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年中的工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的年中的工作計劃，希望對大家有所幫助。
年中的工作計劃1
我班幼兒37人，男孩20人，女孩17人。經過一個學年的幼兒園生活，我班的幼兒已建立了良好的生活常規，有比較好的自我服務能力。在一個學年以來，幼兒情況較穩定精神面貌良好。同時在我班老師的同心協力下，不斷加強保教工作，使幼兒有一個良好的學習環境。
在這一學年里我能抓好他們的日常規律，不斷提高幼兒的自理能力及自律性。能聽從老師的指揮同時加強幼兒的自我服務能力，培養他們的進餐衛生，自己整理好衣服，能自覺收拾玩具及愛護公物、玩具。進一步加強幼兒的進餐質量，保證幼兒有健康的身體，強健的體魄。所以我們也根據本班幼兒的特點特制定了以下保育工作計劃：
1、安全教育：
幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前根據氣候的變化為幼兒增減衣服。特別是在練習跳繩和蹦床時提醒幼兒注意安全，在活動時保持一定的距離。在平時也讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。老師們要有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內，排除一切不安全因素，同時對幼兒進行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。
2、生活管理教育：
在生活管理方面，不斷地去加強幼兒的自理能力，通過開展“我是哥哥姐姐”這一活動讓幼兒做到互相幫助，讓孩子們能學會為小朋友服務，幫助班做力所能及的事情，大大調動幼兒的積極性、主動性。
3、就餐教育：
在就餐方面，通過一段時間的努力，基本能抓好幼兒在園的一餐，大部分幼兒已能做到不挑食、不偏食、小部分有挑食現象的幼兒在老師的鼓勵下也有所進步，在進餐前老師能堅持向幼兒介紹每天的飯菜，引起幼兒的食欲，讓他們能愉快、安靜地進餐。在餐后幼兒能注意到桌面的清潔。堅持餐前洗手的好習慣。進餐速度已比以前有提高。
4、自理能力的培養：
由于我班幼兒包辦代替的的比較多，所以自理能力的培養是非常重要的。教育幼兒“自己的事情自己做”，如自己的衣服自己折、自己放、每天選值日生幫忙做值日、自己給自然角換水澆花等。通過生活中的一些小事來培養幼兒的自理能力。
這只是保育管理的一部分除了這些，還有就是午睡及日常的一些活動等。只要教師做好日常的保育工作，并能根據本班幼兒的實際情況采取一定的方式方法扎扎實實地做好保育工作，就一定能得到領導的放心，家長的滿意.
年中的工作計劃2
學校實驗室工作計劃學校實驗室工作是教學工作的重要組成部分，實驗室是辦學的基本條件之一，為實現新形勢下的教育體制改革和科教興國戰略，完成我國現代化建設的宏偉目標，必須提高全民整體素質，造就大批優秀的適應社會主義經濟建設的高級人才。為了認真貫徹教育方針，全面實施素質教育，提高教育教學質量，培養學生的創新精神和動手能力。實驗室特定出本年度工作計劃如下：
一、強化安全意識，確保實驗室安全
確保實驗室安全，明確實驗室職責，定期檢查，建立管理責任人自查，強化安全意識。以實驗室安全責任人為主、實驗指導教師配合、校領導關心支持、學生配合，確保實驗室不出現各種安全事故。
二、儀器設備購置
協助學校做好實驗室的儀器設備補充，儀器的論證選型購買等工作，加強實驗室的儀器設備的完好率。做好本年度儀器設備購置，充分考慮學科發展趨勢，堅持結合實際，適當超前。同時積極開發適合當前學情的自制儀器設。
三、實驗室日常工作的完成
加強對儀器設備的管理、維護，做好對低值易耗品的管理。健全報損制度、儀器領用制度。從本學期開始，全面使用網絡版實驗室管理軟件，完成實驗室設備的初始化工作，并利用網絡發布實驗計劃表，收發實驗通知單，登記實驗情況，并逐步利用網絡完成儀器的調撥、入庫、申請、報廢、核銷等操作。
四、完成實驗教學任務
日常工作中強化實驗室工作人員的服務意識，積極配合指導教師，精心準備實驗，保證教學任務順利完成，教學效果良好。更新思想觀念，改革內容方法，加強素質教育，提高教育質量。
五、實驗教學
理、化、生各任課教師要根據教材內容，提前1—2天開出實驗通知單，或在特殊情況下，提前通知實驗員（但在實驗后要及時補填實驗通知單），實驗員根據通知單充分準備好儀器、藥品，做到準、凈、齊和及時，確保實驗一次成功。對有些實驗，實驗員應事先親自試驗，若有改進的實驗或利用自制教具進行教學的，要向教師說明使用方法和注意事項，確保萬無一失。對學生分組實驗，任課教師必須在實驗前把實驗報告冊發給學生進行預習準備，明確實驗目的、要求和注意事項，在實驗過程中實驗員要協同教師隨堂巡視，發現問題及時解決。
實驗結束，讓學生填寫好“學生實驗情況記載表”，對有報損的儀器還須填寫“儀器報損登記表”，任課教師也要簽上姓名和處理意見，然后有實驗員簽上處理意見后報上一級領導審批。同時指示學生把廢液放入“廢液桶”，課后實驗員及時處理。
六、完成各級各類評比
平時做好材料的整理工作，積極參加各級各類評比活動，爭取取得好成績，以展示我校實驗室的風采，同時也推進我校實驗室工作的不斷進步。
年中的工作計劃3
一、工作思路
認真執行學校教研處的工作計劃，開展新課程、新教材的教學研究，把課程改革作為教研工作的中心，繼續認真學習新課程、新教材。積極參與教研活動，提高每一位教師對新課程的理解水平和課程的實施能力。使教研活動服務于學校，服務于教師，服務于課堂的基本理念。
二、工作重點
1、本學期重點學習《XX年浙江高考考試說明》、《物理課程標準》、《新課程理念下的有效課堂教學策略》《物理學科教學指導意見》等，并用來指導平時的教學。
閱讀了《上半年中學物理校本教研組工作計劃》本站編輯還為您推薦更多工作計劃欄目
2、定期進行教學反思交流，完善教學方法和調整教學思路，為案例、論文、撰寫、課題研究積累素材。積極學習新課程理念，積極備戰兩年一次的縣高中物理教師基本工比賽和縣高中物理優質課評比。
3、努力做好高一力學知識競賽輔導和報名工作及高二全國物理競賽輔導和報名工作。
4、做好溫州市高三物理一模和二模試卷分析，努力研究高考命題方向，及時完善高三復習方略。
三、活動安排表（具體時間、事情以教研組活動記錄為準）
年中的工作計劃4
一、 指導思想
深入學習并落實xx局長暑期在全區教育工作會議上所作的《江寧教育的文化堅守與追求》的講話精神，全面貫徹國家教育方針，堅持以育人為根本宗旨，依法治校，深化教育教學改革，科學管理，緊緊團結和依靠教職員工，全面推進素質教育，全面提高教育教學質量，努力辦有文化內涵的人民滿意學校。
二、工作思路
堅持以德育為首，以教學為中心，繼續深化課程改革，以文化建設為統領，以教科研為先導，以精細化管理為基礎，以落實課改、質量提升工作思路為抓手，保平安、抓質量、謀特色、創品牌、圖發展。
三、重點工作
(一)德育工作建設：
1、加強班主任例會學習制度，加強內部經驗的挖掘和交流，注重先進管理理念的學習，進一步開展班主任基本功培訓，提高管理水平和對班級的駕控能力。
2、加強年輕班主任的培養工作，注重樹立老中青優秀班主任典型，開展優秀班主任評選活動，推廣先進經驗。
3、完善學生養成教育管理，形成學校特色。開學初，組織一周時間的七年級入學教育培訓。學期初強化《中學生守則》、《中學生行為規范》的學習，并納入測試和評價中;從規范學生講文明、懂禮貌、重禮儀、守紀律入手抓學生良好習慣檢查和評比;以年級為單位評出文明班級。
4、深入開展德育科研，鼓勵班主任積極撰寫德育論文，要求每學期40周歲以下的班主任至少完成德育論文一篇，教育隨筆每學期完成一篇，并要求上交德育處，及時反思、及時總結，不斷提高青年班主任德育科研能力。
5、開展信心教育，讓每一位學生享受成功的喜悅
根據我校學生特點，讓學生樂觀自信，讓學生自強不息，讓學生在學習中充分展現自我才華、挖掘自身潛力，這是擺在我們全體教師面前的一個重要課題。
開展信心教育，要立足教育，重在指導，要遵循學生身心發展規律，力求信心教育的實踐性與實效性。為此，必須堅持以下基本原則：
(1)信心教育的目的性： 讓學生樹立堅定的信心，是信心教育的目的，但不是信心教育的最終目的，更重要的是在此基礎上，引導學生付諸實踐，戰勝過去、戰勝現在、戰勝自我，以最終充分實現自我價值。
(2)關注學生個體差異性：要善于根據不同學生的不同特點，有針對性地開展多種形式的教育活動和個體輔導活動，做到既照顧整體又兼顧一般，力求整體性與個體差異性的和諧。
(3)信心教育的持久性： 信心教育的對象是活生生的個體，要達到目的，取得效果，非一朝一夕之功可成。教育者應首先具備耐心和信心，認識到工作的長期性、艱巨性，不斷總結和改進方法，去最終達成教育的目的。
6、班級建設。
(1)要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一節班會課，認真設計班會內容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。團支部要利用主題班會進行檢查，并把評比結果列入對班主任的評價中。
(2)加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象。以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養學生的責任感和主人翁意識。
7、德育專題教育形成序列，發揮強大德育功能
開展豐富多彩的德育活動，提高學生的整體素質。通過主題班會、專家講座、經典誦讀、重大節日等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學生展示特長，張揚個性。
(1)增強道德教育的計劃性。政教處明確本學期的幾個重點：守紀自律，文明禮貌、愛國感恩，張揚個性。一個時段突出一個主題，例會、班會、 主題教育專題都圍繞同一個主題開展教育活動，形成強大的德育氛圍。
(2)利用板報、櫥窗、宣傳欄、校園廣播等宣傳陣地加強對學生進行科技、體育、美術、衛生等知識的宣傳，擴大同學們的知識面，提高同學們的綜合素養。
8、加強法制教育，加強安全教育與管理，確保學年內無重大安全責任事故。
9、建立良好的家校合作關系，成立家長委員會，讓學生家長通過選舉選出家長會委員，形成家庭、學校、社區三位一體的管理體系，更好的為學生成長服務。
10、抓好環境衛生工作，發揮環境育人功能
做好教室、衛生區衛生打掃工作，落實好衛生打掃和衛生檢查制度，教育學生養成良好的衛生習慣，杜絕亂拋亂扔現象。培養學生“己屋不掃，何以掃天下”的認識。要明確值日人員、時間、要求，校園環境要隨時把看，政教處將加大督查、跟蹤的力度，對常規搞得不到位的班級、及時下發整改通知單并限時整改。要讓學生在整潔衛生的環境中受教育，被熏陶。
(二)思想道德教育：
強化養成教育，培養學生良好的行為習慣、學習習慣和文化素養，創建良好的人文環境。
1、利用開學典禮，上好開學第一課。
2、促進學生間互助友愛、合作發展、共同成長，使每位學生的學習習慣、學業水平和思想品德都有所提升，從而實現學生綜合素質的提高。
3、以日常行為規范為抓手，促進學風、班風建設和學生綜合能力、良好行為規范的形成。重點加強以衛生、禮儀、文明素養和教室環境為核心的德育常規管理，促進文明校園建設。
4、對日常行為規范采取日、周、月、學期的管理體系，使常規落實到位，發揮實效，對教育教學切實起到促進作用。
5、在學生中樹立先進典型，發揮優秀學生干部、團員、三好學生的示范作用，宣傳當代中學生身邊的榜樣，以達到以人育人的效果。
6、豐富法制、安全教育和時事教育的內容和形式，增強學生對法律知識、安全常識、開展好安全和預防違法犯罪為主題的教育活動。
(三)教學管理工作
1、積極穩妥地實施課程計劃，開齊開足所有課程。本學期繼續開設《鄉土鄉情》、《生活中的物理》、《體育運動常識》等校本課程。豐富學生的知識，為學生的后續學習打下基礎。
2、根據學校的現有條件，積極開展各項課外活動，發現并培養發揮學生的個性和特長，做到時間有保證，有計劃、有安排、有專人負責，活動有記錄，并積極參加市、區組織的有關競賽，爭取較好成績。
3、搞好圖書借閱工作，增加學生的閱讀量，培養興趣，增長知識，陶冶情操。努力提高電腦室利用效率，上好信息課，力爭辦出特色。提高實驗室使用率，培養學生動手能力。
4、認真執行體衛工作兩個條例，認真落實健康教育，認真實施陽光體育鍛煉一小時活動，完善學生的健康檔案，培養學生的保健意識，傳授保健知識，促進學生的身心健康。
5、搞好國防教育，用講座等形式對學生進行國防知識教育，增強國防意識。將民族團結課程納入思想品德課。
6、加強常規管理，落實區教研室及本校《精細化管理實施意見》，緊扣教學“五認真”，加強教學過程管理，打造高效課堂，提高好課率。嚴格執行教學“五認真”，做到三個到位：一、宣傳到位，使全體教師充分認識嚴格執行“五認真”的重要性，提高自覺性;二、督查到位，促使教師在教學過程中扣緊“五認真”要求，本學期教師對教學案的編制及使用要求做改進。要求教師上課使用教學案，不能使用的，到教務處申請登記，教務處每周一對教師的教學案和學生的課堂檢測進行檢查，同時隨機抽取一組學生的教學案。每月檢查教師的五認真材料，并上網公示。在復備和反思環節加大力度，期末進行優秀教學案評比。三、激勵到位，確保教學成果在職評評優中的權重，按素質教育的要求，合理擬定獎懲制度，以提高所有教師的積極性，使能者與庸者有區別，負擔重的和輕的不一樣。
7、抓好各層次的學生，防止分化，努力促進平衡發展，提高全校的整體質量。
(四)教研管理工作
繼續推進課改深度發展，成就教師，促進教師發展。根據課程標準，抓住改革契機，為教師們提供新的展示才華的舞臺。
1、學科教研活動
本學期確定“如何有效使用教學案”為校級教研主題，學校開展學科、跨學科教研活動，深入研討全校學期教研主題，解決學科教學中的共性問題，引領教師更新教育教學理念，改進教學行為。
具體操作辦法：分期、分學科進行;上課教師為骨干教師，可以與該教師在本教研組的公開課安排銜接起來，不增加教師的負擔.上午教師聽課，下午集中評議，并融入微型講座，切實引導教師解決現實問題。
2、請進來
解決學校薄弱學科教學問題，對學校學科教學進行診斷，提出改進思路，特別強調校外骨干教師回頭看，激發教師直面問題，改進教學，盡快扭轉局面。
3、走出去
要求教師積極參加市區教研活動，并回校內與本組教師交流。為青年教師創造鍛煉的機會，促進青年教師盡快發展。
4、發揮備課組群體作用，集思廣益，做到優勢互補，提高全體教師駕馭教材的能力。研究教學案，研教材，備學生、論方法、注過程、備資源。踐行“先學后教、合作探究、當堂達標”的教學模式，構建高效課堂。
5、繼續抓好新分配教師的拜師結對工作，讓每一位新走上工作崗位的教師都有二位有經驗的教師幫助指導，促使他們盡快適應教學工作，盡快成合格教師、教學骨干。
6、加強內涵發展，促進教師成長。以教研組為主陣地，做好校本培訓工作，如：開展教師評課的培訓，并進行教師評課的評比。認真總結教學經驗，深入進行理論探討。在論文撰寫方面形成風氣，本學期，每位教師都要寫出一篇教學論文，并積極申報個人課題，把教學中感性的認識上升為理論，指導以后的教學工作，并積極參加省、市、區論文評選，爭取較好成績。突出基礎性，開發校本課程。
7、兩組建設
教研組
(1)在學校確定校級教研主題的基礎上，構想本組教研思路，學期初教研組制定公開課計劃時，就確定一種課型(如新授課、復習課、習題課、試卷講評課等)，做到以課例為載體，進行課型研究，研究教師困惑的問題，力求教研的針對性，追求教研的實效性。
(2)繼續實行行政領導蹲點教研組制度，在教務處的安排下，行政領導有計劃性的聽課，以便行政領導聽后集中反饋。教研組的開公開課提前一天在校內通告，歡迎其他組教師前往聽課。
(3)教務處在學期初、期中考試后、學期結束時召開教研組長會議，布置工作，統一思想，相互交流，取長補短。學期結束時，教研組長在全校范圍內述職，回顧學期工作，盤點工作清單，評價組內工作，激勵全體教師努力工作，為教研組多做事，多分憂，并接受學校的考核，評選學校優秀教研組。
備課組
(1)備課組的日常活動由分管行政領導督查、指導。教務處在學期初安排課表時，要能讓備課組的教師在一周中有一至兩節課都沒有課，確保備課組活動的時間，同時相關行政領導到點檢查。備課組教師要做到教學案、課件、測試卷、作業布置統一。
(2)學期初教務處召開備課組長會議(與教研組長會議一道)，明確學期教研工作的重點，學期結束時，進行考核，評選學校優秀備課組。
(3)歷史、地理、生物學科的作業倡導在課內完成，每單元備課組統一隨堂測試，并記錄成績以備檢查。
(五)心理健康教育：
1、加強心理健康工作的規劃，有計劃地開展和落實心理健康教育課和有效活動。
2、增強中學生的心理健康教育、心理健康老師為學生(特別是九年級學生)做心理健康講座。
3、加強學生幫教工作。確保每一位同學能在老師的指導下順利地走向成功。老師在學生成長過程中要加強指導和疏導;要認真落實幫教工作督查制度，對行為后進生、學業后進生、經濟困難生、心理問題生，有針對性地進行思想引導、學習指導、生活指導、心理疏導，做好問題生與邊緣生的轉化與推進工作，建立幫助、跟蹤、談心的檔案。
(六)安全穩定工作
通過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網吧上網，重視學生的交通安全教育，加強防范意識教育，創建安全文明的校園。
期初做好安全隱患排查工作，做到安全隱患早發現早解決，堅決杜絕隱患發生。協調公安、消防、城管等部門，整頓好校園周邊，優化環境保障師生安全。加強保安與門衛管理，嚴格執行三級值班制度;安全教育和管理納入到班主任評價中，加強安全教育，開展安全“珍愛生命、關愛同學”的主題教育活動，組織安全演練、安全知識培訓;注意學生動態，排查解決各種糾紛，嚴明學校紀律，杜絕學生打架行為發生。做好職工中各種不穩定因素排查，做好教職工各種訴求的解答解決，保障教職工全身心的工作。做好校車和學生餐的專項研究和管理工作，確保學生用餐安全和乘坐校車學生乘車安全。做好安全信息報送工作，保證安全信息暢通。做好各種安全預案，保障各種活動順利開展。
(七)總務財務工作
1、認真落實《中小學財務制度》，加強年度財務預算，量入為出，保證重點，合理合法，及時進行校務公開。
2、厲行節約，采取有效措施制止各種浪費。
3、做好期初、期中、期末的物品檢查登記工作。
4、做好辦公物品購置配送工作。
5、做好大型維修的預算，申請和監管工作。
6、及時檢查房屋，設施設備，水電，發現問題及時解決。
7、加大外聯力度，不斷改善辦學條件。
年中的工作計劃5
一、 指導思想
以初中科學新課程標準為指導，以“學為中心”為課堂教學理念，以科學教學質量為重點，扎實有效地開展教學研討活動，提高課堂教學效率，從而使本組老師在教學實踐、課題研究等活動中增強教學能力、提高自身素養；全面實施項目管理，提升研訓實效，服務于師生成長。
二、 主要工作與要求
1、確立新理念，抓好常規教學：
科學教學中，絕大部分時間是對學生進行課堂教學，而且學生絕大部分知識也是從課堂常規教學中獲得，所以要求每一位科學教師以新的教學理念來思考怎樣上好每一節科學課要求：根據大綱、教材和學生具體情況認真備好每一節課，科學的設計教法，鎖定新的目標，使每一節課都成為成功課例。
2、發揮教師積極性，共同創新
落實科組計劃，定時、認真、有一定目標的開好每一個會，發揮所有教師的智能、潛質，精心研究設計每一節課例，推最佳課，最佳教案設計，最佳實驗課和創新課。
3、抓優質、尋突破、培養創新人才
學科工作重點是“抓優質”，科研工作的重點是“尋突破”全面教學工作要做到“優質”決不允許有一節隨便課，馬虎課、應付課出現，建立典型課例全面總結制度。在優秀中選優、發現人才，建立培優小組，科學興趣活動小組，把科學知識應用到生活中，環境保護中，確定教師和培優教材，爭取在初中學生科學素養競賽取得好名次。
三、本學期重要工作安排
9月：
①教師專業發展項目培訓自主選課
②對學生進行怎樣學好科學教育
③研究通過教研組工作計劃
10月：
①第一次集體備課、公開課活動
②成立科學競賽培優班，成立科學興趣小組
③期中考試
11月：
①總結期中考情況，研究期中后工作
②第二次集體備課、公開課活動
③初中學科基本功比賽
12月：
①第三次集體備課、公開課活動
②初中學生科學素養競賽
1月：
①課改現場會
②復習，研究準備期末考。
年中的工作計劃6
一、指導思想
堅持以德育為首，以教學為中心的辦學思想，堅持以思想道德品質教育為主陣地，以養成教育為主線，以活動開展為載體，以人文素養引領為特色的德育工作思路，遵循青少年學生思想品德形成的規律和社會發展的要求，堅持“早抓、細抓、實抓、長期抓、反復抓”，切實做好新學期的德育工作和常規工作，努力營造良好的教書育人，管理育人，服務育人，環境育人的氛圍，建設和諧文明的校園環境，為學生終身發展奠定基礎，實現學校德育的可持續發展。
二、工作目標
政教處工作將以一個目標（學會做人）、兩個服務（為提高教育質量服務，為學生健康快樂成長服務）、三個重點（常規、安全、活動）、四個突破（環境衛生、養成教育、兩操質量、文明禮儀）、五個場所（教室、辦公室、寢室、操場、食堂）、“六個渠道（課堂、班會、德育課、課余活動、板報、廣播）、七種方法（說理疏導、榜樣示范、實踐教育、情境熏陶、心理咨詢、規范約束、集體會診）、八步程序（穩定情緒、了解情況、思考對策、發現優點、尋找缺點、溝通落實、跟蹤反饋、調整策略）作為本年度的工作目標，扎實細致開展德育工作，實現德育工作的民主化、科學化、自治化、有效化、特色化。
三、工作措施
（一）加強隊伍建設，為教育管理護航。
1.班主任隊伍，首先培養一支能力強、講奉獻、有愛心、師德好的班主任隊伍，其次培養一批有上進心的班主任后備隊伍。繼續實施班主任聘任制，聘請能力強、工作踏實，樂于奉獻的中青年骨干教師組成班主任隊伍。績效工資、評優、先進、晉級等對班主任做盡可能的優惠和傾斜。最大限度調動班主任和后備班主任的學習工作的積極性、主動性。
2.學生干部。努力培養學生干部，多渠道開展德育工作。創設各類崗位，開展各類活動，在活動中培養學生干部，在活動中開展德育工作。班干部、團干部、學生會干部、校風檢查員，通過推薦、競選、自薦等多渠道安排到各類崗位，加大培訓力度，提供鍛煉機會，提高他們的自我約束能力和管理能力。
3.加強值周班培訓，明確任務，明確責任，引導到位，使其真正參與到常規管理中來。
4.推進全員德育制度，進一步完善學校的德育網絡，積極構建學校、家庭和社區三結合的德育網絡。健全社會參與機制，充分發揮家長委員會，家長學校，愛國主義教育基地，國防教育基地和社會實踐活動基地的作用，形成育人合力，共同培養下一代。
（二）狠抓常規管理，培養學生良好習慣。
1.以養成教育為切入點，認真組織學生學習《中學生日常行為規范》，結合學生特點，堅持從小事抓起，抓儀容儀表，抓電動車、單車的規范擺放，抓文明禮貌，抓亂丟垃圾，抓亂寫亂畫，抓破壞公物等，堅持“抓早、抓細、抓實、抓薄弱、抓反復”，培養學生良好的文明、衛生等習慣，逐步形成富有校本特色的常規教育。
2.營造衛生、文明、有序的衛生環境，杜絕亂拋亂扔行為，杜絕高空倒水、撒紙屑等行為，杜絕吃口香糖現象，杜絕邊走邊吃現象并加大曝光力度。
3.培訓一批比較合格的旗手隊伍，使升旗規范化。利用升旗儀式及國旗下講話對學生進行不同層面的教育。國旗下講話以教師講話為主，學生為輔，引導學生懂得愛祖國要從愛班級，愛學校，愛家庭做起，引導學生每人為集體做好事，培養尊重，理解，關心人，愛親人的高尚品德。旗手介紹中必須加入班級承諾，同時增加曝光臺。
4.加強衛生工作的組織管理，實行政教處主要抓，各條部門負責人分頭抓，全體教師合學生干部一齊抓的管理模式，實行環境衛生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛生工作達標，創設良好的育人環境。
（三）夯實安全工作，創造安全育人環境。
1.抓好安全管理工作，保障學校師生安全。安全是社會穩定、校園和諧、家庭幸福的基礎。全體教職工必須樹立“責任重于泰山，穩定壓倒一切”的思想，貫徹“安全第一，預防為主”的方針，做到警鐘長鳴，把學校安全工作放在各項工作的首位，不折不扣嚴格落實上級安全工作的有關文件和條例，健全學校安全工作領導機構和各項安全工作負責制度，依法落實各項安全措施，做到負責到人。根據“誰主管，誰負責”的原則，校長是學校安全工作的第一負責人，各班班主任是該班安全工作第一負責人，各專用室管理人是該室安全工作第一負責人，學校將把安全工作作為對每個教職工年度工作目標考核的重要內容，并實行“一票否決”制度。堅持每天落實校園安全巡查制度，并認真做好臺帳。
2.消防安全重在防范。抓好消防安全工作。學校要貫徹“預防為主，防消結合”的方針，要嚴格按消防部門的要求，配備消防人員和消防器材，并請消防大隊人員到校對師生進行消防知識講座，增強師生消防意識，對學校的消防設施設備定期進行檢查，發現損壞及時維修，并按照規定配足配齊消防器材，及時更換過期或失效的滅火器，密切注意易燃場所，防患于未然。定期進行消防演練。
3.進一步抓好安全工作，確保學生健康安全。樹立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈，做到警鐘常鳴，利用班會、團會、宣傳欄、廣播站等校園文化陣地，深入宣傳安全知識，教給學生學會自我保護的方法。
4.切實做好學生集體活動的安全工作。校內組織運動會、集會、升降旗儀式、課間操等集體活動時，班主任是安全工作的負責人，學生上、下樓道靠右有序行進。學校組織師生外出活動，必須事先報主管部門，待批準后方可進行。組織學生外出活動，要有學校領導帶隊，有足夠的教師負責管理，要準備好外出活動安全預案。
5.充分發揮“警校共育”的作用，通過與交警大隊、公安局派出所合作，搞好學生法紀教育、交通規則和交通安全教育，營造和諧的校園氛圍，真正起到“警校共育”示范作用。
6.做好校園周邊安全工作。學校積極配合公安局、派出所，進一步加強對校園周邊環境的治理，重點清理清查在校園周邊200米內的各種營業性歌舞廳、網吧、電子游戲廳等。禁止在校園周邊辦生產易燃與易爆品的企業。
7.切實抓好安全教育。學校利用教師會、學生集體早會、班會、健康課等多種途徑，開展形式多樣的安全教育，使學校安全宣傳和教育經常化，制度化，把安全基本常識融入日常的教育教學活動中，增強廣大師生員工做好安全工作的法制觀念，自我防范意識與自我保護能力。把防火、防電、防盜、防意外納入教育議題，并且結合不同時期的安全教育重點，嚴格規定學生不準騎摩托車上學，不準下河游泳等，舉辦安全知識競賽，定期舉行應急疏散演練，定期清繳管制刀具等危險品。
8.強化門衛制度，加強校園巡邏，來客預約，進門登記。學校加大投入力度，完善學校監控系統，加強“技防”。并由政教處牽頭組成快速反應行動小組，堅持上午、下午放學時進行巡查，學校大門堅持24小時值班，節假日要安排節假日值班人員，防止校園傷害事件的發生。
9.加強安全工作的檔案管理。學校要按照安全工作的要求，完善制度，規范管理，建立安全工作專項檔案，做到安全工作檔案資料齊備。
10.建立問題學生檔案，關注發展勢頭，加強轉化的過程研究。加強同問題學生家長的密切聯系，共同研究有效的引導方案。要求班主任對問題學生關注“三點”：思想上的閃光點，智能上的特殊點，轉型上的突破點；做到“三心”生活上關心、引導上耐心、工作上用心；開展“四導”：思想上開導、心理上疏導、學習上指導、行為上引導。
（五）以活動為載體，豐富教育形式，提升教育成效。
1.開展法紀教育。本學期，我們擬邀請法制副校長做法紀教育專題講座。重新審編《灌云縣實驗中學安全教育讀本》并以此開展系列活動。
2.根據時令、節日特點，適時開展富有特色的教育活動。
3.開展特色體育活動，豐富學生校園生活。
4.文明禮儀及“三生”教育：生命、生存、生活。
5.籌備首屆金秋文化藝術節（校園十佳小歌手比賽、歌詠比賽、秋季趣味運動會、元旦文藝匯演）
6.本學期出二期主題明確的墻報并進行評比：安全教育10；喜迎新春01。
四、實施要求
（一）加強班主任隊伍建設，充分發揮班主任主導作用
1.強化師德教育，進一步提高班主任的職業道德水平。通過學習和教育，在全體班主任中倡導愛崗敬業、樂于奉獻的教師職業道德，進一步增強班主任的責任意識、服務意識、科研意識、憂患意識和發展意識，增強班主任工作的積極性、主動性。
2.加強理論學習，提高業務水平，增強德育工作的科學性。
面對新時期班主任工作的新要求，班主任必須不斷補充“能量”，通過不斷學習，確立適應時代需要、適應全面推進素質教育的全新的教育理念。本學期將組織班主任系統學習德育理論，開展班主任崗位培訓，進一步提高班主任的政治、理論水平和業務能力，做到“以科學的方法引導人”、“以先進的理念培育人”。
3.優化過程管理，建立班主任工作檔案。
本學期將建立班主任個人工作檔案，縱向、直觀反映班主任工作及成長過程，做到考核有據。要求班主任做好德育課的備課記錄和典型案例的收集，掌握學生最新思想動態，及時發現研究和解決學生中出現的新情況、新問題，及時總結班主任工作的新成果。
4.完善班主任工作評價體系，加大考核力度。
進一步規范和完善考核流程，堅持定量考核和定性考核相結合，發揮考核的激勵功能。堅持和完善班主任的月考核制度，增強考核的可操作性、透明性；進一步完善文明班級、優秀班主任的考核評比辦法，激勵班主任爭先創優，促進班主任整體水平的提高。
5.進一步規范各年級班主任例會制度。強化年級組長在本年級工作中的管理職能，充分發揮年級組長的主導作用。
6.完善課外輔導員考核制度，加快班主任后備隊伍的建設。
（二）加強學生干部隊伍建設，充分發揮學生管理的主體地位。
提倡學生自主管理，發揮先進學生的作用。要進一步建設好學生自己的組織——學生會。要由純粹、被動地執行命令向充分發揮主觀能動性轉變，鼓勵學生會干部開動腦筋，創造性地完成任務。
（三）加強團委會、學生會工作，發揮主力軍作用
1.定期召開團委會、學生會干部會議，加強指導。要求其發揮主力軍作用、榜樣模范作用，協助學校搞好政治思想教育的宣傳發動工作、檢查督促工作。
2.搞好學生干部的競選工作，并組織好培訓。各班要充分調動學生干部的工作積極性，班主任要在培養學生干部上花力氣，提高他們的工作能力。
（四）加強政教處對德育工作的指揮領導、監督管理、評價考核作用，加大獎懲力度。
各年級、各班級對學校政教處布置的任務，要認真對待、積極配合，不得以任何借口推卸搪塞。政教處對各班級開展的工作及常規管理檢查，實行量化，依據量化結果作為班主任津貼、評選先進班級和先進班主任的先決參考條件。對工作努力認真、成績顯著的老師，政教處將予以表揚。
以上計劃只是框架性的方案。在實際的工作中，我們會根據具體情況隨時完善其內容。同時，我們也竭誠歡迎我校全體師生對此提出寶貴的意見，為政教處工作出謀劃策，群策群力，以便我們在本學期更好更完善地工作，為推動我校政教工作再上新臺階而共同努力奮斗。
年中的工作計劃7
20xx年以來，我科在衛計委及院領導的帶領下，在院內同事以及患者百姓的支持下，各方面的工作都取得了一定的成績，各方面也有所提高。對于即將到來的新的一年，為了讓科室取得更大的進步和發展，現做工作計劃如下:
—、指導思想：
我科要秉承“一切為了人民健康”的服務宗旨，加強內部管理，引進技術設備，提高服務質量，樹立“患者至上、優質服務、人民滿意、職工幸福”的服務理念，堅守“仁愛、精誠、求實、進取”的基本原則。
二、工作內容：
有關中醫科的工作內容，大體上可以分為兩個方面：
1，“對內方面”
（1）加強職業道德建設以及醫療法律法規的學習。
加強科室的團結，增強科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成績。認真組織科室人員學習相關的醫療法律法規，使全科醫務人員做到依法執業，有效遏制醫療隱患。認真貫徹執行我院的醫療核心制度，定期或不定期進行自查督導，嚴格按照醫院的考核標準和獎罰措施，每月召開醫患交流會和滿意度調查。在科室開展誠信服務，堅持以構建和諧的醫患關系為原則，爭創平安、文明科室。
（2）加強科室學科建設和專業技術創新。
在科室學習有關中醫適宜技術的知識，使科室每一名醫護人員
都能熟識關于適宜技術方面的適應證。繼續開展小針刀，及針灸技術，為廣大患者祛除病痛。開展熏蒸足浴項目，活血化瘀、溫腎陽，治療亞健康狀態。為提高全科醫護人員的專科理論水平，科室鼓勵醫護人員訂購了相關醫學雜志。使全科醫護人員都能接觸到前沿的'、規范的、標準的醫療臨床知識，以規范我科在相關疾病診療項目上的理論知識，提高診療水平。堅持以中醫藥為基礎，中醫方法為依托，為病人創造優質的就醫服務質量。進一步提高中醫辨證論治的水平。在現有的基礎上，將對中藥外用進行辨證分型，使之與患者病情相符合。挖掘中醫傳統治療方法。
(3)業務學習考核方面。
進一步完善業務學習制度，每月進行1次業務學習，讓進修歸來的科室人員講解進修期間學習到的新知識，新理念、新內容，對講解內容要求做到每人都有記錄。認真組織醫護人員掌握“三基”的基本內容，并進行業務學習的考核。加強對科室無證醫師的管理，力求使我科有資格參加醫師考試的人員能全部取得資格證書。增強醫護人員與患者的溝通能力，減少醫患矛盾的發生。
(4)科室管理以及質量目標和措施。
專門制定科室的質量管理小組，分工明確進行醫療和護理的質控，每月進行一次科室病歷的檢查，發現問題及時提出整改意見，并督促及時修改。進一步建設和完善科室的質量管理體系，認真執行抗菌藥物的臨床合理應用和藥物的分級使用。定期對科室的醫療護理等工作進行質控，認真落實核心制度，完成各項護理工作，認真開展系
統化的整體護理和優質護理服務，提高科室護理質量和規范護士的工作流程，加強醫護人員的安全生產意識，包括醫療安全，對病人實行告知義務，認真開展談話記錄，三查八對等，讓護理工作更加完善。 2，“對外方面”
（1）進一步強化經營意識。具體措施是要進一步降低用藥成本比例，拓展服務范圍，向服務要效益，向新技術要效益，向醫療挖潛要效益。中醫的每一個科室，每一位醫生都應該從自己做起，生活需要經營，工作同樣需要經營。我們殷切希望在醫院領導和其他醫護人員的關心、支持和指導下，中醫科的工作更上一層樓。
（2）在宣傳工作上，充分利用多種形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫療范圍、大型醫療設備以及開展的新項目、新義務等，為醫院義務的發展起到推動作用。
（3）加強人文關懷，確保醫療安全，提高病人滿意度，積極學習衛生法律、法規。要求醫生護士少坐辦公室，多深入病房，多問病人及家屬詢問意見和要求，將可能發生的摩擦糾紛消滅在萌芽狀態。我們醫護人員隨時要有風險意識，把醫療護理安全意識貫徹始終，把醫療護理規章制度、法規條例落實到每一個環節。
（4）完善醫療服務。在醫療工作中，因為服務質量而導致的醫療糾紛屢見不鮮。醫療服務流程不同于制度和職責，制定和完善服務流程，必須符合醫院實際與具備可操作性原則，必須以提供人性化服務為根本，積極遵循“以人為本”這一重要理念：簡化醫院就診程序，明示醫院收支標準，提高窗口辦事效率，建立相應的溝通機制，提供相關的法規咨詢。
為廣大患者群眾提供優質高效、科學合理、服務周到的診療環境，這既是現代化醫院管理的目標，也是醫院持續發展的關鍵。
三：工作期望：
目標規劃的制定是為我們的工作指引方向，同時，我們也要對自己正確定位。我院中醫科還處在發展時期，各方面都存在或多或少的問題，但是醫院領導的積極向上、不畏艱難為我們樹立了一個榜樣，也為我們提供了一個有利的發展環境，我科全體醫護人員將不辜負領導對我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為醫院的發展做出自己的貢獻。
年中的工作計劃8
在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下，我縣教育工作以科學發展觀為指導，認真貫徹落實國家、省市《中長期教育改革和發展規劃綱要》，按照“嚴管理、抓常規、重落實、促提升”的工作思路，緊緊圍繞教育質量和學校安全兩大主題，堅持改革與創新，系統推進了教育各項工作“二次創業”跨越發展。現將工作情況報告如下：
一、上半年工作總結
(1)育人環境進一步優化。一是校安工程居市前列，開工學校166所，占規劃學校97.1%;開工面積78.6萬平方米，占規劃改造面積96.2%，均居全市第一，先后承辦了全市校安工程現場會和全省校安工程現場觀摩等活動，工程建設得到副省長龍莊偉等領導的高度評價。
二是24所公辦幼兒園改擴建工程，已結合住建局設計室制定了具體的建筑設計方案，下一步進行預決算和招投標，預計7月份動工興建，12月底全部完工;投資600萬元興建的省級示范園---縣第二幼兒園，目前主體已經完工。三是聯校建設實施順利，26所標準化聯校，建設完工了22所，完成率達84.6%，剩余的4所正在進行內部裝修、院面硬化等掃尾工作。四是總投資200萬元、建筑面積20xx平方米的特教學校，宿舍及康復訓練樓主體建設正在封頂，預計9月底可竣工投入使用。
(2)“一崗雙責”強勢推進。按照“局長包片、科長包校、校長包年級、班主任和課任教師包班”的管理思路，嚴格執行學校安全“一崗雙責”制度。簽訂自上而下的安全責任狀，加大指導、協調和監督力度，強化安全隱患排查和責任事故倒追措施，抓好學校值班和安全日志的匯總通報，并組織學校開展多種形式的防觸電、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘車的演練活動，提高師生安全防范意識，在教育局統一督查和不定期抽查下，全力構建了學校安全無縫隙管理網絡。
(3)隊伍建設實現規范化、高效化管理。一是校長能上能下制度彰顯活力。為充分調動校長工作的積極性，實現校長能上能下機制的科學、規范、高效運行，6月份成立了校長工作綜合考核辦公室，并通過協調、收集、匯總各科室、局直單位對學校校長工作的日常反映，加強對校長在教學質量、學校安全、新課堂構建、黨風廉政等方面的綜合考核，使校長的選拔、使用、去留更加科學、合理、公正，從而實現由好校長鍛造名學校的教改目標。二是第四輪教師全員文化知識考試圓滿結束。
7月9日—10日，全縣6215名在崗教師，分時段、分學科在XX一中參加了文化知識考試，考試過程實行全視頻監控，考試成績將在《今日XX》公示，確保實現教師業務素質提升和人事制度的科學管理。三是中小學“雙愛好”活動持續深入開展。
努力實踐“以人為本，全面發展，寓教于樂，塑魂尚能”的工作理念，細化措施，分類設標，梯次推進，通過豐富多彩的體藝活動，在全縣各中小學，逐漸形成了各具特色的內容體系，全面提升了中小學生的體魄技能和綜合素養。4月25日，市教育局黨組書記、副局長帶領各縣教育局負責同志對我縣“雙愛好”活動成果進行了觀摩，并給予了高度評價。
(4)20xx年中高考工作圓滿完成。投資150余萬元，完成了XX一中、二中、實驗高中等3個標準化考點工程建設，新增了34個考場，加裝45個監控攝像頭，同步實現國家、省市縣四級網上巡查的全程覆蓋，為全縣學生參加中高考提供了便捷、優質服務和寬松的應考環境，圓滿完成了組考任務。20xx年全縣參加高考考生4964名，一、二本上線人數為720名;參加中考考生6385名，500分以上874名。
(5)新課堂創建成果顯著。積極開展以創建新課堂為課題的縣、鄉、校三級教研活動，確立了以推行嘗試教學法為主，博采眾家之長，探索具有XX特色的教法教改之路，涌現出了二中、一實、二實、五實、廣府北街小學等新課堂示范學校，課改成果受到了媒體高度關注，20xx年1月，《中國教師報》以《XX“嘗試”新課堂》為題，將我縣作為區域課改的先進典型專版進行報道，向全國予以推廣。在近期組織的全縣初中、小學創建新課堂觀摩大會上，我縣的新課改成果受到市教育局領導的高度評價，并在20xx年全市教育工作會上，以綜合排名第二的優異成績被授予“邯鄲市教育工作先進單位”榮譽稱號。
二、存在的問題及原因分析
首先，教育資金投入總量不足。一是由于教育重點項目較多，政府投入有限，投入資金總量顯得不足，特別在重點項目建設中，配套資金落實不到位，資金缺口依然較大，相應地項目建設進度受到影響。二是合并后的新校，學生數量增加，相應的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及儀器、器材等必備設施，都需要配臵升級，資金需求較大，學校無法承擔。
第二，教師隊伍建設亟需加強。自20xx年以來全縣義務教育學校9年時間沒有招錄教師，直接導致了隊伍整體缺編、年齡老化、學科結構不平衡、幼兒教師嚴重短缺等問題。
第三，優質教育資源不足。縣城優質初中相對較少，幼兒教育資源短缺，大班容量等問題得不到徹底緩解，優質教育資源的總量不足，不能滿足群眾對高素質、高水準教育的渴求。比如：優質初中只有一實、五實等為數不多的幾所學校，有的還滿足不了學生的住宿需求;國辦幼兒園只有一所，大量的民辦幼兒園條件簡陋、管理跟不上，幼兒教師素質整體較差，直接影響幼兒的教育和成長。
第四，高中生源質量差、優秀生流失嚴重。隨著生源爭奪大戰日趨激烈，導致我縣的優質生源出現外流，生源質量大打折扣，整體水平明顯受到損失，從每年高中招生來看，全縣前200名學生大都被市一中、市四中、衡水中學等招走，我縣不得不降低門檻招錄，甚至錄取分數線比周邊縣低了100分還多，教育質量大幅提升任務艱巨。
三、下半年目標規劃
(1)深化人事制度改革。一是繼續健全“一校一卡、指紋考勤、遠程管理、校長負責、有獎舉報”制度，狠抓教師離崗、脫崗治理;二是按照“重一線、重實績、重過程”考核原則，完善教師績效工資考核制度，實現優績優酬;三是采取“兩定三選一淘汰”的優化組合考核辦法，實現縣域教師合理分流，激發教師工作熱情和活力。
(2)抓好學校安全管理。積極開展“平安校園”創建活動，，圍繞“校舍、校車、食堂、宿舍、周邊環境”五項安全主題，聯合相關部門，部署開展一系列專項整治工作，筑牢學校安全立體防范網。同時，堅持“以人為本、以情治訪”的原則，綜合運用政策、法律、行政等手段，采取教育、協商、調解等多種有效方法，依法、及時、合理地處理群眾反映的熱點、難點問題，切實維護學校和師生的合法權益，創設安全、和諧的教育教育環境。
(3)抓實教育教學管理。以教師全員文化知識考試為基礎，以多層次、多學科、多階段的師資培訓為助力，在全縣持續開展全縣中小學“白云杯”講課、說課大獎賽，形成以嘗試教學法為主線，博采眾家之長、具有XX特色的教法教改之路，具體在教學質量檢測和學生“雙愛好”藝術活動中，強力提師能，構建新課堂，促進學生的全面素質培養，從而促進教育教學質量的提升。
(4)協調辦好民辦教師資格認證工作。在報經縣政府主管領導批準后，我局按照省市相關文件要求，對全縣各鄉鎮有過任教經歷的人員進行了初步摸底統計，目前共計5870人到教育局進行了登記，確切身份有待下一步認證。同時制定了《關于為農村原民辦代課教師發放教齡補助的實施方案》，確定了工作方法、步驟、認證原則、補助標準等，正在籌備召開全縣原民辦代課教師教齡補助發放工作安排部署會。
(5)圓滿、順利完成教師招聘的后續工作。截止目前，我縣教師招聘報名及筆試工作已經結束，參加報名的316名本科畢業生，經過首輪筆試，有213人將進入教師招聘的面試程序。近期我局將按照縣里安排，具體實施教師招聘的面試工作，最終將有112名優秀人才躋身教師隊伍，助力XX教育。
(6)強力開展教師暑期大培訓。首先對中小學14個學科、7000多名教師，分學科、分學段、分類別進行新課程標準全員培訓;第二，加強我縣的全國嘗試教學協作區北方教育基地建設，重點打造一實、二實、五實、廣府北街等一批亮點學校和郭子實、門社強等一批名師，通過合作、交流，提升我縣教育的影響力。第三，邀請山東杜郎口、江蘇洋思等學校的名師，到我縣進行“同課異構”培訓，開闊教師視野。第四，強化校長封閉培訓，啟動第二屆“白云杯”教師講課賽和首屆校長聽課、評課大賽。
年中的工作計劃9
20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
01
塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
02
主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
03
做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
04
堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
05
多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
06
后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
年中的工作計劃10
根據市禁毒委員會和市、區教育局關于開展中小學生預防毒品教育的精神，結合我校實際情況，特制定本年度工作計劃。
一、健全和完善學校禁毒預防教育網絡
1、健全、完善學校禁毒教育的領導、組織工作機構。每學期召開一次工作會議，研究本校禁毒教育工作新情況、新問題、新對策，部署本學年禁毒教育工作的新任務。主動與有關部門聯系，及時了解禁毒預防教育教材和最新的相關信息資料。
2、高度重視中學生的毒品預防教育工作，把對中學生的毒品預防教育工作作為學校德育工作的一項重要內容，納入日常教育教學工作中，確定學校主要領導負責，德育處具體落實措施，并配備兼職教師，組織開展禁毒預防教育。
3、加強對學生涉毒預防和監控。要把禁毒預防教育工作擺到更加突出的地位，及時了解掌握第一手資料，做到教育與預防相結合。
二、建立健全學校禁毒預防教育工作制度
1、建立禁毒教育學年度報告制度。學校在每學年開學初總結上學年禁毒教育情況，制訂新的工作計劃。
2、建立健全學生涉毒監控報告制度。學校發現學生涉毒現象，必須立即報告當地教育主管部門和禁毒部門，并采取相應措施。
三、以多種形式落實禁毒預防教育
1、教學處、教務處把毒品預防教育納入學校教育教學計劃，做到教學計劃、課時、教材、師資的落實，確保在初一、高一年級開設毒品預防教育課程每學期不少于6課時。
2、宣教處辦好學校禁毒園地，不斷更新內容。在每年的“6.26”國際禁毒日期間組織開展豐富多彩的宣傳教育活動，不斷增強學生的禁毒意識。
3、德育處結合學校實際開展毒品預防教育“十個一”活動：
（1）讀一本禁毒書籍；
（2）觀看一部禁毒專題教育片；
（3）開辟一期內容豐富的禁毒黑板報；
（4）舉辦一次“珍愛生命，拒絕毒品”演講比賽或知識競賽；
（5）開展一次禁毒拒毒宣誓簽名活動；
（6）本班級學生每人寫一篇禁毒心得或以禁毒為內容的征文；
（7）上好一堂禁毒知識法制課；
（8）舉行一次“珍愛生命，遠離毒品”為主題的國旗下的講話；
（9）上一節禁毒教育主題班會課。學校要求各班級上一節“珍愛生命，遠離毒品”主題班會課。
（10）禁毒教育致家長的一封信。
年中的工作計劃11
為了認真貫徹落實20xx年上級教育部門關于學校德育工作精神，結合我校“十二五”教育教學規劃要求，促進我校德育工作更高更快更好的發展，進一步加強和改進學校未成年人思想道德教育。同時，積極將德育教育工作有效的融入到學校常規管理和教學工作之中，體現我校德育工作“以人為本的思想促進學生、學校和諧發展”的原則。根據上級德育工作精神相關要求，并結合學校實際，現制定本學期的德育工作計劃如下：
一、本學期德育工作指導思想及原則
本學期，我校德育工作將以“加強德育隊伍建設，突出學校德育特色”為中心，以學生的道德價值觀教育、養成教育、禮儀教育、感恩教育為重點，團結、領導全校青年團員以及青少年，緊緊開展形式多樣，內容豐富的活動，扎實有效地搞好德育教育工作，全面提高我校青少年學生的思想道德水平。
二、工作目標：
1、積極認真構建花橋中學德育網絡建設的四條主線，圍繞每各主線開展好各項工作。
2、深入推進“道德文明工作”。繼續圍繞《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以各類主題教育和道德實踐活動為途徑，切實加強青少年基礎道德教育。
3、全面推進全員德育工作。進一步積極探索，細化操作，改革評價；積極整合多方資源，努力構建學校、家庭、社區“三位一體”的德育網絡；探索建立網上家長學校，搭建家校溝通便捷平臺。
4、切實加強德育隊伍建設。強化班主任校本培訓，青年教師德育校本培訓，組織班主任及青年老師校本業務培訓工作，加強工作交流。
5、依托心理課題，整合心理健康教育、法制教育、安全教育、青春期教育等專題，進一步推進“心育工程”，引導學生認識生命、欣賞生命、珍愛生命。
6、大力推進校園文化建設。發揮校團委陣地的育人作用，豐富學生課余生活，開展好各類活動。
三、具體工作措施：
（一）加強學校德育常規管理
本學期，我校德育工作的開展將突出“以教育學生，開導學生，規范學生行為習慣”的指導思想，讓學生從日常生活的細節方面做起，成為“有思想、有禮貌、講文明，守校紀”的合格的中學生。
因此，我校在本期將加強對學生日常行為習慣的管理，具體措施如下：
1、進一步完善學校德育工作網絡。形成以學校行政為核心，校工會、辦公室、政教處、團委會為龍頭，團委會書記、各年級組長、班主任，全體教職工（含生活老師）共同參與的學校德育教育工作體系。
2、加強班主任隊伍建設，有計劃、有重點地對班主任進行思想、業務等常規培訓，實行班主任例會制度，兩周一次，每次有主題，形式多樣化。
3、進一步完善班主任崗位職責，工作條例，考核獎懲制度，把班主任的實績作為評優的重要依據。
4、加強學生常規管理根據《中小學生日常行為規范》及《學生在校一日常規》，結合日常行規教育，開展學生禮儀行為養成教每周根據學生的紀律、出勤、課間操、儀表、衛生等方面評價每個班級，評出文明班級（分兩類：班級常規管理優秀班級、內務常規管理優秀寢室），每周在全校公布，激勵先進，鞭策后進。花大力氣訓練我們的學生從小養成“文明用語脫口而出，文明行為隨處可見”的習慣，同時狠抓清潔衛生方面的“嚴禁亂丟亂甩”和“衛生監督崗”制度。
5、進一步規范升降旗和國旗下講話制度，切實開展愛國主義、集體主義、社會主義教育和遵紀守法教育，強化團隊精神。
6、重視和加強德育后進生的轉化工作，建立幫教機制。
7、根據每月教育重點和班級實際，生動活潑地、有計劃地組織好每周一次的班會課，嚴格檢查。
8、認真落實每兩周一節心理健康教育課，專門設置心理輔導老師，建立心理咨詢箱，開設心理咨詢室，開好講座，加強心理健康教育。
9、加強紀律安全教育和法制教育，不斷增強學生的紀律法制觀念，提高學生自我保護意識和能力。創建安全文化、創建平安校園，人人視安全為首位，天天有安全教育時間。
10、加強學校、家庭、社會的聯系，如通過開家長會等形式，多渠道與家長溝通信息，形成共同抓好德育工作的合力。
（二）規范校內德育教育宣傳工作
1、為了進一步規范并提高學校德育宣傳工作。
本學期，學校辦公室、校團委、學生會將明確專人負責校園廣播工作，并由校團委書記親自參與廣播的組稿、審稿、播音等工作，使校園廣播能真正成為學校德育工作的主要平臺之一。
2、堅持推行“校園課間文化活動”
從上學期開始，我校實行上午課間操活動，開展的“校園課間文化活動”有待進一步規范化，制度化，特別是要認真推廣擺手舞，積極給學生個人展示平臺，進行演講朗讀等，通過這一活動的開展，不僅要展示班級風采、學生風采，而且，更要注重陶冶學生的情操，使他們充分感受到了傳統文化和主流文化的魅力，使此項活動成為我校精神文明建設和德育教育活動的一塊重要陣地。因此，在本學期，我們要進一步提高活動的質量，爭取更多的學生和老師參與其中，努力把此項活動開展得更加的合理，規范，有特色。
3、認真安排每周一“升旗儀式”
認真安排每周的國旗下講話，利用重大節日對學生進行適時教育，并把“公民道德”、“知恩、感恩”等思想內涵真正貫徹到學生的頭腦中，做到以知保行，最終達到知行統一。
4、加大對各班黑板報的檢查力度，積極組織，嚴格規范各班級板報評比。
5、狠抓安全工作，任重道遠。
在學校內，利用宣傳欄和校園廣播站，普及安全常識，著重對食品衛生安全和建筑施工安全對學生進行教育，并加強學生安全演練，強化團隊精神。 學校積極和家長配合對校外的安全問題進行監督（如：交通安全、夏季游泳安全等）；學校還邀請交警、派出所等執法機關來我校利用班團隊活動時間對學生的安全進行教育講座。真正使“警、校、家”三位一體地對學生的安全進行保障。
（三）繼續加大對外信息宣傳力度。
積極將學校的大事、時事、重要活動舉措等向校外網絡媒體等投稿、進一步擴大學校在社會上的影響力。
（四）加強學校住校生管理
隨著我校住校條件的不斷改善，為了體現校生管理的人性化、制度化，按照學校學生管理制度的相關要求，本學期，我校將加大對住校學生的管理力度，嚴格住校學生寢室的管理制度，加大宣傳教育力度，實行多層次競爭評比，加強新生的內務培訓，對室內衛生及就寢紀律嚴格按管理制度執行。
（五）、加強學校團委工作和后備團員發展工作。熟一個，發展一個，寧缺勿亂；并開展相關主題活動：
（1）、舉行新團員入團宣誓儀式，舉辦團知識講座，團干培訓班，強化團員意識。
（2）、在學生成長的關鍵時期，結合“三月綠化”、“學雷鋒活動月”活動，加強對團員青年的愛國主義教育，進一步倡導“尊師重教”的良好風尚，培養廣大學生的感恩之情，組織各班級利用主題班會、黑板報、宣傳欄等形式開展以“感恩、思親以及健康心理發展”為主題的相關活動。
（3）、開展 “五一”“五四”活動比賽，加強對學生的愛國主義教育和理想目標教育。
（六）認真開展學生會工作
開學代會選出學生代表，讓學生代表行使一定的權利，使學生會工作能落到實處。
（七）強化心理健康教育，培養心理健康的中學生
本學期，團委將加大青少年學生的心理健康教育，培養身體健康、心理健全的中學生。本學期，將有針對性的組織開展心理健康教育，在廣播中開設心理健康教育專欄，利用國旗下講話、櫥窗等，針對學生實際，及時疏導學生心理，使心理教育更具針對性和實效性。
四：活動安排：
【二月】
1、 學生入學安全養成教育及內務培訓（弟子規學習并競賽）
2、 衛生安全講座
3、 學生心理輔導講座
【三月】
1、 雷鋒精神活動月
2、 校園綠化
3、 “社會”慰問活動
【四月】
1、 期中總結
2、 法制講座
3、 德育經驗交流活動
4、 清明節掃墓
5、 新團員培訓
【五月】
1、 “五一、五四”節活動及“陽光”長跑
2、 九年級理想教育動員會
3、 各項學生特長展示活動
【六月】
1、九年級畢業考試及期未測試
2、收集整理年度德育資料
年中的工作計劃12
一、思想
以學校20xx年春季工作要點為，緊緊學校工作中心，總務工教育教學服務的宗旨，服務意識，服務質量和服務，使總務工作規范化，制度化。
二、工作
本學期后勤工作的是校園建設、教育教學辦公生活用品的、維修、采購、保管、供應到位；學校財務管理規范、精細、帳物相符；杜絕學校水電、飲食、活動等安全事故的；
三、工作措施
（一）安全防范工作，師生的安全衛生意識
1、經常檢查各室及公共場所中的電器線路、裝置、設備，問題解決隱患，防火、防盜、防觸電工作。
2、安全意識，食堂工作各環節的管理與監督，辦好師生食堂。
（二）校舍、校產管理
1、校產、校舍管理制度，是強化賠償制度。
2、校產管理制度化、規范化，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不任的。
（三）財務制度，嚴肅財經紀律
1、嚴禁亂收亂付，勤儉節約。
2、按規定任何班級、個人擅自收費。
3、制定財務預算，計劃、使用經費。
（四）抓好綠化管理
1、對學生的綠化管理認識教育，教育學生自覺愛護校園綠化。
2、經常督促檢查區域內的衛生管理工作。
四、工作安排：
三月份：
1、配齊本學期所需的辦公用品及衛生工具。
2、對全校財產大清查。
3、財務預算及管理工作。
4、檢查各處室辦公桌、柜，班級課桌椅情況并記載，實施班主任、班級公物管理結帳兌現工作。
5、學校維修工作。學校的教學秩序。
6、搞好校園、宿舍綠化，美化、亮化工作。
7、對食堂衛生的管理工作，消除的安全隱患。
四月份：
1、綠化、美化工作。
2、對校園內電線路、住宿內的電表檢修
五、六、七月份：
1、團支部學校文藝匯演的籌備工作。
2、教導處考試的籌備工作。
3、安排暑期維修工作和下學期開學前的工作。
學校建設規劃新建學生宿舍樓、綜合教學樓的前期工作。
年中的工作計劃13
一、項目基本情況：
九華紅蠶桑文化園由九華紅絲綢發展有限公司投資開發建設，項目選址位于池州市青陽縣廟前鎮五九公路旁，周邊環境優美，依山傍水，是建設蠶桑文化的理想之地。該項目占地面積120畝，建筑面積約6000平方米，已于20xx年7月開工建設，建設工期2年，總投資額約5000萬元人民幣。項目建設內容包括蠶桑文化博物館、產品展廳、產品研發生產車間、垂釣園等設施。該項目以安徽皖南園林式建筑風格進行設計，充分依托蠶桑文化和九華山旅游品牌，通過引入多元化文化元素和對古典與現代藝術的完美結合以及對蠶桑養種植技術研究、農科人員實習培訓、絲綢文化交流、休閑垂釣、會議度假等多種功能進行合理布局，力爭使蠶桑文化園打造成省內乃至國內一流的絲綢文化及產業基地，推動旅游產業和本地桑蠶產業突破性發展。
二、目前進展情況:
蠶桑文化園主題建筑已全部落成，內外墻粉刷已全部落架，研發生產車間、產品展示廳、博物館已裝修完畢，硬軟件設施正在預定采辦。各部門人員正在招募和培訓。目前總完成投資額3500萬元。
三、季度分月工作進度安排
1、20xx年xx份；完成全部建筑內部裝修；所有道路路面澆灌水泥。完成軟硬件設施預定和采辦。銷售部人員派出各地招募加盟經銷商。
2、20xx年xx份；完成園區綠化，垂釣園后續工程施工，各功能區人員招募到位及完成培訓。產品展廳和生產車間投入運作。電子商務辦公室成立并運營。5.1產品促銷活動。
3、20xx年xx月份；全部硬軟件設施到位，安裝完畢及試運營。與各地旅行社、學校簽訂合作協議，在省內8個城市加盟一線經銷商（池州、銅陵、宣城、黃山、蕪湖、合肥、東至、石臺），
4、20xx年xx月份：建黨節獻禮開業，文化園和各地經銷機構全面投入運營。籌辦池州市首屆“蠶花會”。
5、20xx年xx月份；聯系市級文化機關、媒體和大專院校為首屆“蠶花會”項目啟動，聯動公司所有城市經銷商推廣“蠶花會”文化。向本地蠶農推廣秋蠶養殖技術，回收蠶繭。 6、20xx年xx月份；首屆“蠶花會”推向高潮。九華紅產品參加秋季廣交會。公司所有銷售網點籌備國慶產品促銷活動。
7、20xx年xx月份；國慶獻禮，九華紅首屆“蠶花會”開幕。公司所有經銷網點、網絡等，進行九華紅產品7日促銷。
9、20xx年xx月份；公司各網點、網絡舉辦九華紅冬季產品促銷活動。舉辦九華紅首屆經銷商年會。
本年度實現銷售目標5000萬元。
年中的工作計劃14
春風拂面，萬物復蘇。四月份的腳步已經悄然臨近了。而我們也在時光的流逝中不斷的歷練成長并逐漸的成熟起來。隨著工作經驗的不斷積累和增加，我們也發現了許多在工作上上的不足和欠缺。所以在四月份的工作中，我們將會改進工作中的欠缺之處，發現問題并且積極改正。努力完善我們的工作細節，使我們在學生基層的工作做得更好。四月份我部工作計劃如下：
一、日常常規工作
1、內務檢查與監督
四月份我部的日常內務檢查將會照常進行，并且會嚴格執行學校的規章制度。我部將會不定時突擊檢查各宿舍的內務整理與保持情況，并進行評分。評選出四月份的內務優秀的宿舍和表現較差的宿舍。對于表現較優秀的宿舍我們將會給予一定的肯定和表揚，對于表現差的宿舍我們將會派出精練干事對其宿舍內務中存在的問題進行糾正和指導，而且會時常督促各個宿舍進行良好的內務保持。
我部計劃將內務評比在四月份做精做細，內務的整理與保持不僅關系到我們的校園生活環境也是能夠體現出我們大學生生活的一種生活狀態。所以，我們將努力做好生物系宿舍內務的檢查工作。用嚴謹的工作態度和完善的工作細節，服務同學和有效的協助老師做好學生工作，為學校的文明宿舍建設貢獻一份微薄之力。也要為同學們創造一個舒適溫馨干凈整齊的生活環境，使同學們的大學生活更加美好。
2、夜不歸宿檢查
四月份我部的夜不歸宿檢查工作將會照常進行，我們將通過日常工作的了解確定重點檢查對象，不僅要定時檢查宿舍歸寢情況實行宿舍長簽字確認歸寢情況，而且我們會對個別表現較差的宿舍實行復查。
對于不配合我部工作的學生，我們將及時了解情況及時解決問題。我們倡導我部干事在檢查宿舍時能夠及時發現問題，在事態沒有進一步發展的情況下，用自己的才智與工作經驗將問題解決，一旦解決不了及時通知部門負責人。
我部四月份將會繼續執行出入登記制度，在我部干事檢查歸寢情況期間我部將會派干事對出入宿舍樓的同學進行實名登記。建立方便可行的銷假制度，在22點20分之前，同學們可攜帶身份證件在宿舍樓大廳進行銷假。
在發現有同學未及時歸寢時，我們不僅要及時上報主要負責老師，也將及時聯系學生本人確定其安全狀況。
我們將會通過黑板報等方式提醒同學們按時歸寢，以避免不必要的危險發生。
3、安全檢查
四月份我部將會進行違規用電整改活動，責任到人，通過聯系各班班長和安全信息員徹底清查違規用電情況。大力宣傳用電常識，是同學們能夠清楚的認識到違規用電的危害，正確的在寢室和教室使用電源。
我部將會在本月繼續向同學們宣傳防火防盜知識，時常提醒同學們注意人身安全和個人財產安全，學會自我保護。
二、宿舍文化建設
清明節將近，我部將會在四月份開展“緬懷先人，繼承傳統”為主題的宣傳活動。通過宣傳提高同學們對民族傳統節日的認識，鼓勵同學們積極了解更多的民族文化，感受民族文化特色。
在精神文明日益趨向浮華的今天，我們身為21世紀有志青年，我們有責任有義務將我們的民族文化繼承發揚使其源遠流長，我們的民族文明不會在歷史的長河中被淹沒。直至我們的子孫后代，代代相傳。
我們希望通過我們的活動宣傳，同學們能更深入的了解我們的民族文化歷史，我們以我們的偉大民族為傲，以我們的民族智慧為榮。
三、生活部內部管理
我部本月將會整頓內部風紀，提倡紀律的遵守與工作的負責態度。對各位干事的工作要求將會從認真做對事上升到用心做好事。提倡干事們用心工作，及時發現問題，并且能夠自己解決處理。
注意儀容和言行，不斷培養自己的能力。鼓勵干事們積極參加學校組織的各項活動。培養我部干事成為學生會中的精英。
在工作中不斷積累經驗是我們認識到越來越多我們工作中的不足。我們是在學生基層工作的學生代表，也是老師和學校的助手，在以后的日子里我們將不斷的開拓進取和追求超越，我們會努力成為我系學生會中的耀眼之星，成為老師和學校的好幫手。
年中的工作計劃15
半年來，在連隊黨支部的關懷下，在戰友同志們的支持和幫助下，自己注重政治學習，加強世界觀的改造，強化業務學習，不斷提高業務能力，嚴格落實各項規章制度，工作取得了一定的成績，基本上圓滿完成了上級交給的各項工作任務。現就一年來的思想、學習、工作、生活情況做總結如下：
一、政治思想覺悟高，能自覺參加各項學習活動。
自覺堅持與黨中央和保持高度一致，認真學習科學發展觀，自覺站在中隊的角度學習看待問題，并使自己融入到榮辱觀中，做到知謙恥而懂禮儀，在下半年組織的忠誠衛士教育中，以一名為黨為國效力的戰士考慮問題，在學習各種先進事跡時，以他們為榜樣，努力修煉自身素養，以高標準嚴要求對待各項事情，并堅決以四個教育精神磨練人生。
二、工作踏實，注重總結經驗。
新訓工作期間，擔任x務，對新訓工作做到粗中有細，抓好每一個環節，培養新戰士的每一項能力，提高他們每一項技能，努力使他們從一名社會青年轉化為一名合格的武警戰士，四家中的掌中寶轉變成為能獨立生活自理能力強的人。
具體做法，首先從一日生活制度嚴格要求，培養他們在學習訓練中遵守紀律，做到令行禁止，注重培養養成，生活中關心照顧戰友，個人也在新訓工作臺中不斷學習，如軍事素質，工作能力，管理經驗，對存在的問題及時糾正總結，中隊工作期間，主要負責一排的工作，在工作臺中對自身所負責的工作面，道德從學習中并進。
俗話說沒有經驗就沒有發言權，所以本人也努力跟老戰友們學習各種經驗，因此本人必須注重各個環節的情況，包括人員的思想，責任心問題等等，個人本職時，除了進度還特別注重安全問題，以做到預防為主，思想工作跟上，增強全體人員的責任心，自身做到不無故缺勤，盡職盡責干好每一項工作，并抓好五個重點問題。
三、生活作風嚴謹，堅持以身作則。
作為一名最基層的戰士，應該做到的是以身作則，嚴格一日生活制度及行政管理上的自身養成，以自己的實際行向黨員學習，嚴格要求自己的形象，嚴謹生活作風，也時時提醒自己注重形象，嚴格遵守一日生活制度的養成。認真落實《條例》、《條令》和部里規章制度。在集體利益與個人利益發生矛盾時，做到以集體利益為重。在與地方人員交往中嚴格遵守軍隊紀律，維護軍人形象。
回顧一年來的工作，雖然取得了一定成績，但是也仍然存在一些問題和薄弱環節，主要體現在以下幾個方面：
一是學習積極性不夠，滿足于現有的理論水平，缺乏向理論探索的意識，事業心、責任感需要進一步培養和加強。
二是工作標準不夠高，習慣于已有的經驗、熟悉的套路辦事，工作一般化，只求過得去，不求過得硬，由于工作頭緒多、任務重，個人工作的壓力大，往往存在顧此失彼的現象。
下半年工作打算：
加強學習，努力提高自身素質;注重團結協作，從嚴要求自己，始終堅持工作的高標準;堅持和發揚良好的工作作風，努力培養時間觀念和快、準、細、嚴、實的工作作風;實事求是、扎扎實實做好自己的本職工作。
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