工作計(jì)劃

時(shí)間：2021-03-05 09:53:13 工作計(jì)劃我要投稿

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【精品】工作計(jì)劃匯總六篇

　　時(shí)間過得飛快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時(shí)候開始制定工作計(jì)劃了。說到寫工作計(jì)劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編精心整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精品】工作計(jì)劃匯總六篇

工作計(jì)劃篇1

　　根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)地溝油整治和餐廚廢棄物管理的意見》（國辦發(fā)36號）和《加強(qiáng)地溝油集中整治和餐廚廢棄物管理工作方案》220號）的精神，結(jié)合我市實(shí)際，制定本整治方案

　　一、工作目標(biāo)

　　通過加強(qiáng)“地溝油”集中整治，開展對油脂生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)加工單位、食用油經(jīng)營企業(yè)和餐飲服務(wù)單位的監(jiān)督檢查，仔細(xì)排查和清理非法生產(chǎn)“地溝油”的黑窩點(diǎn)，摸清“地溝油”原料來源和銷售渠道，依法取締和懲處一批涉及“地溝油”生產(chǎn)經(jīng)營的違法犯罪行為，有效規(guī)范食用油生產(chǎn)經(jīng)營秩序，保障人民群眾身體健康和生命安全

　　建立餐廚廢棄物管理臺賬制度，制定餐廚廢棄物管理辦法，規(guī)范餐廚廢棄物收集、運(yùn)輸、處置經(jīng)營秩序，嚴(yán)肅查處有關(guān)違法違規(guī)行為，加強(qiáng)餐廚廢棄物管理。加快建設(shè)餐廚廢棄物集中處理設(shè)施

　　加快推進(jìn)餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理工作，探索適宜的餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理技術(shù)工藝路線及管理模式，落實(shí)省政府開展餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理試點(diǎn)有關(guān)工作要求，提高餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理水平

　　二、工作任務(wù)及職責(zé)分工

　　（一）加強(qiáng)餐廚廢棄物管理，嚴(yán)把餐廚廢棄物的“出口”關(guān)。（環(huán)境衛(wèi)生管理部門牽頭，衛(wèi)生、環(huán)保、城市管理執(zhí)法、工商、農(nóng)業(yè)等部門配合）

　　1、環(huán)境衛(wèi)生管理部門牽頭負(fù)責(zé)廢棄食用油脂及餐廚垃圾收集、運(yùn)輸、處置的監(jiān)督管理工作，并會同有關(guān)部門盡快研究制定加強(qiáng)餐廚廢棄物管理的規(guī)范性文件。對餐廚廢棄物產(chǎn)生單位建立廢棄物處置管理制度和工作臺賬的情況進(jìn)行檢查。對從事收集、運(yùn)輸、處置廢棄食用油脂和餐廚垃圾的單位實(shí)行服務(wù)許可管理，開展監(jiān)督檢查，向社會公布舉報(bào)電話和獲得許可的單位名單。依法對擅自從事廢棄食用油脂和餐廚垃圾收集、運(yùn)輸、處置經(jīng)營活動的單位責(zé)令停業(yè)。規(guī)范餐廚廢棄物的處置渠道，加快餐廚廢棄物集中處理設(shè)施建設(shè)

　　2、衛(wèi)生部門負(fù)責(zé)督促餐廚廢棄物產(chǎn)生單位建立廢棄物處置管理制度并建立工作臺賬，詳細(xì)記錄餐廚廢棄物的種類、數(shù)量、去向、用途等情況

　　3、環(huán)保部門負(fù)責(zé)對餐廚廢棄物產(chǎn)生及處理單位的污染防治設(shè)施設(shè)置是否符合要求進(jìn)行監(jiān)督檢查，依法查處超標(biāo)排放污染物的行為。明確餐飲單位必須推行安裝油水隔離池或油水分離器等設(shè)施

　　4、城市管理行政執(zhí)法部門要按照《環(huán)境保護(hù)條例》，對餐飲單位未按照要求設(shè)置安裝油水隔離池或油水分離器等設(shè)施及將餐廚廢棄物直接排入公共水域或倒入公共廁所和生活垃圾收集設(shè)施等違法行為依法進(jìn)行查處。依法對產(chǎn)生廢棄食用油脂和餐廚垃圾單位提供給未經(jīng)許可的從事收集、運(yùn)輸、處置單位的行為進(jìn)行查處

　　5、工商部門對擅自從事廢棄食用油脂和餐廚垃圾收集、運(yùn)輸、處置經(jīng)營活動的行為，依照《無照經(jīng)營查處取締辦法》的規(guī)定予以查處

　　6、農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)加強(qiáng)對畜禽養(yǎng)殖場所的監(jiān)管，禁止直接用餐廚廢棄物喂養(yǎng)畜禽

　　（二）開展“地溝油”集中專項(xiàng)整治行動，嚴(yán)把“地溝油”入口關(guān)。（質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等部門牽頭負(fù)責(zé)）

　　1、嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)假冒偽劣油脂以及使用“地溝油”生產(chǎn)加工食品的行為

　　質(zhì)監(jiān)部門牽頭負(fù)責(zé)加強(qiáng)對油脂生產(chǎn)企業(yè)、食用油生產(chǎn)作坊的監(jiān)督檢查，查明油源購進(jìn)渠道，依法查處無證生產(chǎn)加工食用油及在生產(chǎn)中摻雜摻假的行為；依法查處使用“地溝油”生產(chǎn)加工食品的行為

　　2、嚴(yán)防“地溝油”流入食品經(jīng)營、消費(fèi)單位

　　工商部門牽頭負(fù)責(zé)廢棄油脂回收、處置單位的登記注冊工作，開展對食用油市場的監(jiān)督檢查，以集貿(mào)市場、批發(fā)單位、食雜店等單位為重點(diǎn)，加強(qiáng)監(jiān)管，督促經(jīng)營者建立食用油購銷臺帳，杜絕“地溝油”流入市場

　　衛(wèi)生部門牽頭負(fù)責(zé)，以小餐飲、火鍋店、旅游景區(qū)餐飲店、學(xué)校食堂、工地食堂為重點(diǎn)，開展對餐飲服務(wù)單位采購和使用食用油脂情況的監(jiān)督檢查，嚴(yán)查進(jìn)貨查驗(yàn)記錄，落實(shí)索證索票制度，依法查處使用“地溝油”和不明來源油脂烹飪食物的行為

　　（三）根據(jù)國家和省餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理試點(diǎn)管理工作要求，市發(fā)改委牽頭，市市政園林局配合，爭取我市列入餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理國家試點(diǎn)城市，確定我市作為省餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理的試點(diǎn)區(qū)，指導(dǎo)開展餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理試點(diǎn)工作

　　（四）做好“地溝油”集中專項(xiàng)整治和餐廚廢棄物管理的宣傳、案件查處和監(jiān)督檢查工作

　　宣傳部門負(fù)責(zé)做好宣傳和輿論監(jiān)督工作

　　公安部門負(fù)責(zé)涉嫌犯罪案件的查處工作

　　監(jiān)察部門負(fù)責(zé)調(diào)查工作中是否存在失職、瀆職問題，加強(qiáng)監(jiān)督檢查和行政問責(zé)，對因領(lǐng)導(dǎo)不力、工作不到位造成嚴(yán)重后果的，依法依紀(jì)嚴(yán)格追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任

　　三、工作步驟

　　整治行動自年月日開始至月日結(jié)束，分三個(gè)階段：

　　（一）第一階段為動員部署和調(diào)查摸底階段。各區(qū)、各有關(guān)部門根據(jù)方案要求，制定專項(xiàng)整治實(shí)施方案，對專項(xiàng)整治工作進(jìn)行動員部署并開展調(diào)查摸底工作。各區(qū)應(yīng)于8月12日前將實(shí)施方案報(bào)市食安辦

　　（二）第二階段為集中整治階段。各區(qū)、各有關(guān)部門在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，針對突出問題、薄弱環(huán)節(jié)、重點(diǎn)單位，集中力量開展整治工作

　　環(huán)境衛(wèi)生管理部門牽頭開展餐廚廢棄物收運(yùn)處置集中整治，確保加強(qiáng)餐廚廢棄物管理工作取得階段性成效

　　發(fā)改委和市政園林局穩(wěn)步推進(jìn)餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理試點(diǎn)工作并確定下一步工作方案

　　（三）第三階段為總結(jié)完善階段。各區(qū)政府和部門總結(jié)專項(xiàng)整治經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步建立完善“地溝油”和餐廚廢棄物長效監(jiān)管制度

　　四、工作要求

　　我市“地溝油”專項(xiàng)整治和餐廚廢棄物管理工作要根據(jù)國家和省政府的相關(guān)要求，做到強(qiáng)化組織、市區(qū)聯(lián)動，各司其職、密切配合，長短結(jié)合、務(wù)求實(shí)效，確保按時(shí)完成專項(xiàng)整治各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)把“地溝油”整治和加強(qiáng)餐廚廢棄物管理工作作為“大干150天、打好五大戰(zhàn)役”中民生工程和城市建設(shè)工程的重要組成部分，持續(xù)推進(jìn)

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保任務(wù)完成。加強(qiáng)“地溝油”專項(xiàng)整治和餐廚廢棄物管理工作要按“條塊結(jié)合，以塊為主”的原則開展。市政府成立專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全市加強(qiáng)“地溝油”整治和餐廚廢棄物管理工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作由市食品安全委員會辦公室負(fù)責(zé)。各區(qū)要建立區(qū)長負(fù)責(zé)制，對本區(qū)加強(qiáng)“地溝油”整治和餐廚廢棄物管理工作負(fù)總責(zé)，根據(jù)本方案和各相關(guān)部門的具體要求，統(tǒng)一組織專項(xiàng)整治工作的開展，成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，協(xié)調(diào)解決工作中存在的問題，統(tǒng)籌抓好各項(xiàng)措施落實(shí)。各相關(guān)部門要按照上級主管部門和本方案的要求，制定工作方案，嚴(yán)密部署，落實(shí)責(zé)任，明確工作任務(wù)，將目標(biāo)、責(zé)任和任務(wù)逐級分解落實(shí)，做到責(zé)任到位、人員到位、措施到位，確保整治取得實(shí)效

　　（二）加大查處力度，嚴(yán)打違法行為。各區(qū)、各有關(guān)部門要按照職責(zé)分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，集中時(shí)間，集中力量，對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)單位開展突擊檢查，加大查處力度，對非法收集、生產(chǎn)“地溝油”的黑窩點(diǎn)一律取締，對違法經(jīng)營、使用“地溝油”的單位一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)整頓，直至吊銷工商營業(yè)執(zhí)照，涉嫌犯罪的一律移送公安部門追究刑事責(zé)任。要高度重視群眾投訴舉報(bào)，設(shè)立投訴舉報(bào)電話，及時(shí)核實(shí)舉報(bào)線索，發(fā)現(xiàn)問題一查到底

　　（三）突出整治重點(diǎn)，增強(qiáng)整治實(shí)效。在查處非法使用“地溝油”方面，要以城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村和旅游景區(qū)為重點(diǎn)，以食品生產(chǎn)小作坊、小餐館、餐飲攤點(diǎn)、火鍋店和學(xué)校、企事業(yè)單位、工地食堂為主要對象；在查處非法生產(chǎn)銷售“地溝油”方面，要以打擊黑窩點(diǎn)和清查分裝食用油企業(yè)為重點(diǎn)；在加強(qiáng)餐廚廢棄物管理方面，要以大中型伙食單位、餐飲企業(yè)、集體食堂等為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，大力推進(jìn)

　　（四）開展宣傳教育，營造整治聲勢。宣傳部門要將加強(qiáng)“地溝油”整治和餐廚廢棄物管理的宣傳納入“五大戰(zhàn)役”宣傳工作中，在電臺、電視臺、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣泛宣傳，及時(shí)跟蹤報(bào)道整治活動情況，大力宣傳專項(xiàng)整治行動的成效，曝光典型案例。各有關(guān)部門要組織相關(guān)培訓(xùn)與教育，宣傳食用“地溝油”的危害，提高從業(yè)人員和消費(fèi)者的食品安全意識。要充分發(fā)揮工商12315、環(huán)境衛(wèi)生行政主管部門以及質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、環(huán)保部門等投訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)的作用，支持鼓勵(lì)群眾積極參與“地溝油”整治和餐廚廢棄物管理工作，發(fā)動群眾舉報(bào)違法犯罪行為，形成政府依法監(jiān)管、社會廣泛監(jiān)督的群防群治局面，營造良好社會氛圍

　　（五）落實(shí)標(biāo)本兼治，建立長效機(jī)制。各區(qū)、各有關(guān)部門要本著“簡便、易行、有效”的原則，建立長效監(jiān)督和管理制度，建立食用油生產(chǎn)加工、經(jīng)營和使用單位供應(yīng)鏈條的快速追查溯源機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)索證索票制度，切斷“地溝油”的供應(yīng)渠道。要盡快研究制定加強(qiáng)和規(guī)范餐廚廢棄物管理的規(guī)范性文件，加強(qiáng)管理力度，消除滋生“地溝油”的源頭。要指導(dǎo)食品生產(chǎn)經(jīng)營和餐飲服務(wù)單位進(jìn)行自查自糾，強(qiáng)化食品安全的主體責(zé)任意識，誠信守法經(jīng)營

　　（六）認(rèn)真督查檢查，加強(qiáng)信息溝通。監(jiān)察部門和市食安辦負(fù)責(zé)加強(qiáng)整治工作督查。市食安辦負(fù)責(zé)及時(shí)收集和報(bào)送有關(guān)信息，督促各區(qū)和有關(guān)部門落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，完成專項(xiàng)整治工作任務(wù)。各區(qū)、各有關(guān)部門應(yīng)按要求開展信息報(bào)送，并于月日前將集中專項(xiàng)整治工作情況報(bào)送市食安辦。

工作計(jì)劃篇2

　　了加強(qiáng)管理,增強(qiáng)隊(duì)員的安全意識和服務(wù)理念,進(jìn)一步提高隊(duì)員的安全防范能力和服務(wù)水平,圍繞中云興城投資有限公司項(xiàng)目總體目標(biāo)和發(fā)展,認(rèn)真貫安全第一,預(yù)防為主堅(jiān)持人防技防加強(qiáng)保安人員管理學(xué)習(xí)和培訓(xùn),提高隊(duì)員素質(zhì)和技能,努力打造一支業(yè)務(wù)精技能過硬的保安隊(duì)伍.積極做好安全防范工作,從而維護(hù)公司的秩序.

　　具體工作計(jì)劃如下：

　　一、工作目標(biāo)

　　1·完善部門工作,培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍.

　　2·打造一支規(guī)范化,專業(yè)化,有凝聚力,有戰(zhàn)斗力,團(tuán)結(jié),形象好的保安隊(duì)伍.

　　二、工作計(jì)劃

　　1·從管理入手,提高保安綜合素質(zhì),建立目標(biāo)管理責(zé)任制,層層分解落實(shí)工作任務(wù),有效地解決干與不干,干好與干壞都一樣的被動局面,起到鼓勵(lì)先進(jìn),鞭策后進(jìn)的作用,制定工作目標(biāo)將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及隊(duì)員使人人有目標(biāo),有任務(wù),個(gè)個(gè)有壓力,有動力.

　　2·努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力.培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍,,做好思想工作,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),培養(yǎng)隊(duì)員吃苦耐勞精神.各級管理人員要融入隊(duì)員中,和隊(duì)員一起訓(xùn)練以便發(fā)現(xiàn)問題,有針對性地解決問題,其次,增強(qiáng)服務(wù)意識,提高服務(wù)能力,遇公司領(lǐng)導(dǎo)要主動向領(lǐng)導(dǎo)打招呼問好,主動禮讓,注重細(xì)節(jié),追求完美

　　3·做好保安人員穩(wěn)定工作,控制人員流失.

　　4·加強(qiáng)隊(duì)員日常管理與培訓(xùn),努力提高保安隊(duì)員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能(1)嚴(yán)格落實(shí)公司規(guī)章制度,對于新入職隊(duì)員加強(qiáng)培訓(xùn),使保安隊(duì)員盡快適應(yīng)公司管理(2)加強(qiáng)隊(duì)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)(內(nèi)容包括：隊(duì)列訓(xùn)練,體能訓(xùn)練,消防培訓(xùn),法律等方面)每周一次(3)鼓勵(lì)隊(duì)員積極學(xué)習(xí),追求進(jìn)步,對于工作積極一定管理能力具備管理人員基本素質(zhì)的隊(duì)員,加強(qiáng)關(guān)注,引到向高層次發(fā)展.

　　5·根據(jù)公司現(xiàn)發(fā)展?fàn)顩r合理安排崗位配置人員,做好巡查工作對重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查,加強(qiáng)夜間巡查力度和次數(shù).

　　6·嚴(yán)格遵循公司規(guī)章制度對進(jìn)入公司車輛人員出入進(jìn)行詢問和登記.

　　7·做好每月保安人員考核,嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)行.

　　8·認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù).

　　總之,我們要通過不斷深化管理,培養(yǎng)職業(yè)精英激勵(lì)保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,努力打造一個(gè)高效,務(wù)實(shí),文明的保安新形象.為公司發(fā)展做好安全保衛(wèi)的工作.

工作計(jì)劃篇3

　　1、是現(xiàn)場生產(chǎn)的組織實(shí)施者，生產(chǎn)過程的參與者火監(jiān)督者，隊(duì)長的助手，不僅是生產(chǎn)員，也是重要的管理人員，是公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的實(shí)現(xiàn)的最基本的`保障。

　　2、負(fù)責(zé)車輛的調(diào)度管理，參與員工的管理，車輛技術(shù)的管理，安全服務(wù)的管理，員工的考勤分配，統(tǒng)計(jì)工作，考勤工作，后勤工作，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，工作分析總結(jié)。

　　3、按序發(fā)車，做到行車，發(fā)車有序，調(diào)度靈活。督促駕駛員提前到班。

　　4、

　　5、制度當(dāng)天工作計(jì)劃。根據(jù)工作需要，在工作休息時(shí)間每月不少于3次上車調(diào)查駕駛員工作情況。

　　6、做好值班車、停車場車輛進(jìn)出時(shí)間的原始紀(jì)錄，做好臺賬的紀(jì)錄及報(bào)表的按時(shí)上報(bào)工作。

　　7、關(guān)注司機(jī)人員的動態(tài)，嚴(yán)謹(jǐn)狀態(tài)不佳有礙安全行車的司機(jī)上路

　　8、與機(jī)務(wù)管理人員及時(shí)溝通，禁止技術(shù)狀態(tài)不良有礙安全的車輛出場上路。

　　9、督促駕駛員做好，車容衛(wèi)生工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改匯報(bào)，督促車輛的例保，進(jìn)場、加油和司機(jī)吃飯，交接工作，所有車輛回場后才可下班。

　　10、了解公司相關(guān)規(guī)章制度，做好了解解釋工作，與駕駛員充分溝通，緩解矛盾沖突，對駕駛?cè)藛T動態(tài)及時(shí)向上級部門匯報(bào)。

　　11、督促駕駛?cè)藛T做好票據(jù)登記，無誤后簽章后確認(rèn)，認(rèn)真檢查票據(jù)。

　　12、負(fù)責(zé)車隊(duì)的考勤管理(真實(shí))和后勤生活管理。

　　13、定期進(jìn)行工作分析總結(jié)，并向車管部匯報(bào)。

　　14、積極參加個(gè)項(xiàng)培訓(xùn)與生產(chǎn)會議，并就車隊(duì)管理工作提出合理化建議。

工作計(jì)劃篇4

　　一、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)刻長可安排拜訪客戶。思考地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)刻響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　二、對銷售工作的認(rèn)識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人潛質(zhì)，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)刻贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、發(fā)奮持續(xù)和諧的同事關(guān)聯(lián)，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，因此本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)刻和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)刻和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛質(zhì)。

　　以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同發(fā)奮克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以提高民族素質(zhì)，培養(yǎng)建設(shè)英才，服務(wù)考生，構(gòu)建和諧社會為已任，樹立與時(shí)俱進(jìn)、抓住機(jī)遇、善于創(chuàng)新、敢于突破、奮發(fā)有為、奪取勝利的進(jìn)取精神。確保本科上線人數(shù) 大豐收，提高上線考生含金量，實(shí)現(xiàn)低進(jìn)高出高效益的總體目標(biāo)；堅(jiān)持德育為首，育人為本的原則，教育和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做人、學(xué)會生活、學(xué)會選擇；建立刻苦實(shí)干、精心組織、加強(qiáng)研究、優(yōu)化措施、提高效率、科學(xué)備考、齊心協(xié)力、營造氛圍、細(xì)化管理、落實(shí)職責(zé)、全員備考、抓緊抓早、循序漸進(jìn)、積極備考的工作機(jī)制，全力以赴做好08屆的高考備考工作，誓奪高考新勝利。

　　二、基本情況

　　本屆學(xué)生總數(shù)1200人，其中理科680人，有4個(gè)重點(diǎn)班，4個(gè)普通班，2個(gè)補(bǔ)習(xí)班；文科520人，有3個(gè)重點(diǎn)班，3個(gè)普通班，1個(gè)補(bǔ)習(xí)班，體育生48人，藝術(shù)95人。縱觀目前情況，本屆學(xué)生紀(jì)律學(xué)風(fēng)良好，情緒穩(wěn)定，學(xué)習(xí)積極性高；臨界生多，可挖掘的上線潛力較大，但學(xué)生成績參差不齊，落后面也較大。

　　本屆任課教師52人，其中新任高三課的有9人，我們的教師隊(duì)伍，是一支能夠打硬仗的隊(duì)伍，他們有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，有團(tuán)體意識，有積極向上團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良傳統(tǒng)，有敢爭第一，特別能吃苦的戰(zhàn)斗精神。

　　三、高考目標(biāo)

　　1、把德育放在首位，有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，有良好的思想品德，有健康的心理素質(zhì)，備考工作秩序井然。

　　2、重點(diǎn)上線人數(shù)32人，力爭1 2名學(xué)生考上中國十大名校。

　　3、二本上線人數(shù)302人。

　　4、各班任務(wù)、指標(biāo)

　　四、高考備考領(lǐng)導(dǎo)小組

　　顧問：滕維信

　　組長：梁海寧韋兆剛

　　組員：黃邦啟陸育凡蘇鳳宏楊煥年周承典

　　林茂顏黃玉雎潘耀銘

　　理科綜合組組長：黃中

　　文科綜合組組長：農(nóng)學(xué)科

　　五、具體工作措施

　　（一）管理工作

　　管理就是服務(wù)，為教師服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。

　　1、為教師的工作服務(wù)，創(chuàng)建良好的教學(xué)環(huán)境。

　　①學(xué)校對高三教師實(shí)行優(yōu)勞優(yōu)酬，根據(jù)高考成績予以獎勵(lì)。

　　②為教師購買部分教學(xué)用書，以利于教學(xué)。

　　③安排一至兩次外出學(xué)習(xí)或休閑活動。

　　④定期召開教師座談會，了解教師的物質(zhì)和精神的需要，解決教師實(shí)際問題。

　　⑤6月份安排教師外出考察活動。

　　2、為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　①加強(qiáng)紀(jì)律管理，做好學(xué)生的思想動員，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，營造緊張有序的學(xué)習(xí)氛圍。

　　②充分調(diào)動學(xué)生刻苦勤奮，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)的積極性；強(qiáng)化兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)教室的意識，即早6：30，晚6：30，鼓勵(lì)學(xué)生晚自習(xí)后留在教室多學(xué)，使學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣。班主任、年級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常檢查。

　　③絕對禁止自習(xí)課嘈雜。

　　④開好學(xué)生座談會，調(diào)動學(xué)生積極性。分期、分批、分層次召開學(xué)生座談會，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己實(shí)際情況制訂好學(xué)生計(jì)劃和奮斗目標(biāo)。

　　⑤做好成績跟蹤，搞好質(zhì)量分析。月考、段考、期考和統(tǒng)考，堅(jiān)持做好統(tǒng)一流水作業(yè)評卷，統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)成績，做好質(zhì)量分析，發(fā)現(xiàn)問題，找出差距，提出整改措施。

　　⑥培養(yǎng)尖子生擴(kuò)大尖子生群體優(yōu)勢是今年高考備考工作的重點(diǎn)，采用教師解惑，對尖子生進(jìn)行面批，提學(xué)習(xí)建議的方式，鼓勵(lì)、，激發(fā)尖子生斗志，有效地推進(jìn)培優(yōu)工作。

　　⑦給尖子生家長寫一封信，鼓勵(lì)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，支持高考備考。

　　⑧著力培育體藝生；加強(qiáng)對體藝生的專業(yè)訓(xùn)練，提高術(shù)科成績；加大文化課輔導(dǎo)力度，提高文化試成績，爭取雙上線，人數(shù)達(dá)100人。

　　3、為學(xué)生的生活服務(wù)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件。

　　①做好后勤工作。要讓學(xué)生吃得滿意，對于學(xué)生用餐選擇和營養(yǎng)補(bǔ)充，提出合理建議。

　　②讓學(xué)生睡得安穩(wěn)，年級領(lǐng)導(dǎo)、班主任、經(jīng)常深入學(xué)生宿舍檢查，確保學(xué)生有足夠的休息時(shí)間。

　　③保持教室、宿舍的清潔衛(wèi)生，任何時(shí)候走進(jìn)教室，地上不見雜物，講臺不見灰塵，給人以舒適之感；宿舍要清潔干凈，給學(xué)生以家的感覺。

　　④關(guān)心學(xué)生身體健康，注意防病治病。

　　⑤加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，爭取家長的支持。

　　4、為學(xué)生的心理服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生良好的迎考心態(tài)。

　　①利用班會，晨會等鼓勵(lì)學(xué)生。要樹立信心，要樹立起高考必勝的信心，要正確對待每一次考試，對考試中暴露出來的問題應(yīng)持樂觀的態(tài)度。

　　②集全體科任教師智慧，做好學(xué)生的思想工作。

　　③開心理咨詢室，為學(xué)生排憂解難。消除學(xué)生備考過程中出現(xiàn)的急躁和焦慮等心理問題。

　　④請心理專家到校講學(xué)，調(diào)整好學(xué)生的心理狀態(tài)。

　　（二）復(fù)習(xí)要求

　　1、提高復(fù)習(xí)課的課堂效果，加強(qiáng)集體備課，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，廣泛搜集資料認(rèn)真編寫好講義，上課過程中注意重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)、信息點(diǎn)和薄弱點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生思維，切記不要代替學(xué)生思維。

　　2、要認(rèn)真研讀《考試說明》和教科書，《考試說明》是命題人員編寫的，是命題的依據(jù)，教師必須依據(jù)《考試說明》指導(dǎo)復(fù)習(xí)，同時(shí)要正確使用教科書，教科書是依托，高考許多試題源于教科書。

　　3、收集、整理、分析、糾正錯(cuò)誤，加強(qiáng)復(fù)習(xí)的針對性。在復(fù)習(xí)過程，暴露出來的錯(cuò)誤是提高復(fù)習(xí)效率的寶貴來源。各教師要重視收集、積累、整理錯(cuò)誤，將錯(cuò)誤分類進(jìn)行分析，找出原因，改正錯(cuò)誤。在復(fù)習(xí)過程中犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的就是重犯錯(cuò)誤，這容易使學(xué)生喪失信心。所以要強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)，提高復(fù)習(xí)的針對性。

　　4、抓住中低檔題，增強(qiáng)復(fù)習(xí)信心，提高得分率。按《考試說明》規(guī)定，高考中容易題和中檔題80%，要保證學(xué)生考得高分，復(fù)習(xí)的重點(diǎn)應(yīng)放在中檔和容易題，即抓基礎(chǔ)知識，這樣也利于增強(qiáng)學(xué)生的信心。

　　5、學(xué)會選題，學(xué)會改題，學(xué)會編題。

　　6、在復(fù)習(xí)中充分利用高考題的復(fù)習(xí)資源、把好基礎(chǔ)知識的檢測落實(shí)關(guān)。

　　7、廣辟信息渠道，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校聯(lián)系；獲取更多的高考信息，并認(rèn)真篩選信息，及時(shí)消化信息。

　　8、定期出高考輔導(dǎo)板報(bào)，高考新信息、新資料等張貼在板報(bào)上，營造備考?xì)夥铡?/p>

　　（三）教學(xué)安排與要求

　　第一階段：20xx年9月 20xx年3月底，完成按章節(jié)順序進(jìn)行的第一輪復(fù)習(xí)，這個(gè)階段主要進(jìn)行基礎(chǔ)訓(xùn)練，掌握知識點(diǎn)，并檢測過關(guān)，適當(dāng)進(jìn)行綜合訓(xùn)練，側(cè)重提高解題能力，迎接南寧市第一次統(tǒng)測，一測后，及時(shí)認(rèn)真細(xì)致做好分析，及時(shí)掌握各學(xué)科的教學(xué)、各班級學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，合理調(diào)整復(fù)習(xí)計(jì)劃，積極采取相應(yīng)措施，解決存在問題。

　　第二階段：20xx年4月份進(jìn)行第二輪復(fù)習(xí)，主要是對基礎(chǔ)知識進(jìn)行查漏、補(bǔ)缺。課堂上精講多練，側(cè)重指導(dǎo)學(xué)生將知識點(diǎn)歸納總結(jié)，前后貫通，縱橫結(jié)合，形成網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)化能力。增強(qiáng)應(yīng)考能力。組織考好南寧市第二次統(tǒng)測。

　　第三階段：20xx年5月1日 25日進(jìn)行第三輪復(fù)習(xí)，以套題訓(xùn)練和熱點(diǎn)復(fù)習(xí)相結(jié)合，讓學(xué)生熟悉考試的要求和技巧，進(jìn)一步提高應(yīng)考能力。

　　第四階段：5月26日 6月5日是學(xué)生自我調(diào)節(jié)，自由支配時(shí)間，讓學(xué)生消化基礎(chǔ)知識和熱點(diǎn)、重點(diǎn)問題。6月1、2日進(jìn)行適應(yīng)訓(xùn)練保持最佳的臨考狀態(tài)。

　　六、獎勵(lì)辦法（本科線：二本）

　　80≤x ≤150

　　1、高考上重點(diǎn)線基本任務(wù)24人（2%），二本296人（25%）。奮斗目標(biāo)為重點(diǎn)線36人（3%），二本425人（35%），完成四個(gè)、三個(gè)、二個(gè)、一個(gè)、0個(gè)分別設(shè)基礎(chǔ)獎1000元、800元、600元、400元、200元。

　　2、本科上線人數(shù)獎（含體藝）：15、16、18班：X元/人；重點(diǎn)班1.2X元/人；普通班3X元/人。

　　3、重點(diǎn)線人數(shù)獎：15、16、18班：2X元/人；重點(diǎn)班3X元/人；普通班組7X元/人。

　　4、學(xué)科超區(qū)、市平均分獎：語數(shù)英a=10。

　　重點(diǎn)班：計(jì)a （所教科平均分南寧市平均分）元

　　普通班：計(jì)2a （所教科平均分南寧市平均分）元

　　5、備課組集體獎：以學(xué)科為單位，a=20，

　　每人獎：（學(xué)科平均分南寧市平均分） a元

　　6、體育生以體育分、文化分都上本科線計(jì)，200元/人；

　　7、藝術(shù)上本科線（含文化），音樂120元/人，美術(shù)20元/人；

　　8、超產(chǎn)獎，以各班超額完成計(jì)劃數(shù)計(jì)，在原基礎(chǔ)上加獎50%；

　　9、單科狀元獎；獎1000元；總分獲全區(qū)前10名獎5000元/人。其中狀元獎2萬元。

　　10、單科上線獎：

　　語數(shù)英 6元/人

　　重點(diǎn)班：一本文（理）綜合 12元/人（三科按分?jǐn)?shù)比例分）

　　二本語數(shù)英 5元/人

　　文（理）綜合10元/人（三科按分?jǐn)?shù)比例分）

　　語數(shù)英 20元/人

　　普通班：一本文（理）綜合 40元/人（三科按分?jǐn)?shù)比例分）

　　二本語數(shù)英 15元/人

　　文（理）綜合30元/人（三科按分?jǐn)?shù)比例分）

　　11、班主任功勞獎：以上本科線人數(shù)計(jì)，15、16、18班10元/人，重點(diǎn)班15元/人、普通班50元/人；

　　12、年級組織獎共b元；上本科線數(shù)計(jì)，4元/人；級長 b，副級長： b；

　　13、備考領(lǐng)導(dǎo)小組組織獎，以教師平均數(shù)c，成員c，組長2c。

　　這屆高三面臨著艱巨的任務(wù)，大家要團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，群策群力，扎實(shí)工作，我們相信在全體師生的共同努力下，xx年高考一定會取得更大的勝利。

工作計(jì)劃篇6

　　一、工作思路

　　認(rèn)真落實(shí)課程改革要求、建設(shè)具有地域特色、充滿生機(jī)活力的小學(xué)信息技術(shù)新課程體系,切實(shí)提高我校全體師生的信息技術(shù)素養(yǎng)，樹立信息技術(shù)服務(wù)于教育的觀念，用現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段提高學(xué)校的工作效率，在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持“加強(qiáng)管理促應(yīng)用、深入研究出成績、形成特色創(chuàng)品牌”的工作思路，推動我校教育信息化工作的不斷發(fā)展。

　　二、工作要點(diǎn)

　　1、做好我校教育信息化“十一五”課題結(jié)題工作

　　今年是“十一五”的最后一年，本學(xué)期將對課題進(jìn)行細(xì)致的整理，注重成果意識，力爭12月份結(jié)題。

　　2、做好我校信息技術(shù)設(shè)備統(tǒng)計(jì)及改造工作

　　良好的設(shè)備是學(xué)校教育教學(xué)工作的保障，本學(xué)期將對我校的原有的信息技術(shù)設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，做到有記錄、有專人管理、維修有記錄。并做好新教學(xué)樓網(wǎng)絡(luò)的接入工作。

　　3、繼續(xù)推進(jìn)我校信息技術(shù)與課程整合的研究工作

　　推進(jìn)校本教研，建設(shè)研究團(tuán)隊(duì)。深入課堂教學(xué)研究，開展好信息與課題整合的研究，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　4、繼續(xù)推進(jìn)老師信息技術(shù)校本培訓(xùn)工作

　　努力做好教師的信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的信息素養(yǎng)。每月進(jìn)行一次教師信息技術(shù)校本培訓(xùn)。做到有計(jì)劃，有落實(shí)，有反饋。

　　5、開展學(xué)生的各項(xiàng)信息技術(shù)活動

　　做好20xx年中小學(xué)信息技術(shù)比賽準(zhǔn)備工作，并于11月份舉辦校內(nèi)的信息技術(shù)競賽，以賽促練，以賽激練。力爭在11年信息技術(shù)比賽中有所突破。

　　6、做好信息技術(shù)費(fèi)和資源建設(shè)費(fèi)的收繳工作。