季度工作計劃怎么制定?下面請看語文迷網為大家整理的銷售的工作計劃，歡迎閱讀參考。
第1篇：第四季度銷售工作計劃
一、 第四季度的市場觀察
1、第四季度重要的節日與活動
Ø “十·一”黃金周(XXXX年9月29日至10月5日)
Ø 建國60周年(XXXX年10月1日)
Ø 重陽節(XXXX年10月26日)
Ø 第105屆廣交會(XXXX年10月15日至11月4日)
Ø 萬圣節(Halloween)(XXXX年10月31晚)
Ø 感恩節(XXXX年11月28日)
Ø 澳門回歸10周年(XXXX年12月20日)
Ø 平安夜(XXXX年12月24日)
Ø 圣誕節(XXXX年12月25日)
Ø 元旦(2010年元月1日)
在第四季度中主要項目是圣誕新年的推廣，60周年國慶節、萬圣節、感恩節各部門可適時做出優惠推廣。
2、第四季主要時令推廣
中餐部：重陽節祭祖金豬、水鄉三禾宴、陽澄湖大閘蚧、時令野味、秋冬滋補、尾牙團年飯
西餐部：萬圣節PARTY、感恩節推廣、圣誕大餐、新年大餐
娛樂部：萬圣節搞怪PARTY、圣誕新年活動
康樂部：秋冬保健
房務部：廣交會(秋季)接待，年尾會議與團隊的接待
3、第四季度的市場環境
(1)、XXXX中國酒店業呈現復蘇信號 發展前景看好
A、上半年我國酒店市場概況
入住率下滑、出租率下降、平均房價下跌、客房空置率偏高
B、上半年我國酒店市場運行特點
經濟型酒店漸成為中國飯店市場的主體、綠色飯店風靡中國飯店業、延遲退房的酒店數量增加、規模化經營初見成效，企業的競爭力有所提高、國際化步伐逐步加大
C、下半年我國酒店市場前景看好
盡管上半年我國酒店市場運行不暢、問題多多，但前景依然看好，理由如下：
a、從中國的經濟發展來看
具業內人士預測，中國未來GDP8%～10%的年均增長有望帶動酒店客房數量年增長12%，預計2010年中國酒店客房數量將達到5.52億間。
b、從中外比較來看
據統計，2008年底我國酒店機構超過30萬家(2006年為28.75萬家)，2008年底星級飯店共16528家，星級酒店的客房總數為200萬間，2008年星級酒店平均出租率在60%到65%之間，2008年底在建酒店1700家。
歐洲酒店業居第一的德國為44,812家酒店;第二的英國為37,852家;第三的意大利為36,776家;第四的法國為27,914家酒店;美國康奈爾大學酒店管理學院院長Michael D. JohnsonXXXX年4月23日表示，中國星級酒店的客房總數預計5至7年內能夠增長到500萬間，中國的酒店市場有望在5至10年內超過美國。
c、從以往酒店業低潮來看
上海歷史上1998年受亞洲金融危機影響，星級酒店客房出租率為57.04%;2003年受非典影響，星級酒店客房出租率為61.09%;2008年受全球金融危機影響，星級酒店客房出租率為55.44%。
在21世紀開始的時候，酒店業人士一致認為中國酒店業已經供大于求，但是從2004年開始，中國酒店業又走出了連續5年的大發展。
d、從今后的機會看
一是外延發展的機會在新機場和高速公路邊景點區;
二是度假酒店看好，我國的觀光旅游占40%、度假旅游占20%將會互相轉化;
三是會展是帶動酒店業興旺的動力之一，2008年廣州，東莞酒店業從4月到11月的好勢頭就是會展所帶來的;
四是獎勵旅游是今后最大的潛力，中國MICE(會展)市場正以每年20%的速度增長，目前國內企業獎勵旅游大多集中在外資企業及保險、直銷等特殊行業。如果政府規定獎勵旅游進企業成本，同全球發達國家實行同樣辦法，這一塊的增加量是極其大的。
五是在中國廣大地區的大多數地方，特別是許多景點區和新興城市，酒店業是大有可為的。
e、從洗牌后的機會看
金融危機促使企業洗牌加速，市場機制和企業行為的作用將引導酒店業的健康發展，本土品牌將面臨很好的發展機遇;金融危機使跨國管理品牌遭遇自由落體式的下降;酒店管理市場朝著于業主方有利的方向發展;租賃管理將在中國成為趨勢。單從本土酒店而言，君爵酒店，銀城酒店，在這次洗牌中相續倒閉。
f、復蘇的信號開始出現
6月份北京市接待入境過夜旅游者比2008年同期增長8.8%(7月12日，北京市旅游局發布);二季度全國企業景氣指數比一季度回升10.3點(7月9日，國家統計局網站公布);6月份全國財政收入比去年同月增長19.6%(7月13日，國家財政部網站公布);上海地方財政收入6月創2008年下半年以來增幅最高值;
國際貨幣基金組織調高中國經濟的今明兩年的增長預測(7月8日，IMF(國際貨幣基金組)發布了更新的《世界經濟展望》報告)。IMF對中國經濟的今明兩年的最新增長預測分別為7.5%和8.5%，均較4月份的預測高出1個百分點。
g、酒店業對宏觀經濟形勢的相應反應都有半年左右的滯后期
具體預言中國酒店業的走勢和預言資本市場走勢一樣是不現實的，但是我們認為酒店業對宏觀經濟形勢的相應反應都有半年左右的滯后期，也就是在宏觀經濟形勢好轉后半年左右，酒店業才得以恢復。
(2)、新中國喜迎60華誕： 國慶60周年，將是中國經濟效益最高峰，因為這時節全國各行各業都在向國慶獻禮，因此，有理由相信和預測中國經濟將達到一個嶄新階段。雖然有經濟危機，有各式各樣阻力，也有各式各樣問題和矛盾，但中國人的信心沒有變，而且與日俱增。另一方面。中國人已經熟悉了經濟危機，知道經濟危機是怎么回事，因此經濟危機并不影響中國經常的發展，相對而言，經濟危機鍛煉了中國經濟，鍛煉了中國各行各業，因此經濟危機實際上就是中國人學習的機會。從上半年來看，中國經濟收入已經超出10%，這樣的效益是全世界少見的，如果是平時也不足奇，關鍵是在經濟危機情況下，在全世界經濟效益不好情況下，中國還有這樣效益實在是讓人吃驚和振奮。
(3)、上海世博會促進了東莞酒店業的發展：從市貿易促進會獲悉，東莞入選了明年上海世博會的“城市最佳實踐區”，成為除蘇州外第二個非省會級入選城市。另外，松山湖也將代表廣東省政府承辦世博會的一個專題論壇，主題初步定為低碳經濟與創新城市發展。這無疑給東莞酒店業一個展示的平臺，一個塑造品牌的平臺，一個走向國際化的平臺。
(4)、東莞城市雙轉型：東莞的經貿環境正在發生深刻變化。一方面，人民幣升值，新勞動法出臺，國家實行從緊的貨幣政策;另一方面，東莞加快產業轉型，在經濟結構方面，由工業為主向工業服務業并重轉變;在生產方式方面，由東莞加工制造向東莞創造轉變;在資源利用方面，由線性經濟向循環經濟轉變。這一切，無疑都對東莞企業的未來發展造成了深刻影響，給東莞企業的經營管理帶來了極大的挑戰。
(5)、年尾員工緊缺情緒波動較大：傳統春節的影響，酒店員工都有一種思鄉情節，使春節前人力資源緊張，員工情緒波動較大，酒店各部門應提前做好準備工作，人力資源部組織策劃相關活動，讓員工留在東莞過節和減少流失。
(6)、同業市場競爭環境：五星酒店三星價格良性競爭還需培育，盡管這兩年東莞酒店總開房率均保持在65%以上、資本投資熱度持續升溫、市場發展平穩，但東莞市政府顯然已經察覺到如果不抑制過于快速膨脹的發展勢頭，對整個業界將是一個災難，于是去年10月中下旬，警鐘敲響：已建有四星級以上酒店的鎮區，緊急叫停新建四星級以上的酒店;尚未建有四星級以上酒店的鎮區，如果必須上馬須上報審批。但密集的星級酒店所造成價格對撼，仍使東莞酒店競爭環境日趨惡劣。
目前東莞五星級酒店的價格可謂全廣東最低，其號稱的“五星級酒店三星級價格”聲名在外。但業內人士普遍憂慮，既然五星級價格降到三星級的價格，那么三星級價格自然又得往下降了，其結果就是，五星變三星，三星變一星，一星變招待所。長此以往，東莞許多星級酒店收支便越來越依賴類似桑拿、沐足、康體、卡拉OK等娛樂副業的收入。另外房價收入的低下，也導致酒店在人員培訓、酒店維護等方面難以為繼或投入不力。
專家指出，像生態環境一樣，行業存在和發展也需要一個良性生態環境，東莞酒店業目前迫切要分出層次，區分各自的客戶對象、經營特色等，使業界形成一個針對不同客源結構的酒店生態群，不同檔次、不同星級的酒店，都擁有合適的生存空間，并在保持服務水平的基礎上不斷有提升沉淀的余地。只有這樣，東莞酒店業才能真正良性健康發展。
(7)、酒店硬件能力的提升與經營模式的創新：隨著東莞酒店業競爭日益激烈的情況下，總公司及酒店總辦果斷做出市場判斷，對酒店硬件能力做出提升，投入巨資興建國際標準化，超大規模的國際宴會廳，同時對凱撒會進行升級，使得酒店有資本在同業中競爭。在第三季度中，與加拿大漁業公司合作共享互補資源，舉辦的加拿大龍蝦皇美食節非常成功，從品牌推廣，菜式創新，經營模式，本土效應上，都可堪稱杰出的一筆。
二、 第四季度的營銷策劃：
1、 營銷策劃的目標：品牌創新，增加營業效益，創新營銷模式，提升知名度;
2、 營銷策劃的主要項目及效果預估：(詳見后附的各部門推廣方案整合)
A)品牌的營銷策劃： 在金融危機市場環境下，以提升酒店營業效益為目的，創新酒店品牌為前提，制定并執行酒店營銷計劃。
酒店及各部門的營銷策劃：
酒店：
中餐：“
西餐：
娛樂部：
康樂部：
A) 節日禮儀策劃：圣誕新年宣傳冊，圣誕新年賀卡，圣誕新年禮物
B)節日氛圍渲染：節日中簡單而隆重的裝飾，為酒店增添和諧而喜慶的氣氛，凸顯營銷推廣項目，樹立品牌效益。
3、 活動策劃的組織與協調：由營銷部對各營業部門的營銷計劃進行整合，對綜合營銷方案在例會上商討確定可行后，上報總辦審批，下發到各部執行。
4、 第四季營銷策劃的實施及廣告費用的分配計劃：
為倡導酒店提出的降低成本，提高營業效益，09年的廣告推廣費用及店內裝飾費用應盡量縮減，較08年第四季度廣告與裝飾費用14.0萬相比，09年計劃有所縮減，計劃10萬，
今年重點在圣誕新年與尾牙的推廣，按08年計劃投入，進行以下分配：
節日禮儀費用：計劃分配5.0萬元，包括：圣誕新年賀卡、新年臺歷/周歷、新年禮品等;
節日裝飾費用：裝飾物在盡量利用去年留存的物品，添加一些新的時尚物品，結合酒店活動推廣添加部分與活動相關的物品，相對去年裝飾物品的費用將有所節省;
計劃裝飾及場地布置費用在1.0萬元內。
活動宣傳推廣費用：預計在3.5萬元包括，盡量使用酒店經營淡季的空置客房及其他較低成本的服務設施進行廣告置換，如：酒店網站推廣，尼羅河電視頻道及滾動字幕廣告、KTV屏保廣告、周邊企業(十八超市、麥德龍、盛世華南、理想0769)宣傳品的擺放均可免費資源享用。
店內廣告噴畫與展牌
電視廣告
雜志廣告
活動宣傳冊
宴會宣傳冊
第2篇：第四季度銷售工作計劃
一、 市場分析
(一)、隨著安防行業的快速發展，經過摸爬滾打的經銷商和工程商也逐漸成熟起來，對于產品質量和價格要求更高，希望廠商能提供物美價廉的產品，所以要求廠商作為產品供應商所提供的產品品質保證的同時價格要有一定競爭力。(二)、行業的發展競爭也會日趨加劇，市場、資金、管理成為制約工程商和經銷商發展的主要因素，作為廠商能否分擔部分資金壓力成為自身發展的關鍵。(三)、行業集成化的發展成為趨勢，但廠家不太可能同時具備覆蓋監控、報警、樓宇等全行業的高、中、低端全線產品，也不太可能從產品設計制造、生產到后期維護完完整整形成一條龍，只有找準自己的市場定位，整合好上下游合作廠商的資源，將產品做精、服務做細才會取得發展。(四)安防產品不同于日常消費品，它是一種專業的產品，是通過專業渠道進行銷售和使用的，廠家可以通過提供系統解決方案、現場技術支持等技術投入，協助代理商爭取項目或合作項目，提升代理商的技術水平，增強市場競爭力。
綜上所述，安防行業廠家的概念不僅是產品供應商，同時也是技術提供平臺和資金物流支持平臺，又是一個行業資源整合的平臺。
更多相關文章：
6.