房地產活動方案

時間：2024-12-08 11:15:12 活動方案我要投稿

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房地產活動方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，就常常需要事先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編整理的房地產活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產活動方案

房地產活動方案1

　　“甜蜜七夕節，情定奧林匹克花園”活動方案

　　1、活動目的：

　　利用節日期間提升項目上客率，增強賣場人氣;適時推出特價單元，從而達到促進銷售的效果;

　　維護老客戶關系，樹立項目良好口碑，最終達到通過口碑傳播促進項目銷售的'目的;

　　解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求，但遲遲有沒下定)

　　2、活動主題：“甜蜜七夕節，情定奧林匹克花園”

　　3、活動時間：20xx 年8 月26日——8 月30日

　　4、活動針對人員：

　　節日期間到場客戶，首次置業者;

　　銷售上前期積累意向客戶

　　老業主帶新客戶;

　　5、活動項目：

　　七夕節節點，推出七套特價浪漫婚房;(僅限七夕節當天)

　　七夕節期間購房者，均可獲得“浪漫婚紗照”—價值3000元

　　節日期間老業主帶新客戶并成交者，老業主可獲贈一年物業費

　　現場熱場小活動(有節日氛圍，年輕人喜歡的)

　　(1)美甲;節日期間到場客戶MM，可免費美甲

　　(2)插花;現場免費教授插花，送給親密愛人

　　(3)可愛小丑派發玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

　　(4)愛情賀卡;免費領取愛情賀卡，標上愛情印記，送給親密愛人。

　　6、現場包裝(簡單，又能體現節日氛圍)

　　(1)門口活動形象背景板

　　(2)門口“心形氣球”拱門

　　(3)活動易拉寶

　　(4)接待前臺、談判桌擺放玫瑰花

　　7、告知方式：

　　售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶)

　　短信宣傳(為主)

　　網絡宣傳;奧園網站、焦點網活動前后軟文報道

　　此次活動抓住七夕節節點，重點解決前期積累意向客戶、吸引新客戶;特價房建議以四期產品為主。

房地產活動方案2

　　一、.活動目的

　　招商依云曲江

　　周末暖場活動方案

　　利用活動加強與意向客戶及潛在客戶群的`聯系，促進新客戶成交維系老客戶關系，借助老客戶口碑進行傳播，促進老帶新

　　二.活動基本要素

　　活動主題：“游戲大玩家、贏得理想家”

　　活動時間：11月14、15日（周六、周日）

　　活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶

　　活動人數：約50人，共計2天活動地點：招商依云曲江銷售中心

　　活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎

　　三.場地布置說明四.活動內容及形式

　　現場采購1種價值50元以內的小家電對活動當天到訪客戶進行發放(每組客戶限領取一個禮品)；

　　案場內設置互動小游戲-套圈，所有到訪客戶均可參加游戲，游戲規則為：對每位客戶發放10個圈，客戶套中7個即可贏取項目在售房源通用優惠99折抵用券一張(a4紙打印，蓋售樓部公章)；注：優惠抵用券每套房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用于特價房源；若客戶贏取套圈游戲后不買房或已經買過則可直接領取電熱水壺1個（每人僅可領取一份游

　　戲禮品）

　　活動當天成功認購客戶即可參與砸金蛋贏大獎活動，獎品設置為電烤箱、電磁爐、電飯煲、加濕

　　器；

　　五.活動流程

　　策源股份西安分公司

　　六.活動統籌

　　七.物料清單

　　策源股份西安分公司

　　八.活動倒排期

　　策源股份西安招商依云曲江項目組

房地產活動方案3

　　房地產暖場活動是以活動項目為載體，以銷售為目標，通過西安慶典現場活動提高人氣，吸引潛在客戶關注，最終達成成交及服務營銷的活動形式。

　　一、暖場活動活動目的

　　通過周末暖場活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率

　　置業顧問電話邀請客戶，釋放活動信息

　　結合現場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現場成交

　　二、主題

　　“春日客戶回饋活動”

　　三、暖場活動

　　活動時間：20xx年4月4日-5日9:00---17:00清明節放假調休

　　活動地點：鳳凰城銷售中心

　　參與對象：受邀老業主、老客戶及本周內成交客戶，

　　現場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動

　　四、活動項目

　　1、手繪T恤

　　活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域自己動手手繪T恤，并可以帶走!

　　2、DIY盆栽

　　活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域自己動手種植小綠植小盆栽，并可以帶走!

　　3、DIY風鈴

　　活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域自己動手串接風鈴，并可以帶走!

　　4、立體水晶拼圖

　　活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域自己動手組裝拼接3D立體拼圖，并可以帶走!

　　5、照片T恤

　　活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的.指導下到訪客戶可以在活動區域有專業的工作人員為顧客拍照，然后將拍好的照片制作到T恤上，并可以帶走!

　　6、木版畫

　　活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域有專業的工作人員為顧客拍照，然后將拍好的照片制作到木版畫上，并可以帶走!

　　7、水晶版畫

　　活動規則：以家庭為單位，在現場工作人員的指導下到訪客戶可以在活動區域有專業的工作人員為顧客拍照，然后將拍好的照片制作到水晶版畫上，并可以帶走!

　　8、茶歇

　　茶歇的定義就是為會間休息兼氣氛調節而設置的小型簡易茶話會，當然提供的飲品可能不限于中國茶，點心也不限于是中國點心。通常茶歇的準備包括點心要求、飲品要求、擺飾要求、

　　9、馬克杯DIY

　　公司Logo與客戶照片設計拷貝到變色杯上，在常溫下杯身成黑色，加入45度以上熱水，照片就會顯示出來，具有很神奇的特點。

　　清明節活動策劃有幾點需要注意：

　　1、清明節活動主題的選擇，不要被禁錮在最原始的清明節追憶先人的層面上，根據清明節的特點，膽大心細的去挖掘與自己產品相關的主題。

　　2、清明節活動策劃要以實際情況為依據，進行設計策劃。

　　3、清明節活動中的要有所創新，才能吸引消費者的眼球。

　　4、清明節活動要做好實施過程及監控過程，才能讓本次的清明節能完整順利的完成。

房地產活動方案4

　　活動目的：

　　1、通過舉辦一系列活動來提高恒大地產品牌知名度、美譽度。

　　2、通過舉辦感恩重陽節活動，形成事件公關效應，宣傳恒大地產品牌。 3、展示恒大地產的理念與服務，鞏固老客戶，拓展新客戶。

　　活動主題：

　　恒大旅游周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心

　　活動日期：

　　20xx.10月29日――11月1日（上午9:30-12:00；下午2:30-5：00）

　　活動地點：

　　恒大雅苑營銷中心會所

　　活動形式：

　　現場以多種形式展現恒大地產集團的用心，主要從展覽、互動游戲、表演、贈送、抽獎多種形式結合吃喝玩樂，根據不同的活動主題設置不同的環節吸引客戶。

　　活動前期準備：

　　1、活動執行人員的安排。

　　2、節目表演人員的安排。

　　3、活動物料的準備。

　　4、活動的宣傳和人員的邀請。

　　5、活動現場布置。

　　現場主要布置物料：

　　1、項目入口大型背景，根據活動內容，設計活動背景立于項目入口，展示、介紹活動。

　　2、活動現場主題背景。活動主場布置一塊大型活動主題背景板。

　　3、引導牌布置。從入口處到營銷中心的步道上，根據活動主題沿途用引導牌展示活動信息，吸引客戶、營造氣氛。

　　4、禮品擺設。將包裝精致的禮品放在活動現場顯眼的位置。

　　5、氣球布場。將活動現場布置成一個小型花海。

　　大型展架、引導牌、鮮花等布置x展架氣球

　　禮品

　　“恒大旅游周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心”

　　活動流程表：

　　現場游戲進行中，將為來賓提供各種美食。

　　精彩舞蹈表演秀：

　　清涼的室內環境，清涼的現場布置，由舞蹈表演家表演一段熱舞，集合觀眾，渲染氣氛。 pose達人秀：邀請4 ―5

　　人一組上臺，一組人商量在什么樣場景，一組人擺出相印的pose。所有的小組表演玩后主持人邀請5―10人人投票，選出最好的一組和最差的一組，最好的一組獲得紀念獎品，最差一組獲得懲罰或節目表演

　　換個角度看世界:

　　主持人有請對拍照有興趣的朋友對現場的`各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進行比賽，選出各種優秀的作品，進行展示，優秀作品個人獲得紀念獎品。

　　現場趣味問答：

　　在拍照活動進行時，主持人到觀眾席進行現場問答，題目都是關于旅游類的，現場觀眾舉手搶答，答對者有獎品，答錯者獲得相應懲罰或者表演節目。

　　語言游戲：

　　主持人邀請5―6人上臺，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景點的地名。例如：月湖公園、洪山景區、世界之窗、海底世界?，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區開，洪山景區就接話：洪山景區的火車就要開啊就要開往拿開啊，如此內推，如果在月湖公園說洪山景區的時候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區五秒鐘沒有接上來就淘汰，最后剩下一個人為冠軍。最后三個還在舞臺上了獲得紀念獎。

房地產活動方案5

　　1、購房抽車庫

　　目的：刺激銷售

　　思路：如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一。

　　活動內容：選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

　　2、網上房源，一線牽

　　目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象

　　目標客戶群：年輕客戶

　　思路：網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。

　　活動內容：選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

　　3、早起的風景更動人

　　目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣

　　思路：年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

　　活動內容：在發售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具體按成本和銷售走勢而定）。

　　4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

　　目的：促進銷售

　　思路：能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

　　活動內容：因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

　　5、換個角度看“春天”—攝影展

　　目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

　　思路：攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

　　活動內容：與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

　　6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

　　目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

　　思路：眼下由于社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

　　活動內容：地點選在廣場，時間為圣誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。

　　7、xx年免息輕松供樓特惠專案

　　目的：強力促進銷售

　　思路：促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且__年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現場積累人氣。

　　活動內容：選取不同戶型單位，以__年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。

　　8、環城單車游

　　目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

　　思路：現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的.一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。

　　活動內容：此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

　　9、“老友計”，業主介紹有禮送

　　目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

　　目標客戶群：新老客戶

　　思路：老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶。

　　活動內容：選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

　　10、三湖春天——家庭總動員

　　目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化

　　目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶

　　思路：以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

　　活動內容：元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。

房地產活動方案6

　　活動背景：

　　株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

　　一、活動目的

　　提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

　　二、活動主題：

　　購X品牌家廚，創造美好新生活。

　　三、活動前期準備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、小區選擇：

　　①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。”

　　C、直銷活動宣傳方式。

　　①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠，或免費清洗一次。

　　D、導購員培訓。

　　導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

　　活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

　　2、產品應做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產品熱銷的`情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3、導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

　　四、直銷活動內容：

　　現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者購買信心。現場演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

　　活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

　　五、活動中應注意的問題。

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。

　　③避免不愉快事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

　　六、活動及效果評估。

　　針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

　　另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

　　促銷活動方案餐飲促銷活動方案圣誕元旦促銷活動方案

房地產活動方案7

　　一、活動背景

　　每年的五月的第二個星期日，是全世界共同慶祝的母親節。為了向偉大的母親們表達敬意和感激之情，同時提升房地產公司的品牌形象和社區凝聚力，我們特別策劃了這場“房地產母親節感恩盛典”活動。

　　二、活動目標

　　1. 表達對母親的深深感激和祝福，傳遞關愛和溫暖的理念。

　　2. 展示房地產公司的社區文化和人文關懷，提升品牌形象。

　　3. 加強與業主和潛在客戶的互動，增強社區凝聚力。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動地點

　　xx房地產公司售樓部

　　五、活動主題

　　“感恩母愛，共筑溫馨家園”

　　六、活動內容

　　1. 開場儀式

　　活動當天，設置溫馨的開幕儀式，邀請社區領導和業主代表共同為活動揭幕。

　　開場致辭，表達對母親的感激之情，介紹活動目的.和意義。

　　2. 母親節感恩墻

　　在售樓部或活動場地設置一面感恩墻，讓業主和訪客在墻上留下對母親的祝福和感激的話語。

　　可以設置拍照區域，讓業主和母親們合影留念。

　　3. 親子互動環節

　　組織親子互動游戲，如親子接力賽、親子瑜伽等，增進親子間的感情。

　　設立親子DIY區域，提供材料供業主和孩子們一起制作母親節禮物，如手工花束、賀卡等。

　　4. 母親節才藝表演

　　邀請社區內的兒童和母親們共同準備才藝表演，如舞蹈、歌唱、朗誦等，展示他們的才華和風采。

　　設立最佳表演獎，對優秀表演者進行表彰和獎勵。

　　5. 母親節特惠購房政策

　　在活動期間推出針對母親節購房者的特惠政策，如折扣、贈送裝修禮包等。

　　為購房的母親們贈送精美的母親節禮品，如康乃馨花束、定制首飾等。

　　6. 母親節主題講座

　　邀請專家或心理咨詢師為業主和母親們舉辦一場關于家庭關系、親子溝通等主題的講座，提供實用的建議和幫助。

　　七、活動宣傳

　　1. 制作精美的活動海報和傳單，在售樓部、社區公告欄和業主微信群等渠道進行宣傳。

　　2. 利用房地產公司的官方網站和社交媒體平臺進行線上宣傳，擴大活動影響力。

　　3. 邀請媒體對活動進行報道，提高活動的曝光度和知名度。

房地產活動方案8

　　1、活動目的：促進現實銷售達成，通過猜價格的活動聚集項目人氣，讓客戶對產品有切身、感性的體驗，通過活動收集更多客戶信息，有助于促進銷售。

　　2、活動時間：20xx年4月26日（周日）上午9:30

　　3、活動地點：***售樓處

　　4、參與人群：意向到訪客戶+老業主

　　5、活動內容：

　　客戶到訪售樓處，參加***植樹節的活動，活動期間不僅可以親手種植樹苗還可以參與“你猜我買單”的活動，猜價格活動會有分為三個等級的競猜禮品依次展出，每組禮品約有20件，分別由工作人員展出后，主持人選出兩位現場客戶來進行競猜，主持人會針對當時的禮品而給出一個價格區間，然后由兩位客戶依次叫價，計時一分鐘，猜中價格者或者最接近的'客戶獲得此件禮品。

　　邀約說辭：

　　您好，我是您的置業顧問XXX，告訴您一個好消息，本周六4月26日我們售樓處舉辦植樹節和猜價格的活動，請您帶上家人朋友來參加我們的活動，當天都可以親手栽種樹苗，而且只要是您在猜價格的游戲中猜對禮品的價格都可以免費把它帶回家，另外來到售樓處參加活動并拍照轉發朋友圈以及10位好友，我們另外還有好禮相送。

　　6、活動流程：

　　主持人宣布活動開始，介紹項目及活動詳細規則。

　　參與植樹活動的業主可以取走樹苗去指定場地進行栽種。

　　主持人宣布開始猜價格的游戲，第一組禮品的競猜，共計20組禮品。主持人釋放拍照發朋友圈有禮的信息。

　　開始第二組禮品的競猜，共計20組禮品.

　　主持人再次釋放拍照發朋友有禮的信息，開始第三組禮品的競猜，共計20組禮品。

　　7、活動物料及預算

　　略

　　總計

房地產活動方案9

　　隨著中國傳統文化的弘揚以及城市生活質量的提高，元宵節已經逐漸成為了城市居民們一年中最喜慶的節日之一。同時，隨著房地產市場的發展，各大開發商也開始將元宵節納入到自己的市場營銷戰略中，通過舉辦各種有趣的活動，來增強消費者對于品牌的認可度和好感度，從而提高商品的銷售量。接下來我們將為大家介紹一下針對房地產市場的元宵節活動方案。

　　一、主題方案

　　元宵節作為中國傳統的節日，由于歷史文化和地域文化的原因，其節日慶祝方式也有所不同。針對房地產市場的元宵節活動主題可以根據不同地區的歷史文化和市場情況選擇不同的方案。比如在西南地區，可以采用傣族元宵節為主題。傣族元宵節上，人們會在清晨起床，用竹葉蒸元宵，并在元宵上寫上自己的愿望。晚上，人們會在村子里點起篝火，唱著歌舞著，歡慶節日。在市場活動中，可以邀請傣族舞蹈團為活動開場，引入傣族元素。在元宵節當天，還可以開設一個詩歌作品展示和評選的活動，讓參加活動的人們在元宵節中放飛自己的情感和文化。

　　二、活動內容

　　活動內容是衡量一個活動是否成功的重要標準。在元宵節活動中，傳統的貼對聯、猜燈謎等游戲永遠是不可或缺的，但是我們還需要進行一些創新性的補充，來吸引更多的人參加。下面是針對房地產市場的元宵節活動內容提供的一些建議：

　　1.元宵DIY工作坊

　　現在的.年輕人對于手作DIY非常感興趣，且具有很強的互動性，開辦一個元宵DIY工作坊，可以讓參加活動的人們制作自己的元宵，同時還可以和其他人進行交流和合作，增加人們之間的感情溝通。

　　2.元宵節夜跑

　　在晚間通過集體性的跑步活動來歡度元宵節也非常適合，可以邀請一些跑步愛好者和健身教練來帶領。在道路兩旁點燃燈籠和燭光，讓整個城市都充滿了元宵節的氣息。

　　3.傳統元宵游戲比賽

　　在傳統元宵游戲中，猜燈謎、走過迷陣、踩高蹺等活動，不僅可以增加參加活動的人們的娛樂性，還能給人們帶來一些關于歷史文化的知識，增強人們之間的文化交流。

　　三、營銷策略

　　一個活動不論多么成功，如果不能對商品銷售有所提升，那么其意義將是有限的。因此，一個好的營銷策略也是必不可少的。下面提供幾個營銷策略的建議：

　　1.贈送定金優惠券

　　為了鼓勵消費者在元宵節前預定房子，可以為用戶提供定金減免的優惠券，讓用戶在活動當日購買房屋抵扣優惠金額等同于所付的預定金額度，從而達到吸引用戶下定的目的。

　　2.元宵限時特惠活動

　　這是商家比較常見的一種策略，在元宵節當天，為用戶提供特別優惠的房產售賣機會，這樣既能讓消費者獲得更多的實惠，同時也能增加銷售額。但需要注意的是，優惠力度和時間都需要把握好，以使營銷效果最大化。

　　3.開放型房產招展望景臺

　　元宵節期間，開發商可以將自己的房產展示在招城市景觀臺上，免費供消費者參觀和考察，同時還可以獲得一定的PR效果。中央廣場、橋頭堡等市中心的地標景區是一個開展此類展示的好地方。

　　本文主要是介紹針對房地產市場的元宵節活動方案，通過對元宵節活動的主題方案、活動內容和營銷策略進行詳細的講解，最大化的吸引消費者，增強品牌的影響力和知名度，達到推銷商品的目的。

房地產活動方案10

　　一、活動背景

　　根據xx項目計劃，在20xx年1月14日（農歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

　　2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

　　3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；

　　2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；

　　3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

　　4、讓更多貴賓加深“xx”的.美好印象；

　　四、活動地址

　　xx新區xx營銷中心現場

　　五、活動時間

　　20xx年1月14日 8：30 ——17：30

　　六、活動對象

　　看房、購房準客戶

　　七、活動項目籌備安排：

　　1月9日—13日基準籌備

　　1月9日：本活動項目策劃匯報達成初步合作意向確定本活動方案

　　1月10日：組建本活動項目小組

　　1月11日：項目正式籌備和實施

房地產活動方案11

　　一、活動概要

　　1、活動介紹

　　活動主題：<鬧元宵，砸大獎>

　　活動對象：關注xx房產微信賬號的顧客

　　活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋

　　活動時間：20xx年xx月xx日

　　舉辦場地：xx縣xx廣場

　　主辦單位：xx縣xx房地產開發有限公司

　　承辦單位：xx縣xx房地產開發有限公司

　　2、活動背景

　　農歷正月十五日，是中國的傳統節日元宵節。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節，又稱為"上元節"。按中國民間的傳統，在一元復始，大地回春的節日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進社區文化及節日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。

　　3、活動目的

　　通過開展晚會活動，能提高群眾對于xx房產的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節目內容、營造成一個充滿節日氛圍的[歡樂大舞臺"，充分體現群眾與元宵節同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認識了解xx房產。

　　二、活動現場布置：

　　1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

　　2、現場將放置傳統元宵節風俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節相關的介紹等(詩句、故事);

　　3、活動現場播放元宵節喜慶音樂。

　　4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節日喜氣洋洋的氣氛。

　　5、提前釋放出活動信息。

　　6、廣場入口粘貼活動海報。

　　三、活動內容

　　1、關注xx房產微信賬號，送紅包。我們的節日元宵節活動方案。

　　游戲規則：現場節目開始前，觀眾可以通過關注xx房產的微信賬號與會場大門處獲得現場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關注xx房產的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經現場服務人員驗證后領紅包者簽字領取，送完為止。

　　注：每個人只有一次獲得紅包的`機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。

　　道具：紅包三百個，發獎臺一個

　　獎品：進入活動現場并關注后獲1個紅包

　　所需人力：共五人，兩名保安在發獎臺兩邊維持現場秩序，一名服務人員負責檢查領紅包觀眾是否關注xx房產微信賬號，一名服務人員負責發紅包并監督領紅包觀眾簽字，一名服務人員負責保管所有的紅包。

　　2、砸金蛋

　　游戲規則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關注的xx房產的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結束后憑借中獎信息到領獎處領取相應的獎品，獎品限當日兌現，經現場服務人員驗證獲獎信息簽字領取，過期作廢。

　　道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現場提供免費wife，以方便觀眾參與活動)

　　獎品：待定

　　所需人力：共九人，四名保安位于領獎臺周圍維持現場領獎持續，一名服務人員負責監督領獎觀眾簽字驗證，一名服務人員負責發放獎品，三名服務人員負責保管所有獎品。(可根據獎品的數量適當增減保管獎品的服務人員。)

　　四、兌獎

　　1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結束后，憑借xx房產微信賬號所提供的中獎信息到指定的領獎臺當場兌現。

　　2、獎品設置：

　　送紅包游戲：每個紅包內金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設兩百個，三元紅包設八十個，五元紅包設二十個。總金額五百四十元。

　　金蛋游戲獎品待定

　　3、注意事項：

　　獲得獎券者領取獎品前需親筆簽字后才能領取對應獎品。

　　五、活動后期

　　1、進行活動總結，分析問題經驗。

　　2、發布活動成果信息。

房地產活動方案12

　　一、活動目的

　　1. 通過周末抽獎活動，促進一周來訪客戶回訪率。

　　2. 結合現場暖場活動，營造銷售氛圍，促使本周來訪客戶現場成交。

　　二、主題

　　“周末免費抽大獎”

　　三、活動時間

　　20xx年6月份每周六上午10:00,下午3:00。

　　四、活動地點

　　天保新城售樓處

　　五、活動內容

　　活動對象：本周來訪客戶 ? 目的：

　　以抽獎活動吸引客戶，讓客戶更關注天保新城項目，使天保新城在客戶心中留下好印象,帶動現場銷售。營造較好的'現場氛圍，促成本周來訪客戶當場成交。

　　活動時間：20xx年6月份每周六上午10:00，下午3:00，獎品有限,抽完為止。

　　活動地點：天保新城售樓處活動規則：

　　此次抽獎活動僅限本周來訪客戶人員，每人限一份。

房地產活動方案13

　　活動主題：

　　（廣告主題）8月28日VIP全城火熱認籌

　　三重誘惑震憾登場：每日送現金+驚喜折扣+30天無理由退房

　　活動解釋：

　　8月28日開始VIP卡認籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡

　　VIP鉆石卡：

　　填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經審核通過后，即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶，并可享受以下權利：

　　1．享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優惠2．VIP鉆石卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

　　2．申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。

　　VIP鉑金卡：

　　交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶，并享受以下權利：

　　1．享有優先選房權

　　2．享受“每日送現金”活動優惠（只限一期

　　9、10#樓購房客戶）

　　3．享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優惠

　　4．VIP鉑金卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

　　5．VIP鉑金卡購房送現金活動僅限一期。9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結束后，沒有購房的`客戶可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。

　　*：相關細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現金：從客戶繳納認籌金開始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：

　　1．抵扣物業管理費

　　2．抵扣在辦理交房時的相關費用

　　3．現金方式（個人所得稅自理）

　　（1）：購房時認籌金額10000元用于抵扣房款，如在開盤活動結束后沒有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。

　　（2）：交房時間以公司通知及媒體公示時間為準。如公司提前交房，按20xx年9月30日計，如延期交房，則延期時間同樣按30元/日計算。（如客戶不按時辦理交房手續，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）

　　（3）：至20xx年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶可獲贈399天*30元/天=11970元。

　　30天無理由退房：

　　凡購房客戶，至簽定合同之日起，30天內可無理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請，經銷售總監——總經理簽字后由銷售部協同財務部門辦理退房。

房地產活動方案14

　　活動主題：

　　感恩節回饋“送健康免費體檢”。

　　類型：

　　活動營銷。

　　目的：

　　借活動提升企業和項目的品牌形象。

　　目標客戶群：

　　業主。

　　20xx年xx月xx日8：00——16：00點，xx房產公司在xx分公司的中間聯絡下，聘請XX醫院副主任級別以上專家進入社區，為XX業主提供了一次專業的“送健康免費體檢”活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好評。

　　xx房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的.服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。

　　策略分析：

　　都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

　　xx房產公司————贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

　　11月25日，由xx房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。