活動方案

(合集)活動方案8篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的活動方案8篇，希望能夠幫助到大家。

活動方案 篇1

　　為推動全民健身活動,增強全體教職工的'身體素質(zhì),活躍校園氣氛,調(diào)動全體教職工的工作熱情和積極性,培養(yǎng)團隊精神,增強團隊凝聚力, 學(xué)校工會決定舉辦教職工袋鼠跳接力賽，具體事宜安排如下：

　　一、比賽地點：學(xué)校內(nèi)操場

　　二、比賽時間：9月28日4：40。（各隊員提前十分鐘做好準(zhǔn)備）

　　三、裁判員：袁鋒、邱月飛、陳東、方鐘敏。

　　四、道具：25KG蛇皮米袋

　　五、攝像與宣傳：劉麗

　　六、參賽人員：全體教職工，本次比賽共設(shè)四個隊進行比賽,每工會小組各安排8名運動員參加組隊（如隊員中有人出差，其他成員可代替）。 工會一組組長：黃常亮

　　組員：袁 鋒、龐漢斌、駱乙明、廖建華、黎進前、龐 娜、李誠麗 工會二組組長：陳 立

　　組員：陳 東、朱光輝、黃常健、曹志堅、李 娜、熊洋鳳、袁紅蘭 工會三組組長：王檢清

　　組員：宋邵華、龐漢林、蔣家文、唐適、方鐘敏、劉麗、黃少娟 工會四組組長：陳 軍

　　組員：王細興、梅鐘平、黃仁斌、邱月飛、曾順香、尹慧娟、何婷

　　七、比賽規(guī)則：1、比賽時，成一路縱隊站于起點后。第一名隊員將雙腳套在25KG蛇皮米袋內(nèi)，用手提前。比賽開始，雙手提前袋口向前跳，沿跑道跳過對面白色折返線后折回，到達并越過起點線后將蛇皮袋交給下一個同伴，重復(fù)前過程，如此往復(fù)，先完成的獲勝。

　　2、比賽中途跌倒，可爬起繼續(xù)。

　　3、接力時必須通過端線后進行，否則算犯規(guī)，取消成績。

　　4、比賽前先抽簽，采用淘汰賽。

　　八、獎勵：設(shè)一、二、三等獎，分別獎120、110、100元，如無故不參與比賽者不享受此獎勵。

　　資興市龍溪學(xué)校

　　20xx年9月27日

活動方案 篇2

　　一、活動目的：

　　1、 有力提升“五一”期間的`銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額;

　　2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達成銷售目標(biāo)。

　　二、活動主題：

　　a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

　　b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

　　c案：《服務(wù)永遠真誠/顧客永遠至上》

　　《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》

　　三、 活動時間：

　　20xx年4月29日(周六)5月5日

　　四、 活動內(nèi)容：

　　主力營業(yè)推廣：

　　特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

　　活動辦法：20xx年4月29日5月5日期間，當(dāng)日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計滿400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎1名： 獎價值4000元空調(diào)一臺

　　二等獎3名： 獎價值20xx元彩電各一臺

　　三等獎10名： 獎價vcd各一臺

　　紀(jì)念獎500名： 獎精美禮物1份

　　活動注意事項：

　　活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具

　　禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

　　特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》

　　活動期間，消費者針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮物1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

　　特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》

　　5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費領(lǐng)取禮物一份，

　　特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》

　　1、電話機，每臺僅售1元;(限10臺/天)

　　2、臺式灶具，每臺僅售18元;(限5臺/天)

　　3、名牌dvd，每臺僅售68元;(限2臺/天)

　　4、微波爐，每臺僅售108元;(限3臺/天)

　　5、名牌彩電，每臺僅售388元;(限2臺/天)

　　6、名牌冰箱，每臺僅售366元;(限2臺/天)等。

　　特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價機型)

　　1、空調(diào)類：超特價10個

　　2、彩電類：超特價10個

　　3、冰洗類：超特價8個

　　4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個

　　三、現(xiàn)場活動部分：

　　互動活動類

　　(1)、足球射門入洞賽

　　活動辦法：5月1日5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮物。

　　(3)、神箭手飛鏢比賽

　　活動辦法：5月1日5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，

　　參與者在指定區(qū)域內(nèi)進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮物一份。

　　禮物為： (礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)

　　店堂公告：

　　1、現(xiàn)場活動繽紛送

　　2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。

　　四、電臺

　　五一活動.....等更多好禮邀您拿。(略)

　　★活動支持：

　�、興m海報a3/2p1期;

　　⑵店內(nèi)廣播宣傳(以小時為單位進行滾軸式宣傳，針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明);

　�、沁m當(dāng)報紙媒體支持;

　�、冗m當(dāng)電視媒體支持(提前2至4天進行宣傳，);

　�、傻陜�(nèi)終端海報、招貼支持。

活動方案 篇3

　　【教育目的】

　　1、通過學(xué)生在日常生活中的切身感受，從思想上認識到正確處理人際關(guān)系的重要性。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生自覺尊重他人、關(guān)心他人的好品質(zhì)，進而樹立集體主義的觀念，真正學(xué)會做人。

　　【活動準(zhǔn)備】

　　l、排練小品《師生關(guān)系》。

　　2、回顧體現(xiàn)班級團結(jié)友愛的動人事例：《韓x受傷后……》。

　　3、體現(xiàn)集體力量相互協(xié)調(diào)、配合的游戲一則：《運球》。

　　4、準(zhǔn)備與主題有關(guān)的磁帶等。

　　【活動過程】

　　（主持人甲、乙微笑著走上講臺）

　　甲：各位老師，同學(xué)好！人生活在社會中，相互交際，必然會涉及人際關(guān)系，人際關(guān)系處理得正確與否會直接影響我們的學(xué)習(xí)、工作、生活……

　　乙：（跑上）呀，急死人，真急死人。

　　甲：（驚訝）怎么了？

　　乙：剛才小何、小王對我說，他們有了一點小問題，請你幫忙。

　　甲：這可不行，我正在主持有關(guān)人際關(guān)系的德育課呢！

　　乙：真巧，他們遇到的也正是這個問題。

　　甲：是嗎，那好，讓我們大家看看，他們到底有什么難題。

　�。ū硌菪∑贰稁熒�關(guān)系》）

　�。ǚ艑W(xué)鈴響，教室門口）

　　小何：（手拿教科書）總算上完了，快把我整死了！

　　小王：（背著書包，關(guān)心地）怎么了？

　　小何：（驚訝地）你沒感覺嗎？愛因斯坦在解釋相對論時說，如果你身邊坐著一位美女，那么一小時就好像是一分鐘，很快就過去了，但你身邊如果坐著一個丑八怪，那么一分鐘就像一小時。上課嘛，就像度日如年！

　　小王：（應(yīng)和）哈！你真絕，不過這新老師也的真夠丑的，又矮、又胖，真像個大冬瓜。”

　　小何：（狡黠地）不如我們以后就叫她“大冬瓜”吧！

　　女教師：（手拿一把傘，懷抱教科書走來，聽到了小王、小何的一部分談放一愣）小王、小何，你們有什么問題嗎？

　　小王、小何：不……不……沒……沒問題。

　�。ㄐ∑窌和Ａ耍�

　　乙：遇到這樣的事的確難辦，請同學(xué)們對小王、小周的行為談?wù)勛约旱南敕ê涂捶ā?/p>

　　（學(xué)生a、b、c、d輪流發(fā)言，內(nèi)容略）

　　甲：同學(xué)們談得很好。作為學(xué)生，首先要尊重老師，特別是尊重老師的人格，這是建立良好師生關(guān)系的前提，也是我們學(xué)習(xí)取得成功的'基礎(chǔ)。那么如果你是小王、小周該怎么辦呢？

　�。▽W(xué)生e、f、g談看法，內(nèi)容略。）

　　乙：犯了錯誤我們應(yīng)該勇敢地承認錯誤、汲取教訓(xùn)，今后不再重犯。下面，我們來看看這位女教師是如何處理這個問題的呢？小品繼續(xù)——（小品表演）

　　女老師：小何、小王，學(xué)習(xí)中有什么問題請?zhí)岢�，老師在教學(xué)中必然有許多不足之處，請你們提意見，幫助我提高教育水平，教學(xué)相長嘛！

　　小周、小王：老師，對不起，我們不該……

　　女老師：不該什么？不該不把精力放在學(xué)習(xí)上是吧！

　　小何、小王，是……是……。

　�。ㄟ@時傳來一陣?yán)茁�，接著下起雨來�?/p>

　　女老師：今天天色已晚了，天又下雨了。你們把這把傘帶上回去吧。

　　小何、小王：（激動）不，老師您用吧……

　　女老師：不，你們路遠。請帶上吧！

　　小何、小王……

　�。ㄐ∑方Y(jié)束）

　　甲：一場雨化解了師生之間的隔膜，一把傘撐起了老師與同學(xué)之間的友誼，那友誼定會像雨后的彩虹一樣美麗。實際上，即使沒有這場大雨，老師一樣會用博大的胸懷去包容和愛護她的學(xué)生。而我們的學(xué)生也應(yīng)該用誠摯的心去尊敬和愛戴老師。

　　乙：其實我們不但要處理好與教師的關(guān)系，更要處理好與我們朝夕共處的同學(xué)間的關(guān)系。

　　甲：我們的班級，雖然組建不久，但我們這個集體的每一個成員都能感受到集體的溫暖，感受到老師的關(guān)懷和同學(xué)們的關(guān)心。當(dāng)你感到身體不適時總有人問寒問暖、端水送飯；當(dāng)你感到心理壓力過大，精神不振時，總有人關(guān)心鼓勵。上個月小沈同學(xué)受傷后就充分地體現(xiàn)了我班師生之間、同學(xué)之間的友誼。下面請小沈同學(xué)談?wù)勛约旱母邢搿?/p>

　�。ㄐ№n談了自己受傷后，教師、同學(xué)多次到醫(yī)院去看他，給他安慰，幫他補課的感人的事，談到后來熱淚盈眶，非常激動。）

　　乙：聽了小韓同學(xué)的發(fā)言，我很感動，同學(xué)們的感受怎么樣！

　　（同學(xué)紛紛表態(tài)發(fā)言）

　　甲：的確感動！這就是我們的班級——個團結(jié)友愛的集體。感動之余，不如讓我們輕松一下，做個游戲，看看我們彼此間的合作、協(xié)調(diào)與默契怎樣。

　　乙：（宣布比賽規(guī)規(guī)）我們采用淘汰賽的方式，請六位同學(xué)參加，分三組，每次每組兩位同學(xué)背向背，頂著一個籃球，如果中途球掉了。應(yīng)從頭開始。每次優(yōu)勝者再參加第二輪比賽，依次類推，看看哪級配合得最好。最終決出優(yōu)勝者。

　　甲：預(yù)備。開始。

　�。▋扇擞帽巢繀f(xié)作運球比賽，過程略）

　　乙：經(jīng)過一番緊張的比賽。終于決出了勝負，請同學(xué)們談一談我們從中可以得到什么啟示？

　　（同學(xué)h、l、j……談啟示，主要強同學(xué)之間的配合、協(xié)調(diào)是取勝的法寶。）

　　甲：生活不是游戲；但生活中需要人們的互相配合。

　　乙：團結(jié)就是力量，互助就是動力，我們在生活中需要發(fā)揚互幫互學(xué)的精神。

　　甲：我們從剛才的小品中已感到了我們的師生情。

　　乙：我們從小韓的故事中體會到了同學(xué)誼。

活動方案 篇4

　　11月8日是我國一年一度的記者節(jié)。為展現(xiàn)我校新聞宣傳工作者的良好風(fēng)貌，營造良好的校園文化氛圍，促進我校宣傳工作更上臺階，黨委宣傳部特舉辦慶祝全國第十六個記者節(jié)“記青春 話視界”好新聞、征文及攝影比賽，現(xiàn)將有關(guān)事項安排如下：

　　一、舉辦單位

　　主辦：xxxx師范學(xué)院委員會宣傳部

　　承辦：院報記者團

　　二、參賽范圍

　　xx師范學(xué)院全日制在校學(xué)生

　　三、截止日期

　　20xx年11月15日

　　四、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬�“xx好新聞”獎評選

　　1、申報對象：從事新聞宣傳工作的學(xué)生記者

　　2、參評項目： 20xx年11月8日—20xx年11月8日，發(fā)表在校園網(wǎng)首頁、《xx師院報》、《聲音報》、《青春年華》上的消息、通訊、專題、評論和新聞圖片（共5項）；

　　3、參評篇數(shù)：所申報的消息、通訊、專題、評論、新聞圖片5類作品的'各參評總量限50件（包括各二級學(xué)院團總支宣傳部每類作品限報的2件作品）；

　　4、具體要求：

　　（1）需提交參評作品登記表一式2份（見附件），命名為“記者節(jié)好新聞獎參評+學(xué)院或者部門”并將電子版發(fā)至：xx

　　（2）選送的消息、通訊、專題、評論、新聞圖片類參評作品需交原件和復(fù)印件各1份，并在作品上分別注明參評種類。原件：將原作品剪下粘貼到A4紙上；復(fù)印件：用原件復(fù)��；（：原作品沒有剪下并粘貼、復(fù)印不清晰、提交打印稿的都不予以評選。）

　�。�3）各部門統(tǒng)一收集作品報名，不接受個人投稿，請務(wù)必于11月15日前將參評作品登記表和參評作品派人送至新政樓806辦公室，逾期投遞的作品不予參評。

　　5、：xx

　�。ǘ�）征文比賽

　　1、主題：“筆走初心”

　　2、作品要求：

　�。�1）作品必須是作者原創(chuàng)，不得抄襲，不得套作；

　�。�2）體裁不限（詩歌、散文、小說、戲劇均可）、字數(shù)不限、題目自擬；

　�。�3）來稿一律接受電子檔案word形式，謝絕紙質(zhì)稿件，稿件標(biāo)題上注明“記者節(jié)征文”字樣，文章末尾請注明院系、班級、姓名、學(xué)號以及聯(lián)系方式。

　�。�4）電子版請發(fā)至xx

　　3、： xx

　�。ㄈ�）攝影比賽

　　1、主題：“微笑”、“校園最美角”

　　2、作品要求：

　　（1）“微笑”系列作品題材不限，老少、校內(nèi)外皆宜；“校園最美角”系列作品，要求自選xx師范學(xué)院最美角拍攝，風(fēng)景人物皆宜；

　　（2）作品必須為原創(chuàng)，符合比賽征稿主題，畫面清晰；

　�。�2）作品單張或組圖均可，上傳作品必須為JpG格式，單幅2M以上，每人作品均要編號，再用word文檔分別說明每張編號照片的拍攝時間、地點、200字以內(nèi)的作品描述，并注明作者院系、班級、姓名、學(xué)號以及聯(lián)系方式。

　�。�3）作品打包壓縮后命名為“記者節(jié)攝影作品+主題+姓名”，并發(fā)送到：

　　3、xx

　　五、 獎項設(shè)置

　　比賽截止后，評委會將分別在好新聞、征文、攝影比賽組中各評選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎若干，獲獎?wù)哂牲h委宣傳部予以表彰，部分優(yōu)秀作品將選登于《xx師院報》、《聲音報》。

　　六、 其他相關(guān)事宜

　　1、賽事進度請關(guān)注“xx報記者團”；

　　2、獲獎作品將于11月份中旬在商業(yè)街展出。

活動方案 篇5

　　為更加有效落實社會主義榮辱觀教育，進一步深化感恩教育，淮河小學(xué)少先隊繼母親節(jié)活動后緊緊抓住父親節(jié)契機，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動。

　　活動分四步進行。大隊部在周一升旗儀式上首先進行動員，隨后利用晨會課分班介紹父親節(jié)的由來，之后放手讓學(xué)生進行活動的自主設(shè)計，最終確定活動方案并實施。

　　具體要求全體少先隊員開展“四個一”活動：

　　1、對父親說一句節(jié)日祝詞，并匯報近來的學(xué)習(xí)狀況。

　　2、做一件力所能及的家務(wù)事。如：燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水……

　　3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)

　　4、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時候受到無私關(guān)愛的一件事，并傾聽父親的教誨，改正自己的一個缺點，用實際行動來感恩。

　　連日來，學(xué)生精心制作賀卡，并在賀卡上寫下對父親的祝福。同時發(fā)放倡議書，倡議全校師生利用周末做力所能及的事，用實際行動感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過這一天特殊的日子。本次活動大隊部還把它作為下半年評比�！靶⒕粗�星”的一個依據(jù)。

　　在父親節(jié)即將來臨之際，灰埠小學(xué)校園里，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題，很多學(xué)生都想借這個特殊的日子，向他們的父親致意。

　　節(jié)約一粒米、節(jié)省一分錢就讓父母少流一滴汗;奮發(fā)上進、勤奮學(xué)習(xí)就讓父母感覺一絲欣慰;知冷懂暖、身體強壯就讓父母少擔(dān)一分心;善解人意、與人和睦就給父母帶來一些安寧。日常生活中的一點一滴小事都能夠讓父母了解到我們感恩的.心

　　為此，學(xué)校大隊部根據(jù)本年“感恩教育”活動方案，學(xué)生除了每一天都要做的愛心作業(yè)外，(如：為父親倒杯茶、洗洗腳、捶捶背等)，我們還設(shè)計了“爸爸我愛您，祝您節(jié)日快樂”的主題活動，3-6年級給爸爸寫一封感謝信;1-2年級給爸爸寫一段感謝的話，并且讀給爸爸聽，讓爸爸寫出聽后感言，讓學(xué)生們在父親節(jié)這一天給父親過了一個個性的節(jié)日。

活動方案 篇6

　　活動地點：C1001班

　　活動時間： 20xx—20xx年第一學(xué)期

　　活動人物：班主任老師及全體同學(xué)

　　活動方案設(shè)計者：班主任

　　第1周：自我介紹---------師生互相了解

　　第2周： 師魂頌----------慶祝教師節(jié)（演講比賽） 第3周： 自我人生發(fā)展規(guī)劃設(shè)計 （研討會）

　　第4周： 如何建立一個優(yōu)秀的'班集體（答辯會） 第5周： 精神產(chǎn)品拍賣會 （拍賣會）

　　第6周： 國慶節(jié)放假

　　第7周： 禁毒禁賭教育宣傳活動（小品表演）

　　第8周： 《知識積累與創(chuàng)新哪個更重要》（辯論賽） 第9周： 如何提高學(xué)習(xí)效率 （討論會）

　　第10周：期中考試

　　第11周：讀書與做人方式 （故事會）

　　第12周：紀(jì)律是學(xué)習(xí)成功的守護神

　　第13周：自我反省：我的優(yōu)缺點何在？（座談會） 第14周：師生交流--------教學(xué)長相

　　第15周：心理教育---------理解萬歲）（講座）

　　第16周：樹立“五心”（信心+誠心+虛心+恒心+愛心） 第17周：“五愛”教育（愛國+-愛黨+愛家+愛效+自愛） 第18周：你如何變學(xué)習(xí)壓力為求學(xué)動力？

　　第19周：談學(xué)習(xí)與體會-------經(jīng)驗交流（座談會） 第20周：學(xué)期末復(fù)習(xí)功課

　　第21周：學(xué)期考試及總結(jié)

活動方案 篇7

　　【設(shè)計思路】

　　在與孩子們的接觸中，我感到現(xiàn)在的孩子享受著來自父母無微不至的關(guān)愛，卻很少有孩子關(guān)心父母。許多孩子對父母的工作、生活只有一些粗淺的了解，而對于父母工作的意義和辛苦則一無所知。而真正意義的愛是一種雙向的情感交流，孩子在接受父母愛的同時，也應(yīng)該懂得如何去關(guān)心父母。

　　《綱要》指出“幼兒園與家庭、社區(qū)合作，引導(dǎo)幼兒了解自己的親人以及自己生活有關(guān)的各行各業(yè)人們的勞動，培養(yǎng)其對勞動者的熱愛和對勞動成果的尊重”。因此，我組織了“我愛我家”的主題活動。

　　本次活動“我愛爸爸媽媽”是主題活動“我愛我家”的一個內(nèi)容。前一個階段，通過“我的一家”、“爸爸本領(lǐng)大”、“給我的爸爸媽媽畫像”、“自己的事情自己做”等系列活動，使孩子們對自己的家庭和父母有了一定的了解，初步萌發(fā)了幼兒對家庭、對父母的關(guān)心熱愛的情感�；顒印拔覑郯职謰寢尅辈捎昧俗尯⒆觽儾稍L、記錄、觀看錄象、交流討論等方法，在感知體驗的基礎(chǔ)上，自主積極地表達表現(xiàn)。整個活動，我遵循了生活化的教育原則，充分利用了來自家庭的教育資源，為幼兒營造了寬松、自由、親切、自然的氛圍，有效地激起了幼兒尊敬父母、關(guān)愛他人的情感，促進了幼兒良好社會性品質(zhì)的形成。

　　由于活動是自由、開放的，孩子們可以自由選擇對象、自由結(jié)伴交流、自由表達表現(xiàn)，因此，極大提高了幼兒參與的積極性和主動性，使幼兒的交往、合作、觀察、語言表達等能力得到進一步發(fā)展，也使“我愛爸爸媽媽”的情感得到了進一步的升華。

　　【活動目標(biāo)】

　　1、通過采訪、記錄、交流等活動，引導(dǎo)幼兒了解父母的工作情況和意義。

　　2、幼兒能積極主動地表達自己的感受體驗，激發(fā)幼兒尊重、關(guān)心父母的情感。

　　【活動重難點】

　　了解父母與成人的工作生活情況，激發(fā)幼兒對父母的關(guān)愛之情。

　　【活動準(zhǔn)備】

　　父母生活照 錄象資料 記錄用的紙和筆 投影器

　　【活動過程】

　　一、討論交流

　　1、請小朋友把采訪自己的爸爸媽媽的情況，向好朋友作介紹。

　　（幼兒自主地交流與記錄）

　　2、請個別幼兒把采訪到的情況講給大家聽。

　　（個別幼兒邊解釋采訪記錄邊講述）

　　二、觀看錄象

　　師：原來我們每個小朋友的.爸爸媽媽都在不同的單位里做著不同的事情，想知道更多精彩的內(nèi)容嗎？

　　1、幼兒觀看錄象：播放部分家長在不同單位的工作情況。

　　2、一起說說有關(guān)錄象中的爸爸媽媽的情況。

　　（請幼兒本人介紹與補充說明、回答其他幼兒的現(xiàn)場提問。）

　　3、師：爸爸媽媽每天上班忙忙碌碌地真辛苦，回到家里又在做些什么呢？我們再一起到***小朋友的家里去看一看。

　　再次看錄象，了解爸爸媽媽在家里所做的一些事。

　　4、討論：爸爸媽媽在家做些什么事情？

　　三、情感激發(fā)

　　1、提問：大家看了錄象，也進行了討論，你們了解到什么？有什么想法呢？

　　2、幼兒討論并講述

　　3、師簡單小結(jié)：你們真懂事，想到了可以為爸爸媽媽做許多事情：為他們敲背、倒茶……向他們講講幼兒園里學(xué)到的本領(lǐng)；在家里自己的事情自己做，不讓他們操心、勞累，想出了那么多的好辦法，爸爸媽媽一定會很高興。

　　4、教師出示幼兒的采訪記錄，向幼兒介紹各自的采訪情況和記錄方法：有的在家中采訪自己的父母，有的在單位采訪其他幼兒的父母，有的通過電話進行采訪；記錄方式有：文字記錄方式、圖畫記錄方式、照片記錄方式等等。

　　四、延伸活動

　　1、幼兒繼續(xù)探索、了解采訪的內(nèi)容和記錄的方式，讓他們積累更多的知識經(jīng)驗。

　　2、家園互動，以表揚、鼓勵的方式帶動更多的幼兒關(guān)心自己的父母，進一步激發(fā)幼兒尊重、關(guān)愛父母的情感。

活動方案 篇8

　　一、目的

　　我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的。

　　二、搶奪前的準(zhǔn)備工作

　　在任何活動開展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、競爭對手賣點、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析，制定我們的搶奪計劃。

　　三、因為品牌不同和地區(qū)差異，總部僅提供幾個典型事例，不擬做詳細的執(zhí)行細則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細計劃和謀略。

　　四、搶奪略策

　　<一>單店的裝修定位

　　1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等）

　　2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

　　3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設(shè)一個貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。

　　4、800O以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺：①民樂演奏（古箏、揚琴、二胡等）；②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。

　　<二>價格定位

　　價格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進行價格定位，我們的定價標(biāo)準(zhǔn)不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售，（其它差價基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。

　　<三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

　　商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備（價格上的差異是我們的訴求點），因此我們的細則必須在非重要因素（輔助因素）中找到競爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù)；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團體有無車輛接送；店堂內(nèi)是否有綠色植物；服務(wù)的延伸；是否有祝詞禮物贈送；小禮物的別出心裁等。

　　為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。

　　修補區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點，需要加以保持。

　　機會區(qū) 維持區(qū) 修補區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差， 需要重點修補、改進。

　　機會區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差，

　　消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。

　　維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。

　　下面針對以上理論做幾例應(yīng)用舉例：

　　1、用餐贈書或光碟活動

　　細則：消費滿元，贈送元的書或光碟。

　　這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟（印有紅門宣傳資料或祝詞等）時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

　　2、假如對方米飯收錢的話，咱們的.米飯就采用免費，假如競爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。

　　3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，假如競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

　　4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。

　　5、假如競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。

　　6、假如競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。

　　7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區(qū)的一種創(chuàng)新。

　　等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點，前提必須是“修補區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。

　　<四>單店的宣傳

　　單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn)。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。

　　<五>尋找賣點

　　賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié)，假如競爭對手的某個賣點收效很大，單店應(yīng)立即進行初步模仿，假如競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風(fēng)。

　　<六>建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略

　　1、建立營銷隊伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員，是行銷隊伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場�？偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體的評估和預(yù)測，有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新。

　　2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單：

　　A、列出要好的、具有一定社會關(guān)系的朋友，通過他們經(jīng)�！皫Э停ɑ蛲扑]）消費”。

　　B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實際的消費給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。

　　當(dāng)然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式。

　　渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。

　　<七>經(jīng)常促銷

　　某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點。

　　<八>建立客戶檔案

　　總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強公關(guān)工作。

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