【推薦】工作計(jì)劃范文匯總8篇
時(shí)間稍縱即逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作計(jì)劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
20xx年度，我片將繼續(xù)堅(jiān)持以新的課程理念為指導(dǎo)，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，以教學(xué)教研為支撐，立足各校實(shí)際，以解決在課程實(shí)施中所面對(duì)的各種具體問(wèn)題為對(duì)象，以提升教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)水平為目標(biāo)，以促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)健康全面的發(fā)展為宗旨，推動(dòng)我片各校課程改革目標(biāo)的全面落實(shí)。為了更好地落實(shí)涼州區(qū)教育局初中教學(xué)工作會(huì)議精神，推進(jìn)我片初中教育整體發(fā)展，均衡發(fā)展，根據(jù)抓教研促教學(xué)，抓教研上水平的內(nèi)在要求，我片教研工作以新課程為導(dǎo)向，以科研為先導(dǎo)，搭建相互交流、相互學(xué)習(xí)、相互合作、相互提高的平臺(tái)，不斷提高我片教研管理水平和教研質(zhì)量，引導(dǎo)教師緊緊圍繞課程改革，深入開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，追求課堂效益的最大化，全面提升我片初中教育教學(xué)質(zhì)量，為我區(qū)初中教學(xué)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
二、具體情況
我們黃羊片共有8所學(xué)校，分別是：武威十四中、武威二十中、廣場(chǎng)中學(xué)、七里中學(xué)、二壩中學(xué)、謝河中學(xué)、廟山中學(xué)、河?xùn)|中學(xué)。雖然本片學(xué)校集中在涼州區(qū)南側(cè)，遠(yuǎn)離城區(qū)，但各校都有打破校際壁壘，全力配合，全心投入，攜手共進(jìn)，資源共享，追求共同提高的信心和決心。
三、組織機(jī)構(gòu)
成立黃羊片中心教研組：武威十四中。
成立以張興輝同志為組長(zhǎng)，以高尚升、謝長(zhǎng)生、李鵬華、許爾新、王生龍、羅東學(xué)、王開(kāi)理同志為副組長(zhǎng)，以李守生、周學(xué)才、楊偉元、張江、趙彥山、孫全文、劉銀龍、楊開(kāi)和為成員的黃羊片中心教研組。
四、工作目標(biāo)
通過(guò)教研活動(dòng)的開(kāi)展，不斷提高教師專(zhuān)業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)教育觀念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，解決教師在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和困惑，使教師提升駕馭課堂能力和實(shí)施新課程的本領(lǐng)，力爭(zhēng)我片教研工作有特色、有實(shí)效，教學(xué)工作上層次、升臺(tái)階。
五、工作重點(diǎn)與措施
加強(qiáng)對(duì)新課標(biāo)下課堂教學(xué)改革的研究，強(qiáng)化提高教學(xué)質(zhì)量的探索研究，不斷推動(dòng)我片教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提高，扎扎實(shí)實(shí)抓好教學(xué)的管理工作的研究，通過(guò)召開(kāi)教學(xué)研討會(huì)，組織片內(nèi)視導(dǎo)，提高我片各校的教學(xué)管理水平。
工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)各校之間的交流與合作
片中心教研組研究制定教研活動(dòng)計(jì)劃方案并定期檢查指導(dǎo)各校教研工作。各校中心教研組和年級(jí)(學(xué)科)教研組結(jié)合學(xué)科實(shí)際制訂好學(xué)科教研專(zhuān)題，各學(xué)科積極開(kāi)展專(zhuān)題教學(xué)研究活動(dòng)
2、通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)，轉(zhuǎn)變教師觀念。
(1)構(gòu)建新的業(yè)務(wù)培訓(xùn)模式,繼續(xù)推進(jìn)“名師工程”。每個(gè)學(xué)科選出2-3名教育教學(xué)理念新、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)過(guò)硬的教師作為學(xué)科帶頭人，讓他們發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用,讓他們經(jīng)常給教師們上示范課、觀摩課,起到名師引路示范的作用,推動(dòng)觀念的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)校骨干教師的成長(zhǎng)。
(2)深入鉆研教材、教法，備好課，廣泛開(kāi)展“聽(tīng)評(píng)課”活動(dòng)。通過(guò)派教師外出聽(tīng)課，組織教師深入課堂聽(tīng)課等方式，充分借鑒各種先進(jìn)教學(xué)方法，“拿來(lái)”與創(chuàng)新并舉，不斷推進(jìn)教學(xué)改革，提高課程的實(shí)施水平。改變課程過(guò)于注重知識(shí)傳授的傾向，強(qiáng)調(diào)形成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，使獲得知識(shí)與技能的過(guò)程成為學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過(guò)程。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，確立學(xué)生在課堂中的主體地位，建立學(xué)生自主、探索、發(fā)現(xiàn)、研究以及合作學(xué)習(xí)的機(jī)制。在師生平等互動(dòng)中確立教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體作用，從而促進(jìn)師生共同發(fā)展，努力探索一條與新課程實(shí)施相適應(yīng)的課堂教學(xué)新路子，促進(jìn)教學(xué)方式改革。各校年級(jí)組在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，根據(jù)新課標(biāo)的要求，隨時(shí)就教材和教法進(jìn)行教研(不僅統(tǒng)一授課內(nèi)容，更重要的是找出解決疑難重點(diǎn)的有效方法)，同時(shí)，采取教導(dǎo)處集體安排(每周各科有兩節(jié)集體教研的時(shí)間)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課、教師個(gè)人隨機(jī)聽(tīng)課三種途徑來(lái)督促教師上好每一堂課，教齡不滿(mǎn)三年的教師每周聽(tīng)課不少于2節(jié);每學(xué)期進(jìn)行校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)一次。
嚴(yán)格評(píng)課要求。評(píng)課時(shí)，要求所有聽(tīng)課的老師必須談出自己的看法，從根本上提高聽(tīng)課、評(píng)課效果，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展。
(3)實(shí)行定期交流“課改所得”制度。教師要經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為，通過(guò)自我反思，形成反思習(xí)慣，倡導(dǎo)對(duì)教學(xué)進(jìn)行課前、課中、課后的全程反思，同時(shí)及時(shí)寫(xiě)下教學(xué)隨筆、教學(xué)案例及教育故事，分析課改中的成敗得失，對(duì)成功和教訓(xùn)進(jìn)行理性思考。各校內(nèi)部，隨時(shí)交流。片內(nèi)各校之間除網(wǎng)上經(jīng)常交流外，每學(xué)期集體組織交流1次，在公正、公平進(jìn)行評(píng)價(jià)的同時(shí)，解決課堂教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。
3、改革評(píng)價(jià)制度，促進(jìn)師生發(fā)展。
建立促進(jìn)教師不斷提高的評(píng)價(jià)體系。強(qiáng)調(diào)教師對(duì)自己教學(xué)方式的分析與反思，建立以教師自評(píng)為主，校長(zhǎng)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)共同參與的評(píng)價(jià)制度，使教師從多種渠道獲得信息，不斷提高教學(xué)水平。本學(xué)期我們還將繼續(xù)對(duì)骨干教師與普通教師分層管理，提出明確的要求，同時(shí)，使用學(xué)生課堂反饋表，教學(xué)反思質(zhì)量，學(xué)生的激勵(lì)性評(píng)價(jià)質(zhì)量等項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)教師的考評(píng)，進(jìn)一步完善教師評(píng)價(jià)制度。
新課程要求對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要體現(xiàn)“三個(gè)維度”課程目標(biāo)，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)與發(fā)展服務(wù)。我們將繼續(xù)鼓勵(lì)教師要不斷研究和探索新課程考試的內(nèi)容與方法、形式與策略，改革單一的考試評(píng)價(jià)模式，注重學(xué)生自我評(píng)價(jià)、過(guò)程性評(píng)價(jià)和發(fā)展性評(píng)價(jià)，既可采用書(shū)面考試、口頭表達(dá)、實(shí)踐操作等方式，也可用課堂觀察、課后訪談�？梢岳^續(xù)嘗試采用成長(zhǎng)記錄袋，家長(zhǎng)聯(lián)系卡，鼓勵(lì)教師嘗試采用學(xué)科成長(zhǎng)記錄袋�！俺砷L(zhǎng)即成果”，通過(guò)學(xué)生自評(píng)、家長(zhǎng)評(píng)、教師評(píng)等定性評(píng)價(jià)和考試這樣的定量評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法定時(shí)評(píng)價(jià)學(xué)生，從而全面促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)。
4、為教師綜合素質(zhì)的提高，創(chuàng)設(shè)展示的平臺(tái)。
加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，提升教師綜合素質(zhì)。各校以校長(zhǎng)、學(xué)科帶頭人、骨干教師、教學(xué)能手等專(zhuān)業(yè)帶頭人為龍頭，積極組織聽(tīng)課和評(píng)課活動(dòng)。做到聽(tīng)評(píng)結(jié)合，節(jié)節(jié)提高。并就教育教學(xué)實(shí)踐中所積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)或新的教學(xué)思想進(jìn)行專(zhuān)題講座;通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”教研活動(dòng)，有計(jì)劃、有步驟地邀請(qǐng)教科研中心的領(lǐng)導(dǎo)、外校先進(jìn)教師來(lái)校作專(zhuān)題講座或示范教學(xué)，不斷開(kāi)闊教師眼界;有重點(diǎn)、有層次地組織教師外出參加培訓(xùn)或聽(tīng)課研討，回校后傳經(jīng)送寶，提高學(xué)習(xí)的效益。通過(guò)上網(wǎng)學(xué)習(xí)，到閱覽室學(xué)習(xí)等多種方式等途徑，贏得專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。
扎實(shí)做好“五個(gè)一”活動(dòng)。即有一本學(xué)習(xí)培訓(xùn)專(zhuān)用筆記本，作好培訓(xùn)學(xué)習(xí)筆記;有每一節(jié)課的全程反思，做好經(jīng)驗(yàn)積累;有一本案例集，每周一個(gè)課改案例;有一堂優(yōu)質(zhì)課，每學(xué)期一節(jié)校公開(kāi)課;有一篇有價(jià)值的論文，
每月提一個(gè)有關(guān)教育教學(xué)問(wèn)題并組織研討。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭，及時(shí)發(fā)現(xiàn)課改進(jìn)程中好的做法給以肯定、總結(jié)好的做法予以推廣、搞好教師的服務(wù)工作。并加強(qiáng)校際之間的交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展。
元月份
1.制定黃羊片教研工作計(jì)劃
2.制定學(xué)校教研工作計(jì)劃
片中心教研組
各學(xué)校中心教研組
十四中
各學(xué)校
元月8日
元月15日
各校校長(zhǎng)、專(zhuān)(兼)職教研員及相關(guān)人員
三月份
1.語(yǔ)文教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)培訓(xùn)研討
2.邀請(qǐng)教育專(zhuān)家解決培訓(xùn)中遇到的困惑與問(wèn)題
十四中中心教研組
片中心教研組
十四中
3月20日
各校校長(zhǎng)、專(zhuān)(兼)職教研員及相關(guān)人員
四月份
1.八年級(jí)語(yǔ)文研討課
2.教研理論學(xué)習(xí)
廟山中學(xué)中心教研組
廟山中學(xué)
4月24日
各校校長(zhǎng)、專(zhuān)(兼)職教研員及相關(guān)人員
五月份
1.八年級(jí)數(shù)學(xué)課觀摩教學(xué)
2.教科研工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
二壩中學(xué)中心教研組
各校中心教研組
二壩中學(xué)
5月21日
各校校長(zhǎng)、專(zhuān)(兼)職教研員及相關(guān)人員
六月份
1.八年級(jí)英語(yǔ)課堂教學(xué)研討與觀摩
2.階段教研工作總結(jié)
謝河中學(xué)中心教研組
片中心教研組
謝河中學(xué)
6月26日
各校校長(zhǎng)、專(zhuān)(兼)職教研員及相關(guān)人員
七月份
多媒體教學(xué)與課堂整合研究
七里中學(xué)中心教研組
七里中學(xué)
7月3日
各校校長(zhǎng)、專(zhuān)(兼)職教研員及相關(guān)人員
九月份
班主任工作研討
——新時(shí)期班主任工作研究
二十中中心教研組
二十中
9月17日
各校校長(zhǎng)、專(zhuān)(兼)職教研員及相關(guān)人員
十月份
1.多元化教學(xué)課例研討
2..教研理論學(xué)習(xí)
廣場(chǎng)中學(xué)中心教研組
片中心教研組
廣場(chǎng)中學(xué)
10月16日
各校校長(zhǎng)、專(zhuān)(兼)職教研員及相關(guān)人員
十一月份
1.信息技術(shù)與學(xué)科整合研討2.全年教研工作總結(jié)3.表彰教研先進(jìn)學(xué)校和個(gè)人
4.匯總資料上報(bào)區(qū)教育局教研室
具體措施
(1)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)措施，形成“我為人人，人人為我”齊抓共研的新局面。片中心教研組負(fù)責(zé)人要實(shí)行月碰頭會(huì)制。
(2)加強(qiáng)“科研促教，科研興�！鳖I(lǐng)導(dǎo)組成員的職能作用，做到校長(zhǎng)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，形成“層級(jí)負(fù)責(zé)制”。各學(xué)校要相應(yīng)地制定出本校教科研制度和具體實(shí)施辦法，并匯編成冊(cè)供片內(nèi)交流使用。
(3)加強(qiáng)教研理論學(xué)習(xí)，更新教育科研理念，增強(qiáng)教育科研質(zhì)量意識(shí)，片中心教研組每學(xué)年教研理論學(xué)習(xí)不少于兩次，校中心教研組每學(xué)期教研理論學(xué)習(xí)不少于兩次，年級(jí)組或教研組每學(xué)期教研理論學(xué)習(xí)不少于4次，并做好記錄和資料收集。
工作計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快2個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
�。ǘ⿲�(shí)事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利
進(jìn)行。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類(lèi)人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻；第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
四、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。**是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。**是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話(huà)。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿(mǎn)的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有**各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會(huì)在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)縣電教站及有關(guān)文件精神，結(jié)合我�，F(xiàn)有的設(shè)施、設(shè)備條件和師生的實(shí)際情況，充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用，努力建設(shè)現(xiàn)代化的師資隊(duì)伍，切實(shí)提高我校應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)教育教學(xué)的水平，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的跨越。
二、本學(xué)期的工作目標(biāo)
�。ㄒ唬⿲W(xué)校信息化教育教學(xué)發(fā)展規(guī)劃
1、在我校原有教學(xué)設(shè)施的基礎(chǔ)上，加大信息化軟硬件建設(shè)的投入。在硬件方面，裝備和完善我校電教室、電子閱覽室；在軟件方面，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)上下載、到鄰校拷錄等多種渠道，加快本校教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)。
2、加強(qiáng)硬件維護(hù)維修添置。完善各科組電教設(shè)備，添置新軟件，為教育信息化教學(xué)做好準(zhǔn)備。
3、加強(qiáng)對(duì)《信息技術(shù)》課程的教學(xué)管理。要求信息技術(shù)教師積極探索構(gòu)建新型的教學(xué)結(jié)構(gòu)，更新教育模式和方法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)。
4、完善電教設(shè)備的使用管理制度，健全各項(xiàng)電教記錄，提高電教設(shè)備的利用率，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)。
5、抓好教師信息技術(shù)方面的培訓(xùn)工作，提高教師電教運(yùn)用能力，努力建設(shè)一支具有信息技術(shù)應(yīng)用能力的教師隊(duì)伍，幫助教師解決教育教
學(xué)中對(duì)多媒體應(yīng)用的疑問(wèn)，并熟練應(yīng)用多媒體課件。
6、每學(xué)期開(kāi)展一次校本信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合的公開(kāi)課，提高全體教師信息技術(shù)與學(xué)科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)改革中去，推動(dòng)新課程改革的進(jìn)程。
�。ǘ┬畔⒒逃虒W(xué)培訓(xùn)計(jì)劃
根據(jù)我校的實(shí)際開(kāi)展信息化教育教學(xué)培訓(xùn)，應(yīng)以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以學(xué)科電教、計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)為主體，同時(shí)做好遠(yuǎn)程教育資源的二次開(kāi)發(fā)的研究和推廣。培訓(xùn)工作必須做好周密安排：
1、老師電腦操作水平的培訓(xùn)：尤其是老教師電腦操作水平的培訓(xùn)，要采取形式多樣、靈活的方式進(jìn)行培訓(xùn)，大面積提高老師對(duì)信息技術(shù)使用的能力。
2、在加強(qiáng)教師信息素養(yǎng)培養(yǎng)的同時(shí)，注重對(duì)學(xué)生信息技術(shù)操作興趣和能力的培養(yǎng)，提高電腦及信息技術(shù)使用水平。
3、課件制作與使用的培訓(xùn)要長(zhǎng)抓不懈，可以結(jié)合課件制作與使用比賽的形式進(jìn)行，力求實(shí)效，不走形式。
4、重視安全教育。教育師生遵守操作管理制度，注意設(shè)備安全和用電安全，保證電教設(shè)備、多媒體室內(nèi)不發(fā)生任何責(zé)任事故。
�。ㄈ┬畔⒒逃鞑脑O(shè)備更新、添置、維護(hù)計(jì)劃
1、根據(jù)信息安全管理制度，作好日常的信息安全工作，定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)軟件升級(jí)和更新，定期作好防病毒軟件病毒定義庫(kù)的升級(jí)，做好記錄。
2、根據(jù)學(xué)校開(kāi)展信息化教育教學(xué)的需要，適當(dāng)添置電教設(shè)備。
3、建立學(xué)校的信息設(shè)備的報(bào)修制度，并做好日常維護(hù)記錄，學(xué)期結(jié)束向校長(zhǎng)室提交設(shè)備變更的記錄。定期檢查和維修電腦設(shè)備，作好檢查、報(bào)修和維修的記錄。
（四）信息化辦公系統(tǒng)應(yīng)用計(jì)劃
1、在逐步提高學(xué)校整合課的普及率的基礎(chǔ)上，學(xué)校信息技術(shù)與課程整合力爭(zhēng)達(dá)到“優(yōu)化課堂教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”的層次。通過(guò)實(shí)踐，進(jìn)一步引導(dǎo)教師對(duì)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合進(jìn)行探索與創(chuàng)新，提高信息技術(shù)與學(xué)科整合質(zhì)量，合理體現(xiàn)信息技術(shù)輔助教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。
2、全面開(kāi)展信息技術(shù)課題研究工作，學(xué)校將繼續(xù)以信息技術(shù)與學(xué)科課程整合為抓手，以課題研究和專(zhuān)題活動(dòng)為主題，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)基地的示范輻射作用，推動(dòng)我�，F(xiàn)代教育技術(shù)的研究向縱深發(fā)展。
�。ㄎ澹┬@網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃
1、加強(qiáng)信息化設(shè)備的管理和維護(hù)。學(xué)校信息化設(shè)備要專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，專(zhuān)人負(fù)責(zé)維護(hù)，確保正常使用。
2、努力構(gòu)建校園網(wǎng)，以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，更好地服務(wù)于教育教學(xué)。引導(dǎo)學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、游戲，將校園網(wǎng)建成“綠色網(wǎng)”。
3、制定學(xué)校信息化建設(shè)中相關(guān)規(guī)章制度，努力使教育信息化真正成學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)、學(xué)生進(jìn)步的有效載體，成為現(xiàn)代學(xué)校管理、教師成長(zhǎng)不可或缺的良好平臺(tái)。
4、加強(qiáng)學(xué)校信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。根據(jù)學(xué)校信息化建設(shè)的實(shí)際需要
分步購(gòu)買(mǎi)各種正版教育教學(xué)軟件，加大軟件的投入比例。
三、具體工作安排
三月份：
1、檢查電教設(shè)備，做好維修保養(yǎng)工作。
2、做好對(duì)各電教設(shè)備的登記，完善各項(xiàng)電教制度。 四月份：
1、開(kāi)展電教培訓(xùn)，特別是白板功能使用培訓(xùn)。
2、組織教師參加電子白板與課程整合的校本培訓(xùn)一。
3、教務(wù)處組織開(kāi)展運(yùn)用信息技術(shù)輔助教學(xué)的教研活動(dòng)。
4、組建校園網(wǎng)站，制定校園網(wǎng)站維護(hù)管理制度。
五月份：
1、充分利用網(wǎng)上資源，學(xué)習(xí)電教知識(shí)。
2、組織教師參加電子白板與課程整合的校本培訓(xùn)二。 六月份：
1、組織開(kāi)展教師電子白板考核。
2、組織開(kāi)展教師課件制作評(píng)比。
七月份：
1、檢查專(zhuān)用教室安全、衛(wèi)生和整理收繳使用記錄。
2、整理學(xué)校電教檔案、資料和維護(hù)電教設(shè)備。
3、撰寫(xiě)本學(xué)期電教工作總結(jié)。
尼木縣中心小學(xué)
20xx年3月5日
工作計(jì)劃 篇4
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全語(yǔ)言文字組織機(jī)構(gòu)，明確分工，責(zé)任到人，把開(kāi)展達(dá)標(biāo)校創(chuàng)建活動(dòng)作為全面實(shí)施素質(zhì)教育、不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要工作來(lái)抓。
語(yǔ)言文字工作組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：鄧澤洋
副組長(zhǎng)：高峰張世敬趙彩鳳
二、提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好語(yǔ)言文字工作的自覺(jué)性
語(yǔ)言文字工作關(guān)系到學(xué)校辦“有品味學(xué)�！焙蛣�(chuàng)建語(yǔ)言文字規(guī)范化示范學(xué)校的大局，學(xué)校在上學(xué)年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好普及普通話(huà)和用字規(guī)范化工作，對(duì)于學(xué)生掌握科學(xué)文化知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，對(duì)于繼承和弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)愛(ài)國(guó)主義情操、進(jìn)一步營(yíng)造優(yōu)良校風(fēng)，具有重要意義。
1、根據(jù)“三納入一滲透”（納入學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)、納入管理常規(guī)、納入基本功訓(xùn)練、滲透到學(xué)生德智體美和社會(huì)實(shí)踐等各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中）的要求，結(jié)合本街道的實(shí)際情況，繼續(xù)把語(yǔ)言文字工作放到重要地位加以重視，并列入目標(biāo)考核。
2、把語(yǔ)言文字工作列入學(xué)校各類(lèi)工作計(jì)劃之中并制定專(zhuān)項(xiàng)工作意見(jiàn)，目標(biāo)要明確、措施要得力，要突出特色和創(chuàng)新性，年終要進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)總結(jié)，切實(shí)增強(qiáng)語(yǔ)言文字工作的實(shí)效性。
三、加強(qiáng)管理，完善機(jī)制，提高語(yǔ)言文字工作規(guī)范性
1、加強(qiáng)組織建設(shè)，明確職責(zé)抓重點(diǎn)
學(xué)校各部門(mén)及全體教師要進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)語(yǔ)言文字工作的責(zé)任意識(shí)，充分發(fā)揮語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，使普通話(huà)成為教學(xué)語(yǔ)言和校園語(yǔ)言。要進(jìn)一步完善學(xué)校、教研組、班級(jí)三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)體系，并重視發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會(huì)教育的“三結(jié)合”作用，校內(nèi)外相互配合，各部門(mén)各司其職、各負(fù)其責(zé)，確保語(yǔ)言文字工作的順利實(shí)施。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)，措施得力抓落實(shí)
學(xué)校要進(jìn)一步修改、補(bǔ)充、完善各項(xiàng)語(yǔ)言文字工作制度，進(jìn)一步建立健全語(yǔ)言文字工作的有關(guān)規(guī)定，在學(xué)生常規(guī)管理、教學(xué)管理、教學(xué)評(píng)優(yōu)、教職員工考核、評(píng)選先進(jìn)和學(xué)生評(píng)優(yōu)等各項(xiàng)具體制度中充分體現(xiàn)，提高管理工作的規(guī)范化。
講好普通話(huà)，讓普通話(huà)成為學(xué)習(xí)、工作、生活的語(yǔ)言。一是把推普工作作為教師職稱(chēng)評(píng)定和任期考核的考核條件之一。二是教師必須通過(guò)普通話(huà)水平測(cè)試并達(dá)標(biāo)，把普通話(huà)教學(xué)納入教師業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。在評(píng)優(yōu)質(zhì)課，評(píng)先進(jìn)時(shí)，也把使用普通話(huà)作為教師職業(yè)語(yǔ)言列入評(píng)比條件。三是全體師生上課、集體活動(dòng)必須使用普通話(huà)，用普通話(huà)有感情地朗讀課文，平時(shí)交談提倡使用普通話(huà)。把推廣普通話(huà)列入學(xué)生日常行為規(guī)范評(píng)比中。
推行規(guī)范漢字，學(xué)校所有的教育教學(xué)用字都必須符合要求。學(xué)校的各種文件、通知、標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌和教師板書(shū)必須嚴(yán)守規(guī)范。
3、加強(qiáng)檢查考核，管理到位促深化
加強(qiáng)課堂檢查，把普通話(huà)教學(xué)情況記入教師業(yè)務(wù)檔案，以真正有效地規(guī)范全校師生的語(yǔ)言文字行為；學(xué)生普通話(huà)使用要規(guī)范，根據(jù)語(yǔ)文教學(xué)大綱對(duì)聽(tīng)、說(shuō)、讀的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生同教職工交談，學(xué)生之間交談使用普通話(huà)。加強(qiáng)校園用語(yǔ)用字的監(jiān)督和整改工作，通過(guò)加強(qiáng)檢查考核，使管理到位，以促進(jìn)規(guī)范化工作得到深化。
4、提高學(xué)生的書(shū)寫(xiě)水平和用普通話(huà)交流、誦讀的能力。并且要相應(yīng)開(kāi)展寫(xiě)字比賽和誦讀比賽，通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)豐富學(xué)生生活，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)好規(guī)范漢字、說(shuō)好普通話(huà)及進(jìn)行經(jīng)典誦讀的興趣。
5、加強(qiáng)檔案建設(shè)。建立語(yǔ)言文字工作專(zhuān)項(xiàng)檔案，做到專(zhuān)人專(zhuān)管、分類(lèi)明確、內(nèi)容充實(shí)、及時(shí)整理，注意保留原始資料，促進(jìn)檔案管理的規(guī)范性和科學(xué)性，做好“語(yǔ)言文字規(guī)范化示范�！彬�(yàn)收檔案資料的準(zhǔn)備工作。
四、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍
學(xué)校將根據(jù)具體情況，認(rèn)真開(kāi)展以語(yǔ)言文字規(guī)范化為內(nèi)容的系列活動(dòng)，在學(xué)校大門(mén)口懸掛條幅；在學(xué)校顯要位置張貼標(biāo)語(yǔ)；定期出宣傳專(zhuān)欄；舉辦一次誦讀比賽和一次寫(xiě)字比賽；組織一次主題班會(huì)；利用校園廣播播出一期專(zhuān)題節(jié)目。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，積極營(yíng)造師生都說(shuō)普通話(huà)、使用規(guī)范字的良好校園環(huán)境。
五、學(xué)校要開(kāi)展一次面向社會(huì)的推普周實(shí)踐行動(dòng)，引導(dǎo)本街道師生開(kāi)展社會(huì)用字檢查，對(duì)本街道周邊村莊、機(jī)關(guān)單位、商鋪店牌等用字情況進(jìn)行一次檢查，做好記錄備案，督促大家糾正不規(guī)范用字，提高社會(huì)用字規(guī)范化水平。
六、本街道要發(fā)揮推廣普及普通話(huà)和使用規(guī)范字中的基礎(chǔ)和輻射作用，在組織好本學(xué)校內(nèi)部活動(dòng)的同時(shí)，面向社會(huì)、面向群眾開(kāi)展宣傳活動(dòng)，規(guī)范學(xué)校周邊場(chǎng)所語(yǔ)言文字的使用，增強(qiáng)師生語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，提高語(yǔ)言文字應(yīng)用水平和能力
工作計(jì)劃 篇5
一是團(tuán)的基層組織建設(shè)
1、開(kāi)展團(tuán)組織基本情況調(diào)查，建立基礎(chǔ)臺(tái)帳，完成團(tuán)委歷年檔案的整理工作。
2、抓典型。認(rèn)真落實(shí)“黨建帶團(tuán)建”，多方學(xué)習(xí)借鑒外省市規(guī)范化團(tuán)建設(shè)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，積極整合資源，打造具有紅寺堡特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、村、企業(yè)團(tuán)建示范點(diǎn)。在機(jī)關(guān)團(tuán)支部，探索建立機(jī)關(guān)青年工作委員會(huì)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)村學(xué)校企業(yè)全面啟動(dòng)規(guī)范化團(tuán)組織建設(shè)，年內(nèi)建成7個(gè)示范點(diǎn)。
3、多方爭(zhēng)取自治區(qū)團(tuán)委支持，按照“眼睛向下，重點(diǎn)下移”的要求，面向基層團(tuán)建示范點(diǎn)落實(shí)項(xiàng)目資金。
二是團(tuán)干部管理
4、建立團(tuán)干部例會(huì)制度，定期召開(kāi)團(tuán)干部會(huì)議，學(xué)習(xí)時(shí)政、經(jīng)濟(jì)、法律、歷史及團(tuán)史等有關(guān)知識(shí)。
5、繼續(xù)開(kāi)展“五四團(tuán)委”、“青少年維權(quán)崗”和“青年文明號(hào)”創(chuàng)建工作，動(dòng)員符合條件的單位積極開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)。
三是青年創(chuàng)業(yè)
6、召開(kāi)青年創(chuàng)業(yè)座談會(huì)，啟動(dòng)紅寺堡青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。
7、舉行固原農(nóng)校紅寺堡教學(xué)點(diǎn)掛牌儀式，全面啟動(dòng)三年制彈性教育，年內(nèi)力爭(zhēng)完成不少于100名學(xué)員的招收工作。
8、前往XX考察學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升紅寺堡青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心管理水平。
9、聯(lián)系新聞媒體，制作宣傳片，大力推介紅寺堡青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。
10、積極動(dòng)員廣大青年參加第五屆全區(qū)青年創(chuàng)業(yè)大賽。
四是學(xué)生關(guān)愛(ài)
11、實(shí)施紅寺堡家庭經(jīng)濟(jì)困難大學(xué)生資助壹基金計(jì)劃，力爭(zhēng)政府固定注入資金納入財(cái)政預(yù)算，舉辦紅寺堡家庭經(jīng)濟(jì)困難大學(xué)生形象大使評(píng)選活動(dòng)，督促指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村單位建立健全相關(guān)的檔案資料，年內(nèi)募集資金8萬(wàn)元。
12、多方爭(zhēng)取團(tuán)區(qū)委各級(jí)各類(lèi)項(xiàng)目資金10萬(wàn)元。
五是志愿者凝聚
13、推行“ 367101”管理模式，加強(qiáng)規(guī)范化管理力度。
14、三五之際，成立紅寺堡志愿者協(xié)會(huì)。
15、一二五聯(lián)合有關(guān)單位舉辦志愿者聯(lián)誼會(huì)。
六是少隊(duì)帶動(dòng)
16、指導(dǎo)各少隊(duì)結(jié)合教育教學(xué)計(jì)劃，開(kāi)展各種形式的主題教育，不斷提升全團(tuán)帶隊(duì)的水平。
工作計(jì)劃 篇6
一、倉(cāng)庫(kù)管理的目的、現(xiàn)存問(wèn)題、目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)倉(cāng)庫(kù)管理的目的有幾點(diǎn)：
（1）物料的有序保管；
�。�2）庫(kù)存實(shí)時(shí)反饋；
（3）通過(guò)倉(cāng)庫(kù)的調(diào)整使整個(gè)ERP系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時(shí)地系統(tǒng)反映，給管理層決策提供支持。
二、倉(cāng)庫(kù)目前存在幾個(gè)問(wèn)題：
�。�1）待檢區(qū)職責(zé)不明確。待檢區(qū)本身的定義只是存放待檢物料，原則上己檢完的物料不能在待檢區(qū)過(guò)夜，考慮到三樓倉(cāng)庫(kù)空間不夠，可以臨時(shí)存放AI加工回來(lái)的半成品。但現(xiàn)在待檢區(qū)經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間存有己檢完并入庫(kù)的物料，三樓的帳與物對(duì)不上，出現(xiàn)經(jīng)常到處找料的情況。
�。�2）待檢區(qū)物料檢數(shù)不細(xì)致。對(duì)有原廠封條的物料，在忙的情況下待檢員不作開(kāi)封檢驗(yàn)，千萬(wàn)生產(chǎn)線上才發(fā)現(xiàn)少料的情況。
�。�3）帳的實(shí)時(shí)性差�，F(xiàn)倉(cāng)庫(kù)有直接庫(kù)管5名，每人手上都一本賬冊(cè)，單獨(dú)作帳，而制造的領(lǐng)料單一般都會(huì)涉及所有庫(kù)管，每張領(lǐng)料單可能會(huì)包括四次領(lǐng)料，全部完成后才會(huì)交給記帳員作帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫(kù)存。
�。�4）物料的擺放規(guī)則不明確。對(duì)于物料擺放一直沒(méi)有一個(gè)明確的原則，專(zhuān)案成堆擺放的'執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)物料是否上架的判斷由每個(gè)庫(kù)管自己來(lái)決定。
�。�5）倉(cāng)庫(kù)的物料編碼與研發(fā)部的物料編號(hào)無(wú)法一一對(duì)應(yīng)。
三、根據(jù)這幾天的專(zhuān)門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前在倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存的物料，有六百多無(wú)法確定研發(fā)部制定的料號(hào)，需要研發(fā)部協(xié)助處理，工作量將會(huì)很大。倉(cāng)庫(kù)管理的目標(biāo)：
1、帳、卡、物一致，達(dá)到最基本的保管作用；
2、實(shí)時(shí)反應(yīng)倉(cāng)庫(kù)的專(zhuān)案?jìng)淞�、�?shí)時(shí)庫(kù)存、呆滯物料狀態(tài)；
3、實(shí)時(shí)、系統(tǒng)地反饋倉(cāng)庫(kù)所能涉及到的工廠相關(guān)數(shù)據(jù)；倉(cāng)庫(kù)能反映出物料的來(lái)料周期、來(lái)料的不良率、專(zhuān)案?jìng)淞线M(jìn)度、成品的庫(kù)存走勢(shì)、出廠成品返修比率、產(chǎn)品制造的損耗比例。倉(cāng)庫(kù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)：
�。�1）倉(cāng)庫(kù)流程電腦化，并盡量多的過(guò)程數(shù)據(jù)通過(guò)電腦實(shí)時(shí)、系統(tǒng)反饋出來(lái)；
�。�2）對(duì)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，盡量多地將工廠各個(gè)相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來(lái)。
工作計(jì)劃 篇7
工作方向：
1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找 對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找 相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商, 享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：
雞汁和果汁在x年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
工作計(jì)劃 篇8
隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，輸血醫(yī)學(xué)得到了快速發(fā)展。為此，我們不僅注重自身隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提高全區(qū)醫(yī)務(wù)人員的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)和管理水平，而且注重血液安全的宣傳、注重規(guī)章制度的落實(shí)，注重長(zhǎng)效機(jī)制的建立，通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院醫(yī)療臨床血液質(zhì)量管理，有效地保障廣大人民群眾的身體健康和生命安全。
今年，我院將繼續(xù)根據(jù)工作職能，在服務(wù)中提高管理水平，最終達(dá)到血液供應(yīng)充足、安全、有效的目的；具體計(jì)劃如下：
（一）為提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)科學(xué)合理用血水平。
以培訓(xùn)教育為抓手，加強(qiáng)對(duì)臨床醫(yī)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)教育，通過(guò)教育培訓(xùn)，合理掌握臨床輸血指征，提高科學(xué)合理用血水平，做好血液開(kāi)源節(jié)流工作。
（二）加強(qiáng)血液冷鏈管理，確保血液安全。
冷鏈?zhǔn)且惶子糜谘汉脱獫{儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)南到y(tǒng)，以安全的方法維持血液及成份制品的各項(xiàng)功能。不僅領(lǐng)取血液的人員資質(zhì)要到位，而且領(lǐng)取血液的設(shè)備也必須符合冷鏈要求；為保證血液安全，推廣血液冷鏈設(shè)備的使用，要配合縣獻(xiàn)血辦做好本單位血液冷鏈的自查的迎查工作。
（三）加強(qiáng)對(duì)臨床用血管理的監(jiān)督和檢查。
嚴(yán)格按照國(guó)家《獻(xiàn)血法》、衛(wèi)生部《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理辦法》、《臨床輸血技術(shù)規(guī)范》等要求，督促建立規(guī)范的用血制度，并做好年底醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理的考核檢查工作。
�。ㄋ模┮訌�(qiáng)輸血科的建設(shè)。
加快輸血科血液信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和完善，加大硬件投入、加快人才培養(yǎng)，鼓勵(lì)應(yīng)用成熟的臨床輸血技術(shù)和血液保障技術(shù)。
（五）嚴(yán)格落實(shí)輸血科工作人員備案制度。
要嚴(yán)格按照市衛(wèi)生局下發(fā)的文件精神，建立健全輸血科工作人員備案制度，尤其是對(duì)新參加血庫(kù)工作的同志要加強(qiáng)培訓(xùn)，落實(shí)備案，嚴(yán)格管理。
（六）利用網(wǎng)絡(luò)和刊物加強(qiáng)宣傳工作。
充分利用醫(yī)院櫥窗、宣傳欄等陣地，宣傳臨床用血的政策、信息；大力宣傳無(wú)償獻(xiàn)血的意義、好處。積極宣傳動(dòng)員家庭互助和社會(huì)援助獻(xiàn)血，使獻(xiàn)血無(wú)損健康的觀念更加深入人心。
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