【精選】大學(xué)工作計劃模板集合六篇
日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份工作計劃了。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編整理的大學(xué)工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)工作計劃 篇1
一、培訓(xùn)計劃說明
為了確保20××年度應(yīng)屆本科畢業(yè)生進(jìn)入我單位工作的順利、有效實施，努力抓好畢業(yè)生入廠導(dǎo)入工作，更好地幫助他們盡快融入企業(yè)，穩(wěn)步成長，現(xiàn)提出20××年度應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)計劃方案，具體情況如下：
二、培訓(xùn)計劃方案概況
培訓(xùn)目的：
(1)使畢業(yè)生快速轉(zhuǎn)換角色與心態(tài)，適應(yīng)從校園人到企業(yè)人的轉(zhuǎn)變;
(2)使畢業(yè)生系統(tǒng)了解本單位生產(chǎn)各部門情況，熟悉本單位產(chǎn)品基本知識、材料基本知識、產(chǎn)品加工工藝、測試、驗收等相關(guān)知識。
(3)培養(yǎng)畢業(yè)生職業(yè)意識，規(guī)范畢業(yè)生職業(yè)行為，加強(qiáng)畢業(yè)生對管理的深入認(rèn)知，使畢業(yè)生快速成為部門、車間、班組骨干力量
培訓(xùn)時間：
20××年8月1日-20××年8月1日(1年)
培訓(xùn)要求：
師帶徒(綜合車間負(fù)責(zé)人為實習(xí)生在培訓(xùn)工作的第一負(fù)責(zé)人，對培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)安排并及時反饋相關(guān)信息。)
培訓(xùn)對象：
20××年新入職大學(xué)生(3人)。
負(fù)責(zé)部門：技術(shù)科
參與部門：技術(shù)科、勞動人事科、綜合車間(機(jī)加車間、裝配車間)
新員工入職培訓(xùn)計劃書培訓(xùn)具體實施計劃
一、培訓(xùn)目標(biāo)
第一個月
熟悉工作環(huán)境，熟悉產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變角色、心態(tài)
第三個月
能獨立完成變壓器的繞制及整機(jī)組裝
第六個月
能勝任工班長的職務(wù)。
第九個月
能勝任班組、車間技術(shù)員的職務(wù)
一年
成為生產(chǎn)系統(tǒng)的骨干力
二、培訓(xùn)方法
采用講授、理論加實踐相結(jié)合應(yīng)用、實習(xí)老師指導(dǎo)、送外培訓(xùn)
三、培訓(xùn)內(nèi)容
本次培訓(xùn)分為三個階段，階段學(xué)習(xí)在根據(jù)每月生產(chǎn)計劃任務(wù)，由技術(shù)科產(chǎn)品工程師負(fù)責(zé)指定1-2種產(chǎn)品進(jìn)行理論輔導(dǎo)后在由車間班組師傅進(jìn)行實作指導(dǎo)。具體指導(dǎo)內(nèi)容見師徒合同。階段學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容如下：
1、第一階段：了解單位的基本管理及入廠安全教育(由勞動人事科安全員負(fù)責(zé))
1)觀看工廠宣傳片介紹。
2)了解工廠現(xiàn)狀，人員和機(jī)構(gòu)設(shè)置情況。
3)介紹工廠職工考勤、日常考核管理制度。
4)進(jìn)行入廠安全教育培訓(xùn)。
2、第二階段：機(jī)加車間(由綜合車間胡輝建負(fù)責(zé))
5)了解機(jī)床工的安全操作規(guī)程。
6)了解車床的分類及型號編制以及車床基本運(yùn)動情況。
7)了解車削加工的特點及運(yùn)用。
8)了解車床的主要部件及功用。
9)了解車刀的種類及使用方法。
10)了解典型表面車削加工方法。
3、第三階段：裝配車間(由裝配車間張菊英、楊建紅、趙寧負(fù)責(zé))
11)掌握組調(diào)工的安全操作規(guī)程。
12)掌握材料的基本知識。
××)掌握車間儀器儀表的使用。
××)掌握車間現(xiàn)有繞線機(jī)的使用方法。
15)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程。
16)掌握工班長的職責(zé)。
17)掌握班組長的領(lǐng)料程序及注意事項。
18)掌握產(chǎn)品的測試、驗收及故障分析處理。
19)掌握產(chǎn)品的現(xiàn)場應(yīng)用知識。
四、培訓(xùn)時間
第一階段：集中培訓(xùn)5天20××年8月5日-20××年8月10日
第二階段：機(jī)加車間實習(xí)培訓(xùn)階段1個月20××年8月10日-20××年9月10日
第三階段：裝配車間實習(xí)培訓(xùn)階段11個月20××年9月10日-20××年8月1日
五、培訓(xùn)老師
第一階段：XXX
第二階段：XXX
第三階段：XXX
理論指導(dǎo)：XXX
培訓(xùn)監(jiān)督：XXX
六、培訓(xùn)評估
此次培訓(xùn)各項目成績均已100分為標(biāo)準(zhǔn)。90分以上為“優(yōu)秀”，80-89以上為“良好”，70-79為“一般”，60-69為“合格”，60以下為“不合格”。培訓(xùn)主要采取：分月評估和階段式評估兩種方法進(jìn)行。月評估：每月對實習(xí)生進(jìn)行產(chǎn)品理論知識考試及工作日志考察評估。(見附表1)階段評估：(附表2)
第一階段：由人力資源部組織進(jìn)行考察與評估(安全理論考試)
第二階段：由機(jī)加班組負(fù)責(zé)人配合職教專員進(jìn)行考察評估。
第三階段：由裝配車間兩位班組負(fù)責(zé)人及班組技術(shù)員配合職教專員進(jìn)行考察評估。
大學(xué)工作計劃 篇2
一.活動名稱：
hold住我的大學(xué)生活主題班會
二.參與活動人員：
保險q1041全體人員
三.活動時間：待定
四.活動地點：待定
五.活動背景：
大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望，祖國的未來，肩負(fù)著任命的重托，歷史的責(zé)任，是世界觀,人生觀,價值觀形成的關(guān)鍵時期。怎樣處理好理想與現(xiàn)實，權(quán)利與義務(wù)，個人與集體，競爭與合作，自由與紀(jì)律，友誼與愛情，學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，怎樣做人，做什么樣的人，怎樣的生活才有意義，怎樣的人生追求才有價值………這一系列的人生課題，都需要同學(xué)們?nèi)ビ^察，思索，實踐，選擇。
六.活動目的：
大學(xué)是知識的海洋，這里有浩瀚的圖書資料和先進(jìn)的儀
器設(shè)備，能使大學(xué)生接受廣博的知識，培養(yǎng)必要的專業(yè)技能。同學(xué)們不僅要努力學(xué)習(xí)，而且要學(xué)會學(xué)習(xí)不僅要掌握知識，而且掌握獲得知識的能力;不僅要在學(xué)業(yè)上不斷進(jìn)步，而且要在綜合素質(zhì)上不斷提高。為此，同學(xué)們需樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，道德觀和法制觀，促進(jìn)大學(xué)生德智體美全面發(fā)展。hold住我的大學(xué)生活。
七.活動流程：
主持人宣布活動開始，大家齊唱團(tuán)歌。
主持人先講一下這次活動的主題，讓同學(xué)們對這次活動的背景和目的有一定的了解，以便讓同學(xué)們能從這次后動中有所收獲。
開始表演節(jié)目：
1.桔9-427的話劇《人魚公主》
2.男生獨唱《十年》
3.男女合唱《海角七號》
4.男生吉他獨奏
5.游戲:五毛和一塊
規(guī)則如下：
人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的
人員：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號司令
在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。
游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團(tuán)隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機(jī)會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強(qiáng);當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。
游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊可以達(dá)到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
6.桔9-420集體合唱《相親相愛一家人》
6.男生相聲表演《我要當(dāng)官》
7.女生武術(shù)表演
8.知識搶答
八.事前活動策劃準(zhǔn)備：
1.生活委員先負(fù)責(zé)把活動所需物品買齊
2.團(tuán)支書和組織委員負(fù)責(zé)申請教室
3.班干部提前去會場布置教室
九.事后活動總結(jié)：
1.班干部留下來打掃會場的衛(wèi)生
2.在活動過后，積極聽取班上成員對這次活動的意見
3.團(tuán)支書組織班干部開會，對這次團(tuán)組織活動進(jìn)行總結(jié)，向班干部反饋同學(xué)們的意見，找出這次活動存在的不足，給下次活動做好準(zhǔn)備!
十.活動特色：
1.節(jié)目形式多種多樣，涉及武術(shù)，獨唱，話劇，相聲，其它等等，給同學(xué)們一個展示自己才能的舞臺，挖掘同學(xué)們的興趣愛好。
2.娛樂和教育相結(jié)合，有利于同學(xué)們積極參加團(tuán)組織生活，并從中有所收益。
3.以團(tuán)組織生活的形式把班上的成員聚到一起，增強(qiáng)同學(xué)們之間的交流，有利于增強(qiáng)班級的凝聚力和提高同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。
大學(xué)工作計劃 篇3
在以后我們協(xié)會將繼承和發(fā)揚(yáng)攝影藝術(shù)，并結(jié)合當(dāng)代社會現(xiàn)狀和青年特點，通過學(xué)習(xí)、交流、傳播，加深同學(xué)對攝影的了解和認(rèn)識，在生活中尋找美，發(fā)現(xiàn)美，捕捉美。憑借全體會員對攝影藝術(shù)的熱愛和熱情，致力于攝影活動在學(xué)校廣泛開展普及攝影藝術(shù)，提高個人的攝影技術(shù)和藝術(shù)修養(yǎng)，并同時為充實學(xué)生業(yè)余生活，開創(chuàng)第二課堂，豐富校園文化作貢獻(xiàn)。
協(xié)會除了以照片展覽，攝影講座，攝影比賽，外出采風(fēng)等方式和途徑繼續(xù)做我們的活動的同時，我們希望可以有更大的突破，同時希望能給喜愛攝影的同學(xué)提供更多交流的平臺。在校內(nèi)展開活動，結(jié)合攝影協(xié)會自身特點，積極開展形式多樣的活動，通過攝影這一生動的形式，反映秀麗景色和思想品味。我們會抓住一切提高自身技術(shù)和娛樂大眾的機(jī)會。我們還將積極配合其它協(xié)會辦活動。我們也會與別的學(xué)校的攝影協(xié)會積極聯(lián)系，爭取能一起創(chuàng)作出更好的作品。
這學(xué)期我們將按計劃開展協(xié)會活動：
外拍
可以讓我們近距離的接觸的美麗景色和人物風(fēng)情，我們會不定期組織課程相對較少的一部分同學(xué)進(jìn)行外拍。
攝影比賽
我們會不定期的舉辦攝影比賽，為同學(xué)們提供平臺的同時，也給同學(xué)們的'水平作一個肯定。每次評獎我們都會請專業(yè)老師做評委，并且會在食堂展覽讓同學(xué)們進(jìn)行大眾投票。
攝影展
我們將配合比賽，不定期的展覽我們的優(yōu)秀照片。
講座
我們會繼續(xù)請老師指導(dǎo)我們專業(yè)的攝影知識。
每個月將有一次次外拍活動和理論知識學(xué)習(xí)（理論知識分為相機(jī)理論和ps后期理論）。
本學(xué)期我們將進(jìn)行室內(nèi)攝影和校外攝影的訓(xùn)練活動，使同學(xué)們免除外出的麻煩還能節(jié)約時間。
上述活動各個部門，盡心盡力地負(fù)責(zé)籌劃好，同時，也將盡量辦出攝影協(xié)會的新意，能讓協(xié)會會員真正了解攝影，學(xué)到攝影的知識，每位協(xié)會干部提出寶貴的意見，我們將及時查漏補(bǔ)缺，為協(xié)會的蓬勃發(fā)展盡上自己的一份力量！
大學(xué)工作計劃 篇4
時間飛梭，輕輕揮手間，在不知不覺中，我們已悄然迎來了陽春三月，在這樣美麗的季節(jié)里。我部將重整旗鼓，在新一輪的戰(zhàn)爭中奮勇拼搏，向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)而邁進(jìn)，以下是我部20xx年上學(xué)期的工作計劃：
一、3月是飄飛的季節(jié)，風(fēng)箏早已翱翔在空中，翩翩起舞，在這舞動的時刻我系活動也如火如荼地即將開演。
3月是我院的德育實踐活動月，由此，我部將積極開展與之相關(guān)的活動，并在活動中與學(xué)生會內(nèi)部各兄弟部門共同努力，力求使德育實踐教育得到貫徹。
另外，將開展兩次班費(fèi)檢查活動，我部將秉著一貫公平、公正、公開的態(tài)度，認(rèn)真、細(xì)心、負(fù)責(zé)的完成好此次任務(wù)。希望各班班費(fèi)能夠更合理、適宜的利用好，“取之與生，用之于生”，做到大伙全高興。
日常工作：本月是開學(xué)第一月，各項日常工作都比較繁忙，但我部將扛起所有壓力對全系的工作進(jìn)行配合，支持，對系辦考勤，學(xué)工部考勤等等大小會議的考勤都做到盡心盡力，使全系工作更好的運(yùn)行。
二、4月是心理健康教育月，心靈得到釋放，成就快樂人生，在快樂的四月，我部將進(jìn)行如下工作：
四月上旬，我部將對全系學(xué)生開展一次心理影片觀賞，應(yīng)院系的號召，也更為全系學(xué)生心理健康成長，促進(jìn)和諧人生，特將舉行此次活動。
四月下旬，我部將面對全系學(xué)生策劃并承辦一次關(guān)于“第二屆錦繡中華杯地理知識競賽”
此次活動應(yīng)院系的號召，拓寬了同學(xué)們的知識面，從而調(diào)動了全系學(xué)生參與的積極性。
日常工作，是我部的重中之重，兩次班費(fèi)檢查將對系學(xué)生會及學(xué)生進(jìn)行監(jiān)察與督促，共同成長，當(dāng)然，本月對于部門內(nèi)部建設(shè)也更應(yīng)當(dāng)注意，為了內(nèi)部成員更好的成長與進(jìn)步，我部將對部門進(jìn)行創(chuàng)新，分為幾個組，然后每組輪留換，即清晰明了也更有激勵使部門工作得到很好的貫徹。
三、5月是收獲的季節(jié)，應(yīng)用科技，這邊風(fēng)景獨好。
5月中旬，為了促進(jìn)我部發(fā)展，增加部門溝通與交流，我部將組織一次小型活動——“湘江環(huán)保行”，此次活動的全體學(xué)生會成員，將以飽滿的熱情，煥發(fā)的精神，投注于此次“湘江環(huán)保行”活動，美化湘江，現(xiàn)湘江昔日風(fēng)彩。我們可以通過環(huán)保，來促進(jìn)我們的環(huán)保意識，宣傳環(huán)保，讓我們學(xué)生會成員的素質(zhì)提高，人格提高，也更增進(jìn)彼此的交流與溝通，增加默契感，使我們以后在工作中能夠更好的配合，把工作做到更好。
日常工作：我們將繼續(xù)與完善我們部工作，從自我做起，從公平公正公開做起，以認(rèn)真仔細(xì)負(fù)責(zé)的做好各項工作，使我部能更好的為同學(xué)們服務(wù)，讓我部更上一層樓。
四、6月，唱響結(jié)束曲，畫上圓滿句號。
本月重中之重就是系畢業(yè)生晚會，為響應(yīng)系級號召，也更盡自己的一份責(zé)任，我部將出演一個音樂劇，利用內(nèi)部的凝聚力，創(chuàng)造力表演力。為自己為大三的學(xué)長學(xué)姐貢獻(xiàn)一份力量，我們將全力以赴。
6月，也更是一個總結(jié)，我部將對各班班費(fèi)進(jìn)行總核。制成表格，上交院監(jiān)察部。日常考核也將訂大匯總，作到有始有終。
為了部內(nèi)成員更好的學(xué)習(xí)與溝通，增進(jìn)彼此的了解與友誼，我部將舉辦一次素質(zhì)拓展活動。
大學(xué)工作計劃 篇5
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
第一部分基本情況分析
一、目前醫(yī)藥市場分析
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析
公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
第二部分20xx年工作計劃和安排
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)……二、營銷計劃
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。三、市場支持
1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作
1、目標(biāo)明確
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
2、分工仔細(xì)
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。……
第三部分其他事項安排
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
大學(xué)工作計劃 篇6
一：自我認(rèn)知
1.職業(yè)興趣：基于自己的專業(yè)屬教育類，因此希望日后能在英語教育方面工作。
2.職業(yè)能力：在大學(xué)期間，我積極參加各種實踐活動，因而在英語教學(xué)方面經(jīng)驗相對豐富，能夠很好的與學(xué)生進(jìn)行溝通，在英語知識的講解上，我通過兼職其他英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，了解了多種多樣的英語教學(xué)方法，在學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，我總結(jié)出一套屬于自己的英語教學(xué)方法，雖未成熟，但在將來的就業(yè)中，我會不斷完善，爭取能夠早日自成體系。
3.個人特質(zhì):本人性格開朗，善于交流，待人誠懇，樂于聽取別人的意見和建議，平時喜歡讀書和音樂，在工作中能夠吃苦耐勞，主張少說話多做事的原則。
4.職業(yè)價值觀：基于自己的家庭條件，在畢業(yè)后的倆到三年內(nèi)，我希望能夠在大型的英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作，基于目前我國學(xué)校內(nèi)的英語教育方式和方法，我更愿意在靈活性更高，相對注重學(xué)生口語交際及英語日常運(yùn)用方面的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作。 5.勝任能力：
1)能力優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強(qiáng)的上進(jìn)心，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴(yán)格，經(jīng)常制定目標(biāo)，能夠較好的與人溝通交流，有比較豐富的教學(xué)經(jīng)驗和方法。
2)能力劣勢：在英語教學(xué)方面經(jīng)驗還不夠成熟，沒有完整的教學(xué)經(jīng)歷，因而在其工作方法上還有沒足夠的了解。
自我分析小結(jié)：我認(rèn)為自己有明確的職業(yè)規(guī)劃和奮斗目標(biāo)，在工作能力上相對比較突出，在不足的方面，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會努力提高自己，爭取早日完成自己的職業(yè)計劃。
二、職業(yè)認(rèn)知與決策
職業(yè)認(rèn)知：
1.學(xué)校環(huán)境分析： 我就讀于xxxx學(xué)院，生活環(huán)境較好，教學(xué)設(shè)施齊全且比較先進(jìn)，教學(xué)水平也較先進(jìn)，學(xué)習(xí)氛圍較好，所在專業(yè)課的科目開設(shè)受到一致好評，教育教學(xué)類專業(yè)比較突出，教學(xué)質(zhì)量高，師資雄厚，總的來說，整體教學(xué)還是在不錯的。
2.社會環(huán)境分析：我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，這些都導(dǎo)致就業(yè)相對比較困難。在英語教學(xué)方面，我國目前的教學(xué)方式比較單一，主要是針對考試類的教育教學(xué)方法，這導(dǎo)致大部分學(xué)生能夠考一個好的分?jǐn)?shù)，但卻不能用英語進(jìn)行交流，英語總歸是一門語言，它的主要目的是用來與人溝通，因此，對于今后的工作方向，我更傾向于注重語言交流與運(yùn)用的英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，這里的教學(xué)氛圍相對開放，學(xué)生有更多的機(jī)會進(jìn)行英語的交流，對我而言，我的英語口語相對較好，有較強(qiáng)的溝通能力，因此更適合這種 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
3.職業(yè)前景規(guī)劃：目前英語的學(xué)習(xí)熱依然很好，而且隨著英語的重要性越來越突出，英語的學(xué)習(xí)人群會越來越大，因此，從事英語教學(xué)還是有比較好的前景的。
4.行業(yè)環(huán)境分析：目前我國輔導(dǎo)類教育機(jī)構(gòu)相對較多，但做的突出的卻沒有多少，基于我自己對英語教育的理解，在從事倆到三年的英語輔導(dǎo)工作后，當(dāng)有了足夠的英語教學(xué)經(jīng)驗和輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的管理經(jīng)驗后，希望自己能夠運(yùn)用自己的教學(xué)方法，創(chuàng)立自己的英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，這是自己對英語教學(xué)的一大理想。
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