工作計劃

【必備】工作計劃集錦10篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)上級有關(guān)關(guān)愛留守兒童的文件精神，結(jié)合我校留守兒童成長狀況及實際需求，更好地發(fā)揮少先隊和學(xué)校關(guān)工委等組織的實踐育人功能，更好地開展關(guān)愛留守兒童工作，關(guān)注留守兒童的健康成長，深入推進留守兒童心理健康教育，特制定本計劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　通過對我校小學(xué)留守兒童基本情況及普遍問題的調(diào)查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境。同時，要加強領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標(biāo)責(zé)任制和完善的工作考評制度，不斷提高我校關(guān)愛留守兒童工作的水平和成效。

　　1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達100%;

　　2、留守兒童入學(xué)率、鞏固率均達100%;

　　3、關(guān)愛留守兒童，開展結(jié)對幫扶活動，從學(xué)習(xí)、生活和心理等方面幫助留守兒童，促進留守兒童生理和心理健康成長，樂于學(xué)習(xí)。

　　三、主要措施

　　㈠ 健全機制，加強關(guān)愛工作的領(lǐng)導(dǎo)。

　　首先成長關(guān)愛留守兒童工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責(zé)，制訂具體工作計劃，并努力實施“關(guān)愛留守兒童”工作計劃，逐步使關(guān)愛工作制度化、規(guī)范化和經(jīng)常化。充分發(fā)揮班集體作用，使班級真正成為學(xué)生學(xué)知識、學(xué)文化、不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。

　　1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)分工。成立關(guān)愛留守兒童領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對留守兒童的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理，保證各項工作要求全面認(rèn)真落實到位。

　　組 長：

　　組 員：

　　2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度

　　要認(rèn)真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個留守兒童的專門檔案和聯(lián)系卡。其基本內(nèi)容：學(xué)生的基本情況、家長姓名、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護人或其委托監(jiān)護人的職業(yè)、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等。學(xué)校安排負(fù)責(zé)學(xué)籍檔案管理的人員對留守兒童的檔案進行管理，并根據(jù)學(xué)生變動情況，及時補充或變更聯(lián)系卡的有關(guān)內(nèi)容。通過聯(lián)系卡制度的建立，加強學(xué)校、班級與學(xué)生家長及其他監(jiān)護人的聯(lián)系，共同形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)。

　　3、真情關(guān)愛，“三個優(yōu)先”

　　(1)學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。班級要從學(xué)習(xí)方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計劃，明確幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對結(jié)對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。

　　(2)生活上優(yōu)先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學(xué)生開心、家長放心。食堂要注意營養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導(dǎo)六年級寄宿學(xué)生學(xué)會生活自理，養(yǎng)成文明健康的生活習(xí)慣。

　　(3)活動上優(yōu)先安排。高度重視并認(rèn)真組織留守兒童參加集體活動，或根據(jù)特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨立生活能力。

　　4、實施教職工結(jié)對幫扶留守兒童制度

　　在留守學(xué)生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師和其他學(xué)生家長。配對幫扶教師和學(xué)生家長要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時掌握留守學(xué)生的思想動態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長。建立教師關(guān)愛留守兒童成長日記，促使更多的幫扶老師成為“代理家長”。教師要定期走訪與臨時監(jiān)護人交流，及時反饋兒童在校的情況，幫助做好兒童的思想工作。對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁的陰影，讓留守兒童和其他在校兒童一樣，在老師和同學(xué)的關(guān)心和愛護下健康成長。

　　5、建立健全教師與留守兒童的談心制度

　　學(xué)校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護人或委托監(jiān)護人座談會。要求班主任每月至少與留守兒童談心一次，詳細(xì)填好記錄卡。對少數(shù)學(xué)習(xí)不認(rèn)真、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范的“問題”留守兒童，要制定個別教育管理方案，著重進行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。

　　6、開展人文關(guān)愛活動。

　　通過定期舉行主題班會、少先隊隊活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出等各種活動，組織留守學(xué)生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到家的感覺，增強學(xué)習(xí)、生活的信心，體會到學(xué)習(xí)的快樂、成長的快樂。

　　7、注重對留守兒童的心理健康教育

　　針對品德行為偏差和心理障礙的留守兒童，班級要著重開設(shè)心理教育課，大力開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關(guān)愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態(tài)度，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。讓留守學(xué)生通過教師和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。

　　(二)明確職責(zé)，努力營造良好育人環(huán)境

　　學(xué)校、班級要對留守兒童在生活、學(xué)習(xí)等方面，給予特別的照顧，學(xué)校積極與社會各屆聯(lián)系，爭取社會資助，以結(jié)對幫扶、捐助等形式，為更多的貧困留守兒童提供幫助，確保他們完成九年義務(wù)教育。

　　(三)不斷總結(jié)，促進“關(guān)愛”工作深入高效開展。

　　學(xué)校要不斷讀對工作情況進行總結(jié)，積累經(jīng)驗，以利于今后更深入、更高效地開展“關(guān)愛”工作。

工作計劃 篇2

　　一、進一步建立健全領(lǐng)導(dǎo)機制，為協(xié)會工作快速發(fā)展提供有力保障。要堅持把計生協(xié)會納入人口和計劃生育公共管理體系，建立健全協(xié)會工作領(lǐng)導(dǎo)機制。村計生協(xié)會建立會長、副會長和理事，聯(lián)系點制度，每人都要確定1-2個基層協(xié)會聯(lián)系點，加強基層協(xié)會工作的調(diào)研指導(dǎo);充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長，做好宣傳發(fā)動和協(xié)調(diào)爭取的工作，促使各級領(lǐng)導(dǎo)自覺地重視和支持計生協(xié)會開展工作，為協(xié)會創(chuàng)造性地開展活動提供強有力的保障。

　　二、深入計劃生育村民自治，實現(xiàn)農(nóng)村計劃生育管理規(guī)范化。20xx年，在村民自治工作中，首先要根據(jù)“一法三規(guī)一條例”的具體要求，修改、完善和制定好相關(guān)規(guī)定，確保有關(guān)條文符合新的計劃生育法律法規(guī)。繼續(xù)堅持抓兩頭、帶中間，在大力總結(jié)推廣先進協(xié)會中涌現(xiàn)出來的好經(jīng)驗、好做法的同時，狠抓后進轉(zhuǎn)化工作，抓好農(nóng)村協(xié)會換屆，積極爭取黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，把村級計生協(xié)會建設(shè)的不斷加強，使計劃生育工作真正走上群眾自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督的健康發(fā)展軌道。

　　三、加強基層協(xié)會組織建設(shè)，樹立典型，幫促后進轉(zhuǎn)化要建立健全全村級協(xié)會網(wǎng)絡(luò)，達到有人干事，完善規(guī)章制度，達到有章理事。在各級協(xié)會中掀起學(xué)先進、趕先進、創(chuàng)先進的熱朝。對不揮作用或很少發(fā)揮作用的基層協(xié)會實行分類指導(dǎo)、重點幫助，有計劃的進行整頓，促使其盡快改變面貌、確保先進村協(xié)會達40%以上，合格村動員會達90%以上。確保基層協(xié)會建設(shè)和基層協(xié)會工作擺上黨委政府工作的重要議事日程，要著力解決熱點、難點問題。利用多種形式，開展好有益于計劃生育工作、有益于群眾的各項活動，從根本上解決“嘴上協(xié)會”、“紙上協(xié)會”、“墻上協(xié)會”的問題。給協(xié)會工作注入新的活力，增加其凝聚力，以扎實的工作迎接省市縣協(xié)會今年多種形式的調(diào)研。

　　四、深入宣傳“全面二孩”、“國家免費孕前優(yōu)生健康檢查”、“生育服務(wù)登記”、“兩獎兩扶”等相關(guān)計生政策，積極配合鄉(xiāng)衛(wèi)計辦開展各項活動，搞好全年目標(biāo)工作。

　　五、以群眾需求為宗旨，大力發(fā)展服務(wù)活動，增強協(xié)會號如力、凝聚力和影響力。指導(dǎo)村級計生協(xié)會，認(rèn)真扎實地開展群眾需求的服務(wù)活動，幫助群眾解決在生育、生活和生產(chǎn)中遇到的困難，提高群眾實行計劃生育的自覺性，積極參與以生殖健康為主要內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。20xx年，努力實現(xiàn)服務(wù)群眾的“四個轉(zhuǎn)變”，即：由被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變;由單純避孕節(jié)育服務(wù)向生育、生產(chǎn)、生活綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　六、定期開展計生協(xié)會活動并召開理事會、解決計生工作中存在的困難和問題。

工作計劃 篇3

　　為認(rèn)真貫徹落實中央和省、市、區(qū)關(guān)于深化平安建設(shè)、創(chuàng)新社會管理的一系列決策部署，進一步提升**鎮(zhèn)社會治安綜合治理管理水平，夯實基層基礎(chǔ)，促進各村（居）平安建設(shè)，**鎮(zhèn)全面開展社會治安綜合治理網(wǎng)格化管理工作。根據(jù)市、區(qū)相關(guān)文件精神，制定本方案。

　　一、網(wǎng)格員專項經(jīng)費使用計劃

　　（一）網(wǎng)格員設(shè)置及所需經(jīng)費

　　1、行政村網(wǎng)格員設(shè)置及分配。我鎮(zhèn)現(xiàn)有行政村**個，其中常住人口在**人以上的行政村**個，為方便“雙實信息”統(tǒng)計，計劃將人口數(shù)在**人以上的行政村劃為**個網(wǎng)格，設(shè)置**名網(wǎng)格員，因此，我鎮(zhèn)行政村共設(shè)置網(wǎng)格員**名。

　　2、轄區(qū)其他社區(qū)網(wǎng)格員設(shè)置及分配。我鎮(zhèn)除**個行政村外，還有若干駐地單位宿舍，為保證網(wǎng)格管理不留空白區(qū)域，將駐地單位宿舍納入我鎮(zhèn)網(wǎng)格化管理當(dāng)中。此類單位宿舍共有**處，按照房屋及居住人員數(shù)量計算，劃定網(wǎng)格為**個，共需網(wǎng)格員**名。

　　綜上，我鎮(zhèn)共設(shè)置網(wǎng)格員**名，按照每名網(wǎng)格員每年**元的標(biāo)準(zhǔn)，我鎮(zhèn)共需經(jīng)費**元。

　　（二）網(wǎng)格員待遇

　　按照**區(qū)《關(guān)于規(guī)范社區(qū)治理工作專項經(jīng)費使用的實施意見》，每年將專項經(jīng)費的**用于給付網(wǎng)格員補貼，另外**根據(jù)我鎮(zhèn)實際情況，用于社區(qū)服務(wù)類、社區(qū)活動類、社區(qū)管理類及社區(qū)群眾迫切需要解決的其他服務(wù)事項。

　　二、工作方案

　　（一）網(wǎng)格員的選配

　　各行政村網(wǎng)格管理員原則上由村兩委在熟悉村內(nèi)情況、懂得計算機使用的人員中選派，按照“一格一員”配備。轄區(qū)駐地單位宿舍網(wǎng)格管理員的選配，經(jīng)鎮(zhèn)政府協(xié)調(diào)駐地單位后，按照“一格一員”的原則，由駐地單位選派熟悉情況的人員擔(dān)任。

　　（二）網(wǎng)格員的職責(zé)

　　各網(wǎng)格員實行“定格、定人、定責(zé)”。按照“以人為本、服務(wù)為先、一人一格、綜合履職”的要求，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)格內(nèi)人員、房屋等“雙實信息”采集、 錄入、更新、保證各種信息全面、準(zhǔn)確、鮮活。根據(jù)**市綜治委文件要求，在鎮(zhèn)相關(guān)部門的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)提供轄區(qū)人房變動、矛盾糾紛、安全隱患、重點人群、流動人口和駐地單位、重要部位變化等基礎(chǔ)信息，準(zhǔn)確反映社情民意，及時發(fā)現(xiàn)報告并協(xié)助解決問題。

　　（三）網(wǎng)格員的管理

　　各網(wǎng)格員由**鎮(zhèn)綜治辦統(tǒng)一管理，登記造冊，建立檔案

　　資料。檔案資料應(yīng)包括網(wǎng)格管理員基本信息及聯(lián)系方式，上崗及業(yè)務(wù)考核情況，獎懲記錄等。

　　（四）網(wǎng)格員的培訓(xùn)

　　我鎮(zhèn)將適時開展網(wǎng)格員上崗前培訓(xùn)和上崗后培訓(xùn)、綜合培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括政策法規(guī)、社區(qū)服務(wù)和群眾工作知識、職業(yè)道德等方面，讓網(wǎng)格員明確工作職責(zé)、熟悉工作方法，更好地履行網(wǎng)格管理職能，不斷提升管理服務(wù)效能。

　　（五）網(wǎng)格員的考核獎懲

　　由**鎮(zhèn)綜治辦組織對各網(wǎng)格員實行平時考核與年度考核。平時考核，每月一次；年度考核，一年一次。考核要嚴(yán)格按照網(wǎng)格員的工作職責(zé)和工作規(guī)定，細(xì)化項目，明確標(biāo)準(zhǔn)，合理設(shè)置分值比重，重點考核各項服務(wù)和管理工作的績效。考核結(jié)果與績效工資直接掛鉤。為了增強網(wǎng)格員的責(zé)任感，提高工作積極性，每年將按一定比例評選、表彰、獎勵“優(yōu)秀網(wǎng)格員”。 對工作考核不合格的網(wǎng)格員要進行批評教育和處罰，不稱職的按有關(guān)規(guī)定及時辭退。

　　**鎮(zhèn)綜治辦

　　**年**月**日

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了樹立留守兒童自強自立的精神，激勵留守兒童不畏困難，學(xué)會自學(xué)、自理、自護、自強、自律，做生活的強者。我校將把幫扶活動繼續(xù)深入地開展下去，開展形式多樣的活動，關(guān)心幫助留守兒童，架設(shè)起愛的橋梁。

　　二、情況分析

　　水湖鎮(zhèn)是一個勞務(wù)輸出大鎮(zhèn)，很多青壯年勞力舉村外出，留下龐大的“留守兒童”隊伍，隔代撫養(yǎng)現(xiàn)象十分突出；監(jiān)護人的文化程度明顯偏低。老人溺愛孩子，對孩子的學(xué)習(xí)基本不作要求，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)能力較差，各學(xué)科基礎(chǔ)薄弱，在摸底考試中成績很差。針對這一現(xiàn)狀，我們特制定教師幫扶計劃，并引導(dǎo)進行一對一互助。

　　三、具體措施

　　1、摸底造冊，建立留守兒童特別檔案。學(xué)校德育組成員和班主任對留守兒童的情況深入了解，隨時關(guān)注留守兒童的動態(tài)。

　　2、任課教師要了解學(xué)生在家中學(xué)習(xí)、生活的實際情況，發(fā)現(xiàn)潛在的問題，幫助他們解決生活與學(xué)習(xí)上的困難。主動、真誠地關(guān)心、幫助他們，讓他們感受到來自老師的溫暖。

　　3、在班級開展“手拉手、結(jié)對子”活動，讓留守兒童與班級同學(xué)成為“手拉手”小伙伴，一起學(xué)習(xí)，一起游戲，讓留守兒童感受到來自小伙伴的關(guān)懷與溫暖。組成幫扶小組。

　　4、優(yōu)先輔導(dǎo)。班級要從學(xué)習(xí)方面對留守兒童分類分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定出切實可行的學(xué)習(xí)幫扶計劃，明確幫扶時間、，內(nèi)容和階段性成果。每個留守兒童由教師牽頭確定一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對結(jié)對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。

　　5、實施教師結(jié)對幫扶留守兒童制度。在留守學(xué)生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師。配對幫扶教師要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時掌握留守學(xué)生的思想動態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長。寄宿在校的留守兒童，教師要不時與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況；讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長，對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁。

　　我班留守兒童關(guān)愛案例

　　一、學(xué)生情況介紹基本資料:

楊，女,12歲,六（2）班學(xué)生;背景資料:家庭組成成員:爸爸、媽媽、奶奶；家庭教育狀況:爸爸、媽媽外出務(wù)工,她自小跟奶奶一起生活。奶奶對其百般疼愛、百依百順,對她的要求從來不說半個不字。個性特征:楊聰明、活潑,但自信心差,性格執(zhí)拗,容易動怒。上課不太聽講，要么去招惹別人，要么自己做小動作，很少參與課堂的任何活動。與同學(xué)的關(guān)系很差,大部分都不愿意跟她玩,她也不愿意參加班級活動。

　　二、原因分析

　　1．奶奶的無原則溺愛。她的奶奶一味的溺愛、嬌寵、遷就孩子,導(dǎo)致她任性、蠻橫、不講道理。

　　2．父愛、母愛的缺失。楊的爸爸、媽媽為了生活在她很小的時候就離開她,到大城市打工賺錢,童年的生活少了父母的陪伴與關(guān)愛,讓她的心理十分自卑,缺乏自信。

　　3、楊的奶奶很少讓她與同齡的小朋友玩,讓她成了一個缺少交往體驗、惟我獨尊的小皇帝。小學(xué)六年來,她在同學(xué)的交往中常常遭到了同伴的排斥,由于不好的行為表現(xiàn)也會遭到老師的批評,從而加劇了她的易暴易怒情緒。

　　三、具體教育措施

　　1．給予孩子更多的關(guān)懷和愛護。我主動和她親近,和她做朋友。對她的情緒表示理解。當(dāng)她調(diào)皮時，不直接批評，調(diào)查清楚，搞明白是什么原因，然后和她講道理，讓她慢慢的平靜下來再探討原因。

　　2．努力改變家長的教育方法。我和楊的家長聯(lián)系,告訴她的奶奶一味的嬌縱孩子，已經(jīng)造成不良后果,要對她的無理要求說“不”,當(dāng)她犯了錯誤要注意方法,及時批評教育;讓她的爸爸、媽媽通過電話經(jīng)常和她聯(lián)系,關(guān)心她的學(xué)習(xí)、生活,讓她感受到自己和其她小朋友一樣擁有父母的關(guān)愛。

　　3．教給她一些正確表達內(nèi)心情感的方法。通過適當(dāng)?shù)奶崾編椭�她回想生氣的原因。請她大膽的說說自己的內(nèi)心感受。帶動班上學(xué)生給她找優(yōu)點、和她做朋友。

　　4．在集體生活中，多鼓勵她與其她同學(xué)交流和玩耍，多些機會讓她參與集體活動，感受集體生活的快樂！四、取得的成效通過以上幾個方面的努力,楊已經(jīng)有些進步,易怒現(xiàn)象少了,學(xué)會恰當(dāng)?shù)乇磉_自己的情緒了,人際關(guān)系好了在班里找到了一些很棒的同學(xué)做朋友，上課有時也能舉手發(fā)言了，在同學(xué)心中的地位也有所提高,自信心也強了,參加活動的主動性也高了。希望她有更大進步,明天更美好。

　　五、存在的問題

　　1、還需要進一步同學(xué)生交流取得她的信任，同她建立親密的朋友關(guān)系，經(jīng)常同她交流。

　　2、還需經(jīng)常同家長取得聯(lián)系，同家長隨時交流孩子的相關(guān)情況。

　　關(guān)愛留守兒童總結(jié)一開始對”留守兒童”這詞有些陌生，只聽說過，不知道具體代表什么，而通過學(xué)校跟留守兒童結(jié)對這樣的活動逐漸了解起來。由于父母外出務(wù)工經(jīng)商，大批未成年人留在戶籍所在地而不能和父母共同生活，因而由祖父母、外祖父母或親友撫養(yǎng)、教育和管理，就這樣，一個新的弱勢群體——“

工作計劃 篇5

　　為了積極配合學(xué)校各項宣傳工作和豐富學(xué)生的課余生活，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園紅領(lǐng)巾廣播計劃，具體如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　豐富學(xué)生精神生活，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長。促進學(xué)校文化建設(shè)，提升學(xué)校文化品位。

　　紅領(lǐng)巾廣播站是學(xué)校和少先隊的宣傳陣地，是聯(lián)系學(xué)校和學(xué)生的橋梁，是團結(jié)全體同學(xué)的紐帶。運用好這一隊員們自己的宣傳陣地，就能發(fā)揮出它所應(yīng)有的自我教育、活躍課余生活的作用。

　　二、活動目標(biāo)：

　　1、以人為本的管理，體現(xiàn)主人翁的作用。

　　2、主題鮮明，弘揚愛國精神，體現(xiàn)紅領(lǐng)巾廣播的特點。

　　3、參與實踐活動，展現(xiàn)風(fēng)采，張揚學(xué)生的個性。

　　三、播出時間：每天中午12點40到1點。

　　四、播出形式：

　　本學(xué)期紅領(lǐng)巾廣播由7-8年級學(xué)生輪流進行，每期播音以年級為單位，每年級選出兩名主持人，欄目播音員若干名。播音時間在10--20分之間。播出期間，全校師生在班級收聽。

　　五、廣播欄目：

　　1、新聞直通車。關(guān)注校園新聞、報道班級最新動態(tài)，反饋學(xué)校的好人好事、師生活動等或報道國內(nèi)外時事，生活熱點，世間萬象、生活常識、科技知識

　　2、文學(xué)星空。欣賞自己的創(chuàng)作或優(yōu)秀的文學(xué)作品。

　　3、七色光點歌臺。為大家準(zhǔn)備一些歌曲。可以來信為老師、同學(xué)或朋友點上一曲，讓歌聲傳遞真摯的感情、深情的祝福或美好的心愿！

　　4、勵志故事。介紹一些名人勵志故事和哲理故事來激勵學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)方向。

　　5、小小保護傘。介紹一些衛(wèi)生保健方面的常識、法制教育、民族常識以及自我保護方面的內(nèi)容，使隊員增強自我防范的意識，提高自我保護的能力，健康、快樂地成長！

　　6、才藝展臺。展示學(xué)生各方面的才藝，給學(xué)生提供展示自我的舞臺。如說相聲、演講、講故事、朗讀等方面的特長。

　　7、開心溜溜球。快樂的幽默故事、謎語和笑話??

　　六、廣播制度：

　　1、在節(jié)目播出前，播音員提前5分鐘到位。

　　2、播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話進行播音，編輯的文章必須無病句、無錯字別字。

　　3、所播出的內(nèi)容必須是真實的，有資料可參考的。

　　4、各班必須在正式播出前一天準(zhǔn)備好廣播稿，由班主任老師審核后，交少先隊處復(fù)審，并把電子稿放于少先隊處。

　　5、播音完畢后，播音員要收拾好有關(guān)設(shè)備（如關(guān)閉室內(nèi)外話筒、錄音機等），方可離去。 七、獎勵制度：

　　考核采取百分制，每周每班累計投稿不少于五篇，達不到要求的將扣除班級

　　量化分，每少一篇扣2分。播音員每順利播音一次，加1分，播音效果優(yōu)秀的加2分；凡播音員遲到或未簽到一次扣分1分，缺席一次導(dǎo)致不正常播音一次扣2分（如有特殊情況請班主任作好協(xié)調(diào)工作）。學(xué)期末評選出“優(yōu)秀播音員”、 “播音先進班級”、“優(yōu)秀小記者” 若干，并給予表彰。本獎懲制度納入班級考核。

工作計劃 篇6

　　為了提高保安隊伍整體素質(zhì)，塑造過硬的技能與良好的形象，必須加大保安在專業(yè)技能、身體素質(zhì)、處突能力等方面的培訓(xùn)與鍛煉和紀(jì)律管理，打造一支提得起、放得下的保安隊伍，努力在半年內(nèi)讓保安隊伍有一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變，鑒于我廠的實際情況，特作如下計劃：

　　一、專業(yè)技能、身體素質(zhì)及處突能力的培訓(xùn)訓(xùn)練：

　　每周一、三、五進行3-5公里長跑訓(xùn)練，周二進行拳術(shù)訓(xùn)練，周四消防技能培訓(xùn);周六周日及節(jié)假日不訓(xùn)練。

　　每一季度進行一次(假設(shè))突發(fā)事件的處理能力訓(xùn)練;(1)廠區(qū)某處發(fā)生火災(zāi)，要求隊員在X分鐘之內(nèi)趕赴現(xiàn)場分工進行人員疏散、滅火、搶救傷員、119報警(模擬)，疏散滅火完后保護現(xiàn)場等待公安機關(guān)勘驗。(2)廠區(qū)某處發(fā)生員工群毆(或罷工)事件，保安員急時趕赴現(xiàn)場進行(并報警)制止，防止事態(tài)進一步擴大。如有傷員要及時打120送醫(yī)。(3)廠區(qū)內(nèi)舉行全廠人員會議(或其它活動)，安排人員在現(xiàn)場警戒的同時，也要安排人員加強外圍巡邏，防止渾水摸魚現(xiàn)象等。

　　二、加強巡邏檢查力度，分別在廠區(qū)寫字樓、生產(chǎn)車間、宿舍設(shè)立幾個簽到箱;白班每兩個小時簽到一次;夜班一小時巡邏一次。要求在巡邏時發(fā)現(xiàn)的異常現(xiàn)象要及時主動向當(dāng)班班(隊)長匯報處理。每個崗位要做好上班記錄和交接班記錄，班(隊)長監(jiān)督執(zhí)行。

　　三、加強門崗檢查登記制度，對進出的人員、貨物、車輛等手續(xù)不全的堅決不能放行;對來訪人員要禮貌詢問與接待。

　　四、為了在事后能夠有線可查，有據(jù)可依，建議在工廠重要點安裝監(jiān)控設(shè)備，讓犯罪嫌疑人無處遁形，也便于公安機關(guān)取證。

工作計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以縣教育局教研室初中組工作計劃要求為指針，以全面實施素質(zhì)教育為宗旨，堅持以“為了學(xué)生的一切發(fā)展”為辦學(xué)理念，著眼于學(xué)生和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，穩(wěn)步推進新課程改革。根據(jù)教務(wù)處“管理、服務(wù)，指導(dǎo)、評價”的職能，以深化教改、備戰(zhàn)中考、優(yōu)化教學(xué)案、加強師資建設(shè)為工作重點，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以校本培訓(xùn)為抓手，以教研組、備課組建設(shè)為突破，把教務(wù)處建成校領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀中心，中考的指導(dǎo)中心，學(xué)科教學(xué)的管理中心，教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控中心，教師專業(yè)化發(fā)展的引領(lǐng)中心，全面提高我校的教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、深化“質(zhì)量是生命”的意識，進一步提高辦學(xué)質(zhì)量和社會聲譽，將學(xué)校辦成全縣一流初中。

　　2、根據(jù)學(xué)校教學(xué)發(fā)展的規(guī)劃，修訂和完善新課程理念下的教學(xué)工作管理制度、教學(xué)工作考核制度，建立適合我校特點的教學(xué)管理制度。重點抓好優(yōu)生的入圍率和提高學(xué)生整體水平。

　　3、逐步執(zhí)行課程計劃，完善課程設(shè)置的結(jié)構(gòu)，加強教學(xué)過程的監(jiān)督和管理，突出質(zhì)量意識，聚焦課堂教學(xué)，切實提高課堂效益，全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。

　　4加強教研組、備課組建設(shè)，規(guī)范教研組、備課組的活動，尤其加大教師常規(guī)工作的督導(dǎo)和檢查力度，切實提高備課組群眾教學(xué)研究工作，改善課堂教學(xué)。

　　三、工作要點與主要措施

　　（一）強化過程管理，提高教學(xué)效率

　　加強和優(yōu)化教學(xué)管理，是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量的保證，

　　要根據(jù)加強和優(yōu)化教改的要求，對教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)，進行分析研究，做到精細(xì)化管理。

　　1、制訂好計劃

　　各教研組應(yīng)根據(jù)學(xué)校及上級教育部門實施新課程方案的要求制訂好工作計劃，備課組也應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計劃，并嚴(yán)格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進度教學(xué)，教研組長和備課組長對此要定期進行檢查，以保證計劃的順利實施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進度及執(zhí)行狀況。

　　2、嚴(yán)格教學(xué)秩序

　　教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。有早自習(xí)和輔導(dǎo)課的相關(guān)教師應(yīng)準(zhǔn)時到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進修的教師應(yīng)提前一周憑通知將進修時間報至教務(wù)處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進行。

　　3、做好教學(xué)五認(rèn)真

　　（1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎(chǔ)上，構(gòu)成自己的個性教案，制作的教學(xué)案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材資料與學(xué)生實際相結(jié)合，基本知識、基本技能與綜合運用相結(jié)合，德育滲透、知識體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對老師的教案進行評比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評比.

　　（2）、上課要精細(xì)，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動得當(dāng)，信息反饋及時。訓(xùn)練及時，容量恰當(dāng)。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點錯題的滾動練習(xí)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)。

　　（3）、作業(yè)布置與批改要落實到位。教學(xué)案上的題目設(shè)計要精當(dāng)，有層次，批改要到位，并督促學(xué)生整理好錯題集。教務(wù)處定期組織人員對其落實狀況進行檢查。用心開展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。經(jīng)常舉辦學(xué)生感興趣的課外活動，活躍校園氛圍，展示學(xué)生個性。各項活動要有主題，有計劃，有記錄，有檢查，注重實效。

　　（4）、輔導(dǎo)要及時，針對性要強。個性重視個別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)面向全體學(xué)生、為了每一個學(xué)生的宗旨，要為基礎(chǔ)較差的學(xué)生帶給發(fā)展的機會，為優(yōu)秀學(xué)生帶給更廣闊的上升空間。

　　（5）、認(rèn)真落實考試分析工作。各備課組要定時間、定地點、定考試資料。要建立記分冊、。每次考試后，教師要認(rèn)真做好質(zhì)量分析，分析要細(xì)致到每一題和每一個學(xué)生，具體到每一個學(xué)生的知識缺陷、潛力差異，教務(wù)處將定期檢查各備課組落實該方案的狀況。對落實狀況好的備課組提出表揚，對工作不力者及時提出批評，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會及教師座談會，及時了解各年級的教學(xué)狀況，有的.放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。切實減輕學(xué)生過多的課業(yè)負(fù)擔(dān)，對學(xué)科輔導(dǎo)資料進行總體控制，反對“加班加點”、“課內(nèi)損失課外補”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教學(xué)規(guī)律的做法，切實運用好教學(xué)案，講究課堂教學(xué)的“藝術(shù)”，提高45分鐘的效益。

　　（二）強化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊伍建設(shè)。

　　青年教師的迅速成長，是增強學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)落實加速青年教師成長的“青藍工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作：

　　（1）、開展青年教師課堂達標(biāo)活動，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進行群眾評議。同時，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時。

　　（2）、繼續(xù)完善教學(xué)聯(lián)盟活動，共同探討，構(gòu)成一個良好的課堂教學(xué)研究氛圍。

工作計劃 篇8

　　一、全面完成省、市衛(wèi)生行政部門及有色公司下達的各項醫(yī)療任務(wù)，各項質(zhì)量、技術(shù)指標(biāo)完成率達90%以上，力爭全面完成。確保全年無醫(yī)療事故及大的醫(yī)療糾紛發(fā)生；

　　二、認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全管理的核心制度，包括首診負(fù)責(zé)制、三級醫(yī)師查房制度、疑難病例討論制度、會診制度、危重病例搶救制度、手術(shù)分級管理制度、新技術(shù)、新項目準(zhǔn)入管理制度、術(shù)前病例討論及大手術(shù)報告審批制度、病歷書寫規(guī)范及管理制度、值班與交接班制度、臨床用血審批制度、查對制度等。醫(yī)院將于3月底完成各項規(guī)章制度、診療常規(guī)的匯編成冊工作，各科室必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹執(zhí)行；

　　三、繼續(xù)開展創(chuàng)“三甲”活動，并將創(chuàng)建工作與醫(yī)院管理年活動緊密結(jié)合起來，與日常診療工作緊密結(jié)合起來，細(xì)化等級醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，從技術(shù)、管理制度、操作常規(guī)、診療標(biāo)準(zhǔn)等方面，以“三甲”醫(yī)院為標(biāo)準(zhǔn)，不斷加以完善，力爭年內(nèi)完成等級醫(yī)院創(chuàng)建工作；

　　四、將于20xx年2月底召開一次全院性醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全工作會議，總結(jié)20xx年醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全工作，分析存在的問題，提出20xx年醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全工作目標(biāo)與工作思路，把醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全工作作為醫(yī)院各項工作的重中之重，并確定每年春節(jié)后第二個工作周召開一次醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全工作會議；

　　五、加強醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點部門及重要崗位管理，有效控制醫(yī)療風(fēng)險、及時發(fā)現(xiàn)醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全隱患。

　　對工傷、車禍及急診急救病人，必須保證搶救及時率達到100%，各科室必須通力協(xié)作，確保綠色通道暢通；

　　對危重病人，繼續(xù)執(zhí)行危重病人登記上報制度，病危通知單一式叁份，下病危當(dāng)日上報醫(yī)務(wù)處，醫(yī)務(wù)處視具體情況組織有關(guān)科室會診、搶救；

　　對手術(shù)病人，加強圍手術(shù)期管理，包括術(shù)前診斷、手術(shù)適應(yīng)癥掌握、手術(shù)方式選擇、手術(shù)知情同意書的簽訂、手術(shù)過程操作規(guī)范、意外情況準(zhǔn)備充分、術(shù)后并發(fā)癥的及時處理等；

　　充分尊重病人的知情同意權(quán)，各項知情同意書完備，特別是手術(shù)、各種侵入性操作、輸血等。

　　六、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范，確保各項診療常規(guī)的貫徹執(zhí)行。醫(yī)務(wù)人員加強“三基”學(xué)習(xí)，基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能必須人人達標(biāo)，杜絕違規(guī)操作。20xx年上半年醫(yī)務(wù)處將與工會、院勞賽委員會及相關(guān)科室共同舉辦一次全院性醫(yī)師“三基”大比武，從理論、實際操作等多方面考查各級別的醫(yī)生，對成績突出的醫(yī)生，醫(yī)院給予獎勵，建立好試題庫，每兩年舉辦一次。

　　七、加強依法執(zhí)業(yè)管理，對實習(xí)、進修、輪轉(zhuǎn)等未取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的醫(yī)務(wù)人員，一律不授予處方權(quán)，不得單獨值班、單獨進行侵入性操作，不得書寫與其類別不相符的病歷，包括入院錄、首次病程錄、手術(shù)記錄等，其所書寫的一般性病歷必須經(jīng)上級醫(yī)師修改簽字確認(rèn)，醫(yī)務(wù)處將結(jié)合醫(yī)療質(zhì)量督查加大檢查力度；

　　八、加強醫(yī)療法律、法規(guī)的教育與培訓(xùn)，不斷完善院內(nèi)各項規(guī)章制度。特別是加強《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》、《醫(yī)療事故處理條例》、《病歷書寫規(guī)范》等學(xué)習(xí)，嚴(yán)格依法行醫(yī)。同時不斷完善院內(nèi)各項規(guī)章制度，結(jié)合醫(yī)院實際情況，不斷加以改進與完善，確保醫(yī)療安全，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量。全年將舉辦不少于四次醫(yī)療法律法規(guī)培訓(xùn)班，并書面考核；

　　九、適應(yīng)醫(yī)療體制改革不斷深入的形勢，特別是城鎮(zhèn)居民保、農(nóng)村農(nóng)保的普遍實施，加大同周邊廠礦院所及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的全作，積極拓展醫(yī)療市場。要利用我院加入120急救體系、礦山醫(yī)療救護中心、紅十字冠名醫(yī)院等醫(yī)療資源，加大宣傳力度，苦練內(nèi)功，確保出診迅速，搶救得力；

　　十、改善門診就診環(huán)境，方便病人就醫(yī)。繼續(xù)實行無節(jié)假日門診，確保門診人員安排結(jié)構(gòu)、技術(shù)力量合理。同時規(guī)范專科門診、調(diào)整并規(guī)范專家門診，保證按時開診，不得無辜停診、缺診；

　　十一、實行院、科兩級醫(yī)療質(zhì)量管理制度，科主任對本科室醫(yī)療質(zhì)量、安全負(fù)總責(zé)，為科室醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全工作的第一責(zé)任人，同時今年醫(yī)院將繼續(xù)為全院醫(yī)務(wù)人員整體購買醫(yī)療責(zé)任保險。實行醫(yī)療事故、醫(yī)療差錯責(zé)任追究制度，今年第一季度抓緊落實好醫(yī)療糾紛責(zé)任追究制度的實施，建立快速處理醫(yī)療差錯的一整套機制。

　　十二、加大醫(yī)療質(zhì)量督查和考核力度。完善各項考核標(biāo)準(zhǔn)，特別是醫(yī)技、門急診系統(tǒng)，形成一整套完成的考核體系。將醫(yī)療質(zhì)量考核制度化，并與獎金直接掛鉤，每季度對臨床、醫(yī)技及門急診科室進行一次全面考核，每月安排一次專項考核，如三級查房、圍手術(shù)期管理、危重病人管理、門診病歷、處方、各種輔助檢查申請單等，考核將由醫(yī)務(wù)處牽頭，各科室質(zhì)控員參加。

　　十三、加強病案管理，不斷提高病案質(zhì)量。對歸檔病歷，按歸檔總數(shù)不低于10%進行抽查，確保病歷甲級率在90%以上，對不符合要求的病歷及丙級病歷不予入檔，并追究科室及當(dāng)事人責(zé)任，實行獎懲分明。對現(xiàn)病歷，醫(yī)務(wù)處將按月組織科室質(zhì)控員進行抽查，作為醫(yī)療督查的一部分，與當(dāng)月獎金掛鉤。同時全年將組織兩次全院性病歷質(zhì)量評比活動；

　　十四、檢驗科、藥劑科、放射科、功能檢查科等醫(yī)技科室要為臨床一線服務(wù)、為病人服務(wù)，完善內(nèi)部管理，滿足臨床需要，已開展的項目要列入常規(guī)開展，選擇性項目要定時安排，對重點病人要有跟蹤隨訪制度，加強溝通，保證報告的準(zhǔn)確性、及時性；

　　十五、進一步加強對基層院所及門診部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，每季度安排一次專科專家到邊遠(yuǎn)醫(yī)院進行專家門診，解決疑難病癥，并安排專題講座，以便提高基層院所醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)。協(xié)同基層院所完善醫(yī)療規(guī)章制度，規(guī)范醫(yī)療行為，完善各種社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的功能。

工作計劃 篇9

　　一、 整體規(guī)劃

　　通過對各方面禮儀的活動，讓活動有整體感。

　　把活動主題具體分為：餐桌禮儀、求職面試禮儀、舞會禮儀。

　　另外，招新和公關(guān)禮儀知識競賽作為這整個下半年工作的開始和收尾活動，進行著重注意。

　　二、 具體分配

　　實踐部負(fù)責(zé)餐桌禮儀（可以和美食協(xié)會進行合作）、公關(guān)部負(fù)責(zé)舞會禮儀（可以和拉丁舞協(xié)會合作）、宣傳部負(fù)責(zé)求職面試禮儀（可以和就創(chuàng)協(xié)合作）。外聯(lián)部,秘書部著重協(xié)助招新工作，信息部做好公關(guān)禮儀知識競賽的協(xié)助工作。

　　1、規(guī)章制度學(xué)習(xí)（10月中旬）

　　2、社團聯(lián)誼（10月底至11月初）

　　3、餐桌禮儀（11月中旬）實踐部主辦

　　4、舞會禮儀（11月底至12月初）公關(guān)部

　　5、面試禮儀（12月中旬）宣傳部

　　6、公關(guān)禮儀知識競賽（12月底至一月初）

　　具體策劃由各負(fù)責(zé)部門自己發(fā)揮，如有任何困難，可以大家一起商量解決。（ps：與其他社團的合作可以通過社聯(lián)幫助。）

　　各負(fù)責(zé)部門做好工作的同時，注意做好匯總和報道工作。同時，需要注意的是，各部門除了有著重負(fù)責(zé)的部門外，對其他部門負(fù)責(zé)的活動也要做好自己的工作。比如說：外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)招新，但是，宣傳部還是要做好宣傳工作。

　　最后，各部門如果對其所負(fù)責(zé)的活動有任何意見可以相互協(xié)商交換，也可以商量更改。

工作計劃 篇10

　　20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

　　一.宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

　　二.目標(biāo)

　　1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

　　2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。