有關(guān)年度工作計(jì)劃范文集合八篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
年度工作計(jì)劃 篇1
本學(xué)期將繼續(xù)圍繞教師隊(duì)伍建設(shè)為中心，依托校本教研、校本研修、教育科研等方面的教學(xué)工作，以多層面、多角度、全方位扎實(shí)推進(jìn)教學(xué)工作，著重落實(shí)七項(xiàng)主要教學(xué)目標(biāo)，并且在工作落實(shí)上圍繞著實(shí)、新、亮三方面下大力度，狠做文章，力求推進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作跨越發(fā)展。本學(xué)期教學(xué)工作的具體工作及措施有：
1、夯實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。
聚焦課堂，從細(xì)節(jié)抓起，從上課前、課堂上抓起，從教師自身抓起。開展各種形式的聽評課活動(dòng)，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，提高教師業(yè)務(wù)能力，在教學(xué)研究中提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
備課。加強(qiáng)對教師教案輔備力度的監(jiān)控，做到教案每周語文教師4節(jié)認(rèn)真輔備，數(shù)學(xué)教師每周2節(jié)輔備。教案課課有反思。
堅(jiān)持聽常規(guī)課的制度，加強(qiáng)聽評課活動(dòng)。結(jié)合學(xué)校本學(xué)期的領(lǐng)導(dǎo)分工，以集中和分散相結(jié)合的方式開展對教師的常規(guī)聽評課活動(dòng)，即在學(xué)校統(tǒng)一部署下各分管領(lǐng)導(dǎo)對所分管的學(xué)段或者學(xué)科進(jìn)行聽評課主抓。做到日日進(jìn)課堂，天天有交流。同時(shí)結(jié)合教師的個(gè)案跟蹤有重點(diǎn)、有針對性的進(jìn)行常規(guī)聽評課活動(dòng)。
教師一學(xué)期聽各級各類課不少于15節(jié)，45周歲以上教師聽課不少于10節(jié)。
組織扎實(shí)的教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生活動(dòng)重心下移，突出教研組的功能。學(xué)校組織的學(xué)生活動(dòng)少而精，大約在3次左右。日常性學(xué)生評比活動(dòng)繼續(xù)由教研組組織，學(xué)期初由各教研組制定計(jì)劃，報(bào)學(xué)校教務(wù)處，由學(xué)校教務(wù)處負(fù)責(zé)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào)。
學(xué)生作業(yè)的檢查力度。本學(xué)期將實(shí)施學(xué)生作業(yè)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤制，每位分管領(lǐng)導(dǎo)對所分管的年級進(jìn)行一定周期的學(xué)科作業(yè)關(guān)注和指導(dǎo)。力求使作業(yè)布置在數(shù)量和質(zhì)量上上新的臺階。注重特色作業(yè)的布置和反饋。同時(shí)，加強(qiáng)同軌班任課教師交流，重視單元檢測，淡化終結(jié)性考試。
組織好十一月初的第五屆“創(chuàng)新杯”青年教師智能大賽，本屆大賽在比賽的方式方法上將進(jìn)行全新的改革，力求為全體教師提供錘煉自己業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)和展示個(gè)人能力的平臺。同時(shí)總結(jié)上學(xué)期的教師說課大賽經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，組織進(jìn)行第二屆“精彩一刻”說課大賽。
2、以“單元主題教學(xué)”為引領(lǐng)，開展系統(tǒng)的以“課例研究”為主的實(shí)踐主題校本教研活動(dòng)，分層式促進(jìn)教師專業(yè)化成長。
依托“單元主題教學(xué)”模式，學(xué)校教研組“課例研究”實(shí)踐主題校本教研活動(dòng)。單元主題教學(xué)模式引領(lǐng)的課堂教學(xué)在我校實(shí)施一個(gè)學(xué)期以來，深受大多數(shù)教師的認(rèn)同，本學(xué)期將繼續(xù)依此為引領(lǐng)，在教研組內(nèi)開展扎實(shí)有效的“課例研究”活動(dòng)。教研組內(nèi)教師繼續(xù)分二部分齊頭并進(jìn)，一部分骨干教師在進(jìn)行自我的教育科研的同時(shí)，引領(lǐng)組內(nèi)的教師進(jìn)行小課題研究和課例研討；另一部分教師以課例研討的形式研究自己課堂中困惑的問題，逐個(gè)擊破，獲得收獲。
教研活動(dòng)常規(guī)化，定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員，分管領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)參與，提高教研活動(dòng)的實(shí)效性。
3、建立多渠道的校本研修機(jī)制，以扎實(shí)的校本培訓(xùn)為主渠道，結(jié)合教師自學(xué)自悟，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。本學(xué)期的校本研修工作要在扎實(shí)開展的基礎(chǔ)上，力求創(chuàng)新、實(shí)效、高效，為發(fā)掘教師主動(dòng)性，促進(jìn)教師向研究型教師轉(zhuǎn)化推波助瀾。
本學(xué)期主要涉及以下幾個(gè)方面：
開展形式多樣的校本培訓(xùn)。
培訓(xùn)分為校外培訓(xùn)和校內(nèi)培訓(xùn)。參加校外培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)和教師在回校后兩周內(nèi)，利用校內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間進(jìn)行二次培訓(xùn)，傳達(dá)培訓(xùn)的主要精神。
校內(nèi)培訓(xùn)繼續(xù)擴(kuò)展以往的思路。主要安排由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)主題主要涉及到教師的專業(yè)精神、課堂教室實(shí)際問題、班主任經(jīng)驗(yàn)介紹以及教育敘事交流活動(dòng)。每次培訓(xùn)在上學(xué)期的基礎(chǔ)上可以增加培訓(xùn)教師，培訓(xùn)內(nèi)容要精煉。培訓(xùn)結(jié)束后組織短時(shí)間的研討互動(dòng)，或談收獲，或談困惑。培訓(xùn)要有筆記和反思，在業(yè)務(wù)筆記本上體現(xiàn)參加培訓(xùn)的記錄和培訓(xùn)后的反思。
開展以“敘述教學(xué)故事”為主要內(nèi)容的教育敘事研究活動(dòng)。本學(xué)期要加強(qiáng)集中交流與研討，利用校本培訓(xùn)時(shí)間計(jì)劃安排兩次集中交流研討時(shí)間。加大對校園網(wǎng)教師論壇的關(guān)注程度，鼓勵(lì)教師在教學(xué)論壇上多交流，多研討。
要求教師寫業(yè)務(wù)筆記和反思，使以上工作得以良好的體現(xiàn)。業(yè)務(wù)筆記摘抄8篇以上，敘事和反思10篇以上。
現(xiàn)代教育技術(shù)相關(guān)培訓(xùn)
本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)頁制作培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間安排在雙周四下午，要求40周歲以下教師參加。
45周歲以下教師制作課件并編寫課件說明不少于4個(gè)，按月上交教務(wù)處，逐步建立學(xué)校課間資源庫。
4、繼續(xù)做好十一五市級課題的研究工作，深入開展其它相關(guān)科研課題的.研究工作。
為了使課題研究深入、扎實(shí)開展，計(jì)劃課題組成員每月開例會(huì)一次，總結(jié)、研討課題研究工作。對于三個(gè)省現(xiàn)代信息技術(shù)實(shí)驗(yàn)校課題、三個(gè)國家級課題和兩個(gè)市級十一五課題的研究工作，在落實(shí)上突出“實(shí)”，讓教育科研研究真正為我們教學(xué)服務(wù)，推動(dòng)教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展。
5、結(jié)合區(qū)教研室的學(xué)校、教師個(gè)案跟蹤活動(dòng)，開展學(xué)校內(nèi)對教師、學(xué)生的個(gè)案跟蹤。
上學(xué)期啟動(dòng)的對教師和學(xué)生的“個(gè)案跟蹤”活動(dòng)，存在著這樣或者那樣的問題，但是對于學(xué)生的成長和教師的發(fā)展確實(shí)也是很有效地，所以本學(xué)期將總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼續(xù)深入開展此項(xiàng)活動(dòng)。具體是各分管領(lǐng)導(dǎo)指定個(gè)人跟蹤的老師，被跟蹤的老師在自己班內(nèi)指定2個(gè)左右跟蹤學(xué)生，做好跟蹤記錄。
6、校本課程和綜合實(shí)踐
本學(xué)期的校本課程有新的調(diào)整，即在全校開設(shè)硬筆書法校本課程，推廣跳繩校本課程，以三、四年級為主。而剪紙將作為學(xué)校的特色社團(tuán)活動(dòng)開展。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程也有新的變動(dòng)，每年級任課教師和學(xué)生是商定研究主題，并在二、三個(gè)月內(nèi)完成對此主題的研究。請任教老師注意過程資料的搜集和積累。
7、書香校園工程將在本學(xué)期啟動(dòng)。
書香校園作為我校申報(bào)的市級校園特色，已經(jīng)醞釀了兩個(gè)學(xué)期了，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究和審查，決定在本學(xué)期全面鋪開。
教師讀書工程。
提倡閱讀，提倡積累，提倡反思，提倡實(shí)踐是我們提高自身素質(zhì)的有效方式。本學(xué)期計(jì)劃由教務(wù)處對教師讀書進(jìn)行推薦，并繼續(xù)組織“讀書沙龍”交流活動(dòng)。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)各種雜志借閱的實(shí)效性，規(guī)范各教研組報(bào)刊雜志的借閱手續(xù)。
學(xué)生讀書工程。
讀書工程在教師隊(duì)伍里推行了一年半的時(shí)間，效果很好。計(jì)劃本學(xué)期繼續(xù)在教師隊(duì)伍中開展讀書工程，同時(shí)推廣到學(xué)生中，在學(xué)生中也開展讀書工程。具體是每個(gè)年級的學(xué)生經(jīng)過商討，確定每年級閱讀主題，在此主題的引領(lǐng)下，教師指定必讀書目，同時(shí)推薦閱讀書目。讓本內(nèi)的絕大部分學(xué)生完成必讀書目的閱讀，有精力和能力的同學(xué)閱讀推薦書目。結(jié)合必讀書目，教師在學(xué)校規(guī)定的閱讀課上或者語文課上進(jìn)行導(dǎo)讀課、精華賞析等閱讀指導(dǎo)課，指導(dǎo)和幫助學(xué)生完成閱讀。同時(shí)結(jié)合班級內(nèi)的指定位置的展示臺，展示學(xué)生的讀后感、采蜜集等過程性資料。
舉辦新年讀書節(jié)。
在新年前后舉辦一小讀書節(jié)。
具體的實(shí)施方案討論稿在校園網(wǎng)上公布，請各位老師積極瀏覽并為討論稿提出自己的意見建議。
以上是本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，具體活動(dòng)安排在教研組上交活動(dòng)安排后統(tǒng)一下發(fā)，常規(guī)活動(dòng)在教務(wù)處工作流程圖上均有標(biāo)注，在本周也將下發(fā)各位老師，以便提醒自己工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年，xx名師工作室提出“合作、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的指導(dǎo)思想，以“專業(yè)發(fā)展、示范引領(lǐng)、教學(xué)研討、共同成長”為宗旨，通過更多樣化的方式和途徑，開展教育教學(xué)研究活動(dòng)，集聚成員集體智慧，努力為名師和骨干教師創(chuàng)設(shè)展示、交流的平臺，用輻射和引領(lǐng)帶動(dòng)大家的專業(yè)成長。使本名師工作室真正成為引領(lǐng)青年教師實(shí)現(xiàn)專業(yè)成長和專業(yè)化發(fā)展的平臺。
二、工作目標(biāo)
（一）總體目標(biāo)
本工作室以教學(xué)為主陣地、以教育科研為導(dǎo)向、以培訓(xùn)為主線，以網(wǎng)絡(luò)為交流載體，以促進(jìn)幼兒教師專業(yè)發(fā)展為目的，著力打造一批師德高尚，理論扎實(shí)，業(yè)務(wù)精湛，具有較強(qiáng)發(fā)展意識和實(shí)踐能力的骨干教師，逐步把工作室建成專業(yè)引領(lǐng)、學(xué)習(xí)互助、研究交流、資源共享的合作發(fā)展平臺，以教師的專業(yè)成長帶動(dòng)保教質(zhì)量的提高。
（二）具體目標(biāo)
1、帶好團(tuán)隊(duì)。在工作周期內(nèi)，工作室成員在工作范圍內(nèi)發(fā)揮示范輻射和帶頭作用，形成名優(yōu)群體效應(yīng)。
2、抓好課題。確定一項(xiàng)具有實(shí)用價(jià)值的課題研究，帶領(lǐng)工作室成員開展有效的教學(xué)研究活動(dòng)。
3、做精展示。本學(xué)年，以研討會(huì)、公開教學(xué)、現(xiàn)場指導(dǎo)等形式，傳播先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，承擔(dān)好展示活動(dòng)。
4、開通微博。開通xx名師工作室微博，建立xx名師工作室微信群，讓網(wǎng)絡(luò)平臺成為教師學(xué)習(xí)互動(dòng)的平臺、資源共享的平臺、成果輻射的平臺。
5、呈現(xiàn)成果。工作室的研究成果以精品教學(xué)活動(dòng)實(shí)錄、精品教案匯編、論文集及課題報(bào)告等形式實(shí)現(xiàn)資源共享。
三、工作重點(diǎn)：
1、組建“xx名師工作室”，確定工作室成員，明確分工，完善配備設(shè)施（包括工作制度等），指導(dǎo)工作室成員制定發(fā)展規(guī)劃。
2、開通工作室專題微博，成立名師工作室微信群，建立便捷、高效的交流共享機(jī)制。
3、申報(bào)一個(gè)省、市級課題，以課題促進(jìn)成員研究能力的提升，引領(lǐng)工作室常規(guī)工作
4、開展園本培訓(xùn)及外出培訓(xùn)，研究探討課堂教學(xué)的有效性，開展公開課教學(xué)、送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
四、具體措施
1、成立工作室機(jī)構(gòu)：
初步設(shè)置：秘書組、網(wǎng)絡(luò)管理組、信息管理組等。
2、學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作：
工作室將組織所有成員加強(qiáng)學(xué)習(xí)研修，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書籍，學(xué)習(xí)全國名優(yōu)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，不斷提高成員的理論修養(yǎng)。專著閱讀活動(dòng)以任務(wù)式讀書和開放式讀書兩種形式相結(jié)合。工作室成員每學(xué)年應(yīng)閱讀4本以上的專業(yè)書籍，認(rèn)真做好讀書筆記和反思記錄，并撰寫4篇以上的讀書心得，促進(jìn)自身內(nèi)涵發(fā)展。每月末安排讀書會(huì)時(shí)間供大家交流學(xué)習(xí)感想。
工作室名師外出參加培訓(xùn)活動(dòng)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，與幼教專家、特級教師零距離接觸，聆聽他們的教育思想和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享他們的教育智慧，為青年教師的成長打下比較堅(jiān)實(shí)的理論功底。同時(shí)采用走進(jìn)來的培訓(xùn)模式，邀請省、市級專家與相關(guān)幼教名師來我園教師做專題講座，通過專家們的理論引領(lǐng)，開拓大家的專業(yè)視野和專業(yè)思考，進(jìn)一步更新教育理念。
3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究
本學(xué)年，工作室將以我園課程為主旨，重點(diǎn)研究如何挖掘教材內(nèi)涵，確定教育價(jià)值并積極尋找教學(xué)有效策略，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注集體教學(xué)活動(dòng)的有效性；帶領(lǐng)工作室成員不斷深入課堂，通過聽課、評課等途徑，為教育教學(xué)研究取得第一手資料；通過成員自身開展教育教學(xué)活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平；幫助工作室成員在教學(xué)風(fēng)格和特色上下功夫，讓每位成員具有高品位的教育教學(xué)藝術(shù)，靈活地、技巧地駕馭課堂教學(xué)，進(jìn)而形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)思想。
4、創(chuàng)建名師工作室微博。
設(shè)計(jì)、制作工作室微博。鼓勵(lì)每位成員開設(shè)自己的.博客，以圖片、視頻、文字等多種形式記錄自己成長的軌跡。工作室微博可以發(fā)送成員風(fēng)采、新聞動(dòng)態(tài)、教學(xué)感悟、課題研究、成果展示、習(xí)作園地、計(jì)劃目標(biāo)、理論前沿八個(gè)板塊的內(nèi)容，使之成為工作動(dòng)態(tài)發(fā)布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心，通過互動(dòng)交流，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源的共享。
5、送教下鄉(xiāng)工作：
本學(xué)年我們對我縣姊妹園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)園、民辦幼兒園進(jìn)行有針對性的幫扶并探索構(gòu)建具有我縣特色的幫扶模式，在方式和內(nèi)容上更貼近不同性質(zhì)、不同水平園所的專業(yè)成長需求，充分發(fā)揮工作室內(nèi)各位園長、名師的專業(yè)特長為桐柏縣的幼教發(fā)展服務(wù)。
6、建立專業(yè)成長檔案，積累資料，記錄成長過程。
工作室成員的計(jì)劃、總結(jié)、聽課、評課記錄、公開課、展示課、教案等材料及時(shí)收集、歸檔、存檔，為個(gè)人的成長和工作室的發(fā)展提供依據(jù)。
7、引領(lǐng)輻射工作：
工作室成員分工合作，將園本設(shè)計(jì)的精品教案、案例、教學(xué)論文發(fā)送到名師工作室微博，主持人每學(xué)期上傳精品教案或論文5篇以上，形成資源共享。開展省、市級骨干教師、名師與年輕教師“結(jié)對子”，以名師們研究的教學(xué)問題為載體共同開展課題研究，通過研究提高教師關(guān)注課堂教學(xué)、捕捉身邊的教學(xué)問題的能力和意識，提升其教育科研水平。每位名師可帶領(lǐng)3至5名教師共同開展研究，并定期在工作室的微博上介紹其課題研究的案例、階段性成果和研究的進(jìn)程。
8、學(xué)員管理：
（1）工作室嚴(yán)格活動(dòng)考勤，注重工作的實(shí)效性。
（2）工作室成員必須完成工作室的學(xué)習(xí)、研究任務(wù)，并有相應(yīng)的成果體現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)計(jì)劃所確定的目標(biāo)。
（3）學(xué)期結(jié)束時(shí)開展階段性學(xué)習(xí)反思活動(dòng)，進(jìn)行一次自評和互評，接受工作室的綜合考核。
9、月具體工作安排：
xx年9月份：
（1）召開工作室成員會(huì)議，明確工作職責(zé)，確定工作重點(diǎn)，具體的時(shí)間安排等。
（2）收集整理每個(gè)成員相關(guān)資料、論文、教案，建設(shè)完善工作室微博。工作室開始正式運(yùn)作。
（3）推薦讀書：給幼兒教師推薦的經(jīng)典教育名著34本。
（4）商討制定名師工作室三年建設(shè)規(guī)劃和年度工作計(jì)劃。
（5）組織名師工作室成員制定“個(gè)人年度發(fā)展規(guī)劃”。
xx年10月份：
（1）組織開展優(yōu)質(zhì)課觀摩、區(qū)角活動(dòng)觀摩，組織教師基本功大賽。
（2）工作室各成員繼續(xù)開展結(jié)對幫扶事宜。
（3）邀請專家來園開展關(guān)于幼兒課程的示范課和專題講座。
（4）聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園，協(xié)商、研討送教下鄉(xiāng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作。
xx年11月份：
（1）赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園送教下鄉(xiāng)。
（2）外派教師參加培訓(xùn)。
xx年12月份：
（1）交流讀書心得，撰寫讀書心得。
（2）組內(nèi)成員反思總結(jié)本學(xué)期工作，提出下學(xué)期整改意見。
xx年元月份：
（1）組織全縣幼兒教師公開課觀摩活動(dòng)
（2）在工作室微博上交流、分享名師與結(jié)對的骨干教師開展課題研究的階段性成果，如案例、方案設(shè)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、活動(dòng)視頻等。
xx年2月份：
（1）開展第二次讀書交流活動(dòng)——“寒假讀書交流會(huì)”。
xx年3月份：
（1）與信陽師院結(jié)合，商討對我縣兩所幼兒園進(jìn)行教研幫扶。
（2）觀看優(yōu)秀教學(xué)案例，提高青年教師的課堂教學(xué)能力
xx年4月份：
（1）開展第三次讀書交流活動(dòng)。
（2）組織開展優(yōu)質(zhì)課觀摩活動(dòng)。
（3）指導(dǎo)部分成員教師送教下鄉(xiāng)。
xx年5月份：
（1）開展第四次讀書交流活動(dòng)。
（2）組織成員共同外出學(xué)習(xí)、觀摩，吸納先進(jìn)的幼教理念和教學(xué)方法。
xx年6月份：
（1）開展第三次讀書交流活動(dòng)。
（2）組織成員設(shè)計(jì)一節(jié)集體教育活動(dòng)并公開觀摩。
（3）優(yōu)秀教案評比，編寫“名師工作室優(yōu)秀教案集”。
（4）工作室組長xx承當(dāng)本園特色課程向全縣開放任務(wù)。
xx年7月
（1）名師工作室學(xué)期總結(jié)會(huì)，回顧、梳理一學(xué)期的活動(dòng)情況。
（2）名師工作室經(jīng)驗(yàn)推廣工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
XX年是公寓業(yè)務(wù)范圍與增資擴(kuò)股的一年。全體員工在李萍院長的領(lǐng)導(dǎo)下精誠團(tuán)結(jié)一致，完成了XX計(jì)劃的全部工作任務(wù)。我們始終以爭創(chuàng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)品牌為目標(biāo)，秉承“老吾老，以及人之老”的核心價(jià)值理念，以中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德精神為中心，本著為政府分憂，替百姓解難，為老年人養(yǎng)老、安居、健康提供最全面的服務(wù)，堅(jiān)持以人為本的原則，為老年群體在生活中的健康監(jiān)護(hù)、日常照顧、精神慰藉、心理支持、康復(fù)、護(hù)理、臨終關(guān)懷、緊急救助等方面提供最全方位的服務(wù)，幫助孤寡老人和貧困家庭解決生活困難，真正使老年人老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學(xué)、老有所教、老有所為、老有所樂。現(xiàn)將XX年度工作小結(jié)如下：
一、公寓轉(zhuǎn)變觀念，推行無紙化辦公
實(shí)行老人檔案與護(hù)理信息化管理,從XX年底開始。院長辦通過強(qiáng)化培訓(xùn)使員工逐步掌握電腦操作，通過電腦記錄《護(hù)理交班記錄》。大部分?jǐn)?shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)電子化，特別是實(shí)施公寓與敬老院遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的鏈接，達(dá)到統(tǒng)一管理。所有老人、員工數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)庫管理，達(dá)到動(dòng)態(tài)管理、即時(shí)掌握各種信息。各種表格電子化，數(shù)據(jù)不僅準(zhǔn)確全面，真正做到無紙化辦公。
二、提高認(rèn)識，增強(qiáng)防范意識
強(qiáng)化老人護(hù)理安全，針對公寓的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)抓好老人護(hù)理工作的安全：1、強(qiáng)化員工安全教育，提高員工安全意識。我們每月員工會(huì)議時(shí)對員工進(jìn)行半小時(shí)“安全教育”；在員工中開展消防滅火、水電、器材使用等方面的知識和技能培訓(xùn)，特別是滅火器的使用，以及“火災(zāi)防護(hù)流程”教育。2、加強(qiáng)安全防護(hù)器材的'保存和管理。實(shí)行分管院長部門全面負(fù)責(zé)，分級管理，全員共管的安全行機(jī)制。
三、加強(qiáng)硬件建設(shè)，促進(jìn)軟件建設(shè)，提高老人護(hù)理水平
我們在強(qiáng)化硬件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善軟件建設(shè)，全面提高我院的老人護(hù)理水平。一是在社會(huì)志愿者的捐贈(zèng)獲得“善款”xx元，新增三臺大功率洗衣機(jī)。安裝一套“ip網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像頭”，全面提高我院安全防范水平，二是強(qiáng)化員工職業(yè)技能培訓(xùn)，兩名護(hù)理員通過國家培訓(xùn)，獲得“護(hù)理專業(yè)中級證書”。目前公寓獲得國家中級護(hù)理員證書的有三人、高級的一人，十五人獲得海南人事勞動(dòng)局頒發(fā)的初級護(hù)理員證書。三是全面提高護(hù)理質(zhì)量，增強(qiáng)老人對養(yǎng)老院“養(yǎng)老”的信心，除每月對員工進(jìn)行護(hù)理考核外，獎(jiǎng)勤罰懶。我們還通過老人家屬對員工進(jìn)行“滿意度”測評，達(dá)到提高護(hù)理水平的。
四、圍繞“運(yùn)行考核達(dá)標(biāo)”工作，全面提高內(nèi)部管理水平
在XX年開始院長辦就向各部門下達(dá)加強(qiáng)“運(yùn)行規(guī)范考核達(dá)標(biāo)”工作制度，我們以“達(dá)標(biāo)”為動(dòng)力，全面提高管理水平，提高護(hù)理技能，分階段、分層次地完善我院的各項(xiàng)管理制度。首先及時(shí)召開員工大會(huì)及時(shí)傳達(dá)國家養(yǎng)老政策信息，提高員工對“考核達(dá)標(biāo)”工作的認(rèn)識，二是對照“規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)”各部門自查自糾，分步實(shí)施，做到逐項(xiàng)達(dá)標(biāo)。三是完善文檔管理機(jī)制，做到“建立制度”、“嚴(yán)格執(zhí)行”、“逐項(xiàng)記錄”。
五、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高技能，不斷提升集中供養(yǎng)服務(wù)質(zhì)量
公寓始終將管理隊(duì)伍和護(hù)工隊(duì)伍建設(shè)作為提高整體工作水平和工作能力的首要切入點(diǎn)，與XX年一樣先后組織管理和服務(wù)人員到外地學(xué)習(xí)交流，并結(jié)合公寓自身情況，制定出一套切實(shí)可行的管理方案。建立了定期培訓(xùn)制度，提升護(hù)理員的工作技能。員工進(jìn)入公寓必須先進(jìn)行崗前專業(yè)技能培訓(xùn)，安全常識的教育考核等。平時(shí)每月組織員工進(jìn)行一次護(hù)理技能培訓(xùn)，把培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)化，并將理論和實(shí)踐結(jié)合，把實(shí)際操作也納入培訓(xùn)范圍內(nèi)。通過對老人基本生活照料、醫(yī)療保健等老年常規(guī)護(hù)理、老年階段的特點(diǎn)、老年人的心理護(hù)理、臨終關(guān)懷等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。使公寓管理和護(hù)理團(tuán)隊(duì)在管理和服務(wù)上逐步走上科學(xué)化和規(guī)范化的軌道。在此方面我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：
在未來的XX年工作重點(diǎn)是:銳意進(jìn)取、創(chuàng)新求實(shí)、促進(jìn)發(fā)展
一、 進(jìn)一步完善敬老院、養(yǎng)老公寓老人入住手續(xù)規(guī)范化、各項(xiàng)操作規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化
二、 各項(xiàng)工作責(zé)任細(xì)化與落實(shí)到位化
三、 加強(qiáng)志愿者服務(wù)定時(shí)與多元化
四、 提高服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)層次化
五、 做好落實(shí)與xx市中醫(yī)院xx中醫(yī)院的協(xié)議工作
六、 做好啟動(dòng)護(hù)理康復(fù)中心的工作
康復(fù)中心基本完工預(yù)計(jì)XX年4月份開始試運(yùn)行，新的分院將會(huì)是一座全空調(diào)、設(shè)備設(shè)施比較完善的養(yǎng)老康復(fù)中心。
在過去一年中我們總共聘用了zz為員工。現(xiàn)有員工xx位、其中大專xx位、中專xx位下崗女工xx位。在員工中30到45歲的占xx%、20到30歲占xx%、其他年齡占x%。38位員工中行政管理人員x名、醫(yī)生x名、護(hù)士x名、按摩針灸師x名、廚房x名、護(hù)理員x名、家政服務(wù)員x名。在崗員工中女工占x%。在過去一年中我們十分感謝市民政局各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助,在未來發(fā)展中我們將一如既往的按照構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，以關(guān)注社會(huì)養(yǎng)老事業(yè)、改善困難老人生活條件為目的，遵循“真誠、關(guān)愛、溝通、服務(wù)”的基本理念，以滿足人民群眾日益增強(qiáng)的養(yǎng)老服務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)把我養(yǎng)老公寓經(jīng)營管理好。在這我代表全體員工、老人、老人家屬向xx市民政局各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝!
年度工作計(jì)劃 篇4
xx是一家XX手機(jī)專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
一、市場分析
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) 營銷生活化，生活營銷化 。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)客戶直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn) 兩高一差 ，即要堅(jiān)持 運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷 的`原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行 一套價(jià)格體系，兩種返利模式 ，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在 高價(jià)位、高促銷 的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
（1）、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動(dòng) ，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
（2）、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
（3）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場 動(dòng)銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
（4）、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了 5S 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
年度工作計(jì)劃 篇5
轉(zhuǎn)眼間20xx年的上半年已經(jīng)過去，回顧這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作與學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時(shí)，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我完善。
現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：
（一）日常的助理工作
在硅材料項(xiàng)目結(jié)束后，目前開展的項(xiàng)目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國專家***的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進(jìn)各個(gè)合作項(xiàng)目。具體工作可概括為以下幾個(gè)方面：
1、針對具體項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場以及合作伙伴的相關(guān)信息。就光伏項(xiàng)目，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎(chǔ)；太陽能水箱及生物柴油項(xiàng)目，由于之前尚未接觸過，所以在項(xiàng)目的準(zhǔn)備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識學(xué)起，逐步了解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。
2、翻譯與各項(xiàng)目相關(guān)的信息資料以及德國專家***向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報(bào)告。一方面，新項(xiàng)目的開展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機(jī)械、化工相關(guān)的專業(yè)術(shù)語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)不理解漢語術(shù)語的現(xiàn)象。意識到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達(dá)方式的積累，對于不懂的漢語術(shù)語，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業(yè)術(shù)語再次出現(xiàn)時(shí)可以應(yīng)對自如。另一方面，在翻譯***所寫的一些資料、報(bào)告時(shí)，注意糾正其不規(guī)范的英語表達(dá)方式，強(qiáng)化對英語的運(yùn)用能力。通過翻譯工作，自己的專業(yè)技能得到進(jìn)一步鍛煉與提高。
3、做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項(xiàng)工作順利開展的'重要前提與保障。為推進(jìn)光伏項(xiàng)目，與**光伏公司國際貿(mào)易部進(jìn)行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測。此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì)談。在這半年的工作過程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進(jìn)一步強(qiáng)化，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，與公司與集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。
（二）外事工作
1、在時(shí)間比較緊張的情況下，準(zhǔn)備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料；
2、為**德國分公司總經(jīng)理**女士辦理一年多次簽證申請；
這兩次外事事務(wù)的辦理，對于未曾進(jìn)行過操作實(shí)踐的我言，確實(shí)是一種學(xué)習(xí)與鍛煉。準(zhǔn)備簽證資料，要求辦理人員認(rèn)真仔細(xì)，尤其在填寫申請表時(shí)，更是不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，否則只能重寫。從中，我深深體會(huì)到，工作不管大小，想要干好，對工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認(rèn)真，再認(rèn)真，千萬不能有一絲懈怠。
（三）其他事務(wù)
1、妥善處理***在工作中的各項(xiàng)費(fèi)用；
2、在不影響本職工作的情況下，幫助***翻譯部分商務(wù)資料；
3、鑒于德國專家***的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個(gè)人事務(wù)。
20xx年的下半年，在做好本職工作的同時(shí)，我將從以下幾個(gè)方面來提升自己的個(gè)人能力：
（1）樹立良好的工作心態(tài)，思想上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作不論大小，認(rèn)真對待，盡自己的最大努力去完成每一項(xiàng)任務(wù)；
（2）工作中，向書本學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)；
（3）除加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與貿(mào)易、財(cái)會(huì)相關(guān)的知識；
（4）注重與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的交流，同大家一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇6
一.人員確定及職責(zé)：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營會(huì)給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負(fù)責(zé)每天的.訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據(jù)銷售情況適當(dāng)增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)。活動(dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
推廣：負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動(dòng)；負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運(yùn)營經(jīng)理提出推廣建議；對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營經(jīng)理匯報(bào)推廣效果；負(fù)責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
二、引流工作五步走
第一步：
方法 ： 商品上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察商品受歡迎程度，進(jìn)行初選 流量級別 ： 30--50UV交易量 ：每天1單左右交易
策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)
第二步：
方法：分時(shí)段商品上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議商品200以上） 流量級別 ：100UV—300UV 交易量 ：每天1—10單交易
策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20
第三步：
方法：直通車、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎(chǔ)流量+（70UV—180UV） 交易量：每天3—20單交易
策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60
第四步：
方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)、淘滿意、聚劃算等）。 流量級別：300UV—1000UV 交易量：每天5—50單交易
策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300
第五步：
方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)、淘滿意、聚劃算等）流量級別：500UV—20xxUV 交易量：每天10—100單交易
策略：1-3個(gè)爆款基本成形，開始關(guān)聯(lián)營銷，會(huì)員營銷，獲得長尾流量
三.整體目標(biāo)：
前一個(gè)月，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上！終極目標(biāo)日單200！長期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評率在98.5%以上。
年度工作計(jì)劃 篇7
xx年上半年的工作很快結(jié)束了，面對今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)。
一，主動(dòng)學(xué)習(xí)，提升技能。
作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時(shí)間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實(shí)是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
二，維系客戶，拓展市場。
主動(dòng)與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求，適時(shí)將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶。對于現(xiàn)有客戶的.上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細(xì)刨,針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、上半年工作總結(jié)
1、按照國家安監(jiān)總局《關(guān)于報(bào)送20xx年度非煤礦山安全生產(chǎn)預(yù)防應(yīng)急專項(xiàng)資金治理項(xiàng)目總結(jié)的函》的要求，上報(bào)20xx年采空區(qū)隱患治理項(xiàng)目進(jìn)展情況、20xx年度“頭頂庫”綜合治理項(xiàng)目績效完成情況。督促山東金嶺礦業(yè)股份有限公司做好迎接鐵山1#尾礦庫、鐵山礦采空區(qū)治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目驗(yàn)收相關(guān)的'準(zhǔn)備工作。并配合省安全生產(chǎn)專項(xiàng)資金現(xiàn)場績效評價(jià)組對山東金嶺礦業(yè)股份有限公司鐵山礦辛莊礦區(qū)采空區(qū)安全生產(chǎn)專項(xiàng)資金使用情況評估，順利通過評估。
2、按照省安監(jiān)局《關(guān)于開展尾礦庫安全風(fēng)險(xiǎn)評估工作的通知》的要求，配合省安全評估組對山東金嶺礦業(yè)股份有限公司鐵山尾礦庫、鐵山1#尾礦庫、中鋁山東有限公司礦業(yè)公司第二赤泥堆場開展安全評估工作,監(jiān)督中介機(jī)構(gòu)依法依規(guī)開展評估工作，協(xié)調(diào)指導(dǎo)被評估企業(yè)積極配合，共同做好評估工作。并對省安全評估組檢查出的問題進(jìn)行復(fù)查，上報(bào)市局復(fù)查報(bào)告。
3、按照市局《關(guān)于做好20xx年全市非煤礦山防汛檢查工作的通知》的要求，督促轄區(qū)非煤礦山企業(yè)認(rèn)真開展自查工作，全面落實(shí)安全度汛措施。到尾礦庫企業(yè)開展防汛檢查，并上報(bào)市局防汛檢查情況總結(jié)。
4、督促非煤礦山企業(yè)做好迎接省安委會(huì)巡查相關(guān)工作，配合省安委會(huì)巡查組對山東金嶺礦業(yè)股份有限公司鐵山1#尾礦庫進(jìn)行督導(dǎo)檢查。責(zé)令企業(yè)按時(shí)整改檢查出的問題，并上報(bào)市局省安委會(huì)巡視非煤礦山企業(yè)隱患問題整改復(fù)查報(bào)告。
5、做好非煤礦山轉(zhuǎn)型升級后續(xù)工作。對安全評級為“中”的企業(yè)，督促制定整改方案，要求限期整改提升鞏固，目前，安全評級為中的企業(yè)已按照整改方案完成整改工作。按照要求對山東金嶺礦業(yè)股份有限公司鐵山尾礦庫開展了四評級復(fù)評驗(yàn)收工作，總評類別為優(yōu)。
6、督導(dǎo)非煤礦山企業(yè)“雙重預(yù)防體系”運(yùn)行工作。加強(qiáng)對非煤礦山企業(yè)“雙重預(yù)防體系”工作進(jìn)行督查指導(dǎo)，重點(diǎn)檢查“雙重預(yù)防體系”在企業(yè)基層運(yùn)行情況，要求尾礦庫企業(yè)嚴(yán)格按照省市安監(jiān)局的要求，持續(xù)推進(jìn)雙體系建設(shè)及運(yùn)行工作。
7、上報(bào)市局第一、二季度非煤礦山專項(xiàng)整治工作總結(jié)及上半年非煤礦山電氣火災(zāi)綜合治理工作階段總結(jié)。
8、執(zhí)法檢查復(fù)查企業(yè)40余家次，共計(jì)處罰企業(yè)12家，罰款34萬元。
二、下半年工作計(jì)劃
1、督促礦山企業(yè)做好汛期安全工作，落實(shí)各項(xiàng)防汛工作措施，確保安全度汛。
2、按照市安監(jiān)局《全市非煤礦山安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)方案》的要求，開展非煤礦山安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治。
3、督導(dǎo)非煤礦山企業(yè)“雙重預(yù)防體系”運(yùn)行工作。確保雙體系在礦山企業(yè)正常運(yùn)行到位。
4、督促山東金嶺礦業(yè)股份有限公司按照有關(guān)程序及標(biāo)準(zhǔn)做好鐵山礦的關(guān)閉工作。
5、完成各項(xiàng)執(zhí)法檢查任務(wù)。
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