月工作計劃

時間：2021-03-07 16:46:26 工作計劃我要投稿

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【必備】月工作計劃匯編十篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的月工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【必備】月工作計劃匯編十篇

月工作計劃篇1

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴資源，一切銷售業績都起源于有一個好銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神銷售團隊是企業根本。在下周工作中建立一個和諧，具有殺傷力團隊作為一項主要工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統業務管理辦法。

　　銷售管理是企業老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流狀態。完善銷售管理制度目是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度責任心，提高銷售人員主人翁意識。

　　3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己看法和建議，業務能力提高到一個新檔次。

　　4) 在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據這周在出差過程中遇到一系列問題，約好客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家情況，使計劃好行程被打亂，不能順利完成出差目。造成時間，資金上浪費。

　　5)銷售目標

　　這周銷售目標最基本是做到月月有進帳單子。根據公司下達銷售任務，把任務根據具體情況分解到每日，每周 ;以每周，每日銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司下周發展是與整個公司員工綜合素質，公司指導方針，團隊建設是分不開。提高執行力標準，建立一個良好銷售團隊和有一個好工作模式與工作環境是工作關鍵。

月工作計劃篇2

　　1.對周末影院設立進行分析

　　我部將對周末影院的建立進行可行性分析，并深入同學中進行調查，從中找到更適合周末影院開放的模式。

　　2.奧運健身節

　　這是我部在11月份工作的重點。

　　(1)在最后確定開幕式時間后召開各院(部)體育部長會，確定比賽時間并商討比賽相關事宜。

　　(2)前期宣傳：

　　KT板的制作和收齊;

　　噴繪制作;

　　聯系保衛處申請KT板以及噴繪的懸掛場地;

　　(3)制作新生籃球賽的詳細策劃。

　　(4)制作長跑比賽的詳細策劃。

　　(5)聯系老師相關事宜。

　　3.外聯小組

　　(1)細化外聯小組的規章制度，明確外聯的職能等。

　　(2)確定外聯小組的最后人員。

　　(3)組織外聯小組明確學生會的活動等。

　　(4)對外聯小組人員進行培訓。

　　4.健全部門制度，細化部內分工

　　細化部門內部各個人員的職能，做到平時工作也能細化到個人。

　　(1)與其他部門聯系人員2人：與宣傳部聯系，進行活動前期海報等的宣傳以及活動中期圖片的采集工作;聯系外聯小組進行資金上的資助;秘書處聯系相關活動臨時活動的安排等

　　(2)開會時負責會議記錄，并負責填寫每一次活動的計劃以及總結報表。(2人)

　　(3)書寫或整理每一次活動相關的新聞稿件，并對活動的圖片進行收集存檔。(2人)

　　(4)對外聯小組的賬目進行整理和監督。(1人)

　　(5)前期策劃的書寫。(2人)

　　5.新成員的考核

　　將根據所確定的新成員考核辦法對新成員的表現給與一定的評價，并決定其是否符合學生會成員的要求和標準。

月工作計劃篇3

　　在新的一年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，我們要以此為契機，狠抓護理服務質量，嚴格落實規章制度，加強業務、技術訓練，打造一支高素質的護理隊伍。圍繞護理部總體目標，骨科制定工作計劃如下:

　　一、突出專科特色，打造護理品牌。

　　護理作為專業技術行業，應在機會與挑戰中找準合適的位置，走專業建設之路是骨科護理工作的重中之重。科內重點培養2名責任護士對病人進行功能鍛煉指導工作。進一步完善功能鍛煉指導的手段和方法，采取多樣形式的宣教，務求達到效果。準備在xx年制定骨科常見病功能鍛煉，配以彩色圖畫，制作成冊，讓病人更好的理解功能鍛煉的意義和方法。

　　二、抓好質量管理。

　　1、針對護理工作中存在的難點、焦點問題，設置工作重點，堅持把以"病人為中"的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節。

　　2、使規范化護理質量標準落到實處，滲透、貫穿、落實到每個護士全程工作中去，使護理質量管理有章可循，形成一個良性循環。

　　從病人的角度評價護理質量，把病人的滿意度作為評價護理質量的重要指標，讓患者真正從質量管理中得到實惠。

　　三、進行規范化培訓。

　　1、配合護理部，建立護士規范化培訓。不同年資、能力的護士進行不同的培訓，讓大家養成主動學習的習慣。

　　2、持續抓好專科知識的培訓，提高護士專業素質，采取有效的學習方式如:護理業務查房、床邊演示，完善業務查房的形式。讓有經驗的老護士為新護士講課，傳授護理經驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。

　　3、每天進行床邊護理業務查房，每月進行二次業務學習，每月進行一次護理操作示范和考核，每月進行一次教學查房。

　　4、鼓勵各位護士參加院內、外的培訓，交流經驗，學習新技術、新知識。

　　四、整理好護理流程和告知。

　　1、合理的護理工作流程是日常工作順利實施的基礎，我們在基礎護理、專科護理、健康宣教方面要有合理的工作流程，指導護士進行日常工作。計劃在本科現有的工作流程的基礎上，細化每個環節，真正做到符合臨床工作實際、切實可行。

　　2、有效的護理告知是病人配合的必備工作，我們將完善入院、體位、治療、特殊注意事項、專科康復的告知。

　　五、切實落實"以病人為中心"的服務。

　　1、完成護士觀念上的轉變，把過去的"要我服務"轉變為"我要服務"。提高護士的禮儀與素養，創自己的護理名牌。

　　2、把"以病人為中心"的服務，具體到護理行為的每一細節。

　　建立從入院到出院每一個工作環節的標準。

　　六、培養優秀的團隊。

　　1、發科內護理人員的優點，利用其優點，指導其工作，發揮個人專長。

　　2、建立團隊精神，要讓他們在協同工作中取得成績，充分發揮個人力量。

　　讓每個人都參與管理，以增強其責任感和主人翁意識。

　　七、做好信息的傳達和文件的整理。

　　每次參加醫院開會的第二天晨會時對內容進行原文傳達，科室人員進行傳達簽到。對下發文件分類進行存放，以便查閱。擬指定專人對文件進行管理。努力做到思想與醫院同步，積極融入醫院文化建設中。

　　八、開展護理成本效益的研究。

　　避免資源的閑置與浪費，提高資源利用率，合理配置護理資源。

　　定量分析，以盡量少的勞動耗費與物質耗費，提供更多的適合社會需要的衛生服務，取得較好的經濟效益和社會效益。

月工作計劃篇4

　　一。加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。

　　1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，并有監督檢查記錄。

　　3.加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等。實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

　　4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

　　5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　6.對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　7.進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

　　8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

　　二。以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

　　1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

　　2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

　　3.建立健康教育處方，發放護患聯系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

　　三。建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度，護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評。

　　考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。

　　四。加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質。

　　1.每周晨間提問2次，內容為基礎理論知識，專科理論知識，院內感染知識等。

　　2.每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

　　3.每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

　　4.經常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。

月工作計劃篇5

　　（一）加強班務管理，保證幼兒身心健康發展

　　1、班上兩位老師要搞團結、講合作，教育觀念達成一致，堅持常規培養一貫性。

　　2、定期開展班級會議，找不足、定措施、認真實施。

　　3、以一日活動中的安全為重點開展安全活動。如：通過照片再現的形式或結合幼兒的游戲活動及生活中的具體事例，使幼兒對自己的安全提高警惕。

　　（二）培養幼兒良好的身體素質，重視常規指導和體育鍛煉：

　　1、培養幼兒養成自我服務的自覺性，建立為他人服務意識。

　　2、在平常的教學中穿插一些健康方面的知識，教給幼兒一些增進健康的方法，使幼兒初步形成健康、安全的生活所需要的行為習慣和態度。

　　3、開展家園活動，雙方面的促進幼兒體能和行為習慣的發展。

　　（三）五大領域任務與措施：

　　健康領域任務：

　　1、情緒穩定、愉快，感受到幼兒園生活的快樂。

　　2、形成較好的飲食、睡眠、盥洗、入廁等個人生活衛生習慣，有基本的生活自理能力。

　　3、學習按順序穿脫衣服和鞋襪、較有秩序地整理和擺放物品等。

　　4、不玩危險物品和危險游戲，在活動中會保護自己不受傷害，并注意不傷及他人，遇到危險時，知道躲避和呼救。

　　5、不挑食、常喝水、氣溫變化時知道增減衣服；不將手或其他異物放進嘴、鼻、耳里；不用手或臟毛巾擦揉眼睛。

　　6、能主動、愉快地參加戶外游戲活動和體育鍛煉，走、跑、跳、鉆、爬、攀等動作比較到位、靈敏、協調。

　　措施：

　　1、開展“我會保護自己”小主題活動，幫助幼兒建立初步的自我保護意識。

　　2、建立喝水記錄，“我進步了”等小環境，幫助幼兒自覺行為習慣的養成。

　　3、學習新的早操，開展新的體育游戲，制作新的自選玩具，幫助幼兒養成堅持每天鍛煉身體的好習慣，促進體能的協調發展。

　　社會領域任務：

　　1、快樂、主動地參與幼兒園的各項活動，逐步增強自信心；

　　2、樂于與人交往與合作，有初步的合作、互助、分享、謙讓意識，逐步體驗與人交往與合作的樂趣；

　　3、學習使用問好、道別、謙讓、道謝——等文明禮貌用語；

　　4、能遵守幼兒園、班級的規則，知道和遵守一些簡單的社會規則。知道明顯的對與錯，樂意學習好榜樣，知錯能改；

　　5、有初步的任務意識和責任意識，主動為自己、他人、集體做一些力所能及的事，遇到困難和挫折時，能在成人的指導和幫助下，嘗試自己解決；

　　6、尊重長輩、老師，和同伴友好相處，初步體驗和感激他人對自己的愛。

　　措施：

　　1、使幼兒經常獲得成功的體驗，形成積極的自我認識，建立對自己的信心。

　　2、創造條件讓幼兒有小組合作的機會，把每周五定為“玩具分享日”，鼓勵幼兒將自己家中的玩具、圖書帶到班上，大家一起分享，感受一起游戲的快樂。

　　3、提供常規要求，制作常規棋，通過游戲引導幼兒評判某些行為的對與錯，初步建立規則意識。

　　4、建立值日生，為幼兒創造為自己、他人服務的機會，培養初步的`任務意識和責任感。

　　5、利用教師節、國慶節，春節等相關節日，對幼兒進行愛祖國、愛集體、愛身邊的人、助人為樂等品德教育。

　　語言領域任務：

　　1、能用普通話自然的和自己的親人、老師和同伴交談，并樂于當眾講話；

　　2、注意傾聽別人的講話，比較準確地理解別人講話的意思和回答問題；

　　3、初步嘗試描述簡單的事物或過程，能大膽地在集體面前表達自己的意愿，說話較完整；

　　4、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書，初步理解文學作品內容、感受文學作品的美，初步能夠一頁一頁的翻看圖書，并理解畫面內容；

　　5、喜歡學說普通話，逐步發準翹舌音等。

　　措施：

　　1、在日常生活中為幼兒創設口語表達的氛圍，班級環境要寬松，和諧，使幼兒樂說、敢說，有機會說。

　　2、開展“說兒歌”、“傳話”活動，提供幼兒表現，交流的機會，逐漸鼓勵幼兒大膽表達的能力。

　　3、開展與愛護圖書有關的活動，鼓勵幼兒養成正確閱讀的習慣。

　　科學領域任務：

　　1、樂于發現周圍環境中有趣的事物和現象，并與他人共同分享發現的快樂。

　　2、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動。

　　3、能用語言、繪畫、動作等多種方式表達和交流自己的發現。

　　4、對周圍環境中的數、量、形、時間、空間等現象有興趣。

　　5、關注生活中的常見的科學現象，喜歡參加觀察、操作、實驗，初步學習做觀察記錄；

　　6、喜歡關注周圍自然環境，樂意參加一些種植活動，初步了解自然與自己生活的關系，有初步的環保意識。

月工作計劃篇6

　　副總（分公司）月度工作計劃表區域：深圳部門負責人：計劃月份：20xx 年 5 月份第一部分：月度工作計劃（請詳細闡述您的工作計劃項目，考慮清楚：①要做什么？②我們怎樣去做？③我們何時做？④我們與誰一起做？⑤花費多少？）項目屬性行動日程項目目標行動步驟預計啟始日預計完成日需要的支持重要程度備注緊急程度優先次序工作項目1.“項目屬性”中填寫 A、B、C、D 代碼，其中 A 表示“新增項目” ， B 表示“持續項目” 表示“拖延項目” 表示“常規工作” ，C ，D ； 2.“項目目標”中請盡可能填寫量化目標；4“重要程度” 中填寫 A、B、C 代碼，其中 A 表示“非常重要” ，B 表示“重要” 表示“不太重要” ，C ； 3.“緊急程度”中填寫 A、B、C 代碼，其中 A 表示“非常緊急” ，B表示“緊急” 表示“不太緊急” ，C ； 5“優先次序”中填寫數字排序，如一、二、三； 6.各部門負責人在每月 28 日前提報本表，逾期未交，按有關規定處罰第二部分：上月工作回顧與總結工作項目項目屬性完成情況已采取的行動步驟未達標原因備注

　　副總（分公司）月度工作計劃表C A A說明：1、完成情況中填寫 A、B、C、D 代碼；其中 A 表示完成達標，B 表示部分達表，C 表示已啟動但未達標，D 表示未實施。

月工作計劃篇7

　　10月份工作已經處于尾聲，10月份主要工作是：

　　萬家牛項目：合同內合作項目已經結束。合同資金全部到位，現在進行收尾工作。普瑞工作也已經處于尾聲。

　　石人山印刷品事件：已經協調解決。從這件事情上應該總結教訓，和學習獨立處理事情的能力。這項工作從一開始就出現一些低智商的錯誤，已知道最后畫冊返廠，通過此事件，在以后的工作中應該細心，反復的檢查工作在提交，所有的事情規范化，給印刷廠下單子，應以書面的文檔形式下單，簽訂合同。盡量的在印刷畫冊是出數碼樣，按數碼樣印刷。還有一點特別需要學習和提高的就是，應該有解決事件的能力。出現事情應該自己努力去協調處理。沒有什么是困難的。經歷風雨才能見彩虹。只有不斷的歷練才能成熟。

　　客戶維護工作：在客戶維護工作中，也出現一些問題，還是溝通和對專業知識不熟練的原因，導致不自信。缺乏底氣。客戶一直拖拖拉拉的跟進者，很少有進展。在打電話前要寫電話稿。只要給客戶發過資料就可以預約客戶上門。

　　CRM系統：現在可以熟練操作。得到充分的應用。每次打過電話，都對與客戶溝通情況進行記錄，登記下次聯系時間。但是在以后的工作中，在登記溝通情況時也要寫上下次打電話應該怎么說。這樣在下次聯系之前直接可以看到上次溝通情況和這次應該怎樣進展。

　　勝者喬遷之喜慶祝活動：關于公司喬遷之喜客服工作計劃書已經完成。

　　客戶信用評價表：正在完善過程中，初稿已經完成，還存在漏洞。經過跟馮經理溝通，正在晚上過程中。

　　工作心得：來公司兩個月，工作流程已經步入正軌，但是在工作能力和方法方面還需要提高和總結學習。在工作過程中，多與馮經理和項目經理進行溝通學習。學到不少的工作方法。但是在處理事情方面應該嚴格要求自己。一切原則做事。

　　十一月工作計劃

　　一：客戶維護工作：在方法方面繼續摸索。

　　二：.挖掘工作：在十一月進行展開，也是重中之重。特對挖掘客戶工作做一下計劃

　　第一周

　　1. 每天20個挖掘客戶電話，溝通情況在CRM系統中登記兩周時間內作為挖掘工作的總結期，在這一周時間內尋找挖掘客戶的說辭，怎樣可以打動客戶。在每天的上午9：30-11：30之間打電話。在打電話之前對客戶的公司情況進行簡單的了解。特別注意在第一次聯系找到負責人。

　　2. 有意向的發送PPT或者寄宣傳頁。

　　3. 在第三天進行回訪。預約來公司進行考察。

　　4. 對有意向的客戶在crm系統中分類管理，作為潛在客戶進行跟進。

　　第二周：挖掘客戶方法摸索階段

　　第三周：挖掘客戶方法總結階段。

　　第四周：總結方法適用階段，并進一步進行總結。

　　這個月預約來公司考察的客戶達到10個。

　　三：資料收集工作：

　　安排在每個周六進行收集整理。從各大招聘網站收集資料。然后在每周六整理展會帶回來的資料。爭取在一個月內完成書柜資料整理。

　　四：公司喬遷客戶邀請活動。

　　預定邀請客戶6個。

　　五：整理每年例行的行業展會時間資料。以及收集有關促銷活動信息。

　　促銷活動怎么做，怎么能讓客戶感到真正的實惠，怎么樣能在客戶需要做策劃時推出促銷活動，怎樣宣傳促銷活動。從這些方面進行搜集，學習。

　　六：完成客戶信用評價表

　　七：客戶對勝者的服務評分。

　　1.為了更客觀的評價客戶信用值。

　　2.為了以后更好的為客戶服務。了解客戶對這次合作的不滿之處，在以后的工作中進行改進。

　　3.監督勝者員工的工作。在結束合同后客戶對勝者的方案、工作人員服務態度進行打分。

月工作計劃篇8

　　做好日常財務管理和會計核算工作，主要完成以下工作：

　　1) 完成月度資金計劃的匯編，報總經理批準使用，合理安排資金支付。

　　2) 配合銷售部做好銷售結算開票工作，并幫助銷售、供應等部門做好業務單位往來賬對賬工作。

　　3) 加強合同管理，參與合同談判與市場調查，配合相關部門做好工程驗收、工程結算工作。

　　4) 國稅檢查納稅評估工作結束，有關問題存在很大不同意見，多次與之交流，該工作還需與國稅積極協商。

　　5) 辦齊農行1億元貸款的提款資料,等待放款;

　　6) 完成總經理交辦的董事會會議資料起草,并獲得股東、董事及總經理的好評;

　　7) 完成了部分分紅工作。

　　20xx年2月工作計劃：

　　1) 做好財務部經常性、必須完成的內部業務工作;

　　2) 繼續做好春節前的資金調配工作，完成股東分紅、工程款支付、材料款支付、年終獎支付。

　　3) 配合銷售部做好銷售結算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金。

　　4) 為完成成本管理工作,與金蝶公司巢湖公司積極交流，積極配合兩車間完成成本日報表工作，使之盡快可上報到公司領導及相關管理部門使用。

　　5) 熟悉新會計準則，適應新會計準則的運行;

　　6) 做好財務

　　7) 公司領導交待的其他事項。

月工作計劃篇9

　　結合公司目前實際情況和今后的發展方向，我將從以下結果幾個方面開展工作。

　　一、招聘

　　內容：招聘是長期的過程，根據公司情況人員缺口比較大，現主要是招業務員為主，通過一段時間的招聘成效一般，總結原因有以下幾點：

　　1、目前手頭上的事較多，沒太多的時間去操作;

　　2、現公司主要是以網絡招聘為主，我們公司未有主動注冊，在招聘人才方面沒主動性，效果不好也是一方面;

　　3、公司的相關制度不健全，公司相關決策和相關處事方法經常變動，新進來的感覺不穩定;

　　4、新員工進來后沒有個系統的培訓，感覺不正規;

　　5、相關管理的方法和素質也有一部分原因。通過以上幾點，在這里我想提幾點可行性建議：

　　1、從長期發展來考慮，有必要在一些招聘網站上注冊會員，例如溫州人力資源網、58同城等，一季度的費用約1200元，半年的費用約1800元，一年的費用約2800元;

　　2、培訓制度一定要健全，具體操作下面會有詳細介紹;

　　3、規章制度不能太死，制度的制定主要是運用，再嚴禁的制度不去用，跟沒有沒區別，主要是制定合理的制度，并用在該用的地方;

　　4、管理平時說話、做事要多注意素質。

　　二、培訓

　　有人說：最好的福利是培訓，最佳的投資是教育。在我看來相對應的員工對公司最大的回報就是忠誠。本公司一直沒有個合理科學的培訓體系，從公司發展的前景來說是很不健康的。所以我覺得這個是我們要解決的，下面介紹目前遇到的一些問題，列出幾點建議： 1、因目前培訓的對象主要是事業部的員工，所以我想事業部拿出個培訓方案，根據事業部方案做出科學的培訓方法和培訓計劃; 2、內容方面我想：主要是燈具的知識為主，在配以交際技巧、相關的禮儀、業務流程、規章制度、公司的發展方向和前景等; 3、相關的資料和PPT希望程總支持;

　　三、相關制度的完善

　　公司的制度主要是為了打造一支以公司利益為至高準則，高素質高效益的團隊，包括規章制度、績效考核、薪資制度等，如果不是以這個為目的不訂也罷。所以我認為訂制度一定要注意幾點：

　　1、訂的制度是不是適合現在階段;

　　2、訂制度的目的是什么;以什么目的出發;

　　3、制定的條件達到了沒有，制定一個制度我們是不是有相應的政策和福利跟上;

　　根據公司需要我會在近期將相關制度完善。

　　四、其他事項

　　規范公司相關事項包括財務、采購、行政人事;如考勤的統計等。具體工作根據實際情況而定。

月工作計劃篇10

　　1、與目前已有兩家有合作意向的經銷商客戶進行產品方面的培訓，爭取與他們簽定“普通經銷商”合約。

　　---因為家里的事情工作中的事情有些耽擱，江蘇省原聯系的兩家意向合作經銷商已經有些項目給到我，并且他們也開始的全力的市場推進工作，這兩家中有一家無論從公司的規范、做事方式和老板的“外在”人品來看都比較符合我對經銷商的要求，但是就是不知道是否能順利與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去詳細談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進入我的經銷商行列中來。

　　2、第三季度的銷售目標：250萬人民幣

　　因為貨期和價格的原因丟了幾個訂單，總有五十幾萬，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，雖然從心里我很難過這樣的事情發生，也很擔心這些事情會造成我的產品在市場上的不良影響，但是這是我能力范圍之外了，我不能去強求，只能是接受，并且想辦法去挽救這種狀態。

　　3、繼續尋找可發展的經銷商客戶和訂單。

　　又在南京跑了兩家經銷商客戶，這兩家在公司經營范圍上不太符合要求，所以也沒有與他們很深入的談合作的內容，只是做了例行的拜訪工作。

　　4、員工培訓PPT制作以及執行-未完成

　　A.公司簡介及市場銷售策略（如何報價）

　　B.電話銷售技巧

　　C.經銷商開發及管理

　　5、經銷商管理制度：繼續根據資料完善。

　　6、增強公司的凝聚力和戰斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的團隊已團結一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場。但是在戰斗力方面，加上我在內的所有人員都需要再加強。

　　九月工作計劃：

　　1、與JM成功簽約，無論是哪類的合作方式，至少先簽下來。