超市促銷活動方案的計劃書

時間：2025-01-06 13:46:12 活動方案我要投稿

相關推薦

超市促銷活動方案的計劃書

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的超市促銷活動方案的計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

超市促銷活動方案的計劃書

超市促銷活動方案的計劃書1

　　活動目的：

　　本次活動旨在提升賣場人氣，樹立良好的企業品牌形象；感謝廣大消費者對新世紀的支持與厚愛，特別在中國傳統節日“端午節”以及國際六一兒童節到來之際，真誠回報消費者，讓消費者參與游戲互動，讓消費者在購物休閑之中感受娛樂。

　　比賽時間：

　　x月x日上午xx：xx——xx：xx一場，下午xx：xx——xx：xx一場，晚xx：xx——xx：xx一場。

　　（由于參賽報名者較多，除以上規定時間段外，視具體情況而加時比賽。

　　比賽內容：

　　所有參加比賽人員每xx人一組，限時x分鐘，計時開始。包多少就送多少，同時產生一等獎x名，贈送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應器具均由新世紀購物廣場提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個粽子只準放一個紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規定方板之上。

　　本次比賽，以速度、數量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計入最后成績，不作為贈品贈送，并同時從比賽成績中扣除。

　　報名參賽人員于x月x日按所劃時間段準時報道，按報名先后點名參賽，點名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點名每組不足xx名，可依次順延上調，湊齊xx名。

　　賽場設置：

　　新世紀購物廣場北門門前。

　　賽場要求：

　　1、出示前期報名購物小票（已簽字），嚴格按規則參賽。

　　2、必須洗手后方可參加比賽。

　　3、為保證賽場秩序，請聽從裁判的統一協調指揮。

　　（本次活動由新世紀購物廣場主辦，最終解釋權歸新世紀購物廣場所有）

　　細節準備：

　　1、案板一張；（1、2×4、8米）

　　2、白色噴繪布一塊；（鋪設案板）

　　3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）

　　4、塑料盆xx個；（用于盛粽葉）

　　5、所料小桶xx；（用于盛糯米）

　　6、小勺xx個；

　　7、紅線軸xx個；（用于捆綁粽子）

　　8、粽葉約xx斤；（煮熟）

　　9、糯米約xx斤；（約每人5兩計算，泡好后用。）

　　10、小紅棗約xx斤。（每個粽子只準放一個紅棗）

　　11、小喇叭一個；（解說詳細活動規則及點名用）

　　12、品牌粽子xx包；（分發一等獎獲得者）

　　13、凈手毛巾x條。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）

　　14、秒表一塊；（計時用）

　　15、橫幅一條；（慶端午，新世紀購物廣場包粽子比賽）

　　16、禮儀小姐xx名；（負責道具的調整、監督和方便袋的`發放）

　　17、小方便袋xx個；（參賽選手所得粽子的包盛）

　　18、制作一等獎領獎卡xx張；（持卡到服務臺領取獎品）

　　19、保安2名；（負責秩序與通道暢通）

　　20、小彩旗劃定比賽區域。

　　21、拍照新聞發布。

　　22、電視臺攝影。

　　各道具準備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。

　　費用預算：

　　小紅棗約xx斤：計xx元。粽葉約xx斤：計xx元。

　　糯米約xx斤：計xx元。毛巾x條：計x元。

　　品牌粽子xx包（獎品、：計xx元。

　　合計xx元。

超市促銷活動方案的計劃書2

　　活動主題(一)：冰爽夏日回饋(會員優惠)

　　一.活動時間：7月21日-7月31日

　　二.活動內容：

　　1.增加會員優惠商品，(特價商品除外)，通過會員優惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。

　　2.宣傳海報增加優惠角，通過購物，憑購物小票和優惠角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。

　　3.推出一批特價購買量大的`時令商品。

　　活動主題(二)：購物風光無限天天特價不斷

　　一.活動時間：7月20日-7月30日

　　二.活動內容：

　　1.夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

　　2.天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。

　　3.在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。

　　客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

　　收銀臺安排布置，強調注明會員優惠，和會員卡的兌換。

　　前期準備：聯系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統計準備。

超市促銷活動方案的計劃書3

　　一、超市概況

　　該超市由中醫學院學生勤工助學辦公室與太原博宇九重企業管理有限公司籌建，旨在為學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經濟壓力，養成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。

　　超市經營理念：服務學生、助學扶貧。

　　超市經營目的：學生勤工助學基地，社會實踐基地，綜合素質培養基地；以教學為中心，培養學生實踐能力，兼顧經濟利益。

　　超市經營目標：培養我校大學生的創業意識和自我管理自我服務的能力，為將來就業奠定基礎；讓更多的貧困大學生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學業。

　　超市主要經營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。

　　二、企業類型

　　以零售為主，批發為輔。

　　三、市場分析

　　（一）、目標顧客描述

　　主要針對全校學生及教職工（其中以學生為主）。全校學生有6000——7000人，按人均每月在超市消費80元計算，月消費量就有48萬——56萬元，日消費量也有16000，18000元。

　　1、學生消費群體的特點

　　大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個。從整體看學生消費市場具有以下特點：

　　（1）追逐時尚，注重個張揚，大多[喜新厭舊"，易于接受新事物。

　　（2）消費群體：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。

　　（3）經濟收入主要依靠家庭供給

　　（4）擁有一定的定期購買力。

　　（5）能夠建立品牌的長期效應。

　　（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利。

　　（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。

　　（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。

　　（9）學生的消費量呈穩健增長趨勢。

　　2、學生消費群體分類

　　（1）按年級分類：大四20xx多人，其余為1、2、3年級學生及少量研究生。

　　他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩定。

　　（2）按別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯，本超市由于地理位置和學校關系，消費群體以女生為主。

　　（3）按消費額分類：

　　我們對154位學生發放調查問卷統計學生每周消費情況如下：消費段（元）人數占比例，0——10元24人16.2

　　10——20元48人31.1

　　20——30元46人29.4

　　30以上36人23.3

　　（二）與主要競爭對手優劣勢對比

　　在學校內沒有競爭，在校外有好點超市（孩子家里自帶）。

　　四、商品管理

　　包括商品的采購，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理。

　　（一）、商品的采購主要分三種方式：

　　1、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進貨，容易造成商品的積壓。

　　2、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優點是供貨商提供的是質量好，準備打響牌子的商品，這些商品大多是價廉物美，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風險，不會積壓大量流動資金；缺點是這部分商品大多是品牌效應不強。

　　3、聯營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯營方式進行銷售，即超市的電腦系統中記錄詳細的供應商及商品信息，但不記錄商品詳細的進貨信息。在結賬時，超市財務部在每月協商的付款日（或在雙方認可的上規定的付款日）在[當期"商品銷售總金額上扣除當初雙方認可的[提成比例"金額后，準時付款給供應商。此時聯營商品的[換退貨"及[庫存清點"的差異都是由供應商承擔，不占用過多的

　　流動資金。

　　以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環。如果作不當或失誤，將直接影響到商品的銷售成績，并造成商品的積壓，以致減少流動資金的滾動次數。因此，在采購方面可借鑒[田森"超市、金虎、糖酒等大超市，設制專門的采購小組，一般以3—5名為宜（主要任務：捕捉信息，與供貨商談判、協商，購進商品，退換有質量問題的`商品，與廠家或供貨商協商處理積壓商品）。

　　采購商品，由于針對學生這個消費群體，主要采購商品分類大致如（附）

　　（二）商品的保管

　　1、上架商品由導購員負責保管

　　（1）將超市劃分為幾個大小適當的區域，固定的導購員分管固定區域，在交替換班的時候作好貨物數量記錄，并簽字認可。

　　（2）向店長上報該區所缺貨物以便補給。

　　（3）對店長發放的貨物進行簽收，并列出清單以便核對

　　（4）如有商品丟失，一經核實由該區營業員負責。

　　2、庫存商品由貨物管理部門負責保管

　　（1）貨物管理人員負責做好倉庫出貨、進貨記錄

　　（2）對庫存貨物進行先進先出制，減少不必要的損失

　　（3）負責庫存商品的安全，防止變質、蟲蛀、污染等

　　（4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫

　　（5）保持倉庫清潔衛生

　　（三）商品的銷售

　　1、加強超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經營目的，讓每一位潛在消費者需要消費時都自愿到本超市購買商品，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質優價廉，更重要是在獻愛心，在幫助我校的貧困學生。這樣來提高他們消費的熱情，讓他們感到在這里消費是一件光榮的事情。

　　2、爭取能夠得到學校各部門的支持（需要學校制定相關政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購，超市保供貨的質量和送貨上門。

　　3、定期開展促銷活動，樹立良好形象，讓每一個消費者都成為超市的宣傳者。

　　4、提高超市本身的信譽度，保質量。要注意不能一味的減利潤降低價格，根據調查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質期或與廠家聯合進行降價銷售。

　　5、長期或適時進行滿兩百送二十元本超市購物卷活動，以吸引顧客。

　　6、提高超市員工自身素質，為顧客提供良好的服務，包括售后服務。

　　7、隨時注意超市物品擺放整齊和超市內部清潔衛生，讓消費者至始至終都心情愉快。

　　8、采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。

　　9、將敏感商品價格降低，產生一個該超市所以商品都便宜的印象，樹立廉價形象。

　　10、經營模式多樣化，吸引更多顧客。如開租書店。茶點。電子設備等。

　　（四）成本管理

　　超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費用開支標準及范圍、銷售費用率三大指標進行控制。統一進行成本核算、統一管理。成本管理的具體內容如下：

　　1、要嚴格控制自身的費用開支，如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等。

　　2、對所有商品基本上采用先進先出法按商品大類計算毛利率。

　　3、定期規定超市的費用細目范圍及開支標準，原則上不允許隨意擴大和超標。

　　4、對一些費用（如水電費、包裝費等）要進行分解，盡量劃細到各個商品大類。能直接認定到各個商品大類的，要直接認定；不能直接認定的，要參考店鋪總額、資產或按超市的人數、經營面積分攤到商品大類。

　　5、對超市的費用通過下達銷售費用率進行總體控制，要建立費

超市促銷活動方案的計劃書4

　　活動時間：x月10日—15日

　　活動內容：凡在x月10日—15日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　《五月端午節，包粽賽》

　　1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　《五月端午射粽賽》

　　1）活動時間：x月20日—22日

　　2）活動內容：凡在x月20日—22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的.顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3）活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　5）負責人——由店長安排相關人員。

　　相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

　　費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

超市促銷活動方案的計劃書5

　　一、活動目的

　　光棍節是一種年輕人的娛樂節目，1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間

　　20xx年11月9日——20xx年11月11日

　　三、活動主題

　　“歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天”

　　四、活動內容

　　“歡樂在聯盛，光棍大采購”

　　1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統一實行優惠促銷。

　　2、“聯盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿xx送精美禮品一份并免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

　　3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物xx元可得到兩張，以次類推!

　　五、活動配合

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的.相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，海報的制作與發放，活動的監督執行。

　　六、費用預算

　　禮品費用0.6萬，宣傳費用0.3萬，人員費用0.5萬。

超市促銷活動方案的計劃書6

　　一、前言

　　國慶十一長假即將來臨，xx市的超市也將進入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機會，抓住消費者放假時的消費心理，提供優質全面地服務，提高超市在消費者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。

　　二、市場分析

　　1.SWOT分析

　　a、競爭優勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費者心理

　　b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務復雜

　　c、機會:充分發揮促銷力量，抓住消費者國慶長假的消費心理。

　　d、威脅:xx市區內同類超市很多。

　　2.可行性分析

　　a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機。

　　b、國慶期間，消費者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。

　　c、很多消費者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。

　　d、國慶黃金周也是一個出外旅游的`好時機，特產成了游客必買的商品

　　三、促銷目的

　　（一）以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　（二）借助國慶節促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最地擴大銷售額；

　　（三）加深超市與消費者的'相互了解與情感溝通；

　　（四）擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

　　四、促銷活動主題

　　1、主題：禮情款款歡度國慶

　　2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。

　　五、促銷時間及地點

　　1、地點：超市

　　2、時間：從國慶前一周一直持續到十月七日

　　六、促銷內容安排

　　1、宣傳方式

　　大限度

　　a、在xx市區內發放傳單。

　　b、在xx市區人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

　　c、在超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。

　　2、促銷內容

　　a、買100元送30元現金劵；

　　b、為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返；c、為慶祝國慶節，在特價區將放置很多促銷商品，任你選購；

　　七、促銷現場的布置

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息；重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　八、DM廣告選取的商品、售價，廣告設計圖

　　九、促銷費用預算

　　宣傳單50元。宣傳條幅80元。宣傳廣告牌300元。

　　贈品價值控制在盈利的5%內。

　　十、效果評估及問題調整

　　1、效果評估

　　a、提升了超市在消費者心中的好感度；

　　b、提高銷售額，大概在20%～50%之間的額度；c、提高了超市在xx地區的知名度。2、問題調整

　　a、由于消費者對消費品的敏感度，到時現場可能出現人群擁擠的情況，所以要加大人手，維持秩序，保證現場人員的安全；

　　b、小偷會乘亂實行盜竊，所以要較強巡邏；

　　c、消費者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。

【超市促銷活動方案的計劃書】相關文章：