關(guān)于年度工作計(jì)劃錦集五篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以“成功教育”理念統(tǒng)攬我校教研工作，全面推進(jìn)課程改革，將教育科研與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，在“有效”上下功夫。大力開展校本教研，圍繞我縣“三名工程”實(shí)施方案，深入開展“名師工程”，精心打造教師隊(duì)伍。推動校本研究制度建設(shè)，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校教育科研水平。
二、具體措施
（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高教師學(xué)習(xí)意識
1.充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站、校園網(wǎng)、圖書室、教學(xué)雜志、各級教研活動等信息資源優(yōu)勢，結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)際，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)等前沿課改理念。堅(jiān)持以個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)教師潛心研究一個教學(xué)問題，感悟一種教學(xué)方法，堅(jiān)持常寫常記，做到有所體驗(yàn)，有所收獲。要求每位教師讀好個人選定、學(xué)校付費(fèi)的教育教學(xué)雜志。
2.組織全體教師每月進(jìn)行兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（原則上為隔周一下午），分語文、數(shù)學(xué)、綜合三大組集中進(jìn)行。圍繞“打造興趣課堂、享受高效學(xué)習(xí)”的教研主題，分期分批安排學(xué)校“名師工程”中的“教學(xué)骨干”開展專題講座。講座者須在講座日2周之前將講座材料上報(bào)教研處登記備案，教研組長要在活動時做好學(xué)習(xí)記錄和考勤登記。
3.有計(jì)劃地安排教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)造“走出去、請進(jìn)來”的機(jī)會，促進(jìn)教師更新教育思想和觀念，探尋高效的教學(xué)模式和方法，進(jìn)一步推進(jìn)新課程改革。要求外出培訓(xùn)教師回校后及時作專題匯報(bào)或上好一節(jié)匯報(bào)課。
（二）抓實(shí)校本教研管理，全面落實(shí)活動教研
4.加強(qiáng)制度管理，嚴(yán)格考勤登記。
①各教研組應(yīng)制定切實(shí)可行的教研活動專題，要求做到方案、實(shí)驗(yàn)、階段小結(jié)、成果各環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全、切實(shí)有效。
②落實(shí)教研活動出勤點(diǎn)名制度，保證教研活動的順利有效進(jìn)行。開展活動的教師在活動結(jié)束后應(yīng)及時上交文字和電子資料給相應(yīng)教研組長。
5.推進(jìn)集體備課改革，完善集體備課方式。
①學(xué)期初要求各備課組在組內(nèi)確定6個集體備課主題，圍繞“打造興趣課堂、享受高效學(xué)習(xí)”的主題，選擇課堂教學(xué)中要商榷的微觀問題或某一堂課作為集體備課主題，在集體備課時間作為專題討論。
②備課組長要組織本組教師在備課前對相關(guān)議題進(jìn)行個人鉆研等準(zhǔn)備工作，安排好集體備課中心發(fā)言人，鼓勵建設(shè)適用的個性化集體備課組。
③語文、數(shù)學(xué)、綜合組各開展一次集體備課觀摩研討活動，分別由四年級語文組、二年級數(shù)學(xué)組和體育組承擔(dān)。
④集體備課時間安排：
單周四下午為語文組、英語組、文字組集體備課時間；
雙周四下午為數(shù)學(xué)組、音樂、體育、美術(shù)組集體備課時間。
集體備課地點(diǎn)為原教育局北樓一樓相應(yīng)辦公室，詳細(xì)地點(diǎn)見門牌說明。
6.繼續(xù)開展名師工程教學(xué)能手示范課教學(xué)活動，具體安排為：
語 文：方xx
數(shù) 學(xué)：嚴(yán)xx
綜 合：張xx
7.繼續(xù)深入開展“同課異構(gòu)”教研活動，將課題（主題）研討課、學(xué)習(xí)匯報(bào)課、新老師匯報(bào)課等課型的執(zhí)教老師通盤考慮，納入“同課異構(gòu)”大活動下，教研組長帶領(lǐng)相關(guān)備課組長組成各組 “同課異構(gòu)”活動設(shè)計(jì)的負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)。具體分組為：
8.以備課組為單位，各備課組要安排組內(nèi)人數(shù)一半次數(shù)以上的聽課交流活動。組內(nèi)公開課教案按學(xué)科上交教研組整理，組內(nèi)各教師的聽課記錄要如實(shí)記載，備課組長為組織、記錄、上報(bào)工作的`第一責(zé)任人，組內(nèi)公開課在當(dāng)學(xué)期工作業(yè)績評估中記0.5分。
9.不斷提高評課實(shí)效。程序上采用一說二評三總結(jié)的程序進(jìn)行。即：首先要求執(zhí)教者（同課異構(gòu)活動或由備課組長）緊扣研討主題闡述設(shè)計(jì)思路；接著采用定人評課與隨機(jī)點(diǎn)名評課相結(jié)合的方式進(jìn)行；最后由教研組長對評課活動做好書面活動小結(jié)。內(nèi)容上要求廣大教師本著實(shí)事求是的思想、百家爭鳴的方針評課。
10.配合縣教研室做好四位一體學(xué)科競賽等教研工作，做好相應(yīng)競賽選拔推薦工作。重點(diǎn)做好省級綜合實(shí)踐活動系列競賽、信息學(xué)科教學(xué)技能競賽、全市中小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)能力競賽、省市小學(xué)語文“有效教學(xué)”優(yōu)秀教學(xué)成果評選活動、縣級小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)日記寫作比賽等活動的組織參賽報(bào)名工作。
11.組織教師參加江西省小學(xué)學(xué)科資源建設(shè)（精品課攝制）活動。協(xié)助撫州市小學(xué)數(shù)學(xué)教育學(xué)會做好年會研討交流協(xié)助工作。做好友好學(xué)校回訪交流相關(guān)教研活動組織工作。
（三）積極開展課題研究，推進(jìn)學(xué)校課程改革
12．做好課題研究組織管理工作，引導(dǎo)和幫助教師繼續(xù)開展好個人課題的研究，做好各個階段的研究指導(dǎo)工作，要求我校所有教師的課題研究都應(yīng)圍繞“成功教育”這一總課題來進(jìn)行，非“成功教育”這一總課題下的課題研究，學(xué)校在今后各項(xiàng)考核、評聘工作中不予認(rèn)定。
13．注重教師研究活動的過程性行為，嚴(yán)格按照相關(guān)計(jì)劃開展工作，檢查工作，評估工作。教師自創(chuàng)的課題要認(rèn)真實(shí)驗(yàn)，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，收集材料，特別時原始數(shù)據(jù)的積累，寫好計(jì)劃、階段小結(jié)和實(shí)驗(yàn)論文。
14．引導(dǎo)教師積極參與網(wǎng)站上的論壇交流，在網(wǎng)絡(luò)互動中互相探討，共同學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師在遠(yuǎn)程教育中提高素質(zhì)，樹立終身學(xué)習(xí)意識。
（四）強(qiáng)化教研電子管理，全面開發(fā)校本教材
15．做好活動材料電子化管理工作，對教師的比賽課件、論文、錄像課、課題研究、公開課教案等資料進(jìn)行歸檔管理。
16．協(xié)同教務(wù)處完善教師業(yè)務(wù)檔案（教研活動部分）建設(shè)，采用紙質(zhì)化檔案卡和電子化詳細(xì)材料備案雙結(jié)合管理的辦法進(jìn)行。
17．在今年暑期啟動校本教材開發(fā)的基礎(chǔ)上，分上、中、下三冊開發(fā)好適應(yīng)學(xué)生需求、切合我校實(shí)際的校本教材。全面完善《桔娃起航》校本教材的研制出版，啟動校本教材推廣利用工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
20xx年的工作思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)十八大，十八屆三中、四中全會的精神，圍繞為高陵經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個中心，緊抓特種設(shè)備安全，全力開展XX市爭創(chuàng)“全國質(zhì)量強(qiáng)市示范城市”工作、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政一崗雙責(zé)制度，認(rèn)真抓好隊(duì)伍建設(shè)、依法行政建設(shè)、名牌戰(zhàn)略、計(jì)量檢定能力建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。全面提升服務(wù)高陵經(jīng)濟(jì)建設(shè)能力，促進(jìn)高陵質(zhì)監(jiān)工作再上一個新臺階。
1、全力開展“XX市爭創(chuàng)全國質(zhì)量強(qiáng)市示范城市 ”工作，年初將召集五大質(zhì)量牽頭部門，組織召開觀摩會議，狠抓質(zhì)量強(qiáng)市示范點(diǎn)建設(shè)，進(jìn)一步細(xì)化工作任務(wù)，確保我縣順利通過市質(zhì)量創(chuàng)建辦的考核。
2、繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，邀請農(nóng)業(yè)科技專家教授給我縣種植戶就種植方面的有關(guān)知識進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們?nèi)嬲莆招碌霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)施蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化栽培關(guān)鍵技術(shù)。
3、積極推進(jìn)我縣名牌戰(zhàn)略進(jìn)程。深入轄區(qū)企業(yè)開展調(diào)研工作，發(fā)掘、培育、扶持有條件、基礎(chǔ)好的企業(yè)，積極開展省、市名牌產(chǎn)品以及質(zhì)量獎的申報(bào)工作。力爭新增陜西名牌產(chǎn)品1個， 西安名牌1-2個。
5、進(jìn)一步拓展計(jì)量，加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)，積極組織檢定人員參加培訓(xùn)，爭取盡快將20xx年新立項(xiàng)目全部開展，擴(kuò)大檢定范圍，維護(hù)市場公平秩序。
6、不斷提升我局執(zhí)法能力，進(jìn)一步摸清轄區(qū)所有許可證企業(yè)底數(shù)，并建立質(zhì)量檔案（包括：營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)復(fù)印件、《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證獲證企業(yè)質(zhì)量監(jiān)管信息》、每年的《自查報(bào)告》及對企業(yè)開展年審、監(jiān)督檢查和產(chǎn)品質(zhì)量抽查的情況報(bào)告和其他有關(guān)記錄）。并及時補(bǔ)充完善檔案中的相關(guān)事宜，不斷提升我局行政執(zhí)法的水平。
7、繼續(xù)加強(qiáng)對我縣特種設(shè)備的安全監(jiān)管，加大日常巡查力度，全面落實(shí)巡查辦法，建立健全巡查臺賬，大力清除安全隱患，提高監(jiān)察效率，確保全年無一起特種設(shè)備安全重特大責(zé)任事故。
20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃：
20xx年我們進(jìn)一步按照縣委、縣政府、安辦關(guān)于抓好安全生產(chǎn)工作的指示精神，不斷強(qiáng)化責(zé)任意識和使命意識，始終繃緊安全生產(chǎn)工作這根弦，做到防患于未然，警鐘長鳴，努力促進(jìn)黨委提出的“三個滿意”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
1、明確責(zé)任，進(jìn)一步落實(shí)“一崗雙責(zé)”工作機(jī)制。分解縣政府下達(dá)的縣體育局系統(tǒng)安全管理工作職責(zé)，進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)“一把手”負(fù)總則、分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)，健全安全管理網(wǎng)絡(luò)體系。
2、進(jìn)一步貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作實(shí)施方案、電氣消防安全專項(xiàng)工作實(shí)施方案、多層建筑和密集人群居住的安全隱患排查整治。加大隱患排查整改工作的力度，做到邊查邊整改，邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善規(guī)章制度，提高隱患排查治理工作的科學(xué)性、系統(tǒng)性、有效性，構(gòu)建長效機(jī)制。
3、進(jìn)一步深入開展安全檢查工作落實(shí)，重點(diǎn)是對公眾聚集體育場館、涉及公共安全的重要目標(biāo)，對檢查出的問題抓好整改落實(shí)，解決好存在的問題，消除隱患，杜絕事故的發(fā)生。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)交通安全管理工作，對駕駛?cè)藛T進(jìn)行“遵章守法”的教育，禁止無證駕駛，超速行駛和酒后駕車；做好車輛的日常維護(hù)和管理工作，及時消除車輛隱患，保證車輛不帶故障行駛。
一、加強(qiáng)思想政治工作。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和安全教育是做好安全社會治安綜合治理工作、在職工中牢固樹立“安全第一”思想的.重要環(huán)節(jié)。要通過經(jīng)常性的學(xué)習(xí)和教育，使職工自覺履行職責(zé)，為構(gòu)建和諧社會和經(jīng)濟(jì)金融安全運(yùn)行服務(wù)。
二、簽訂《社會治安綜合治理及安全管理責(zé)任書》。實(shí)行安全管理承包責(zé)任制，在細(xì)化安全事項(xiàng)、明確責(zé)任、杜絕相互推委、提高職工參與安全管理主的動性等方面起到了良好的效果。20xx年我支行繼續(xù)簽訂《社會治安綜合治理及安全管理責(zé)任書》，并把安全工作的重點(diǎn)放在抓好落實(shí)上，確保全年安全無事故。
三、做好社會治安綜合治理工作。1、在我行被縣社會治安綜合治理委員會列為成員單位，要加強(qiáng)社會治安綜合治理工作的規(guī)范化；抓好社會治安綜合治理隊(duì)伍建設(shè)；進(jìn)一步健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作管理機(jī)制；抓好安全管理各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)。2、安排管理好行政值班；3、認(rèn)真開展法制宣傳月活動，有計(jì)劃、有安排、有資料總結(jié)，不走形式，起到良好的宣傳效果。力所能及地提供物質(zhì)條件，宣傳、引導(dǎo)廣大職工進(jìn)行有益的文化娛樂活動，從小事做起，踏踏實(shí)實(shí)地做好社會治安綜合治理工作。
四、加強(qiáng)安全檢查力度。督促職工對辦公區(qū)、各股室內(nèi)部安全事項(xiàng)進(jìn)行經(jīng)常性檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。節(jié)假日前，在各股室自查的基礎(chǔ)上，支行安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組要進(jìn)行全面檢查，認(rèn)真地做好節(jié)假日的安全管理工作，防患于未然。
五、注重火災(zāi)消防工作。對縣支行的消防實(shí)施進(jìn)行檢查，根據(jù)火災(zāi)隱患的位置合理配置滅火器具。充裝本年度到期的滅火器。
六、努力完成人民銀行XX市中心支行和本行交給的其他任務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作再上新臺階本學(xué)期，學(xué)校教育教學(xué)工作根據(jù)教育局有關(guān)精神，結(jié)合我校實(shí)際，堅(jiān)持“德育為首，教學(xué)為主，質(zhì)量立校”的宗旨，立足課堂教學(xué)，以教育教學(xué)質(zhì)量為中心，進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，不斷規(guī)范管理，狠抓教育科研，努力提高教師綜合能力，切實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作。加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、檢測一條龍質(zhì)量監(jiān)控，嚴(yán)把這五道關(guān)，充分利用課堂40分鐘，在“有效、高效”上下功夫，切實(shí)提高常態(tài)課堂教質(zhì)量。
2立足校本教研，切實(shí)提高教研工作實(shí)效性。本學(xué)期開展系列教研活動，力求教學(xué)研究方式多元化，努力提升教師的教學(xué)技能。
3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，推行教研組工作達(dá)標(biāo)制度，開展創(chuàng)建特色教研組活動，使教研活動做到經(jīng)常化、專題化、系列化。
4、推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)。探索學(xué)生綜合素質(zhì)評價與學(xué)校育人過程有效結(jié)合的辦法與途徑，建立和完善有利于學(xué)生全面發(fā)展的評價體系，落實(shí)好小學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
5、規(guī)范學(xué)籍管理。逐步推進(jìn)學(xué)籍電子化管理；規(guī)范休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、復(fù)學(xué)的程序，嚴(yán)禁不足齡學(xué)生提前入學(xué)及其他相關(guān)不規(guī)范的學(xué)籍管理行為。
6、樹立育人為本、德育為先的教育觀，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作。落實(shí)德育工作“四項(xiàng)”工程，扎實(shí)開展常規(guī)教育。積極落實(shí)“管理育人”、“課程育人”、“活動育人”、“文化育人”工程，營造多維立體的育人環(huán)境。
7、加強(qiáng)家校聯(lián)系。通過家訪或召開家長會，相互溝通交流，共同教育。同時，幫助家長學(xué)會正確地評價孩子。
三、具體措施
（一）狠抓教學(xué)常規(guī)管理只有嚴(yán)格的教學(xué)常規(guī)管理，才能保證教學(xué)活動有序地進(jìn)行，才能保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。本學(xué)期我們在教學(xué)常規(guī)的管理上提倡有效管理，注重過程，使其進(jìn)一步走向規(guī)范化、精細(xì)化、科學(xué)化，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開足開齊課程，堅(jiān)持按課表上課。
2、嚴(yán)把五道關(guān)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
備課。做到每科有備課，課課有教案。備課要明確學(xué)期目標(biāo)、單元目標(biāo)。每課有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)、教具準(zhǔn)備、教學(xué)時間、教學(xué)過程、作業(yè)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)等……
衡量備課的.優(yōu)劣主要“四看”，一看教學(xué)理念是否符合課改精神，二看教學(xué)設(shè)計(jì)是否依托學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)思想，三看集體備課調(diào)整是否認(rèn)真，是否符合班級實(shí)際，四看教后小記是否具有針對性、指導(dǎo)上課。課堂是課程實(shí)施的主陣地，有效的課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。課堂教學(xué)要改革傳統(tǒng)的教學(xué)，關(guān)注每個學(xué)生的發(fā)展，要落實(shí)新課標(biāo)提出的“主動參與、樂于探究、合作交流”新的學(xué)習(xí)方式，給每個學(xué)生提供均等的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會，面向全體學(xué)生。
上課時做到“七不”：不坐著上課、不帶與教學(xué)無關(guān)的書報(bào)進(jìn)課堂、不吸煙、不接待客人、不接電話、不拖堂、不體罰變相體罰學(xué)生。本學(xué)期，我們將定期或不定期地進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查及“常態(tài)課”的聽課。
作業(yè)。要求每次作業(yè)量適中，教師精心設(shè)計(jì)作業(yè)內(nèi)容，學(xué)生書寫工整，作業(yè)批改及時認(rèn)真仔細(xì)，紅筆下無誤。家庭作業(yè)有布置有要求有檢查，作業(yè)量適中。每位科任教師都要重視學(xué)生的書寫質(zhì)量，把學(xué)生的書寫作為重點(diǎn)來抓。
輔導(dǎo)。教師輔導(dǎo)既是對學(xué)生的負(fù)責(zé)，也是對學(xué)生的尊重，教師輔導(dǎo)要做到“三心”，“兩性”即：細(xì)心、耐心、恒心；及時性，針對性。
評價。在考試的內(nèi)容、形式和方法上作改進(jìn)，要改革以往單一的以考試成績?yōu)橹鞯脑u價方法，將評價方法，評價手段和方式由單一的、定量的、靜態(tài)的變?yōu)槎嘣摹⒍ㄐ缘摹討B(tài)的。要以課堂表現(xiàn)、技能測試、紙筆測試三者相結(jié)合，進(jìn)一步完善學(xué)生學(xué)業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn)。在評價主體上，改變單一由教師評價的狀況，把學(xué)生自評、互評、家長評與師評相結(jié)合，使評價更為全面、客觀。
（二）面向全體，整體優(yōu)化，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。
1、認(rèn)真抓好畢業(yè)班工作，各校應(yīng)樹立責(zé)任意識，質(zhì)量意識，全力抓好畢業(yè)班工作。認(rèn)真分析，進(jìn)一步反思、探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法，著重培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，爭取今年的畢業(yè)考試成績上一個新臺階。
2、繼續(xù)重視寫字教學(xué)。本學(xué)期全校教師要重視寫字教學(xué)，教師上課和作業(yè)批改要寫規(guī)范端正的字，把學(xué)生的寫字練字落實(shí)到日常作業(yè)中，任何作業(yè)，書寫都要求規(guī)范、工整，教師要提高這方面的要求，持之以恒地抓，必然會取得一定的效果。這將納入作業(yè)檢查之中。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)體育、藝術(shù)以及衛(wèi)生工作。
抓好體育與衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每天的大課間活動，督促兩操按時進(jìn)行，認(rèn)真組織好學(xué)校達(dá)標(biāo)運(yùn)動會，體育工作要加強(qiáng)器材的使用和管理，做好防病、治病工作，定期對學(xué)生健康情況進(jìn)行測量及健康知識抽查，建立健全學(xué)生健康檔案，為確保學(xué)生身心健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4、安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全知識、自護(hù)自救常識等教育，提高學(xué)生安全意識和自我保護(hù)能力。
5、對學(xué)生進(jìn)行知法懂法教育，國情教育。利用班會、隊(duì)會等進(jìn)行大力宣傳。
（三）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高校本教研實(shí)效。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，用教育教學(xué)理論來指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。
（2）采取“請進(jìn)來”、“走出去”的方法，提高教師的課堂教學(xué)水平。請名師來校上示范課，通過面對面的交流，提高青年教師的課堂教學(xué)水平。另外，組織他們到外校參觀學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，參加比較高的教學(xué)研究活動，給他們提供學(xué)習(xí)機(jī)會和展示自己的舞臺，通過親身參與，親身體驗(yàn)，向名師學(xué)習(xí)，找自身差距，明確努力方向和目標(biāo)。
2、教育教學(xué)改革的核心是課堂，實(shí)踐其基本途徑就是課堂教學(xué)，以課堂教學(xué)研究為突破口，帶領(lǐng)教師開展扎實(shí)有效的系列校本教研和課堂教研活動。促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，形成民主、開放、有效的教研機(jī)制，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
年度工作計(jì)劃 篇4
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的'客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
年度工作計(jì)劃 篇5
為貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作，保障本科室全年無安全事故發(fā)生，確保公司安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定本年度安全工作計(jì)劃。
一、年度安全目標(biāo)
1、無人身安全事故；
2、無職業(yè)病；
3、無爆炸、泄漏、火災(zāi)事故；
4、無人為損壞儀器事故；
5、設(shè)施完好率100%；
6、隱患整改率100%；
7、員工安全教育率100%。
二、工作要點(diǎn)
1、制定本部門相關(guān)的安全制度，做好本部門日常安全工作；
2、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作的部署，及時召開班前、班后會，總結(jié)安全生產(chǎn)過程中遇到的問題，以高度的責(zé)任感和使命感，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作；
3、努力提高人員對安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識，牢固樹立“安全第一”的'思想，以高度的責(zé)任心切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作；
4、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，堅(jiān)持每月進(jìn)行二次安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)教育，并做好記錄。認(rèn)真參加公司及各部門組織的各種形式的安全教育、培訓(xùn)和考核，做到考核合格。新員工、實(shí)習(xí)人員，必須接受安全教育后，才能進(jìn)入工作崗位；
5、按照要求履行應(yīng)急監(jiān)測職責(zé)，積極參加公司組織的應(yīng)急預(yù)案演練，以達(dá)到提高應(yīng)急處置和自救能力的目的；
6、加強(qiáng)安全檢查，每月進(jìn)行一次檢查，檢查內(nèi)容包括：工作質(zhì)量、現(xiàn)場衛(wèi)生、用電設(shè)備及危險源、消防器材及勞動紀(jì)律等，如存在隱患，及時進(jìn)行整改。
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