【熱門】大學(xué)工作計(jì)劃集合6篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。工作計(jì)劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編整理的大學(xué)工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)工作計(jì)劃 篇1
一、 實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過實(shí)習(xí)學(xué)生將進(jìn)一步了解社會(huì)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感，理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過本次實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步加深對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉會(huì)計(jì)的基本核算方法，為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和方式
(一) 校內(nèi)實(shí)習(xí)
校內(nèi)實(shí)習(xí)為XX年2月17日至3月15日，在教學(xué)大樓實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行為期一個(gè)月的手工模擬實(shí)習(xí)
(二) 校外實(shí)習(xí)
校外實(shí)習(xí)為XX年3月17日至4月18日在校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位由系里統(tǒng)一聯(lián)系，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員和教師的共同指導(dǎo)下，完成本次畢業(yè)實(shí)習(xí)。
三、校外實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
(一)全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀
1、企業(yè)概況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，財(cái)務(wù)部門職能及企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算體制;
2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)務(wù)狀況;
3、全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理循環(huán)——籌資、投資、運(yùn)營(yíng)資金、成本及利潤(rùn)分配管理，及預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、控制、分析等財(cái)務(wù)方面的應(yīng)用，重點(diǎn)了解企業(yè)在資金和成本管理方面的特色。
4、了解企業(yè)財(cái)務(wù)與宏觀經(jīng)濟(jì)政策，特別是目前與國(guó)家財(cái)政、稅收、投資制度改革的關(guān)系。
(二) 全面熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)的基本核算方法
1、深入科室和生產(chǎn)車間，請(qǐng)財(cái)務(wù)人員圍繞實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹情況，了解實(shí)習(xí)單位采用的會(huì)計(jì)核算組織程序及會(huì)計(jì)工作組織情況，如會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、規(guī)章制度和會(huì)計(jì)檔案管理等內(nèi)容，查閱財(cái)會(huì)資料。
2、了解實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)在會(huì)計(jì)中的應(yīng)用情況及其對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的影響。
3、會(huì)計(jì)賬戶設(shè)置。了解實(shí)習(xí)單位開設(shè)的總賬賬戶及其所屬的明細(xì)賬戶、賬戶的開設(shè)原則及各賬戶核算的主要內(nèi)容。
4、復(fù)式計(jì)賬法。了解實(shí)習(xí)單位的記賬方法、借貸記賬法的使用情況和在該記賬法下賬戶的結(jié)構(gòu)及各賬戶之間的相互關(guān)系。
5、填制與審核憑證。了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。
6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁(yè)的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設(shè)置與登記方法、更正錯(cuò)賬的方法、平行登記的要點(diǎn)和對(duì)賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。
7、成本計(jì)算方法。了解實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品成本包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的成本計(jì)算方法。
8、財(cái)產(chǎn)清查。了解實(shí)習(xí)單位貨幣資金，債權(quán)債務(wù)及各種實(shí)物的清查方法，學(xué)會(huì)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
9、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。學(xué)習(xí)編制企業(yè)對(duì)外及對(duì)內(nèi)報(bào)表。
(三) 開展畢業(yè)論文的寫作調(diào)研
在完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，學(xué)生針對(duì)自己的畢業(yè)論文選題收集有關(guān)信息資料，也可以根據(jù)自己在企業(yè)調(diào)研的結(jié)果再擬訂論文題目。
四、校外實(shí)習(xí)的基本要求
1、保守秘密。服務(wù)實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員的安排，不能隨意摘抄會(huì)計(jì)資料數(shù)據(jù)，格守財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的制度，不處傳實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)信息。
2、安全第一。實(shí)習(xí)階段注意安全，在廠區(qū)內(nèi)要服務(wù)安全人員的指揮，不準(zhǔn)隨意走動(dòng)，否則將酌情在實(shí)習(xí)成績(jī)中做扣分處理。
3、遵紀(jì)守法。遵守國(guó)家法律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無故曠課礦工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對(duì)不尊敬老師和現(xiàn)場(chǎng)秩序的學(xué)生，視情節(jié)嚴(yán)肅處理。
4、虛心向?qū)嵙?xí)單位財(cái)會(huì)人員請(qǐng)教，尊重領(lǐng)導(dǎo);注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時(shí)與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。
5、結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)帶回由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見并密封的“實(shí)習(xí)表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，不能取得畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。
6、撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)，字?jǐn)?shù)要求在1500字以上。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定
本專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)分為校內(nèi)實(shí)習(xí)和校外實(shí)習(xí)分別計(jì)分，兩者按百分制計(jì)分。校內(nèi)實(shí)習(xí)的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)為設(shè)賬10分，編制憑證30分，登賬10分、成本核算10分，試算平衡10分，會(huì)計(jì)報(bào)表20分，裝訂5分，出勤5分組成，滿分100分。校外實(shí)習(xí)的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)表現(xiàn)為20分，實(shí)習(xí)過程為50分，實(shí)習(xí)總結(jié)為20分，實(shí)習(xí)鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項(xiàng)由實(shí)習(xí)單位給出初評(píng)分?jǐn)?shù)，后兩項(xiàng)由系指導(dǎo)教師評(píng)分。然后將校內(nèi)實(shí)習(xí)分和校外實(shí)習(xí)分均按50%的比例計(jì)入畢業(yè)實(shí)習(xí)總分，實(shí)習(xí)成績(jī)及格者方可取得規(guī)定的畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。
請(qǐng)實(shí)習(xí)單位配合做好對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)鑒定及評(píng)定其實(shí)習(xí)表現(xiàn)分和實(shí)習(xí)過程分。實(shí)習(xí)鑒定表及實(shí)習(xí)表現(xiàn)評(píng)分表另見附表
5、填制與審核憑證。了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。
6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁(yè)的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設(shè)置與登記方法、更正錯(cuò)賬的方法、平行登記的要點(diǎn)和對(duì)賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。
7、成本計(jì)算方法。了解實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品成本包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的成本計(jì)算方法。
8、財(cái)產(chǎn)清查。了解實(shí)習(xí)單位貨幣資金，債權(quán)債務(wù)及各種實(shí)物的清查方法，學(xué)會(huì)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
9、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。學(xué)習(xí)編制企業(yè)對(duì)外及對(duì)內(nèi)報(bào)表。
(三) 開展畢業(yè)論文的寫作調(diào)研
完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，學(xué)生針對(duì)自己的畢業(yè)論文選題收集有關(guān)信息資料，也可以根據(jù)自己在企業(yè)調(diào)研的結(jié)果再擬訂論文題目。
大學(xué)工作計(jì)劃 篇2
時(shí)光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼三年大專生活已過兩年。夏日燥熱還未完全退去，知了也在樹梢無聊的吟唱，然而我卻再也不能浮躁，必須強(qiáng)忍著酷暑給我?guī)淼挠魫烄o心為大三的學(xué)習(xí)擬定一份計(jì)劃。我深刻的明白學(xué)習(xí)的重要性了。
自從步入大學(xué)校門的那一天我就完全放縱了自己，虛偽西似乎只是我應(yīng)付考試的內(nèi)容，每天遲到早退，一覺睡到太陽(yáng)曬屁股。每次上課少則七八十人多則幾百人，老師也只是應(yīng)付公事似的授完課就不見人影而且直觀將自己的也不去看下面在玩手機(jī)的、聊天的、繡十字繡的... ...那絕大部分同學(xué)。學(xué)校檢測(cè)成績(jī)考試時(shí)往往會(huì)提前一周左右下通知，我們幾乎都是充分利用這一個(gè)周臨時(shí)抱佛腳抱著課本“狂肯”，結(jié)果就是一般不會(huì)掛科但每門課也只是剛好及格而已。更可悲的是，考試過后連“狂肯”一周學(xué)到的東西也忘得一干二凈了。
我的大學(xué)三年生活兩年是這樣度過，回憶起來真是很乏味，自己完全花著父母的血汗錢浪費(fèi)青春啊。眾所周之，現(xiàn)在大學(xué)生遍地都是，況且我還只是個(gè)大專文憑。在當(dāng)今這個(gè)就業(yè)壓力十分嚴(yán)峻的社會(huì)大背景下不努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，不努力掌握一門技術(shù)如何生存?如何養(yǎng)家糊口?縱然你臨時(shí)抱佛腳，沒門功課都及格了勉強(qiáng)三年后拿到大學(xué)畢業(yè)證書你也只是空有一副皮囊，其實(shí)什么都不懂，試問那家公司、哪個(gè)企業(yè)會(huì)用這樣的人才?
雖然對(duì)自己過去哦的行為深感悔恨，但有句話叫做“如果你錯(cuò)過了太陽(yáng)，那么請(qǐng)別悲傷，不然只顧一味的懊悔，你就會(huì)連星星和月亮也一起錯(cuò)過”所以既然認(rèn)識(shí)到了錯(cuò)誤亡羊補(bǔ)牢還為時(shí)未晚。我會(huì)充分利用大學(xué)剩余的時(shí)間刻苦學(xué)習(xí)扎實(shí)的掌握一門技術(shù)為將來成為一名合格的畢業(yè)生而奮斗。以下是我大三的計(jì)劃：
(1)改掉睡懶覺的惡習(xí)，每天按時(shí)起床。充分利用早上的時(shí)間進(jìn)行英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)，多讀課文多謝多記單詞，爭(zhēng)取每天至少做四段閱讀理解，利用課件時(shí)間多練習(xí)英語(yǔ)聽力，平時(shí)多鍛煉英語(yǔ)口語(yǔ)，爭(zhēng)取今年拿到英語(yǔ)六級(jí)證書。
(2)上課不再玩手機(jī)、不在繡十字繡認(rèn)真聽專業(yè)課吧沒門專業(yè)課知識(shí)學(xué)扎實(shí)，爭(zhēng)取今年把去年沒有拿到的專業(yè)證拿到，未畢業(yè)后能找到一份好的工作而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，利用寒假島嶼專業(yè)相關(guān)的公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，鍛煉一下自己。
(3)利用周末的閑暇時(shí)間，到人力資源市場(chǎng)參加招聘會(huì)，鍛煉自己的應(yīng)聘能力，還能為自己下一步的努力提供明確的奮斗目標(biāo)。
以上是我大三這一年的一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。我再也不想虛度光陰，我渴望成為一名合格的畢業(yè)生，學(xué)到扎實(shí)的專業(yè)技能。我會(huì)努力克服一切困難，堅(jiān)持項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)奮進(jìn)，相信我的大三生活將會(huì)過的無比充實(shí)!
大學(xué)工作計(jì)劃 篇3
一、保持清醒頭腦，樹立安全理念
校園安全管理工作涉及方方面面，在諸多具體工作事務(wù)中都不同程度地存在著這樣或那樣的安全隱患以及管理薄弱環(huán)節(jié)。所以，我們必須充分認(rèn)清校園安全管理工作的長(zhǎng)期性和艱巨性，始終保持清醒的頭腦，不斷增強(qiáng)憂患意識(shí)，居安思危，言危求進(jìn)，持續(xù)不懈地抓好校園各類性質(zhì)的安全管理工作。新學(xué)期初，我們要緊密結(jié)合新中國(guó)成立65周年慶典活動(dòng)，不斷加大安全管理力度，落實(shí)崗位責(zé)任管理措施，經(jīng)常排查和積極整改出現(xiàn)的新問題，嚴(yán)格制度、加強(qiáng)管理，維護(hù)校園正常秩序，切實(shí)推進(jìn)學(xué)校安全發(fā)展與學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展的同步進(jìn)行。
二、加大安全檢查和管理力度，消除校園安全隱患
安全隱患是各類安全事故和突發(fā)事件的禍源，治理一項(xiàng)隱患，就可能避免一次事故，增加一分安全。因此，我們要嚴(yán)格校園安全管理職責(zé)，堅(jiān)持校園安全管理制度，充分發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、安全隱患檢查小組、安全巡查維修小組、安全保衛(wèi)組的職能作用，在隊(duì)伍中不斷灌輸和強(qiáng)化安全責(zé)任感、責(zé)任心、責(zé)任制和責(zé)任人的四種安全責(zé)任意識(shí)。使我們的校園安全管理和安全檢查工作真正做到制度化、經(jīng)�；鸵�(guī)范化。我們要將校園內(nèi)部的邊邊角角、里里外外全部納入隱患排查整治范圍，力爭(zhēng)做到事先防范、有效防范各類安全事故的發(fā)生。同時(shí)，要通過廣泛、深入的宣傳教育和安全提示，使師生了解和掌握安全防范知識(shí)和自救自護(hù)技能，不斷增強(qiáng)安全防范意識(shí)。
三、校園安全工作要求和目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)市、區(qū)教委、綜治辦、消防辦及公安機(jī)關(guān)等主管部門下發(fā)的有關(guān)安全工作的指示精神。認(rèn)真完成上級(jí)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)與管理工作，充分發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、日常安全隱患檢查小組、日常安全巡查維修小組、安全保衛(wèi)組的職能作用。
3、堅(jiān)持校園安全管理制度，不斷提高全體保衛(wèi)人員的自律意識(shí)，要求始終把安全防范工作放在首位。
4、開好每周安全保衛(wèi)工作例會(huì)，通過學(xué)習(xí)和交流統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，及時(shí)對(duì)學(xué)校安全工作狀況進(jìn)行總結(jié)和分析，并力爭(zhēng)做到安全保衛(wèi)工作部署周到和落實(shí)到位。
5、抓好保衛(wèi)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。以學(xué)習(xí)法律、法規(guī)及安防、技防、消防等技能為主，不斷提高保衛(wèi)人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
6、進(jìn)一步落實(shí)保衛(wèi)人員各崗位工作職責(zé)，加強(qiáng)校園安全管理工作力度，確保學(xué)校大局穩(wěn)定和校園秩序良好，杜絕在校園內(nèi)發(fā)生治安事件和安全事故。
7、樹立“五防”(防火、防盜、防破壞、防意外事故、防法*功等邪教組織滲透)意識(shí)。在做好人員防范工作的基礎(chǔ)上，還要充分發(fā)揮學(xué)校的技防設(shè)施、消防設(shè)施的作用，做好其日常檢查、維護(hù)和監(jiān)控工作。
8、嚴(yán)格學(xué)校門衛(wèi)執(zhí)勤制度，做好人員、車輛、秩序等方面的管理工作，守好學(xué)校大門第一關(guān)口。校外人員來訪、會(huì)客或辦事，門衛(wèi)要認(rèn)真執(zhí)行進(jìn)校聯(lián)系或身份確認(rèn)制度，謝絕社會(huì)閑雜人員或無關(guān)人員進(jìn)入校園。堅(jiān)持校園夜晚治安巡邏制度。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)出校園管理規(guī)定。確保校門區(qū)域正常秩序。
9、做好校園自行車管理工作，落實(shí)自行車安全管理制度。
10、做好節(jié)假日及重要政治活動(dòng)日期間的安全保衛(wèi)工作，做好安全檢查、值班、巡邏等工作，確保校園平安。
11、做好學(xué)校舉辦的各種對(duì)內(nèi)、對(duì)外活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作，如：高考、成考、咨詢會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、研討會(huì)、公開課、參觀交流、外事活動(dòng)以及外單位借用我校場(chǎng)地用來進(jìn)行各種活動(dòng)等等。從人員疏導(dǎo)、車輛管理、各崗位值勤及安全巡視等各項(xiàng)工作都要落實(shí)到位，確保校園秩序及活動(dòng)的正常進(jìn)行。
12、嚴(yán)格安全巡視檢查制度，做到任務(wù)明確、責(zé)任落實(shí)。做到天天有小查、周周有祥查，力爭(zhēng)消除校園內(nèi)存在的安全隱患，特別對(duì)重點(diǎn)部門、部位要進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控。要防止失火、盜竊、傷害等一切重大事故的發(fā)生。
13、保衛(wèi)部在日常的工作中，要將學(xué)校安保工作的部署、安全防范、宣傳教育、專項(xiàng)治理、檢查整改等工作實(shí)行全程跟蹤督辦，除發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、日常隱患檢查小組、日常巡查維修小組及安全保衛(wèi)組等專職組織的作用外，還要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全體教職工，尤其是學(xué)生宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、機(jī)房、圖書資料、體育場(chǎng)館等部門管理人員的安全防范教育，落實(shí)安全責(zé)任制，以達(dá)到全員共管，形成合力，確保學(xué)校安全與穩(wěn)定。
14、做好消防設(shè)施、技防設(shè)施的年檢驗(yàn)收及維護(hù)保養(yǎng)工作，并做好對(duì)設(shè)施的日常檢查工作，保證設(shè)施始終處于正常的工作狀態(tài)。
15、加強(qiáng)師生安全教育工作。充分發(fā)揮學(xué)生處、團(tuán)委的教育優(yōu)勢(shì)，辦好每學(xué)期的學(xué)生安全教育活動(dòng)。要通過各種形式，如安全教育講座、主題班會(huì)、學(xué)生墻報(bào)、宣傳展板、宣傳橫幅、播放安全教育片、網(wǎng)絡(luò)教育、緊急疏散演
習(xí)和消防演練等，向師生們進(jìn)行安全教育，從而達(dá)到增強(qiáng)師生安全意識(shí)和提高安全防范能力的目的。
16、落實(shí)給新高一每一位學(xué)生和家長(zhǎng)有關(guān)安全教育內(nèi)容的信件：《關(guān)于做好學(xué)生安全工作的通知書》，要求學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)真閱讀，認(rèn)可后在上面分別簽字，學(xué)生、家長(zhǎng)留一份，另一份交回學(xué)校備案。
17、落實(shí)全校師生進(jìn)行緊急疏散演習(xí)和住宿學(xué)生進(jìn)行緊急疏散演習(xí)活動(dòng)。
18、落實(shí)學(xué)校義務(wù)消防隊(duì)及重點(diǎn)部門人員進(jìn)行消防培訓(xùn)和消防演練工作。
19、落實(shí)全校教職工、合同工簽定20××年安全責(zé)任書工作。
20、在校園網(wǎng)絡(luò)里，開展網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳。
大學(xué)工作計(jì)劃 篇4
20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
第一部分基本情況分析
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的.信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析
公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
第二部分20xx年工作計(jì)劃和安排
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)……二、營(yíng)銷計(jì)劃
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。三、市場(chǎng)支持
1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作
1、目標(biāo)明確
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。
2、分工仔細(xì)
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。……
第三部分其他事項(xiàng)安排
1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
大學(xué)工作計(jì)劃 篇5
在新一屆的成員共同努力下，按照我們職協(xié)人的規(guī)劃認(rèn)真的完成了每項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，大家不僅體會(huì)到了集體的溫暖也享受到了成長(zhǎng)的喜悅。20xx年上半年度協(xié)會(huì)工作將不斷充實(shí)和完善，在不斷踐行的過程中檢驗(yàn)和夯實(shí)協(xié)會(huì)的發(fā)展觀念，積累協(xié)會(huì)自身的文化。
本學(xué)期活動(dòng)目標(biāo)
協(xié)會(huì)本屆發(fā)展主題： 加強(qiáng)學(xué)習(xí) 務(wù)實(shí)交流 主動(dòng)參與 爭(zhēng)取收獲
活動(dòng)目標(biāo)： 調(diào)動(dòng)會(huì)員學(xué)習(xí)積極性，切實(shí)保障會(huì)員權(quán)益，真正增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力，廣泛交流把活動(dòng)做實(shí)做好。
活動(dòng)內(nèi)容：
三月份，學(xué)期工作總結(jié)和配合社管會(huì)開展志愿服務(wù)月相關(guān)活動(dòng)，優(yōu)秀會(huì)員、干事、部長(zhǎng)評(píng)比，整理社團(tuán)評(píng)優(yōu)材料。
具體化：1、上旬寒假見聞分享會(huì)并做會(huì)員素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)的動(dòng)員宣傳準(zhǔn)備工作的安排。
2、中旬優(yōu)秀協(xié)會(huì)成員評(píng)選結(jié)果公示，素拓活動(dòng)具體實(shí)施開展，下旬舉辦規(guī)劃培訓(xùn)講座，核實(shí)評(píng)優(yōu)材料。
四月份，積極參與社團(tuán)評(píng)優(yōu)，為第六屆職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽做準(zhǔn)備并積極與其他兄弟社團(tuán)交流學(xué)習(xí)。
具體化：1、上旬參與社團(tuán)評(píng)優(yōu)，并與優(yōu)秀社團(tuán)交流學(xué)習(xí)，舉辦交流會(huì)等形式來開展。
2、中旬為職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽的開展做準(zhǔn)備并具體實(shí)施。
3、下旬與其他兄弟社團(tuán)合作開展活動(dòng)，目前意向是和演講與口才協(xié)會(huì)舉辦大賽。
五月份，第六屆職規(guī)賽舉辦，協(xié)助招就處開展相關(guān)工作，會(huì)內(nèi)聯(lián)誼。
具體化：1上旬大賽開展并做好相應(yīng)總結(jié)工作同時(shí)為參觀工廠活動(dòng)做好準(zhǔn)備工作。
2、中旬舉辦參觀工廠活動(dòng)。
3、開展會(huì)內(nèi)聯(lián)誼活動(dòng)。
六月份，總結(jié)本學(xué)年工作并規(guī)劃下一學(xué)年工作。
具體化：1、上旬做好總結(jié)工作并為規(guī)劃活動(dòng)周做準(zhǔn)備。
2、中旬開展規(guī)劃活動(dòng)周系列活動(dòng)。
3、下旬為暑期開展實(shí)踐活動(dòng)做準(zhǔn)備。
七月份，積極申請(qǐng)、準(zhǔn)備和開展“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
注意事項(xiàng)：
1、 本學(xué)期開展的相關(guān)活動(dòng)一定要緊緊圍繞協(xié)會(huì)發(fā)展主題和宗旨進(jìn)行。
2、 注意收集和分享有利于協(xié)會(huì)成員發(fā)展的材料。
3、 積極配合社管會(huì)和招就處開展相關(guān)工作并接受監(jiān)督和考核。
4、 做好會(huì)員權(quán)益保障工作，切實(shí)完成協(xié)會(huì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的全部工作。
5、 努力開拓協(xié)會(huì)發(fā)展新局面，妥善做好協(xié)會(huì)人才培養(yǎng)和人員調(diào)配工作。
大學(xué)工作計(jì)劃 篇6
在以后我們協(xié)會(huì)將繼承和發(fā)揚(yáng)攝影藝術(shù)，并結(jié)合當(dāng)代社會(huì)現(xiàn)狀和青年特點(diǎn)，通過學(xué)習(xí)、交流、傳播，加深同學(xué)對(duì)攝影的了解和認(rèn)識(shí)，在生活中尋找美，發(fā)現(xiàn)美，捕捉美。憑借全體會(huì)員對(duì)攝影藝術(shù)的熱愛和熱情，致力于攝影活動(dòng)在學(xué)校廣泛開展普及攝影藝術(shù)，提高個(gè)人的攝影技術(shù)和藝術(shù)修養(yǎng)，并同時(shí)為充實(shí)學(xué)生業(yè)余生活，開創(chuàng)第二課堂，豐富校園文化作貢獻(xiàn)。
協(xié)會(huì)除了以照片展覽，攝影講座，攝影比賽，外出采風(fēng)等方式和途徑繼續(xù)做我們的活動(dòng)的同時(shí)，我們希望可以有更大的突破，同時(shí)希望能給喜愛攝影的同學(xué)提供更多交流的平臺(tái)。在校內(nèi)展開活動(dòng)，結(jié)合攝影協(xié)會(huì)自身特點(diǎn)，積極開展形式多樣的活動(dòng)，通過攝影這一生動(dòng)的形式，反映秀麗景色和思想品味。我們會(huì)抓住一切提高自身技術(shù)和娛樂大眾的機(jī)會(huì)。我們還將積極配合其它協(xié)會(huì)辦活動(dòng)。我們也會(huì)與別的學(xué)校的攝影協(xié)會(huì)積極聯(lián)系，爭(zhēng)取能一起創(chuàng)作出更好的作品。
這學(xué)期我們將按計(jì)劃開展協(xié)會(huì)活動(dòng)：
外拍
可以讓我們近距離的接觸的美麗景色和人物風(fēng)情，我們會(huì)不定期組織課程相對(duì)較少的一部分同學(xué)進(jìn)行外拍。
攝影比賽
我們會(huì)不定期的舉辦攝影比賽，為同學(xué)們提供平臺(tái)的同時(shí)，也給同學(xué)們的水平作一個(gè)肯定。每次評(píng)獎(jiǎng)我們都會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師做評(píng)委，并且會(huì)在食堂展覽讓同學(xué)們進(jìn)行大眾投票。
攝影展
我們將配合比賽，不定期的展覽我們的優(yōu)秀照片。
講座
我們會(huì)繼續(xù)請(qǐng)老師指導(dǎo)我們專業(yè)的攝影知識(shí)。
每個(gè)月將有一次次外拍活動(dòng)和理論知識(shí)學(xué)習(xí)（理論知識(shí)分為相機(jī)理論和ps后期理論）。
本學(xué)期我們將進(jìn)行室內(nèi)攝影和校外攝影的訓(xùn)練活動(dòng)，使同學(xué)們免除外出的麻煩還能節(jié)約時(shí)間。
上述活動(dòng)各個(gè)部門，盡心盡力地負(fù)責(zé)籌劃好，同時(shí)，也將盡量辦出攝影協(xié)會(huì)的新意，能讓協(xié)會(huì)會(huì)員真正了解攝影，學(xué)到攝影的知識(shí)，每位協(xié)會(huì)干部提出寶貴的意見，我們將及時(shí)查漏補(bǔ)缺，為協(xié)會(huì)的蓬勃發(fā)展盡上自己的一份力量！
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