關于年初工作計劃范文錦集20篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家收集的年初工作計劃20篇，希望對大家有所幫助。
年初工作計劃1
初二年級是學生最容易產生兩極分化的年級，我所擔任的初二(8)班，經過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。
一、繼續重視學生的思想教育
開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養觀具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行為規范，弘揚正氣。
二、培養良好的學習習慣和學習方法
加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我們本身的經驗并不豐富，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，及時找學生談心，了解其思想學習情況。
加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展學習結對，共同提高的互幫互助學習活動;
加強師生對話建立師生聯系制度，以周記形式有話就說，實話實說;建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度
三.加強班干部隊伍建設
建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高.
四、組織有益的活動，豐富學生的生活
班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經歷導向，形成和鞏固的過程，因此活動的'內容要多樣化，經常化。力求使班級在最短的時間內形成團結向上，心理健康，學習勤奮，全面發展的班集體。
五、具體措施：
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。
2、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的衛生習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強集體凝聚力。
4、開展法制監督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續做好后進生工作，穩定、激發同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
6、繼續開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實施網絡管理制度，做到人人監督管理，人人接受管理，創設民主監理的班級管理氛圍。
8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發學生的學習自主性和創造力。
9、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的小報活動
10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。初二班主任工作計劃
11、嘗試實施班干部輪換制度。
12、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規活動》，培養競爭意識，開發創造力。
13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出。
14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經常取得聯系，防止各類事故的發生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
16、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
17、做好雙差生的工作和重點學生的家訪工作。采取有效的措施，杜絕學生進網吧。
18、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
19、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當的渠道進行逐級匯報妥善解決。
20、經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
21、做好班費的公開明細工作，嚴格班費使用制度。
22、采取有效的措施，杜絕學生進網吧。
23、經常進行班級工作總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
24、要通過班級日志及其他途徑做好與各任課老師的溝通工作，協調各方面關系，做好學生工作。
初二雖然在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現一些意想不到的事件，但自己在班級管理過程中要不斷學習，溝通與外界的聯系，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
初二班雖然教學秩序穩定，但由于有些學生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯系，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
年初工作計劃2
各鄉鎮、縣安委會各成員單位、縣境內各企事業單位：
為進一步排查治理安全隱患，有效防范生產安全事故，堅決防范和遏制一般事故，杜絕較大事故，深刻汲取南渝高速四川武勝段交通事故、“12.12”四川包茂高速特大交通事故、“12.20”深圳山體滑坡災害事故等一系列重特大安全事故教訓，確保20xx年度安全生產工作圓滿收官，為來年安全生產工作開好頭、起好步。按照縣安委會的要求，縣安委會辦公室決定從即日起到20xx年2月底在全縣組織開展安全生產大檢查。現就切實做好相關工作通知如下：
一、總體要求和檢查范圍
按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的總體要求，全面開展安全生產大檢查，深入排查治理各類安全隱患，嚴厲打擊和切實糾正各類安全生產非法違法和違規違章行為，有效防范遏制一般事故，杜絕較大及以上事故發生，確保全縣安全生產形勢總體穩定。
全縣所有行業領域、生產經營建設單位和人員密集場所(含勞動密集型企業)都要全面進行撿查。重點突出地質災害、道路交通、非煤礦山、冶金、危險化學品、煙花爆竹、民爆物品、消防、城鎮燃氣、在建工程、粉塵防爆、水電、特種設備等行業領域。
二、主要檢查內容
(一)企業安全生產主體責任落實情況。重點檢查是否按照新《安全生產法》的要求，建立健全安全管理內設機構，配備專(兼)職安全管理人員，安全生產責任制是否建立，安全生產投入是否保證，安全生產規章制度是否健全落實，全員教育培訓是否到位，有關人員是否持證上崗，隱患排查治理和標準化建設是否認真開展，特別是企業負責人保護職工生命安全的有關規定是否真正落實，應急演練是否真正開展。
(二)政府監管責任落實情況。各鄉鎮、縣安委會成員單位和各有關企業要研究部署歲末年初安全生產工作，組織開展安全生產大檢查，加強應急管理特別是節假日等特殊時段的停產整頓、領導帶班值班等情況。
三、行業領域(含打非治違)檢查重點
針對歲末年初安全生產工作特點，不折不扣落實新《安全生產法》和省、市、縣政府關于安全生產職責規定。各負有安全監管職責的部門要加大對高危企業和行業領域安全生產監管執法力度，突出抓好以“六打六治”為重點的“打非治違”，認真組織開展歲末年初安全生產大檢查。
1.各類地質災害和自然災害安全：由縣國土局牽頭，民政、水務、林業、農業等參與。重點是深刻汲取“12.20”深圳山體滑坡災害事故教訓，加大各類地質災害、推土棄渣和自然災害易發區(點)的監管及排查治理力度，督促建立健全相關應急預案，并強化應急演練活動。同時，嚴防洪澇災害和森林火災等事故的發生，確保人民群眾生命和財產安全。
2.非煤礦山安全：由縣安監局牽頭，公安、國土、環保等部門參與。重點是檢查《非煤礦山企業十條安全生產規定》落實情況;外包工程管理情況;整頓關閉攻堅進展情況;地下礦山提升運輸系統、防中毒窒息、超深越界開采專項整治情況;露天采石場中深孔爆破和分臺階開采落實情況。
3.道路交通安全：由交通運輸局牽頭，公安交警、農業等部門參與。重點是開展雙超治理和打擊危險化學品無證運輸、裝卸、掛靠經營情況;嚴把客運車輛出站、出城、上高速、過境“四關”，嚴格檢查7座以上客車、旅游包車、危險品運輸車及校車。加強路面執法，打擊“三超一疲勞”的情況。危橋改造、危險路段和事故多發地段整治情況。同時，對危化品運輸、客貨運、面包車及農用車運輸開展專項整治行動。
4.煙花爆竹“兩關閉”和“打非”清剿：由安監局牽頭，公安、市場與質量監管、住建等部門參與。重點是對城區涉及“兩關閉”店面進行專項整治或關閉，對其他鄉鎮經營零售點開展一店一核工作，持續打擊煙花爆竹非法違法經營、運輸、存儲、燃放等各環節的非法違法行為。特別要做好節日期間煙花爆竹經營、運輸、燃放等各環節和產品質量安全監管工作，嚴防各類事故發生，確保人民群眾度過歡樂祥和的節日。
5.勞動密集型企業、人員密集場所、大型活動消防安全：由縣公安消防大隊牽頭，發改經信、公安、住建等部門參與。重點是檢查人員密集場所、勞動密集型企業以及高層地下建筑、商住樓、“三合一”、“多合一”、網吧、歌舞廳以及易燃易爆單位消防許可、消防設施、消防通道、消防器材、消防演練情況等，全覆蓋開展消防安全大檢查。
6.危險化學品經營儲存、企業涉氨涉氯使用安全：由縣安監局牽頭，公安、環保、市場與質量監管等部門參與，按照相關規程檢查確保安全。重點檢查《化工企業保障生產安全十條規定》落實情況;動火、進入受限空間作業管理情況;是否存在非法違法生產、經營，儲存、使用行為;生產經營單位落實“四必查”及流向管理制度的情況。
7.校園安全：由縣教體局牽頭，交通、交警、住建、消防等部門參與，重點是按照相關規定檢查確保校園校車安全管理。重點檢查校舍安全維護、電路電線、消防通道、涉校車輛安全營運等情況。
8.食品藥品安全：由縣市場與質量監管局牽頭，衛計局、發改經信、住建等部門參與，按照相關規定檢查。重點是檢查大型商場、超市、酒店、餐館、藥店，農貿市場，居民集中區和校園周邊餐飲店(含小賣部)，農家樂、休閑山莊等場所消防安全和食品安全，嚴厲打擊和取締不符合安全條件的場所，嚴厲打擊“三無產品”。
9.建筑工程及燃氣安全：由縣住建局牽頭，公安、發改經信、市場與質量監管、消防等部門參與。重點是檢查在建工地是否存在違反法定建設程序和違法分包、層層轉包、非法掛靠等行為;預防施工起重機械、腳手架、支模架等坍塌事故專項整治情況。按照“屬地監管、分級負責”和“誰主管、誰負責”、“誰發證、誰負責”、“誰審批、誰負責”的原則，切實開展燃氣專項整治。重點檢查轄區內店面是否存在無證非法銷售燃氣瓶行為;督促燃氣供應企業與餐飲企業簽訂供用氣合同;督促燃氣供應企業按照法律法規、標準規范和合同的約定承擔用戶燃氣設施巡檢、燃氣使用安全技術指導和宣傳責任;加強對燃氣經營企業和使用燃氣企業的安全隱患排查力度，督促經營企業按照行業標準做好安全生產工作，督促使用企業制定燃氣操作使用安全制度，杜絕發生爆燃安全生產事故。對餐飲場所的消防安全實施專項監管;對餐飲等場所使用的判廢、超期未檢和標記不符合規定的.鋼瓶出具查驗證明，將存在上述問題的鋼瓶移送專業檢驗機構依法處理，并依法追究充裝企業責任。
10.環境環保安全：由縣環保局牽頭，發改經信、水務、住建等部門參與。重點是督促企業落實安全措施，依法查處和嚴厲打擊破壞環境安全違法行為。
11.工業企業生產行業領域安全：由發改經信局牽頭，環保、消防、工業集中區管委會等相關監管職能開展安全生產專項檢查。重點是督促工業企業嚴格落實技改項目安全和職業病防護設施“三同時”，油氣管道專項整治情況，切實提高安全保障能力。
四、工作要求
(一)加強組織領導。各相關部門和單位要層層動員部署，進一步細化安全生產大檢查工作方案。各單位主要領導和其他班子成員要堅決按照“黨政同責，一崗雙責”的要求親自研究部署，親自督促、帶隊開展大檢查。
(二)堅持企業自查為主。要全面動員全縣所有企業主動開展自行檢查，分行業領域督促企業依法依規建立健全隱患排查治理制度，全面開展自查自糾。對排查出的隱患、問題要制表列出清單，建立臺賬，并按照要求在廠區醒目位置公告，同時落實整改措施、責任、資金、時限和預案，限期把隱患整改到位。節日期間，礦山、煙花爆竹生產企業要統一安排停產檢修，確保安全生產。
(三)強化行政檢查。各負有安全監管職責的部門要堅持“四不兩直”的方式，按照“全覆蓋、深排查，填表格、建臺賬，簽責任、嚴追究，下文書、速交辦，促整改、抓到底”五步工作法，扎實開展安全生產大檢查。對非法違法行為，堅決落實關閉取締、行政處罰、停產整頓、依法追究的“四個一律”措施。全面落實隱患舉報獎勵制度，鼓勵媒體開展正面報道和問題曝光。
(四)從嚴督導問責。縣安委會辦公室要認真開展綜合督導，形成嚴管嚴查的高壓態勢。要堅持“誰檢查、誰負責”的原則，對檢查不認真不負責的，要通報批評，造成嚴重后果的要移交紀檢監察部門進行事前問責。
年初工作計劃3
一、本學期校本教研主題及構思：
1、本學期校本教研主題：中考命題趨勢及命題能力訓練
2、確定本主題的依據：
根據本教研組前兩年對于州溫中考語文試題和全國中考試題的研究，積累了各個知識點的考查規律，所以在此學習研究的基礎上，我們繼續深入校本教研學習的內容，在這個主題之上向老師的具體命題實踐和能力提高方向轉變，使對理論的研究歸納具有更實際的實際作用。
二、圍繞本主題而設計的系列校本教研活動：
1、活動主題：中考復習與州溫中考命題思考
為了給初三備課組一個復習的參考，也是對于前幾年中考命題研究的一個總結。啟發老師在州溫中考命題的趨勢變化中，思考中考復習的`策略，把握中考命脈，以此來提出今年初三復習的注意點。有助于在組內形成教學與思考結合的教研氣氛，提升老師對教學的認識。
2、活動主題：現代文閱讀命題
現代文閱讀考查的趨勢變化，對現代文教學的指導意義十分重要。了解現代文閱讀的命題形式，熟悉現代文閱讀的各個知識點。依據《考試說明》和具體中考試題的接觸，學會命題，評價命題的優劣，做出有積極意義的修改。
3、活動主題：古詩文閱讀命題
古詩文閱讀部分得分容易，基于基礎知識點較多。歸納古詩文閱讀命題的規律比較容易，也是提高學生中考成績的一個有效途徑。
4、活動主題：命題反饋和評價
命題的反饋和評價，可以成為老師衡量自身命題能力的一個途徑和方法。借用討論，基于上面三次活動的學習內容之上，讓老師學會評價試題的好壞，并作出積極性的修改，可以使老師快速把握修改試題，來彌補原創試題不足的現狀，從而逐步提升命題能力。
三、本學期校本教研活動的目的：
迎接本學期全市初中各學科命題競賽，使老師做好充分準備參加比賽，獲得優異的成績。
20xx年下半年州溫八中初中語文組教研活動表
周次 日期 活動內容 地點 參加
預備 8.24～8.30 初中教研組大組活動：談論計劃 四樓會議室 全組老師
1 8.31～9.6 各備課組活動：制定備課組計劃 本學期教學思路討論 初三段備課組：開課準備 各備課組 全組老師
2 9.7～9.13 市教研組長、教研員會議（周二） 州溫教研院 z老師開課 校內 全組老師
3 9.14～9.20 校本教研系列活動之一：中考復習與命題 “教壇新星”“優秀青年教師”評比報名 校內 全組老師
4 9.21～9.27 學科命題培訓 校教研處
5 9.28～10.4 中秋節、國慶節
6 10.5～10.11 國慶節市直七年級教學研討會 州溫十四中 七年級老師
7 10.12～10.18 校本教研及初中優秀教研組展示活動 州溫實驗中學 教研組長
8 10.19～10.25 初中語文學業考試質量分析會 梧田一中 九年級老師
9 10.26～11.1 市初中案例評比初中語文名師大講堂 州溫教研院
10 11.2～11.8 校本教研系列活動之二：現代文閱讀命題 校內 全組老師
11 11.9～11.15 期中考試
12 11.16～11.22 市直八年級教學研討會 州溫四中 八年級老師
13 11.23～11.29 初中語文教師命題競賽
14 11.30～12.6 初中語文復習導引審稿會
15 12.7～12.13 啟動“小文學家”培養計劃 另定
16 12.14～12.20 校本教研系列活動之三：古詩文閱讀命題 校內 全組老師
17 12.21～12.27 初中課改疑難問題研討暨“精品百課”展示
18 12.28～1.3 元旦
19 1.4～1.10 校本教研系列活動之四：命題反饋和評價 校內 全組老師
20 1.11～1.17
21 1.18～1.24
22 1.25～1.31 期末考試
23 2.1～2.7 學期結束工作寒假開始
年初工作計劃4
時間似白駒過隙，眨眼間新一年的工作又要開始了。在xx年的工作里我會在自己的崗位上努力工作，認真學習，用知識武裝自己，認真履行崗位職責，嚴格要求自己嚴把質量關。工程自檢是項目的龍頭，身處在這么艱巨的崗位上，我不會辜負各級領導對我的希望，認真工作，配合好科長工作，服從領導安排。
“傳”“幫”“帶”是公司的優良傳統，又是管理的重要組織形式。開展好“傳”“幫”“帶”不僅可以使新同志進步還可以共同發展，促進同志的團結與融合，使同志共同發展、共同進步、共同提高。在公司工作這兩年的時間里我已經從公司的'“傳”“幫”“帶”中的“傳”慢慢演變成了“幫”。我會在老同志身上學習他們的無私精神，把我所學的，所看的，所做的告訴新來的同志們，避免他們走彎路，幫助他們分析問題，共同思考，取長補短共同進步。
作為公司的一名成員，在思想上要高度重視團結協作的重要性。只有團結協作，公司才能擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，也才能事半功倍。一個團結的團隊才會有戰斗力，在這個團隊里，團隊成員才能有愉悅快慰的心情去為達到組織目標而奮斗。每個人都希望在這樣的團隊里工作。我們要有良好的溝通，以身作則做有利于團結協作的事。
對公司的建議
建議公司在冬休時期舉辦些集體活動，為不是同一個項目的同志創造個互相交流互相接觸的平臺，使冬休時的同志業余生活豐富多彩，工作一年的疲憊心里得緩解。
xx年注定是收獲的一年，也是注定讓我成長的一年。總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。新的一年新的
開始，我將認真工作，在xx年我會改正自身的不足，認真工作，努力創新，努力使自己的思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。
年初工作計劃5
一、指導思想:以人為本鎖定目標
初三年級是初中階段的最后一年，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。為了確保中考的全面豐收，我們要深入貫徹學校工作計劃精神，認真學習貫徹各學科的課程標準，緊緊抓住“以人為本”這個核心，規范教學常規管理，鎖定中考目標，狠抓教學質量，團結和依靠全體初三教師，凝心聚力，求真務實，樹立為每一個學生健康成長的教學理念，在管理中不放棄任何一個學生，尊重學生人格，發展學生個性，抓緊抓嚴抓實。對學校榮譽負責，對學生的前途負責，對家長和社會負責，鑄造中考新的輝煌，不辜負學校的期望。
二、管理目標:造峰填谷狠抓重點
做好組織管理、教育管理、學生管理、協調管理，以“抓兩頭促中間”為主要目標，努力完成“六個抓”:
[1]抓潛能生，保優高上線率。
[2]抓差補差，不放棄后30%學生。
[3]抓思想教育，保穩定良好的迎考心態。
[4]抓家校配合，保緊密聯系，齊抓共管。
[5]抓質量監控，保實現中考總體目標。
[6]抓團結協作，保團隊和諧。
三、具體措施:群策群力建設“四化”
(一)、“優化”和諧環境，積極提高管理效率。
1、加強年級文化建設，建設和諧年級組。
在初三年級組這樣一個大集體中，團結和諧應該是每一位同仁的基本素質之一，我們眼睛里始終要把學校的利益放在首位，把維護學校利益作為一切思考的出發點，這樣，我們才能團結一心，發揮最大的工作效能。所以在工作中要樹立大年級、大學科、大班級的觀念。老師之間互相幫助，班級之間要相互幫助，學科之間要相互幫助，積極開展和諧年級、和諧備課組、和諧班級的創建工作，以點帶面，提高班級、年級管理水平。
2、強化年級文明監督崗管理制度，實行人性化、民主化管理，提高執行力。
對常規工作的檢查不僅加強監督提出不足及時整改，也要表揚先進，推廣好人好事，以此引領教師和學生的責任意識。同時也要積極聽取老師們的呼聲，極力爭取和維護老師們的利益，任何措施的出臺要多方征求意見，從而使我們的管理更以人為本，更科學。同時也要發掘其他年級組的特色閃光點，相互借鑒好的'管理經驗，汲取各方所長，與其它年級和諧共進。
3、堅持三會制度。全體教師例會、分層家長會、學生會議是初三工作的重要部分，可以促進教學管理工作，加強師生的思想道德教育，形式要從實際出發，靈活機動，像全體教師例會的時間一般定在階段性測試之后舉行，結合各班考試情況進行分析，調整后階段工作方向，進步大成效明顯的老師交流工作經驗，促進全組共同進步。
(二)、“細化”德育工作，全面提高學生思想素質。
1、嚴格常規管理，以行為規范教育為基本內容培養學生良好的文明行為習慣。并加強檢查、抽查工作力度，把學生常規管理抓緊、抓嚴、抓實，抓出成效。
2、加強理想教育，栽播理想種子，對初三年級開展理想、信念教育活動。指導學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，以“勤奮創造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
3、突出學生的主體地位，特別要加強班干部隊伍建設，努力提高學生的自我教育能力，自我管理能力，自我約束能力和對自己負責的能力，減輕班主任的管理壓力。
4、發揮家庭教育的優勢，家長普遍有著“望子成龍”，“盼女成鳳”的愿望，他們對學校和子女的期待關心，正是我們對學生開展教育的巨大優勢。所以每一位老師都要堅持利用好各種家校聯系的手段，隨時注意每個學生思想變化的情況，通過校訊通這個平臺與家長相互交流學生情況，增強教育的針對性和目的性，多一點報喜，少一點告狀，委婉地提出合理的意見和建議。并通過召開家長會、家訪等形式，與家長面對面的交換學生的學習、思想、生活等方面的情況，從而較全面的了解學生，正確的評價學生，同時使家長明確學校的教育思想和教育方向，提高家庭教育水平。
5、做好學生心理疏通工作:“讓學生跳一跳，就能摘到金蘋果”，初三學習非常緊張，學生壓力大，班主任及任課教師都要多花一點時間深入學生隊伍，進行思想交流。班主任要及時關心班級全體學生，特別是關心學生的身體健康、生理與心理健康，既要做學生的老師，又要做學生的朋友，關注學生全面持久的發展。
年初工作計劃6
本學年度上學期，我有幸擔任七年級四班的班主任，我將從本班學生的實際情況出發做好班級管理工作。眾所周知，今年七年級班級還不小，學生人數還比較多。經過近幾天的觀察和了解我發現，新生當中個別學生紀律觀念差，行為習慣有些散漫。根據班級的情況，本學期我的工作計劃如下:
一、培養良好的班風
提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班集體的凝聚力。培養學生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學生進行行為習慣的'養成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學生的不良習慣，盡快養成良好的行為規范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、選拔、培養班干部
擔任班主任后，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班干部，組成臨時班委，讓學生初步學習自己管理自己。
首先，幫助班委樹立威信;
其次，鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法;
第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;
第四，培養班干部團結協作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
三、做好個別學生的教育工作
在組織學生開展集體活動的同時，注意對學生進行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下:
對于個別學生的教育，保持正確的態度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態度上不粗暴。對后進生要一分為二，善于發現后進生身上的積極因素和閃光點，特別是要注意培養后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。
對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別學生要區別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學生談心交流，耐心了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
四、對學生進行法制安全教育
對學生的法制安全教育要做到:時時處處都得講、時時處處都得做。如果發現問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態，把影響和損失降到最低點。尤其使學生校外安全和校內休息時間的安全，必須最好，確保安全工作萬無一失。
五、學校教育與家庭教育相結合
平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。結合學生的表現，開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
總之，計劃只是一個期望，一個目標。我將在本學期中，在不斷向老班主任學習的同時，加強班主任工作的理論學習，努力抓好各項常規工作，從學校的日常檢查工作做起，協助任課教師，積極創造良好的班風和學風，與兩個副班主任攜手，爭取七4班在本學期中做到穩步前進，成為一個文明班集體。
年初工作計劃7
一、指導思想
全面貫徹新時期的教育方針，轉變觀念，堅持科學發展觀，突出“以人為本”，規范辦學行為，探究教學方法，優化教育環境，提高教育教學質量。
二、工作重點
1、強化師德師風建設，落實“十查”、“十看”、“十不準”的要求，提高教師的師德形象和綜合素質。
2、加強德育工作，開展對未成年人思想道德教育的實效性活動，建立學校、社會、家庭三結合網絡，落實家訪制度，不斷對學生進行養成教育、法制教育、安全教育、健康教育、心理素質等教育，培養品學兼優的學生。
3、繼續貫徹教育方針、落實課程計劃，切實端正辦學方向，規范辦學行為。
4、鞏固提高“兩基”成果，采取有效措施，控制輟學率，提高入學率。
5、加大課堂教學研究，開展教研教改，重視體、音、美、勞、微機、英語、實驗的教育教學，加強學生動手動腦能力和創新能力的培養，發揮校園網輔助教學的作用，做到管理好、使用好，從根本上提高教育教學質量。
6、安全工作責任到人，措施到位，把學生的安全、健康工作放在首位，做到萬無一失。
7、加強領導班子和教師隊伍建設，充分發揮少先隊的模范帶頭作用，提高學校整體素質和辦學水平。
三、工作目標
1、教師師德、學生思想品德獲得社會及家長的好評。
2、安全事故為零。
3、教育教學成績，學校綜合考評在南湖保二爭一。
4、體育達標率95%，身體合格率達99%。
5、“兩免一補”落實到位。學生輟學率為零。
6、繼續綠化、凈化、美化校園。
四、任務及要求
（一）德育工作
1、全體教師堅持繼續學習新的《教育法》，學習中小學《教師職業道德規范》，做到人人寫讀書筆記，談心得體會，提高思想認識。
2、堅持以思想道德建設為首位的原則，狠抓教師職業道德教育，建立和完善師德考核檔案，落實“十查”、“十看”、“十不準”，樹正氣，強業績，提高全體教師的政治思想素質和職業道德修養。
3、牢固樹立“育人為本，德育為首”理念，落實德育工作常規，探索并實施德育量化考評機制，繼續開展“三心”教育活動，建立師生平等關系，樹立服務意識，不準侮辱、歧視、體罰學生，規范班級評價工作，杜絕學生違法和重大違紀事件的發生，德育教育活動做到組織機構健全，工作計劃落實，活動成效顯著。
4、堅持政治學習制度，升國旗制度，家訪制度，把德育工作滲透于各科的備課和講課之中，辦好文化長廊各班黑板報，做好教育宣傳工作，有計劃、有安排地對學生進行禮儀教育、法制教育、安全教育、革命傳統教育、獻愛心教育。通過實踐活動，教育學生從小就要樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
（二）教學工作
1、全體教師要明確崗位職責，教書育人，為人師表，不斷加強自學，認識當前教育形式，轉變教育教學觀念，努力提高自身業務素質和教學水平。
2、教師要認真學習新大綱，掌握新課標，吃透新教材，弄清新計劃，探索新教法。學校以《麻城市中小學教育教學常規》來規范每個教師的日常教學行為，重視電子備課的內容、使用和效果，每周四有計劃、有內容、有效果的教學與實踐相結合的`的素質教育活動課，成立語、數、舞蹈、電子琴、書法、繪畫、英語、微機等各種特色小組，激發學生興趣，開拓學生智力，發揮學生的專長，培養學生個性，全面提高素質教育質量。
3、學校按國家教委要求，全面開科，開足課時。
4、重視實驗教學工作，建立教學實驗常規，做到“五有”即：有課題、有計劃、有備課、有作業、有實驗報告單或演示通知單；完善實驗教學管理資料，做好配、管、用工作，校長分管實驗室，教導主任分管實驗工作；校長、主任聽實驗課每期不少于4節，培養學生操作能力，并落實好實驗員勞保福利之事。
5、重視教研教改活動，改變教學觀念，改革舊的教學手段和課堂教學模式，按常規教學的基本要求，充分發揮校園網輔助教學的作用，加強現代化遠程教育資源與課堂教學整合的研究，構建新的教研模式，為提高課堂效果，探究新途徑。
6、繼續加強學籍管理、兩操和素質課的管理，建立電子備課辦公系統、各班教學網絡、校園網站，充分發揮信息技術教育的優勢，為教學服務。
7、加強教師的培訓學習。①加強普通話的訓練，保證90%的教師普通話水平在省測試中心過二等甲級，30%的教師過一等乙級；②35歲以下的教師掌握CAL課件制作技能，全體教師能運用電子備課，查閱媒體資源，使用網絡教學，并能制作簡單的個人網頁。
8、配合中心學校做好跨校上課和集中教研工作。
（三）后勤工作
1、樹立“安全第一”、“責任重于泰山”的觀念，強化安全工作管理，按市教育局關于印發《麻城市中小學幼兒園安全事故責任追究辦法》制訂出我校安全管理措施、制度及應急預案，與各位教職工簽訂安全責任狀，配合保險公司做好學生平安保險保險自愿，保證師生人身安全及學校財產安全，并納入年終考核落實獎懲，保證安全工作萬無一失。
2、繼續加強財產管理，對于所添制的財產登記造冊，責任到人，并制定各種相應的管理制度，管好、使用好各種圖書、儀器、計算機裝備。
3、按上級有關精神，規范收費行為，按上級有關收費標準收費，并制定《關廂中心小學收費規定》，杜絕亂收費。
4、積極配合做好校財局管工作，嚴肅財經紀律，嚴格財務管理，做到報帳符合程序，帳目有明細帳；有總帳，日清月結，一月一份報表，一期一次清理，公示一次帳目，合理開支公用經費，提高資金使用效率，確保學校工作的正常運轉。
5、一期召開一次教代會，認真聽取教職工的呼聲，采納合乎民意建議，關心教師的疾苦，保證教師的合法權益，始終把教師的切身利益放在心上，公正、公開、公平的把應該做好的事情做好。
6、學生食堂嚴格管理、堅持安全第一，質量第二，服務第三，效益第四的原則，合理搭配營養早餐，一切為了學生健康辦好食堂。
7、繼續綠化校園，管理好學校花草樹木，全天保潔，做到校園凈化、綠化、美化。
五、推行人事制度改革，加強隊伍建設
1、加強領導班子建設，認真落實上級《關于加強干部隊伍建設的若干規定》，加強學習，認真寫好讀書筆記，不斷提高學校班子成員的領導才能和思想素質。
2、堅持一周一次部署安排，一月一次總結，一期一次民主生活會，經常開展交心談心活動。在工作中，班子成員要明確分工，理順職責，強化職能，協調配合，管理有序，公正廉潔，提高辦事效率，真正做到教好書、育好人，帶好隊。
3、配合中心學校加大人事制度改革力度，完善全員聘任競爭上崗，優勝劣汰的工作機制，徹底打破平均主義，合理拉開教師績效工資距離，加大教師解聘力度，讓教師增強危機感。
4、深入開展師德教育活動，進一步端正校風，大力倡導愛崗敬業，為人師表，樂于奉獻的優良品質，鼓勵教師積極參加自修，培訓，努力提高教師業務水平。
5、加強教師隊伍建設，繼續推行《南湖教師考核方案》，落實《關廂中心小學考核方案》，充分調動教職工的積極性，鼓勵教師創先爭優，打造質量強校，建立一支政治素質高、業務能強的干部、教師隊伍。
年初工作計劃8
我是2x09年開始從事機動車教練員工作的，在幾年的駕駛工作中，我嚴格遵守道路安全相關法規和有關章程，并在教學工作中不斷學習新的車輛維護、維修技術和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起“嚴守規章、安全第一”的觀念，在當年汽車性能、駕駛條件相對較差的情況下，不懼烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業業，認真完成單位交派的各項運輸工作，幾年來未出現一起安全責任事故，為單位取得經濟效益做出了自己的貢獻。通過幾年磨練，我的駕駛技術也得到了長足的進步，現將將我個人教練工作總結如下：
一、注重理論知識，堅持與時俱進，學習新的道路交通安全法規和駕駛技能，不斷充實自己。工作中，不僅向學生傳授駕駛技能，而且對其進道德教育，使學員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。
二、堅持質量興校的原則，認真執行學年教學計劃，理論聯系實際，不斷研究教學方法，改進教學手段，在年度教練員考核中取得優異成貫，并被評為教練組長。
三、本著"精心教練，以人為本"的教學宗旨，因材施教，把握第位學員的思想情緒，了解每位學員的要求特點，揚長避短，調動和引導第位學員的積極性，在我和學員的共同努力和配合下，不
僅教學成果可喜：每期學員的考試及格率都在百分之九十九以上，而且在學校和學員中已基本形成很好的口碑。
四、在車輛管理工作中，積極貫徹上級有關車輛管理的政策、法令，并及時請示、匯報、研究、傳達布置上級對交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市車輛管理所和交通管理部門的要求進行所屬車輛年檢、駕駛員的年審，負責對駕駛員經常進行法紀、法規教育，并指導、考核兼職駕駛員操作水平，提供單位兼職駕駛員上崗審核意見，進行車輛駕駛職業道德教育和安全行車教育，增強法紀觀念，確保行車安全。
隨著我國汽車工業的.高速發展和新技術在汽車領域的大量運用，要求駕駛員不斷掌握車輛駕駛、維護、保養以及管理的新知識和新理論，以此來推動單位車輛管理工作的規范化、合理化。在今后的工作中，我仍將堅持學習業務知識，提高解決疑難問題和車輛故障的能力，切實貫徹各項交通安全法律法規，努力提高車輛管理水平，立足本職工作，敬業愛崗。
工作中，我與同事和諧相處，互相學習和促進，我愛車護車，經常對車輛進行擦洗和保養，因為我的勤勞和細心，車輛在教學工作中沒有出現過任何故障。
在今后的工作中，我仍將努力學習業務知識，提高教學質量，敬業愛崗，立足本職工作，為社會和單位的發展做出自己應盡的貢獻。
年初工作計劃9
公司行政文員的工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責任制，工作井然有序；我注意辦事到位而不越位，服務而不決策，真正的參謀助手，做上、下溝通的橋梁。現將20xx年初的工作做個具體的工作計劃：
一、努力提高服務質量
認真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴格接照公司的指引給予電話轉接同時做好保密工作。客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務態度，將熱情的接待。在合適的'環境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業余時間我將加強學習一些關于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發展。
二、注意行政前臺的衛生和形象
按時提醒衛生人員打掃，清潔。對自己責任范圍內的茶水間將會保持室內的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。按時更換打印機的硒鼓和維護前臺的辦公用品。
三、做好文具采購工作，學習一些采購技巧
了解所采購文具的市場價格，對現有的供應商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點。并且多找些優質的文具供應商。從中挑選物美價廉，服務周到的供應商。為公司節約每一分錢。保持有兩家以上的固定的供應商。
四、以大局為重，不計較個人得失
不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經營內容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎。
在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，辦公室的規章制度辦事；在行政工作中，加強與各部門的聯絡與溝通，系統的傳遞信息，信息在公司內部的傳遞到位；個人修養和能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能，和同事學習工作經驗和方法，提升自身素質。
年初工作計劃10
一、指導思想
以全面落實科學發展觀為指導思想，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使自己定下的目標能夠如期實現，一定要切實做好以下四方面工作：
1、轉變觀念，明確奮斗目標。
大家都知道“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年的當務之急就是必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天就要努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業規劃。
目標就是我們努力的方向，有了前進的方向就有了奮斗的目標。因此，一方面要本著實事求是、勇于挑戰自我的原則，重新建立自己的職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷地鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
2、加強學習，提升個人素質
學習是歷史的使命，是時代的要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，所以我們要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的`學習，使自己更好的服務于企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一科學發展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位的技能學習。
崗位技能是企業員工發展的生命線。想要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確自己的工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。
3、勤奮工作,積極回報企業。
立足本職，踏實地工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。唐礦是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。
年初工作計劃11
一、計劃概要
年度銷售目標600萬元；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，然后將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，然后最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的.一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。然后不能以低姿態進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。然后團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
年初工作計劃12
一、班情分析
通過七年級下冊的地理學習，學生已經掌握了一些基本的地理知識，及學習地理的方法，同時也提高了自己的讀圖、分析、判斷和理解的能力。對地理的學習有了一定的經驗，初步形成了簡單的地理的知識系統，大部分學生對學習地理興趣濃厚，也很樂意去了解我們生活的這個星球，樂意去探索和發現身邊的地理知識。
二、教學目標
完成七年級下冊地理教學任務。通過教學，使學生掌握必要的地理知識，和基本的繪圖技能。對我們所生活的世界有更清晰明了的了解，對世界上一些重要的國家和地區有較為詳盡的了解。同時通過地理教學，提高學生的'觀察、探究能力，發展學生的創新思維，培養學生互助合作的精神。
三、教材分析
第一章認識大洲
本章主要內容是了解亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南極洲的地理位置，學習并掌握其地形、氣候、河流、人口等知識。本章的重點內容是七大洲的地理位置、地形特點、氣候特點。難點是比較七大洲的氣候以及影響七大洲氣候的因素。
第二章了解地區
本章主要內容是學習并掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部及南北兩極的有關的地理知識。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經濟等。本章的重點內容是掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部的地形與氣候，以及南北兩極的地理概況。難點是以上各地的地理位置與氣候差異對農業的影響。
第三章走近國家
本章主要是學習并掌握世界上的一些主要國家，如美國、俄羅斯、日本、法國、澳大利亞等。了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經濟文化等。本章的重點是掌握以上各國的地形特點和典型的氣候特點，掌握各國重要的自然資源。難點是美國的農業帶的分布。
四、教學措施
1、認真鉆研教材，理清知識結構和教學思路，把握教材重點、難點。運用現代化教學設施，制作教學道具等，創設教學情境，設置多種課堂教學模式，從而激發學生學習興趣調動學生的主觀能動性和積極性，變被動學習為主動探究。
2、強化學生基礎知識和基本技能的訓練，鞏固學生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強學生的感性認識，強化理性認識。同時做到教學過程中做到穿插回憶前面所學知識，增強知識的橫向和縱向聯系，幫助學生形成比較系統的知識結構，為今后的繼續學習作好鋪墊。
3、培養學生運用地理知識、分析問題和解決問題的能力。組織好課堂教學，面向全體學生。注意收集學生反饋的信息，并及時解決學生存在的問題，激發學生情感，創造良好的課堂學習氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導學生積極主動的學習。
4、開展多種豐富多彩的課余活動，充分利用電視、網絡等設施，多方位不斷拓寬學生的知識面，為課堂教學注入新鮮的血液。
五、課時安排
周次單元教學內容課時
1—2、《認識大洲》第一節亞洲及歐洲4
3、《認識大洲》第二節非洲2
4、《認識大洲》第三節美洲2
5、《了解地區》第一節東南亞2
6、《了解地區》第二節南亞2
7、《了解地區》第三節西亞2
8、《了解地區》第四節歐洲西部4
第五節北極地區和南極地區
10、《走近國家》第一節日本2
11、《走近國家》第二節埃及2
第三節俄羅斯
12、《走近國家》第四節法國2
13、《走近國家》第五節美國2
14、《走近國家》第六節巴西2
年初工作計劃13
本人有幸在幾年前進入了某公司這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，雖然說已經鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃。
一、熟悉公司規章制度工作流程
熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;
二、學習業務知識，跟進項目情況
學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解《某》資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的`同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
年初工作計劃14
第一，我覺得今年業績未完成的原因是以下三點市場實力不夠強，所以唐山大企業很多客戶沒有接觸，沒有產生合同！沒有達到預期的效果！
2.個人做事風格不夠勤快。我堅持不到最后，尤其是今年4月到8月。訪問量特別不理想！
3.在工作生活中，與人交流時，說話的方式方法需要進一步改進。
第二、工作計劃
在工作中，我始終明白，只有上下級關系，對內對外工作一視同仁，對領導安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務時，一方面積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，努力在要求的時限內提前完成；另一方面，我應該積極考慮、補充和改進它們。
業績代表的是過去，不是過去。要鞭策自己過去的不足和問題，才能在新的時代有更好的突破！為自己制定一個計劃，以便明年提高工作水平
對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩定與客戶的關系。
2.在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取客戶信息。
3.要想有好的業績，必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學習業務和溝通技巧結合起來。
每月九大類應增加5個以上新客戶和3個潛在客戶。
2.每周總結一次，每個月做一個大結論，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復。
3.認識客戶之前多了解一下客戶的狀態和需求，然后做好準備，避免失去這個客戶。
4.你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶意見一致。
5.要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太卑微。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的'形象。
7.如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信很重要。你要建立自信，經常對自己說：“我是最棒的！我獨一無二！”。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
9.需要與公司其他員工有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷提高業務技能。
第三，明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：良好的團隊、良好的人際關系、良好的溝通能力、良好的銷售策略、良好的專業知識，以及貫穿始終的對銷售工作的極端熱情！個人覺得對銷售工作熱情很重要，但是如何培養工作熱情呢！如何繼續？把工作當成手段而不是負擔~工作就是樂趣，找樂趣！通過10年的工作和學習，我學到了一些東西，也意識到了一些東西。我們有一個很好的團隊，我們工作熱情，我們能夠并且會做到！我個人明年的目標是400萬，明年現在可以擁有一輛屬于自己的車(4 ~ 7萬)！一定要買車，一定要有5萬元資金！
20年，要遵循的工作思路：在公司的領導下，公司的戰略持續改進活動，銷售部的日常工作，訂單和交貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤；按時交付客戶產品并跟蹤客戶，開發新客戶和新產品，完成各公司的生產和銷售任務
年初工作計劃15
一、主要抓工作：
（一）、主動溝通協作，不斷優化婦幼保健工作環境。
首先要正視困難、抓住機遇，通過各種途徑與方式大力宣傳婦幼衛生工作在促進社會經濟發展和保障群眾健康的重要作用，提升婦幼衛生工作的社會共識，積極爭取政府更加重視、關心和支持婦幼衛生事業發展。二是要繼續主動當好政府的業務技術參謀，鞏固提高實施“母嬰健康工程”項目工作成果，特別是針對工作重點與難點，以制定落實相應的工作措施，保障各項工作有序開展。醫`學教育網搜集整理三是要通過下村業務指導、召開座談會等方式，進一步強化村衛生站對婦幼衛生工作的思想認識，把婦幼衛生納入單位工作的重要議事日程，更加關心、支持婦幼人員做好崗位工作，從組織上保證各項工作的落實。
（二）、注重健教實效，加大對健康教育的投入。
不斷提高婦女兒童的保健意識，高度重視并自覺參與衛生保健工作，是搞好衛生工作的基礎。
1、要把健康教育作為自身的專業特色和發展潛力較大的服務品牌，在人員、設備和經費等方面進一步加大投入力度，按統一計劃、共同參與、分工負責、協作配合的要求，做好健教工作。
2、逐步規范“孕婦學校、育兒學校”教育，不斷改進教育方式，提高教育實際效果，城鎮孕產婦健康知識和家長育兒知識教育率達90%，做好健教效果評價和教育登記工作。
3、繼續利用廣播、報紙、黑板報等開展保健知識宣教，進一步發揮電話通訊便利的優勢，為保健對象提供健教咨詢服務。
4、針對初、高中女生的生理心理發育特點以及影響婦女健康的主要因素，進一步重視在學校、社區開展婦幼保健知識講座，普及衛生保健知識、提高自我保健能力。
5、在進一步做好門診保健對象健教資料分發的同時，利用村婦幼保健網絡、婚姻登記窗口、托幼機構等途徑，發放各式健教宣傳資料，努力擴大健教覆蓋面。
（三）、狠抓工作重點，提高孕產婦和兒童保健管理質量。
按“抓好二個系管、加強二個篩查、控制二個死亡”的基本要求，不斷提高孕產婦和兒童保健管理質量，保障孕產婦和兒童健康安全。
1、認真抓好孕產婦和兒童保健管理工作常規的貫徹落實，進一步重視孕產婦和兒童的全程保健管理，不斷規范保健技術服務，提高保健服務質量。加強對各項工作制度落實情況的檢查指導，及時提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項數質量指標。
2、孕產婦保健要繼續以高危篩查為抓手，把孕產婦高危篩查管理作為重中之重的工作來抓，切實落實好每位孕婦初篩評和高危篩查。醫`學教育網搜集整理高危篩查要按保健常規把好質量關，及時發現危害健康因素，努力避免漏篩錯篩現象發生。對篩出的高危孕婦做到及時報告或反饋，按分級管理原則落實工作責任，對重度高危繼續實行鎮村聯管、專人負責、專案管理，認真落實追蹤隨訪、轉診護送、定點分娩、接診救治等措施，努力控制高危因素而致的不良后果。
3、兒童保健要以體弱兒篩查為重點，注重發現健康問題和健康問題利用，提高兒保工作的吸引力和認同度。基層對篩出的體弱兒，要盡可能動員家長接受一次較為全面的復查，并按保健常規做好保健管理工作。要抓住小學入學需驗《兒童健康檔案》的有利時機，進一步抓好托幼機構的衛生保健工作。
（四）、面向農村基礎，加強基層婦幼保健基礎工作。
農村婦幼保健是整個工作的重點，也是影響全鎮婦幼衛生工作水平的主要因素，必須繼續予以高度重視。
1、所領導全面負責基層婦幼保健的檢查指導，對基層工作指導在人力、制度、分配等方面予以保障，確保各項工作的落實。婦兒保科要根據現有人員負責具體的業務技術指導工作，對各村衛生站的業務指導全年不少于4次。
2、繼續實行基層婦幼人員季會制度，以定期總結交流工作情況，布置各階段工作任務。同時要進一步重視宗旨觀念和責任意識引導，不斷提高工作的主動性和責任感，扎實做好崗位工作。
3、采取專題培訓及以會代訓等方式，對基層婦幼人員進行2次以上業務知識培訓，重點培訓高危孕婦篩查與管理、體弱兒篩查與矯治、孕產婦和兒童保健常規、產科并發癥的處理等業務知識，不斷提高她們的`業務水平。
4、第二季度對全院產科質量進行一次檢查，對產科質量所存在的問題提出改進建議。第四季度對全孕產婦和兒童保健基礎情況進行一次抽樣調查，以分析婦幼保健工作面臨的困難與薄弱環節，進一步完善工作措施。
5、進一步完善與村衛生站聯系機制，提高婦幼保健服務的二個效益。同時要關心村衛生站人員的工作和學習，盡力提供服務，幫助村衛生站克服工作中遇到的困難。
6、努力擴展農村婦女病查治覆蓋面，按排婦女病查治工作，按公共衛生服務的要求，爭取在九月開展婦女病查治，提高婦女的健康水平。
（五）、加強內涵建設，不斷提高綜合服務功能。
高度重視業務技術建設，加大基礎設施建設投入力度，不斷改善服務條件，提高婦幼保健服務功能和服務質量是業務技術指導中心的職能得以發揮的前提。
1、按責權相稱的原則，進一步完善并實施所科二級管理制度，充分發揮中干在管理、技術等方面的骨干作用，鼓勵督促中干按制度履行好各自的職權與職責。醫`學教育網搜集整理根據實際情況，充實完善各項規章制度，重視對制度執行情況進行經常性督查，保證各項工作有章可依、有章必依，建立起制度化、人性化、規范化的具有生機活力的工作運行機制。
2、積極爭取政府支持的同時，要通過增收節支等途徑籌措資金，努力改善醫療保健業務用房緊缺的狀況，建規范產科，以適應保健業務發展的需要。年內計劃按排3-5萬元，用于購置便攜式b超、電子陰道鏡等設備，不斷提高服務能力。
3、加強醫療保健質量管理，認真實施醫療保健質控方案，要求各科室對照質控方案相關內容每季進行一次自查，對存在的質量問題要認真剖析并及時改進，將服務質量與個人勞務獎金掛鉤。醫`學教育網搜集整理單位質控小組將對各科質控方案落實情況組織經常性檢查，其結果與科室的季度效益質量考核獎掛鉤，把質量優劣作為勞務獎金的分配要素。
4、通過各種途徑與手段積極宣傳自我、推銷自我，不斷提高社會知曉率與信任度，努力營造良好的社會工作環境，為自我發展打好社會基礎。
二、隨著社會制度和衛生政策的調整變化。
婦幼衛生在新的條件下困難與機遇并存，影響著婦幼衛生事業和發展。對此，我們務必高度重視學習、面對現實、實事求是、抓住機遇、與時俱進，努力工作，才能不斷推進婦幼衛生事業的發展。
一是要加強形勢任務教育，認真學習衛生法律規范和衛生改革政策，明確目標任務和面臨的困難，進一步增強憂患意識、競爭意識，力爭在困難中求發展。
二是要強化工作的事業心和責任意識，牢固樹立發展是硬道理的觀念，按“保健醫療并重、發揮特色創優、恒立人本服務、誠信優質求譽、敬業好學奮進、人和共計發展”的立業思路，促進婦幼衛生事業的持續發展。
三是要加強宗旨觀念教育，使全所人員認識到婦幼保健是公共衛生的重要組成部分，進一步強化保健第一的思想，正確處理好保健與臨床的業務關系，增強服務意識，樹立以人為本的服務理念，不斷優化服務方式和服務態度，提高服務質量。
四要加強效益觀念教育，在服務中既要做到應需檢查、應需治療、應需用藥、努力減輕群眾的經濟負擔，又要增強效益觀念，積極引導群眾合理消費，注重收入結構，提高服務效益。
五是要重視集體主義教育，使全所人員認識自己是集體的一份子，樹立所家并重，自覺做到勤儉辦事，厲行節約，努力消除浪費行為。
六是要繼續抓好行業作風教育，教育全院人員自覺做到遵紀守法，遵守職業紀律。同時要以鞏固創建功立業省級農村中醫工作先進縣和文明單位創建成果，進一步加強醫療質量管理和精神文明建設。
年初工作計劃16
我自20xx年5月份進入xxxx公司，到現在已有x年的時間，主要負責商場賣區的保潔主管工作，像招聘人員，人才管理、培訓，溝通關系等很多工作幾乎是從零開始學起。在公司領導的精心指導和大力幫助領導下，按照我司的工作要求，經過各轄區員工的共同努力，兢兢業業，以“商場之家當我家”的心態保質保量順利的完成了一系列的保潔服務工作， 在此對過去的一年做以工作心得總結。總結經驗和教訓，找出不足，為下一年的工作打好基礎。
一、20xx年工作總結
1、以因地制宜，分清工作重點。在工作中，通過一年的培訓及溝通，使保潔員詳細了解各樓層的基本情況，掌握清潔的重點。大廳和衛生間是工作人員出入最頻繁的地方，也是最易臟的地方，清潔的重點放在大廳和衛生間。特別是衛生間的便池、死角，做到便池無污物，衛生間干凈無異味；地面光潔、無塵、無腳印；墻面無污漬。
2、恪盡職守，遵守規章制度。對于工作中，只要嚴格按工作流程進行工作，正確合理的使用保潔工具和清潔用品，就能保證工具使用的長期性。在紀律方面，對保潔人員加強思想作風建設，常檢查，常監督，做到嚴格按獎懲制度辦事，表現好的獎勵，
差的進行批評。形成激勵機制，使保潔工作形成良心循環。
3、統籌協調，注重協調配合。對于工作中出現的維修現象，我們大家做到了積極配合維修人員，發現跑冒滴漏現象及時上報公司及維修人員，以便及時處理，以免造成大的損失，并做好維修后的保潔工作。使我們大家都有一種集體意識，積極為企業做貢獻，維護好公司形象。
4、親力親為，注重團隊合作。要在工作中及生活中，要用自己的親和力團結每一位員工，能與保潔員工打成一片，在對她們嚴格要求的同時，充分調動員工的工作積極性、主動性，就能使使員工端正服務態度，對工作盡職盡責，不怕臟、不怕累，及時與他們做好溝通，做到生活上多關心她們，有困難及時幫助她們，解決她們的后顧之憂，使其專心工作。
5、節能減材，減輕企業負擔。對于工作8年的企業，早已經有當家的感覺，在工作中，本著節約從簡的心態，兢兢業業，努力付出，提高保潔工具的使用效率，保證清潔衛生達標。在20xx的一年中具體有以下實例。例：從20xx年初購買了10個線拖把（主要賣場用），經過1年的使用，目前還有5個新的在倉庫中，塵推（主要清理地面用）其中包含塵推架、塵推套。對于已壞的塵推架，在保持能焊就能用的情況下，自己主動找人焊接。矬子一年中一個沒賣，笤帚去年買11個，才用5個，壞的不斷用鐵絲加固使其耐用。扎水車頭經常壞，一年中沒買一個，各類數據雖不起眼，但能從小處入手，從細微中為企業減輕負擔，我深感高興。
二、20xx年存在的不足：
清潔知識還需要不斷的學習。還要在日后的工作中不斷學習，努力豐富自己的知識面為日后工作的
順利展開鋪好路。管理能力還需要不斷的提高。因為管理經驗不足，很多事情處理的不夠理想，在日后的工作中要不斷像他人學習，多看多學多問。節能減材還需要不段的'創新。根據工作實際情況，逐步規范保潔清潔用品的管理，做到精心維護清潔用品，盡可能延長工具設備的使用壽命。要注意節約責任區的水電，及時關燈，關水，從一點一滴的小事做起。
三、20xx年工作計劃
1、提高自我意識，加強學習能力。在以后的工作中，通過“學、比、看”不斷發現自身缺點，積極主動學習同行同業的優秀經驗，不斷提高自身專業知識技能，提高管理能力。使保潔部門發揮更大的作用
2、提升工作效率，保證工作質量。在工作中，不斷把握“效率、質量”雙輪驅動，使工作時間得到合理利用，進一步提高保潔員的業務技能，精益求精，加強監督檢查力度。提高員工的自覺性，學會發現問題，解決問題。
不斷節能減材，嚴格管理物資。在保潔工具使用中，不斷闡述節約意識，能修理的必定修理，杜絕浪費，為公司節約成本，提高效益。
3、加強人文關懷，提高團隊績效。不斷學習人與人處事的技巧，正確處理好與員工的關系，為工作創造一個良好的環境。八年的工作給我留下了很多寶貴的經驗，也是我成長道路上的一筆財富，但是我的工作還有很多需要改進的地方，我要認真總結過去的經驗教訓，發揚成績，克服缺點，在公司的指導下，全身心地投入到工作當中，在新一年里作出更大的努力。
年初工作計劃17
轉眼之間過去一年的工作已經結束了，確實給我一種非常深刻的感覺，我也是一直希望自己可以在這個過程當中，做的更好一點，在這方面我也是做好了很多準備，作為辦公室的一員，我也是時刻的在提醒自己應該怎樣去工作，這給我的感覺也是非常深刻的，在一些方面我確實還是應該要對自己有客觀的認識，現在回想起來的時候，確實是應該要做出一些調整，現在也規劃一下新一年的工作。
首先從辦公室的工作節奏開始，接下來需要營造一個好的工作氣氛，這是非常關鍵的，在這方面我確實也是需要認真去保持好的，我也應該要繼續發揮好自己各方面的職責，我們應該要各司其職的，在新的一年當中需要養成好的工作習慣，相互之間有一定的默契，平時多多的溝通，這對辦公室的工作氣氛是有很多改變的，也是接下來需要去營造好的氛圍，辦公室處在一個好的工作氛圍下面，這樣大家才能夠把工作做的更好，才能夠更加細心認真的處理好日常的工作，這也是一直以來應該要有的態度，一年的時間雖然過的很快，但是我還是深刻的意識到了自己各方面的不足。
新的一年中，我需要提高自己的業務能力，這是能夠通過學習提高的，辦公室也是有很多優秀的員工是我應該去學習的，在這個過程當中我也是應該對自己做出正確的調整，接下來的.一年還會有更多的機會等著我，在個人能力上面我還是存在一些不足的，需要及時的調整過來，業務能力也是一個重中之重，我也意識到了在這方面，我的不足，我會積極參加公司的培訓，遇到自己不懂的就問，需要端正好態度，和周圍的同事請教的同時，也應該要思考清楚自己在哪些方面存在著不足，對自己各方面有正確客觀的認識，然后就正好，這一年的時間，還是過的比較快的，所以我需要去調整好自己的狀態，繼續這樣持續下去肯定是會出現一些問題的。
在這個過程當中，我也需要調整好自己的狀態，未來還會有更多的事情是值得去做好的，在這方面，新的的一年有新的目標，但是這些都是我應該去做好的，接下來我會讓自己有更多的進步，吸取更多的經驗，提高業務能力的同時，也主動去承擔更多的工作，為公司爭取更多的價值，新的一年還是需要做出更多成績的。
年初工作計劃18
為全面提高我校教育教學質量，加大我校的教改力度，努力營造我校有良好的學習風氣和育人環境，確實把我校學生培養成為合格的建設者和接班人，現立足校情，制定如下工作計劃：
一、基本情況
1、本學期共開設12個班級。在校生xx人，其中女生xx人，約占全校總人數的xx%。學生主要來源于大寨村、竹留村、九門村、灣寨村和四方山村的適齡兒童。
2、我校共有教師25人。從學歷結構看：本科7人，大專xx人，中師x人，其它學歷1人；從職稱看：小教高級x人，小教一級x人，小教二級x人，未評4人；從專業結構看，我校的科學、英語、音樂、體育等專業教師的配備還不滿足學校的教學需要。
二、指導思想
以鞏固和拓展學習實踐科學發展觀活動成果，抓質量、促發展、提效益，大力實施素質教育工程，注重抓好學科教學滲透法制教育工作，以我校工作計劃為指導，精細務實抓教學，傾心竭力謀質量，立足教導處為全體教師服務的思想，堅持以教師和學生的成長為己任，扎實開展各項工作，謀求各項工作的新突破。
三、開展教學及教研工作的具體措施
1、嚴格執行《XXXX》，加大執行力度，保證教學工
作的順利開展，努力構建良好的師風師德，爭做學生愛戴的.教師。
2、上班期間不能隨意走出教室，手機要設置為靜音，更不能出現喝酒后上課的現象，否則以學校相關制度予以論處。
3、每位老師都要愛崗敬業，要全身心地投入到教育教學工作中，時時以教育教學工作為重，教學上肯專研，肯積累，我相信教學成績會搞得好起來的。
4、積極發揮教研組的職能，教研組要制定切實可行的計劃、措施，積極開展各種形式的教研活動；組織教師探討教法，不斷學習和引進新的教學經驗；教研組長每月要對本組教師的備課教案和批改作業情況進行兩次檢查，并寫好檢查評語。對其中的不足之處要大膽指出和作出整改要求，再將檢查情況反饋到教導處。
5、教研組要積極開展聽課、評課活動。校長、教導主任、教研組長要經常下到教室聽課，隨時了解教師的上課情況。一學期，每位教師的聽課次數不得少于6次，并作好聽課記錄，然后交給教導處和教研組長簽字，學期末交到教導處存檔。
6、每位老師課前要吃透教材，精心備課，不能無教案上課現象；課上要善于引導學生動手、動口和動腦，充分調動學生學習的積極性和主動性，不能整堂課都由老師一個唱“獨臺戲”。
7、要把課上好，就必須把課堂紀律組織好，因為課堂紀律不好，就容易使我們在40分鐘中做“無用功”。因此，我們在上課時要隨時注意提醒學生把精力放到老師的講課上，不能只顧自己的盡情發揮而忽視了學生的上課表現情況。
8、教師要關心和愛護學生，使用多種方法培養學生的學習興趣，堅持“多表揚，少批評”。嚴禁用體罰和變相體罰等手段來教育學生，不能歧視和排擠后進生，要十分重視后進生的轉化工作，因為后進生是阻礙我們提高教學成績的最大障礙。
9、作業的布置和批改。教師布置作業要具有針對性和科學性，批改作業要認真、及時，并作好分析，找出原因，采取相應對策及時補救。。
10、我校的留守兒童較多，所以做好家訪工作尤為重要。家訪是老師與家長進行思想交流的重要途徑。教師要經常與學生家長溝通，共同來關心學生的健康成長。
11、每位教師要積極翻閱有關教育教學方面的書刊報紙，多從網上瀏覽和下載教學理論來學習和研究，從多條渠道去提高自身教學經驗。
12、加強音、體、美、品德及綜合實踐等學科的教學教育，結合本校實際認真組織實施各種學生文體活動，不斷培養學生的特長，促進學生素質全面發展。
13、積極開展有意義的學科競賽活動。各學科教師應充分樹立責任意識、質量意識，充分挖掘學科資源、學生資源，激發學生學習興趣，在學科競賽活動中發展學生的潛能(如：數學競賽、作文競賽和書法競賽、美術競賽等)。
14、要求全體教師在教學過程中要注重對學生滲透各種法制教育，使學生做到學法、知法、用法的意識。
15、嚴格執行國家課程計劃，強化教學法規意識，開足、上齊每門課程，禁止隨意調課、停課，確保各類課程的教學質量。
16、班主任要制定切合實際的班級管理制度和班級活動安排表，重視培養學生的全面發展。
17、要求每位教師在撰寫教學計劃時要突出對學生滲透法制知識，課前寫好相關法制教案，并在教學過程中加強對學生滲透法制教育，班主任要上好法制主題班會課，要組織學生辦好法制黑板報。
18、每個班級要保證學生每天參加一小時體育活動，切實提高學生體質和健康水平。
19、圖書管理員、儀器管理員要積極開放和完善圖書室、儀器室，提高師生的借閱率和使用率，切實發揮它們的作用。
年初工作計劃19
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，我制定了如下計劃：
一、思想政治方面
1、加強政治理論學習，提高自身素質認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，多和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師是朋友。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生都健康快樂成長。
2、加強學習交流，提高師德修養
本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班工作中遇到不懂的地方，虛心向其他老師請教。時刻注意自己的言談舉止，給學生樹立一個好榜樣，力求做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面
1、認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更要不斷學習新知識。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2、努力提高學生成績
教學工作中最重要的是要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3、充分發揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。
4、常規業務方面
務必按時完成各項任務，堅持做到全勤。認真備好每一節課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5、自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。
6、專業發展，提高自我
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
三、班級管理方面
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的'主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1、養成教育
要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行；經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧；自制力較強的同學負責監管、帶動；規范學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。
2、思想教育
積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
3、安全教育
時刻把學生的安全放在第一位。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
4、衛生教育
值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習環境。作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。
總之，在新的一年里，我會嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好！以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。
年初工作計劃20
春暖花開，驀然回首，我們又迎來了新的一年。要對自己新的一年有個計劃了。計劃就是為了有條不紊地安排工作、確立工作目標，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。作為一名小學的教師，身上擔負著學生、家長以及學校的期望。那么，本學年，我的工作計劃如下：
一、提高政治素質，加強自身品質修養
“學高為師，德高為范”。我們要知道，教師自身的品德修養將對學生產生潛移默化的影響。所以教師必須具有高尚的道德品質，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。并處處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風為學生樹立好的榜樣。因此，我會時刻嚴格要求自己，關心國家大事，積極學習《教師職業道德》，忠誠于人民的教育事業。在加強自身品質修養的同時，我還要深入到學生當中，給學生以思想上的正確指導。
二、提高業務素質，加強文化修養
1、刻苦鉆研，認真學習新的教育理念，提高自身素質；備課中能有所創新，寫好教學反思，努力使自己業務水平再上新臺階。使自己成為一個專長性教師。
2、積極組織并參加每周的教研活動，虛心向同事學習，多向有經驗的教師學習。
3、積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學各方面的內容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。
4、閱讀一至兩本理論專著，做好讀書筆記。
新的課程中各個學科相互滲透，不分彼此。有時要講好一節課往往涉及的知識面很廣，需要教師的綜合素質的整體提高。在今年，我會多讀與教育有關的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學水平，擴寬閱讀面，加強文化修養，提高業務素質。要當個好老師，我發現只有淵博的知識還不夠，還要有很強的.語言表達能力和很強的感染力，良好的組織能力也是必須的。今年，我會繼續努力，積極向有經驗的老師請教，積極參加各種活動提高自己，讓自己的教育教學水平有更大的進步。
三、愛崗敬業、以身作則
在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學生作好表率。努力上好自己的課，讓學生在我的課堂上學到更多的知識，注意培養學生的情感，培養學生熱愛生活，善于發現生活中的美，讓所學的指示潛移默化的影響學生，幫助學生樹立正確的世界觀和人生觀。
高度的敬業精神，要求我在工作上踏踏實實、不畏艱辛。因為我深信，功夫不負有心人，一分汗水，一分收獲。在今年的工作中，我會繼續勤勤懇懇，時時刻刻嚴格要求自己，爭取更大的進步，取得更好的成績。
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