月工作計(jì)劃 15篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的月工作計(jì)劃 ，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
月工作計(jì)劃 1
“一年之計(jì)在于春”，為把這一學(xué)期各項(xiàng)工作做好，在期初做一份系統(tǒng)計(jì)劃是必要。由于本班是學(xué)前班，年齡均在5"6歲，且9月份就要上小學(xué)，處在這個(gè)年齡階段幼兒，他們?cè)谡Z(yǔ)言、心理、性格、興趣等各個(gè)方面還需要良好教育來(lái)啟發(fā)和引導(dǎo)。因此我就本學(xué)期工作制定個(gè)人計(jì)劃，具體方案如下：
一、思想政治工作
幼兒園教育主要目標(biāo)是：促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)良好生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)興趣；發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運(yùn)用語(yǔ)言交往基本能力，增進(jìn)對(duì)環(huán)境認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)有益興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步動(dòng)手能力；因此，幼兒園一切教育活動(dòng)及其評(píng)價(jià)，都應(yīng)以教育目標(biāo)為導(dǎo)向，密切聯(lián)系幼兒實(shí)際發(fā)展水平和生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定教育內(nèi)容、方法和過(guò)程。
二、教育教學(xué)工作
由于本人任職英文老師，而本班又是學(xué)前英文班，固教學(xué)重點(diǎn)都放在英語(yǔ)方面，本學(xué)期我們繼續(xù)采用《劍橋PLAYWAY TO ENGLISH兒童英語(yǔ)2》主要特點(diǎn)是寓教于樂(lè)，讓孩子在愉快游戲中習(xí)得英語(yǔ)。第二級(jí)教材不僅幫助孩子系統(tǒng)地復(fù)習(xí)在第一級(jí)中掌握知識(shí)和技能，而且強(qiáng)調(diào)發(fā)展孩子在聽(tīng)說(shuō)技能中語(yǔ)言能力。在教師正確指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)外語(yǔ)能夠幫助孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中掌握適當(dāng)學(xué)習(xí)方法，并對(duì)他們認(rèn)知發(fā)展起著積極作用。另外，期末還需鼓勵(lì)幼兒參加等級(jí)考試，因此要為考試打下良好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取取得優(yōu)異成績(jī)。
日常生活常規(guī)教學(xué)方面，通過(guò)一個(gè)學(xué)期觀察，同時(shí)針對(duì)本班在上學(xué)期所存在問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)對(duì)幼兒常規(guī)教育是非常重要。常規(guī)教學(xué)松緊將是必影響到正常教學(xué)質(zhì)量好壞。即使課程設(shè)計(jì)再好，沒(méi)有好紀(jì)律、好習(xí)慣來(lái)做鋪墊，一切都會(huì)是紙上談兵。從這個(gè)學(xué)期一開(kāi)始，我們重點(diǎn)就是把原來(lái)遺留下來(lái)壞習(xí)慣慢慢糾正過(guò)來(lái)。正所謂“無(wú)規(guī)不成方圓”，班上老師要齊心協(xié)力，達(dá)成一致，讓百分之九十五孩子能自覺(jué)遵守紀(jì)律，注意班上常規(guī)。老師不僅是在課堂上要對(duì)幼兒進(jìn)行班級(jí)紀(jì)律教育，而且更重要是在日常生活中隨時(shí)隨地進(jìn)行實(shí)地教育。對(duì)于個(gè)別孩子，老師須耐心教育，同時(shí)還可以與這些家長(zhǎng)多進(jìn)行溝通，讓家長(zhǎng)能配合老師做一些有益工作。爭(zhēng)取讓所有孩子都成為守紀(jì)律好寶寶。
三、家長(zhǎng)溝通工作
在教育工作中，家長(zhǎng)工作占據(jù)著非常重要作用。通過(guò)家長(zhǎng)工作，家園相互溝通，配合一致，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展；通過(guò)家長(zhǎng)工作，指導(dǎo)幫助家長(zhǎng)，很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢(shì)，給幼兒以積極而富有成效影響；通過(guò)家長(zhǎng)工作，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)關(guān)心、支持、參與園所教育和管理積極性，共同辦好幼兒園。
在本學(xué)期，我將會(huì)運(yùn)用各自專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓幼兒快樂(lè)、健康地成長(zhǎng)，希望在期末總結(jié)時(shí)，我看到是辛勤勞動(dòng)后累累果實(shí)。
月工作計(jì)劃 2
現(xiàn)將5月份銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃如下：
1、銷(xiāo)售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地公司銷(xiāo)售工作，工作周報(bào)、月報(bào)（月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃）是駐外人員工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。讓總部對(duì)駐外的`工作計(jì)劃做的性，每一位駐外人員應(yīng)該，地填寫(xiě)工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷(xiāo)售員每周六前以郵件或傳真的將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷(xiāo)售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷(xiāo)售計(jì)劃部。
2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求：
（1）銷(xiāo)售量。
（2）回款情況。
（3）對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)情況。
（4）銷(xiāo)售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）。
（5）廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。
（6）客戶(hù)情況。
（7）新客戶(hù)情況。
（8）異常客戶(hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù)。
（9）待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況。
（10）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷(xiāo)售工作的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保、道路限行）。
（12）問(wèn)題與化建議。
（13）本月客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
月工作計(jì)劃 3
一、六月份教學(xué)工作重點(diǎn):
1.歡慶六一節(jié)，舉行“家園同樂(lè)親子活動(dòng)”。
2.繼續(xù)加強(qiáng)一日活動(dòng)常規(guī)管理，重視對(duì)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
3.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防手足口病等傳染病。
4.參加園內(nèi)組織的安全演練。
5.做好學(xué)期結(jié)束工作。(寫(xiě)好幼兒匯報(bào)單、評(píng)選好孩子、寫(xiě)好各類(lèi)總結(jié)、資料歸檔等)
6.對(duì)幼兒進(jìn)行假期安全衛(wèi)生的教育。
二、六月份開(kāi)展以下主題活動(dòng):
主題名稱(chēng)：《小朋友過(guò)節(jié)啦》
主題目標(biāo)：知道“六一”是小朋友的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，感受過(guò)節(jié)的快樂(lè)，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。
主題名稱(chēng)：《熱和冷》
主題目標(biāo)：親身體驗(yàn)夏日的炎熱，感受冰的溫度和融化過(guò)程，對(duì)冷和熱的反差產(chǎn)生極大的探索興趣，提高自身的感受能力。知道幾種保護(hù)自己的方法，做個(gè)健康、活潑的夏日寶貝。
三、六月份家長(zhǎng)工作：
1.帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。
2.建議家長(zhǎng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久，活動(dòng)時(shí)注意防曬。
3.培養(yǎng)孩子愛(ài)洗澡的`好習(xí)慣。
4.家長(zhǎng)提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適;不要接觸過(guò)熱的東西，以免燙傷。
四、六月份環(huán)境布置：
1.師生齊動(dòng)手，布置活動(dòng)室，增添節(jié)日的氣氛。
2.創(chuàng)設(shè)“熱乎乎的夏天”主題墻面，展示幼兒收集的夏日用品及制作的手工作品。
月工作計(jì)劃 4
一、保育工作：
1、洗曬幼兒的被褥，減少一條褥子。
2、繼續(xù)做好傳染病的防治工作。
3、提醒幼兒出汗了要及時(shí)洗澡換衣，勤洗頭換鞋。
4、繼續(xù)做好幼兒午餐習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、孩子學(xué)習(xí)如何穿雨衣、雨鞋，學(xué)會(huì)正確使用雨傘。
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、將幼兒收集來(lái)的石頭布置成石頭展覽，供幼兒欣賞、觸玩，并隨時(shí)豐富展品。
2、在墻面張貼各種各樣石頭的圖片，展示各種石制品。
3、將幼兒自制的“晴雨娃娃”掛在窗戶(hù)上。鼓勵(lì)幼兒將自己的心情告訴“晴雨娃娃”。
4、臨近六一兒童節(jié)，幼兒用自制的彩帶、花環(huán)等裝飾活動(dòng)室，感受節(jié)日的氣氛。
三、家園共育：
1、與孩子一起去山上、石堆、河灘等地方采集石頭，回家清洗干凈后共同制作簡(jiǎn)單的石頭工藝品。
2、和孩子上網(wǎng)查閱有關(guān)石頭的'圖片、圖書(shū)，了解各種各樣的石頭，擴(kuò)展經(jīng)驗(yàn)。
3、和孩子一起收集不同色彩的石子，清洗干凈并放進(jìn)罐內(nèi)。將罐置于陽(yáng)光可以照到的地方，觀察反射的顏色。
4、雨天里，帶孩子去拍攝有關(guān)雨天的照片，豐富孩子的經(jīng)驗(yàn)。
5、與孩子一起關(guān)注每天的天氣預(yù)報(bào)，鼓勵(lì)幼兒細(xì)致觀察雨天的變化。
四、其他：
1、石頭印畫(huà)。感知石頭表面各種花紋的區(qū)別。
2、欣賞故事《三只小豬蓋房子》，感受石頭的堅(jiān)硬和牢固。
3、與孩子談?wù)劇拔逡弧奔倨谥械娜な隆?/p>
4、帶孩子雨后散步。觀察雨后周?chē)沫h(huán)境，聞一聞?dòng)旰蟮奈兜溃惺芤幌掠旰蟮目諝馐遣皇翘貏e清新。
月工作計(jì)劃 5
一、本月工作重點(diǎn)：
1.加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防傳染病發(fā)生。
2.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
3.認(rèn)真填寫(xiě)并發(fā)放幼兒反饋表。
4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5、中午值班老師坐在幼兒旁邊，不能離太遠(yuǎn)。
6、嚴(yán)謹(jǐn)接送卡制度
二、常規(guī)
培養(yǎng)幼兒懂禮貌、講衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的.衛(wèi)生習(xí)慣。
三、家園共教
1、向家長(zhǎng)宣傳運(yùn)動(dòng)對(duì)孩子身心發(fā)展的意義。重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨練等，鼓勵(lì)孩子做一些力所能及的事。
2、天氣越來(lái)越冷了，家長(zhǎng)要提醒幼兒每天按時(shí)起床，按時(shí)到幼兒園，積極參加晨間鍛煉。
3、帶孩子一起收集有關(guān)人體、動(dòng)物運(yùn)動(dòng)的資料。
4、帶孩子到廣場(chǎng)或大街上觀看節(jié)日景象。
5、引導(dǎo)幼兒查找圖書(shū)、觀看“動(dòng)物世界”、觀看動(dòng)物圖書(shū)等，積累有關(guān)動(dòng)物多種運(yùn)動(dòng)方法的經(jīng)驗(yàn)。
6、請(qǐng)家長(zhǎng)配合孩子做好“我知道的球”調(diào)查活動(dòng)，引導(dǎo)孩子觀看一些體育比賽。多與孩子開(kāi)展一些創(chuàng)造性的肢體表演活動(dòng)。
月工作計(jì)劃 6
計(jì)劃時(shí)間：20xx年9月1日———20xx年9月30日結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展方向，我將從以下結(jié)果幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、招聘
（一）內(nèi)容
招聘是長(zhǎng)期的過(guò)程，根據(jù)公司情況人員缺口比較大，現(xiàn)主要是招業(yè)務(wù)員為主。
（二）原因
通過(guò)一段時(shí)間的招聘成效一般，總結(jié)原因有以下幾點(diǎn)：
1、目前手頭上的事較多，沒(méi)太多的時(shí)間去操作。
2、現(xiàn)公司主要是以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，我們公司未有主動(dòng)注冊(cè)，在招聘人才方面沒(méi)主動(dòng)性，效果不好也是一方面。
3、公司的相關(guān)制度不健全，公司相關(guān)決策和相關(guān)處事方法經(jīng)常變動(dòng)，新進(jìn)來(lái)的感覺(jué)不穩(wěn)定。
4、新員工進(jìn)來(lái)后沒(méi)有個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，感覺(jué)不正規(guī)。
5、相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因。
（三）幾點(diǎn)建議
通過(guò)以上幾點(diǎn)，在這里我想提幾點(diǎn)可行性建議：
1、從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)考慮，有必要在一些招聘網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，例如xx人力資源網(wǎng)、58同城等，一季度的費(fèi)用約1200元，半年的費(fèi)用約1800元，一年的費(fèi)用約2800元。
2、培訓(xùn)制度一定要健全，具體操作下面會(huì)有詳細(xì)介紹。
3、規(guī)章制度不能太死，制度的制定主要是運(yùn)用，再?lài)?yán)禁的制度不去用，跟沒(méi)有沒(méi)區(qū)別，主要是制定合理的制度，并用在該用的地方。
4、管理平時(shí)說(shuō)話(huà)、做事要多注意素質(zhì)。
二、培訓(xùn)
有人說(shuō)：最好的福利是培訓(xùn)，最佳的投資是教育。在我看來(lái)相對(duì)應(yīng)的員工對(duì)公司最大的回報(bào)就是忠誠(chéng)。本公司一直沒(méi)有個(gè)合理科學(xué)的培訓(xùn)體系，從公司發(fā)展的前景來(lái)說(shuō)是很不健康的。所以我覺(jué)得這個(gè)是我們要解決的，下面介紹目前遇到的一些問(wèn)題，列出幾點(diǎn)建議：
1、因目前培訓(xùn)的對(duì)象主要是事業(yè)部的員工，所以我想事業(yè)部拿出個(gè)培訓(xùn)方案，根據(jù)事業(yè)部方案做出科學(xué)的培訓(xùn)方法和培訓(xùn)計(jì)劃。
2、內(nèi)容方面我想：主要是燈具的知識(shí)為主，在配以交際技巧、相關(guān)的禮儀、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、公司的發(fā)展方向和前景等。
3、相關(guān)的資料和PPT希望x總支持。
三、相關(guān)制度的完善
公司的'制度主要是為了打造一支以公司利益為至高準(zhǔn)則，高素質(zhì)高效益的團(tuán)隊(duì)，包括規(guī)章制度、績(jī)效考核、薪資制度等，如果不是以這個(gè)為目的不訂也罷。所以我認(rèn)為訂制度一定要注意幾點(diǎn)：
1、訂的制度是不是適合現(xiàn)在階段。
2、訂制度的目的是什么；以什么目的出發(fā)。
3、制定的條件達(dá)到了沒(méi)有，制定一個(gè)制度我們是不是有相應(yīng)的政策和福利跟上。
根據(jù)公司需要我會(huì)在近期將相關(guān)制度完善。
四、其他事項(xiàng)
規(guī)范公司相關(guān)事項(xiàng)包括財(cái)務(wù)、采購(gòu)、行政人事；如考勤的統(tǒng)計(jì)等。具體工作根據(jù)實(shí)際情況而定。
月工作計(jì)劃 7
考慮到自己所從事工作的性質(zhì)自然要維持好銀行的秩序才行，除了在進(jìn)入銀行的人群中查看是否存在可疑人員以外還要調(diào)解可能出現(xiàn)的糾紛，畢竟在以往發(fā)生過(guò)這種情形的先例下應(yīng)當(dāng)明白這種矛盾會(huì)對(duì)銀行帶來(lái)怎樣的負(fù)面影響，所以若是11月份出現(xiàn)這樣的狀況自然應(yīng)該快速鎮(zhèn)定場(chǎng)面并進(jìn)行調(diào)解，除此之外還要注意銀行內(nèi)部的其他人員防止有人渾水摸魚(yú)，只不過(guò)面對(duì)這樣的狀況只要心中有所準(zhǔn)備一般都能夠在短時(shí)間內(nèi)將其解決掉，而且當(dāng)自己值班的時(shí)候也要發(fā)揮作用并在銀行內(nèi)部來(lái)回巡視才行，通過(guò)來(lái)回巡視的方式起到銀行保安的震懾作用也是自己過(guò)去摸索出來(lái)的道理。
在不影響到正常巡視工作的情況下應(yīng)該對(duì)銀行外部停放的車(chē)輛進(jìn)行管理才行，除了不讓人行道上停放的車(chē)輛影響到路人通行以外還需要將最近的消防栓清理出來(lái)，考慮到可能發(fā)生火災(zāi)的隱患自然需要在消防栓周?chē)謇沓鲆粔K特定區(qū)域才行，而且自己在11月份的銀行保安工作中要保持良好的形象才能提升客戶(hù)的感官，即便自己作為銀行保安也應(yīng)該注意形象才能在巡視工作中起到更好的`效果。
為了防止自己在當(dāng)天的保安工作中有所疏忽還應(yīng)該留意監(jiān)控比較好，在監(jiān)控中除了查看是否存在可疑人員以外還需要反思自己的的工作是否存在不足的地方，至少自己白天在銀行的工作表現(xiàn)是否優(yōu)秀可以通過(guò)監(jiān)控中的觀察得知，而且對(duì)于監(jiān)控的保密性工作也需要做到銀行領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意才行，如果沒(méi)有銀行領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的話(huà)無(wú)論是誰(shuí)都不能夠隨便檢查留存的監(jiān)控視頻。如果說(shuō)11月份有運(yùn)鈔車(chē)過(guò)來(lái)的話(huà)則需要做好周邊的巡視工作并盡量配合好相關(guān)工作人員。
制定好11月份的銀行保安工作計(jì)劃以后則要盡快落實(shí)下去才行，面對(duì)銀行保安工作中可能存在的問(wèn)題還需要通過(guò)不斷的反思才能了解到其中的不足之處，只不過(guò)我相信自己通過(guò)保安工作中的不斷調(diào)整可以很好地適應(yīng)大多數(shù)狀況，而且我也相信通過(guò)這份計(jì)劃可以很好地完成銀行領(lǐng)導(dǎo)交付給自己的保安工作。
月工作計(jì)劃 8
校長(zhǎng)室
1.行政例會(huì)。
2.安全工作常規(guī)檢查。
3.做好學(xué)校門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、微博、微信建設(shè)工作。
4.做好20xx年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資審核工作。
5.教師辦公紀(jì)律檢查、辦公室衛(wèi)生檢查。
6.做好全體教職員工師德師風(fēng)教育。
7.做好教師“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”宣傳和學(xué)習(xí)活動(dòng)。
8.做好常規(guī)管理，正常教育教學(xué)秩序。
9.組織好清明祭掃活動(dòng)。
10.組織學(xué)生春季社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
11.做好市級(jí)語(yǔ)文課外閱讀展示承辦工作。
12.做好課后延時(shí)服務(wù)工作。
13.隨堂聽(tīng)課。
辦公室
1.做好檔案整理工作。
2.做好各平臺(tái)信息更新工作。
3.做好年初工資調(diào)整工作。
4.做好教師退休上報(bào)審批等工作。
5.做好星級(jí)教師紙質(zhì)材料上報(bào)和網(wǎng)報(bào)工作。
6.做好月工資補(bǔ)扣工作。
7.做好績(jī)效工資審核工作。
8.做好人事信息搜集和上報(bào)工作。
9..做好會(huì)議記錄、榮譽(yù)登記、文件收發(fā)工作。
教導(dǎo)處
1.啟航講壇。
2.教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)論壇活動(dòng)。
3.期中質(zhì)量調(diào)研，階段質(zhì)量分析。
4.全校六認(rèn)真檢查。
5.校園科技節(jié)開(kāi)幕。
6.太倉(cāng)市音樂(lè)評(píng)優(yōu)課錄像課上交。
7.太倉(cāng)市美術(shù)基本功比賽作品上交。
8.太倉(cāng)市英語(yǔ)基本功競(jìng)賽決賽。（徐璐）
9.蘇州市首屆“國(guó)安杯”主題微視頻、優(yōu)秀課件和微課評(píng)比。
10.經(jīng)貿(mào)聯(lián)盟綜合評(píng)優(yōu)課比賽。（4.3科學(xué)龔燁）
11.承辦太倉(cāng)市小學(xué)語(yǔ)文課外閱讀學(xué)科帶頭人公開(kāi)課活動(dòng)。
12.校園讀書(shū)節(jié)開(kāi)幕。
13.校備課組考核活動(dòng)。
14.校青年教師基本功競(jìng)賽。
教科室
1.做好本月文章推薦。
2.課題例會(huì)、
3.組織一個(gè)課堂觀察。
4.組織好太倉(cāng)市閱讀推進(jìn)會(huì)。
5.做好全息閱讀項(xiàng)目的推進(jìn)。
6.做好發(fā)表文章的薦稿工作。
7.校本課程開(kāi)發(fā)小組研討會(huì)。
德育處
1. 做好“我們的節(jié)日”主題教育：清明節(jié)
2. 做好學(xué)校藝術(shù)節(jié)和太倉(cāng)市藝術(shù)節(jié)的活動(dòng)開(kāi)展與準(zhǔn)備
3. 做好春季社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
4. 開(kāi)展港區(qū)一小首屆班主任文化節(jié)
5. 開(kāi)展體育節(jié)
6. 做好家長(zhǎng)開(kāi)放日準(zhǔn)備
7. 做好家長(zhǎng)讀書(shū)沙龍活動(dòng)
少先隊(duì)
1.做好三月常規(guī)評(píng)比匯總
2.制作兩期紅領(lǐng)巾節(jié)目
3.做好學(xué)校藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽
4.做好清明掃墓
5.做好四月黑板報(bào)檢查與評(píng)比
6.落實(shí)常規(guī)檢查與評(píng)比
7.收集“童聲里的中國(guó)”太倉(cāng)市少兒歌謠創(chuàng)作大賽作品
8.落實(shí)蘇州市第十四屆中華經(jīng)典美文誦讀大賽
9.協(xié)助德育處參加太倉(cāng)市“換書(shū)樂(lè)活動(dòng)”
總務(wù)處
1．做好校園安全巡查，隱患排查工作。
2．做好食堂配送等工作。
3．推進(jìn)食堂五常建設(shè)：環(huán)境布置、物品添置、預(yù)算申請(qǐng)等工作。
4．做好電梯自查保養(yǎng)等工作。
5．組織每周一次后勤人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)（重點(diǎn)食堂員工五常學(xué)習(xí)）。
6．做好黃彩虹老師退休工作各項(xiàng)準(zhǔn)備。
7．組織食堂人員學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生法并考核等。
8．做好各項(xiàng)維修工程、采購(gòu)等預(yù)算工作。
9．做好體育館維修、教學(xué)樓、食堂墻面粉刷工程招標(biāo)工作。
10. 督促做好校園綠化養(yǎng)護(hù)相關(guān)工作。
11．設(shè)備的'日常維護(hù)工作。
12．安全檢查與整改。
13.做好春游后勤保障及協(xié)調(diào)工作，安排后勤人員協(xié)助看班工作。
14.做好4月10日退休教師回校后勤工作。
15.做好宣傳展板更換工作。
16.56個(gè)民族、24節(jié)氣宣傳陣地的設(shè)計(jì)布置（教學(xué)樓西側(cè)）。
17.組織人員對(duì)整個(gè)校園跑道增畫(huà)虛線(xiàn)工作。
月工作計(jì)劃 9
9月份的業(yè)績(jī)?cè)谀瓿醯臅r(shí)候就已經(jīng)制定了，雖然在年中的時(shí)候也是有做過(guò)調(diào)整和修改，但是作為銷(xiāo)售，一個(gè)月的工作最主要的就是要把業(yè)績(jī)完成好，不然你把其他事情都做好了，而業(yè)績(jī)沒(méi)完成，其實(shí)也不是一名合格的銷(xiāo)售員。在下月的工作中，我要繼續(xù)執(zhí)行目標(biāo)的分解，把9月份的目標(biāo)分解到每一天里面，這樣每一天都是有一個(gè)小目標(biāo)，認(rèn)真的去達(dá)成，這樣到了月底，也是可以把九月份業(yè)績(jī)這個(gè)大目標(biāo)給完成了的。
同時(shí)在做好業(yè)績(jī)的同時(shí)，也是要把老客戶(hù)給維護(hù)好，我們銷(xiāo)售的工作找新客戶(hù)是成本最高的，主管也是反復(fù)跟我們說(shuō)，找一個(gè)新客戶(hù)還不如維護(hù)幾個(gè)老客戶(hù)，9月份我也是要去拜訪(fǎng)幾位老客戶(hù)，了解他們的情況，維護(hù)好這個(gè)關(guān)系，那么在后續(xù)的銷(xiāo)售里面也是可以讓我的業(yè)績(jī)壓力小很多的，特別是一些大的老客戶(hù)，一次下單的量就夠我完成半個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)了。
在做好工作的時(shí)候，我也是要提升我個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)能力，雖然今年我也參加過(guò)培訓(xùn)，但是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)如果你不去學(xué)習(xí)，那么很容易落伍，很容易被淘汰掉，我也是感覺(jué)到我自己是有不足的，要再去學(xué)習(xí)，9月份我計(jì)劃看幾本營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，平時(shí)都是忙于工作，沒(méi)有好好的學(xué)習(xí)，而且都是具體的事務(wù)，所以我的思維并不是特別的清晰和能把工作更好的'把控好，我想讀幾本經(jīng)典的書(shū)籍也是可以讓我的思維開(kāi)拓下，同時(shí)也是把我以前的工作給有個(gè)條理的總結(jié)。
對(duì)產(chǎn)品的了解，我在9月份也是要有一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，之前雖然對(duì)產(chǎn)品很熟悉了，但是都是比較分散的，兩個(gè)產(chǎn)品之間的區(qū)別，對(duì)比都不是很清晰，這個(gè)我需要自己去總結(jié)分析出來(lái)，這樣在今后的銷(xiāo)售當(dāng)中也是可以更好的為客戶(hù)服務(wù)，畢竟現(xiàn)在很多客戶(hù)都是喜歡做對(duì)比，而且我由于不是那么的熟悉產(chǎn)品間的區(qū)別，之前的銷(xiāo)售工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)我推薦了這款，然后客戶(hù)又看中了那款，我也把優(yōu)點(diǎn)告訴了客戶(hù)，但是真的要我去對(duì)比，我就覺(jué)得有些困難了，而且客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得我這個(gè)銷(xiāo)售員不是特別的專(zhuān)業(yè)，覺(jué)得什么都是好的，可是在給客戶(hù)推薦的時(shí)候，當(dāng)有分歧的時(shí)候卻是不能很好的解決。
9月份在做好業(yè)績(jī)的同時(shí)，我要把我的能力往上提升上去，為年底的旺季做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備。計(jì)劃也要在實(shí)際的工作中能有所調(diào)整，我想我也做好了迎接9月份工作的挑戰(zhàn)準(zhǔn)備了。
月工作計(jì)劃 10
一、目標(biāo)計(jì)劃
1、具有初步的安全意識(shí)，戶(hù)外活動(dòng)時(shí)能注意安全，不將異物塞入耳、鼻、口里。
2、知道春季防寒知識(shí)，不能因?yàn)榈搅舜禾炀头潘勺约骸?/p>
3、學(xué)習(xí)并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語(yǔ)。
4、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭(zhēng)吵現(xiàn)象。
5、學(xué)習(xí)在家中接待鄰里和親戚。能朗誦簡(jiǎn)短5—6首兒歌，復(fù)述一個(gè)簡(jiǎn)短的故事，知道看書(shū)的基本方法，知道一頁(yè)一頁(yè)地看書(shū)。
6、在日常生活中，引導(dǎo)幼兒比較兩三個(gè)物體間量（大小、長(zhǎng)短、等）的顯著差異。
7、引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)?zāi)嗤恋目伤苄裕瑢W(xué)習(xí)用搓、團(tuán)圓、壓扁、粘合等方法塑造簡(jiǎn)單的平面物及立體物。
8、能隨簡(jiǎn)單的音樂(lè)節(jié)拍做拍手動(dòng)作。
二、保教工作
1、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，一日作息制度，注意加強(qiáng)病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長(zhǎng)放心滿(mǎn)意，最大程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
2、對(duì)幼兒的作品進(jìn)行展示。
三、家長(zhǎng)工作
1、做好幼兒安全工作，提高幼兒的'安全意識(shí)。
2、做好幼兒全面家訪(fǎng)工作，聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。
大班四月份工作計(jì)劃5：
一、主題活動(dòng)
《我們?cè)诖禾炖铩罚哼M(jìn)一步認(rèn)識(shí)春天的花草樹(shù)木，感受春天的變化，體驗(yàn)春天的喜悅，喜歡在春天里外出活動(dòng)，并嘗試表達(dá)對(duì)春天的感受。
《植樹(shù)節(jié)》：知道植樹(shù)節(jié)的屹屹；激發(fā)幼兒愛(ài)護(hù)自然的思想感情。
《我的家鄉(xiāng)》：以xx風(fēng)景、物產(chǎn)介紹為中心，通過(guò)參觀、展覽、談話(huà)、討論、制作活動(dòng)，了解家鄉(xiāng)的名勝古跡和物產(chǎn)，萌發(fā)幼兒作為xx人的驕傲和自豪感，培養(yǎng)幼兒愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
《有趣的動(dòng)物》：通過(guò)本主題活動(dòng)，感受動(dòng)物世界的奇趣，激發(fā)對(duì)動(dòng)物的探究、喜愛(ài)之情。
二、特色活動(dòng)
春游活動(dòng)：春天來(lái)了，為了讓孩子們充分感受春天的美景，我們將組織幼兒在本月進(jìn)行“xx，放飛夢(mèng)想”春游活動(dòng)。
三、日常生活
1、根據(jù)天氣變化，提醒幼兒及時(shí)穿脫衣服。
2、教幼兒正確使用手帕。
3、多帶幼兒進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)。
4、加強(qiáng)值日生工作指導(dǎo)。
5、繼續(xù)保持飯后漱口、擦嘴巴的良好習(xí)慣。
四、家長(zhǎng)工作
1、繼續(xù)和家長(zhǎng)溝通個(gè)別幼兒的在園情況。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)幫助幼兒了解自己家鄉(xiāng)的特色。
3、帶幼兒參觀花鳥(niǎo)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)了解一些動(dòng)物的知識(shí)。
4、鼓勵(lì)幼兒經(jīng)常關(guān)心別人，做個(gè)有心人。
月工作計(jì)劃 11
為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)院文明建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，構(gòu)建優(yōu)良的育人環(huán)境和氛圍，提升和強(qiáng)化同學(xué)們的精神文明素養(yǎng)，創(chuàng)建平安和諧校園。我院積極落實(shí)學(xué)院開(kāi)展文明創(chuàng)建月的要求，現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：
一、成立院“文明創(chuàng)建月活動(dòng)”
領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：江長(zhǎng)華副組長(zhǎng)：汪選合成員：何新喜白蘭夏曉峰陳小娥簡(jiǎn)炯章譚文軍
二、活動(dòng)內(nèi)容以爭(zhēng)創(chuàng)“文明班級(jí)、文明宿舍、文明學(xué)生標(biāo)兵”為主要內(nèi)容，以“誠(chéng)信、守紀(jì)、和諧、衛(wèi)生”為主題。具體考評(píng)內(nèi)容為：文明學(xué)生標(biāo)兵突出個(gè)人行為表現(xiàn)。如：遵紀(jì)守法、個(gè)人衛(wèi)生、課堂紀(jì)律團(tuán)結(jié)互助等。宿舍以整潔、衛(wèi)生、美觀、無(wú)違紀(jì)行為、鄰舍和睦相處為主要評(píng)定考核項(xiàng)目。班級(jí)以整體的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、課堂紀(jì)律、早操晚自習(xí)組織紀(jì)律、班級(jí)出勤率、班級(jí)衛(wèi)生、板報(bào)宣傳、班團(tuán)主題活動(dòng)為主要考核項(xiàng)目。
三、活動(dòng)具體時(shí)間安排：活動(dòng)從4月1日開(kāi)始，4月30日結(jié)束，共分三個(gè)階段。第一階段：宣傳動(dòng)員階段（時(shí)間為4月1日——4月10日）各班級(jí)召開(kāi)“文明創(chuàng)建月”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，宣傳學(xué)院組織“文明創(chuàng)建活動(dòng)”的目的、任務(wù)，同時(shí)提出活動(dòng)的具體要求，利用櫥窗、班級(jí)板報(bào)宣傳“文明創(chuàng)建月”活動(dòng)。第二階段：集中活動(dòng)階段（時(shí)間為4月10日——4月25日）（1）4月10日---4月25日班主任向?qū)W生科匯報(bào)班級(jí)實(shí)施方案，以大學(xué)生行為準(zhǔn)則和“文明創(chuàng)建月”合格標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格進(jìn)行自查。（2）落實(shí)學(xué)院在三棟學(xué)生宿舍全面建設(shè)星級(jí)文明寢室標(biāo)準(zhǔn)，制定《機(jī)械學(xué)院關(guān)于早操秩序的暫時(shí)規(guī)定》，重點(diǎn)對(duì)學(xué)院三棟學(xué)生早操、晚自習(xí)中存在的問(wèn)題，嚴(yán)抓學(xué)生行為規(guī)范、晚自習(xí)紀(jì)律，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。（3）舉辦“爭(zhēng)當(dāng)文明大學(xué)生，告別不文明行為”簽名活動(dòng)。（4）發(fā)揚(yáng)我院優(yōu)良傳統(tǒng)并不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，組織學(xué)生開(kāi)展第四屆“機(jī)械杯”籃球賽；（5）繼續(xù)深入開(kāi)展第四屆“雄風(fēng)杯”辯論賽（6）開(kāi)展心理健康知識(shí)講座，承辦單位：機(jī)械學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)心理素質(zhì)拓展部、心理健康咨詢(xún)室。（7）開(kāi)展文明禮儀知識(shí)講座，承辦單位：機(jī)械學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。（8）召開(kāi)學(xué)生工作座談會(huì)，解決學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的實(shí)際困難；各班級(jí)開(kāi)展一院列主題鮮明的班團(tuán)會(huì)，并做好會(huì)議記錄。加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，使分院里學(xué)生精神面貌有一個(gè)大的改觀。第三階段：自查和驗(yàn)收階段（時(shí)間為4月25日——4月30日）各班級(jí)班主任根據(jù)具體實(shí)施方案進(jìn)行自查總結(jié)，并將結(jié)果上報(bào)學(xué)生科，然后由學(xué)生科統(tǒng)一向?qū)W院文明創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組集中匯報(bào)。同時(shí)對(duì)本次活動(dòng)中表現(xiàn)出色的班級(jí)體和個(gè)人給予表彰。
四、活動(dòng)要求1、高度重視，認(rèn)真對(duì)待。“文明創(chuàng)建月”活動(dòng)是我院的一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，全院師生應(yīng)高度重視，認(rèn)真對(duì)待，各項(xiàng)活動(dòng)要主題突出，責(zé)任到人，嚴(yán)密組織，精心實(shí)施。2、內(nèi)容廣泛，形式多樣。通過(guò)活動(dòng)，在全院學(xué)生中形成比學(xué)趕爭(zhēng)超的良好氛圍，各項(xiàng)工作有新的起色。3、活動(dòng)期間要充分利用櫥窗、板報(bào)等宣傳媒體做好宣傳工作，在全院掀起一個(gè)活動(dòng)的高潮。本次活動(dòng)機(jī)械學(xué)院表彰擬在五月初進(jìn)行。望大家積極行動(dòng)起來(lái)，一起建設(shè)文明班級(jí)！07數(shù)控高專(zhuān)4班
20xx年4月13日為有效推動(dòng)素質(zhì)教育的深入展開(kāi)，促進(jìn)聯(lián)誼學(xué)校共同進(jìn)步與提高，加強(qiáng)城鄉(xiāng)校際間的交流、溝通與合作，提高各校的教學(xué)質(zhì)量，提高教師的教學(xué)研究水平，保證新課改深入、有效、順利的開(kāi)展，特制定本計(jì)劃：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)
本片成立以王本賢校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以各校教研教改負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)，以各校分抓主任為成員的教研課改領(lǐng)導(dǎo)小組，建立各種教改制度，要采取有力措施，達(dá)到“一個(gè)突破，兩個(gè)確保”的工作要求，即要突破以往的聯(lián)誼活動(dòng)模式，改變以往單純的送課、聽(tīng)課、評(píng)課的模式，拓展聯(lián)誼活動(dòng)研究領(lǐng)域，在校本培訓(xùn)、教育科研、校本課程開(kāi)發(fā)以及綜合實(shí)踐活動(dòng)等方面，共同研究，取長(zhǎng)補(bǔ)短；通過(guò)共同研究和探索，確保各聯(lián)誼校教師在思想觀念、教學(xué)能力、教研能力等方面有較大提高，縮小各校之間發(fā)展的差距；確保本片聯(lián)誼各校在不同的'工作領(lǐng)域取得令人矚目的成績(jī)，形成較為鮮明的學(xué)校特色。
二、開(kāi)展的幾項(xiàng)主要工作
1、以課堂教學(xué)為突破口，繼續(xù)加大我片集體教研力度。
各學(xué)科聯(lián)動(dòng)，做好送課下鄉(xiāng)和集體備課教研工作是本年度聯(lián)誼教研工作的重點(diǎn)，根據(jù)自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，推薦學(xué)科年級(jí)組長(zhǎng)，承擔(dān)學(xué)科的教材分析任務(wù)，精心備課，重在教材處理上，如何突出重點(diǎn)、難點(diǎn)與教材外延處理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)博客開(kāi)展網(wǎng)上教研活動(dòng)，解決教材中的疑難，提高教師分析教材的能力。
本學(xué)期將結(jié)合課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)月活動(dòng)，選取典型課例進(jìn)行課堂教學(xué)展示，保證聯(lián)誼校內(nèi)的所有同科教師都參與聽(tīng)課、評(píng)課。
2、確定主題，重點(diǎn)研究，形成特色
本學(xué)期我片聯(lián)誼活動(dòng)，共確定三項(xiàng)主題研討活動(dòng)，一是在寫(xiě)字教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流、觀摩；二是有效課堂教學(xué)的研究；三是綜合實(shí)踐活動(dòng)研究。這三項(xiàng)主題研究，具有深刻的內(nèi)涵，是當(dāng)前基礎(chǔ)教育改革的熱點(diǎn)問(wèn)題，需要我們一線(xiàn)的教師在教育教學(xué)實(shí)踐中逐步的探索和積累，因此，在學(xué)期初，就要把這些主題活動(dòng)的研究任務(wù)落實(shí)在不同學(xué)校，確定不同的研究重點(diǎn)，形成各自的特色。聯(lián)誼校要定期開(kāi)會(huì)，交流各自的研究成果，相互探討，發(fā)表各自的見(jiàn)解，確定下一階段研究的重點(diǎn)。
3、繼續(xù)實(shí)施名師引領(lǐng)，開(kāi)展聯(lián)誼學(xué)校“手拉手”活動(dòng)。
為幫助學(xué)區(qū)小學(xué)培養(yǎng)教學(xué)骨干，帶動(dòng)學(xué)區(qū)小學(xué)教師教學(xué)整體水平提高，本學(xué)期繼續(xù)實(shí)施“手拉手”青藍(lán)工程。按照工程規(guī)劃，學(xué)區(qū)小學(xué)教師與二實(shí)小的優(yōu)秀教師結(jié)成互助對(duì)子，按照“拜名師、學(xué)名師、趕名師、成名師”的思路，采取“拉一把，磨一陣，送一程”的辦法，在具體操作上，各學(xué)區(qū)小學(xué)選派可塑性強(qiáng)的青年教師到二實(shí)小與優(yōu)秀教師結(jié)成“手拉手”互助對(duì)子，先通過(guò)“一日跟蹤學(xué)習(xí)”等活動(dòng)，與優(yōu)秀教師進(jìn)行面對(duì)面的交流學(xué)習(xí)。平日則通過(guò)網(wǎng)上交流、通訊聯(lián)系等方式，解決日常教學(xué)中遇到的難題。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練后，由二小派出結(jié)對(duì)的優(yōu)秀教師到學(xué)區(qū)小學(xué)進(jìn)行面對(duì)面的實(shí)地跟蹤指導(dǎo)。特別是在參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)舉行的各種優(yōu)質(zhì)課和論文等業(yè)務(wù)評(píng)比時(shí)，互助對(duì)子更要全力以赴，精心指導(dǎo)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)，以此促進(jìn)學(xué)區(qū)教師課堂教學(xué)水平的迅速提高。學(xué)校為激勵(lì)承擔(dān)幫帶任務(wù)的教師的工作積極性，將學(xué)區(qū)小學(xué)教師業(yè)務(wù)水平提高情況列入他們年終考核。以達(dá)到“業(yè)務(wù)上相互促進(jìn)，感情上加強(qiáng)溝通”的目的。
4、加強(qiáng)網(wǎng)上教研，實(shí)現(xiàn)校際同行。
建立二小聯(lián)誼校網(wǎng)絡(luò)博客，各學(xué)校主任輪流擔(dān)任版主，建立資源共享、經(jīng)驗(yàn)交流、教研直通等板塊，廣泛交流，整體提升教師素質(zhì)。
月工作計(jì)劃 12
銷(xiāo)售目標(biāo)：
初步計(jì)劃20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷(xiāo)售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的.調(diào)整，
1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪(fǎng)，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶(hù)服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)。銷(xiāo)售線(xiàn)太長(zhǎng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公
司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷(xiāo)售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶(hù)貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶(hù)需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題
e) 專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶(hù)報(bào)價(jià)，處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題
2、 績(jī)效考核 銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a) 出勤率 銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話(huà)叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大
月工作計(jì)劃 13
針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)以及三月出現(xiàn)的問(wèn)題，我認(rèn)為四月的工作重點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：
一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、學(xué)習(xí)9001體系思想，按照9001體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司的發(fā)展，至少每月組織一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，一起進(jìn)步。
二、繼續(xù)實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品系列化建設(shè)，形成品牌建設(shè)
不管是新方案設(shè)計(jì)還是舊產(chǎn)品升級(jí)換代都要遵循一個(gè)原則，盡量節(jié)約成本，按照常規(guī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。明年的工作重點(diǎn)就是統(tǒng)一產(chǎn)品形象，設(shè)計(jì)方案時(shí)努力完善成本控制盡量不出現(xiàn)缺陷產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的.能力。
三、要逐步形成技術(shù)會(huì)審制度
工藝設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，通過(guò)開(kāi)會(huì)的形式共同討論方案的可行性，然后簽字實(shí)施，不簽字不發(fā)放，保證工藝的準(zhǔn)確無(wú)誤，以免造成不必要的損失。
四、做好保密工作
尤其是對(duì)技術(shù)資料的保密，堅(jiān)決不對(duì)外人講，并且要起監(jiān)督作用，以防技術(shù)資料失密。
新員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，原有舊工藝的革新任務(wù)還較重，生產(chǎn)技術(shù)革新較慢，新技術(shù)研發(fā)較少等問(wèn)題，是明年工作的重點(diǎn)。相信在新的一年中，技術(shù)部會(huì)取得更大的成績(jī)，同時(shí)也祝愿公司取得更加輝煌的成就！
月工作計(jì)劃 14
一、指導(dǎo)思想
總務(wù)處堅(jiān)持為學(xué)校教學(xué)、為全體師生服務(wù)的宗旨，加強(qiáng)后勤工作人員的隊(duì)伍建設(shè)，在新的一學(xué)期里要使全體職工的工作崗位進(jìn)一步明確，責(zé)任清楚、共同提高、真抓實(shí)干、求實(shí)創(chuàng)新。認(rèn)真做好開(kāi)源節(jié)流、艱苦創(chuàng)業(yè)，從而減輕學(xué)校的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。要求總務(wù)工作人員在思想作風(fēng)上要廉潔自律，進(jìn)一步牢固樹(shù)立“雙服務(wù)”的'觀念，加強(qiáng)我校后勤管理，使我校的總務(wù)后勤管理有特色、上水平。
二、主要工作目標(biāo)任務(wù)
1、在新的一學(xué)期里，積極配合校領(lǐng)導(dǎo)，以教學(xué)為中心，認(rèn)真做好學(xué)校后勤的常規(guī)管理工作，確保學(xué)校的教學(xué)秩序正常進(jìn)行。做到實(shí)際需要與可能要用相結(jié)合，克服鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象。我們將加強(qiáng)對(duì)物資和設(shè)備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產(chǎn)和設(shè)備的利用率。
2、關(guān)心愛(ài)護(hù)全體教職工，解決部分職工的實(shí)際困難，使后勤職工體會(huì)到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)心、愛(ài)護(hù)和尊重，增強(qiáng)他們工作熱情和責(zé)任心。
3、以人為本，加強(qiáng)校園管理，營(yíng)造一個(gè)“以美促德，以美益智”的育人環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)包干區(qū)的檢查和督促，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營(yíng)造一個(gè)綠色滿(mǎn)園、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、移步換景、清幽雅致的校園環(huán)境。
4、加強(qiáng)對(duì)食堂的管理，認(rèn)真執(zhí)行食品衛(wèi)生法，對(duì)其衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、零售價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度加強(qiáng)督促檢查，盡最大努力杜絕食品事故的發(fā)生。認(rèn)真做好除“四害”工作，定期做好鼠、蟑、蠅密度的監(jiān)測(cè)工作，從根本上嚴(yán)把病從口入關(guān)。
5、財(cái)務(wù)開(kāi)支方面嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)的收費(fèi)規(guī)定，不隨意增加或減少收費(fèi)項(xiàng)目，不擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕亂收費(fèi)和變相收費(fèi)現(xiàn)象，堅(jiān)持校長(zhǎng)“一支筆”簽批制度，嚴(yán)格采購(gòu)進(jìn)倉(cāng)、出倉(cāng)等一系列手續(xù)，健全規(guī)章制度，防止學(xué)校的校產(chǎn)物資的浪費(fèi)和流失。建立健全賠償制度，做到用管相結(jié)合，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，對(duì)大批物品的采購(gòu)、工程、實(shí)行招標(biāo)制度。
十二月份具體工作安排：
1、做好省示范初中有關(guān)總務(wù)處創(chuàng)建材料。
2、加強(qiáng)食堂衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度。
3、做好校園環(huán)境衛(wèi)生的常規(guī)管理。 綜合科縣政府采購(gòu)辦“三新”學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。
4、更換宿舍衛(wèi)生間的水池龍頭。(12月底全部結(jié)束)
月工作計(jì)劃 15
一、主題名稱(chēng)《各行各業(yè)》
《各行各業(yè)》主題目標(biāo)：
1了解各種不同的行業(yè)，認(rèn)識(shí)它們的職業(yè)特點(diǎn)及與人們生活的關(guān)系。
2、能積極參與各種活動(dòng)，并在集體面前勇于表現(xiàn)自己。懂得對(duì)幫助我們的人心懷感激。
3、能積極地參與表現(xiàn)故事情境的創(chuàng)設(shè)并表演故事。
4、懂得保護(hù)眼睛的方法。能快速、靈活地進(jìn)行躲閃。
5、感受部分與整體的關(guān)系，掌握測(cè)量的方法。發(fā)展空間的知覺(jué)能力。
6、學(xué)用裝飾品和美工材料進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
7、能用跳躍、輕快的聲音演唱并按歌曲內(nèi)容表演情景。
《環(huán)保小衛(wèi)士》主題目標(biāo)：
1、具有初步的環(huán)保意識(shí)，養(yǎng)成愛(ài)護(hù)環(huán)境的好習(xí)慣
2、了解造成空氣污染的原因及保護(hù)清潔空氣的方法。
3、掌握節(jié)約用水、用電方法，養(yǎng)成節(jié)約的`好習(xí)慣。
4、了解垃圾分類(lèi)、回收的好處。
5、能完整連貫地進(jìn)行講述。
6、能按三種條件分類(lèi)，發(fā)展創(chuàng)造力和思維靈活性。
7、能與同伴友好協(xié)商，利用各種廢舊材料進(jìn)行有創(chuàng)意的制作。
8、能根據(jù)歌曲的內(nèi)容創(chuàng)編動(dòng)作。
二、家園教育主題目標(biāo)：
根據(jù)《各行各業(yè)》這一主題，需要家長(zhǎng)配合的工作有：
一、家長(zhǎng)協(xié)助幼兒調(diào)查周?chē)母餍懈鳂I(yè)的人，名字、從事的職業(yè)。
二、請(qǐng)家長(zhǎng)帶領(lǐng)幼兒到理發(fā)店去看一看，(理發(fā)師用的工具，顧客及理發(fā)師的語(yǔ)言及動(dòng)作)。
三、請(qǐng)家長(zhǎng)為帶領(lǐng)幼兒去超市為幼兒提供10元錢(qián)，以便由幼兒自行購(gòu)買(mǎi)物品。
四、在家里家長(zhǎng)可以讓幼兒將垃圾分類(lèi)存放。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、制作一些漂亮的照相機(jī)放在益，智區(qū)讓幼兒觀察。
2、張貼《節(jié)約用水》海報(bào)。
活動(dòng)區(qū)布置：
益智區(qū)：
1、將各種圖形卡投放在益智區(qū)，供幼兒繼續(xù)開(kāi)展活動(dòng)。
2、投放一些廢舊材料(小藥盒、可樂(lè)杯、毛線(xiàn)……)讓幼兒進(jìn)行分類(lèi)游戲。
表演區(qū)：將各種打擊樂(lè)器及圖譜及音樂(lè)磁帶投放到表演區(qū)中，請(qǐng)幼兒進(jìn)行演奏。
美工區(qū)：設(shè)計(jì)相應(yīng)的一些“安全通道”，“緊急出口”的標(biāo)志牌。
【月工作計(jì)劃 】相關(guān)文章：
月銷(xiāo)售工作計(jì)劃04-23
月銷(xiāo)售工作計(jì)劃12-30
月銷(xiāo)售工作計(jì)劃12-27
月嫂公司工作計(jì)劃03-11
3月銷(xiāo)售工作計(jì)劃03-30
10月銷(xiāo)售工作計(jì)劃03-26
房產(chǎn)月銷(xiāo)售工作計(jì)劃01-31
月銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板09-14
月教育工作計(jì)劃01-04