鹽業(yè)有限公司的工作計劃
20xx年是實現(xiàn)“十一。五”計劃的第五年，在新的一年里，我們將以科學發(fā)展觀為指導，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，一切圍繞市場干；著力推進思想再解放、體制再整合、網(wǎng)絡再調(diào)整、機制再重建、素質(zhì)再提高；開展爭創(chuàng)一流企業(yè)、爭做一流員工活動，推動企業(yè)科學、平穩(wěn)、迅速的走向市場，把江東公司打造成“區(qū)域不可替代、市內(nèi)繼續(xù)領先”的批發(fā)銷售企業(yè)。
一、工作目標
㈠銷售指標
鹽批發(fā)銷售2萬噸，其中食用鹽1。6萬噸，大包裝食鹽1。1萬噸，小包裝碘鹽4500噸，多品種鹽、營養(yǎng)鹽200噸，其它小包裝300噸，工業(yè)鹽4000噸。
㈡財務指標
銷售收入2600萬元，其中非鹽經(jīng)濟收入500萬元，利潤總額300萬元，三項費用合計598萬元。
㈢食鹽專營工作目標
1、繼續(xù)加強推進食鹽流通現(xiàn)代化建設，軟件服務水平正常保持在AAA級標準以上。
2、繼續(xù)規(guī)范ERP業(yè)務流程，確保食鹽專營政策的嚴肅性。
3、繼續(xù)推進蘇鹽流通現(xiàn)代化建設，完全實現(xiàn)由“批發(fā)連鎖”向“零售連鎖”模式的轉(zhuǎn)變。
㈣鹽業(yè)市場監(jiān)管工作目標
1、全縣鹽業(yè)市場的碘鹽覆蓋率繼續(xù)確保在98。5以上，繼續(xù)保持高位運行。
2、鹽業(yè)違法案件結(jié)案率100%，確保無一起行政復議、行政敗拆情況的發(fā)生，保證案件辦理的準確性、嚴肅性，執(zhí)法文書訴高標準、高質(zhì)量。
3、確保全縣無一起食鹽安全事故的發(fā)生。
4、全縣農(nóng)村食鹽安全“三網(wǎng)”建設取得實效，鹽政管理百分考核在95分以上。
㈤三項制度改革目標
1、讓公司政治素質(zhì)高、業(yè)務能力強的員工充實到蘇鹽連鎖網(wǎng)絡。
2、從工資報酬上向一線人員傾斜，調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性。
㈥局（公司）內(nèi)部管理、廉政建設目標
1、確保全年無一起安全生產(chǎn)事故發(fā)生。
2、濾布局（公司）的和諧局面進一步推進，風清氣正進一步呈現(xiàn)。
3、廉政建設進一步加強，確保身邊的人、身邊的事無一起違法違紀情況的發(fā)生。
㈦進一步抓好檔案管理工作，為局（公司）各項工作服務。
二、主要工作措施
�、謇^續(xù)重點抓好鹽業(yè)市場營銷隊伍建設，為鹽業(yè)經(jīng)濟目標的實現(xiàn)確保有效的人力資源支持。研究制訂針對性的學習計劃，既做到結(jié)合上面的要求，又要結(jié)合本單位的實際，開展扎實有效的學習活動。建立和完善有效的激勵機制，讓思想表現(xiàn)好、業(yè)務能力強的骨干，充實到營銷線，充當客戶經(jīng)理，直接掌控市場終端。
�、嬗行ч_拓如東鹽業(yè)新市場，有力抓住如東鹽業(yè)經(jīng)濟新的增長點。實施“以鹽為主、多元發(fā)展”思路，尋求新的經(jīng)濟增長點。一廣開思路，深入調(diào)研，在原有經(jīng)營品種的基礎上，精心挑選質(zhì)優(yōu)價平、適銷對路的商品，拓寬經(jīng)營范圍，充實經(jīng)營品種。二充分利用食鹽專營的網(wǎng)絡優(yōu)勢，實行“訂貨上門、送貨上門、結(jié)算上門、服務上門”，構(gòu)筑別具特色的市場經(jīng)營模式，以更加誠信和創(chuàng)新的營銷方式牢牢掌握市場，形成主業(yè)精干、非鹽產(chǎn)業(yè)突出的良性互動發(fā)展局面。
�、缋^續(xù)加強全縣鹽業(yè)市場的管理，確保市場的穩(wěn)定。日�；榕c專項整治結(jié)合起來，始終保持對市場的高壓態(tài)勢，不斷提高市場日常稽查的頻度。對重點地區(qū)、壓濾機濾布重點對象、用鹽大戶從市場監(jiān)管和營銷服務的方面以不同的.角色加強監(jiān)管。把握鹽業(yè)行政執(zhí)法工作的主動權，確保鹽業(yè)市場的監(jiān)管在全縣范圍內(nèi)沒有盲點，保證鹽業(yè)市場的穩(wěn)定。
㈣用市場化的手段來管理企業(yè)，推行現(xiàn)代營銷。隨著鹽業(yè)形勢的變化，我們的銷售方式要從傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代營銷模式轉(zhuǎn)化，積極實行更加貼近市場，以客戶滿意為根本的現(xiàn)代營銷模式。從被動銷售到主動銷售的轉(zhuǎn)變，從聘用網(wǎng)絡人員送貨到公司內(nèi)部人員送貨的轉(zhuǎn)變，從通過基層網(wǎng)絡間接掌控市場到自身人員直接掌控市場的轉(zhuǎn)變。
�、樯罨髽I(yè)的內(nèi)部改革。為適應鹽業(yè)體制變化的需要，進一步加大企業(yè)內(nèi)部的三項制度改革。精簡公司的科室設置，鼓勵中層以下干部職工轉(zhuǎn)向營銷崗位，充當客戶經(jīng)理和配送員，并從工資報酬上向一線人員傾斜，完全打破以往的薪酬分配形式，充分體現(xiàn)“多勞多得”的分配原則，激發(fā)全體職工的工作積極性和創(chuàng)造性，增強企業(yè)核心競爭力。