實用的工作計劃14篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的實用的工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
實用的工作計劃 篇1
1、學生操行評定優良率80%以上，后進生幫教措施落實，轉化率達90%以上。
2、學生體育鍛煉標準率不低于90%，優秀率20%以上。
3、近視眼學年新發病率控制在1%以下。
4、學期考試語文、數學、英語各科的及格率分別達98%，優秀率達50%。
加強體衛、藝術、勞動，促進全面發展
1、樹立健康第一的`指導思想，切實加強體育工作，使學生掌握基本的運動技能，養成堅持鍛煉，身體的良好習慣。
2、認真抓好衛生宣傳，做好預防為主的學生保健，進一步健全包干區及個人清潔檢查制度。共2頁,當前第1頁12
實用的工作計劃 篇2
工作思路和奮斗目標：
遵照學院“十一五”規劃的精神，試行目標管理責任制，探索自主經營、獨立核算、自我發展的運行模式。開發多形式和多層次的服務功能，抓好服務質量，提高效益。實行嚴格的工作責任制，建立責任追究制度。各部門內部實行各自成本核責、權、利相結合。客房入住率達到50%以上，完成或超額完成學院制訂的'經濟指標。
為迎接“示范院校”的評估，我們繼續加大“取證”的人員范圍和“取證”種類。對于在校生，按學院要求做到報名率100%，通過率總體達到80%。
力爭做到“取證”工作社會化、培訓工作長期化、種類多樣化。
圓滿完成為“三農”科技服務的任務：這是中心工作的主旋律，我們會在原有為“三農”服務的基礎上拓展新的服務途徑和方式，在為京郊“三農”服務中打出我院的品牌。在京郊“社會主義新農村”建設中展現我院的良好形象。
實用的工作計劃 篇3
一、銷量指標:
至20xx年11月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類:
根據xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施:
1、技術交流:
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。
3、網絡檢索:
充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調:
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!
轉眼間,半個月的車間實習工作已成為歷史,在這半個月的時間里,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結了如下幾點
1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問,注重細節。
4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業,空調壓縮機行業,家電行業以及其它行業。
7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結XX年的工作計劃如下 :
一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3. 目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
5. 先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的.個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
5. 投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。
8. 貨到現場,請技術部安排調試人員到現場調試,,驗收。
9. 提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶。經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻!
實用的工作計劃 篇4
繁忙的８月份已經走完，回顧一下８月份所做過的工作，整個８月份我們工作時間長，工作量也很大。可以說是過程很辛苦結果很開心，因為我們努力工作之后能看見我們期待的效果。現在將８月的具體工作做如下總結：
一，組建教師隊伍，樹立園所文化的人文影響。
我園８月份仍然處于建園階段，幼兒園基礎設施仍在建設裝修，教師隊伍也是剛剛組建。月初，我們首先召開教師會議，學習我園的各項規章制度、禮儀規范，提醒教師們日常用語和行為習慣必須注意的禮儀、禮節。同時也向教師們介紹了園所概況，也分析了幼兒園巨大的發展前景和個人發展前途，這在很大程度上提高了教師的工作積極性。
二，駐點宣傳，積極開展招生工作。
招生宣傳之前，我向教師分析了幼兒園的招生優勢，鼓勵教師以主人翁的態度來宣傳我園，本著我園優勢，邀請全部幼兒參與我園組織的親子游戲和免費試學活動。每天傍晚到晚上，我們都在陽光小區和城區各小區門口以及南陵廣場、雄風廣場、大型超市門口人群集中的地方駐點宣傳做招生工作。在宣傳活動中，我帶領小組成員積極主動，熱情禮貌的與人交流，有重點全方位地宣傳三鵬陽光幼兒園。
三，崗前培訓，組織全園教師參加入職學習。
８月前期，我們的常規工作都進行得有條不紊。每天在幼兒園組織教師參加培訓，包括教師兩字一畫和普通話的'基本功的練習，教室布置、環境布置和教師編寫教案，實施教案之類教師教學業務能力的學習，為教師的順利上崗奠定一定的基礎。
四，開展大型活動，提高我園在當地的知名度。
８月底，我園開展了兩次大型的活動。一次是８月２０日，我們通過前期招生工作的努力，邀請了大量幼兒家長帶幼兒來園參加親子游戲活動。活動中，所有教師分工合作，我承擔的是引導家長參觀幼兒園并介紹幼兒園和解答家長咨詢工作。另一次是８月２２日至２６日開展的免費試學活動。我服從幼兒園的工作分配，積極配合園長和后勤部門努力協調各個部門之間的工作配合，讓幼兒園的保教工作盡快步入正軌。兩次大型活動過后有很多家長當場在我園報名，目前我園建園第一次招生，人數就達到１００多人。
五，認真思考，隨時總結工作經驗，提高工作效率。
在每天的工作過程中，我隨時記錄工作中的各種情況，發現問題及時匯報解決，并且積極思考和同事們探討有沒有更好的途徑獲得更好的效果。平時只要發現未完成的工作，或者其他同事提出的需求，我積極幫助，從不推辭。
緊張的８月已經過去，我在８月的工作中也存在一些遺漏和不足之處：在試學中我發現本園８名教師中有一半沒有幼兒園行業經驗，進入班級面臨一群小朋友后手足無措、根本無法組織正常的教育活動和生活活動。這是之前培訓過程中沒有發現的問題。我會在后面的時間里多努力，一方面提升自己的自身素質，提高職業水平；一方面繼續強化教師帶班工作的具體指導；另一方面在園所本職工作中做到有計劃、有落實、有針對性。
實用的工作計劃 篇5
一， 迎新準備工作
１，結合教師的特長與特點，給教師分組與分班，做好迎接新學期迎接新幼兒的準備工作。
２，編排全園總課表，督促教師制定學期教學計劃，保障教育教學活動的順利開展。
３，與后勤部門合作，給班級配備相應的教學物品與生活用品。
二， 緊抓安全工作
１，全園樹立任何活動以保障幼兒安全為前提的觀念。人人講安全，人人懂安全，把安全工作落實到實處，發現安全隱患及時消除和報告。定期檢查、維護各種家電用具和運動器械，排除一切不安全的因素。
２，每周教職工例會上，提醒教師堅持在幼兒一日生活管理中體現健康安全教育，提高幼兒自我保護意識。避免意外事故的發生，促進幼兒健康成長。
三，開展保教工作
１，堅持保教并重原則，積極協調保育員與教師在幼兒一日生活中的配合。
２，強調教師在班級管理中的'重要作用，督促教師盡快培養幼兒集體生活的的行為習慣。
３，進入各班級，具體指導初上崗的新教師開展幼兒園一日生活工作。
４，豐富幼兒各類游戲活動，確保幼兒戶外活動時間，在各類活動中，鍛煉幼兒綜合能力，提高幼兒綜合素質。
四，培養教師工作
１，進行每周一次的集體學習與交流。規范教師職工言行、儀容、儀表，與家長建立友好的服務關系，與幼兒建立平等的同伴關系，與同事建立合作伙伴關系，營造積極健康、親切和諧的育人環境。
2、樹立“保教就是服務”，“家長就是上帝”的理念，服務于幼兒，服務于家長，服務于社會。
3、加強新教師的基本功訓練，提高新教師組織教育教學活動能力和評價能力。獨立自主地完成好各項教學活動。
4、開展園內公開課活動，通過觀摩上課、交流討論，相互學習，共同提高。嚴格履行崗位職責，做到人到崗位心到崗，工作更到位。
５，強化班主任工作職責，讓班主任在班級管理中發揮主導作用。
五，特色教育工作
１，擬好特色教育的教育內容，制定特色教育課程計劃。
２，協調特色教育課的時間，人員與場地，逐步使特色教育有序開展。
３，及時檢查特色教育課的執行情況，分析教育內容的可行性，根據幼兒接受情況，調整教育內容，促進幼兒個體發展。
實用的工作計劃 篇6
作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定如下出納工作計劃：
一、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，嚴格把關，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、做好應對突發事件的應急工作。
5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
二、加強學習
結合企業行業發展及自己的崗位上工作需求，加強相關業務方面的學習，提高自己的業務素質和綜合能力。
三、做好資金預算工作，加強成本控制
預算的目的`是設法增加收入，減少成本，壓縮財務費用，管理費用，營業費用等各項支出。
1、預算一定要全員參與，絕不能少數人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經營指標，也涵蓋費用開支預算，接待預算等等。
2、要求部門領導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門預算，按時編報分析，必須做到預算編報和分析的及時性，部門預算要求每月25日必須上報財務部，部門預算執行情況的分析必須于每月2日報送財務部。
3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內，只要能完成經營目標，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批。
四、個人建議措施
要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
1、對公司每天的收入、報銷費用、獎金發放情況進行總結，一定要做到非常嚴格的審查，并且結果要重復計算三遍，才能匯報給領導，保證自身不會存在計算出錯的情況。
2、很多時候客戶在購房的時候，是去銀行取的現金，雖然現金相比刷卡要麻煩不少，但是妥善的保管現金以及及時的將現金存到公司賬號所在銀行也是我的職責之內的事情。
3、嚴格遵守發票辦理流程，在樓房出售時，總歸是要用到發票的，按照公司規定，開發票的時候手續有著嚴格的要求，需要多位負責人簽字才能辦理發票，絕對不能放松對這方面的管制，一切嚴格按照手續來走。
4、工作的發放工作，因為房地產部門眾多，我主要還是負責銷售這塊的工作發放，但是我覺得銷售的工資也是最難處理的，
5、人多，工作量很大。如果我記得沒錯，房地產銷售部目前有員工將近五十個人，每一個人的工資都得按照業績單獨計算，所以說工作量是很大的。
6、情況復雜，像干了半個月辭職的，想提前預支工資的，因為沒有業績還犯錯把工作扣完的等等。因為情況復雜，工作難度很大。
實用的工作計劃 篇7
本學期我任四（4）班班主任，本班有學生39人，自制力較差的就有八名。本著愛每一個學生，使他們因為有我，每天能快樂充實；同時讓他們在獲取書本知識的同時還學會做人。我擬定了如下工作計劃：
一、自身做示范
德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學生所敬佩。教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態和行為表現，積極的影響和教育學生，使他們健康地成長，在學生面前樹起一座做人的豐碑。
二、待生要誠
對學生真誠、坦誠和熱誠，核心一個“愛”字，愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育，也談不上師德。用博愛之心與學生真誠互待，坦誠相處，熱誠幫助，在深愛著全體學生的同時,更格外關注著個別學生,多給他們愛的陽光雨露,滋潤他們茁壯成長.
三、公平待生
對人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對待學生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非,尊重學生,一視同仁.不管對那位學生都獻上熾熱的心,傾注滿腔的愛,對差生做到不記前嫌,用發展的眼光去對待,鼓勵他們放下包袱輕裝前進.
四、基本工作要點
1、向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創新，勇于探索，為祖國培養創新性人才。
3、向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好學生。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的`管理能力。
五、主要措施
1、規范早讀，午讀，自習課的紀律。
2、發揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。
4、充分利用班會向學生進行思想教育。
5、狠抓課堂紀律，養成良好的學習習慣。
6、力爭在升旗、降旗、做早操和學校的各種大型活動中表現突出。
7、走進學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
實用的工作計劃 篇8
本學期是幼兒在幼兒園將要渡過的最后一個學期。我們將提出“真誠、尊重、關愛、合作”的班級經營文化，在園務工作計劃的指導下下圍繞以下班級經營目標開展各項工作，具體為：
一、班級工作重點：
1、培養孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，并形成初步升小學的意識。
3、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的"家園對話互動網"。
二、幼小銜接實施方案：
本學期本班幼兒40名，男24名，女生16名，經過大班上學期的學習，我們認為：幼兒已經順利完成大班上學期幼小銜接的儲備計劃，在生活自理能力、學習習慣、任務意識方面都有了較大進步，尤其是在班級全語言環境的影響下，幼兒的閱讀識字能力有了較大幅度的提高。但因為幼兒間年齡相差較大，男女比率失衡，造成了班級幼兒能力相差較大、班級常規有待繼續培養的局面。鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒入學準備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閱讀、前書寫的訓練，將學前的準備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎具體方案為：
1、入學前思想準備：通過參觀小學請畢業生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為什么要上小學，小學與幼兒園有什么不同，激發孩子上小學的欲望，同時也幫助他們解決“向往上小學、又不知道怎樣做的問題”。
2、身體方面的準備：
（1）通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質，使他們能夠身心健康地邁入小學；
（2）為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到小學生生活，我們將采取適當延長幼兒學習時間、減少游戲時間等。
（3）在日常活動中培養幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
（4）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規則，學會看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。
3、獨立生活能力的準備：
（1）通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。
（2）培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好；什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。
4、學習方面的準備：
（1） 培養孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模仿學
校要求讓幼兒學習有關的常規知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。
（2） 培養孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒
養成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等；其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注意傾聽的習慣；再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣；還有，通過適當的布置作業培養幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。
（3）知識經驗的積累：
A 前閱讀、前書寫的滲透
為幼兒創設一個良好的閱讀、書寫環境；如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環境布置圖文結合、以語言區為重點精心設計制作有關讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎；堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。
B 數學方面的滲透
通過每次的數學活動、數學區工作對幼兒進行分類、統計、簡單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日常活動中引導幼兒學習運用數學經驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的`能力。
三、班級日常教育教學工作：
（1)本學期,我們將繼續根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。
（2）配合教研組開展各項教學教研活動，在整理幼兒園雙M課程的同時，在班級幼兒中平行開展實踐工作，在實踐中及時做好收集、整理的工作，不斷積累課程經驗，并進行完善。
（3）繼續開展“浸入式英語教學活動”，努力使班級每一位幼兒的英語聽讀能力、口語會話水平能夠在原有的基礎上獲得提高。
（4）根據班級幼兒的發展水平更換各活動區的工作材料，有目的地投放適合幼兒學習的新工作材料，在指導幼兒學習時努力做到有的放矢，循序漸進，既考慮到班級幼兒的學習要求，又體現班級幼兒的層次性。
（5）在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學期新操排練；班級半日活動的觀摩；“三.八婦女節”以愛媽媽的親子活動；“六一節”幼兒園大型游戲活動、探險活動以及大班小博士知識競賽、畢業典禮的演出等。
四、衛生保健工作：
（1）做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。
（2）對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。
（3）做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。
五、家長工作：
本學期，我們家長工作的重點是讓家長和幼兒園一同為孩子入學
做好各項準備工作，具體為：
（1）開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。
（2） 期召開家長研討會，交流信息、開闊視野。如：開展有創意的家長研討會、操作活動：學習與孩子共處共玩的技能、識字游戲等。
（3）重新發放班級幼兒通訊錄，加強平時電話聯系，取得家園教育的一致性。
（4）邀請家長參加園內、班內的各種活動，鼓勵家長積極參加班級助教的隊伍；
（5）繼續做好"將周日留給孩子"等一系列親子活動。
（6）本學期，在家長園地中開辟“家庭教育分享欄”，鼓勵家長之間互相交流家庭教育方面的好書新書、幼小銜好經驗活動，幫助家長正確理解家庭教育的重要性。
（7）在籌備、展示主題的活動過程中，引發家長、孩子的積極體驗，帶動全班幼兒與家長的主動參與。
六、教師團隊合作及專業成長：
通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續這種好的團隊精神，努力創建“真誠、尊重、關愛、合作”的班級經營文化，在工作學習中互相學習、及時反思，不斷創新，努力做到超越自我。
總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，為先進班級而努力！
實用的工作計劃 篇9
教學目標
1、透過舞蹈表演培訓使學生認識、了解舞蹈。
2、使孩子們對舞蹈表演產生濃厚的興趣，善于用肢體語言表現自我最美麗的一面。
3、透過舞蹈特長培訓使孩子們的形體得到良好的發展，使孩子們在舞蹈訓練中感受舞蹈的樂趣，提高孩子們的審美潛力。
4、了解我國不一樣民族舞蹈和外國個別特色舞蹈，在基本功訓練的基礎上感受舞臺表演使孩子們的特長得到充分展示。
教學資料
第一階段：基本資料
1、認識舞蹈
2、舞蹈的基本功訓練
第二階段：興趣培養、分類舞蹈的基本動作體驗。
民族舞部分：漢民間舞蹈、
第三階段：完整舞蹈小組合的學習
1、民族舞蹈
2、形體舞蹈
第四階段：展示
月教學計劃
三月份：
基本資料:
認識舞蹈、了解舞蹈、站立的姿勢、優美的體態
把桿正、旁、后壓腿、行進中的正、旁踢腿
把桿上的后踢腿、地面上的踢腿組合
把桿上的開肩練習、下叉(豎叉、橫叉)
四月份：
興趣培養、分類舞蹈的`基本動作和組合
五月份：
完整舞蹈的學習
分解舞蹈動作的學習
編排舞蹈動作的順序進行訓練
完整舞蹈的訓練，配樂舞蹈訓練
體能的練習、舞蹈的鞏固
六月份：
舞蹈的展示
鞏固舞蹈，進行展示。
活動安排
㈠培訓時間
每周五下午
㈡培訓資料
1、基本資料
2、民族舞部分
3、完整舞蹈小組合的學習。
實用的工作計劃 篇10
一、學生基本情況
本班共有學生12名，其中女生7名，男生5名。絕大部分學生對英語有著較濃厚的學習興趣，但隨著教材難度加深，有部分學生可能對英語的學習興趣會有所減弱，因此，在教育過程中要求教師加強對這些學生的引導和幫助，讓盡可能多的孩子學得好一點。尤其從這學期開始，對學生又提出了新的要求：培養聽、說、讀、寫的技能。所以教師應該面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。
二、教材分析：
這套教材是根據教育部制定的《國家英語課程標準》和《小學英語教學基本要求》編寫而成的。本冊供以小學三年級為起點、開設英語的學校第一學年第一學期使用。
《義務教育課程標準實驗教科書英語》的設計和編寫體現了外語教學思想的繼承和發展。在分析、研究許多種國內外小學英語教材的基礎上，取其精華，博采眾長，形成了本套教材特有的編寫體系。同時，有吸收了當今國內外英語作為外語教學的理論和成功經驗，把這些教學理論和實踐經驗同我國的小學外語教學實際相結合，以形成我國小學英語的外語教學模式和教學方法。
1。注重學生語言運用能力的培養，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。
2。注重學生自學能力和學習策略的培養，為學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。
3。注重中外文化的`雙向交流，使學生通過學習，培養未來跨文化交際所需要的能力。
4。注重學生學習興趣的培養，以不同方式最大限度的激發學生的學習動機。
5。注重融合學科內容，加強學科之間的整合和滲透，讓學生通過英語學習來獲得其他學科的知識。
6。注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。 7。注重教學資料的配套，為學生提供良好的英語學習環境，幫助學生拓展自我發展的空間。
8。注重中小學各階段的銜接，以保證各學段的順利過渡，全面提高中小學英語教學的整體質量。
三、教學目標：
1、能聽懂、會說12組會話，并能進行簡單的交流。
2、能聽、說、認讀60個單詞和詞組并能聽、說、讀、寫61個單詞和24個句子（包括學校、時間、衣服、天氣、購物、農場動物、數字、顏色等幾個話題），并簡單運用。
3、能聽、做6個TPR活動。
4、能學會3個小制作。
5、能唱8首歌曲。
6、能聽、說、唱7首歌謠。
7、能完成6個自我評價活動。
8、能聽懂6個幽默小故事。
9、能了解6項簡單的中西方文化知識
四、教材重點難點
1、激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們初步建立學習英語的自信心；
2、培養學生具有一定的語感和良好的語音、語調書寫基礎，以及良好的學習習慣；
3、使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。
4、同時培養學生的觀察、記憶、思維、想象和創造能力。
5、適當介紹中西方文化，培養學生的愛國主義精神，增強世界意志，為學生的
進一步學習奠定良好的基礎。
五、教學措施：
1、認真備課，鉆研教材，抓緊課堂教學，做到當堂內容當堂掌握。
2、運用各種不同的肢體語言來輔助教學。
3、在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學生在活動中學習英語，在生活中 學習英語。
4、多為學生營造一些學習氛圍，如：創設英語角等等。
5、要求學生在課余時間盡量的運用已經學習的英語進行對話。
6、多看英語畫報，多讀英語故事，多看英語書籍。
7、多與學生交流，進行口語交際訓練。
六、教學進度安排表
人教版五年級下冊 英語教學計劃
實用的工作計劃 篇11
一、干部隊伍建設：
做自主課堂、自主學習、自主反思、自主工作的引領者。同時樹立大局意識、服務意識。
1、任務驅動成長
根據個人的發展專長，結合學校的工作需要，明確干部分工與職責保證工作實效。樹立“他榮我榮校榮”的思想，精心引領所負責的領域，所管理的組及組員，所帶的徒弟全面發展。
2、學習積累成長
每位干部樹立工作即研究的意識。不斷提升研究水平，干部每學年研究好一個專題，深入研究一門學科，每學期完成一篇高質量的論文，做一次高質量的專題講座，干部在研究中不斷深入。
3、競賽磨練成長
干部積極參加“創新杯”大賽，市教研進學校的指導課等等活動，以賽促練，以參與指導促練，從而提升自己的業務水平，為教師樹立榜樣，起到引領作用。
4、干部要增強大局意識和服務意識。
大局意識：任何一項決策，任何一項工作的.出發點和落腳點是教師、學生的發展。
服務意識：干部要堅守領導就是服務的理念，服務學校的發展，服務自身的發展，服務教師的發展，服務學生的發展。
5、保障措施
干部制定個人發展規劃，建立成長檔案；
每周一的干部例會建立學習反饋制度；
工作反饋制度；
工作交流制度；
做好干部例會記錄。
二、教師隊伍建設：
1、學習成長策略：
開學初開展教師讀書文化節，以PPT的方式展示假期讀書成果；
請馬洪波老師做“說課”的講座；
語文特級教師趙景瑞講新課程標準；
觀看北師大附小的數學說課，韓立福的講座，《于丹論語心得》，錢文忠的《弟子規》等等；
參加全國生本教育研討會。
2、教、科研引領策略：
每位教師寫自己的課題立項報告，開學初請教科所的專家到校指導教師修改自己的科研課題立項報告，之后參加豐臺區的科研課題立項申報工作；
每周一下午開展小循環教學研究，按照小循環教學研究的要求開展研究。
3、改革發展策略
大力推進教學改革，轉變教師觀念。引領教師建立“放手即成全”的教育觀念，大膽進行教學改革，全心實踐“課前小研究”“思維導圖”在課堂教學中的有效應用的研究，切實把學生推向教學的主體，學習的主人。
4、參賽成長策略
組織全校教師參加學校的“芙蓉杯”個人教學評優活動；
組織骨干教師參加豐臺區第四屆“創新杯”課堂教學評優活動，為其成長搭建相互交流、提高的平臺。此次與往屆不同的是，要求脫稿說課；
落實區“優秀人才或研究成果校長推薦計劃”。6月份，向區教研室推薦一節“思維導圖在課堂教學中有效應用”的優秀課例，展示我校一年來的研究成果。
5、專家引領策略
4月26日請市級各學科教研員下校聯合視導，通過聽課、聽說課，看說課設計、反思，引領教師經歷參與市級說課大賽的稿件寫作過程，提升教師的綜合素養。
6、影子教師策略：
主要是針對即將走入學校的新大學生，安排實習工作。新教師的目標：喚醒專業自覺；
聲聲入耳；
環環落實。
實用的工作計劃 篇12
貫徹省、市關于學校心理健康教育的有關精神，根據小學教育的特點和小學生心理發展的規律，通過各種途徑繼續認真開展多種多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發展。通過心理健康教育，不斷轉變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育工作的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質教育營造良好的心理氣氛。
一、主要工作目標
1、堅持以人為本。根據學生心理特點及發展規律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧的發展。
2、立足教育，重在指導。遵循學生身心發展規律，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學生，關注個別差異，尊重學生、理解學生。
3、提高全體學生的心理素質，充分開發他們的潛力，培養學生樂觀的、向上的心理品質，促進學生人格的健康發展。
4、對少數有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
二、具體工作
1、學校心理健康教育隊伍建設。
學校心理健康教育不是心理健康教師一個人的事，是所有學校教育工作者的事，所以學校成立了以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰線。優秀的'師資隊伍是開展心理健康教育的堅強支撐。本年度，繼續組織教師參加心理健康教師資質認證。同時，將適時舉辦班主任心理健康教育講座，緩解班主任心理壓力，提高班主任自身心理健康水平。心理健康教師對學生的心理健康情況，定期以板報、廣播等形式向全校學生進行心理健康指導。
2、全力推進心理健康教育。要更新觀念，要高度清醒地認識到，心理健康教育是提高廣大學生心理素質的必要途徑，是青少年學生思想道德建設的重要組成部分。學校將圍繞市心理健康教育的主題是“和諧、陽光、快樂、健康”這一主題，開展系列活動。要進一步加強問題學生的結對幫教制度，落實幫教措施，建立結對幫教檔案。
3、加強制度建設。將心理健康教育課納入教育教學計劃；學校要定期開展心理健康教育的交流、研討；把心理健康教育課的開展情況納入學校教育德育工作的年度考核之中，并開展心理健康教育課評比活動；設立網上心理咨詢室，為學生提供咨詢輔導，設立心理信箱，組織全體教師參與心理健康教育工作。
4、學校心理健康教育的方式
（1）集體輔導。班主任利用心理健康課，根據本班的實際進行心理健康教育，為學生提供全面地幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發群體向上的精神。另外，每月一次，利用國旗下講話，對一些共性問題，由心理輔導老師進行集體心理健康輔導。
（2）心理咨詢室。心理咨詢室建設的環境布置考慮到了符合心理輔導的要求，還考慮到了兒童的審美特點，讓學生一進門便喜歡它。每周二～周五的中午12：30～13：10、下午的14：40～15：40開放心理咨詢室，接受以學生個體或小組為對象的咨詢，由心理輔導老師負責。
（3）個案教育。以智優學生、智力臨界學生、模范學生、問題較多的學生作為個案對象，以本人知道或不知道兩種方式研究。采用跟蹤研究，合作的方式進行。
5、指導家庭進行心理健康教育
小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的，在更重要的意義上講，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是學生的來源與歸屬，小學生心理健康最后要歸結于此。因此，學校、家長應該合力重視小學生心理健康教育，我們利用家長學校、家長開放日、等多種途徑，堅持不懈向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。
總之，重視小學生自我心理健康教育，利用一切資源開展小學生心理健教育，促進全體學生的健康發展，是我們的工作終極目標。
三、月份工作安排
九月份：
1、制訂并討論學期心理輔導工作計劃。
2、做好心理健康教育的宣傳和氛圍建設工作。
十月份：
1、組織全體老師學習有關心理輔導的知識、方法等。
2、出好心理健康教育專題黑板報。
⒊召開特殊學生會議，并進行個別心理咨詢。
十一月份：
1、繼續指導班主任班中開展“開心果”談心角活動。
2、利用家長會向家長宣傳“家庭心理指導”的有關內容。
十二月份：
做好學期總結及資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。
一月份：
1、迎接上級對學校心理健康咨詢室的驗收、檢查。
2、國旗下講話，進行集體輔導。
3、做好學年總結。
4、各類資料整理、歸檔。
實用的工作計劃 篇13
一、指導思想：
認真貫徹執行省市有關學生資助政策，建立學生資助工作體系，加大資助工作宣傳力度，提高資助工作服務質量。確保每個孩子不因家庭經濟困難而失學，促進我校學生資助工作步入正常的軌道。
二、主要措施：
1、做好信用助學貸后誠信提醒工作。
在市學生資助管理中心的領導下，積極配合做好信用助學貸后誠信提醒工作，確保按時、按量、按質完成上級下達的任務。
一是建立工作小組。迅速分解任務，讓了解信貸學生或家長，知道家庭住址的老師擔任提醒工作，以便提高工作效率。
二是針對原拆遷戶多，搬遷后住址難找的特點，積極與村級領導、派出所聯系協助查找，確保一個不漏，按時完成。
三是講究工作方法。把提醒工作作為溝通學校與家庭的紐帶，作為感恩教育的活資源，使家長在有尊嚴的前提下，感受黨和政府的溫暖，讓信貸學生立志報效祖國、回報社會。
2、做好資助檔案建設工作。
在市資助管理中心的指導下，建立學生資助檔案，列入政府經費與資助范圍的`有關以及受資助學生信息檔案、學生資助工作計劃、總結等分學期、分盒存檔，為迎接上級的學生資助工作評價積累基礎資料。
3、做好資助宣傳工作。
學生資助工作是一項陽光工程，惠民工程，做好資助工作，讓每個學生都能正常入學、上學，是學校的一份責任。一是今年將利用校園電視臺、學校宣傳櫥窗、班級黑板報大力宣傳資助工作的意義，號召全體師生參加資助工作，營造資助工作的良好氛圍，使困難學生得到資助。集體更溫暖，教育更和諧。二是開展教師“情系孤困”征文活動，受助學生“助學政策，助我成才”征文活動，形成教師人人開恩、施恩，學生個個知恩、感恩的良好教育氛圍，促進學生勵志成才。
4、積極完善學生資助體系。
學生資助必須要有資金來源，否則也是一句空話，為解決資金問題，將采取如下措施：
一是形成我校校內資助資金預算制度。發動全校教師獻愛心，把愛心捐款用于困難學生資助，實行專款專用，足額發放。
二是鼓勵教師、學生捐物。學生實行自愿拿出自己的一部分零花錢，課外書籍，多少不限，教師可以捐贈一些生活用品，學習用具，確保資助工作的資金基礎。
三是與效益好、信譽好的企業溝通，宣傳資助工作的意義，以情感人，使他們出手相助，籌集一部分資助資金。
5、做好受資助學生的資格認定工作。
既然學生資助工作是一項陽光工程、惠民工程，那么就必須把溫暖送給最需要的學生，對受助學生的資格認定采取以下步驟。第一步，由班主任根據學生的家庭經濟狀況提出候選人名單報學校學生資助工作領導小組。第二步，由學生資助工作領導小組逐個深入家庭進行調查摸底，進行比對，篩選出受助學生人選。第三步，實行陽光操作，進行公示，接受社會、家長、師生的監督。
實用的工作計劃 篇14
一、學生情況分析：
七年級上學期學習后，學生學會了在用字母代替數的數學計算、理解和綜合應用等，這些方面都得到了一定的發展和提高，對圖形有初步的感知，對數據統計和統計圖形的認識有進一步的提高，通過數與代數，空間與圖形和統計與概率的學習，學生正處于形象思維向邏輯抽象思維的轉變。
2、本學期教學的主要任務和要求：
本學期以新課程理念指導教研工作，緊緊圍繞課程實施中的基本問題。深入而全面展開教學研究。總結課程實施過程中形成的經驗，與教師共同探討，共同尋找解決問題的方法，提升各自的研究水平和能力。
本期教材任務為完成滬教版七年級下數學教科書教材的數學五章節內容的教學。并進行一次三校聯考和一次期末統考。
二、教材的重點和難點（章節）：
實數，一元一次不等式，整式乘除與因式分解，分式教學是本學期重點，其中平方根算術平方根的表達、無理數概念，不等式符號改變和應用以及分式的應用為難點，另一個難點為平行線的有關推理初步。
三、本學期提高教學質量的主要措施：
教師要認真學習新的《數學課程標準》，把新課程的基本理念滲透到教與學的全過程。要重視學生知識的建構和能力的培養；要重視學生的學習過程的展示和學習方法的提煉；要重視學生的學習情感的陶冶、學習態度和價值觀的導向。教師要與新課程一同成長。
教學中要樹立全新的學習觀。學習要轉向受教育者，突出學生學習的主體地位。即把活躍在教學舞臺上的主動權交給學生，讓學生真正成為學習的主角。教育的方式要由接受轉向“學教”，即提倡學生的探索、求知在先，教師的指導、幫助在后，要給學生“悟”的時間與空間。教師的“教”應由學生的“學”來確定。要倡導自主學習、探究學習、合作學習和研究性學習。六十鋪中，上萬資源免費下載，無須注冊！
教學中要樹立全新的知識觀。人的知識分顯性知識和隱性知識。顯性知識是教師灌輸給學生的知識，它們是淺層次的知識，是比較易于遺忘的東西。隱性知識是學生發現學習得到的知識，如通過體驗、頓悟、自省、直覺而得到的，極易保持的、帶有一定感情色彩的東西。教師要摒棄以“量”為主的.知識觀，樹立以知識的“質”和“結構”為主的觀念，關注學生的隱性知識的攝取，注意滲透人文知識并努力使“教師”這一隱性課程知識美好地呈現給學生。
教師要樹立全新的教學觀。由教“學答”轉變為教“思維”，注重學生的思維訓練，注重創造性思維品質的培養。
具體應該做到：
1、認真學習教育教學理論，落實課標理念，讓學生通過觀察、思考、探究、討論、歸納，主動地進行學習。認真研究教材，體會新課標理念，認真上課、認真輔導和批改作業，同時讓學生認真學習。
2、通過介紹數學家、數學史和數學趣題，激發學生學習興趣。
3、引導學生積極參與知識建構，營造民主、和諧、平等，學生自主探究、合作共享發現快樂的課堂，讓學生體會學習的快樂。
4、通過實踐探索，培養學生歸納推理能力和多種途徑探求問題的解決方式。
5、培育學生良好的學習習慣，發展學生的非智力因素。
6、成立課外興趣小組，開展豐富多彩的課外活動。
7、進行分層教育的探索，讓全體學生都得到充分的發展。
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