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精選工作計劃范文6篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一個大目標(biāo)：穩(wěn)定
三個工作主題：世博、穩(wěn)定、改革
二項重要工作：企業(yè)文化提煉——統(tǒng)一思想
發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整——明確方向
五個完善：針對橋隧路橋設(shè)施管養(yǎng)
六個突破：針對企業(yè)經(jīng)營管理
一個目標(biāo)及三個主題：
穩(wěn)定改革世博年：穩(wěn)定為中心，夯實公司管理基礎(chǔ)，提升綜合競爭能力
一切工作在確保二個穩(wěn)定（員工隊伍穩(wěn)定、橋隧路橋設(shè)施管養(yǎng)的穩(wěn)定）的前提下展開；
指令性改革過程中力求上述二個穩(wěn)定：
迎世博、保世博工作穩(wěn)定有序推進(jìn)。
以傳承為基礎(chǔ)，以改進(jìn)為手段。
二項重點(diǎn)工作：
一、 企業(yè)文化的提煉和提升——原屬優(yōu)勢內(nèi)容進(jìn)一步升華，以便更好地統(tǒng)一大家的思想和對工作的認(rèn)識
先進(jìn)的企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力。現(xiàn)有企業(yè)文化在其內(nèi)涵和外延上進(jìn)一步深化和拓展，“四越”精神必須發(fā)揚(yáng)，但要腳踏實地，不搞空中樓閣。提煉出內(nèi)部員工、外部社會和顧客對公司切身感受的企業(yè)文化，廣大員工共識并付諸于行動的企業(yè)文化，這樣上下才能步調(diào)一致，共克時限。
培植企業(yè)文化：六道法：知道、明道、悟道、行道、修道、傳道，不斷培育、完善、提升、實踐，大家建設(shè)企業(yè)文化，建設(shè)大家的企業(yè)文化。大家應(yīng)成為企業(yè)文化的悟道、行道、修道和企業(yè)文化的修道士。
1、 通過企業(yè)文化大討論，以達(dá)到統(tǒng)一的思想、教育員工、凈化環(huán)境、內(nèi)聚人心、外樹形象、激勵輻射之目的。
2、 梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念、企業(yè)定位、企業(yè)品牌、完善并明確相關(guān)能使廣大員工予以接受的具體內(nèi)容。
3、 細(xì)化并賦予橋隧公司文化新內(nèi)容，營造民主、信賴、富有人本精神的企業(yè)文化。堅持三益并重（員工利益、企業(yè)社會效益和企業(yè)經(jīng)營效益），倡導(dǎo)管理上以人（公司員工和社會相關(guān)顧客）為本（尊重人、了解人、關(guān)心人、引導(dǎo)人、凝聚人、激勵人、提高人，人性化管理，滿足人的合理要求）、工作上以質(zhì)（設(shè)施管養(yǎng)質(zhì)量和員工工作質(zhì)量）為本、經(jīng)營上以信（人品、產(chǎn)品值得信賴）為本、績效上以贏（多方共贏）為本的工作氛圍。同時，明確以下相應(yīng)文化內(nèi)容并予以宣傳并影響廣大員工；
1）、學(xué)習(xí)文化
以提高人的學(xué)習(xí)實踐能力為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)思維和創(chuàng)造思維根源于知識及知識靈活運(yùn)用和潛能及智慧的開發(fā)”，注重企業(yè)學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力的營建，將學(xué)習(xí)個融入到企業(yè)的管理中，把它當(dāng)作一個系統(tǒng)，找出企業(yè)關(guān)鍵的知識資產(chǎn)，將其組合加以管理，建立鼓勵學(xué)習(xí)和知識交流的環(huán)境。同時，加強(qiáng)員工各類分層綜合培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)。不持續(xù)學(xué)習(xí)（文化知識、科學(xué)理論、處事技能）、終生學(xué)習(xí)（退休后上老年大學(xué)）、相互學(xué)習(xí)（三人行，必有我?guī)煛W(xué)他人之長。）、多種類型學(xué)習(xí)（理論、文化、技能、觀察思考、討論思考、討論研究、方法改進(jìn)過程中）。
2）、質(zhì)量文化
質(zhì)量是企業(yè)的生命。“以質(zhì)為本”，從廣義范圍出發(fā)，注重工作質(zhì)量的保證，做任何事追求完美、卓越。質(zhì)量文化影響的對象是“二品”——人品和產(chǎn)品。質(zhì)量文化的作用在于對影響產(chǎn)品質(zhì)量和事施加影響，通過提升人的品質(zhì)來提高產(chǎn)品質(zhì)量。a）將質(zhì)量價值觀融入到企業(yè)的經(jīng)營活動和全體人員的行為準(zhǔn)則中；b）培育和提高員工的質(zhì)量意識、敬業(yè)精神，養(yǎng)成良好的職業(yè)行為和習(xí)慣（分散作業(yè)尤其重要）；c）創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境，調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造力，充分參與實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的活動。
3）、安全文化
樹立大安全觀，除人身安全、生產(chǎn)安全、養(yǎng)護(hù)施工作業(yè)設(shè)備安全、交通安全、消防安全外，還有橋隧路設(shè)施結(jié)構(gòu)安全、防恐安保、綜合治理工作。我們的安全工作不僅在員工八小時上班時間內(nèi)予以落實，而且還要延伸到八小時外對員工社會角色的關(guān)注，關(guān)注員工的生存、生活安全。
4）、創(chuàng)新文化
管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新結(jié)合起來，強(qiáng)化激勵力度，挖掘全體員工創(chuàng)造力，開展合理化建議活動和全面質(zhì)量管理及qc小組活動。不斷增強(qiáng)問題意識、改進(jìn)意識，不斷開展“改進(jìn)型”活動，采取技術(shù)措施，推進(jìn)機(jī)械化養(yǎng)護(hù)作業(yè)，使公司形成用創(chuàng)新的方法達(dá)到有挑戰(zhàn)目標(biāo)的管理氛圍，用新的思維方式、新的工作方法追求卓越。創(chuàng)新無處不在，辦要有創(chuàng)新之心，必有創(chuàng)新之舉。
5）溝通文化
堅持“以人為本”的原則，加強(qiáng)員工之間的交流和溝通，尤其是管理層和被管理的溝通，培養(yǎng)企業(yè)良好的人際關(guān)系。以制度形式明確溝通渠道（合理化建議、懇談會、揭短會，拜好會、意見箱，員工接待日等），形成“精誠合作，上下共識，積極溝通，相互謙讓”的良好氛圍。另外，相關(guān)方的溝通交流機(jī)制正常運(yùn)行。
6）合作（協(xié)作）文化
抱成團(tuán)才能的戰(zhàn)斗力。共事是一種緣份。相互補(bǔ)臺、相互幫助是工作之需，也是做人之需（行善積德）。與人方便與人方便。“以信為本”，誠信待人，心胸坦蕩。（企業(yè)是一個家庭，和睦相處，形成合力，方能百戰(zhàn)不殆。）
7）服務(wù)文化：
以顧客為焦點(diǎn)，全心全意為客戶服務(wù)，從追求服務(wù)滿意向創(chuàng)造滿意顧客的“以信為本”的經(jīng)營觀轉(zhuǎn)變，主動為客戶排憂解難，“借路施工”，文明養(yǎng)護(hù)，把困難留給自己，把方便讓給通行顧客，追求“養(yǎng)護(hù)零缺陷，服務(wù)零距離”的工作境界。內(nèi)部服務(wù)重點(diǎn)提倡，上道工序為下道工序服務(wù)，上級為下級服務(wù)，相互服務(wù)，創(chuàng)造滿意員工。
工作計劃 篇2
根據(jù)**市公安局《關(guān)于在全市公安機(jī)關(guān)組織開展保密安全檢查活動的通知》(**字[20xx]11號)精神，我們**市公安局交警支隊在機(jī)關(guān)對保密工作開展情景進(jìn)行了深入的自查。現(xiàn)將自查情景報告如下：
一、抓組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，為保密工作供給強(qiáng)有力的組織保證
我辦把保密工作擺上重要議事日程，認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)保密工作的方針、政策、指示，嚴(yán)格按照縣委有關(guān)文件精神，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)干部保密工作職責(zé)制，做到有領(lǐng)導(dǎo)管、有專人抓，于年初成立了保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確紀(jì)檢組長楊志華專門分管保密工作，配備專職干部專門承辦日常保密工作。我辦堅持做到保密工作與業(yè)務(wù)工作同時部署，同時落實，全年召開二次專題會議研究保密工作，并將任務(wù)分解細(xì)化，明確相應(yīng)的職責(zé)辦公室和職責(zé)人，為保密工作供給了強(qiáng)有力的組織保證。
二、抓宣傳，強(qiáng)化教育，樹立“人人保密、時時保密、處處保密”的良好意識
我辦認(rèn)真擬定保密法制教育的年度計劃，進(jìn)取開展形式多樣的保密宣傳教育活動，將保密知識納入職工的日常理論學(xué)習(xí)資料之中，定期或不定期地組織職工學(xué)習(xí)保密知識和上級有關(guān)保密的文件精神，進(jìn)取選派保密干部參加市組織的保密知識培訓(xùn)，時刻提醒干部職工注意各項工作的保密性，同時，落實好工作經(jīng)費(fèi)，以保證有關(guān)保密書籍的訂閱和保密干部的培訓(xùn)教育工作。為進(jìn)一步推動保密宣傳教育工作，結(jié)合我局實際，以“學(xué)刊用刊”活動為載體，認(rèn)真組織職工撰寫保密工作信息、研討文章，強(qiáng)化職工的保密意識，樹立起“人人保密、時時保密、處處保密”的良好氛圍。
三、抓管理，推動工作，充分發(fā)揮保密工作在“保安全，保發(fā)展”中的重要作用
我辦嚴(yán)格按照市委和市保密局文件精神，采取有效措施，推動保密工作的全面完成。
(一)建章立制，做到有章可循。及時傳達(dá)和轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)保密工作的指示、文件，建立和完善了各項保密規(guī)章制度，并結(jié)合我辦工作實際，制定了專門的保密制度，做到人手一份，隨時督促職工對各項工作的保密，對泄密事件的發(fā)生，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定和制度，對分管領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)事人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
(二)做好本單位涉密文件和資料的批閱、上交，并按有關(guān)規(guī)定做好銷毀工作，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定辦理涉密資料的出境審批手續(xù)，規(guī)范涉密文件、資料的印制工作。
(三)做好本單位對外宣傳保密工作，對省、市的涉密涉外重要會議、重大活動和重要決定做到嚴(yán)格保密。
(四)專職保密干部熟悉和運(yùn)用保密業(yè)務(wù)知識本事較強(qiáng)，各類文件嚴(yán)格按照國家保密局規(guī)范定密工作管理辦法，全年未發(fā)生泄密事件。
(五)本單位涉密計算機(jī)信息系統(tǒng)均采取專門的防范措施，與因特網(wǎng)完全進(jìn)行物理隔離，實行內(nèi)、外網(wǎng)分網(wǎng)處理，對涉密計算機(jī)信息實行專機(jī)專人使用、專人管理、專人負(fù)責(zé)制度，并實行職責(zé)追究制。
(六)抓好保密工作的日常事務(wù)。及時報送年初計劃和年終工作總結(jié)，按時報送定密工作年報表，認(rèn)真完成市委保密局部署的專項保密工作任務(wù)，并及時報送專題報告。同時，抓好保密信息的投稿工作，及時地反映我辦保密工作開展情景。
一年來，由于辦領(lǐng)導(dǎo)和全體干部職工的高度重視，我辦的保密工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，沒有出現(xiàn)泄密事件和不穩(wěn)定因素，為全市的安全、穩(wěn)定工作起到必須的促進(jìn)作用，但離上級的要求還存在必須差距，我辦將在以后的工作，正視自我的成績和不足，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，進(jìn)一步推動我辦的保密工作上臺階。
工作計劃 篇3
過去的一學(xué)年里，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)下，在全院學(xué)生社團(tuán)及廣大同學(xué)的支持下，在全體社團(tuán)干部的勤苦付出下，我院的社團(tuán)工作已經(jīng)在摸索和開拓中取得了很大的發(fā)展，從青澀稚嫩到成熟穩(wěn)重，我們的步伐邁得更加穩(wěn)健了。
新的學(xué)年承載新的夢想，新的學(xué)期開啟新的希望。在新的一學(xué)年里，我們在繼續(xù)堅實的腳步的同時更要創(chuàng)新。我們執(zhí)著追求：“讓每一個人擁有一個屬于自己的、所愛的社團(tuán)！”對于未來一年的社團(tuán)發(fā)展，我們又有了新思路，在接下來的一學(xué)年里我們將在總結(jié)工作經(jīng)驗和鞏固工作成果的基礎(chǔ)上，探索新路徑，尋求新發(fā)展，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，緊密跟隨學(xué)院校園文化的發(fā)展方向，以“服務(wù)于廣大學(xué)生的全面成才，服務(wù)于學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展”為工作宗旨和工作目標(biāo)，努力為廣大同學(xué)提供一個充分展示自己的平臺。現(xiàn)社團(tuán)聯(lián)合會結(jié)合自身具體情況和我院實際，制定本學(xué)年工作計劃如下：
一、狠抓常規(guī)工作，完成制度建設(shè)到文化建設(shè)的順利過渡
在所有的社團(tuán)工作中，常規(guī)工作是我們社團(tuán)工作的主要部分，是培養(yǎng)和鍛煉干部的重要途徑，同時也是社團(tuán)工作成果的重要體現(xiàn)。因此，對于常規(guī)工作，我們不能掉以輕心。不但要完成，而且要認(rèn)真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成績。
制度建設(shè)是一個組織或團(tuán)體成長壯大的必經(jīng)之路。經(jīng)過了幾年的成長和發(fā)展，社團(tuán)聯(lián)合會的各項制度已經(jīng)基本完善，并已略顯成效。當(dāng)然，這其中還存在很多不足。如：部分社團(tuán)的制度建設(shè)嚴(yán)重不足，
社團(tuán)負(fù)責(zé)人沒有制度建設(shè)的意識，沒有一套規(guī)范的理論制度約束和引導(dǎo)社團(tuán)干部的工作等，這還需我們在貫徹、執(zhí)行和引導(dǎo)的過程中不斷價錢和規(guī)范。
事實上，一個組織的健康成長，不光是要有一套完善的工作制度，還必須得注重它的文化建設(shè)。文化建設(shè)是一個組織的底蘊(yùn)體現(xiàn)，也是一個團(tuán)體發(fā)展?jié)摿Φ暮诵捏w現(xiàn)。它能增強(qiáng)社團(tuán)干部的團(tuán)結(jié)合作，提高社團(tuán)干部的文化素養(yǎng)和工作素質(zhì)，增長社團(tuán)成長潛力，改善社團(tuán)的內(nèi)部規(guī)劃，壯大社團(tuán)的自身力量。
在文化建設(shè)上，我們將從文化積累、文化傳播和文化繼承三方面開展。其中文化積累方面，以社團(tuán)宗旨，社團(tuán)核心理念，社團(tuán)核心團(tuán)隊結(jié)構(gòu)三點(diǎn)來創(chuàng)造出社團(tuán)文化核心，通過社團(tuán)精品活動，社團(tuán)特色活動，常規(guī)活動，網(wǎng)絡(luò)論壇等方面融入本社團(tuán)文化元素，展現(xiàn)社團(tuán)文化，建設(shè)共同的文化氛圍，使成員的積極性，主動性，創(chuàng)造性最大限度地得以發(fā)揮，從而產(chǎn)生歸屬感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社團(tuán)文化融入到日常工作中去。在文化傳播方面，以大眾傳媒（如會刊、報紙、雜志、社團(tuán)文化專題欄）和社團(tuán)活動為文化載體，使廣大會員認(rèn)同社團(tuán)文化。
二、重視干部隊伍的建設(shè)，由內(nèi)而外壯大自我
干部是社團(tuán)的靈魂和基礎(chǔ)，是社團(tuán)工作得以有序開展的有力保證。因此，干部的吸收和培養(yǎng)，是社團(tuán)力量壯大發(fā)展的前提和保障。為增強(qiáng)社團(tuán)聯(lián)合會的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ覀儗南旅嫒齻�方面入手。
1、注重吸收新干部
新的力量，預(yù)示著新的成長；新的成長，彰顯著新的'生命活力。新干部的吸收是一個團(tuán)體后續(xù)力量的必要準(zhǔn)備，為了社團(tuán)長遠(yuǎn)發(fā)展，我們將大力注重新干部的發(fā)現(xiàn)和吸收，為此，在09級新會員中，我們將加大宣傳力度，打造一個更寬更好的平臺，積極開展選拔活動，培養(yǎng)新干部隊伍。
2、加大干部的培養(yǎng)力度
干部的培養(yǎng)是社團(tuán)工作得以順利開展的重要保障，社團(tuán)干部工作能力的高低直接影響到全院社團(tuán)工作成績的好壞。因此我們將與社團(tuán)一起定期開展一系列的干部培訓(xùn)，在相互了解中增強(qiáng)干部的認(rèn)知感悟能力，促進(jìn)社聯(lián)和社團(tuán)、社團(tuán)和社團(tuán)、干部和干部之間的交流。社聯(lián)、社團(tuán)在建立良好交流的基礎(chǔ)上，開展人才交換機(jī)制，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。社團(tuán)可以組織推選部分優(yōu)秀干部進(jìn)入社聯(lián)，與社聯(lián)干部一起為全院社團(tuán)發(fā)展服務(wù)，進(jìn)一步了解社聯(lián)，了解全院社團(tuán)的發(fā)展趨勢。同時，我們也會照例下放干部深入到社團(tuán)第一線，為我們的社團(tuán)活動出謀劃策。以此為契機(jī)，建立起社團(tuán)與社聯(lián)的長期人才交流機(jī)制，達(dá)到共同交流，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的目的。另外，我們也會多為干部提供機(jī)會，鼓勵和激發(fā)干部的工作積極性和主觀能動性，在實踐中發(fā)揮干部，最大可能地做到人盡其才。
3、重視社聯(lián)、社團(tuán)的換屆工作
宣傳、知道、教育，換屆后也要進(jìn)行必要的引帶、學(xué)習(xí)、交流。最大限度的讓更多的人來參與到社團(tuán)工作當(dāng)中來。
三、轉(zhuǎn)變職能，堅持以服務(wù)廣大同學(xué)為工作方向
長久以來，我們一直關(guān)注的一個工作重點(diǎn)是實現(xiàn)社聯(lián)工作職能的轉(zhuǎn)變，由單純的管理職能轉(zhuǎn)化為服務(wù)、扶植、監(jiān)督、管理四位一體的職能運(yùn)行機(jī)制，我們的理念是源于社團(tuán)、服務(wù)于社團(tuán)，以在維護(hù)社團(tuán)活動正常秩序的前提下，盡可能的為社團(tuán)提供服務(wù)，將給各個社團(tuán)的承諾落到實處而不單純是一句口號。社團(tuán)的作用是豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，為廣大同學(xué)提供一個平臺，鼓勵同學(xué)們培養(yǎng)課余興趣愛好。而社聯(lián)是監(jiān)督和引導(dǎo)社團(tuán)開展活動的組織，最根本的宗旨和職能還是服務(wù)于廣大同學(xué)，為同學(xué)們營造一個輕松和諧的文化與娛樂共存的校園環(huán)境。也將一定把服務(wù)堅持到底！這是我們的信念！
四、規(guī)范社團(tuán)機(jī)制，努力做到“四個完善”
此，我們將在牽制社團(tuán)數(shù)量發(fā)展的同時，提高社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)質(zhì)量。數(shù)量化社團(tuán)、質(zhì)量化社團(tuán)雙管齊下，打造出精品社團(tuán)、品牌社團(tuán)。在規(guī)范社團(tuán)機(jī)制方面，我們將做到四個完善： 1、獎懲機(jī)制的完善
我們逐步規(guī)范社團(tuán)干部的工作行為，通過對表現(xiàn)突出者進(jìn)行表彰，樹立典型等方式來激勵社團(tuán)干部的工作激情。對表現(xiàn)突出的優(yōu)秀社團(tuán)、個人進(jìn)行表彰，并將此意見轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)院有關(guān)部門，為學(xué)校“優(yōu)秀
勵那些優(yōu)秀的社團(tuán)負(fù)責(zé)人，扶持實力相對較弱的社團(tuán)。而對于那些不作為，無作為和亂作為的社團(tuán)，將采取停頓整改，更換社團(tuán)負(fù)責(zé)人，撤銷社團(tuán)等方式嚴(yán)懲，對社團(tuán)違規(guī)現(xiàn)象一定嚴(yán)肅處理同時更希望各社團(tuán)負(fù)責(zé)人負(fù)起責(zé)任，對本社團(tuán)工作嚴(yán)格把關(guān)。
2、建議、監(jiān)督、檢舉和咨詢機(jī)制的完善
社團(tuán)聯(lián)合會各項工作應(yīng)該做到公開、透明、公平、公正，通過網(wǎng)站、主席信箱、設(shè)立主席接待日、會員信息反饋調(diào)查等形式讓同學(xué)們提出建議、參與監(jiān)督，并檢舉違規(guī)行為，加深同學(xué)們對社團(tuán)聯(lián)合會工作的認(rèn)識和了解。
3、工作程序的完善
為提高工作效率，減少失誤，本學(xué)期將簡化工作程序和完善工作程序要求，通過多種方式發(fā)放通知，常規(guī)社團(tuán)工作責(zé)任到人等形式，加強(qiáng)廣大會長、會員對工作的全面認(rèn)識和掌握。
4、網(wǎng)站建設(shè)的完善
網(wǎng)站建設(shè)是社聯(lián)今年的工作重點(diǎn)之一，我們將吸納相關(guān)方面的人才，建設(shè)社聯(lián)網(wǎng)站，并安排干部與網(wǎng)站負(fù)責(zé)的同志合作專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)工作。我們將及時更新社聯(lián)的工作進(jìn)展情況、社團(tuán)活動情況、以及社聯(lián)章程、社聯(lián)各項規(guī)章條例、社聯(lián)各部門工作計劃，及時發(fā)表活動新聞稿件，建立網(wǎng)上論壇等。網(wǎng)站的完善能夠更好的宣傳我社聯(lián)，宣傳我院的社團(tuán)文化，同時也能夠建立與其他高校社團(tuán)的聯(lián)系，讓更多的人理解我院的社團(tuán)發(fā)展。
工作計劃 篇4
因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工主動性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認(rèn)識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)
五、完成銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
工作計劃 篇5
一、規(guī)范閱讀課
我校的閱讀課基本都是老師和學(xué)生各自默讀這一種形式，比較單一，真正的閱讀課應(yīng)該是豐富多彩的，可以開展班級讀書會、教師導(dǎo)讀、讀書推薦會、圖書館利用課程（圖書館老師上）、閱讀策略介紹等等多種形式。為了規(guī)范閱讀課的形式和內(nèi)容，讓每周的閱讀課發(fā)揮更大實效，本學(xué)期計劃將閱讀課規(guī)范化作為重點(diǎn)任務(wù)。具體方法是圖書館制定量化表格，設(shè)自選主題、必選主題、創(chuàng)意主題三個部分，發(fā)給閱讀課老師，閱讀課老師利用一學(xué)期的閱讀課時間完成各個主題的學(xué)習(xí)與引導(dǎo)，在完成必選動作之后可以創(chuàng)新可以自由默讀，最終目的是讓閱讀課有趣，不只是讀，還有聽說讀寫唱等多種形式推廣閱讀。計劃由圖書館老師參加語文組第一次教研時交流討論并提出最終改革方案。
二、協(xié)助學(xué)科教學(xué)
上學(xué)期已經(jīng)初步和科學(xué)學(xué)科、美術(shù)學(xué)科有協(xié)助交流，本學(xué)期計劃繼續(xù)推廣，爭取每個學(xué)科找一個突破老師做種子選手，之后再由種子選手帶動各自學(xué)科的老師們，2月份將和各學(xué)科老師交流尋找愿意嘗試的老師，目的是將學(xué)科和閱讀結(jié)合起來，形成全校性的全閱讀氛圍。但目前看來也有很多難題，讓每個學(xué)科都參與進(jìn)來難度較大，先努力爭取吧，必要時讓英語學(xué)科陳榮義老師做親身示范講座，或者邀請衛(wèi)崗?fù)踺x老師和望湖的老師來我校做講座，或者單獨(dú)和某一學(xué)科老師一起討論交流做法也許會更有說服力。
三、親近老師們
不管完成哪種活動哪項任務(wù)，第一都是需要老師們走進(jìn)圖書館，讓老師們覺得圖書館可親近，他們才會愿意一次次地走進(jìn)來，走進(jìn)來發(fā)現(xiàn)好書，發(fā)現(xiàn)好書介紹給孩子或為自己所用，所以計劃其一在消防門的旁邊有一塊空余地方，可以增設(shè)書柜，放老師們看的圖書（不是學(xué)科教學(xué)參考書）。其二不斷引入好書、新書、高質(zhì)量的書，每一年都有采購圖書經(jīng)費(fèi)，但每次都是一次性大批量的引入，某位老師如果需要什么書，我記錄下來還要等到下一年采購時再買，歷時太長，不能及時解決老師所用圖書，老師慢慢就不再相信你了，所以爭取經(jīng)費(fèi)可以臨時隨機(jī)購買少量圖書，會讓老師們覺得圖書館幫大忙了，從而產(chǎn)生信任感。
四、策劃讀書節(jié)
四月份是我校讀書節(jié)，如何能利用這個節(jié)有效提升學(xué)生閱讀興趣，我們需要一個個扎實有效有創(chuàng)意吸引學(xué)生的活動，而不僅僅是熱熱鬧鬧活動后學(xué)生一無所獲。所以前期策劃非常重要，經(jīng)過前期討論，本學(xué)期策劃一場大型全校型的閱讀活動——科普知識擂臺賽。結(jié)合寒假布置的閱讀作業(yè)（一二年級閱讀《你好科學(xué)》系列圖書、三四年級閱讀《尋寶記》、五六年級閱讀《可怕的科學(xué)》系列圖書館），各班級開展科普知識競賽，再班級推選學(xué)生至校級參加總決賽，決賽冠軍隊再和上一屆冠軍隊進(jìn)行擂臺賽，搶爭擂主。以后還可以開展第二屆第三屆，這樣即將閱讀和科技結(jié)合，又形成自己的閱讀特色。另外，圖書館還利用讀書節(jié)開展一系列以“老少讀書樂“為主題的讀書活動，比如成立小書蟲俱樂部（每周一次的講故事活動）、媽媽讀書會、旗下故事（每周一國旗下講故事，按班級排表）等等活動，通過說書、演書、畫書、寫書等互動活動，讓讀書節(jié)在學(xué)生心目中留有深刻印象，將閱讀的種子播散進(jìn)每個孩子的心中。
工作計劃 篇6
一、經(jīng)偵工作的現(xiàn)狀與問題
1、主觀上存在的不足表現(xiàn)如下：
（一）社會對經(jīng)偵工作的認(rèn)知程度。伴隨著我國改革開放的深化，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的不斷拓寬，經(jīng)濟(jì)犯罪涉及的面越來越廣，既存在于經(jīng)濟(jì)活動的各個領(lǐng)域，也遍及經(jīng)濟(jì)生活的各個方面，犯罪主體身份復(fù)雜，形式多變，使國有資產(chǎn)大量流失，人民群眾利益受到極大損失，與經(jīng)濟(jì)犯罪狀況形成明顯反差的是人民群眾對經(jīng)濟(jì)犯罪的嚴(yán)重危害性認(rèn)識相對滯后，經(jīng)濟(jì)犯罪是一種新的犯罪形式，具有一定的特殊性，因而使公眾對其危害性缺乏應(yīng)有的認(rèn)識。
（二）公安干警對經(jīng)偵工作的認(rèn)識。對經(jīng)濟(jì)犯罪案件的偵查是法律賦予公安機(jī)關(guān)的一項新職能，經(jīng)偵部門也是公安機(jī)關(guān)一個較新的機(jī)構(gòu)，加之公眾對經(jīng)濟(jì)犯罪的認(rèn)知與態(tài)度，直接影響著偵查人員的認(rèn)識和辦案質(zhì)量，具體體現(xiàn)在：由于經(jīng)濟(jì)犯罪嫌疑人在手段上不直接使用暴力，沒有直接攻擊性，對公眾的安全感所造成的威脅較小，往往不能引起偵查主體的足夠重視。同時，經(jīng)濟(jì)犯罪案件涉及面廣、關(guān)系復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)利益和各種人為的干擾致使偵查人員產(chǎn)生畏難情緒，這種畏難情緒和認(rèn)識上的不到位也是導(dǎo)致對經(jīng)濟(jì)犯罪打擊不力的一個主要因素。
（三）滿足現(xiàn)狀，不求進(jìn)取，直接影響經(jīng)濟(jì)犯罪案件的偵查、偵破和定性。同時，經(jīng)濟(jì)犯罪智能化、隱蔽化、復(fù)雜化也影響案件的偵破，經(jīng)濟(jì)犯罪大多是智能犯罪，犯罪主體文化程度普遍高，一些人甚
至有很豐富的金融、財稅、會計、法律等各方面的專業(yè)知識，他們不僅利用自己的職業(yè)，專長在自己熟悉的領(lǐng)域里進(jìn)行經(jīng)濟(jì)犯罪，而且使用高科技手段，逃避偵查，尋找制度和法規(guī)上的空隙實施犯罪，而偵查人員經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識貧乏，偵查中往往束手無策，處于被動地位，往往是辦案時間長、定性不準(zhǔn)、質(zhì)量差、造成人為失誤。
2、客觀方面存在的不足表現(xiàn)如下：
（一）相關(guān)法律不配套，影響了經(jīng)濟(jì)犯罪認(rèn)定的準(zhǔn)確性。從人治到法治，是我國社會轉(zhuǎn)型期的一個特征，經(jīng)過多年努力，我國已初步建立起社會主義市場經(jīng)濟(jì)法律體系，但很不健全。首先，立法滯后。我國法律轉(zhuǎn)軌滯后于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，法律仍存在著漏洞，國家對市場主體的行為仍未能進(jìn)行有效的約束和規(guī)范，市場活動在一定程序和范圍內(nèi)處于混亂和無序狀態(tài)，使一些不法分子鉆法律的空子，大肆進(jìn)行經(jīng)濟(jì)犯罪。同時，市場經(jīng)濟(jì)行為的超前與立法的滯后，也導(dǎo)致了一些新型經(jīng)濟(jì)犯罪得不到及時懲處，從而加劇了經(jīng)濟(jì)犯罪分子的犯罪動機(jī)，尤其是法律對相關(guān)的經(jīng)濟(jì)犯罪的描述過于籠統(tǒng)，難以實現(xiàn)罪刑法定原則所要求的罪與非罪的具體化和明確化，造成了雖有《刑法》，卻難以為辦案實踐提供可操作性的法律依據(jù)的狀況。
（二）協(xié)調(diào)、協(xié)作欠缺，直接影響了偵查效率，市場經(jīng)濟(jì)的開放性，決定了經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須打破行政區(qū)域的分界限，形成全國經(jīng)濟(jì)一體化，在這種情況下，經(jīng)濟(jì)犯罪的跨區(qū)域性和流竄性已成為一種趨勢，國內(nèi)外犯罪分子相互勾結(jié)，往往涉及全國各地，甚至境外，這已成為經(jīng)濟(jì)犯罪的顯著特征之一。這就要求經(jīng)濟(jì)偵查必須形成統(tǒng)一格局，在
機(jī)構(gòu)設(shè)置、偵查協(xié)同、情報信息、偵查技術(shù)等方面形成統(tǒng)一的規(guī)范制度，就目前經(jīng)偵工作的現(xiàn)狀看，與此還有一定的差距，加之地方保護(hù)主義干擾嚴(yán)重，偵辦跨區(qū)域結(jié)伙的經(jīng)濟(jì)犯罪案件就更顯得步履艱難，嚴(yán)重防礙了打擊經(jīng)濟(jì)犯罪。
（三）辦案經(jīng)費(fèi)困難。近年來，辦案經(jīng)費(fèi)困難問題一直困擾著公安機(jī)關(guān)的偵查破案工作，對于經(jīng)濟(jì)犯罪偵查部門來說尤為突出，經(jīng)濟(jì)案件從受理、案前調(diào)查、立案到抓捕犯罪嫌疑人等一系列法律程序結(jié)束，比普通刑事案件辦案周期長得多，辦案經(jīng)費(fèi)從何而來，既沒有財政撥款，又不能收取當(dāng)事人的辦案費(fèi)用，全由辦案單位自己承擔(dān)，這個問題如得不到盡快解決，搞好經(jīng)濟(jì)犯罪偵查工作就會成為一句空話。
二、改變現(xiàn)狀，解決問題的措施：
綜述上述，在主觀上和客觀上經(jīng)偵工作的現(xiàn)狀與問題，從以下幾方面入手，使其加大公安機(jī)關(guān)偵查工作力度真正落到實處。
1、加強(qiáng)宣傳教育工作，動員全社會力量，同一切經(jīng)濟(jì)犯罪活動作斗爭。相信群眾依靠群眾發(fā)動群眾，是經(jīng)濟(jì)偵查工作的基礎(chǔ)，要充分利用各種形式開展群眾性宣傳教育活動，使廣大群眾從中了解經(jīng)濟(jì)犯罪的危害性，提高全民對經(jīng)濟(jì)犯罪的認(rèn)識程度。積極主動配合司法機(jī)關(guān)同經(jīng)濟(jì)犯罪作斗爭，同時針對經(jīng)濟(jì)犯罪案件的多發(fā)點(diǎn)和熱點(diǎn)部門，開展經(jīng)濟(jì)犯罪預(yù)防教育工作。
2、提高全體經(jīng)偵民警的整體素質(zhì)，建設(shè)一支偵查能力強(qiáng)、執(zhí)法水平高的經(jīng)偵隊伍。為社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)保駕護(hù)航是經(jīng)偵民警義不容辭的
職責(zé)，要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)犯罪的偵查工作，首先要解決的是認(rèn)識問題，要認(rèn)識自己的不足，通過政治理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。同時，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，法律法規(guī)的學(xué)習(xí)以及相關(guān)的如稅務(wù)、金融、財務(wù)等方面的學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)水平適應(yīng)經(jīng)偵工作的需要，結(jié)合工作實際，進(jìn)行有針對性的案情分析討論以及經(jīng)驗交流，干中學(xué)、學(xué)中干，學(xué)干結(jié)合，不斷提高。
3、建立有序、高效的經(jīng)偵協(xié)作機(jī)制。統(tǒng)一的市場經(jīng)濟(jì)需要統(tǒng)一的執(zhí)法環(huán)境，地方割據(jù)是市場經(jīng)濟(jì)的大敵，絕不能因為某地區(qū)、部門甚至個人的利益而置國家利益于不顧，要以高度的使命感和責(zé)任感搞好偵查協(xié)作，一是要樹立“全國經(jīng)偵一盤棋”思想，創(chuàng)造良好的協(xié)作氛圍，對外協(xié)案件，要熱情接待，積極配合，克服“地方保護(hù)主義”思想，犧牲“小團(tuán)體”利益，以規(guī)范社會主義市場經(jīng)濟(jì)秩序為中心，不斷加強(qiáng)同兄弟經(jīng)偵部門的聯(lián)系溝通，聯(lián)手出擊，協(xié)同作戰(zhàn)，營造一個全國經(jīng)偵部門協(xié)作打擊經(jīng)濟(jì)犯罪的環(huán)境，使經(jīng)濟(jì)犯罪分子無藏身之地。二是要堅持“誰立案、誰負(fù)責(zé)”的原則，協(xié)作中出現(xiàn)的矛盾，雙方要協(xié)調(diào)，協(xié)商不成由雙方的共同上級裁決，并立即執(zhí)行，堅決破除地方保護(hù)主義的干擾，對阻撓辦案所造成的嚴(yán)重后果，要嚴(yán)格追究責(zé)任。
4、進(jìn)一步健全法制，加強(qiáng)立法，使之有法可依，有法可循。根據(jù)我國的現(xiàn)行狀況，制定出一整套行之有效的便于操作的法律法規(guī)，把全國經(jīng)偵緝捕工作統(tǒng)一到一個新的標(biāo)準(zhǔn)上，落實罪行法定原則，經(jīng)濟(jì)犯罪具有較強(qiáng)的專業(yè)特征和行業(yè)色彩，而且犯罪形式變化快，情況復(fù)雜，這就決定了有關(guān)經(jīng)濟(jì)犯罪的法規(guī)要明確、細(xì)致、具體、適時，使經(jīng)濟(jì)
犯罪的表現(xiàn)形成與相關(guān)法律法規(guī)盡可能相對應(yīng)，為辦案提供可操作性的定罪標(biāo)準(zhǔn)。
5、努力搞好硬件建設(shè)，解決辦案經(jīng)費(fèi)問題。一是重視經(jīng)偵業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)，有計劃有步驟的落實硬件建設(shè)，把工作中所必須的設(shè)備配置齊全，同時重視經(jīng)偵案件辦案的積累，建立經(jīng)濟(jì)犯罪分子檔案，有力打擊各種經(jīng)濟(jì)犯罪活動。二是對于辦案經(jīng)費(fèi)困難的問題，各級領(lǐng)導(dǎo)要給予高度關(guān)注，努力為經(jīng)偵工作提供備勤保障，使經(jīng)偵民警能放下心，放開手，一心一意的干好經(jīng)偵工作。
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