關(guān)于教育工作計(jì)劃集合5篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的教育工作計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
教育工作計(jì)劃 篇1
（一）進(jìn)一步貫徹執(zhí)行國家有關(guān)學(xué)校安全工作的法律法規(guī)
各學(xué)校管理者要利用學(xué)期教師校本培訓(xùn)或?qū)W校安全專題培訓(xùn)，組織廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)20xx年教育部頒布的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、20xx年國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部的《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》、20xx教育部發(fā)布的《學(xué)生傷害事故處理辦法》及20xx年發(fā)布的《中小學(xué)校崗位安全工作工作指導(dǎo)手冊》，并逐步把法律法規(guī)要求體現(xiàn)到學(xué)校安全工作的部署和實(shí)施中。
（二）進(jìn)一步強(qiáng)化校園安防基礎(chǔ)建設(shè)
對全縣校園安防基礎(chǔ)建設(shè)薄弱學(xué)校進(jìn)行全面排查，督促相關(guān)學(xué)校依據(jù)《中小學(xué)、幼兒園安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求》，推進(jìn)學(xué)校視頻監(jiān)控系統(tǒng)、CK報(bào)警系統(tǒng)、周界報(bào)警配備和建設(shè)。按照《省中小學(xué)幼兒園治安保衛(wèi)工作規(guī)定》要求，配足配齊學(xué)校保安人員，做到有崗有人，配備必要的防暴器械。加強(qiáng)門衛(wèi)管理，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班值班、保安巡邏制度，確保學(xué)校重點(diǎn)要害部位“三防”措施到位。
（三）進(jìn)一步完善學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制
堅(jiān)持每月召開一次安全工作例會，定期分析校舍、交通、消防、治安、飲食、師生大型集體活動、冬春季傳染病等方面可能會出現(xiàn)的問題。根據(jù)安全工作形勢，確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點(diǎn)，及早進(jìn)行教育和防范，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際，落實(shí)各類應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急工作機(jī)制和校園救助系統(tǒng)。對照《中小學(xué)幼兒園應(yīng)急疏散演練指南》，做到中小學(xué)每月至少開展一次演練，幼兒園每個(gè)季度至少開展一次。
（四）進(jìn)一步做好學(xué)校安全主題教育
按照《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》的規(guī)定，各學(xué)校要梳理不同年級學(xué)生各學(xué)期、學(xué)年的安全教育內(nèi)容，并制定安全教育計(jì)劃，明確不同年級學(xué)生的安全教育內(nèi)容和整體活動安排，每兩周至少開設(shè)一節(jié)安全教育活動課，做到計(jì)劃、教材、課時(shí)、師資“四落實(shí)”，避免安全教育的隨意、無序。
（五）進(jìn)一步做好交通安全專項(xiàng)整治工作
一是強(qiáng)化交通安全教育，明確未滿12周歲學(xué)生不得騎車上學(xué)，未滿16周歲不得駕駛電動車，未滿18周歲不得駕駛摩托車或其他機(jī)動車。二是配合公安、交通等部門做好校車安全管理工作。督促運(yùn)行校車的學(xué)校嚴(yán)格落實(shí)校車“六定”管理模式，明確學(xué)校、校車駕駛員、隨車照管員及乘車學(xué)生家長的各自安全監(jiān)管責(zé)任，做好對校車隨車照管人員的安全業(yè)務(wù)培訓(xùn)及乘車學(xué)生的安全教育。三是強(qiáng)化對校車的隨機(jī)檢查力度，切實(shí)整治校車超載、超員、隨意停車、隨意改變行車路線等違法行為。
（六）進(jìn)一步做好校園食品安全工作
一是嚴(yán)格落實(shí)食堂米面肉食用油等大宗食品統(tǒng)一采購制度。二是積極開展學(xué)校食堂農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測工作，做到批批檢測，及時(shí)記錄，及時(shí)處理問題農(nóng)產(chǎn)品。三是推動《淮安市學(xué)校食品安全管理實(shí)施細(xì)則》的貫徹落實(shí)。督促相關(guān)學(xué)校對照《實(shí)施細(xì)則》，明確食堂工作人員各崗位職責(zé)，完善食堂各項(xiàng)管理制度，排查食品安全管理隱患，切實(shí)提升食堂管理水平。
教育工作計(jì)劃 篇2
一、推進(jìn)兩大戰(zhàn)略，力求創(chuàng)新突破
著力推進(jìn)小班化教育戰(zhàn)略。加強(qiáng)調(diào)研、引導(dǎo)和督促，使全市大多數(shù)學(xué)校達(dá)到小班化；組織試點(diǎn)學(xué)校學(xué)習(xí)、研究與交流，加強(qiáng)小班化教育試點(diǎn)的指導(dǎo)，取得經(jīng)驗(yàn)，并召開現(xiàn)場會；深化小班化教育配套政策研究，使小班化教育有普遍推行的基礎(chǔ)。
著力推進(jìn)特色學(xué)校創(chuàng)建戰(zhàn)略。認(rèn)真落實(shí)《市教育局關(guān)于推進(jìn)特色學(xué)校創(chuàng)建工作的指導(dǎo)意見》，提高認(rèn)識，營造氛圍，指導(dǎo)學(xué)校做好規(guī)劃，選擇10所學(xué)校辦點(diǎn)，帶動全體學(xué)校認(rèn)真開展創(chuàng)建工作，組織創(chuàng)建工作交流，力爭啟動有力、創(chuàng)建有效果。
二、務(wù)實(shí)三大工作，全面提升質(zhì)量
務(wù)實(shí)德育工作，爭取新效果。完善以德育活動為框架、以良好習(xí)慣養(yǎng)成教育為抓手、以特殊群體學(xué)生教育與管理為突破口的德育工作機(jī)制。認(rèn)真做好德育活動課題研究、總結(jié)，爭取省級驗(yàn)收結(jié)題，抓好德育活動成果的后續(xù)推廣、落實(shí)和發(fā)展工作，加強(qiáng)實(shí)踐性、實(shí)效性。扎實(shí)推進(jìn)中小學(xué)生、幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成教育工作，指導(dǎo)學(xué)校形成良好習(xí)慣養(yǎng)成教育工作的長效機(jī)制，落實(shí)到細(xì)節(jié)，開展習(xí)慣養(yǎng)成工作示范校申報(bào)與評價(jià)。推動實(shí)施特殊群體學(xué)生“志能關(guān)愛”行動，大面積提高德育效果。加強(qiáng)校園環(huán)境文化和德育隊(duì)伍建設(shè)，制訂校園環(huán)境文化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)并督促落實(shí)，開展班級文化建設(shè)方案及教育案例評選活動。抓好心理健康教育，選擇學(xué)校開展心理健康教育途徑與方法研究；組織開展時(shí)令與主題教育活動，加強(qiáng)青少年校外活動中心建設(shè)研究，充分發(fā)揮其在德育工作中的作用。召開全市德育工作會暨義務(wù)教育學(xué)校和幼兒園良好習(xí)慣養(yǎng)成教育工作推進(jìn)會。
務(wù)實(shí)“體藝2+1”工程，力爭新水平。指導(dǎo)學(xué)校建立實(shí)施“體藝2+1”工程的長效機(jī)制，督促學(xué)校做好體育藝術(shù)課程課時(shí)教師安排、每天一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間的保證、大課間與課外活動的開展、2+1項(xiàng)目確定與評價(jià)等工作，研究區(qū)域項(xiàng)目銜接和形成特色工作。開展第二批體育特色學(xué)校、藝術(shù)特色學(xué)校和“體育藝術(shù)2+1”工程示范學(xué)校評選，組織“體藝2+1”工程學(xué)生素質(zhì)大比武和成果展示、“大家唱、大家跳”展演，做好《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試情況督查與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析上報(bào)等工作，實(shí)施學(xué)生體質(zhì)健康狀況公告制度。組團(tuán)參加宜昌市20xx年中學(xué)生田徑運(yùn)動會，舉辦枝江市第七屆中小學(xué)生籃球運(yùn)動會和乒乓球、羽毛球、毽球競賽。
務(wù)實(shí)高效課堂創(chuàng)建，確保高考、中考再上新臺階。推動“課內(nèi)比教學(xué)”活動深入開展，形成長效機(jī)制，采取能手引路、榜樣帶動、整改促動等方式，進(jìn)一步加大打造高效課堂的力度。認(rèn)真落實(shí)國家課程，加強(qiáng)過程管理；引導(dǎo)學(xué)校因校制宜，創(chuàng)造性地做好綜合實(shí)踐活動、地方課程和校本課程的建設(shè)與實(shí)施工作，形成一批不同年段的特色和經(jīng)驗(yàn)。開展基于遠(yuǎn)程教育“班班通”信息技術(shù)條件下的課堂教學(xué)改革，制訂應(yīng)用管理的指導(dǎo)意見，召開應(yīng)用管理、教學(xué)教研與裝備管理的研討會或現(xiàn)場會。推動高考、中考科學(xué)備考研究，力爭上重點(diǎn)大學(xué)人數(shù)、一批本科人數(shù)、三批及四批二以上上線率和宜昌市教育局RSR值評價(jià)等在20NN年的基礎(chǔ)上有較大的提高，力爭中考取得好績效。
三、做好八項(xiàng)管理，確保科學(xué)有效
規(guī)范辦學(xué)行為，打牢教育科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。深化明察暗訪和抽查，加大查處力度，在教育質(zhì)量評價(jià)中對違規(guī)辦學(xué)行為實(shí)行硬扣分，樹立正面典型，推動學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)思想轉(zhuǎn)變，走近科學(xué)發(fā)展，為全面實(shí)施素質(zhì)教育、辦出學(xué)校特色、辦人民滿意教育創(chuàng)造良好的時(shí)空環(huán)境。
完善招生與評價(jià)制度改革。科學(xué)謀劃，加大宣傳力度，進(jìn)一步完善初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)水平考試、綜合素質(zhì)評價(jià)、體育考試和普通高中招生制度，組織好中考和普通高中招生工作。有序做好小學(xué)、初中新生入學(xué)工作，耐心細(xì)致地做好城區(qū)新生入學(xué)分流和進(jìn)城就讀學(xué)生的安排工作，確保各校生源均衡、班額適當(dāng)。務(wù)實(shí)組織開展義務(wù)教育學(xué)校和高考教育質(zhì)量評價(jià)，組織召開教育質(zhì)量總結(jié)表彰會。
大力推進(jìn)職業(yè)教育向適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會需求發(fā)展。積極參加全國組織的職業(yè)教育綜合改革試點(diǎn)，開展職業(yè)教育與產(chǎn)業(yè)對接調(diào)研、與企業(yè)對接拓展活動，加強(qiáng)職教中心的管理、專業(yè)設(shè)置、教育教學(xué)、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)等工作研究，著力校企合作、工學(xué)結(jié)合的研究，提高學(xué)生適應(yīng)市場和就業(yè)能力，提高學(xué)校辦學(xué)競爭力。加大職業(yè)教育宣傳力度。多角度多層次宣傳國家職業(yè)教育政策和我市職教中心教育成果，全方位做好職業(yè)教育招生工作，確保招生達(dá)到800人。充分發(fā)揮職教中心作用，加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，整合資源，全面實(shí)施職業(yè)教育“四大工程”，即國家技能型人才培訓(xùn)、國家農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)、成人繼續(xù)教育和再就業(yè)培訓(xùn)。加大雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)力度，雙師型教師比例有較大提升，進(jìn)一步鞏固、拓展品牌專業(yè)，拓展實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地。
規(guī)范鎮(zhèn)、村化技術(shù)學(xué)校建設(shè)與管理，將化技術(shù)教育提升為政府教育目標(biāo)考評的重要內(nèi)容，確保農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、新技術(shù)與新項(xiàng)目推廣、勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)等工作落到實(shí)處。
大力推進(jìn)學(xué)前教育科學(xué)發(fā)展。積極實(shí)施《枝江市學(xué)前教育三年行動計(jì)劃》，配合開展相關(guān)配套政策的研制，實(shí)施和落實(shí)好今年的行動任務(wù)。組織《幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和研討，加強(qiáng)對幼兒園保教工作的指導(dǎo)；研制幼兒園保教工作管理系列表冊，提高園長管理水平，規(guī)范園務(wù)管理；加強(qiáng)辦園行為整治，規(guī)范招生、用書、作息等工作，杜絕小學(xué)化傾向；指導(dǎo)、狠抓幼兒習(xí)慣養(yǎng)成、幼兒膳食工作，強(qiáng)化幼兒園教育的奠基意識和責(zé)任；加強(qiáng)保教隊(duì)伍建設(shè)，組織好保教研究，指導(dǎo)好園本教研，開展優(yōu)質(zhì)活動課評選，舉辦第二屆幼兒教師技能大賽；指導(dǎo)區(qū)域協(xié)作組工作，充分發(fā)揮其自律自強(qiáng)作用，促使幼教區(qū)域協(xié)作組活動常態(tài)化。探索幼兒習(xí)慣養(yǎng)成、體質(zhì)健康、智力發(fā)展檢測辦法，實(shí)施面向社會公告制度。
教育工作計(jì)劃 篇3
一、 檢討與愿景
在前兩個(gè)月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。但 在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在這兩個(gè)月的工作中也探索我們的 生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，
從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場 調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境， 對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
三、二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
作為一家時(shí)間作的不久的東風(fēng)小康v系4s店，在剛進(jìn)駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風(fēng)品牌形象的宣傳，本店對品牌，報(bào)紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達(dá)到一個(gè)銷量的提升，加之對銷售顧問的各項(xiàng)培訓(xùn)和綜合訓(xùn)練，除此之外，還 需要對二級網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實(shí)現(xiàn)終端量，提高東風(fēng)小 康v系的市場占有率。
如何更有效的促進(jìn)二級網(wǎng)點(diǎn)的的.開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點(diǎn)，今 后的時(shí)間內(nèi)，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來，棗莊分為五區(qū)一 市，在各區(qū)域開發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)是我們成功的必經(jīng)之路。
對如何做好網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和渠道拓展有一下觀點(diǎn)：
1、定期聚焦二級網(wǎng)點(diǎn)銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進(jìn)行全面的培
訓(xùn)，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時(shí)的邀請我 們的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，來達(dá)到人員的銷售技巧提升。
2、對于二級網(wǎng)點(diǎn)要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時(shí)下發(fā)通知，做 到信息及時(shí)化，對二級網(wǎng)點(diǎn)遇到什么疑難的問題要及時(shí)提供解答，讓二級網(wǎng)點(diǎn)體 會到我們對他們的關(guān)注和支持。
3、對于各家網(wǎng)點(diǎn)提供一致化，不偏袒哪家，價(jià)格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮 等任何想法。
4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助二級網(wǎng)點(diǎn)做好
各項(xiàng)廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）
5、對于二級網(wǎng)點(diǎn)參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進(jìn)二級網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶，達(dá)成終端量，提高市場占有率。
6、適時(shí)的和二級網(wǎng)點(diǎn)溝通，有需要訂車方面支持，要及時(shí)記錄信息，統(tǒng)一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實(shí)施效果：
⑴、東風(fēng)小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風(fēng)品牌。
⑵、二級網(wǎng)點(diǎn)拓展，讓二級地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風(fēng)小康 v系在二級網(wǎng)點(diǎn)占有率。 已開發(fā)區(qū)域
1、二級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)是現(xiàn)在市場的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺兒莊現(xiàn)有一 家，我們要盡量去維護(hù)和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，
2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進(jìn)二 級網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶，達(dá)成終端量，提高市場占有率。
待開發(fā)區(qū)域
1、現(xiàn)在的重點(diǎn)就是抓緊時(shí)間開發(fā)山亭二級網(wǎng)點(diǎn)
2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個(gè)地區(qū)，暫時(shí)不急于開發(fā)（時(shí)機(jī)成熟后開發(fā)）
四、墻體廣告計(jì)劃：
介紹：
墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣
的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做 墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、 時(shí)效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的
青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式
特點(diǎn)：
1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一 道靚麗的風(fēng)景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都 有墻體廣告與您相伴；這也是報(bào)紙、電視媒體所無法比擬的。
2 、通達(dá)率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報(bào)紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm
3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場的最有力的武器，墻體廣告到
達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院， 也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的廣告形式。
4、有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告 是持久的提醒。
5墻體廣告同時(shí)具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，
論從前還是現(xiàn)在，國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響
著農(nóng)民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本 )
廣告思路：
1.與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)行統(tǒng)籌策 劃，實(shí)施
2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 觀的有創(chuàng)意性的先進(jìn)形式。
3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場開拓、
鞏固、發(fā)展的實(shí)際，加以人文理念，進(jìn)行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。
4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，
充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機(jī)、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力。
5. 改變流行的“大掃描”思路，實(shí)施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因?yàn)榇?型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認(rèn)知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。
基于以上調(diào)查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實(shí)施步驟如 下：
選址要求：
1、貼近大馬路的居民樓。
2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。
3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。
4、不得有遮擋物遮擋
5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。
6、墻面要完整，不破損。
7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。
選址確認(rèn)
市場部將所選地址以照片形式拍回來進(jìn)行分析，確認(rèn)地址符合東風(fēng)小康v系 的要求。
合作方式
主要與當(dāng)?shù)氐膲w廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進(jìn)行篩選選擇
施工
1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。
2、廣告設(shè)計(jì)整體方案。
3、確定樣稿。
4、簽訂合同。
5、制作樣版，等待確定。
6、安裝。
7、驗(yàn)收。
成本分析：
由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部，投 放的位置和價(jià)格不能統(tǒng)一，平均價(jià)格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總 計(jì)價(jià)格在40000元
五、工作進(jìn)度：
12月份主要工作如下：
1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v，大量投入dm廣告以及單頁派發(fā)，策劃
與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發(fā) 放。（前期市場專員招聘）
2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護(hù)臺兒莊二級網(wǎng)點(diǎn)，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 、
3、 第三星期、結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃，抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。 策劃推出下月促銷活動。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳
4、第四星期、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級網(wǎng)點(diǎn)，了
解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應(yīng)的對策來吸引潛在 客戶。促進(jìn)成交客戶。（以上計(jì)劃如有變動可隨時(shí)按照公司要求調(diào)整）
六、資源配置：
市場部服務(wù)車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動）。
教育工作計(jì)劃 篇4
一、班級情況分析：
1. 本班現(xiàn)有托兒17名，女孩8名，男孩9名。
年齡在2歲3個(gè)月以上：其中新入園的有11名，通過與家長的溝通以及幼兒入園調(diào)查表中了解到新入園的兒童基本沒有接觸或上過幼兒園，所以入園后會感到恐懼陌生；也有幾個(gè)小朋友是上過幾天的所以適應(yīng)的還算較快。
2. 幼兒的發(fā)展情況：
經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，班里的大部分幼兒在自理能力方面有了很大的進(jìn)步，大多數(shù)幼兒可以獨(dú)立進(jìn)餐、午睡、區(qū)教活動等。幼兒對集體概念也有了初步意識。
一學(xué)期我們和孩子的感情線也拉近了，所以孩子們放假時(shí)能和家長說想老師了，這使我們非常欣慰。
孩子的禮貌用語運(yùn)用的也越來越多了，見到客人能在老師的引導(dǎo)下主動問好，入園離園能和老師打招呼，家長們常說：孩子張大了。
有膽小的孩子也能在課上發(fā)言了，但還存在一些不足，雖然有些孩子的集體意識有了初步概念，有些孩子還有欠缺，所以，我們會精心照顧每個(gè)幼兒，讓每個(gè)幼兒都能夠身心健康。
二、工作任務(wù)和措施：
1. 健康領(lǐng)域：
逐漸適應(yīng)集體生活，保持穩(wěn)定、愉快的情緒。初步養(yǎng)成一日生活中必要的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。喜歡參加走、爬、跑、跳、平衡等的活動，能從中獲得愉快的體驗(yàn)。能合群地參加體育游戲，并能執(zhí)行簡單的游戲規(guī)則。有初步的安全意識。
措施：
（1.）通過日常生活中吃飯，脫穿衣服、端拿水、玻璃杯等物品
（2）通過戶外活動，教幼兒初步學(xué)習(xí)自然協(xié)調(diào)的快慢跑和跳躍，鉆爬能力。
（3）用游戲的方式教幼兒安全知識，培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識。
2. 語言領(lǐng)域：
喜歡傾聽和參與成人或同伴的交談。樂意回答成人提問，也能向
教育工作計(jì)劃 篇5
為了更加合理地安排教學(xué)時(shí)間，更加有效地完成教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)我校音樂教學(xué)的實(shí)際情況，制定了本教學(xué)計(jì)劃。
一，教育理念的思考，必須強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本”。
以往教學(xué)從教師的“教”考慮較多，以教師為主，很少考慮學(xué)生的學(xué)。它的理念是建立在?教師中心論”上，強(qiáng)調(diào)教師作為教育的主體，學(xué)生通過教師的教、傳授去獲取知識，因此學(xué)生往往處于被動的狀態(tài)中學(xué)習(xí)。現(xiàn)代教育的理念，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)，以學(xué)生為本。所以教育理念定為“以學(xué)生發(fā)展為本”。
二，音樂教育要面對全體學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。
中小學(xué)音樂教育是基礎(chǔ)教育、是普通公民教育，它有別于專業(yè)音樂教育。因此，面向全體學(xué)生實(shí)施素質(zhì)教育乃是中小學(xué)音樂教育的理想價(jià)值觀。基于這種教育理念，組織音樂教學(xué)活動，必須面向每一個(gè)中小學(xué)生。其中包括那些對音樂并不敏感或興趣不濃的學(xué)生。音樂課應(yīng)使每一個(gè)學(xué)生都能從中受益，都能得到發(fā)揮潛能的機(jī)會，也都能從中得到生活的樂趣和美的享受。為此，要轉(zhuǎn)變以教師為中心、以課本為中心、以課堂為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式，提倡以學(xué)生為主體，以參與藝術(shù)實(shí)踐和探索研究為手段，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、實(shí)踐能力為目標(biāo)的新型教學(xué)模式。
音樂教育的目標(biāo)之一就是要完善學(xué)生的個(gè)性。眾所周知，學(xué)生的音樂能力都會因?yàn)橄忍斓倪z傳因素和后天的教育條件不同而形成巨大的差異。因而其音樂興趣、音樂潛能、音樂生活的方式也會有所不同。音樂本身的非語義性及音樂藝術(shù)的自由性和多樣性，給接受者對音樂的多解性和個(gè)性化的演繹提供了廣闊的舞臺，所以，一切音樂教學(xué)活動都不應(yīng)該強(qiáng)求一致，應(yīng)該允許學(xué)生的個(gè)性得到充分自由的發(fā)展，允許學(xué)生用自己獨(dú)特的方式學(xué)習(xí)音樂，允許學(xué)生有個(gè)性化的獨(dú)立見解。這一切，是與面向全體學(xué)生相輔相成。
三，鉆研教材編寫的思路。
教材編寫的思路是：以審美為中心，以(音樂)文化為主線，以(音樂)學(xué)科為基點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造，加強(qiáng)綜合與滲透，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終。
1．以審美為中心
為此，在整個(gè)教學(xué)過程中，要以音樂的美感來感染學(xué)生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生，進(jìn)而使學(xué)形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)學(xué)中，要積極引導(dǎo)學(xué)生對音樂的各種要素、各種表現(xiàn)手段作出整體性的反應(yīng)，要積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，還要積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗(yàn)、鑒賞音樂的美，從而不僅做到現(xiàn)在受益，而且做到終身受益。
2．以(音樂)文化為主線
以往音樂教材的視角往往單純從音樂到音樂，很少從文化的角度去思考。近年來國外教育，很重視從音樂文化上去開拓。我們通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到作為普通中小學(xué)的音樂教育，藝術(shù)教育為內(nèi)容，把單純的音樂拓寬為音樂文化是素質(zhì)教育的
需要，因此本教材的內(nèi)容，音樂與人、音樂與社會、音樂與民族、音樂與大自然的聯(lián)系等等，把音樂置身于大文化背景之文化主題組織教材。
3．以(音樂)學(xué)科為基點(diǎn)
作為一門學(xué)科必然有它自身的體系，音樂學(xué)科也不例外。從音樂的諸要素的感性體驗(yàn)認(rèn)識；從最基本時(shí)值“一拍”到各種音符時(shí)值；從單拍子到復(fù)拍子；從單一音色到復(fù)合音色；舞步到動作組合；從打擊樂器到有固定音高的簡易樂器的演奏等等，教材都一一通過名淺入地步步展開，讓學(xué)生在實(shí)踐操作中，逐步獲得學(xué)習(xí)音樂必需掌握的淺顯音樂基礎(chǔ)技能。
4．加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造
音樂課是實(shí)踐性很強(qiáng)的教學(xué)活動。教學(xué)活動要特別重視學(xué)生的參與和實(shí)踐，重視學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂的情感，重視學(xué)生體驗(yàn)、表現(xiàn)、鑒賞音樂的美。在以往的音樂教學(xué)活動中，往往偏重于藝術(shù)實(shí)踐的結(jié)果，而對實(shí)踐過程的教育價(jià)值重視不足。故此，我們不僅要重視藝術(shù)實(shí)踐的最后結(jié)果，也要重視實(shí)踐的過程，重視這個(gè)過程中的探究與創(chuàng)造，重視過程的教育價(jià)值，做到“結(jié)果”和“過程”并重。在教材的歌唱、演奏、欣賞教學(xué)中要加強(qiáng)探究性、創(chuàng)造性活動。在教材的編創(chuàng)與活動中，編有大量的實(shí)踐要求，讓學(xué)生與活動中去體驗(yàn)音樂的美感，提高他們的音樂感受、表現(xiàn)、創(chuàng)造的能力。中小學(xué)的音樂創(chuàng)造非專業(yè)意義上的音樂創(chuàng)作，主要表現(xiàn)為即興演唱、演奏和形體動作(律動、舞蹈)，也表現(xiàn)為旋律的編創(chuàng)，以及對音樂的不同演繹。