精選工作計(jì)劃集合10篇
時(shí)間一晃而過，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧，以下是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)深入宣傳《國家通用語言文字法》，進(jìn)一步提高全校師生的語言文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)。緊緊圍繞省、市語委辦部署的關(guān)于語言文字工作要點(diǎn)，以創(chuàng)建語言文字示范校為努力方向，使學(xué)校語言文字工作上一個(gè)臺(tái)階。
二、具體工作
1、重點(diǎn)工作：組織開展第九屆全國推廣普通話宣傳周系列活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間：9月份第三周。
活動(dòng)主題：普通話，讓社會(huì)更和諧，讓生活更精彩。
活動(dòng)方案：制定學(xué)校推普宣傳周的活動(dòng)方案。
布置學(xué)校環(huán)境：懸掛推普宣傳標(biāo)語，更換學(xué)校樓前和教室內(nèi)的板報(bào)，開辟專門的宣傳欄。周一利用升旗儀式，對全體師生進(jìn)行語言文字宣傳及推普周動(dòng)員。周三下午組織五年級學(xué)生開展啄木鳥糾錯(cuò)活動(dòng)。周一中午召開推普員會(huì)議，組織學(xué)校推普員對學(xué)校環(huán)境用字，各班教室內(nèi)的用字情況進(jìn)行檢查，并對各班黑板報(bào)進(jìn)行評比。周五利用少先隊(duì)廣播對全校師生進(jìn)行《國家通用語言文字法》的宣傳。三至九年級各班利用主題班隊(duì)會(huì)課，開展“我愛祖國語言美”班團(tuán)活動(dòng)。周五下午組織二至五年級同學(xué)進(jìn)行古詩詞朗誦比賽。認(rèn)真做好推普宣傳周的總結(jié)工作。
2、常規(guī)工作：
（1）定期召開學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況制定學(xué)校語言文字工作計(jì)劃、推普周活動(dòng)方案。
（2）繼續(xù)培養(yǎng)一支工作能力強(qiáng)，有責(zé)任心的推普員隊(duì)伍，特別是對低年級推普員的培養(yǎng)。
（3）加強(qiáng)教師普通話和口語表達(dá)方面的培訓(xùn)，特別是落實(shí)未達(dá)到上崗等級標(biāo)準(zhǔn)教師的強(qiáng)化訓(xùn)練措施，耐心做好他們的思想工作，幫助他們提高普通話水平，爭取在規(guī)定期限內(nèi)達(dá)標(biāo)，從而為爭創(chuàng)市語言文字示范校奠定基礎(chǔ)。
（4）認(rèn)真出好學(xué)校樓前和教室的板報(bào)，做好語言文字的宣傳工作，切實(shí)提高學(xué)生的普通話水平。
（5）組織值班領(lǐng)導(dǎo)，推普員對各班的黑板報(bào)，學(xué)生日常用語情況等進(jìn)行不定期檢查，并將檢查結(jié)果納入小學(xué)生一日常規(guī)的檢查之中。組織行政人員對教師的校園用語進(jìn)行檢查，并將檢查結(jié)果納入教師師德考核中。
（6）組織學(xué)生參加朗誦、講故事、書法、閱讀等興趣小組的活動(dòng)。
（7）繼續(xù)組織好每年一度的校園讀書節(jié)。結(jié)合我校學(xué)生多、空間小的實(shí)際情況，本屆讀書節(jié)實(shí)行以年級為單位進(jìn)行組織。各年級要提前組織教師進(jìn)行討論，共同制定符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的系列讀書活動(dòng)，意在激發(fā)學(xué)生閱讀興趣，發(fā)現(xiàn)一批熱愛讀書的典型人物和事跡，表彰一批熱愛讀書的模范。
（8）結(jié)合教務(wù)處每月進(jìn)行的教師教案和學(xué)生作業(yè)檢查，對我校師生的文字書寫進(jìn)行每月一查，并認(rèn)真登記，將檢查結(jié)果記入本人年度考核。
（9）組織一年級學(xué)生的拼音過關(guān)測試，二年級學(xué)生的查字典比賽，三、四年級學(xué)生的鋼筆字比賽，五、六年級的作文競賽。其他各教研組也要圍繞學(xué)校語言文字工作開展好學(xué)科競賽活動(dòng)。
（10）結(jié)合學(xué)校特色班級建設(shè)情況落實(shí)好班級的語言文字工作，并將平時(shí)活動(dòng)情況記錄在本班的博客上，活動(dòng)要有計(jì)劃，學(xué)期末要有總結(jié)。
（11）落實(shí)好學(xué)校課題組布置的“每月讀一本書”的任務(wù)，各班語文老師要思想重視，平時(shí)扎實(shí)上好閱讀指導(dǎo)課，月末要上好閱讀交流課，讀完一本書，要求學(xué)生寫一篇讀后感。語文老師要做好登記。
工作計(jì)劃 篇2
認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理會(huì)議精神狠抓會(huì)計(jì)內(nèi)控建設(shè)
作為副行長兼會(huì)計(jì)主管，我的壓力很大。為從根本上解決困擾我行的基礎(chǔ)管理較差，內(nèi)部控制力弱的的問題，我行于年初召開了高規(guī)格的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議。認(rèn)真查找了我行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理方面存在的問題，深入分析了問題存在的原因，提出、制定了提高我行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平的具體措施。作為會(huì)計(jì)出納部的負(fù)責(zé)人，我把貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議精神作為首要任務(wù)和履職工作的切入點(diǎn)，并從以下幾個(gè)方面開展了工作：
1、以抓《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理盡職指引》和在年初會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議上簽訂的責(zé)任書的落實(shí)為契機(jī)，把各部室的負(fù)責(zé)人、臨柜柜員、內(nèi)勤主任、監(jiān)管員以及辦公室等相關(guān)職能部門納入會(huì)計(jì)內(nèi)控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、相互制約、相互監(jiān)督、一體考核，讓會(huì)計(jì)內(nèi)控管理關(guān)系更清晰，內(nèi)控管理層次得到顯著提升。
2、堅(jiān)持按月組織開展監(jiān)管檢查工作，促進(jìn)會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平逐步提高。會(huì)計(jì)監(jiān)管是內(nèi)控管理的重要組成部分和操作風(fēng)險(xiǎn)的重要防線。盡管面臨各種各樣的困難，我還是堅(jiān)持按計(jì)劃、按程序每月對營業(yè)部進(jìn)行一次認(rèn)真細(xì)致的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對責(zé)任人有處理。
從已經(jīng)結(jié)束前十個(gè)月的檢查監(jiān)管情況來看，累計(jì)查出問題37個(gè)次，絕大部分問題得到整改或改善，處理或建議處理責(zé)任人2人次，其中扣發(fā)考核性工資4人次，扣款金額400元。我始終把實(shí)質(zhì)重于形式作為監(jiān)管的重要原則，通過持續(xù)、認(rèn)真細(xì)致的監(jiān)管，我行的會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平有了明顯的進(jìn)步。
3、堅(jiān)持突擊輪崗帶班制度，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)督作用。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業(yè)務(wù)操作，提高操作技能，另一方面讓柜員自己互查，在離崗交接時(shí)顯現(xiàn)隱性問題，創(chuàng)新防范風(fēng)險(xiǎn)的手段。我每月會(huì)不定期突擊要求員工臨時(shí)休假，然后自己臨柜代班。今年來我已經(jīng)累計(jì)代班23天，涉及柜面所有崗位。通過崗位輪換和全日制代班，已發(fā)現(xiàn)糾正涉及印鑒管理、借據(jù)管理、賬簿記載、檔案歸檔等方面共12處問題。通過調(diào)看監(jiān)控錄像觀察臨柜人員的操作程序是否合規(guī)，每周調(diào)看監(jiān)控工作的加強(qiáng)和持續(xù)，直接促進(jìn)了我行臨柜人員工作效率的提高，規(guī)避了操作風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是對會(huì)計(jì)人員產(chǎn)生了一種持續(xù)、強(qiáng)大的監(jiān)督和威懾作用。
4、注重提高副行長兼會(huì)計(jì)主管的業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力。副行長兼會(huì)計(jì)主管履職到位與否，是會(huì)計(jì)內(nèi)控好壞的關(guān)鍵一環(huán)。一年來，我認(rèn)真履行副行長兼會(huì)計(jì)主管職責(zé)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，分析內(nèi)控形式，學(xué)習(xí)新的文件精神，研究解決管理中存在的實(shí)際問題。以會(huì)帶訓(xùn)，不斷提高副行長兼會(huì)計(jì)主管的履職能力。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
圍繞“健康第一”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng)，以提高體育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生健康成長為根本;切實(shí)提升學(xué)校體育工作整體工作的影響力與作用力，不斷豐富我學(xué)區(qū)體育工作的發(fā)展內(nèi)涵，切實(shí)把服務(wù)于學(xué)校、服務(wù)于教師、服務(wù)于學(xué)生的理念落到實(shí)處。
二、目標(biāo)策略：
1、樹立正確的運(yùn)動(dòng)技能觀。教師要有意識(shí)加強(qiáng)自身運(yùn)動(dòng)技能水平的提高，要注重自身學(xué)科素養(yǎng)與人文內(nèi)涵的豐富與發(fā)展，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展與體育教學(xué)改革的需求。
2、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。要對學(xué)生加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)安全意識(shí)和自我保護(hù)方法的教育。切實(shí)提高體育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平，為學(xué)生的全面發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
3、提升實(shí)踐反思能力。重視個(gè)人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累與總結(jié)，有意識(shí)關(guān)注體育教學(xué)中存在的問題，以問題意識(shí)的培養(yǎng)，不斷提升自己的教育教學(xué)能力，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4、構(gòu)建和諧的師生關(guān)系。研究和把握教與學(xué)的心理，關(guān)注學(xué)習(xí)方式，關(guān)注師生互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)教學(xué)評價(jià)與教學(xué)藝術(shù)的靈活運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的管理與真誠的對話交流相結(jié)合。
5、充分發(fā)揮以兼職教師為核心的示范引領(lǐng)與學(xué)科指導(dǎo)作用。
三、主要工作：
(一)深化常規(guī)工作管理，做到有序有效有痕跡。
1、上好體育常規(guī)課，有組織，有內(nèi)容，有方法，有風(fēng)格，有吸引力，有質(zhì)量意識(shí)，有檢測。嚴(yán)格規(guī)范體育課堂行為要求，確保體育教學(xué)的順利開展并做好規(guī)定項(xiàng)目的考核。
2、認(rèn)真做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施工作，及時(shí)準(zhǔn)確地上傳數(shù)據(jù)，要保存好原始數(shù)據(jù)，并做好自我檢測報(bào)告。
(二)校本教研要有新突破
1、逐步建立“以校為本”的教學(xué)研究制度，改進(jìn)和加強(qiáng)體育教教學(xué)工作，形成良好機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
2、規(guī)范管理，加強(qiáng)校本教研，在問題意識(shí)和意志的培養(yǎng)上下功夫，通過教學(xué)反思及教學(xué)案例的剖析，切實(shí)提高學(xué)校體育課程實(shí)施水平，提高廣大學(xué)生的體育運(yùn)動(dòng)能力，為培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)服務(wù)。
(三)開展課外體育活動(dòng)，豐富學(xué)校文體生活。
課外體育活動(dòng)是學(xué)校體育工作的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校體育目的、任務(wù)的重要途徑之一。它是培養(yǎng)學(xué)生身心發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是增強(qiáng)體質(zhì)的有效措施，是發(fā)展競技體育，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)體育人材的必經(jīng)之路。
(1)課間兩操(廣播操眼保健操)
各學(xué)校要加強(qiáng)對課間廣播操操、眼保健操的管理，由老師按時(shí)組織。建立課間操常規(guī)，嚴(yán)格紀(jì)律，保證課間兩操的質(zhì)量。成立課間操檢查小組，在精神面貌、出勤人數(shù)、動(dòng)作質(zhì)量等方面，以班級為單位進(jìn)行檢查評比，并將檢查結(jié)果納入班主任的考核，天天公布成績。在本學(xué)期力爭使我校課間兩操形成自己的特色，努力做到廣播操“三個(gè)一樣”，即：進(jìn)出場一個(gè)樣;隊(duì)伍、隊(duì)形一個(gè)樣;做操質(zhì)量一個(gè)樣。眼保健操：正確、到位、整齊。
(2)班級體育鍛煉
各學(xué)校組織學(xué)生以班級為單位，利用每天體育活動(dòng)課的時(shí)間，進(jìn)行體育鍛煉，由各任課老師負(fù)責(zé)，體育教師與班主任密切配合，幫助各班制定、執(zhí)行鍛煉計(jì)劃，并給予技術(shù)上的指導(dǎo)。班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計(jì)劃，做好組織發(fā)動(dòng)工作，進(jìn)行思想教育，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。學(xué)校要定期對各班鍛煉情況進(jìn)行檢查評比，及時(shí)總結(jié)，形成制度。
(3)體育競賽
各學(xué)校以全面鍛煉學(xué)生身體、保證學(xué)生每天有一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在保證開齊、開足體育課程和課間操的基礎(chǔ)上，將根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，貫徹小型多樣、單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的體育競賽活動(dòng)。各學(xué)校在夏季要組織開展田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，秋季開展越野賽活動(dòng)。力爭通過這些體育競賽活動(dòng)，來激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內(nèi)形成濃厚的體育氛圍。
(4)課余運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練
近年來，我學(xué)區(qū)體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)在縣比賽中成績不理想。本學(xué)期要求各校做到早選苗，早訓(xùn)練。認(rèn)真制定訓(xùn)練計(jì)劃，抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的日常管理，較為科學(xué)系統(tǒng)地對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。
工作計(jì)劃 篇4
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工作計(jì)劃 篇5
一、20xx年x月工作計(jì)劃
1、工作立場和心態(tài)：
認(rèn)同自己的服務(wù)職業(yè)性質(zhì)，不良情緒不影響工作，愿意用專業(yè)知識(shí)為顧客服務(wù)，體現(xiàn)自我價(jià)值。
2、行為舉止和儀表：
著裝整潔，工牌端正，發(fā)型美觀得體，儀表大方，舉止文明，能使顧客產(chǎn)生信任感。
3、專業(yè)服務(wù)和態(tài)度：
熱情招呼，微笑待客，熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致、準(zhǔn)確，使顧客滿意。
4、銷售藥品：
向顧客推銷和推介藥品是店員的主要責(zé)任。對常見疾病，營業(yè)員要能夠指導(dǎo)用藥。
5、理解處方：
店員要學(xué)會(huì)辨認(rèn)處方、分析處方、調(diào)配處方，注意配伍禁忌。
6：識(shí)別藥品真?zhèn)危?/p>
店要學(xué)會(huì)如何用感觀識(shí)別來識(shí)別藥品的真?zhèn)巍?/p>
7、負(fù)責(zé)辦理商品進(jìn)貨驗(yàn)收和退換。
8、做好藥品養(yǎng)護(hù)：
掌握藥品的本質(zhì)屬性，采取不同的貯藏保管方法對藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。
9、陳列理貨
將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面，跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時(shí)補(bǔ)貨。
10、執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃，檢查價(jià)格簽和促銷海報(bào)到位情況。
11、積極參加各種培訓(xùn)，努力提高自身素質(zhì)。
12、貫徹落實(shí)GSP。
二、工作流程
1、營業(yè)前做好柜臺(tái)、貨架、商品及地面等環(huán)境衛(wèi)生，達(dá)到干凈、整潔、玻璃明亮。
2、準(zhǔn)備營業(yè)期間所需用品、用具。
3、補(bǔ)充商品，將柜臺(tái)上不足的商品補(bǔ)齊，并檢查柜臺(tái)上所列之商品是否齊全，有無新貨需及時(shí)上柜。
4、營業(yè)中應(yīng)隨時(shí)保持柜臺(tái)及貨架上的展示商品充足和整齊，不得出現(xiàn)展示商品不足和擺放零亂的現(xiàn)象。
5、檢查柜臺(tái)及庫存商品數(shù)量是否充足，不足的須及時(shí)填寫“缺貨計(jì)劃”并通知補(bǔ)貨，做到所有商品無斷貨現(xiàn)象。
6、柜臺(tái)到貨須認(rèn)真清點(diǎn)驗(yàn)收，及時(shí)上柜，同時(shí)配合配貨員將上柜后余下之商品在儲(chǔ)存板或貨架上歸類堆放整齊。
7、隨時(shí)作好為顧客提供服務(wù)的準(zhǔn)備，發(fā)現(xiàn)顧客有需要導(dǎo)購及服務(wù)的暗示時(shí)，應(yīng)立即上前友善、真誠地為其提供各種服務(wù)。
7、觀察銷售環(huán)境，注意防止商品被盜。如有可疑情況和突發(fā)事件，沉著冷靜，迅速通知其他同事協(xié)同處理。
8、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，做到對所負(fù)責(zé)的每種商品的價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格及特性都了如指掌。
9、隨時(shí)保持商品及環(huán)境的衛(wèi)生。
10、交接班時(shí)，應(yīng)對接班人員告知商品銷售已補(bǔ)貨和需補(bǔ)貨商品情況，做到交接清楚、補(bǔ)貨無重復(fù)。
11、維護(hù)店內(nèi)設(shè)備、設(shè)施，愛護(hù)公物。
12、營業(yè)員必須堅(jiān)守工作崗位，不得無故串崗、離崗，如有事離崗須向店長及其他員工做好委托。
珠寶營業(yè)員工作計(jì)劃二
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著XX年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年工作目標(biāo)
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是XX年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇6
經(jīng)過一年的相處和鍛煉，我覺得自己長大了很多，這期間我對自己職務(wù)也有了很多的思考和感受，對于我們班，我覺得在各班委和同學(xué)們的共同努力下，也取得了不俗的成績。但是不可否認(rèn)的是，這當(dāng)中依然存在很多的不足，仍然還有很多需要改進(jìn)的地方。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、本學(xué)期完成的主要工作：
1:積極的配合學(xué)校、院里和輔導(dǎo)員的工作，認(rèn)真努力的對待自己的工作，努力完成學(xué)校及院里的要求，加強(qiáng)對同學(xué)們的思想教育，培養(yǎng)同學(xué)們的良好道德品質(zhì)。
2.加強(qiáng)班級管理制度，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)互助精神，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加學(xué)校舉行的各種課外活動(dòng)。
3.努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的開展，促進(jìn)同學(xué)們成績的鞏固和提高，營造良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。
4.定期召開班委會(huì)，對即將開展的工作和活動(dòng)進(jìn)行整體把握和分析，想出全面的計(jì)劃方案。同時(shí)，也對已經(jīng)做出的工作進(jìn)行總結(jié)和批評。這可以使各班委認(rèn)識(shí)到自己的不足，并吸取教訓(xùn)加以改正。
5.在平時(shí)，我們班委也注意同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。比如有的同學(xué)在考察課上講話，認(rèn)為考察課不重要，這時(shí)，我們的班委就對他們的行為進(jìn)行勸說，使其認(rèn)識(shí)到其行為對班級學(xué)風(fēng)、班集體榮譽(yù)的負(fù)面影響。2.設(shè)立意見箱，收集同學(xué)們對班委會(huì)工作的意見和建議;建立了班級qq群，便于及時(shí)傳達(dá)各種信息。
二、本學(xué)期工作中的不足：
1.班風(fēng)雖然大有改進(jìn)，但班上的個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性還不夠，仍有遲到現(xiàn)象，上課也不太積極，仍有講話現(xiàn)象。部分學(xué)生的集體意識(shí)不夠強(qiáng)，有時(shí)不喜歡參加班級組織的活動(dòng)。
2.一些班干部的工作能力有待提高，在某些方面上，沒有起到一定的帶頭作用，組織能力有點(diǎn)弱，紀(jì)律性不強(qiáng)，團(tuán)結(jié)向上的意識(shí)較弱，仍需進(jìn)一步培養(yǎng)。
但不管怎樣，我們班仍在不斷進(jìn)步，相信在經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，我們班會(huì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇7
一、 班級基本情況
八（6）班本學(xué)期共有學(xué)生49人，其中男生24人，女生25人。住校學(xué)生共44人，其中男生21人，女生23人。本班整體表現(xiàn)良好，學(xué)習(xí)成績居全年級中上游，班級風(fēng)氣良好。
本學(xué)期的目標(biāo)是：
1、在班風(fēng)優(yōu)秀班評比中獲兩次以上流動(dòng)紅旗。
2、全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，爭取全班各科平均成績比上期末提高5分以上。
3、鼓勵(lì)學(xué)生參加各級各科的競賽，并取得好名次。
4、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報(bào)、行為規(guī)范等，爭取各項(xiàng)評比都進(jìn)入年級前三名。
5、加強(qiáng)后進(jìn)生的`轉(zhuǎn)化工作，爭取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)
大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動(dòng)；學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》。 利用班會(huì)課或課余時(shí)間開展形式多樣的主題班會(huì)，豐富學(xué)生業(yè)余生活。爭取在本學(xué)期的班風(fēng)優(yōu)秀班評比中獲兩次以上流動(dòng)紅旗。
三、采取的措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小
學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì) 。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好團(tuán)隊(duì)工作：班級工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
把社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育落細(xì)落小落實(shí)，堅(jiān)持以思想教育為先導(dǎo)，課堂教育為主渠道，以社會(huì)實(shí)踐和校園文化活動(dòng)為基礎(chǔ)，以學(xué)生自主管理為載體，積極開展生命教育、生存教育、生活教育，努力在提高辦學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)效益，培養(yǎng)合格人才上見成效，努力開創(chuàng)我校德育工作新局面，積極爭創(chuàng)綠色文明校園。
二、工作思路
明確一個(gè)目標(biāo)：教會(huì)學(xué)生做人，積極爭創(chuàng)綠色文明校園。
圍繞一個(gè)中心：以全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為中心。
夯實(shí)一個(gè)基礎(chǔ)：以班集體為基礎(chǔ)，切實(shí)加強(qiáng)班級管理和班級文化建設(shè)。
強(qiáng)化一個(gè)重點(diǎn)：注重學(xué)生誠信禮儀及行為規(guī)范。
突住四個(gè)重點(diǎn)：積極開展生命教育、生存教育、生活教育；加強(qiáng)學(xué)生的行為規(guī)范教育，促進(jìn)學(xué)生形成良好文明習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣；建設(shè)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)；加強(qiáng)校園文化建設(shè)，創(chuàng)建高品味的、具有十九中學(xué)特色的學(xué)校文化。
做到三個(gè)關(guān)注：關(guān)注學(xué)生的思想、心理狀態(tài)；關(guān)注過程管理；關(guān)注細(xì)節(jié)教育。
實(shí)現(xiàn)三個(gè)提倡：提倡學(xué)生自主管理、自我服務(wù)、自我教育；提倡團(tuán)隊(duì)精神；提倡德育科研。
三、工作要點(diǎn)
結(jié)合學(xué)校實(shí)際，本學(xué)期重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、強(qiáng)化主題教育，突出系統(tǒng)性、針對性、實(shí)效性。
認(rèn)真貫徹落實(shí)“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”宣傳教育及上級有關(guān)部門德育工作文件精神，充分發(fā)揮課堂教學(xué)、主題班會(huì)、“三個(gè)一”活動(dòng)、國旗下演講及各種宣傳陣地的優(yōu)勢，認(rèn)真組織好學(xué)生思想教育工作，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育、文明禮儀教育、理想信念教育、誠信教育、感恩教育、安全法制教育，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行思想、信念、人生觀、世界觀、價(jià)值觀、榮辱觀教育。
20xx級新生：重點(diǎn)抓好學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，強(qiáng)化學(xué)生的養(yǎng)成教育。
20xx級學(xué)生：關(guān)注兩極分化，重點(diǎn)抓好學(xué)生的意志品質(zhì)教育，強(qiáng)化對后進(jìn)學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化。
20xx級學(xué)生：關(guān)注學(xué)生心理健康教育，重點(diǎn)抓好初三學(xué)生理想信念教育。
3月份圍繞“我與社會(huì)——樂于助人”，以“弘揚(yáng)雷鋒精神，做文明學(xué)生，建文明班級，創(chuàng)文明校園”為主題，重點(diǎn)進(jìn)行文明禮儀教育；結(jié)合中小學(xué)安全教育日進(jìn)行安全教育活動(dòng)。
4月份圍繞“我與環(huán)境——共同的家園”，利用“地球日”做主題宣傳活動(dòng)，以“繼承革命傳統(tǒng)，做四有新人”為主題，重點(diǎn)組織好20xx級同學(xué)進(jìn)行清明節(jié)掃墓活動(dòng)，新團(tuán)員宣誓和相關(guān)的主題演講活動(dòng)。
5月份圍繞“我與他人——感恩在行動(dòng)”，以“弘揚(yáng)時(shí)代精神，展示青春風(fēng)采”，重點(diǎn)抓好五四系列活動(dòng)和團(tuán)員意識(shí)教育；組織好20xx級同學(xué)開展主題征文活動(dòng)；組織好春游活動(dòng)。
6月份圍繞“我與自己——自尊自愛”，以“揚(yáng)起理想的風(fēng)帆為主題”，重點(diǎn)進(jìn)行理想信念教育；結(jié)合“6？26”，重點(diǎn)進(jìn)行禁毒教育；組織初三畢業(yè)典禮；組織好20xx級藝術(shù)節(jié)活動(dòng)；20xx級合唱節(jié)活動(dòng)。
7月份，紀(jì)念建黨95周年，進(jìn)行黨的生日宣傳教育活動(dòng)；誠信考試教育；假前安全教育。
2、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育。
進(jìn)一步健全和完善獎(jiǎng)懲條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中學(xué)生守則》《中學(xué)生日常行為規(guī)范》《丹東市第十九中學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》，進(jìn)一步嚴(yán)肅校紀(jì)校風(fēng)；動(dòng)員和組織學(xué)生繼續(xù)積極參加全市“四城聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，文明禮儀教育，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的道德品質(zhì)（行為規(guī)范教育要自始至終從嚴(yán)過細(xì)地反復(fù)抓，抓反復(fù)，養(yǎng)習(xí)慣，促內(nèi)化，注意引導(dǎo)、教育與嚴(yán)抓相結(jié)合。引導(dǎo)學(xué)生變“他律”為“自律”，培養(yǎng)學(xué)生道德、文明素養(yǎng)的自我完善意識(shí)，實(shí)現(xiàn)“知”與“行”的統(tǒng)一）；加強(qiáng)學(xué)生的法制教育、安全教育，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念、法制意識(shí)和安全意識(shí)；以“創(chuàng)優(yōu)良校風(fēng)，做合格十九中人”為主題，開設(shè)校風(fēng)校紀(jì)宣傳專欄。
3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，進(jìn)一步提升校園的文化品位。
積極開展學(xué)生社團(tuán)、校園文化系列活動(dòng)、科學(xué)技術(shù)普及、發(fā)明創(chuàng)造、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。精心組織好學(xué)生春游；辦好學(xué)校藝術(shù)節(jié)、合唱節(jié)，組織好“志剛杯”跳繩踢毽賽等豐富多彩的文化活動(dòng)。讓學(xué)生在活動(dòng)中發(fā)展自己、鍛煉自己、提高自己。
進(jìn)一步提升學(xué)校的文化品位，積極營造良好的校園文化、教師文化、教室文化、網(wǎng)絡(luò)文化，促進(jìn)學(xué)生全面成長。
加強(qiáng)學(xué)校的宣傳工作，辦好十九中學(xué)生會(huì)工作簡報(bào)、宣傳欄、黑板報(bào)、校園“德育天地”、學(xué)生會(huì)微信平臺(tái)，加強(qiáng)校園網(wǎng)站建設(shè)。積極挖掘十九中師生中的先進(jìn)典型，先進(jìn)事跡，開展“綠色評價(jià)”，大力宣傳學(xué)生身邊的典型，設(shè)立“教師風(fēng)采”“學(xué)生風(fēng)采”“學(xué)生之星”專欄，大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，積極營造健康高雅的育人氛圍。
4、以“三生教育（生命、生存、生活）”為主線，加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育和青春期心理健康教育。
5、強(qiáng)化班集體建設(shè)，建設(shè)好每一個(gè)班級。
進(jìn)一步完善學(xué)校文明班級考評體系，嚴(yán)格按《丹東市第十九中學(xué)文明班級評比細(xì)則》進(jìn)行量化管理；加強(qiáng)班級管理，關(guān)注學(xué)生的思想狀況、心理狀況，及時(shí)幫助學(xué)生解決思想、學(xué)習(xí)中存在的問題；加強(qiáng)對班委會(huì)、團(tuán)支部工作的指導(dǎo)，重視發(fā)揮學(xué)生優(yōu)勢群體的力量，提倡同伴教育、學(xué)生自我教育；加強(qiáng)對后進(jìn)學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化工作；加強(qiáng)貧困學(xué)生的思想工作。
6、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。
加強(qiáng)師德建設(shè)，努力打造一批四有班主任“有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛之心”。以年級為單位加強(qiáng)對班主任工作的培訓(xùn)和指導(dǎo)，積極開展班主任經(jīng)驗(yàn)交流和課題研究，進(jìn)一步提升班主任的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化班主任責(zé)任意識(shí)。精心組織好班主任工作會(huì)、學(xué)校德育工作研討會(huì)、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。開展1至2次班主任專題培訓(xùn)。
本著“善于管理、精于服務(wù)、甘于奉獻(xiàn)”的理念，加強(qiáng)對學(xué)生干部的培養(yǎng)和鍛煉，引導(dǎo)學(xué)生提高自我教育、自我管理的能力，增強(qiáng)自理自律意識(shí)，進(jìn)行自主管理。開好團(tuán)員、學(xué)生代表大會(huì)；舉辦1至2次學(xué)生干部專題培訓(xùn)。
7、加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系與配合，健全和完善“雙訪”制度、“三進(jìn)兩聽一匯聚”制度、家長學(xué)校制度、家長委員會(huì)制度、教育開放周制度和家長會(huì)制度。各班要通過家訪、信訪、電話、校訊通等形式，同學(xué)生家長建立經(jīng)常性聯(lián)系，與家長共商教育其子女的內(nèi)容、方式和方法。廣泛聽取家長和社會(huì)對學(xué)校教育、學(xué)生管理工作的意見。
四、德育課題研究
加強(qiáng)德育課題研究，努力實(shí)施德育創(chuàng)新。立足德育工作的針對性、實(shí)效性，積極探索進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作新途徑，新辦法。
1、繼續(xù)開展德育小課題研究，做好本學(xué)年度課題研究和結(jié)題工作。學(xué)校德育工作三個(gè)改革項(xiàng)目“班主任培訓(xùn)內(nèi)容改革”、“班級評價(jià)方式改革”、“體育鍛煉和運(yùn)動(dòng)效能方面改革”，今年進(jìn)入第二年研究實(shí)踐，預(yù)計(jì)本學(xué)年度結(jié)題。
2、在過去的一年中，德育三個(gè)改革項(xiàng)目均扎實(shí)推進(jìn)，取得了一定成果。班主任培訓(xùn)方面，在班主任工作論壇中穿插“心理知識(shí)培訓(xùn)”，由我校具備國家二級心理咨詢師資質(zhì)的藤雪晴老師主講，收效良好。校園心理咨詢室，以及十九中QQ心理聊天室均以啟用，及時(shí)為班主任提供心理資訊，解決工作中心理問題。
班級評價(jià)方面，我們已經(jīng)將在校學(xué)生近視情況納入評比，班級綜合評比內(nèi)容形式均有所改變，參考教師職稱評定的方法，建立班級評比量化考評表格。
體育鍛煉和運(yùn)動(dòng)效能方面，體育組根據(jù)改革方案制定出學(xué)期陽光體育鍛煉計(jì)劃，合理安排學(xué)生鍛煉的時(shí)間、空間，以競賽帶動(dòng)平時(shí)鍛煉，將我校傳統(tǒng)優(yōu)勢體育項(xiàng)目與中考體育測試項(xiàng)目，初中學(xué)生體育達(dá)標(biāo)項(xiàng)目等有機(jī)結(jié)合，學(xué)生體能有所提升。
3、德育改革不是一蹴而就的，這是一個(gè)長期的工作過程，經(jīng)過一年的運(yùn)作，我們也發(fā)現(xiàn)了一些實(shí)施過程中的問題，比如，開始時(shí)目標(biāo)過高，階段性分析較少，改革方案需要經(jīng)常進(jìn)行微調(diào)等。很多問題一直在磨合，也在改進(jìn)。
4、在未來一年中，我們期待這三項(xiàng)改革項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，從而促使我校德育工作繼續(xù)朝精細(xì)化，專業(yè)化發(fā)展，為更多的教師和學(xué)生創(chuàng)設(shè)展現(xiàn)自我、發(fā)展自我的平臺(tái)。
學(xué)校的德育工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，牽涉面廣，工作量大。大量新的課題亟待我們?nèi)ヌ剿鳌⑷?shí)踐、去創(chuàng)新。在新的一年里，我們?nèi)w師生要堅(jiān)持把德育放在首位，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，務(wù)求實(shí)效，把我校德育工作做得更好，為創(chuàng)建綠色文明校園做出積極的努力。
工作計(jì)劃 篇9
20xx年，在上級公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在甘肅美源汽車銷售服務(wù)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對激烈的市場競爭及嚴(yán)峻的形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、培訓(xùn)人事等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。
如：做到了公司各項(xiàng)規(guī)章制度的健全、完善，員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范；做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等工作的正常有序進(jìn)行；成功組織了各項(xiàng)會(huì)議的召開及員工活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果；并配合財(cái)務(wù)部搞好節(jié)源開流及各部門行政資金的管控；配合財(cái)務(wù)部做到了固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)工作；并為公司添置購買了部分必要的辦公設(shè)施，創(chuàng)造了更好的辦公環(huán)境；行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
二、加強(qiáng)服務(wù)，樹立良好風(fēng)氣
行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。一年來，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下幾點(diǎn)：
1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。
三、認(rèn)真履行職責(zé)1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。嚴(yán)格按照公司要求的“5s”管理辦法，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
2.培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場競爭,我部積極配合公司各部門把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。并配合各部門把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對員工理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。
3.人力資源管理工作:根據(jù)公司的實(shí)際情況和各部門的人員需求，確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上登、招聘會(huì)上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對于新員工，與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)溝通，深入了解、幫助解決思想上、工作上的難題，通過制度培訓(xùn)、考核，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠缺，使員工在企業(yè)中順利的渡過實(shí)習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作；并按時(shí)完成員工月考勤報(bào)表工作。
4、下面我對公司20xx年的行政工作簡要總結(jié)如下：
（一）、20xx年人力資源方面1、截止20xx年12月28日止，公司員工共27人。從今年第二季度以來，員工離職率呈上升勢頭，第四季度離職率有所下降。離職率的上升主要是因?yàn)閱T工對薪資方面的滿意度及公司結(jié)構(gòu)調(diào)整所導(dǎo)致。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，20xx年上半年的人員將控制在30人左右。
2、人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)方面現(xiàn)狀：到12月28日止，本科學(xué)歷為
3.7％，大專學(xué)歷為59％，高中學(xué)歷為15%，中專學(xué)歷為15%，初中學(xué)歷及以下7.3%。
3、人員年齡結(jié)構(gòu)方面：到12月28日止，17-19歲為3%，20-29歲為74%，30-39歲為17%，40-49歲為3%，50-59歲為3%。
4、分析：根據(jù)公司人力資源策略，從今年開始放寬了對學(xué)歷的控制 (主要在生產(chǎn)一線員工方面) ，現(xiàn)人力資源結(jié)構(gòu)比較合理，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展匹配。
5、建議：繼續(xù)完善人才結(jié)構(gòu)的低端部分，形成明顯的層次。同時(shí)策劃近期系列的招聘活動(dòng)，及時(shí)的進(jìn)行流動(dòng)的補(bǔ)充和人才的儲(chǔ)備。進(jìn)一步降低人力資源成本。
（二）、職類結(jié)構(gòu)的分析
1、現(xiàn)狀：到12月28日止，生產(chǎn)經(jīng)營管理類人員3人（xx.1%）；部門管理類人員5人（18.5%）；技術(shù)類人員17人（63%）；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類人員2人（7.4%）；
2、比較：根據(jù)目前的情況，銷售類人員變動(dòng)較大，主要是銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整，注入新人有助于銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展。財(cái)務(wù)類、部門管理類、生產(chǎn)經(jīng)營管理類人員分布結(jié)構(gòu)總體的變化不大。
3、分析：根據(jù)公司現(xiàn)人員分布情況，人才結(jié)構(gòu)的分布趨向合理，但人員總體需要補(bǔ)充。
工作計(jì)劃 篇10
1.成立班級圖書館，配置500本圖書，其中數(shù)學(xué)圖書100本。
2.生日慶典。學(xué)期初制作全班同學(xué)生日圖表，打印上墻。成立生日慶典小組，我對過生日的同學(xué)贈(zèng)熟雞蛋一枚，書籍一本，生日慶典小組送出價(jià)值10元左右禮品，并由負(fù)責(zé)人撰寫生日詩歌贈(zèng)送。全班唱一首生日快樂歌贈(zèng)送，同時(shí)倡導(dǎo)學(xué)生過一個(gè)簡單樸素的生日。
3.組織學(xué)生設(shè)計(jì)班服(短袖T恤)，并定做發(fā)放，并贈(zèng)送所有科任老師每人一件。
4.成立班級管理自治會(huì)
5.成立“書吧”“音樂廳”“影院”“攝影廳” 和“美食廳”，然后讓學(xué)生興趣組合，重新分為十個(gè)藝術(shù)小組，命其自由取名。可參考：“義山團(tuán)”、“翰墨驛站”(書吧);“音約”、“最炫名族風(fēng)”(音樂廳);“美麗人生”、“青春派”(影院);光影”、“咔嚓咔嚓”(攝影廳);“有味”、“如吃如醉”(美食廳)。
6.所有同學(xué)學(xué)習(xí)一項(xiàng)樂器，葫蘆絲、吉它、口琴等便于攜帶，易于上手。以此熏陶學(xué)生的藝術(shù)天賦。(音樂對于人的成長的作用太大了。)
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