年度工作計劃【熱】
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃，歡迎大家分享。
年度工作計劃1
一、外鏈論壇、貼吧發布
1、每日論壇發帖x貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及商城相關介紹，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發布。
2、貼吧每日發帖x篇，內容偏重于與物聯網知識和物聯網商城欄目有關的，網站會員功能體系以及作用的宣傳，和網站平臺為會員推廣的作用。
注：以上發布后做好發帖頁面的標題和網址記錄工作。
二、站外信息發布網站發布
1、尋求高質量信息發布網站在其網站上發布物聯網信息。每日至少x篇。
2、所發布文章一律以站網站推廣關鍵詞(例如xx網、xx網應用等)為主，內容以站內文章進行修改。能帶鏈接一律網站鏈接。
注：這里要主關鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網站關鍵詞中挑選x到x個主關鍵詞，將挑選出來的關鍵詞，在高權重的網站發布高質量的偽原創文章，將關鍵詞排名做百度首頁位置。
三、QQ群和郵件營銷推廣
1、在以物聯網為主結合物聯網相關產業的信息交流QQ群中，可以發群郵件、群共享里發布我網站新聞信息等方式，宣傳網站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。
2、群發郵件，以與之相關的行業郵箱頭發網站介紹與入駐邀請。在郵件內留有網站注冊鏈接，和會員享受功能效果。
四、優先依靠優秀網絡媒體宣傳營銷
1、可以網站提交新聞的網站，盡可能提交網站新聞。(暫時沒找到)
2、盡可能在各大網站建立博客或者空間，定期的更新博客文章(暫定以每個博客每天一篇為主)。
3、在各大門戶網站的.知道類欄目，每天做x個問題(以宣傳網站為主)。
五、微博營銷
在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網站新鮮資訊內容，或者吸引人們興趣的話題。(每個小時發一條，轉播不限)。
六、每天半小時集體SEOer
1、在百度貼吧發帖，頂貼。每人發一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。
2、論壇發帖，每人x條。內容自己找(人們關注的熱點話題，有意思的東西)。
年度工作計劃2
一、指導思想：
以《檔案法》和《江蘇省檔案管理條例》為指針，認真貫徹實施《常熟市教育系統學校歸檔辦法》，圍繞學校“團結一致謀改革、凝心聚力求質量”的工作重點，強化率先、競爭、責任、效率、質量意識，運用新的檔案管理軟件加強學校檔案工作的管理，力求為學校教育發展提供優質服務。
二、工作目標、任務：
以《檔案法》頒布為契機，有計劃、有步驟地開展學習、宣傳、貫徹活動，增強全校教職員工的'法制觀念和檔案意識，強化行政執法的力度，提高全員執法的自覺性，推動學校檔案工作向高標準持續發展。
1、組織學校全體教職員工和檔案管理網絡人員認真學習《檔案法》，參照蘇州市檔案局學習、宣傳、貫徹《蘇州市檔案管理辦法》活動實施方案，進行有計劃、有組織地宣傳、學習和落實。
2、在認真學習、貫徹《蘇州市檔案管理辦法》的基礎上，結合學校政治學習對全校教職員工進行宣傳、學習，通過印發宣傳材料、做檔案知識測試卷，提高法制意識和檔案意識。
3、按照《常熟市教育系統學校歸檔辦法》收集好各處、室、組等部門所形成的文件、材料，按分類方案進行裝訂、分類、排列、編號、裝合，并在今年8月底，完成～年度各種檔案資料的立卷工作，寫好立卷說明及簽定報告。
4、做好檔案臺帳，對各項內容認真填寫，為迎接一年一度的檔案法規性檢查作好準備。
5、及時收取、處理各類文檔資料，為學校提供優質服務。
6、配合學校做好各類評估、評審、考核工作。
7、根據學校發展情況，及時做好資料的匯編、索引的延續工作，為學校擴大社會效益。
三、工作安排：
（一）第一季度：
1、制訂學校xx年工作計劃。
2、收集本校xx年各科室所形成的文件、材料。
3、做好本校新年度的文書處理工作。
（二）第二季度：
1、整理本校xx年文件資料，按《常熟市教育系統學校歸檔辦法》規定做好裝訂、分類、排列、編號、裝合工作，確保門類齊全，完成立卷任務。
2、參加教育系統開展的檔案法制宣傳周活動。
3、檢查本校檔案保管情況，如有不到位之處，及時向校領導匯報處理。
（三）第三季度：
1、做好本校檔案編制專題匯編及索引的延續工作。
2、做好局檔案室、協作組來校年度檢查的準備工作。
3、做好年度安全檢查工作，迎接局檔案室對本校檔案安全情況的考核。
（四）第四季度：
1、收集本校各室所形成的文件、材料。
2、做好各項工作的記錄與統計。
3、做好本年度檔案工作。
年度工作計劃3
一、著力推進全縣檔案管理模式改革工作。
我縣的檔案管理模式改革工作按照省委、省政府文件要求，在縣委、縣政府的高度重視下，已于XX年上半年開始啟動并聯合下發了《關于開展全縣檔案管理模式改革工作的意見》和《潁上縣檔案管理模式改革工作實施方案》。XX年，新館建成投入使用后，我局將加強該項工作的力度，組織業務人員有計劃、有步驟，逐單位的進行分類指導，有循接收。在全縣范圍內建立起“歸屬明晰、運轉協調、門類齊全、結構合理、管理科學、服務高效”的國家檔案資源集中統一管理，“一站式”服務的新模式。實現檔案管理資源集約化、人員素質現代化、業務建設標準化、管理工作規范化、服務社會優質化，進一步增強檔案行政管理部門對國家資源監督管理職能和公共服務能力，開發和實現檔案資源的效益。
二、堅持開展檔案業務督導工作。
開展檔案業務的督促指導是我局業務工作的重點，XX年我局將繼續加強對全縣檔案業務督導工作力度，不斷地組織業務人員深入到各單位和各鄉鎮進行業務指導和督促，幫助他們提高實際操作技能，并貫徹落實國家檔案局第八號令，及時讓各文檔人員深刻理解和掌握第八號令的精神實質，按照新的《機關文件材料歸檔范圍和文書保管期限的規定》要求，確保各單位文件材料齊全規范歸檔，逐步提高各單位檔案室的業務建設水平。
三、繼續開展檔案工作年檢。
為了督促全縣各鄉鎮及縣直各單位文件材料及時運轉準確鑒定歸檔和規范管理，XX年，我局將按照省檔案局要求繼續開展全縣檔案工作業務督促檢查。通過檢查督促指導并探索研究解決問題的方法，逐步推動我縣檔案事業不斷向前發展。
四、繼續加強檔案資源的開發與利用工作。
檔案資源的開發與利用是檔案工作的出發點和歸宿，也是檔案工作長遠發展的.動力所在。XX年，我局將通過檔案管理模式改革工作繼續更新觀念，樹立“以人為本”的服務理念，不斷提升檔案館公共服務能力，創新服務機制，提高檔案工作者的服務意識和服務水平，變被動服務為主動服務。充分發揮館藏檔案信息資源的優勢，圍繞我縣經濟社會發展的熱點和難點，提供有效服務，為我縣的各項事業發展做出應有的貢獻。
五、適時開展檔案業務培訓工作。
為更好地貫徹落實國家檔案局第八號令，及時讓各檔案室人員準確理解和掌握新的《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規定》，XX年，我局將適時組織廣大檔案工作者開展檔案業務培訓，快速提高業務不熟和新上崗檔案員的實際操作水平。
六、繼續加大檔案工作的宣傳力度。
XX年，我局將繼續加大檔案工作的宣傳力度，充分利用每年的法制宣傳月和普法活動的契機，采取多種形式，大力宣傳《檔案法》和《安徽省檔案管理條例》不斷提供全社會的檔案法制意識和人民群眾保護和利用檔案的意識。
七、繼續推進機關檔案室升級工作。
機關檔案室工作是全縣檔案工作的基礎，全面提高各檔案室的建設水平，有力于促進全縣檔案事業的健康發展。XX年，我局將繼續抓好各機關檔案室的升級工作，堅持成熟一個扶植一個，以此推動各檔案室的整體水平。
八、繼續加大學習力度，不斷提高綜合素質。
XX年，我局將嚴格按照制定的學習制度，堅持集中學習與自學相結合，理論學習與實踐相結合，繼續深入學習實踐科學發展觀，培養發展觀念、創新意識，堅持學以致用，不斷提升黨員干部的理論水平和思想水平。不斷舉辦檔案業務研討，及時解決全縣檔案業務工作中遇到的難題，不斷提高業務素質。
年度工作計劃4
古語云："凡事預則立，不預則廢"。新學期伊始秘書處將繼續秉承"認真負責，務實求真"的原則，竭盡全力的努力工作爭取在新的一年里取得更加突出的成績，不斷的完善秘書處的工作制度，提高干事工作效率，以創造新的輝煌。更好的為全院學生服務，我們將緊緊結合學院"轉型發展，安全發展，和諧發展"。的方針而努力工作。為學院的發展作出的更多更突出的貢獻。在接下來的工作過程中迎接的我們的將會有不同的挑戰，但是我們不會畏懼、不會退縮會以更大的熱情直面困難，同時也希望院領導及各位老師予以監督指導，使我們的工作做得更好。本年度的主要有以下三個方面：
一、認真、努力做好本職工作，提高干事的綜合能力。
1、認真、詳細的全面負責學生會各部門的各項工作的匯報。
2、做好院學生會相關檔案管理工作。
3、做好各項會議的記錄工作，協助主席團工作，完善院學生會的各項規章制度。
4、帶領各系、各部門做好個方面的匯總工作。
5、結合時政與社會熱點話題擬定與大學工作、學習等方面有關的班會主題，并切實做好班會檢查工作。
二、協助院團委和學生會各部門開展工作和舉行活動。
1、在團委開展"與祖國共奮進"主題活動時協助其做好宣傳教育工作。
2、與團委共同辦好"五四"青年節，國慶節，"一二、九"等重大節日和紀念活動。
3、對院"武術隊""紅歌會""合唱團""校樂隊"等大型活動及社團的組建起到積極的促進作用。
4、積極進行"紅絲帶"活動的宣傳和有關知識的普及工作。
5、協助學院搞好各類學生專業技能比賽。
6、協助院團委及宣傳部辦好"校園文化藝術節"及"院校聯歡""元旦晚會"等大型活動。
三、豐富校園生活，開展的文藝活動
結合實際舉辦以中藥為主題的知識競賽，并采用同學們喜歡的形式進行比賽：以問答的形式進行比賽，各班推選四名同學代表本班級參加比賽以積分的`形式進行淘汰，分組進行選拔。
比賽主要分為四個環節，問題主要圍繞中藥方面只要是跟中藥有關的都有可能成為比賽題目（比如：著名醫家的典故及著作等）希望通過比賽在能豐富同學們的知識的同時也使他們得到鍛煉并快樂的參與其中。
在新的一年里秘書處的所有干事將會齊心協力，堅持不懈、共同奮斗為老師分憂為同學服務。爭取創造更加美好的輝煌，為學院的發展做出更多更有用的貢獻。
年度工作計劃5
一、認清形勢，統一思想，堅定信心努力完成各項工作
新年要有新氣象，我院要有新特色，面對我院現狀，無論從管理、服務、還是追求質量均給我們提出更高更嚴要求，科室召開全科人員會議，認真形勢，統一思想，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立 院興我榮，院衰我恥 思想，雖然我們科室目前面臨困難較大，但新型合作醫療給我們帶來新的機遇和挑戰，靠精湛的技術和優質的服務來贏得患者，爭創 雙贏 全科上下團結一心，增強凝聚力，堅定信心，努力完成各項目作任務，我們堅信，有各級領導大力支持，有院科兩級正確領導，更有我科職工齊心協力，我們醫院一定會成為 三甲醫院 。使人民群眾真正放心滿意。
二、轉變服務理念，強化服務意識
1、人性化管理：
新型醫院管理不能停留在原有管理模式和水平上，首先要轉變觀念，不斷學習管理經驗，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務，人性化管理，根據不同層次患者，應用不同服務方式。加強同志間溝通，加強醫患、護患、醫院醫護之間溝通。各級同志敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚正氣，使科室成為一個團結拼搏積極向上的團隊。
2、改進服務措施
①新入院病人熱情接待
②宣教認真仔細
③及時處置新病人、力爭在30分鐘內正確處置
④危重病人立刻處理，溝通到位
⑤主管醫生，主管護士負責護送危重病人檢查
⑥醫院醫護人員必須保持病區干凈、明亮適舒
⑦徹底轉變觀念，服務向賓館式轉化，徹底消除生、冷、硬現象及無人應答現象⑧出院時送出病區，反復交代出院注意事項
三、完善各種規章制度，成立各種管理組織
按照醫院管理年活動要求及醫院安排，熟悉核心制度，核心制度做到人手一冊。科室成立
①醫療質量管理小組
②醫療安全小組
③合療管理小組
④急救應急小組
⑤病案管理小組
⑥院感控制小組
⑦單病種質量管理小組，科主任全盤負責，護士長積極配合，人人盡職盡責，做好各自工作。
四、醫療質量
醫院質量是重中之重，是立院之本。是醫院生存生命線，重點抓內涵建設。
1、從基本素質抓起，培養良好素質、美好的`醫德，杜絕嬌生慣養、心理素質差、愛發脾、工作責任心不強，科室重點監督。
2、抓基層質量，培養醫生綜合能力，提高全科醫生跨專業診療能力。
3、抓醫療文件書寫，從病歷抓起，以衛生廳病歷書寫手冊為準則，對所管的病人做到心中有數，查房后及時書寫并簽字。
4、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，危重病人搶救及疑難病人診斷治療做到每周一次全科討論學習，診斷不清者1日內科內討論，3日診斷不清，請院內討論。
5、加強環節質量管理，首診醫生負責制，責任劃分明確，既有分工又有協作，堅持每日三次查房制度，對每日危重病人心中有數，新入院病人一一過目，消除潛在隱患，嚴格各種操作制度及會診制度，加強與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協議書，上對科室負責，下對自己負責。
五、抓醫療安全不放松
科主任為科室安全責任人，上對院長負責，下對科室同志負責，科室與每個同志簽好安全責任書，責任明確，安全措施到位，增強防范意識，認真落實醫療制度和診療規范、知情同意書，等各種程序執行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財產專人保管，特別要加強醫患溝通，每月對醫療安全進行一次自查，將不安全因素,消滅在萌芽狀態,杜絕醫療事故發生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。
六、加快人材培養
隨著社會進步與發展，疾病也在不斷變化，知識更新較快，我專業前沿性知識很多，但由于自身處基層，外出學習機會太少，知識更新較慢，科室骨干每年1-2次外出短期學習或培訓，了解前沿性知識，開展新業務，才能做好學科工作，跟上前沿步伐，各級醫生均需加強自身學習，狠抓三基訓練，規范醫療行為；重點醫生選拔外出進修學習。提高業務能力，今年計劃選送1名醫生，1名護士外出進修學習心內科臨床及心臟介入，力爭下半年全面開展心臟介入工作。
七、開展新項目，拓寬服務范圍
1、開展冠狀動脈造影，完善冠心病病人診斷，提高冠心病病人檢出率。
2、開展經皮冠狀動脈腔內成形術，在條件允許時積極處理患者。
3、開展永久起搏器植入術。
4、培養科室人員，磨合團隊，爭取下半年開展急診PCI。
八、勤儉節約，反對鋪張浪費
科室材料由護士長親自抓管，建立帳目，有進有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，科室帳目清楚，定期公布。爭收節支，才有效益。
年度工作計劃6
以科學發展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創新管理為基礎，以安全生產為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設成為一個團結向上，積極進取，奮發有為的形象工程企業。
20xx年xx公司總的工作目標是：
1、鋼管產量：較上年度的xx噸，提高xx%，實現xx噸，爭取突破xx萬噸。
2、產品質量：確保在體系規定的xx%以上。
3、鋼管銷售：在確保產銷率xx%的前提下較上年的xx噸（含臨時銷售）增長xx%，爭取實現xx噸。
4、銷售收入：較上年xx億元增收xx%，實現xx億元，爭取突破xx億元。
5、利潤指標：實現利潤xx萬元，爭取突破xx萬元。
6、稅費：完成xx萬元。
7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在xx萬以下。
8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發生。
為確保年度工作目標的實現，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：
一、確保指標落實，強化績效考核工作
公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
二、強化執行力度，完善企業的基礎管理工作
為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步強化企業基礎管理工作。
1、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
2、重申崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的.基礎管理工作。
3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業務員進行業績考核，車間技工進行技術評比，優勝劣汰。
三、進一步加大經營開拓工作力度，開創經營工作新局面
1、正視企業內外部環境的變化，積極調整思路，適應市場形勢的發展，在去年打下的基礎上重點投向于省內外大型招標項目。
2、認真研究市場，以市場定策略。
3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業形象。
4、加大區域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。
5、提高應收賬款清收力度，加強經營風險防范和控制。
6、確保公司穩定的xx合作，和伙伴單位保持較好的共贏關系，實現強強聯合，優勢互補。
四、強化生產組織工作，確保合同履約，確保經濟指標全面實現
1、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造，制定相應的激勵措施。
2、積極利用社會資源，選擇既能保證質量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發展。
3、節能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業經營效益。
4、加強對質量、安全的監控，把安全生產放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實行主管領導、車間主任、班組長、事故責任人和相關責任人的聯保措施，逐級簽訂安全責任書。
五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風險
1、去年讓我們看到了成本控制，節能降耗的明顯效果，今年一定繼續保持切實做好成本核算、增產節約和降低費用的工作。生產部門嚴格執行《生產管理獎懲規定》和《原輔材料消耗管理規定》；業務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進績效，優化人力資源結構，對員工造成一種從業壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優勝劣汰，提高公司人力資源質量。
3、繼續注意盤活庫存資產，減少資金占壓，節約成本。
六、做好員工培訓，深挖內部潛力
1、進一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發展，融入團隊；增加老員工的自身壓力，激發其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善于發現、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。
3、通過企業經營質量和效益的提升，有效留住人才。
七、弘揚企業文化，塑造企業形象
20xx年公司要通過企業文化建設工作來逐步確立和運用企業精神、企業宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力。
1、通過灌輸員工行為規范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感
2、作好企業文化的宣傳、教育工作，做好企業活動的組織和參與工作。
3、大力倡導在職提高，支持管理和業務工作范圍的研究實踐，鼓勵自學成才，創建一支學習型團隊。
4、做好后勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。
年度工作計劃7
20xx年社區工作的總體思路是：深入學習實踐，認真貫徹落實黨的黨的十九大精神，緊緊圍繞“抓黨建、強治理、促服務”的主題，社區工作以黨建聚核心、以民主促民生，用創新推發展，用規范提服務，全力推動社區工作再上新臺階。
一、創新方式，抓黨建
今年是全面落實城市基層黨支部規范化建設開局之年，社區以此為契機，計劃在黨建工作方面主要做法有如下4點：
(一)建立“樓道紅管家”，強化黨員模范性。從社區黨員、在職黨員中，挑選具有較高威信、較好群眾基礎和較強管理服務能力的擔任樓道長，作為樓道“紅管家”。“紅管家”身兼宣傳員、信息員、服務員、調解員、監督員、示范員“六大員”角色。計劃先在社區目前比較規范的小區內進行建立，爭取在年底，全面推行。
(二)創新載體，深化社區“大黨建”工作運行機制。通過20xx年的努力社區目前與17家共駐共建單位已經初步開展了一些共駐共建工作。
進一步完善“六聯六共”制度，計劃開展“黨支部多聯一”活動，共同促進黨員的管理教育，促進黨員發揮作用，增強黨組織的凝聚力。在共建單位為社區及居民服務的同時，探索社區為共建單位服務的方式和方法，達到共建活動的雙向互動、共促共贏，實現社區服務資源共享、服務設施同建、服務項目聯動、服務活動聯搞，最大限度地提高社會資源的共享程度。
(三)“黨員認崗”成為社區黨員發揮作用的重要途徑。
一是將黨員認崗的崗位逐步拓展;
二是將認崗黨員隊伍逐步拓展，
三是將認崗黨員履行職責的情況納入目標考核。使社區黨員能通過黨員認崗的途徑，找到自己發揮作用的位置，同時增強了社區黨組織的領導作用和凝聚力，黨員認崗工作走上了正常化、制度化、規范化的軌道。在社區逐步建立在職黨員“雙向聯系、雙向管理”制度，組織開展形式多樣的在職黨員黨性實踐活動和為民服務活動，開展駐區單位黨組織和黨員與社區貧困家庭子女結對幫扶活動。在職黨員進社區志愿認崗，積極參與社區組織的公益事業活動，架起黨員聯系群眾的橋梁，拓展社區黨建領域，推動我社區黨建工作的有效開展。
(四)黨員實行網格化管理，形成“四位一體”共建管理。強化了黨員責任感和榮譽感。社區黨建網絡以創建和諧社區為目標，社區形成了協商共建 、四位一體的網格化管理模式，即以社區黨支部為核心，聯合社區居委會、業主委員會、物業公司，形成“四位一體”共建管理。社區黨支部擺脫了以前包攬所有社區管理職能的問題，社區轉變工作職能，除了完成居委會的基本職責外，主要充當一個協調各方的角色。
我社區將轄區內的居民區樓群、駐社區單位、黨員、老年人、殘疾人、優撫對象、兒童、特困人群以及下崗失業人員等，也包括普通居民全部納入管理范圍，實行屬地管理，并充分整合社區資源，發揮社區內各組織的作用，形成橫向到邊、縱向到底的社區管理網格。
二、落實“三治”，強治理
(一)進一步加強民主管理，推進社區民主自治進程。
社區的主體是居民，推動社區民主自治是社區建設與發展的根本方向，因此要把提高居民自治意識，增強社區自治能力作為一項重要工作。
一是要加強相關制度建設。在議事會、聽證會、居務公開、業委會、社情民意等“五項自治機制”的基礎上，要從社區居民關心的熱點、難點問題入手，著重于完善居務公開制度和民主監督制度，把居民群眾關注和涉及居民切身利益的辦事制度、程序公之于眾，接受群眾監督、保障群眾的知情權;積極推廣民主聽證會、議事會等做法，保障居民群眾的民主決策權，使社區步入決策、執行和監督的規范程序。
二是要做好黨務、居務公開。社區都要通過公開欄等形式，根據社區黨工委、管委會文件要求，按照規定的內容、時間、形式和程序，做好黨務、居務公開工作，增強社區工作的透明度，保障社區居民的知情權、參與權和監督權。
三是要培育居民自治意識。通過居民自身感興趣，關心、關注的事物，在加以集中體現的基礎上形成特色，通過懇談、聽證議政等形式，有組織、有計劃的聽取意見建議，暢通社情民意表達渠道，引導居民自覺參與社區公益事業和公共服務，增強居民的凝聚力、參與力。四是要做實“社情民意”制度規范。通過強化社區每日突發事件、好人好事、計劃生育、社區環境及其它事物的信息通報，同時建立社區QQ信箱與百姓的互動，在社情民意通報中把拿好社區民情脈搏。
(二)深入““4+1+N”網格化管理”規范綜合治理，推動社區法制建設進程。
1.社區成立幫教小組對轄區內的'矯正對象及重點人員采取每月定期上門走訪，了解思想動態，掌握一手情況，使他們走上正道，服務社會。
2.通過搭建服務回訪線，最大限度使矛盾糾紛和不穩定因素解決在社區，消滅在萌芽狀態，確保不發生群體上訪事件，防止邪教活動，切實維護社區和社會的安定團結。
3.以治安維穩線為主導，完善轄區內的群防群治隊伍，堅持在重大事件期間、重大節假日期間義務巡邏，按照“以人為本、以物為基，防管結合”的要求全面加強社區安全防范工作，力保轄區平安。
4.積極開展綜合治理宣傳，3月份以“人人參與平安創建，個個享受和諧家園”為主題開展學法、守法、用法、維法宣傳;9月份以“增強居民群眾安全感”為主題開展宣傳。
5.禁毒、反對邪教規范社區創建工作，持續做好“七五普法”宣傳教育工作。
6.萬事“安”為先，只有安居才能樂業，20xx年針對安全我們從以下幾個方面加大力度。首先增加宣傳與培訓的次數與質量。對社區居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量，在完善、整合群防群治隊伍的基礎上，形成由樓院長、物業保安、安全專干組成的社區的防護體系，以保證社區安全、調高社區安全系數;再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時抽查相結合的方法，對技防的設施、設備是否正常運轉進行檢查，以提高轄區內單位、居民對安全的重視程度，最終達到社區的安全。
(三)多方發掘社區資源，搭建平臺提升社區德治能力。
1.大力推進居民思想道德建設。抓住十九大順利召開的重大契機，采取講座、座談會、宣傳欄、等多種形式深入宣傳學習實踐十九大精神，培育和踐行社會主義核心價值觀，引導居民保持昂揚向上、勇于開拓、奮發進取的精神狀態。
2.以深入開展學雷鋒活動為載體，大力推進志愿者服務活動。廣泛開展學雷鋒活動。利用學雷鋒日，組織開展“我身邊的雷鋒”為主題的系列活動。社區黨支部、團支部、婦聯組織廣大黨員、團員青年、在職黨員開展“學雷鋒·送溫暖”志愿者活動;大力弘揚志愿服務精神。以弘揚雷鋒精神為主題，充分發揮志愿者服務隊作用，深入居民群眾大力開展科技、法律、衛生知識宣傳、關愛空巢老人、關愛留守兒童、關愛農民工、關愛殘疾人等志愿者服務活動，發揮黨員的先鋒模范作用，充分利用宣傳欄、板報等形式，廣泛宣傳志愿服務活動，形成我為人人、人人為我的濃厚氛圍。
3.實施“三大工程”，加強居民素質教育和細微引導，培養向上向善、和諧文明的城市精神。實施思想道德工程，以培育和踐行社會主義核心價值觀為根本，在裕泰花苑小區，制作社會主義核心價值觀宣傳牌;圍繞十九大、黨建、精神文明相關知識，在社區所屬巷子打造文化長廊，教育引導居民孝老愛親、守望相助、崇德向善。實施法制宣傳教育工程，主要利用QQ、微信群，發送法律法規知識、典型案例，進小區、樓院發放宣傳材料，在居民群眾中廣泛發宣傳法律知識，不斷增強尊法、學法、守法、用法意識和規矩意識。實施文明創建工程，持續開展文化活動，在春節組織秧歌隊、舞蹈隊、廣場舞隊舉辦社火表演，并在縣中心廣場演出;重陽節組織老黨員開展主題為“九九重陽
攜手助老”活動;社區鼓勵各文藝團隊積極參加縣上舉辦的各類文藝活動。開展“文明小區、文明樓院、文明家庭”評選活動，
三、推行“五零”工作法，促服務。
今年以來，社區推行“五零”工作法，創新社區管理模式，提升社區網格化服務管理水平，進一步提升服務水平，提高群眾滿意度。主要做法：
社情民意“零盲點”。每個網格員對網格內的社區低保戶、殘疾居民、優撫對象、精神病患者、信訪、維穩等N項工作走訪，隨時了解社情民意，及時給予答復，適時做好教育引導。社區還通過QQ、微信群、手機短信等多渠道，了解居民訴求。
矛盾糾紛“零激化”。社區矛盾糾紛排查圍繞容易引發不穩定事端的小區樓院、重點人員進行排查，一有不穩定因素信息，立即組織網格員到涉及區域進行下訪約訪，盡量將矛盾化解在社區內。對接到的來信來訪及時處理、及時答復，妥善解決問題，做到矛盾糾紛“零激化”。
社區服務“零距離”。按照進一步加強三級聯動便民服務體系建設的通知要求，社區建立了便民服務代辦點。社區服務大廳干部公開身份、公開職責、公開承諾，針對居民需求，做好回答和解釋工作。
關愛幫扶“零缺失”。社區主要對殘疾人、低保困難戶、高齡老人、貧困黨員、特殊人群“六必幫”。社區結合實際，積極為他們爭取、提供力所能及的社會救助和幫扶。
服務對象“零投訴”。工作人員嚴格遵守各項規章制度和工作紀律。社區對服務窗口工作人員實行一月一考評，一年一考核。堅持“以人為本，服務為民”的理念，做到流程規范、辦事公正、服務文明、微笑服務。
年度工作計劃8
轉眼間XX年已過半年，做為一名品牌負責人和區域負責人。在這半年中，業績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協調、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展XX年下半年的工作。現制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，多溝通。穩定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的'狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點安排發貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。（最近華東生產出現問題，現在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發貨）；區域上半年銷售額1。18億，離最低目標還差1。72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃9
新學期里就要有新的工作計劃，下面是由我制定的團支部工作計劃，如果有不妥的地方希望大家指出來，我積極改正，內容有下：
一、團支部的建設是黨的建設的重要組成部分，支部將加強團員隊伍思想建設，把思想建設列為團建工作的重點。
團支部將不斷提高團員政治思想素質，加強團員思想政治建設，以推進全體團員的思想政治教育。動員廣大團員積極向黨組織靠攏，嚴格按照“推優”條例向黨組織推薦優秀團員入黨。引導“入黨積極分子”在各方面起到模范帶頭作用。團支部將做好思想匯報的統計、整理工作，盡可能與大家多溝通，了解他們的思想情況。
二、評優推優，公開民主
對于評優工作，有些可先進行交流活動，讓團員之間了解彼此的思想、學習、工作各方面的情況，之后進行民主投票或支部推選的方式。經支部推選出來的團員，支部將向大家公開結果，征求廣大團員意見與建議。
三、團日活動，形式多樣
團日活動將是本學期支部建設的重要方面。團支部計劃每月舉行一次團日活動，采用多種形式，將以具有政治意義同時又比較新穎、受大家歡迎的活動為主，如參觀歷史博物館、掃墓活動等，讓同學們能夠接觸社會，學到更多。對于“入黨積極分子”我們將計劃組織專項的活動，以加強他們的政治覺悟，提高他們的綜合素質。對于有名額限制的活動，將采取輪流制度。每次活動都向全體團員公開，并讓大家積極參與到活動中來。
對于志愿者活動，我們將定期組織社區服務活動，以幫助廣大團員樹立服務社會的觀念，具體由組織委員負責。
另外，每次活動我們將進行前期組織，后期宣傳的工作，分別由組織委員和宣傳委員負責。每次活動我們將進行具體的策劃，組織活動前吸取大家的意見，對活動可實性進行把握。活動過程中做好記錄和拍攝工作。活動之后，需進行后期宣傳工作，對每次活動要做好報道、存檔工作。
四、創新工作，創辦班報
班報將作為我們支部在這學期工作的重點。支部將每月出版一份班報，經過支部討論，我們決定采用名稱《晨夕》，它代表了我們這一充滿活力，積極向上的集體。創辦這份班報旨在加強我支部與院、系的溝通與交流，宣傳支部活動時事動態，增進班級同學之間的思想交流，介紹學習、工作、生活的方方面面，展現我們班級同學的精神風采。對于報紙編輯工作，我們成立了編輯組，并鼓勵全體團員積極投稿，投稿類型不限，稿件將擇優錄用。編輯組成員將負責稿件收集、整理工作，報道工作，文字錄入工作，美編設計工作，印刷工作。
五、共同努力，爭先創優
支部將結合時代特點、專業特色創新性的開展自己的團工作。支部將與上級團組織積極溝通，充分利用好“黨建帶團建”這一優勢，將支部的工作動態和現狀與他們多溝通，多匯報；與各團員多溝通、多交談，了解他們的意見和建議，發揚民主精神。支部將帶領全體團員在學習、工作中爭創先進，努力把支部建設為一個有影響力的優秀團支部。
上面就是我們學校團支部新的學期的工作計劃，已經較為全面的概括了新學期的各項指標。只要團支部按照上面制定的工作計劃，完成計劃只是時間問題，這需要大家的積極配合。那么我們的團支部工作將更加順利。
建設新的社會主義和諧小康社會正在如火如荼的進行，我們不能置身事外，必須努力的為建設有中國特色的'社會主義社會添磚加瓦。這樣我們才能屹立在世界強國的不敗之林，實現我們中華民族的偉大復興就在我們這一代。朋友們，努力吧，新的世界秩序就在我們的努力下要重新建立，我等著這一刻的到來。
我們的現在就是祖國的未來，行動起來吧，讓我們的祖國在我們的點綴之下更加的美麗，更加的絢爛。美好強大的祖國需要我們的共同努力，我相信這一天很快就會到來的。
年度工作計劃10
根據區民政局20xx年工作重點，緊緊圍繞區民政局工作要求，制定本年度工作計劃。
一、圍繞困難群眾生活保障，切實提高社會救助水平
落實城市低保政策，7月份及時調整低保標準，做好困難群眾物價補貼和節日補助發放工作。
規范低保工作管理，建立申請救助家庭經濟狀況核對機制，建立低保對象信息長期公示制度。
提高醫療救助水平，對社區患有重大疾病生活困難人員及時辦理醫療救助、重殘人員辦理生活補貼。
積極開展防災減災活動，增強防災減災意識。
二、做好居家養老服務工作
加快居家養老服務站建設步伐，提高居家養老服務。強化居家養老服務功能。
加強對老齡工作管理工作，及時發放尊老金、對適齡老人辦理發放補貼工作。辦理老年證、及時調整不同年齡段的尊老金。
大力開展慈善活動，做好扶貧濟困“一日捐”活動。
三、圍繞增強自治功能，深入推進和諧社區建設。
組織居委會換屆選舉依法組織好第九屆居委會換屆選舉工作。確保選民參與率和一次選舉成功率。
積極推進綜合服務中心建設，實現“一委一居一站一辦”全覆蓋。
四、做好雙擁優撫安置工作
落實優撫政策及時調整殘疾撫恤金、定期定量補助和義務兵家庭優待金標準。
構建維穩長效機制，利用節假日、“八.一”走訪問慰殘疾軍人，確保涉軍群體不發生進京赴省集訪、非正常上訪。
五、加強社會組織規范化管理，扶持社會組織參與社會管理和服務，開展社會組織公益創投試驗。
六、加強專項事務管理，提升基本公共服務水平
殯葬管理，做好低保戶，殘疾軍人、三屬人員，減免殯葬費用服務工作。對轄區居民宣生態殯葬，極積推廣樹葬、草坪葬、鮮花葬等環保新型殯葬模式。
做好殘疾人工作
按照市、區殘聯要求，繼續做好各類宣傳普惠工作，把各級政府及殘聯的優惠政策及時落實到位。
做好殘疾人“白內障復明工程”讓患者能夠享受到國家優惠政策。
認真做好第二代殘疾證辦證工作，繼續做好轄區內殘疾兒童康復、扶殘助學、困難補貼等工作。
做好殘疾人家庭情況摸底調查，掌握殘疾人家庭情況。確保殘疾人最低生活保障。
年度工作計劃11
一、保安部合公司實際情況做好20xx年安全保衛工作。
1、各服務處正確處理好與小區業主、租戶之間的關系。
2、嚴格控制出入各小區的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區；維護小區的安全，創造舒適、放心的居住和辦公環境。
3、做好各片區的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。
4、與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯防保衛巡查制度。
5、做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和x工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人。
做好隊伍建設，打造一支穩定、團、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。
全面總20xx年安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三、公司安保部參照行業規范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。
物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。
1、每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2、定期對全體保安人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的.宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。
3、在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4、合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
5、每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
四、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。
1、嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業安全。
五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內得到維護保養。
2、執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業務素質和水平，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。
年度工作計劃12
本學期，教科室將在校長室的領導下，積極配合各科室做好教育教學科研工作。除了一如既往做好各項教育科研與教師發展工作，將繼續開展一系列研討活動，推動學校“情趣課堂”教學模式建設，將“教學改革促進月”活動推向深入，提升學校教科研水平，進一步促進青年教師成長。
一、“教學改革促進月”工作
市局已將課堂教學改革促進月工作作為我市教育的亮點工作，長期來做，因此，本學期，教科室將繼續根據活動要求，配合校長室，協同教導處，舉行相關活動，扎實做好十大建設，常態化開展“情趣課堂”展示工作，教科室將積極參與策劃、籌備等，通過這項工作，進一步推動學校情趣課堂教學模式的建設。根據校長室指示，教科室將籌辦第二屆“白涂之春”名師教學研討活動，并積極協助教導處做好校本課程的建設。
二、課題管理相關工作
本學期，課題管理工作的重點為，在于五項市規劃課題的研究工作，一項省規劃辦重點立項課題的開題與研究工作，同時，組織好泰州市規劃辦“十三五”20_年度課題項目申報工作。
換句話說，本學期課題工作基本覆蓋了課題管理的全過程，申報，開題，研究，教科室將主動挑起重擔，引領，督促，指導各課題組循序漸進，有條有理進行各項相關工作。教科室擬召開會議，排出課題研究工作日程，以確保各課題組能夠明確研究任務，并按時保持完成工作。
根據學校發展現狀，本學期擬將年級組(校級)課題研究，重新報備，并實施。
三、骨干教師培養
今年暑期，又將進行新一輪大市、市三級骨干教師申報與晉級，因此，本學期，教科室擬在校長室的關心下，針對骨干教師培養進行相關工作，鼓勵更多老師參與其中，積極申報。此外，學校骨干教師高階研修班的學習活動還不正常，本學期，教科室將重視此班建設，定期或不定期舉行一些小講座、小研討，主講人或是本校教師，或是約請名校人員，通過這種自由、自在的交流，進行一些真實的學習、討論與研究。
四、“成長”讀書班建設
上學期末，因時間關系，未能及時進行“成長”讀書班(二期)的'讀書總結活動，這項工作，本學期初就將進行。此外，這學期，教科室將根據多個條件參考，深化進行第二期“成長”讀書班的建設，側重日常化與多元化，激發起教師讀書熱情，發揮教師閱覽室的作用，保持讀書的姿態，養成讀書的習慣，過一種讀書的生活。本學期，教科室將繼續推薦“網讀”文章，推薦圖書，舉辦一次青年教師讀書論壇，讀書班將和老師們一起，創新形式，多角度、有深度地推進讀書活動。
五、參與市局各項活動
市局發文組織的各項教研活動、論文競賽等，仍然是教科室工作的重點項目，教科室將一如既往做好宣傳、發動、組織、參與等工作，不讓這些工作落于人后，另外，本學期教科室將規劃將小語名師工作室與學校有關活動結合，開展互動與交流。市局具體活動安排與參與，將在活動前及時播發通知。
年度工作計劃13
在20xx年的工作計劃中，我們一定要杜絕認認真真搞形式，扎扎實實走過場的工作態度。堅定確立“一個中心”、“兩個基本點”、“三個正念”、“四項基本保障”
“一個中心”：就是20xx年的整體工作要以“樹立企業品牌形象”為工作重心，杜絕急功近利的思想，用科學、發展、人文的思想武裝自己同時帶好隊伍，制定完善的管理制度并加以嚴格落實，同時貫穿到整年的工作中，力爭利用現有人力資源打造出一支素質過硬、技術過硬、紀律過硬、服務一流的團隊。從而樹立企業品牌形象。
“兩個基本點”：就是以酒店和公司的各項要求和標準作為日常工作的基本點。把工作中的問題都記清楚，找出解決的方案。迎合各方需求，平衡各方的利益。
“三個正念”：所謂三個正念，就是要求我們帶頭人樹立正派正心正道。作為被大家推舉的代表，不論是在任何環境下工作，第一是作風要正派，第二是要正心，也就是心要放正，要明白我們是在為酒店為公司為大家掌握權力，而不是在為自己和自己的小圈子掌握權力。要始終明確自己代表的是集體是大家;所謂正道，簡單地說，就是要搞陽謀不要搞陰謀，不要敲錯了鼓念錯了經。
“四項基本保障”：就是保障公司全年的利益平衡、保障酒店派車的基本要求、保障員工的收入和福利、保障人員流動的穩定性!
在過去的20xx年，企業先后經歷了幾次大的事件和調整，迫使車隊減員縮編。在如此缺米少鹽的情況下，公司決策層的思想高度統一，企業正處于恢復建設、穩定發展時期，出于對內部優質資源分配的考慮，企業將現有，可以說是最精銳、戰斗力資源選配給酒店使用。作為這個小集體的領頭人，我們倍感榮幸的同時，也感受到了自己肩上的責任重大。如何搭好這個班子?如何轉變角色?以至于更進一步的開放思想、帶好隊伍。以各自自身的特點帶動、影響、培養出一批同樣出色的司機隊伍，繼而為公司今后的發展儲備相應的'人才?相反，而不是目光短淺、孤芳自賞、自顧自盼的樹立個人名譽和發展。作為這個班子的帶頭人，我們應該做到心系大家、心胸寬廣、腹有良謀，幫助大家發掘自身的優點，及時改掉不足。努力做到調動大家的工作積極性和主觀能動性。在制定統一的管理制度制度同時，還要有針對個體化差異的區別對待策略。要努力走到每個人心里，了解和關心大家工作的同時，還應該多多關注大家的生活和感情問題。在選人用人方面要不斷地向內挖掘、向外滲透，不拋棄、不放棄。切記用人之長無不用之人，用人之短無可用之人，合理利用公司分配的人力資源。
一、鞏固和諧的政治環境：
加強團隊的凝聚力和帶頭人的思想建設工作。在研究思想建設的同時，不得不提一下黨建工作中的黨史記錄：一九二七年九月，毛澤東同志率領秋收起義部隊到達江西永新三灣村，在這里對部隊進行了改編，當時的部隊不足一千人。這就是黨的三灣改編。三灣改編為什么出名?因為它改變了黨的組織結構，第一次提出支部建在連上，并且在后來一直堅持這一結構。這是黨建工作的一次里程碑。任何事物的發展，都是漸變的而不是突變的，三灣改編時黨建工作的重要發展，就是這種漸變發生的必要條件之一，也是中國共產黨取得最終勝利的重要基礎之一。基于此，20xx年的工作計劃中，劉鋼同志和我將繼續保持緊密團結、同抓共建、共商共量的合作關系，同時有重點的補充兩到三名同志進入管理層，努力調動大家主人翁意識的同時，為下一步的工作儲備人才。與之相關的整體協調、日常調度、員工培訓、安全等工作，我們齊抓共管，且做到身先士卒、身體力行、早到晚歸。劉鋼同志側重于和公司領導的溝通、協調以及業務拓展的工作，我著重負責與酒店的溝通工作以及內部人事管理制度的制定與執行。其它一些具體工作我們會調動大家的力量，群策群力、爭取做到除了日常的開車工作外，讓大家每人都能負責一項具體工作。調動大家的工作積極性，和主人翁精神，并不斷和擴充管理層人員數量。因為我們的權力結構模式，并不是一個高度集權的模式，恰恰相反，它是一個分權的，一個相互制衡的模式。在管理這一個層面，我們實行的是集體負責制，決策機構，是一個班子，而不是個人。沒有任何人能夠凌架于集體決策班子之上，我們必須遵守公司制定的、科學的權力制衡原則，不折不扣地服從和遵守公司的決議。只有這樣，我們才能限度的發揮每個員工的主觀能動性，從而有重點的為公司培養和挖掘優秀人才。
二、構建良好的公司與客戶生態環境：
20xx年的工作開展，我們仍然堅持以公司及車隊的指導方針，結合酒店的實際需求這兩個基本點，力求平穩發展。作為公司及車隊的有生力量的一部分，我們始終要堅持企業的領導方向不動搖，時刻保持和組織的緊密聯系與溝通，同時做好企業形象的對外宣傳工作。初到酒店的時候，第一次和酒店負責人李哥的溝通中，我提到了：首先“要掃好自家門前的雪”，因為那時還是基于雙方的不太了解，以及一些歷史遺留問題比較突出，更重要的是我們自身還有很多工作需要整改和完善。因此，抓好內功的修煉在那個時候就尤為重要了。隨著時間的積累，我們雙方有了一定的了解，溝通也由淺入深的發生著變化。作為酒店方的負責人，李哥是在把車隊當做自己的部門、把大家當做自己的兄弟一樣來看待，交流的話題從表面的點滴小事，進一步深入到了管理的藝術和經驗交流。為此，在20xx年的工作中，我們在進一步練好內功的前提下，需要把姿態擺平擺正，虛心向酒店方學習相關的管理經驗，認真聽取來自各方的實際需求。在相互理解、相互學習、相互包容的基礎上，加強雙方的互信合作與溝通，結合酒店的管理運營模式以及自身在工作中的實踐經驗和總結，建立一套完善的、預判和應急調度措施，力求雙方能夠在一個利益平衡的大環境下良性發展。從而在公司與酒店之間構建一個良好的生態環境。如果說20xx年末的工作是需要“自掃門前雪”，那么在20xx年，我們希望推到之前由于歷史遺留問題，阻礙在我們之間的一堵墻。
三、建立長期有效的人力資源環境：
20xx年作為全年的工作重點“一個中心”——即樹立企業品牌形象的工作，要實現這一目標首先是要明確“以人為本”的原則。這個原則包含兩個方面的工作：選人與用人(培訓)。我一直在想兩個詞，一個是輸血，一個是造血。企業的其它部門，由于業務拓展所以擴招，不斷的往企業輸血，可就算做了再大的事，也是把原本的蛋糕做大了一倍兩倍。如果用數字來衡量這樣的成績，那只不過是一個百分比。而我們的價值就是要體現在解決問題這一重點上，正確領悟領導的戰略思想，發揮并利用自身優勢，摸索并建立起一套科學的選人、用人(培訓)體制，為企業的長期發展儲備能量。同樣，建立起一套科學合理的選人、用人(培訓)機制，如果用數字來衡量呢?從無到有，這個數字就是無窮大。所以其它一些部門目前的做法，只重招收不注重培訓，那是在輸血。這些年，我們一直都在喊對內挖潛、素質培養，而實際上，我們也僅僅是喊了喊而已，真正落實到實處的，少見。或許，這正是我們所缺的一課，我們要在這方面好好補課。我想，我們下一步，除了努力輸血之外，還有更重要的，那就是對內挖潛，法向內求、多培養一些具有造血功能的模式，為企業的健康發展過濾血液、更重要的是提供健康、活力的血源。20xx年的工作，我們會在保證正常工作的前提下，著重抓住：“法向內求”——認真研究現有人員的個體實際情況，包括經歷、年齡、性格的差異，努力提高大家的素質、語言、意識等方面的培訓，另一方面也要著手“走出去”，向外挖掘適用人才。
20xx年對于我們是充滿機遇的一年，也是具有挑戰的一年!我們謹記：“空談誤國、實干興邦”的道理。一定杜絕認認真真搞形式，扎扎實實走過場的工作態度。堅定落實“一個中心”、“兩個基本點”、“三個正念”、“四個基本保障”的工作內容。帶頭人身體力行、正心正念、全體員工要艱苦創業、同心同德!工作總結和計劃中還有很多不成熟的想法，需要領導們進一步的指正和批評，一旦認可和達成共識后，我們將義無反顧、堅定不移的去執行!
年度工作計劃14
一、市場總體分析
1、監視器市場
由于國內監視器市場起步較晚，相當一部分市場份額已被國際品牌占據，如：三星，松下，JVC，泰科，派爾高等。2000年之后，國內監視器行業開始迅速發展，以廣東省為中心，出現了一批具有一定實力的國產廠家。如：深圳創維群欣、廣東響石、TCL、珠海石頭、新視保、三立等。定位中高端監視器市場的創維群欣公司，具有較高的市場占有率，且產品多運用于國內一些大型項目中，其中包括“神舟六號”載人航天工程，上海F1賽車場、北京城市動態監控工程海淀區監控指揮中心、天津市高級人民法院、深圳大運會等等。
如今，安防顯示設備市場也正在穩定蓬勃發展，監視器的發展已趨于成熟。在2008年北京奧運會之前，國家就已經出臺了“平安城市”、“3111工程”等國家級項目，并對銀行、文化博覽、娛樂場所提出安全防范法規。各地市“平安城市”監控項目相應啟動。這些響應國家政策要求的視頻監控工程極大的加速了安防市場的發展，已經有越來越多的用戶對安防顯示設備的認識提高了一個臺階，同時也有越來越多的企業開始介入安防監控終端市場。
2、市場現狀分析
許多有實力的、老牌的經銷商就散落在電腦、電子批發市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發，因此，由這些網點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端用戶上可分為經銷商和工程商。而根據渠道的有所不同，因此各類行業用戶也分別針對自身不同的需求對各個品牌監視器進行篩選。有的項目預算較低，他們便會選擇低端監視器或者以電視機來作為視頻監控終端；有的項目有較高預算，對監控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為他們的供應商
對于安防市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就深圳廠家而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。
二、產品定位：
1、市場定位：批發需求量大的代理商；零售量大的經銷商和工程商
2、目標群體：代理商，經銷商，工程商
3、價格定位：中高價位；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
三、渠道建設方案
1、目標的建立
根據長沙的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、
客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：
（1）、區域一：湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市
（2）、區域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市
（3）、未劃分區域：除上述2大區域之外的周邊縣市
開發步驟根據“先易后難”的原則，從2大區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再協助開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。
每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。重點目標簡介：
（1）建立起以長沙為中心的一個總經銷商，13個市級為分銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實公司的業務精英，對促進銷量起到推動作用，直接面向工程商，協助經銷商對分銷網絡的完善和企業形象的樹立，實現品牌效應。
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：
（1）、渠道建設進展：以現有的1個總代理為中心一個月協助代理商開發2家分銷商，做到每個市區城市都有分銷商，從而來帶動工程商和零售商；加大產品的覆蓋率。
（2）、根據一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。
2、品牌形象的建立
根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出泰祥品牌的“服務”形象，產品在實際銷售使用過程中體現泰祥品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“使用監視器就選擇泰祥”的品牌效應。
3、銷售模式的確定
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家→渠道銷售部→省級總代理→地級分銷商（工程商）→縣級零售商
4、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，（在后期產品更新的時候適當調價）從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；
2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為7-8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。
四、渠道銷售實施計劃
1、代理商的建設
（1）、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。
（2）、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。
（3）、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。
（4）、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。
（5）、有基本的物流配送能力和倉儲能力。
（6）、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發
在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。
3、隱形渠道的開發
隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：
（1）必須提供優質的產品。
（2）必須提供良好的信用。
（3）必須提供快捷、專業、安全的服務。
隱形渠道建立的對象
（1）安防、網絡工程公司
（2）廣告、裝修公司
（3）市政建設公司
(4)建筑工程行業協會等等
五、渠道建設人員的配置工作職責
渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養，同時做好以下工作：
1、經銷商員工培訓及經銷商管理
提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。
2、經銷商的選擇和維護
對于經銷商的選擇遵循以下原則：
要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。
對經銷商定期進行維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
（1）、建立經銷商檔案
在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的`提供服務
（2）、經銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在
市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，對市場零售價格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成
（3）、市場問題的處理
在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間協助并解決問題，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理
(4)、庫存、貨款的跟蹤
定期對區域市場的代理商、分銷商的產品庫存進行盤點，以此對市場的目標進行整合分析，并擬定有效的市場拓展方案來提高銷量，為了避免出現死帳，老賬，對公司出貨、付款進行定時定期的跟蹤。
（5）、售前、售中、售后服務體系的建立
建立完善的售后服務能有效的體現品牌效應，更是品牌戰略中重要的一環，售后服務體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業形象,建立口碑效應
售前服務：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供產品技術咨詢，讓客戶了解不同監視器的不同使用方式、應用場所、價格、品質等，讓客戶根據自己的經濟實力選擇適合自己的產品；
售中服務：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供性能價格比最優的解決方案。及時供貨、對監視器設備的安裝調試工作給予熱情周到的技術指導。
售后服務：
產品銷售后為終端客戶提供的服務。包括客戶的投訴處理、品質保證和贈送節日賀卡等。
六、整合經驗共同發展
將經銷商進行分類，根據經銷商的市場進度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經銷商市場規劃能力和自我規劃能力，明確區域市場經銷商發展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會，總結經驗，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應、營銷、管理鏈。
年度工作計劃15
指導思想
站在提高青少年體質健康，豐富青少年課余生活，發現和培養更多體育后備人才的高度，站在為我國從體育大國轉變為體育強國添磚加瓦的高度，提高認識，統一思想，以“規范管理、突出公益、加強溝通、合作共贏”為全年工作主旋律，推進俱樂部科學發展、健康發展、持續發展，使俱樂部再上一個新的臺階，現將具體工作計劃安排如下：
一、工作目標
俱樂部工作以規范化建設為主體，逐步打造俱樂部的品牌，促進青少年體育俱樂部在全市的影響。
二、指導方針
1、堅持普及與提高體育運動項目，以多種形式開展體育運動，開拓創新，不斷提高青少年對體育運動的興趣，吸引更多的青少年參與體育運動，提高青少年體質。
2、比賽類活動做到：精、強、大；培訓類活動做到：新、奇、特。
三、工作計劃
1、面向社會抓培訓
社會是俱樂部的最大的舞臺、是俱樂部的依托。要想可持續發展，俱樂部的工作就必須面向社會。我們充分利用周
六、日和寒暑假時間，積極開展形式多樣、內容豐富、有益于青少年健康的各種體育培訓班。向社會推出了一系列針對青少年生理、心理特點的假日體育健身培訓。開拓新的合作途徑，積極和各單項體育協會、學校、社區聯系，合作舉辦比賽、培訓活動。做到以品牌吸引人，以場地吸引人，以活動吸引人，以項目吸引人，以形式吸引人。確保工作安全、圓滿。
2、面向學校抓活動
活動的多與少是體現俱樂部生命力的強與弱。我們要與各班級、年級、學校各部門聯系，爭取到支持。積極廣泛宣傳俱樂部的活動內容、形式和要求。讓他們了解俱樂部、參與俱樂部的活動。開展各種體育項目比賽，培養學生對體育的興趣。
3、做好全年各種比賽的組織工作，做好賽前報名、裁判員培訓、賽中安全、賽后發獎以及收尾工作。內容豐富、形式多樣、各有特色、形成傳統的比賽。
4、開設針對會員喜歡的、社會流行的`體育運動項目培訓班。在培訓班中不光要學會正確的技術技能，還要結合實際知識。例如：籃球培訓還要學會受傷自救等救護知識。
5、加強會員的思想教育，要求學生正確處理好學習與活動的關系，積極拓寬運動領域，開展競賽交流，全面提高運動水平。
20xx年，俱樂部將緊緊圍繞以打造南陽市最專業的青少年體育俱樂部為重點，積極推動俱樂部活動的開展，走向學校、走進社區、服務社會。
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