個人工作計劃

時間：2024-09-29 07:40:10 工作計劃我要投稿

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實用的個人工作計劃范文集錦8篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候寫一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的個人工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

實用的個人工作計劃范文集錦8篇

個人工作計劃篇1

　　一個擁有很大業務量的單位，其財務核算內容，比那些小規模的企業要多得多，而且更加細致入微，要求也會更嚴格，當然工作量不容小覷。剛到公司的時候，聽唐莉講公司各部門的分劃、聯系，以及涉及到的一些業務，不同部門的不同人員，負責的不同工作等，雖然不是一頭霧水那樣嚴重，但思路也不是很清晰。所以，起初拿到的一些單據，做賬并沒問題，但是按部門區分起來，就有一定困難。

　　可能這也是所謂的工作細致嚴謹的方面之一吧，所以我不敢懈怠。遇到不懂的問題，就問其他的同事，有時候我也會覺得自己問題多，麻煩別人不好意思，但是多問別人幾句，總比少問了而出錯誤要強。我并不是很聰明，腦子反應也不夠快，有時候同一個問題要重復幾遍問。有時候，我的工作會出錯，當然有個人原因，也可能會有外因，但是每次出錯，我會反省，會自責，可能也會向別人解釋原因，但是多數情況下，我還是會虛心接受別人的批評指正。畢竟，工作是死的，人是活的`，并且人的能力就是要做工作，改變工作內容的各種形態。于是，面對各種問題，便能平和對待。

　　當然，有缺點和不足，我并不逃避，但是能夠盡快適應工作并投入到工作狀態中，才能一點點改正缺點和彌補不足。就現在的出納工作來講，通過這大約三周的熟悉和適應，我已經能夠獨立完成我的工作，并且正在逐步將工作安排的有條不紊。能夠完全熟悉和掌握出納的工作流程和內容，也方便將來做會計更得心應手。于是乎，我坦然面對現在的出納崗位。

　　在此，我真的要感謝唐莉、小雷、婉妮對我的幫助，也要感謝她們能夠不厭其煩的接受我的“麻煩”。感謝她們在我工作出錯時，對我的包容和理解。當然，還有唐文君。這并不是感恩盛典，只是想作為同事，還是希望以后大家能夠開心搭檔做好工作。

　　我現在在出納崗位上，鞏固出納的能力，進一步提升自己，會計工作對我來說并不陌生，所以我現在做好各種準備，做到會計崗位，接受更多的工作任務。xx年，這算是我努力地一個方向，也是一個目標。我相信這個目標不難實現。

個人工作計劃篇2

　　本學期我擔任九年級英語教育教學工作。九年級是初中的最后一年，它決定著同學們將進入什么樣的高中。在這最關鍵的一年，我必須和同學們一樣努力，注重教學能力的提高，努力改進教學方法，幫助同學們提高學習效率。為使英語教育教學工作能有條不紊地進行，我將做到以下幾點：

　　一、關心理解學生，培養學生英語興趣。

　　每個同學都想成為優秀的學生，只因各種原因無法實現，進入初中，面臨老師的嚴格要求，父母的殷切希望，心理上有動力也有壓力。一旦學習情況不如意，便會加重壓力，造成心理負擔，這對學習百害無一益。特別是英語科目，很容易產生畏懼和厭倦的心理。所以作為一名英語老師，要密切關注學生的.學習動態，關心、理解、幫助學生，讓他們對英語保持長久的興趣。為此，我將不斷改進教學，精心設計教學環節，使學生在輕松和諧的氛圍中愉快地學習英語，在潛移默化中喜歡英語。興趣是最好的老師，有了這個老師，同學們學起來一定更有效率。

　　二、深入了解學生學情，培養學生的英語學習習慣

　　仁愛英語教材對于我們這些來自農村的學生來說，詞匯量大，課文內容多，學習需要花很多的時間，下很多功夫。對此我認為除了培養學生的興趣，還要養成良好的學習習慣，并給與學生自信，不斷鼓勵進步。我將要求學生在每堂課前進行預習；課上集中注意力，多開口讀，多動腦筋；課后及時完成鞏固練習，并認真改錯；聽寫也要及時訂正并重新默寫出錯的單詞或短語。同時，我也交給學生一些學習技能，靈活掌握知識點，舉一反三，觸類旁通，并讓學生總結應試技巧。發揮集體的作用，在班上樹立一些好的榜樣，使同學們相互學習。通過小組的合作學習不斷提高學習效率。

　　三、認真備課，為每一堂課做好充分準備。

　　在課前，我將認真備教材、細心備學生、用心備教法。了解和分析學生情況，有針對性地調整教學進度、內容、課別，針對不同層次學生提供不同講解方法，因材施教，對他們提出一樣以及不一樣的學習要求，讓各層次的學生都得到提高。

　　四、認真組織課堂教學，打造高效課堂。

　　課堂上注意激發學生興趣，抓住他們的注意力，教學中化難為易，多對比、總結、聯想、運用。為避免單項學習任務枯燥易疲勞，在課堂安排上穿插進行聽說讀寫譯的訓練。我將采取多種教學方式，利用多媒體、展示臺等現代化教學手段，課堂上力求一種輕松、和諧、愉快的學習氛圍，在合作交流中潛移默化，潤物細無聲地進行知識的輸入和輸出。并盡量精講，留給學生更多練習說英語的機會，以及用英語進行思維、思考的時間。

　　五、加強課外輔導，落實培優輔差計劃

　　早讀時間，我將督促學生讀書，觀察學生的讀書態度、習慣，并親自檢查讀背效果。尤其強調學習態度，對部分主動性不強的學生不斷敦促，幫助他們養成良好的學習態度和習慣，對他們提出相對較低的學習要求，以使他們在不斷完成要求的過程中得到鼓勵，尋回學習英語的自信，不斷取得進步。針對能力強、基礎好的學生，提出更高的綜合性的要求，以使他們達到更高層次。而對于中等生，理解較慢的學生，主要抽課后時間進行詳細講解，并分析薄弱環節，了解學習動態，適當引導，耐心教導，真心鼓勵。

　　在具體的教學工作中，我會不斷總結，虛心學習，努力提高自己的教育教學水平以期在工作中能取得更大的成績。

個人工作計劃篇3

　　一年的工作在忙忙碌碌中很快就要過去了，為了以后的工作更科學、更有序、更實效，現將一年的工作總結如下：

　　一、安排組織好一年四季的孕檢工作

　　孕檢是育齡婦女的首要大事，也是學校的重要工作之一。為此，安排好時間、組織好孕檢勢在必行。所以每到一、四、七、十月份，我就要結合學校工作，和辦事處的有關負責人員協商，確定孕檢日期，并按時通知、組織育齡婦女參加孕檢。同時為了便于管理，又不耽誤老師們的時間，我把孕檢本集中存放，孕檢時按年齡、按級段分類。孕檢過程中，我堅守陣地負責協調，保證時間緊迫的老師不誤事，有特殊情況的老師不做難。服務到位、負責到底。由于自己的細心周到，使今年的孕檢工作順利有序，從沒有出現過漏檢、誤檢的.情況，也沒有影響學校的各項工作。

　　二、認真做好計生檔案的整理工作

　　這一年來，我先后整理了《育齡婦女計生戶口冊》、《育齡婦女保健檔案》、《獨生子女獎勵費發放檔案》，設計并整理了“育齡婦女康檢月季統計表”，“育齡婦女康檢年度統計表”。同時就季節和年度，按時完成了各種表冊的填報和送達任務，得到了上級領導的好評，為學校爭了光。

　　三、盡職盡責、細心周到的做好服務

　　由于學校的工作性質，老師們的時間緊、工作忙、壓力大，不管是生理上，還是心理上，都難免會出現問題，所以我穿梭在他們之間，問寒問暖。不僅做到了有求必應，而且做到了遇事必幫，只要需要，我都會不厭其煩的跑上跑下。需要避孕工具，我去找;需要免費證明，我去拿;需要和領導溝通，我去聯系;需要做手術，我去找醫生;有了病需要探望，我立即張羅。

　　總之為了老師們沒有后顧之憂，我做到了盡職盡責，細心周到。為此學校的計生工作做的有條有理，有秩有序，沒有一個違紀現象，得到了領導的一直好評。

個人工作計劃篇4

　　今天寫的這份工作總結，是我人生經歷中的一個過程，也是我人生中的又一個第一次，內心緊張而激動。

　　總覺得還沒來得及細細回味自己在這一年中的所獲得的千般感受，XX年已經進入了，當我細細回顧這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。XX年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我離開了父母的懷抱。來到這個所謂的社會大學里面對著虛偽而和現實…迎來了更多的挑戰和思考，這是一個機遇和挑戰并存的年代。

　　而我在龍華迎來了第三個年頭，在這里機遇和挑戰并存，自己感到責任和膽子更加重了，回顧以往在學校的生活，單純而又快樂。然而現在的它已經成為過去，新的環境對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心境來詮釋剛剛過去的一年�；叵肫鹨荒暌郧�，我的所做所想是多么的幼稚�；蛟S是家庭和環境的一切，讓我不喜歡說話。習慣性一個人。這一年來我也在努力改變，努力的去改變這一切。在此：我感謝那些陪我生活過的人。感謝那些和我一起成長一起分享心酸快樂的人…

　　在這個社會，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的很多不足。同時也使我轉變了很多，思考的`更多。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些生活里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在理想和信念的催動下，我成長了，懂得了應該品味的人生滋味。現在，我的這份XX年度述職報告，請予審議�！�

　　一、個人工作回顧

　　我來這里也才半個月，對很多產品，都不認識，不了解，不過我堅信沒有誰會這么快的掌握這些…當然，給我時間，我就沒問題…剛來這里，我在焊錫，覺得它還是很輕松的，呵呵，但是幾天后我就不行了…有句話說的對，叫不在其位，不謀其事;我覺得車間還有很多需要改進～如焊錫用的那吸煙機，不知是管道沒清洗還是風葉沒馬力，反正是不起作用了，最好每人配備一個小風扇，這樣可以減少很多感染率;空氣，我覺得車間的空氣很渾濁，理應在四周安裝一個通道窗，這樣應該會好點……空壓機，太吵，我們廠房在二樓，為什么不把它裝在樓下，不是說什么吵著我們說悄悄話了，至少給我們一個安靜的工作環境……還有紀律，這就是看各位老大怎么改進了……

　　包裝，說真的我出來這么久，還是第一次聽到這個崗位，當時聽到還覺得有點好笑。現在，既然我做這個，多說無意，看行動吧!努力做好……包裝這里我想以后無論什么產品，都找人先檢驗再包裝，就像這次那個270我沒檢驗，我也不知道它會出問題……當然閑時我看看，忙時就受不了了……還有裝盒子，如《gps3m》《菲林天線》等，反正也要抬胳膊扔出去，裝好的盒子為什么不整齊的放在哪里，還要浪費我的時間去一個一個的去弄整齊……其它的我來這里時間不多，就不說了……

　　二、XX的工作計劃

　　努力完成本職工作之余，學習更多有關物料、統計方面的知識，以提高自己。

　　并做好數據的登記與分析。

　　做好成品產量出貨數據報表……

　　最后我要感謝老大給我這個機會，同時給予我的工作重擔，讓我在XX年去挑戰更多，我也不可能在這里好好總結過去的一年;其次要感謝所有幫助我的每一位同事，是他們的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。

　　過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態度為自己的目標，盡自己最大努力去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和挑戰，雖然社會在變，人性也在變，但是我堅信有自己的目標與信念來走在這條路，所有人都會在“生活”這兩個字里面找到人生價值的所在……就不會讓所謂的空虛寂寞，無聊，厭倦打敗你

個人工作計劃篇5

　　一、總目標

　　通過四周骨科病房實習，掌握骨科護理基本操作技能，熟悉骨科系統常見病的病因、臨床表現、評估診斷、處理原則及相應的術前術后護理，了解各種常見醫療儀器的使用、掌握護理病歷的書寫、掌握骨科常見病種的健康宣教知識。能與病人良好溝通、做好心理護理。能用護理程序方法對骨科病人進行整體護理。

　　1、態度目標：培養學生熱愛護理事業，樹立全心全意為病人服務的思想。具有不怕苦、不怕臟、救死扶傷的人道主義精神。時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛。能尊重、關心和愛護病人，建立良好的護患關系。護理操作前向病人進行耐心的解釋，操作時動作輕柔，態度和藹。耐心傾聽病人的評說和詢問。針對不同的病人和病情進行心理護理。嚴謹求實，奮發進取，虛心向指導老師學習，師生之間互相關心、尊重。

　　2、知識目標

　　(1).掌握骨科護理的基本操作技術：無菌技術操作原則、消毒隔離原則、注射原則、常規標本收集原則，口腔護理、霧化吸入、創口引流管、軸線翻身、吸氧，靜脈輸液及留置針護理、留置導尿管護理、測量生命體征、輸血、灌腸、叩肺，有機會時掌握vsd護理技術。

　　(2)了解骨科常見病的病因、臨床表現、診斷處理以及熟悉相應的護理(全髖關節置換術病人的護理，全膝關節置換術病人的護理，脊柱骨折、脊髓損傷病人的護理，四肢骨折病人的護理，骨科新進展，斷肢再植病人的護理。)

　　(3)了解各種常見醫療儀器的使用(骨折治療儀、心電監護儀、微泵、脈氧儀)。

　　(4)熟悉各班職責。

　　(5)熟悉骨科各種常見石膏繃帶術、牽引術、小夾板術的配合與護理。

　　(6)熟悉骨科常見病的看康復護理。

　　(7)掌握病歷書寫，每月完成一份完整的護理病歷。

　　(8)參與護士長或帶教老師組織的小講課，病歷討論及教學查房。

　　(9)參與病區組織的健康教育活動。

　　3分層次培養人才

　　中專生以加強三基訓練和�？谱o理為主，在整體護理方面以掌握整體護理觀、人際交流技巧為主;大專生除了做好三基訓練外，以拓寬知識面，增強動手能力培養為主，在整體護理方面以掌握整體護理理論、護理程序的工作方法和對病人及家屬實施健康教育計劃為主。本科生除了做好三基訓練外，重點抓好整體護理的實習，同時還要注重學生教學、管理能力和科研意識的培養。護生在科室實習時，每周要接受1次單項技能和理論考試，出科時要進行�？凭C合理論知識和技能考試。帶教目標如下：

　　3.1中專生帶教目標：(1)掌握各種鋪床法、出入院護理、晨、晚間護理的要求及分級護理的內容。熟悉病區飲食管理，掌握中醫飲食宜忌，重病人鼻飼法。掌握t、p、r、bp測量與記錄�；菊莆罩嗅t對舌苔、脈象與疾病觀察以及醫囑處理。(2)掌握口服給藥法以及藥物的保管、領取、配藥、發藥要求與注意事項。掌握各種注射、六項無菌技術、灌腸、氧氣吸入、吸痰等操作。冷熱敷的應用與禁忌證及注意點。了解掌握各種標本收集法。(3)掌握手術病人術前準備如皮膚準備和藥物過敏試驗，術后護理包括傷口外敷料的觀察和護理、各種引流管的處理和觀察，掌握術后病人的健康教育、心理護理、功能鍛煉、飲食指導等方法，學會觀察術后病人各種不適，能及時發現各種術后并發癥。掌握無菌技術操作，掌握心電監護儀的使用及觀測項目，學會對危重病人的病情觀察、護理、配合搶救和及時記錄。(4)掌握�？萍膊〉呐R床表現、處理原則、護理常規，如小夾板外固定或石膏外固定，患肢血運的觀察，骨牽引、截癱病人的臨床護理中常見的并發癥及預防措施，包括骨科備皮、無菌導尿、骨牽引針處點酒精、對長期臥床病人進行正確的翻身、骨折病人的搬運、正確的牽引力線、牽引重量，能對骨折病人、截癱、全膝關節置換術、全髖關節置換術病人進行康復指導、功能鍛煉�；菊莆蛰斠罕�、靜脈留置針及鎮痛泵的使用方法。(5)在帶教老師的指導下，根據護理診斷，為病人制定出切實可行的護理目標，實施整體護理。

　　3.2大專生帶教目標:(1)掌握上述護理理論基本知識和基本技能。(2)參與危重病人的搶救，學習護理文件的書寫。(3)掌握整體護理理論，護理程序的工作方法，對病人及家屬實施健康教育計劃，完成大專實習量化為主。

　　3.3本科生帶教目標除掌握上述護理理論基本知識和基本技能外還應:(1)應用護理程序對�？瞥Ｒ姴∵M行整體護理，學習溝通技巧。參加護理查房，提出護理措施。(2)對所管床位，每周參加主治醫師查房1次，配合醫生的`診診療工作。配合醫師參與危重病人的搶救工作，學習護理文件的書寫。(3)在帶教老師的指導下組織一次全院性護理查房。

　　二、計劃

　　1、排班：實習生入科第一天介紹，護士長排班指定帶教老師，跟二周責任班和二周其他班，如治療班、護理班、主班、前夜、后夜班。實習生各個班次的職責參照帶教老師各班次的職責完成本班工作。

　　(1)責任班職責重點完成應用護理程序對所管病人進行全面的整體護理，對病人進行健康教育、心里護理、病情觀察(包括并發癥)、功能鍛煉、護理記錄的書寫等，完成各項治療及出入院、手術病人的護理。掌握常見疾病的急救及處理、各種麻醉后護理及危重病人的管理。

　　(2)連班職責重點完成配液體、做皮試、查對醫囑工作。

　　(3)辦公班職責重點完成正確處理醫囑、擺放第二天的靜脈輸液、接待新病人。

　　(4)輔助班職責重點完成鋪麻醉床、測繪體溫脈搏呼吸血壓、護送手術病人。

　　(5)前夜班職責重點完成交接班、急診病人的護理、核對液體、抽血標本的準備、應用護理程序對病人進行整體護理。

　　(6)后夜班職責重點完成靜脈抽血、晨會*術前準備、應用護理程序對病人進行整體護理。

　　2小講課結合臨床病例每周一次。

　　(1)一般內容：第一周至第三周，骨科一般知識及斷肢再植護理;牽引病人及石膏固定病人護理;脊柱骨折病人的護理。

　　(2)有特殊病例也可以任選以下內容：a全髖關節置換術病人的護理;b高位截癱病人的護理;c骨科新進展。

　　3、教學查房結合臨床典型病例每輪一次。(安排第四周)

　　4、評價

　　(1)自我評價：實習生在本科室實習結束后應寫好實習小結;

　　(2)科室評價：內容包括：a隨時評價;b操作考核：內容為吸氧護理;c綜合測評;d實習作業。

個人工作計劃篇6

　　一、行政工作

　　1.做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通,制定一套系統的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位；

　　2.做好員工服務:工作的重點是及時的將經理信箱中員工反饋的信息及時向公司領導反饋.做好員工與領導溝通的橋梁；

　　3.做好領導服務:及時完成公司經理和部門主管交辦的臨時性的工作。

　　二、企業文化推廣

　　1.企業文化的宣傳對于企業文化的.宣傳,將分三個步驟進行:首先,制定企業內部的精神口號,企業的價值觀,企業的行為信條;其次,企業內部的信息交流,在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;最后,進行企業文化知識培訓,可由公司經理擔任講師;

　　2.員工活動①元月組織策劃年度經營年會;②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；③八月組織策劃迎接新員工交流會；④十月組織策劃公司員工運動會；⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會；

　　三、個人技能提升

　　1.積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能；

　　2.通過個人自主的學習來提升知識層次�；仡�20xx年，本人的工作側重于行政事務方面。在20xx年中，希望能將工作的側重點轉移到企業文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業化的工作技能，更好的為企業的發展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領導的批評和指正。

個人工作計劃篇7

　　隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來，第一次全面的總結工作，客觀負責的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力尋求突破。通過銷售實踐以及領導的耐心栽培，自身得到了提升，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來肯定會比今天更精彩。現將這一年來的主要工作內容及情況概括如下，敬請公司領導指教：

　　一、業績完成情況

　　檔案數字化情況，長安區檔案局掃描金額17800元，長安區國稅局掃描金額5500元，軟件銷售及實施情況贊皇檔案局銷售金額12000元，行唐地稅局軟件20xx元，完成銷售額總計37300元；

　　20xx年已經快要過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

　　二、工作態度的轉變

　　20xx年以來，河北省檔案數字化項目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅信可以跑跑河北這邊的市場，但是苦于自己的人脈關系等因素不夠準備充分，造成部分省直單位的項目流產，但是勝不驕敗不餒，堅持到底一定會看到未來的希望。

　　態度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因為它能給我帶來收入，更重要的是，在一定程度上，它實現了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的`熱情，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒有放棄我，從面對一無所知的工作內容，不知道該從何處著手工作的自己，到現在可以單獨與客戶面對面談項目，客戶問的很多問題，自己可以獨立解決，都要歸功于公司領導對我的栽培！

　　三、存在的不足

　　在銷售實踐的過程中，經領導提醒，發現自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的知識還有很多。下面是我自進入公司后，一點一點顯露出來的不足之處，在公司領導的提醒下，我也努力的在修正完善。

　　1、沒有目標，沒有計劃，盲目行事，結果事倍功半。河北分公司成立以來，月初不知計劃，不知道給自己定任務，業績也只是撞出來的，碰上準客戶就有，碰不上就沒有。

　　2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護，結果造成大量信息流失。

　　3、講解過程中，不會運用數字來說明問題，不會算帳，造成客戶對產品信心不足。

　　4、不會區別對待客戶，談判中待客戶過于客氣，唯客戶是從，沒有霸氣，不夠果斷，導致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開展。

　　以上不足之處，希望來年的工作提升，公司領導多多給予幫助，自己也會慢慢提升修正終會見成效。

　　四、工作規劃

　　本人在20xx年年度，業績是太不理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年年度的工作�，F制定工作劃如下:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品.

　　三、根據公司分解的任務，多多開發區縣級客戶，其中大部分精力放在財政國庫集中支付客戶這塊，市場前景很大，明年多多爭取各財政局、商業銀行及人行的檔案項目

　　四、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙

　　經過這一年，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經驗和廣泛的人脈，不具備更專業的知識，而這些只是學習和時間的問題。發現了自己的不足之處，我會繼續前進，努力地使自己朝著更陽光、更真誠、更自信、更負責的目標前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆感恩的心去面對工作，服務于我們這個大家庭，使它能夠一帆風順！