個人年度計劃

時間：2021-01-21 15:19:50 工作計劃我要投稿

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【精選】個人年度計劃集錦6篇

個人年度計劃篇1

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

【精選】個人年度計劃集錦6篇

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4、8萬元以上代理費（每月不低于1、2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7、5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

個人年度計劃篇2

　　一年之計在于春，一日在于在于晨。

　　時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎上制定了xx年的工作計劃。

　　xx年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

　　一季度

　　1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。

　　2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量;

　　3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動;

　　4、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖XX區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。

　　二季度

　　1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進行管理與建設，同時指導產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;

　　2、對區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動;

　　3、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖XX區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。

　　三季度

　　1、第三季度的時候，學校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;

　　2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;

　　3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;

　　4、拓展新網(wǎng)點3家,其中北侖XX區(qū)1家大賣場，,鄞州奉化區(qū)2家;

　　5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。

　　四季度

　　1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;

　　2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;

　　3、區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動;

　　4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;

　　5、做好xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

　　這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

個人年度計劃篇3

　　20xx年，縣財政局緊緊圍繞縣委、縣政府工作目標，積極推動財源建設，深化財政改革，確保重點支出和改善民生，提高理財水平。20xx年財政局工作計劃如下：

　　一、突出財源建設，促進經(jīng)濟穩(wěn)定增長。

　　把保增收、穩(wěn)增長作為財政工作的重中之重，一是落實好支持企業(yè)發(fā)展的各項財稅政策，切實減輕企業(yè)負擔，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力，調(diào)整優(yōu)化需求結(jié)構(gòu)，大力支持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極爭取上級各項產(chǎn)業(yè)引導資金，支持二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是落實加快經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展的財政稅收政策，加大對開發(fā)區(qū)的投入，完善其功能，提高承載力，促進企業(yè)向開發(fā)區(qū)集中，使開發(fā)區(qū)成為我縣經(jīng)濟發(fā)展的引擎和新的增長極；三是加強稅收計劃管理，實行稅收分析例會和重大稅款報告制度，提高收入分析預測的科學性和準確性；四是進一步加強稅源監(jiān)控，增強組織收入的主動權(quán)，將經(jīng)濟發(fā)展的成果體現(xiàn)到財政增收上來，著力優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，提高收入質(zhì)量，增強財政實力，為經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供財力支撐。

　　二、大力組織收入，確保完成全年財政收入任務。

　　將財政收入計劃及早分解落實到各征收部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦（園區(qū)），做到收入安排不留缺口，層層實行收入目標管理，堅持一月一考核、一旬一調(diào)度和財政收入排名月通報制度，加強收入分析和組織協(xié)調(diào)，確保實現(xiàn)均衡入庫，促進財政收入穩(wěn)定增長。

　　三、強化預算執(zhí)行，保證重點支出需要。

　　在財政支出上，強化預算執(zhí)行，加快支出進度，優(yōu)先保障民生政策落實和重點項目建設，確保法定支出達標和民生支出比例不斷提高，為全縣重點工作的完成提供資金支持。嚴格落實中央、省、市、縣厲行節(jié)約有關(guān)規(guī)定，牢固樹立節(jié)約意識，從預算編制入手，大力壓減一般性開支，節(jié)約財政資金，著力盤活結(jié)余結(jié)轉(zhuǎn)資金，清理整合專項資金，增加可用財力用于保重點、保民生。

　　一是加大重點事業(yè)投入，促進教育公平和質(zhì)量提高，落實社會保障和就業(yè)政策，支持深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，完善住房保障政策，促進文化發(fā)展，積極做好重點項目資金籌集和經(jīng)費保障工作，落實好各項民生政策。

　　二是積極做好產(chǎn)糧大縣獎勵資金爭取工作，做好政策性農(nóng)業(yè)保險和糧食直補工作，做好省會城市群經(jīng)濟圈發(fā)展專項資金爭取工作，做好鄉(xiāng)村連片整治項目管理工作。及時足額兌付上級出臺的各項民生政策，確保衛(wèi)生、社會保障等事業(yè)支出穩(wěn)定增長，準確測算社保縣級配套資金。

　　四、加強管理，提高服務水平。

　　做好20xx年縣直部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）預算的編制工作，及時按要求公開部門預算及“三公經(jīng)費”預決算，嚴格按法律法規(guī)、規(guī)章制度、工作流程辦理事務，規(guī)范資金支付流程。做好初、中級會計專業(yè)技術(shù)資格考試報名咨詢和高級會計師報名送審工作。嚴格按規(guī)定審批招標采購項目加強對預算單位自行采購監(jiān)督管理。做好20xx年新建、續(xù)建政府投資重點項目的預算審查、編制招標控制價工作，并對重點項目建設資金進行監(jiān)管。

　　五、加強對上聯(lián)系，積極爭取上級支持。

　　主動加強與省市的聯(lián)系和溝通，積極宣傳商河，反映我縣財政困難狀況，爭取上級財政對我縣財政最大限度的支持爭取上級資金。積極爭取縣級基本財力保障補助，爭取中長期地方政府債券和各類有償資金，將引進資金任務逐項分解落實，爭取省市財政最大限度支持。

　　六、深化財政改革，創(chuàng)新管理體制。

　　貫徹落實新《預算法》，進一步深化以部門預算改革為主的預算管理制度改革，提高預算編制的準確性；繼續(xù)深化國庫集中支付制度改革，完善國庫集中支付操作機制及相關(guān)制度，提高直接支付資金比例，20xx年在縣直機關(guān)事業(yè)單位全面推行公務卡改革。

　　一是做好財政基礎管理工作，積極構(gòu)建預算編制、預算執(zhí)行、財政監(jiān)督、績效管理“四位一體”的公共財政管理體系，提高預算管理水平。

　　二是嚴格落實中央、省、市、縣厲行節(jié)約有關(guān)規(guī)定，牢固樹立節(jié)約意識，從嚴控制“三公”經(jīng)費支出，堅決制止鋪張浪費和花錢大手大腳行為，把有限的資金用在加快發(fā)展和改善民生上。

　　三是加大對涉農(nóng)資金整合、民生資金的監(jiān)督檢查力度，確保將各項民生政策落到實處。

　　四是規(guī)范政府性債務管理，有效防控財政風險。加強科學化、規(guī)范化、信息化管理，強化管理基礎工作，健全制度和標準體系，進一步提高財政管理效能。

　　七、加強領導，精心組織，扎實做好縣級現(xiàn)代預算管理制度改革試點工作。

　　按照省市在我縣改革試點要求，先行先試、攻堅克難、開拓創(chuàng)新、率先突破，在全縣建立現(xiàn)代預算管理制度。堅持依法合規(guī)，透明高效，高點定位，開拓創(chuàng)新地開展試點工作，全面貫徹新《預算法》，完善預算管理制度，提升預算管理規(guī)范水平，努力實現(xiàn)預算管理各環(huán)節(jié)程序合法、科學規(guī)范、公開透明、運行高效，全面提升財政管理水平。

個人年度計劃篇4

　　這一年馬上就過去了，回想年初的豪言壯語，理想是那么的美好，現(xiàn)實卻如此的殘酷。苦與樂只是一念之差，得與失只在一瞬間，可我做到放平心態(tài)了。

　　工作的失意我沒有埋怨自己的選擇，我知道自己為自己錯誤的選擇付出了沉痛的代價。但我依然覺得青春就是資本，失敗只是暫時的，成功永遠屬于那些堅持到最后的人，成功的人沒有什么了不起的，只不過是成功的次數(shù)比失敗的次數(shù)多一次而已。

　　從xx年開始我覺得自己長大了，應該活出自己的價值，我開始努力的工作。逐漸的發(fā)展自己的一個工作圈，０９年是我幸運的一年，０９年讓感受到了什么是奇跡，我懂得了努力，付出，誠實待人，就會換取別人的認可。今年我計劃是大干一年，用以往的經(jīng)驗來創(chuàng)造人生的輝煌。或許一開始的時候急于求成，太過于自信，事實沒有按自己所想的發(fā)展下去。但我不后悔。我知道我失去的只是金錢而已，而我學道的是經(jīng)驗，在件小事上的失敗才能獲得經(jīng)驗，將來做大事的時候才有經(jīng)驗去做。也讓我也懂得了什么叫殘酷市場。

　　我總是活在給自己制定生活里，社會并沒有為難我怎么樣做人，但我卻一直堅持自己的人生原則做事。而生活又是處于一種糾結(jié)的狀況，也得到了不同環(huán)境下的人評價。伙伴覺得我很有自己的立場，又很講誠信，所以是得到最好評價的一個地方。周圍的人覺得我很能干，很熱心，記得在一次陪親戚喝酒的時候，一個親戚說我很護群，我知道那是我有恩于他，得到了他高度的認可，但我覺得人活的不止是自己生活品質(zhì)提高，雖然我年紀還小，但我能幫到親人，我就應該盡力的幫，一種血脈相通的親情，是一種無言的默契，那次心里很高興。朋友眼里我象一個大哥一樣，只要是有求于我的事我就會盡力去幫他們，即使我發(fā)子肺腑的付出，但還是有些人在我背后說三道四的。我也習慣了，說我的人是嫉妒我的成功，那樣的朋友不有也罷。得知于我稱贊于我，用之不到則指責我的人也不值得我為他們犧牲。生活里注定有陽光的，心靈里也應該充滿陽光，人生中有幾個你們這樣講義氣的朋友我已知足。還一層人也給了我評價，我們相識在網(wǎng)絡，網(wǎng)絡本來是一個虛幻的世界，但在這個虛幻世界里我找到了和自己同命相連的一群人。但也得到了這些既陌生又朝夕相處的人評價，他們大部分人認為我這人比較霸道，比較實在。讓我有些頭疼，我不知道如何改變他們對我的看法，面對的一些弱視群體里的`人，自小被家人嬌生慣養(yǎng)，沒有社會閱歷，甚至永遠都不會被社會認可，思想偏激的人評價。我不知道如何告訴他們社會需要的是獨立，與人叫人交往需要的是一份真誠和一個立場，當自己立場受到傷害的時候就要敢于和對方說不。而不是一偎的妥協(xié)，妥協(xié)到最后就一無所有，家庭可以包容你，社會的包容是因為你有利于這環(huán)境才認可你，你才能生存于社會，但你有利于別人妥協(xié)了自己的利益，到最后自己一無所獲，那時候的失意就會讓你覺得社會如此不公平。自己就退出了社會的大舞臺，其實不是社會現(xiàn)實，而是你不會用自己長處和別人換取自己的利益。我知道他們或許永遠都活在家人的呵護里，不會有機會參與社會的競爭，所以他們永遠也不會懂霸道的立場對于一個人的發(fā)展有多重要。我無法幫他們學會用自己的長處和別人交換人生價值，我也不會因為他們的評價改變自己做事的原則。

　　新的一年馬上開始了，我不知道我會不會做出二次的轉(zhuǎn)行，我知道我要是轉(zhuǎn)行失去的金錢是小事，但現(xiàn)在付出心血與時間我很難割舍。我也清楚這個行業(yè)我不會做一輩子，但我也沒有想到這么快見衰退下去，希望到要轉(zhuǎn)行的時候我能夠輕松一點放下自己的網(wǎng)游交易行業(yè)。我還沒有找到一個更適合自己做的工作，但我想只要是我選擇的，成功與失敗對我不是主要的，主要的是我能更好的認識這個社會，我覺得金錢的追求對我來說還是一個很遙遠的歷程，我應該先學怎樣去走，再去學會如何帶的利益行走。我也許會離開這座城市，去一個更大的城市尋找自己的夢想，這些對我來說都是一個未知，但我能確定我在新的一年里不能象現(xiàn)在一樣，一個月幾千的收入就停止自己進取的步伐。

　　三年的社會經(jīng)驗，我懂得了專一是必備的，立場要明確，誠實待人。我想未來的三年我應該學的是，如何善于用人，認可別人，還要學會解脫心靈，還要盡量去外面走走，去的地方，還想找一個自己愛的人。哈哈！！

　　２０xx是失意，工作不理想的一年，但我在今年交到了很多知心朋友，２０xx也是讓我感受到人間［情］是一個多么美好的東西，三妹你說冬天來哈爾濱，可你沒有來，我理解你，不過以后我還會去看你的。好想再和你喝多一次，然后在你的小窩睡一覺，醒的時候發(fā)現(xiàn)你扒在電腦桌上也睡著了，今天川川問我想他沒，我說沒有，然后他發(fā)了一個哭的表情，說我無情，哈哈。真的好想咱們?nèi)齻€人一起去千佛山，希望我找你去的時候川川也能去，然后咱們?nèi)齻€去千佛山。大哥要能去就更好了，哈哈。

　　希望新的一年里，我能快樂，事業(yè)能如魚得水。

個人年度計劃篇5

　　xx年經(jīng)過幾個月的招商工作，對我個人是在不斷的在實際工作中學習和成長的過程，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢。在xx年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年，堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經(jīng)驗，與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。回顧過去，聯(lián)系實際，特制定以下的工作計劃：

　　一：指導思想：

　　已全面落實企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎，轉(zhuǎn)變思想觀念，快速融入到全新的團隊建設和發(fā)展政策。加強學習，快速提升的自己的業(yè)務水平。

　　二：工作目標：

　　規(guī)劃藍圖，目標確定。關(guān)鍵在于怎樣落實，對此，從以下幾個方面開展：

　　1，轉(zhuǎn)變思想，確定工作目標。

　　·新的一年，眾多項目都在推陳出新，xx年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準確運用;同時對工作目標做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。

　　2，意向溝通，政策有效運用。

　　·意向客戶溝通時，善用迂回政策，了解客戶的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。 3，注意心態(tài)，行為影響績效

　　·招商人員溝通時，語言，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個人的心態(tài)和行為，做到績效更高。

　　4，規(guī)劃細分，制定季度計劃。

　　因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別，公司也相應的有基礎的任務安排，可按照進行即可。

　　5，注重細節(jié)，長期有效維護客源

　　·制定出細致的跟單回訪日期和記錄

　　·根據(jù)回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔，進行深度跟單 ·短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導性，(可建立多個鏈接，進行反饋信息)

　　·在相關(guān)的個人的信息平臺，進行及時更新，增進與意向客戶一個互動的平臺。

　　5，雙贏談判，加固談判技巧

　　·通過前期溝通時，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過談判的語言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進而達成合作意向。·對談判巧運用不是較熟，xx年不斷加固談判技巧的運用。

　　在xx年將自己的工作計劃落實到實際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象!

個人年度計劃篇6

　　20xx年是我擔任小學六年級畢業(yè)班的班主任，這是我所帶的第一個畢業(yè)班。對于這群半大的孩子，我越來越發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的孩子見多識廣，對社會，家庭，環(huán)境的了解更深，要想當好這個班主任還真是不容易。我努力地接近他們，把自己融進孩子們的天地。六年了，我和我的學生建立了很深的感情。我真心的愛這群孩子，他們各有不同的特點，有的文靜，有的活潑，有的見解獨到，有的知識豐富，有的調(diào)皮搗蛋，有的樂于助人

　　為了當好班主任，為了能和學生融洽地生活，學習在一起，我認真制訂了工作計劃，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的空間，讓他們得到更多的鍛煉。

　　一、正班風：

　　隨著年級的升高，學生的思想變得復雜多變，比較容易受到新鮮事物的影響，由于受現(xiàn)在社會不良現(xiàn)象的影響，有些孩子的心理或行為方面出現(xiàn)了不良的勢頭，為此也影響了班級的風氣。為此，我從本學期一開始就比較注重整頓班風，以身作則，用正確的思想去教育他們引導他們。對于不良行為表現(xiàn)比較突出的學生我會跟蹤觀察，獨立談話，直至其真的意識到自己的問題。班風正了，孩子們才可以集中精力學習，才可以健康快樂成長。

　　二、充分利用宣傳陣地

　　板報是宣傳的最有效，最直接的途徑。我把板報交給學生，組織一批有能力并喜歡宣傳工作的學生，教會他們發(fā)揚各自長處，合理安排布局，把板報辦好。

　　三、培養(yǎng)學生良好的行為習慣

　　尊師守紀是我們的傳統(tǒng)美德。怎樣尊師?見到老師問好，當然不錯。但僅僅如此是遠遠不夠的。我們需要培養(yǎng)學生有正確的尊師觀念，如:上課積極發(fā)言，開動腦筋;作業(yè)認真完成，不懂就問;格式正確，布局設計合理;關(guān)心班級衛(wèi)生，愛護身邊的財物等。這里包括了各方面的好習慣的培養(yǎng)。守紀也不是僅限于坐端正，而是能緊跟著上課的節(jié)奏，思路清晰，及時回答問題。我還喜歡學生插嘴，在適當?shù)臅r候插嘴也能收到預期效果。不隨地丟東西，走樓梯注意文明，不大聲喧嘩，良好的行為規(guī)范，是每個人必須遵守的，這一些我都認為是尊師守紀的表現(xiàn)。

　　四、把握談心的尺度

　　作為母親，我知道，孩子需要鼓勵，需要信心。我常常在不經(jīng)意的時候，發(fā)現(xiàn)我的小女兒會因為我的一句贊美鼓勵而表現(xiàn)出興高采烈的歡呼。相比較一下，每個學生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵，需要贊美，我不會吝嗇自己的贊美聲，于是我慷慨的把贊美送給每一位學生，哪怕他是班里學習最差的。當然，事物不是絕對的，而是相對而言的。我不是一味的贊美和包容，有時也會嚴厲的批評，這就是把握談心的尺度了。特別是對嚴重犯錯的學生，要讓他知道自己的錯誤所造成的后果，并鼓勵他們下決心改正，給他們信心。

　　這六年來，我所擔任的班級，雖然沒有取得什么轟轟烈烈的成績，但是我們平安的度過了六年，我很欣慰。

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