活動(dòng)方案8篇【精】
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的活動(dòng)方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)方案 篇1
一、促銷目的:
利用五一這一特殊假日的特點(diǎn)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，為烘托藥店在節(jié)假日的營(yíng)銷氣氛，結(jié)合自己的營(yíng)銷模式，提升門店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。
1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;
2. 制造重復(fù)消費(fèi)模式;
3.延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵。
二、促銷思路:
1、用活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，店外促銷活動(dòng)時(shí)，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動(dòng)藥品銷售;
2、提煉訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，在產(chǎn)品比對(duì)演示宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望;
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高銷售額;
4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。
三、促銷對(duì)象:
四、促銷時(shí)間:
20xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
五、促銷主題:
迎五一，好禮賀佳節(jié)
六、活動(dòng)形式:
終端現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)
七、促銷活動(dòng)方案:
1、進(jìn)店送溫暖 五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購(gòu)物就能體驗(yàn)到促銷人員的熱情及公司對(duì)顧客的關(guān)愛。能增加顧客對(duì)公司的好感及激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣。
2、捆綁銷售
選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減。
3、贈(zèng)品銷售提供附加贈(zèng)品，搭配銷售;
贈(zèng)品保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合。如只要購(gòu)買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺(tái)歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬(wàn)年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì)、小藥箱等。
4、抽獎(jiǎng)銷售購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，采用集中開獎(jiǎng)，普及面、中獎(jiǎng)率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎(jiǎng)為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國(guó)人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購(gòu)買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包(每人限一次)，每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測(cè)血壓計(jì)等)，100%中獎(jiǎng)率，保證獎(jiǎng)品拿到手!
5、專家免費(fèi)咨詢指導(dǎo)提供顧客消費(fèi)信息咨詢，現(xiàn)場(chǎng)提供顧客消費(fèi)專業(yè)的幫助。
6、公關(guān)策略贊助社會(huì)公益事業(yè)，可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。如，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。
七、促銷操作流程及人員安排:1、提前7天選定社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類藥店，聯(lián)合開展，告知藥店活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束后方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好;
2、人員安排:4-6人/組,選出組長(zhǎng)，每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)及有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定;
3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
3-1 爭(zhēng)取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);
3-2 活動(dòng)前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等，銷售人員落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)有充足庫(kù)存;
3-3 完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的`陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。
4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結(jié)。
八、促銷地點(diǎn)選擇:選擇好適合作促銷的地點(diǎn)，對(duì)于促銷成功非常重要，最好具備如下條件:
1、銷售量大;
2、地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地;
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;
5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
參考地點(diǎn): 藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪流開展。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開展。
活動(dòng)方案 篇2
暑假支教注意事項(xiàng)
1、 做好應(yīng)對(duì)艱苦環(huán)境的心理準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)相互關(guān)懷、相互照顧；
2、隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)與各方協(xié)調(diào)，及時(shí)向組織匯報(bào)相關(guān)情況、向隊(duì)員傳達(dá)相關(guān)情況；
3、隊(duì)員要有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，與隊(duì)友多溝通、協(xié)調(diào)，少數(shù)服從多數(shù)，集體行動(dòng)，杜絕個(gè)人主義行為；服從隊(duì)長(zhǎng)的安排，及時(shí)將各自的情況匯報(bào)至隊(duì)長(zhǎng)；
4、 勞逸結(jié)合，注意個(gè)人衛(wèi)生，保持身心健康，保持教室、寢室和食堂的干凈整齊，上課期間著裝嚴(yán)肅，上身統(tǒng)一制服，下身衣物過膝，不準(zhǔn)穿拖鞋；
5、隊(duì)員不輕易允諾任何事，以免影響組織工作及形象；不爭(zhēng)執(zhí)、不罵人、不做有損團(tuán)隊(duì)形象的任何事，微笑面對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)、村民，努力維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體形象；
6、 注意安全，不單獨(dú)行動(dòng)，不去危險(xiǎn)場(chǎng)所；
7、教學(xué)上注重趣味教學(xué)，寓教于樂，不一定非得教多少知識(shí)，重要的是培養(yǎng)他們的興趣，給他們一個(gè)陽(yáng)光自信的心態(tài)，還有一個(gè)快樂的'暑假；
8、講話一律使用普通話，謹(jǐn)言慎行，注重個(gè)人言談舉止；
9、不要輕易嘗試心理輔導(dǎo)，我們有專門的心理輔導(dǎo)員，必要情況下，多傾聽，多安慰，少評(píng)價(jià)；
10、由于支教活動(dòng)為公益活動(dòng)，我們沒有任何的資金來源，一切行為都是自發(fā)自愿的，所以志愿者必須有一定的資金準(zhǔn)備；
11、鑒于當(dāng)?shù)氐乩砦恢茫ㄗh除夏季衣物外，須帶些防寒衣物，如外套、長(zhǎng)褲 ，建議帶少量藥品；
*建議藥品：感冒藥、消炎藥、腸胃藥、阿斯匹林、鎮(zhèn)痛藥、眼藥水、呼吸道方面的藥品、自身用藥等；此外，還可適當(dāng)準(zhǔn)備一些維生素（VC和VB）、洋參含片、防曬藥膏、增強(qiáng)人體免疫力和耐力的藥品等。
活動(dòng)方案 篇3
【設(shè)計(jì)思路】
在與孩子們的接觸中，我感到現(xiàn)在的孩子享受著來自父母無(wú)微不至的關(guān)愛，卻很少有孩子關(guān)心父母。許多孩子對(duì)父母的工作、生活只有一些粗淺的了解，而對(duì)于父母工作的意義和辛苦則一無(wú)所知。而真正意義的愛是一種雙向的情感交流，孩子在接受父母愛的同時(shí)，也應(yīng)該懂得如何去關(guān)心父母。
《綱要》指出“幼兒園與家庭、社區(qū)合作，引導(dǎo)幼兒了解自己的親人以及自己生活有關(guān)的各行各業(yè)人們的勞動(dòng)，培養(yǎng)其對(duì)勞動(dòng)者的熱愛和對(duì)勞動(dòng)成果的尊重”。因此，我組織了“我愛我家”的主題活動(dòng)。
本次活動(dòng)“我愛爸爸媽媽”是主題活動(dòng)“我愛我家”的一個(gè)內(nèi)容。前一個(gè)階段，通過“我的一家”、“爸爸本領(lǐng)大”、“給我的爸爸媽媽畫像”、“自己的事情自己做”等系列活動(dòng)，使孩子們對(duì)自己的家庭和父母有了一定的了解，初步萌發(fā)了幼兒對(duì)家庭、對(duì)父母的關(guān)心熱愛的情感。活動(dòng)“我愛爸爸媽媽”采用了讓孩子們采訪、記錄、觀看錄象、交流討論等方法，在感知體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，自主積極地表達(dá)表現(xiàn)。整個(gè)活動(dòng)，我遵循了生活化的教育原則，充分利用了來自家庭的教育資源，為幼兒營(yíng)造了寬松、自由、親切、自然的氛圍，有效地激起了幼兒尊敬父母、關(guān)愛他人的情感，促進(jìn)了幼兒良好社會(huì)性品質(zhì)的形成。
由于活動(dòng)是自由、開放的，孩子們可以自由選擇對(duì)象、自由結(jié)伴交流、自由表達(dá)表現(xiàn)，因此，極大提高了幼兒參與的積極性和主動(dòng)性，使幼兒的交往、合作、觀察、語(yǔ)言表達(dá)等能力得到進(jìn)一步發(fā)展，也使“我愛爸爸媽媽”的情感得到了進(jìn)一步的升華。
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、通過采訪、記錄、交流等活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒了解父母的工作情況和意義。
2、幼兒能積極主動(dòng)地表達(dá)自己的感受體驗(yàn)，激發(fā)幼兒尊重、關(guān)心父母的情感。
【活動(dòng)重難點(diǎn)】
了解父母與成人的工作生活情況，激發(fā)幼兒對(duì)父母的關(guān)愛之情。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
父母生活照 錄象資料 記錄用的紙和筆 投影器
【活動(dòng)過程】
一、討論交流
1、請(qǐng)小朋友把采訪自己的爸爸媽媽的情況，向好朋友作介紹。
（幼兒自主地交流與記錄）
2、請(qǐng)個(gè)別幼兒把采訪到的情況講給大家聽。
（個(gè)別幼兒邊解釋采訪記錄邊講述）
二、觀看錄象
師：原來我們每個(gè)小朋友的爸爸媽媽都在不同的單位里做著不同的事情，想知道更多精彩的內(nèi)容嗎？
1、幼兒觀看錄象：播放部分家長(zhǎng)在不同單位的工作情況。
2、一起說說有關(guān)錄象中的爸爸媽媽的情況。
（請(qǐng)幼兒本人介紹與補(bǔ)充說明、回答其他幼兒的.現(xiàn)場(chǎng)提問。）
3、師：爸爸媽媽每天上班忙忙碌碌地真辛苦，回到家里又在做些什么呢？我們?cè)僖黄鸬?**小朋友的家里去看一看。
再次看錄象，了解爸爸媽媽在家里所做的一些事。
4、討論：爸爸媽媽在家做些什么事情？
三、情感激發(fā)
1、提問：大家看了錄象，也進(jìn)行了討論，你們了解到什么？有什么想法呢？
2、幼兒討論并講述
3、師簡(jiǎn)單小結(jié)：你們真懂事，想到了可以為爸爸媽媽做許多事情：為他們敲背、倒茶……向他們講講幼兒園里學(xué)到的本領(lǐng)；在家里自己的事情自己做，不讓他們操心、勞累，想出了那么多的好辦法，爸爸媽媽一定會(huì)很高興。
4、教師出示幼兒的采訪記錄，向幼兒介紹各自的采訪情況和記錄方法：有的在家中采訪自己的父母，有的在單位采訪其他幼兒的父母，有的通過電話進(jìn)行采訪；記錄方式有：文字記錄方式、圖畫記錄方式、照片記錄方式等等。
四、延伸活動(dòng)
1、幼兒繼續(xù)探索、了解采訪的內(nèi)容和記錄的方式，讓他們積累更多的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
2、家園互動(dòng)，以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)的方式帶動(dòng)更多的幼兒關(guān)心自己的父母，進(jìn)一步激發(fā)幼兒尊重、關(guān)愛父母的情感。
活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過做游戲，讓幼兒初步了解樹木給人們帶來的好處。
2、在講講做做的過程中，激發(fā)幼兒愛護(hù)環(huán)境的情緒,提高幼兒的環(huán)保意識(shí)。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、布置大森林的場(chǎng)景、各種生活在地球上的動(dòng)物的頭飾數(shù)量與幼兒人數(shù)相等（包括人類）。
2、動(dòng)畫（樹真好）及相關(guān)設(shè)備、“大樹的本領(lǐng)”圖片；小鳥的家相關(guān)圖片；“森林被破壞的危害”動(dòng)畫。
3、一幅光禿禿的森林圖（沒有樹葉的大樹）、自制小樹苗若干（與幼兒人數(shù)相等）、蠟筆 、水彩筆。
4、《大樹媽媽》、《開火車》歌曲磁帶。
三、活動(dòng)過程：
1、創(chuàng)設(shè)情境
①各種小動(dòng)物乘上小火車，隨《開火車》音樂我們一起出發(fā)去“大樹媽媽”家慶祝生日。（進(jìn)入“大森林”的場(chǎng)景中）
②用歌聲呼喚大樹媽媽（歌曲《大樹媽媽》）
隨音樂大樹媽媽上（扮演者），撫摸她心愛的寶貝們。（通過抱抱、親親、摸摸，傳達(dá)大樹對(duì)一切的關(guān)愛，體驗(yàn)家的溫暖。）（歌曲完，大家偎依在大樹媽媽身邊。）
2、講講大樹的本領(lǐng)
(1)觀看“樹真好”動(dòng)畫
老師：孩子們，你們和大樹媽媽玩得開心嗎？（開心）你們愛大樹媽媽嗎？（愛）大樹媽媽也很愛我們，我們都是大樹媽媽的寶貝，我們離不開大樹媽媽，大樹是小猴、小兔、大象、小鳥等各種小動(dòng)物、還有我們小朋友們的家。今天是大樹媽媽的生日，我們來為大樹媽媽獻(xiàn)上我們的祝福吧。在請(qǐng)小朋友送祝福之前，我想請(qǐng)小朋友先看幾幅動(dòng)畫，再請(qǐng)你們來說說大樹媽媽的本領(lǐng)和你想對(duì)大樹媽媽說的話。
(2)幼兒結(jié)合原有經(jīng)驗(yàn)說出大樹媽媽的一項(xiàng)本領(lǐng)，為大樹媽媽獻(xiàn)上祝福。 大樹媽媽給送過祝福的`小朋友 回贈(zèng)小樹苗。
①大樹是一把大傘擋住炎熱的太陽(yáng)，我們?cè)诖髽湎鲁藳觥?/p>
②大樹為我們提供鮮美的食物，還可以造成各種工具、物品。
③大樹上的每一片樹葉都能吐出“氧氣泡泡”使空氣新鮮，使我們都能吸到氧氣。
(3)播放“大樹的本領(lǐng) ”圖片，總結(jié)大樹媽媽的本領(lǐng)（從樹根到樹葉）
(4)慶祝生日：大家手舉小樹苗，圍著大樹媽媽唱生日歌。
3、救救大樹
①小鳥為什么會(huì)失去美麗的家園？
——（播放“哭聲”）師：咦，小朋友們，你們聽、是誰(shuí)在哭呀？（播放枯黃小樹葉圖片）噢，原來是從遠(yuǎn)方飄來的枯黃小樹葉在哭泣，這是小鳥寄給大樹媽媽的信：
（邊播放相關(guān)圖片，邊講述）小鳥很傷心，小鳥沒有了自己的家，它的家原本溫暖美麗，可它的家現(xiàn)在變成光禿禿的一片了，因?yàn)闆]有了大樹的保護(hù)，小花、小草不再在這生長(zhǎng)，各種小動(dòng)物也都失去了自己的家園……
——說一說為什么小鳥的家會(huì)變成光禿禿的一片？（人們的破壞，濫砍亂伐）
②沒有了大樹，森林被破壞，會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生什么危害？
——引導(dǎo)幼兒根據(jù)并結(jié)合大樹媽媽的作用，自由回答。
——觀看“森林被破壞帶來的危害”動(dòng)畫，再總結(jié)回答。
（沙漠化、帶來干旱：帶來沙塵暴，少了個(gè)防風(fēng)固沙的屏障；污染環(huán)境，破壞生態(tài)平衡；帶來泥石流等自然危害……）
③我們應(yīng)該怎么做幫助小鳥重建家園？
（保護(hù)樹木，不濫砍亂伐；不折樹枝，不摘樹葉；多種樹；節(jié)約用紙；不使用一次性筷子）
4、做片小樹葉
①出示那幅（沒有樹葉的大樹）光禿禿森林圖，大家想辦法救他：我愿“做”一片小樹葉，陪伴在大樹身邊。
②幼兒分工合作給樹添上樹葉，并畫上樹的好朋友：小花、小草、各種小動(dòng)物等，表達(dá)自己的心愿，“說說”自己的心理話，貼到大樹媽媽身上救活她。
5、展示幼兒作品。
四、活動(dòng)結(jié)束
師：“瞧！大森林又回來了，小鳥又有了美麗的新家，小鳥很開心。我們和小鳥一起帶著這片森林回教室，讓更多的小朋友參與到我們保護(hù)樹木的行動(dòng)中來，學(xué)會(huì)愛護(hù)樹木，愛護(hù)我們身邊的環(huán)境。”師帶幼兒聽音樂走出活動(dòng)室。
五、活動(dòng)延伸
在幼兒的《大森林》作品上印上小朋友手印，把作品貼在教室作為環(huán)境布置。
活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)名稱：“友誼第一，比賽第二”拔河比賽
二、活動(dòng)目的：拔河比賽是中國(guó)的傳統(tǒng)體育活動(dòng)，在比賽中能夠很好的體現(xiàn)隊(duì)員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，從而加強(qiáng)參賽團(tuán)體之間的合作、交流，增強(qiáng)整個(gè)參賽隊(duì)伍之間的凝聚力。為了加強(qiáng)各院學(xué)生會(huì)與校學(xué)生會(huì)之間的聯(lián)系，加深同學(xué)們之間的友誼，特舉行此次拔河比賽。
三、參賽對(duì)象：XXXXX
四、比賽時(shí)間：xxxx年4月28日下午4點(diǎn)
五、比賽地點(diǎn)：xxxx本部體育場(chǎng)
六、比賽規(guī)則：
1、拔河道為水泥地上畫3條直線，間隔為200CM，拔河繩中間系一紅布條，布條上掛一小重物垂直于中線。居中的線為中線，兩邊的線為河界。除參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、工作人員、選手以外，其他人員一律不得進(jìn)入比賽場(chǎng)地。
2、以各院為單位參賽，共17支隊(duì)。每支參賽隊(duì)由領(lǐng)隊(duì)1人，參賽選手20人(其中男選手10人，女選手10人)組成，在當(dāng)場(chǎng)比賽中不得更換比賽選手。
3、每場(chǎng)比賽會(huì)派2個(gè)比賽監(jiān)督員，清點(diǎn)對(duì)方人數(shù)是否正確，監(jiān)督是否有違反現(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)有違反現(xiàn)象立即取消比賽資格
4、比賽時(shí)設(shè)有一個(gè)主裁，兩個(gè)監(jiān)督人員。
5、比賽抽簽決定，第一次抽出九組參賽隊(duì)伍，分別進(jìn)行比賽，比賽采用17進(jìn)9，9進(jìn)5，5進(jìn)3的角逐方式(其中有一隊(duì)輪空，但不能參加下一輪的輪空)，最后勝出的`三只隊(duì)伍分別進(jìn)行冠亞季軍的爭(zhēng)奪。
七、比賽方式：
(1)每場(chǎng)比賽都采用三局兩勝的方式來進(jìn)行比賽，比賽雙方由各自抽簽決定，并且每隊(duì)選出一個(gè)領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)本隊(duì)的通知工作
(2)比賽開始前，各隊(duì)按照每20人一個(gè)縱隊(duì)以站立的姿勢(shì)準(zhǔn)備好， 比賽開始后，兩邊的運(yùn)動(dòng)員同時(shí)發(fā)力，將對(duì)方拉過賽場(chǎng)規(guī)定的河界線為贏。
(3)每局比賽期間不算時(shí)間，直到裁判分出勝負(fù)為止。每一局勝負(fù)判定：當(dāng)中心標(biāo)志被拉到一方的2m白色線時(shí)，及繩子向一方移動(dòng)2m，比賽結(jié)束。
八、比賽注意事項(xiàng)：
(1)各參賽隊(duì)必須提前十分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行熱身運(yùn)動(dòng)，比賽開始10分鐘參賽隊(duì)未到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)或參賽人數(shù)不夠20人，則當(dāng)作自動(dòng)棄權(quán)處理。其對(duì)應(yīng)的參賽隊(duì)伍將會(huì)自動(dòng)進(jìn)入下一輪比賽。
(2)獲勝隊(duì)伍完成一輪比賽后不得離開比賽現(xiàn)場(chǎng)，必須在比賽現(xiàn)場(chǎng)旁邊等候工作人員作出下一輪的比賽安排。
(3)各隊(duì)啦啦隊(duì)必須服從裁判和工作人的員指揮，站在規(guī)定的賽道外。 比賽時(shí)不得有冒名頂替,拉拉隊(duì)不可上場(chǎng)幫忙.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格.
(4)為保證比賽的安全，參賽隊(duì)員一律不得穿釘鞋或赤腳參加比賽;不準(zhǔn)帶手套;裁判未判勝負(fù)前，手不能松開繩子。
(5)比賽應(yīng)本著“友誼第一，比賽第二”的精神，重在參與，注意安全，量力而行。 比賽時(shí)由于雙方都是用力拉,所以拔完后一場(chǎng)后不可立即松繩,以免造成對(duì)方隊(duì)員受傷,各領(lǐng)隊(duì)謹(jǐn)記,轉(zhuǎn)告給各隊(duì)參賽者。
(6)比賽過程中對(duì)裁判判定有異議時(shí)，只有領(lǐng)隊(duì)有權(quán)提出抗議申請(qǐng)。
活動(dòng)方案 篇6
為做好20xx年“世界母乳喂養(yǎng)周”的各項(xiàng)工作，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委辦公廳、國(guó)務(wù)院婦兒工委辦公室、總工會(huì)辦公廳、全國(guó)婦聯(lián)辦公廳聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展20xx年世界母乳喂養(yǎng)周宣傳活動(dòng)的通知》，現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)你們，請(qǐng)按照如下要求認(rèn)真落實(shí)：
一、主動(dòng)開展母乳喂養(yǎng)周宣傳活動(dòng)。各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門按照通知要求，圍繞今年世界母乳喂養(yǎng)周的活動(dòng)主題，聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D兒工委、工會(huì)、婦聯(lián)開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，主動(dòng)推行母乳喂養(yǎng)，努力提高母乳喂養(yǎng)率，營(yíng)造愛嬰愛母的社會(huì)氛圍。
二、切實(shí)加強(qiáng)愛嬰醫(yī)院的管理與監(jiān)督。各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門主動(dòng)探索建立愛嬰醫(yī)院管理長(zhǎng)效機(jī)制，將愛嬰醫(yī)院管理作為醫(yī)療質(zhì)量管理的重要內(nèi)容，將愛嬰醫(yī)院監(jiān)督管理與助產(chǎn)技術(shù)管理、產(chǎn)科、兒科醫(yī)療質(zhì)量管理等工作相結(jié)合，加強(qiáng)愛嬰醫(yī)院日常監(jiān)管。
三、加強(qiáng)愛嬰醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)，提升婦幼健康服務(wù)能力和水平。已申報(bào)創(chuàng)建愛嬰醫(yī)院的.各助產(chǎn)機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格落實(shí)《愛嬰醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)(20xx)版》，加強(qiáng)愛嬰醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)，提升婦幼健康服務(wù)能力和水平;未申報(bào)創(chuàng)建愛嬰醫(yī)院的助產(chǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)按照《愛嬰醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)》，主動(dòng)創(chuàng)建愛嬰醫(yī)院。各助產(chǎn)機(jī)構(gòu)在加強(qiáng)母乳喂養(yǎng)宣傳力度的基礎(chǔ)上，不遺余力的宣傳愛嬰醫(yī)院惠民利民措施，解決母乳喂養(yǎng)過程中的困難和問題。一是主動(dòng)推行母乳喂養(yǎng)，不斷提高母乳喂養(yǎng)率，降低剖宮產(chǎn)率。二是通過開設(shè)母乳喂養(yǎng)咨詢門診和本機(jī)構(gòu)母乳喂養(yǎng)咨詢熱線，及時(shí)解決母乳喂養(yǎng)過程中遇到的問題;三是通過孕婦學(xué)校、12320公共衛(wèi)生公益電話，提供母乳喂養(yǎng)基本知識(shí)和技能;三是倡導(dǎo)企事業(yè)單位和公共場(chǎng)所設(shè)置母乳喂養(yǎng)室,使工作中的哺乳期婦女能夠繼續(xù)母乳喂養(yǎng)。
四、請(qǐng)各地在“世界母乳喂養(yǎng)周”活動(dòng)結(jié)束后兩周內(nèi)將活動(dòng)總結(jié)(包括照片、視頻、海報(bào)、宣傳畫等)報(bào)自治區(qū)衛(wèi)生計(jì)生委。
活動(dòng)方案 篇7
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過情景表演動(dòng)作，知道自己的事要自己做，學(xué)習(xí)做自己能做的事，不懶惰，不依賴。
2、學(xué)習(xí)詞：自己;短句：小不點(diǎn)自己穿衣服，自己穿鞋。
3、發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力。
4、愿意大膽嘗試，并與同伴分享自己的心得。
5、探索、發(fā)現(xiàn)生活中的多樣性及特征。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
地點(diǎn)：中班午睡室(小床、椅子、桌子、小屏風(fēng))
人物：小不點(diǎn)(請(qǐng)大班小朋友扮演)
道具：錄音機(jī)(放起床音樂)
活動(dòng)過程：
1、出示場(chǎng)景提問：這是什么地方?(午睡室)有什么?看誰(shuí)來了?(小不點(diǎn)來了)，小不點(diǎn)在干什么?(解鈕扣)，誰(shuí)給小不點(diǎn)解鈕扣，脫衣服，脫鞋子?幼兒答小不點(diǎn)自己解鈕扣，脫衣服，脫鞋子。問：“衣服脫下怎樣放?鞋子脫下怎么放?”起床時(shí)提問：誰(shuí)給小不點(diǎn)穿衣穿鞋?(小不點(diǎn)自己穿衣、穿鞋。)
老師小結(jié)：
1、自己的`事自己做，小不點(diǎn)真能干。
2、老師問小不點(diǎn)：你在幼兒園自己的事自己做，在家是不是也是自己的事自己做呀?小不點(diǎn)回答：我在家也是自己的事自己做。小朋友們你們也要象我一樣，自己的事自己做，做個(gè)愛勞動(dòng)的好孩子。
3、由小不點(diǎn)帶領(lǐng)小朋友邊做動(dòng)作邊說：“我自己穿衣”，“我自己穿鞋”等。
4、全班小朋友練習(xí)解鈕后，扣鈕扣一邊之后選幾個(gè)能干的孩子表演，小不點(diǎn)指示幫助。
5、送小不點(diǎn)哥哥回班(練習(xí)運(yùn)用禮貌用語(yǔ))。
6、午睡：全班練習(xí)穿脫衣服和鞋子。
活動(dòng)方案 篇8
一.策劃背景
1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：
消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。
2.書店的文化背景：
(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。
(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。
3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：
(1)店主從個(gè)人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。
(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。
4.市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硇摒B(yǎng)的提高，同時(shí)，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。
(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者：
其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。
這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。
(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性
市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。
二. 策劃時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三. 策劃目標(biāo)
滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民
中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。
四. 現(xiàn)狀分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：
1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過新書，
也有部分人去過二手書店。
2.在曾經(jīng)過購(gòu)買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。
3.在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁(yè)，而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒有認(rèn)識(shí)，更別說對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購(gòu)買。
五. SWOT分析
1. 優(yōu)勢(shì)。
(1)新書的利潤(rùn)可觀;
(2)客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);
(3)無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。
(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購(gòu)自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。
(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
(6)本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。
2.劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。
3.機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會(huì)有這煩惱。
4.威脅。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足;主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。
六. 營(yíng)銷策略(4p’s)
1.產(chǎn)品策略。
⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)
營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書店分為四個(gè)模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購(gòu)，避免書籍的積壓。對(duì)于剩下的三類，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量。
⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購(gòu)買者。
2. 價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。
⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。
⑶會(huì)員折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。
3.渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。
4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。
七. 目標(biāo)市場(chǎng)分析
1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的`推銷效果，增加利潤(rùn)：
(1)需求差異性： 劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;
(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng);
(3)足量性：細(xì)分出來的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。
(4)行動(dòng)的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員
3.市場(chǎng)定位
(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。
(2)價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉”。貨物超值，服務(wù)一流。
八. 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購(gòu)方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn)。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤(rùn)是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。
九. 應(yīng)急預(yù)案
各種危機(jī)處理預(yù)案 :
(1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.
(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.
(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.
(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.
十. 檢查及評(píng)估
對(duì)比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評(píng)估。
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