有關(guān)工作計(jì)劃
日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的有關(guān)工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
有關(guān)工作計(jì)劃 篇1
一年一度的春節(jié)在人們一年喜氣洋洋的氣氛中將要拉開序幕。過去的一年里不管你曾經(jīng)有多成功也好，失敗也罷，或者是經(jīng)歷過多少風(fēng)霜，但這一年都過去了。我們將要迎來的是新的一年。若想讓自己的工作和生活從新年的第一天開始就有條不紊，那么現(xiàn)在必須為自己制定出一套周密的年度工作計(jì)劃。接下來，年度工作計(jì)劃怎么寫呢？
首先要認(rèn)清楚一點(diǎn)，不要把工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)。
研擬工作計(jì)劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討。
在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。
研擬工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的'年度目標(biāo)。
別忘了公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。
另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是發(fā)展另一項(xiàng)專才？
如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的年度個(gè)人工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。
先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會無所適從。
計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性
接著，研擬工作計(jì)劃的原則是「勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性」。
如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？
多數(shù)人在研擬計(jì)劃時(shí)不會想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想？研擬的計(jì)劃有沒有避開或改善自己過往的缺點(diǎn)？
為什么要具有挑戰(zhàn)性？
主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。
目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：
1、目標(biāo)數(shù)字化
只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。
甚至，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項(xiàng)認(rèn)證。
2、行動具體化
有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。
擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃。
3、學(xué)習(xí)計(jì)劃
你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。
學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間、預(yù)計(jì)對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。
4、與主管面對面溝通
我強(qiáng)烈建議，完成工作計(jì)劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。
面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法。
你也可以藉由面對面的機(jī)會，告訴主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。
總之，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會，重新檢視自己的職場生涯計(jì)劃。
有關(guān)工作計(jì)劃 篇2
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的.。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的！當(dāng)然問題也是突出的：
1、技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會有點(diǎn)口吃。
2、工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3、銷售意識不強(qiáng)，往往是聊了很長時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。
4、過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5、自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。
在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。
3、控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4、加強(qiáng)銷售意識，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。
5、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
以上就是我的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
有關(guān)工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持認(rèn)真貫徹各級教育工作會議精神。本著“深化教育科研改革，努力提升辦學(xué)品位”的宗旨，認(rèn)真貫徹《基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，圍繞課程改革進(jìn)行實(shí)驗(yàn)與探索，精心組織、全面實(shí)施教育科研工作，走科研強(qiáng)校之路，優(yōu)化教師隊(duì)伍，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，使我校的教科研工作再上新臺階。
二、工作目標(biāo)
1.繼續(xù)實(shí)施“科研興�！�、“科研興教”戰(zhàn)略，不斷調(diào)動廣大教師參與科研的積極性與主動性，不斷提高教師科研意識和水平，促進(jìn)教師專業(yè)化成長和科學(xué)地發(fā)展，提高素質(zhì)教育的實(shí)施水平。
2.加強(qiáng)科研課題的管理，規(guī)范課題研究的過程，以科研促教研，促進(jìn)教師成長，提高教學(xué)質(zhì)量。
3.豐富教科研研究形式，組織教科研講座、教學(xué)沙龍、觀摩名師錄像課等特色活動。
4.加大對教研組及課題組活動的指導(dǎo)力度，突出重點(diǎn)，打造精品，爭取在童詩引路快樂作文等特色課題方面結(jié)出碩果。
5.及時(shí)向教師傳遞各級論文評比信息，認(rèn)真組織好教育教學(xué)論文的發(fā)動和撰寫工作，加大論文的評比與投稿力度，力爭在國家級、省級各發(fā)表3篇以上，充分展示學(xué)校的教科研成果。
6、抓好國家級課題的常規(guī)實(shí)驗(yàn)活動。
7、努力搞好各級公開課、參賽課教學(xué)活動，充分發(fā)揮名優(yōu)骨干教師的作用，彰顯我校教育教學(xué)特色。
8、著力搞好“童詩引路，快樂作文”課題的中期匯報(bào)及中國兒童詩教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地授牌活動。
三、工作措施
1、組織校本培訓(xùn)，提高科研能力。
教科研工作的基礎(chǔ)是廣大教師。教育科研工作的科學(xué)有效開展，必須有一支具有一定科研理論水平，勤奮扎實(shí)的工作作風(fēng)和無私奉獻(xiàn)精神的教師隊(duì)伍。為了幫助教師在課程改革實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，我們把課程改革的理論學(xué)習(xí)與培訓(xùn)作為課程改革最重要的環(huán)節(jié)。
(1)充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。
本學(xué)期，我們將繼續(xù)聘請校內(nèi)骨干教師給老師們做講座，使新教師能盡快勝任目前的教學(xué)工作；使青年教師迅速成長起來；使骨干教師的科研意識和教科研能力得到進(jìn)一步的提升，促進(jìn)我校教師教育教學(xué)水平的整體提高。
(2)扎實(shí)開展組內(nèi)教研活動。
在教育科研活動中，充分發(fā)揮教研組長和課題組長的作用。要求每個(gè)教研組長認(rèn)真組織專題研討和學(xué)習(xí)，教研組的每一次活動要做到目標(biāo)明確、形式多樣、人人參與、注重實(shí)效。為了使教研活動落到實(shí)處，教科室將把每次教研活動的主題提前一周發(fā)放至各組，各同志要充分準(zhǔn)備，現(xiàn)場發(fā)言；課題組長認(rèn)真組織，課題研究學(xué)習(xí)，間周活動一次，定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主持人，學(xué)習(xí)要有記錄。
(3)加強(qiáng)教師隊(duì)伍的培養(yǎng)。
注重青年教師和名優(yōu)教師的培養(yǎng)，充分發(fā)揮校內(nèi)名師的優(yōu)勢，鼓勵(lì)校內(nèi)名師上示范課，為青年教師加強(qiáng)理論和實(shí)踐指導(dǎo)。組織青年教師撰寫教學(xué)反思錄，促其健康成長。建立優(yōu)秀青年教師成長檔案。
2、規(guī)范科研管理，提高研究水平。
本學(xué)期，我們繼續(xù)堅(jiān)持以教育科學(xué)知識的創(chuàng)新、傳播、應(yīng)用為主線，以課題研究為龍頭，以課堂教學(xué)為陣地，積極開展課題研究，規(guī)范研究過程，唱響教育科研的主旋律，重視對教育科研的管理，增強(qiáng)實(shí)效。
(1)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，將邀請資深的教育教學(xué)專家來校指導(dǎo)課題研究工作。要求各個(gè)課題組在學(xué)期初都必須制訂學(xué)期研究計(jì)劃，在期末撰寫學(xué)期研究小結(jié)，其間把課堂作為開展教科研的載體，進(jìn)行實(shí)踐性課題研究活動，并注意過程性資料的收集與整理。
(2)各個(gè)課題組要按計(jì)劃開展研究，上好實(shí)驗(yàn)匯報(bào)課，搞好研究活動，積極展示研究過程，并完成一篇有質(zhì)量的階段性實(shí)驗(yàn)總結(jié)。
(3)教科室將認(rèn)真做好相關(guān)課題的管理工作，扎實(shí)推進(jìn)以品牌課題研究為抓手，著力做好“童詩引路，快樂作文”的中期匯報(bào)及中國兒童詩教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地授牌活動。
(4)加大對課題組活動的管理力度，提高課題組活動水平，保證課題組研究成果。抓細(xì)抓實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，加強(qiáng)計(jì)劃、資料的檢查驗(yàn)收，確保課題結(jié)題順利進(jìn)行。
3、加大改革力度，追求活動實(shí)效
本學(xué)期，我們將在學(xué)校黨支部和校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，會同教務(wù)處等部門一起，繼續(xù)加大教科研改革的力度，努力提高教研活動的針對性和實(shí)效性，要定期舉辦“教育沙龍”、“送教下鄉(xiāng)”、“專題匯報(bào)”等特色活動。繼續(xù)加強(qiáng)結(jié)對學(xué)校的教育教學(xué)交流活動，教學(xué)聯(lián)誼活動要確保實(shí)效，力爭在貫徹教育方針、科學(xué)管理學(xué)校、教育教學(xué)改革等方面，充分發(fā)揮我校作為省實(shí)驗(yàn)小學(xué)的示范輻射作用，挖掘?qū)W校發(fā)展的潛力，精心打造實(shí)驗(yàn)小學(xué)的品牌。
(1)加大教科研改革力度。圍繞每月一個(gè)主題開展教科研沙龍活動，教科室提前定好主題，提前一周發(fā)至各教研組。要求活動時(shí)人人參與，校領(lǐng)導(dǎo)全程參與，各同志提前上交書面稿，切不可走過場。
(2)加強(qiáng)校級研討課的'指導(dǎo)與管理，保證公開課的質(zhì)量。
(3)成立公開課指導(dǎo)小組。對每次公開課活動，由校長室一位領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)小組組長帶領(lǐng)指導(dǎo)組成員，對公開課進(jìn)行反復(fù)指導(dǎo)，確保取得好成績，學(xué)校對公開課指導(dǎo)小組成員予以一定的補(bǔ)助。
(4)開展好網(wǎng)絡(luò)讀書活動，組織學(xué)生上網(wǎng)閱讀。
(5)為教研組、課題組配備相關(guān)理論書籍，以便于學(xué)習(xí)，提高各組人員的理論水平。
四、主要工作：
這學(xué)期的教科研工作要緊緊圍繞“提升我校辦學(xué)層次”這個(gè)目標(biāo)開展工作。具體計(jì)劃如下：
1、理論學(xué)習(xí)促提高。
本學(xué)期將繼續(xù)通過教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)來更新觀念，促進(jìn)全體教師不斷提高對現(xiàn)代教育思想的認(rèn)識，要求每一位教師經(jīng)常翻閱教育雜志，細(xì)心研讀教育專著，潛心研究一個(gè)教學(xué)問題，感悟一種教學(xué)方法，做到有所體驗(yàn)，有所收獲。
這學(xué)期我們?nèi)蕴岢宰詫W(xué)為主、組織學(xué)習(xí)為輔的學(xué)習(xí)方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)新《課標(biāo)》和各類理論雜志，堅(jiān)持寫好學(xué)習(xí)體會，要求每們教師每月在博客上至少發(fā)表一篇讀書心得體會。努力提高教師的教科研意識和理論水平，做科研型的教師。剪貼本上每周至少剪貼2篇文章，并及時(shí)寫下不少于50字的所思所想。
2、校本教研講實(shí)效。
第一、抓好校本教研，在中心�！耙惑w兩翼”思想的指導(dǎo)下，以“提高課堂教學(xué)”為主題，充分發(fā)揮骨干教師、教研組作用。讓教師帶著問題走進(jìn)課堂，帶著思考去研究，帶著經(jīng)驗(yàn)去反思。確立上好一節(jié)課就是一次科研的思想，通過一課多上、師徒同上等方式積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，推廣成功的教學(xué)方法。
繼續(xù)開展同組互助觀課活動.由一、二名優(yōu)秀教師與若干名教師組成一個(gè)學(xué)科教學(xué)研究小組，針對一個(gè)相對比較完整的教學(xué)內(nèi)容共同設(shè)計(jì)和研究課堂教學(xué)過程。觀課者帶有明確的目標(biāo)，憑借自身的一定感官及有關(guān)輔助工具直接從課堂情境中收集資料，并依據(jù)資料做課后的反思、交流、研計(jì)的一種教育科學(xué)研究。第二、結(jié)合教研活動問題化、主題化和課題化，做好課題研究。各年級組要圍繞各教研組課題積極開展研究，宣傳發(fā)動更多的教師參與到研究中來，開展群眾性研究工作。
3、嚴(yán)格管理求發(fā)展
教科研工作是學(xué)校工作的水平線。這學(xué)期我們將根據(jù)我校特點(diǎn)，積極開展市級研究課題，嚴(yán)格科研常規(guī)管理，努力促進(jìn)我校教科研工作健康發(fā)展，提高我校的教科研工作層次。
第一，及時(shí)收集各地教育教學(xué)改革信息，營造良好的教科研氛圍，堅(jiān)持做好教科研的宣傳普及工作，引導(dǎo)教師廣泛參與教科研活動。
第二，繼續(xù)組織好教育、教學(xué)論文的交流、評比、推薦等工作。學(xué)校大力提倡教師參與教育、教學(xué)改革，認(rèn)真實(shí)踐，勇于探索，善于反思，并加以總結(jié)，撰寫教育教學(xué)論文。我們將認(rèn)真拜讀，積極選送，充分利用，在為學(xué)校爭光的同時(shí)，讓更多的老師享受成功的喜悅。
第三，加強(qiáng)教科研工作的計(jì)劃、總結(jié)、調(diào)研工作。學(xué)期初制訂好教科研工作計(jì)劃、學(xué)期末做好工作總結(jié)。
有關(guān)工作計(jì)劃 篇4
一、做好師生到崗到校工作
1、教師到崗要齊。調(diào)入、調(diào)動、新分配的教師要迅速到校報(bào)到，在9月1日前搬家到位。學(xué)校之間有調(diào)動的、校內(nèi)崗位有變動的，要做好相關(guān)檔案資料、學(xué)校財(cái)產(chǎn)的交接。
2、學(xué)生到校要齊。積極走訪動員學(xué)生入學(xué)，嚴(yán)格按照義務(wù)教育法就近方便入學(xué)和劃片招生的原則進(jìn)行招生，嚴(yán)格學(xué)籍管理，學(xué)生異動一律憑符合規(guī)定的手續(xù)由校長簽字同意后再辦理。原則上20xx年8月31日前已滿6周歲的才能夠就讀一年級。必須注冊取得網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍。
3、是從嚴(yán)聘用臨時(shí)工，聘用之前一律要先報(bào)中心校審批，同意后方可聘用，聘用的人員要求思想素質(zhì)好、具備相關(guān)崗位從業(yè)的.資格證書，簽訂規(guī)范的勞動用工合同建中心學(xué)校備查。
二、做好環(huán)境衛(wèi)生整治工作
操場、進(jìn)出學(xué)校的道路、屋后溝的的雜草、垃圾的清理要到位;綠化帶的花草樹木的整枝修剪、雜草的清理都要到位;教室、辦公室、寢室、廚房、各功能室、廁所、豬圈等處的衛(wèi)生由教師動手清掃整理。確保在x月xx日之前完成到位。
三、完善學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度
1、各學(xué)校要根據(jù)上學(xué)年的學(xué)校管理實(shí)踐，結(jié)合新學(xué)年的管理目標(biāo)與要求，進(jìn)一步修改完善學(xué)校各方面的管理制度，確保各種制度要規(guī)范合理;
2、組織教師學(xué)習(xí)鎮(zhèn)中心學(xué)校下發(fā)的管理資料匯編中的《備課作業(yè)質(zhì)量規(guī)范》、《羅田教職工管理暫行規(guī)定》、《教師言行二十不準(zhǔn)》、《一票否決》等資料，提高教師的政策水平;中心學(xué)校將組織抽測。
四、做好教育教學(xué)上軌工作：
1、進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，不準(zhǔn)分快慢班。
2、各幼兒園招生要加大走訪宣傳力度，提高幼兒入園率。
3、是各小學(xué)要做好在校學(xué)生的鞏固率，堅(jiān)持原則辦理學(xué)籍異動手續(xù)。
4、初中要做好七年級新生的入學(xué)工作，確保優(yōu)質(zhì)生源不外流，九年級要防止學(xué)生外出打工而流失。
做到教學(xué)設(shè)施設(shè)備到位：圖書試驗(yàn)儀器準(zhǔn)備到位、遠(yuǎn)程教育設(shè)備要整理安裝到位;是教學(xué)用品發(fā)放到位：教材、教學(xué)用書、教案、政治和業(yè)務(wù)筆記、、聽課筆記;班主任工作手冊、工作筆記本。要加蓋上“學(xué)校教育教學(xué)教研常規(guī)管理專用章”。填寫好日期，以方便今后檢查。學(xué)生的課本、練習(xí)本、練習(xí)冊等要迅速發(fā)放到位。
有關(guān)工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以全教會會議精神為指導(dǎo)，以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為標(biāo)準(zhǔn)，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病多發(fā)病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)。
二、學(xué)校衛(wèi)生保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組及考核人員名單：
1、衛(wèi)生保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：陸建中
副組
長：盛征錢風(fēng)浪
組員：張小紅陳祖其王新琴
袁龍妹
2、衛(wèi)生考核組人員：
組長：袁龍妹
組員：一辦：邵波
二辦：華琴紅
三辦：王純四辦：周麗芳（音）
五辦：周蘭芳六辦：錢麗珍
三、主要工作和措施：
�。ㄒ唬┙】到逃矫�。
1、認(rèn)真執(zhí)行教育法規(guī)，上好健康教育課，做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、有教案、有考核。每周第一次體鍛課上半節(jié)課（約二十分鐘）上健康教育課，由體鍛老師上，有簡要備課。
2、結(jié)合學(xué)校工作計(jì)劃和季節(jié)特點(diǎn)，積極開展衛(wèi)生知識宣傳教育工作，請專業(yè)人員來學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識講座（十一月上旬），每月出一期衛(wèi)生知識黑板報(bào)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行班級個(gè)人衛(wèi)生檢查制度，要求每個(gè)學(xué)生以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，使每個(gè)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
�。ǘ┉h(huán)境衛(wèi)生方面
1、堅(jiān)持每天早晨
10分鐘勞動，人人定崗位，有任務(wù)，班主任有針對地指導(dǎo)和督促檢查，平時(shí)每班有小衛(wèi)生員，定期檢查班級衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生。堅(jiān)持兩周進(jìn)行一次大掃除（雙周周五中午12：00開始）。
2、嚴(yán)格執(zhí)行“控?zé)熤贫取眹?yán)禁在教室、會議室等公共場所吸煙，不亂扔煙蒂。
3、為了凈化、美化我校的環(huán)境，要求全體師生做到掃好地、管好墻、擺好物、堵好嘴。
4、人人做到“四見”和“四不”即：見紙就拾，見灰就撣，見臟就掃，見污就抹，“四不”即：不隨地吐痰，不亂拋紙屑，不亂涂亂畫，不穿臟鞋上樓。
5、為了進(jìn)一步搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，設(shè)立衛(wèi)生評比優(yōu)勝流動紅旗。年級組設(shè)立衛(wèi)生考核小組，定期衛(wèi)生檢查評分并每月匯總。具體要求如下：
�。�1）年級組對各班進(jìn)行衛(wèi)生檢查、評分、每月進(jìn)行一次流動紅旗評比，衛(wèi)生成績當(dāng)天上墻公布，檢查情況月底匯總后上交衛(wèi)生室；評出衛(wèi)生優(yōu)勝班級，再上交教導(dǎo)處，月初進(jìn)行表彰。
檢查時(shí)間不易，由各辦公室主任委派有關(guān)人員及學(xué)校衛(wèi)生考核小組人員（交叉檢查）。一←→二；四←→五；三←→六。
（2）實(shí)行垃圾袋裝化，袋口需扎緊扔垃圾箱（塑料袋由各班自備）
�。�3）學(xué)生奶的飲用要求各班統(tǒng)一時(shí)間在室內(nèi)集體飲用，牛奶袋統(tǒng)一放入垃圾袋，不得外丟。（各班小衛(wèi)生員或領(lǐng)牛奶學(xué)生負(fù)責(zé)）
�。�4）衛(wèi)生保健老師每天巡視檢查校園衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知班主任，及時(shí)整改，做好記錄。
�。�5）學(xué)生身高、體重、視力的測試由體育教師負(fù)責(zé)，胸圍、齲齒、肺活量由保健教師負(fù)責(zé)。
6、學(xué)校廁所專人包管，要確保水箱供水，手紙及時(shí)處理，廁所內(nèi)做到通風(fēng)、無異味。
�。ㄈ┬l(wèi)生保健工作方面。
1、為保障全體師生員工的身體健康，對食堂飲食飲水衛(wèi)生經(jīng)常進(jìn)行抽查，每學(xué)期對食堂工作人員進(jìn)行體格檢查，做到食堂人員持證上崗，嚴(yán)格執(zhí)行食堂衛(wèi)生工作制度，確保食品衛(wèi)生，杜絕安全隱患。
2、定期與不定期地檢查各班、各室的飲水衛(wèi)生。
3、向?qū)W生宣傳用眼衛(wèi)生，人人做到“三個(gè)一”即離書一尺，胸離桌沿一拳，手離筆尖一寸；人人做到“六個(gè)不”即：走路不看書，不在光線弱的`地方看書、寫字，乘車不看書，不在陽光下看書寫字，不歪著頭看書寫字，不躺在床上看書，認(rèn)真做好眼保健操，切實(shí)提高眼操質(zhì)量，使學(xué)校近視眼新發(fā)病率控制在1%以內(nèi)，進(jìn)行不定期的眼保健操質(zhì)量檢查。
四、工作安排：
九月份：
1、制訂學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃。
2、迎開學(xué)，全校大掃除。
3、對食堂飲食、飲水抽查。（9月1日至
10日）
4、預(yù)防接種工作（白喉）。（一年級學(xué)生）（9月11日）
5、召開學(xué)校小衛(wèi)生員會議。（各班一名）
5、出好第一期黑板報(bào)。（飲食衛(wèi)生掛圖）
有關(guān)工作計(jì)劃 篇6
為提高本年度供應(yīng)室工作質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化全體護(hù)士對專業(yè)知識的`掌握及熟練應(yīng)用程度，我們作出如下護(hù)理培訓(xùn)計(jì)劃，是供應(yīng)室工作邁上一個(gè)新臺階。
護(hù)師及主管護(hù)師培訓(xùn)計(jì)劃：
培訓(xùn)目標(biāo)：
一。能夠熟練掌握科室專業(yè)知識，熟練運(yùn)用和強(qiáng)化技術(shù)技能。處理疑難差錯(cuò)事故，應(yīng)對突發(fā)事件。
二。具有帶教及授課能力。獨(dú)立撰寫論文，有一定的管理能力和科研水平。
培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容：
一。每季度組織學(xué)習(xí)一次專業(yè)最新知識，有機(jī)會申請出去學(xué)習(xí)更先進(jìn)的消毒滅菌理念。
二。每月安排考核一次，成績存檔。
具體內(nèi)容見表。
全體護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃：
培訓(xùn)目標(biāo)：
一。熟練掌握本科室專業(yè)應(yīng)用知識，從分應(yīng)用到工作中去，對提高工作質(zhì)量有很大的幫助。
二。能及時(shí)應(yīng)對普通突發(fā)事件，及時(shí)上報(bào)護(hù)士長及上級部門，保證本科室工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不延誤前勤工作。
培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容：
一。每月組織學(xué)習(xí)四次，接受最新知識，拓展知識面，有機(jī)會申請到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)。
二。每月考核一次，驗(yàn)證學(xué)習(xí)效果，加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識，鞏固學(xué)習(xí)知識。
有關(guān)工作計(jì)劃 篇7
20xx年充滿希望和挑戰(zhàn)，對工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區(qū)物業(yè)管理完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)結(jié)合工程部的實(shí)際情況，著力于維修保養(yǎng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來部門工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為客服中心的收費(fèi)做到后勤保障工作。特?cái)M定工作計(jì)劃如下：
一 安全管理
1，設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針；必須堅(jiān)持設(shè)備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式。；必須堅(jiān)持不斷更新改造；提新安全技術(shù)水平，能及時(shí)有效地消除設(shè)備運(yùn)行過程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生。
2，明確責(zé)任，形成完善的制度。
3、嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)程，實(shí)現(xiàn)安全規(guī)范化、制度化。
4，加強(qiáng)外來裝飾公司，嚴(yán)格安全準(zhǔn)入條件。
二 工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)維修部的服務(wù)意識。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期的開展服務(wù)對象、文明禮貌、多能技術(shù)的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。
2、完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作，為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展；從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。
3、加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的'控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)實(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。
4、開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。
維修員工培訓(xùn)計(jì)劃表25、針對設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作流程分細(xì)化。
三 做好能源控制管理
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是： 1、提高所有員工的節(jié)能意識2、制定必要的規(guī)章制度3、采取必要的技術(shù)措施，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電（它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣），進(jìn)行地下停車場的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場能耗降到最低，將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具；將樓道內(nèi)的照明控制開關(guān)改造為觸摸延時(shí)開關(guān)。4、在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。
四 預(yù)防性維修
1、預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按照設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。
2、日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。
3、日常巡查：工程部 。各值班人員在當(dāng)班時(shí)對責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。
五 健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。
為保證設(shè)備、實(shí)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理，建立設(shè)備臺賬，對于新接管的威尼斯小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝滯后的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。
六 設(shè)施設(shè)備維保工作：
1、嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。
2、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全。
3、根據(jù)實(shí)際需要，對各小區(qū)鐵藝護(hù)欄，鐵門和路燈桿除銹刷漆。
4，根據(jù)實(shí)際需要，對各小區(qū)道路，花臺，墻面進(jìn)行翻新處理。
我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為我們物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。
有關(guān)工作計(jì)劃 篇8
根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實(shí)施本部門的質(zhì)量管理計(jì)劃和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產(chǎn)過程檢驗(yàn)、檢測等工作，保證檢驗(yàn)結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性，控制檢測費(fèi)用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。
1.組織結(jié)構(gòu)
目前，某某質(zhì)量部人力嚴(yán)重短缺，僅有12人，其中6人為20xx年新員工。但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進(jìn)料，制程控制，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
1.1 組織架構(gòu)
計(jì)劃質(zhì)量部組織架構(gòu)如下圖：
圖2
1.2 部門職責(zé)
為貫徹質(zhì)量管理體力，促進(jìn)公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動，保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達(dá)到公司利益最大化，暫定以下職責(zé)：
A，貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保ISO9000、TS16949 質(zhì)量管理體系以及將來的ISO14000和CE、UL等認(rèn)證能持續(xù)運(yùn)行并有效執(zhí)行；
B，根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo)，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo)，
負(fù)責(zé)對各部門的品質(zhì)管理工作進(jìn)行評估，并根據(jù)實(shí)際業(yè)績和
生產(chǎn)情況組織檢討，規(guī)劃；
C，負(fù)責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實(shí)施，組織與推進(jìn)各種品質(zhì)改善活動，如“QCC品管圈活動”、“5S活動”等；
D，建立質(zhì)量管理責(zé)任制，落實(shí)到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有監(jiān)督”；
E，制定本部門考核制度，組織實(shí)施績效管理；并提供各項(xiàng)質(zhì)量問題統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，配合行政部對各部門績效考核過程進(jìn)行監(jiān)督；
F，制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計(jì)劃，開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗(yàn)員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強(qiáng)化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平；
G，加強(qiáng)對有關(guān)國際，國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握，并落實(shí)執(zhí)行；
H，參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并制定出相應(yīng)的檢驗(yàn)規(guī)范以及質(zhì)量控制計(jì)劃；
I，負(fù)責(zé)樣品的檢驗(yàn)，將檢驗(yàn)結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進(jìn)項(xiàng)目改善，并按照質(zhì)量控制計(jì)劃歸檔相關(guān)文件；
J，落實(shí)供應(yīng)商的'質(zhì)量管理，參與公司合格供應(yīng)商的評定； K，參與新設(shè)備/模具/夾具/量具的臺帳管理，檢測確認(rèn)，系統(tǒng)分析，并將檢驗(yàn)記錄反饋相關(guān)部門；
L，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或檢驗(yàn)規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進(jìn)行檢驗(yàn)，巡視檢驗(yàn)，形成書面檢驗(yàn)記錄反饋相關(guān)部門；
M，配合經(jīng)營人員進(jìn)行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實(shí)執(zhí)行，驗(yàn)證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；
N，負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表，建立和規(guī)范原始檢驗(yàn)記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)審核程序；對產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。
O，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報(bào)。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報(bào)，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報(bào)，特殊應(yīng)急情況向上層匯報(bào)。
P，依照質(zhì)量事故處理?xiàng)l例負(fù)責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理
Q，嚴(yán)格控制員工編制、儀器設(shè)備維修費(fèi)和檢測用化學(xué)用品、藥劑的消耗和浪費(fèi)，合理安排作業(yè)班次，不斷降低檢測費(fèi)用，控制成本
R，負(fù)責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的可追溯性
S，與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理
T，完成上級臨時(shí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)
以上內(nèi)容為質(zhì)量部的相關(guān)工作職責(zé)
有關(guān)工作計(jì)劃 篇9
學(xué)校圖書館是學(xué)生成長的第一課堂，是學(xué)生成長的樂園，是學(xué)生獲取知識的理想場所，是全校信息資料中心，是教師繼續(xù)培訓(xùn)的場所。我校圖書館充分利用館藏資料，在教師教育教學(xué)科研和學(xué)生健康成長中發(fā)揮著重要的作用。現(xiàn)將這一學(xué)期的工作情況作個(gè)簡要的總結(jié)：
一、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，使圖書館的工作規(guī)范化。
1．制度是做好每一項(xiàng)工作的前提，是提高工作效率的可靠保證，圖書館工作也不例外。開學(xué)初，圖書館組織初一、初二圖書志愿者進(jìn)行崗前培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《中圖法》及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2．本學(xué)期全校有36個(gè)班級，接近八百名學(xué)生。圖書室實(shí)行全天候全開架開放，學(xué)生集中借書，每天中午10.00-11:00是借書還書的時(shí)間，借閱時(shí)，充分發(fā)揮圖書志愿者的作用。
3．平時(shí)經(jīng)常向?qū)W生進(jìn)行宣傳、教育，要求他們愛護(hù)圖書，不能損壞，更不能丟失。
5．我們圖書館積極配合教育教學(xué)工作，按期購買新書，并且在短時(shí)間內(nèi)全部編目上架，適合師生口味。上架后，學(xué)生爭相借閱，對學(xué)習(xí)、品德、興趣愛好起到了積極的促進(jìn)作用。
6．盡力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的讀書環(huán)境和讀書氣氛，做好新書介紹工作，努力搞好圖書館的環(huán)境衛(wèi)生，做到窗明幾凈，桌椅整齊，地面整潔，書架、報(bào)刊排列整齊。
二．認(rèn)真做好圖書、報(bào)刊、各種資料的分類編目、流通、管理等工作。
1．新購進(jìn)的紙質(zhì)圖書一律進(jìn)行分類、編目，登記，并盡快上架流通。
2 .學(xué)校圖書館是為教育教學(xué)服務(wù)的，是為廣大師生服務(wù)的。館藏圖書要能充分發(fā)揮其作用，關(guān)鍵在流通，只有牢固樹立“讀者第一，服務(wù)至上”的新思路，才能真正做到既“為人找書”，也“為書找人”，千方百計(jì)滿足讀者的各種需求，使“書盡其用”，充分發(fā)揮書、刊、資料的作用。根據(jù)師生的不同要求，做好圖書的.推薦、介紹和借閱工作。
三、競賽促讀，調(diào)動閱讀積極性。
一旦對閱讀產(chǎn)生了興趣，在閱讀過程中就會處于高度自覺狀態(tài)，會以驚人的毅力去學(xué)習(xí)。因此，學(xué)校不僅對教師、更對學(xué)生通過更新導(dǎo)讀方法來誘發(fā)閱讀的興趣。
本學(xué)期，我校組織開展了首屆讀書節(jié)活動，學(xué)生進(jìn)行了“我讀書、我快樂、我成長”手抄報(bào)大賽、“我最喜愛的一本書”征文大賽、古詩詞誦讀大賽，“讓書香伴我成長” 硬筆書法大賽，一大批成果顯著的學(xué)生脫穎而出。并分別評出了一、二、三等獎(jiǎng)。
通過一系列讀書活動的開展，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)，也提高了學(xué)生的整體素質(zhì)。實(shí)踐證明，學(xué)校圖書館在繁榮校園文化生活，全面提高學(xué)生素質(zhì)中起著不可低估的作用，無時(shí)不在發(fā)揮著它的宣傳鼓動和思想教育作用。圖書管理工作是一項(xiàng)細(xì)致、繁瑣的工作，我決心不斷努力，進(jìn)一步做好圖書管理工作，讓圖書館成為師生取之不盡，用之不竭的知識源泉，成為不斷提供精神食糧的素質(zhì)教育的“糧倉”。
有關(guān)工作計(jì)劃 篇10
天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地，具有得天獨(dú)厚的采購與銷售優(yōu)勢：天津周邊的河北山東兩省的.鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23，聚集了大量的大中小鋼廠，可選擇面廣，具有良好的采購基礎(chǔ)；同時(shí)天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧\河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一，所以，天津市場客戶集中，資源流動性強(qiáng)，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。
一、采購計(jì)劃
資源來源
運(yùn)作方式
具體
鋼廠資源
拼盤采購/自行采購
北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主
港口或鋼廠庫存資源
直接采購或采購后作倉單置押
充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存
市場資源
市場扣貨
在準(zhǔn)確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進(jìn)或賣出
說明：1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進(jìn)行。
2、在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。
3、每次操作量**噸以內(nèi)，每月運(yùn)作3000—5000噸，請集
團(tuán)給與300萬—500萬元資金支持，計(jì)劃年終凈利200萬元。
二、銷售計(jì)劃
方式
比例
占用資金
現(xiàn)貨銷售
60—80%
300萬
工地
20—40%
50萬以內(nèi)
三、人員分工
人員
數(shù)量
職責(zé)
經(jīng)理
1
總負(fù)責(zé)人，并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)
業(yè)務(wù)
1
市場銷售
內(nèi)勤
1
記帳并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等內(nèi)部工作
四、費(fèi)用情況
項(xiàng)目
數(shù)額（元/月）
人員工資
7000
辦公費(fèi)用
3000車輛
有關(guān)工作計(jì)劃 篇11
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針政策，以《學(xué)校xx縣教育局20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極探索課改經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮總校教學(xué)檢查督導(dǎo)職能，規(guī)范教師教學(xué)行為，扎實(shí)抓好課堂教學(xué)，穩(wěn)步推進(jìn)新課程改革，全面推行素質(zhì)教育。
二、工作目標(biāo)
1、發(fā)揮總校教學(xué)督導(dǎo)檢查的職能，指導(dǎo)學(xué)校教學(xué)管理和教師教學(xué)行為，促使學(xué)校管理規(guī)范化科學(xué)化，教師教學(xué)行為專業(yè)化。
2、教學(xué)管理不斷創(chuàng)新，繼續(xù)在“有效教學(xué)”、“高效課堂”領(lǐng)域做積極探索，課堂教學(xué)面貌整體提高，教學(xué)質(zhì)量不斷提升。
3、課程改革不斷深入，素質(zhì)教育得到推進(jìn)，教師隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高。
三、具體工作及措施
(一)狠抓常規(guī)落實(shí)，強(qiáng)化過程管理
1、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)校教學(xué)工作的指導(dǎo)，規(guī)范辦學(xué)行為，推行素質(zhì)教育。
(1)嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，保障國家、地方和學(xué)校三級課程的順利實(shí)施，嚴(yán)禁學(xué)校和教師隨意增減課時(shí);
(2)搞好體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展;
(3)重視綜合實(shí)踐活動課和校本課程的開展，要求各�？朔щy配齊配好任課教師，使課程綜合實(shí)踐和校本課程得到有效的實(shí)施，使學(xué)生素質(zhì)得到提高。
2、嚴(yán)格教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為
繼續(xù)落實(shí)教學(xué)工作“八字”方針。即：備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，質(zhì)量要“高”。要求教師在教學(xué)活動的各個(gè)環(huán)節(jié)與層面要加以體現(xiàn)，提高教學(xué)工作的水平，全總校教師要牢固樹立向課堂教學(xué)要質(zhì)量的意識，把課堂教學(xué)作為提高教學(xué)質(zhì)量的主渠道。
(1)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升管理水平
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)管理，要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部要回歸到課堂教學(xué)中來，要學(xué)會在行動中思考、在行動中研究、在行動中創(chuàng)造。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部必須要立足課堂，只有領(lǐng)導(dǎo)干部能上好課，教學(xué)指導(dǎo)才有說服力，教師才能信服;主管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以課堂教學(xué)中的真實(shí)問題為研究重點(diǎn)，以對教師的業(yè)務(wù)引領(lǐng)為己任，以自身的專業(yè)發(fā)展為動力，扎實(shí)地開展課堂教學(xué)研究，切實(shí)通過課堂教學(xué)質(zhì)量和效益的提高，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、促進(jìn)教師發(fā)展。
(2)深入開展“學(xué)課標(biāo)、說教材”活動，提高教師的專業(yè)水平
認(rèn)真做好初中各學(xué)科“學(xué)課標(biāo)，說教材”活動，要求學(xué)校要制定計(jì)劃，組織教師深入學(xué)習(xí)各學(xué)校課標(biāo)，并認(rèn)真研究本學(xué)科教材。真正把課標(biāo)要求內(nèi)化到自己的教學(xué)過程之中去，做到按課標(biāo)要求去教學(xué)。通過課標(biāo)的學(xué)習(xí)與教材的研究，使教師們成為教學(xué)的行家里手，促進(jìn)教師的專業(yè)水平的提升。
(3)認(rèn)真上課，提高教學(xué)效率
課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題，提升教師教學(xué)水平是深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)的主攻方向。本學(xué)期，我們要以改革教學(xué)方法為突破口，加強(qiáng)教學(xué)研究，使課堂既能充分體現(xiàn)新課程的要求，又能保證知識容量，教師要運(yùn)用新課程理念指導(dǎo)自己的教學(xué)，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，把“講授式”與“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)方式有機(jī)結(jié)合起來，提高課堂教學(xué)效率。
(4)加強(qiáng)聽、評課督導(dǎo)，規(guī)范作業(yè)布置與批改
要求總校視導(dǎo)員每學(xué)期聽課不少于80節(jié)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽課不少于40節(jié)，教師每學(xué)期聽課不少于18節(jié)。教師聽課不能只限于模仿，也不能只為應(yīng)付節(jié)數(shù)或只聽不評，要聽有所感，聽有所得，聽有所學(xué)。同時(shí)，按照教研室下發(fā)的《關(guān)于中小學(xué)作業(yè)管理指導(dǎo)意見》要求，規(guī)范教師的作業(yè)布置和批改，屆時(shí)總校將成立檢查小組對各校教師的作業(yè)批改進(jìn)行突擊的檢查與督導(dǎo)，對于作業(yè)批改認(rèn)真規(guī)范的教師給予表揚(yáng)，對于那些應(yīng)付了事，隨意批改的教師給予眼里批評。
(二)加強(qiáng)師資隊(duì)伍管理，提高教師整體素質(zhì)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。各校要從長計(jì)議，強(qiáng)化師德教育與愛崗敬業(yè)教育，通過多種途徑與方式組織切實(shí)有效的.學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)和提高教師的師德修養(yǎng)。
2、開展中心教研組教研活動。在上一年開展活動的基礎(chǔ)上，本學(xué)期總校將繼續(xù)穩(wěn)步開展中心教研組活動，給廣大教師特別是年輕教師提供展示自己的平臺。通過說課講課評課等方式，真正使中心教研組活動成為互相學(xué)習(xí)，促進(jìn)教學(xué)的有效途徑。本學(xué)期，計(jì)劃利用雙周周五上午作為總校中心教研組的教研活動時(shí)間。
3、開展課題研究和成果推廣活動。鼓勵(lì)青年教師和骨干教師參與課題特別是小主題的研究，本著服務(wù)于教學(xué)，解決教學(xué)中出現(xiàn)的實(shí)際問題的目的，切實(shí)做好課題研究工作，積累材料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。對于已經(jīng)結(jié)題的課題，總校將利用中心教研組活動的方式，開展觀摩課，示范課和經(jīng)驗(yàn)交流講座，讓優(yōu)秀的科研成果得以推廣，發(fā)揮最大的效益。
4、開展教師教學(xué)基本功比賽活動。包括鋼筆字、粉筆字、朗誦、教學(xué)設(shè)計(jì)、說課等比賽。通過活動的開展，促使教師苦練教學(xué)基本功，使自己的教學(xué)行為進(jìn)一步規(guī)范。屆時(shí)總校將對表現(xiàn)突出的優(yōu)秀教師下發(fā)證書。
四、活動安排
1、九月份：各中心教研組計(jì)劃上交，召開各中心教研組組長副組長會議，學(xué)習(xí)縣教研室和總校教學(xué)工作計(jì)劃;
2、十月份：檢查各校教師的作業(yè)批改;
3、十一月份：舉行教師基本功比賽，包括說課、教學(xué)設(shè)計(jì)展評、鋼筆字、粉筆字等;
4、十一月份：進(jìn)行中學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語中心教研組優(yōu)質(zhì)課評選，總校下發(fā)證書;
5、十二月份：中學(xué)政史地、理化生、音體美、綜合、校本教研組優(yōu)質(zhì)課評選，下發(fā)證書;
6、一月份：教學(xué)檢查。突擊檢查教師的備講批輔，及時(shí)與學(xué)校和教師反饋，表揚(yáng)先進(jìn)，對于較差的教師提出整改意見。
語文來源與生活，生活離不開語文。在培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣的同時(shí)，也不可忽視了對生活的關(guān)注。我計(jì)劃進(jìn)行每周一次的“生活觀察”，學(xué)生可以以不同的形式向班級同學(xué)進(jìn)行展示，并分享自己的所看所想。
有關(guān)工作計(jì)劃 篇12
本期圍繞學(xué)校中心工作，更好的為教育教學(xué)服務(wù)，搞好環(huán)境建設(shè)，服務(wù)育人，特?cái)M定以下工作要點(diǎn)。
八月：
作好開學(xué)的籌備工作。
(1)、準(zhǔn)備好收費(fèi)收據(jù)。
(2).公示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),安排交費(fèi)地點(diǎn)。并安排領(lǐng)書、分書、發(fā)書。
(3).財(cái)務(wù)做好財(cái)務(wù)帳目，水電查抄，臨時(shí)工工資的發(fā)放。代扣、代繳。
(4)、安排住校生的住宿，打掃衛(wèi)生。并加強(qiáng)學(xué)生住宿管理。
(5)、醫(yī)務(wù)做好一般并傳染并疾病的治療和預(yù)防工作。
(6)、門衛(wèi)加強(qiáng)門衛(wèi)保衛(wèi)工作，按時(shí)開關(guān)學(xué)校大門和教學(xué)樓門。
(7)、管理好學(xué)校的花草、樹木并按時(shí)澆水、修剪。
(8)、檢查學(xué)校有無不安全隱患并即時(shí)維修排除。配備好各班的課桌凳。
(9)、加強(qiáng)伙食團(tuán)的管理并簽定合同。并建立購物發(fā)票和出入庫記載制度，禁止食物中毒。
(10)、保正水電暢通、物品的發(fā)放和資料的印刷
九月：
(1)、財(cái)務(wù)做好財(cái)務(wù)報(bào)表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
(2)、醫(yī)務(wù)做好一般并傳染并疾病的預(yù)防和治療，做好宣傳工作。
(3)、檢查學(xué)校有無不安全隱患，即時(shí)排除，安裝各教室、辦公室的門窗玻璃。
(4)、做好普九檢查驗(yàn)收資料的準(zhǔn)備工作。
(5)、加強(qiáng)伙食團(tuán)的飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生、單價(jià)的管理。檢查所購物品的發(fā)票、出入庫記載執(zhí)行情況.禁止食物中毒。
(6)、加強(qiáng)住校生管理員、門衛(wèi)、保潔員、臨時(shí)工的管理工作。
(7)、保正水電暢通，物品的發(fā)放。
十月：
(1)、財(cái)務(wù)做好報(bào)表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
(2)、醫(yī)務(wù)做好一般病的治療，傳染并疾病的預(yù)防和宣傳。
(3)、協(xié)助各部門開好冬季運(yùn)動會，做好后勤保障供給。
(4)、加強(qiáng)伙食團(tuán)的管理，禁止食物中毒。
(5)、加強(qiáng)住管員、門衛(wèi)、保潔員、臨時(shí)工的管理。
(6)、保正水電暢通，物品發(fā)放。
十一月：
(1)、財(cái)務(wù)做好財(cái)務(wù)報(bào)表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
(2)、醫(yī)務(wù)做好一般并傳染并疾病的`預(yù)防和治療，做好宣傳工作。
(3)、加強(qiáng)伙食團(tuán)的飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生、單價(jià)的管理。撿查所購物品的發(fā)票、出入庫記載情況。禁止食物中毒。
(4)、加強(qiáng)住校生管理員、門衛(wèi)、保潔員、臨時(shí)工的管理工作。
(5)、保正水電暢通，物品的發(fā)放。
十二月：
(1)、財(cái)務(wù)做好財(cái)務(wù)報(bào)表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
(2)、醫(yī)務(wù)做好一般并傳染并疾病的預(yù)防和治療，做好宣傳工作。
(3)、加強(qiáng)安全教育，注意用火安全，加強(qiáng)衛(wèi)生管理。
(4)、加強(qiáng)伙食團(tuán)的飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生、單價(jià)的管理。做好所購物品的發(fā)票、出入庫記載執(zhí)行情況。禁止食物中毒。
(5)、加強(qiáng)住校生管理員、門衛(wèi)、保潔員、臨時(shí)工的管理工作。
(6)、保正水電暢通，結(jié)算物品發(fā)放情況。
元月：
(1)、財(cái)務(wù)做好財(cái)務(wù)報(bào)表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。并向教職工匯報(bào)本期學(xué)校收支情況。
(2)、醫(yī)務(wù)做好一般并傳染并疾病的預(yù)防和治療，做好宣傳工作。
(3)、加強(qiáng)安全教育，注意用火安全，加強(qiáng)衛(wèi)生管理。
(4)、加強(qiáng)伙食團(tuán)的飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生、單價(jià)的管理。做好所購物品的發(fā)票、出入庫的記載。禁止食物中毒。
(5)、協(xié)助各部門搞好期末復(fù)習(xí)考試結(jié)束工作
(6)、加強(qiáng)住校生管理、檢查住宿樓衛(wèi)生、公物使用情況。
(7)、保正水電暢通，檢查各班財(cái)產(chǎn)使用情況。并作好記載。
(8)、安排假期值班人員。
有關(guān)工作計(jì)劃 篇13
一、學(xué)期德育教育的總體目標(biāo)
進(jìn)一步貫徹新形勢下的教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作規(guī)劃，以課堂教學(xué)和教育活動為載體，以構(gòu)建起學(xué)校、家庭、社會素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學(xué)生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標(biāo)，本學(xué)期我班將全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，把教育深入到各種活動。
二、學(xué)生德育情況分析(包括學(xué)生組成、思想狀況、知識水平等)
本班共有學(xué)生32人，其中男生16人，女生20人。大部分學(xué)生思維活躍，有一定的互相競爭意識，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課思想不夠集中，跟不上全班步伐。由于許多孩子是獨(dú)生子女的關(guān)系，會出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
三、對學(xué)生開展德育工作的重點(diǎn)
1、抓好學(xué)生常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
2、師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。
3、積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
4、開展不同課型的活動，充分利用好班隊(duì)設(shè)計(jì)課，為學(xué)生設(shè)立一個(gè)展示才能的小舞臺，給學(xué)生一塊自由發(fā)展的空間。
四、對學(xué)生德育教育的具體方法、措施
1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。
帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《一日常規(guī)》等，采取一定的`評比、競賽等措施，使常規(guī)工作落到實(shí)處，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。特別是開學(xué)之初，要深入學(xué)生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動，并用制度規(guī)范學(xué)生的言行。
2、增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽(yù)和成績激勵(lì)學(xué)生，在班級中形成向上的班風(fēng)，教育學(xué)生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設(shè)不斷完善。
3、讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立起學(xué)習(xí)上的自信心，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的新高潮，互教互學(xué)，使學(xué)生在原有的情況下成績有所提高，學(xué)習(xí)興趣更濃，讓學(xué)生享受到成功的喜悅。
4、培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機(jī)會，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項(xiàng)工作，輔導(dǎo)他們配合班級的整體工作。引入競爭機(jī)制，讓班干部競爭上崗，給每一個(gè)同學(xué)提供一個(gè)公平展示自己的舞臺。
5、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作，班主任及時(shí)與家長聯(lián)系，互通情況，個(gè)別教育指導(dǎo)，使其收到良好的效果。
6、提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時(shí)努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的材料，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。認(rèn)真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力，善于誘導(dǎo)他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
7、衛(wèi)生工作落實(shí)到人，使人人有事做，事事有人做。上好兩操，講好個(gè)人、室內(nèi)外衛(wèi)生，定期檢查，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
有關(guān)工作計(jì)劃 篇14
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定提供內(nèi)容與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加xx個(gè)以上的新客戶，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的`方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
進(jìn)一步熟悉公司工作的整個(gè)流程，多參與多走動，對于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò);全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事 宜完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時(shí)匯報(bào)上級，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性。
根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;及時(shí)按實(shí)登好各類臺賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開支;協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。
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