo轉到網絡編輯，從簡單的發帖轉帖到重復的粘貼復制，再到修改網站上傳文章、編制文章格式、編輯撰寫偽原創，一直在不斷的提高文章的質量。我一直在工作中學習，學習中提高，提高seo的網絡知識，提高編輯的專業知識，保證文章信息的優質。
在日常工作中，認真收集專業信息資料，全面、準確地了解和掌握專業技術的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問題，總結工作經驗，為解決問題和領導協商并共同找出科學的、正確的方法。
面對繁雜瑣碎的編輯事務工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作質量和效率。編輯專業類文章，力求質量、準確、速度，避免疏漏和差錯，保持了良好高效率的工作狀態。配合seo官網以及品牌網站的推廣，時刻對網站內容的更新及維護。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類信息的準確性，時效性。保證了網站的良好運營。
一、加強與推廣部的合作，加大網站推廣力度。
當然我自身也在不斷的學習：向書本學習、向周圍的同事、領導學習，感覺自己有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，具備了更加豐富的工作經驗，能夠從容地處理日常編輯工作中出現的各類問題，在工作各個方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
今年主要的工作是：
1、去總部參加新員工培訓，了解公司人事規定以及公司產品知識。
2、發帖、發博客并加公司網站連接為公司帶來uv（瀏覽量）。
3、負責官網和卡吉斯、帕雷士網站的信息添加、維護與更新。
4、配合官網的欄目更新，并及時搜集信息并編輯上傳。
5、積極配合seo推廣部門做好網站內部維護。
6、積極配合技術部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。
7、去總部參加劉總培訓，學習提高個人的綜合素質與領導能力。
8、參加陳總的新員工培訓，了解自己在企業的位置，努力學習工作讓自己在企業中占不可或缺位置。
9、配合seo推廣部優化文章的關鍵詞，并根據其密度進行調整。
10、通過向seo同事學習，并參加其主持的seo培訓，以便更好的配合工作。
11、通過向編輯部領導學習，從文章粘貼復制到修改再到偽原創，大大提高了文章的質量。通過上面的總結，總結出如下特點：
其一根據網站建設的這種周期性特點網站編輯工作相對地區分成兩個層次：
一是網站內容的整體構架與規劃；
二是網站內容的日常更新和經營、維護。網站編輯工作在日常維護層次上的繁復性、相對的機械性和被動性，往往掩蓋了其在內容構架與欄目規劃層次上的主動性、創造性。
網絡編輯主要任務之一是對網站的整體內容及各個板塊、欄目進行準確而清晰的'定位和規劃。對網站整體、欄目的規劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網站、欄目在今后進行更新、維護、建設的基礎。只有將這一切確定下來，并通過技術部門的配合“擺放”到網上后，編輯才可以對這個欄目進行內容上的持續經營和推廣。
在網站的內容建設中，編輯工作的點睛之處是如何有創造性地發揮互聯網的即時性、海量信息、交互性特點，結合自己的傳播目的，將網站的所有內容以最符合互聯網特點的方式予以發布。如目前已被許多網站采用的“專題”形式就是這方面的“經典之作”。“專題”將一組相關的文字通過彼此之間的超級鏈接進行集中發布，適合對一個新聞事件的深度或背景報道，也可用于對某類相關信息進行歸集，較好地發揮了互聯網信息儲存量大和超鏈接的特點。
二、網站內容的日常維護與經營編輯對網站的日常更新與維護工作要做好以下幾個方面：
一是內容的制作發布。與報紙一樣，網站上的原創或摘抄文章也要經過組稿、選稿、改稿及標題制作、配圖等環節，由于網絡媒體可實現多媒體傳輸。在這個環節上，網站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術、選稿的眼光、標題的制作等等，無不體現網站本身的定位與編輯自身的水平和實力。
二是組織參觀學習。對于編輯來說除了書中看到的實際參觀到的實際物體更能加深印象，刺激寫作編輯，更好的了解專業的構造與技術。
通過今年如上總結，做出來年一下幾個計劃：
1、加大對網絡編輯的學習以及對專業專業知識的了解。
2、加大對專業的學習了解，以及技術應用。提高偽原創質量，并在此基礎上寫出專業原創文章。
3、在明年4月份達到中級編輯，寫出高質量的原創文章，并繼續對專業深入了解。
4、在明年8月份達到高級編輯，在寫出高質量的文章同時并能對網站欄目策劃與排版。
5、提高編輯能力同時提高編輯速度，及時搜集信息，明年代理商網站上線，在加大工作量同時保持文章質量。6、多參加各方面培訓，增加學習面，做好各個方面的工作。
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年度企業工作計劃02-11
年度營銷工作計劃02-01
部門年度與工作計劃02-07
年度銷售工作計劃01-15
車間年度的工作計劃03-09
(經典)年度工作計劃08-10
年度師德工作計劃12-10
年度檔案工作計劃04-03
年度市場工作計劃03-22