有人說過“態度決定一切”，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力。下面是小編整理的，歡迎大家閱讀!
【下月工作計劃1】
伴隨著海爾的貨裝船發運，9月份過完了。從去年開始每個月的每一天它已經成了工作中最不愿意提起的一部分。不知道是什么原因，也許是提及的太多了。一年下來，它有喜，有悲，有甜，有苦。終于完成了一個階段，通過它自己也收獲了很多。這個事情對于自己來講是“難”的，但是對于專業的人來說應該很簡單了。自己什么都不懂，什么事情都沒有一個確定的答案，都是通過幾個人的不同的信息來判斷的。通過它也認識了很多這方面的人。去年一年自己的精力也大多放到了這個上面，有時候翻看記錄，要從頭到尾的把整件事情想一遍，好多事情來來回回做了好幾次，每次有任何的差別都要確定再確定。什么叫做專業的事要專業的人來做，不管你用了多少的精力，這件事在專業的人眼里也許真不值得一提。但是對于自己來說，卻是不可替代的。
3月是業務人員重新回歸，重新考核的一個月，其實考核的內容還是好完成的，只是大家對以前習慣了，突然讓條條框框來限制，有點不適應，不過還好這個月下來大家也都適應了，相信也會做得更好的。好多事情不是完成不了，只是缺少了叮囑，約束。不過這樣每天也增加了我們的一項任務，就是考核，記錄，打分。對于自己，這個月感覺考核完成的不是很好，其他的都還好，只是每天的電話拜訪沒能很好的去完成，一方面是自己總是找各種各樣的理由不去做這件事情，還是有種不愿意跟人主動打交道的被動情緒。我也納悶了，以前我們帶人也是讓打電話，也是讓拜訪客戶，然而大家都不去做，同樣一個人，換個地方，是同樣的方式就去做，而且最后還做成功了?這是什么道理。
感覺我們也沒有什么實際的意義，要認清事實，以前所有的推廣與鏈接都是安都機電在做，同樣的現在推廣與鏈接都是機床商城在做，雖然看似毫無瓜葛的事，然而現實意義是不一樣的。感覺我們就像是一層泡沫，懸浮于最表層，讓人看得透徹，自以為很明白，然而最不能明白的是我們自己。不要感覺自己很有用，其實要認清你不算什么，只是時機還未到。不要以為新興行業就無人問津，要弄清楚，什么叫做“國家”政策。
現在雖然每天的工作沒有以前忙碌，但是內心里確比以前要緊張得多，然而好像看不清前方的道路。也許就是以前被安排習慣了，現在讓自己來選擇了，確變得有點不知所措了。感覺好像困到這個小圈圈里了，跟以前有了一種強大的矛盾。不要總是困在以前的范圍內，要知道現在跟“以前”是不一樣的。
下個月的計劃：每天完成基本的考核制度，每天完成5個客戶的電話拜訪。看我們領導對4月份的工作有沒有具體的要求。
【下月工作計劃2】
匆匆忙忙的一個月又過去了，每當做在電腦旁邊寫工作總結的時候總是感覺有點不自在，總是不知來寫點什么?每天都是這樣沒有目標，沒有思想的去度過著，沒有給自己安排自己的工作，和時間。總是來讓別人來安排著自己的生活，安排著自己的時間，這樣下去自己怎么才能更好的去生活呢!
10月我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!