母嬰活動方案

時間：2024-11-04 12:31:52 活動方案我要投稿

(優)母嬰活動方案15篇

　　為了確保工作或事情順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的母嬰活動方案，希望對大家有所幫助。

(優)母嬰活動方案15篇

母嬰活動方案1

　　促銷的方式：

　　促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、消費積分卡、返現、限時搶購、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

　　促銷現場的裝扮：

　　促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的新年來說，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛，同時因為新年是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

　　促銷產品的裝扮：

　　產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

　　促銷臺面的裝扮：

　　促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

　　促銷環境的裝扮：

　　促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

　　促銷人員"裝扮"：

　　對于促銷人員的"裝扮"，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的`首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求：

　　一、要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;

　　二、構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;

　　三、促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;

　　四、為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

　　促銷的目標策劃：

　　(一)明白為誰促銷

　　無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

　　(二)促銷要簡單明了

　　在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。

　　(三)提倡動態促銷

　　節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷"空虛"癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

　　促銷的前期準備：

　　在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，誰負責現場銷售?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。一場好的促銷活動，前期需要充足的準備，新年到來之際，祝愿優愛媽咪每一家終端門店生意興隆，財源廣進!

母嬰活動方案2

　　活動內容：

　　活動當天，凡在本母嬰店消費的顧客朋友，憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份!采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

　　中秋情滿母嬰店，購物即送"母嬰店親情電話卡"

　　活動內容：

　　也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的"本母嬰店親情電話卡"一張，每單限送兩張，使用"本母嬰店親情電話卡"可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

　　馬年濃情中秋，母嬰店好禮相送

　　活動內容：

　　A、凡于9月6日、7日、8日三天在我商場一次性購物滿68元，即送迷你月餅一個，每人每單限送1份(自制月餅、60克).

　　B、凡于9月6日、7日、8日三天在我商場一次性購物滿68元，即送柚子一個，每人每單限送1份。

　　以上贈品每天限送200個，送完即止。

　　以上方案都是母嬰店可以借鑒和直接使用的，以前很多店鋪使用之后效果也非常好，不過也可以做一些改進，之前也有店鋪是專門針對本店的'會員進行上述活動的，這樣結合母嬰店會員管理系統，通過一次活動可以快速增加很多會員。當然還有一些細節也要考慮到，例如既然是節日到來，店面也要簡單的進行一些裝飾，要有中秋節氣氛。比如準備一些中秋節用的吊旗，門口要有條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的布置等等都是可以增添人氣、吸引更多人眼球的效果。

　　珠寶店中秋節晚會活動方案

　　一、活動背景

　　中秋節是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

　　二、活動主題

　　“用心連成全家福”，有心就幸福。強調對家庭的重視。

　　三、活動時間：——

　　四、活動形式

　　1、贈送2、有獎銷售

　　五、活動內容

　　1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

　　3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

　　4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費***即可參加中秋大抽獎。

　　六、活動宣傳

　　1、提前造勢，做好宣傳。

　　2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

母嬰活動方案3

　　一、促銷的目的和多重作用

　　促銷的目的并不僅僅是增加銷售額，而是包括聚集人氣、維護會員、推廣新品、打擊競爭對手、促進品牌商關系維護、提升終端形象以及處理庫存等多重作用。有時候我們跟隨競爭對手做促銷，有時候為了“討好”供應商。

　　不過，不要期望一次促銷承載太多任務，如同時處理庫存和提高毛利，這些目標本身就互相矛盾。若是將精力和資源分散，往往會導致不良結果。

　　二、促銷的對象和資源集中使用

　　要想吸引購買者，可以采取特價、贈品、抽獎等活動，想要吸引使用者，可采用刮刮卡或者開蓋有獎的活動。然而，促銷資源是有限的，必須集中用于提高效果。促銷應該放在競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者，以及忠誠消費者這三個方面進行。如“媽媽班”邀請對象，需要邀請已有會員，但是特別邀請非會員的潛在消費人群，這將有助于業績的提升。

　　三、促銷的主題和吸引消費者參與

　　為了消除做生意本來意圖及變相降價的負面影響，促銷應該設計一個主題，這樣可以使活動更加出名。可以運用節日賀禮或新品上市等主題，消除變相降價促銷的負面影響。為促銷活動設計一個適當的主題，可以大大提高消費者參與的熱情。促銷主題就像散文的靈魂，有了主題，其他促銷環節，如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等，就可以統一起來。沒有靈魂，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　四、促銷產品和不同銷售策略

　　促銷產品通常是新品、銷量最好的產品、銷量最差的產品、知名度最高的產品、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等。選擇促銷產品應該根據促銷的目的來過濾。如果想增加銷售額，那么使用銷量最好的產品來促銷最為有效；如果想打擊競品，那么策略性產品是最佳選擇；如果想提高消費者溝通效果，那么使用主推形象產品最佳。

　　促銷時，應該考慮不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費者群體結構以及銷售策略等因素，有效地對主攻產品、助攻產品和應節產品/潛力產品進行組合，以在銷售終端產生交叉促銷和相互帶動，增加銷售。

　　五、促銷的時間和著眼長期規劃

　　什么時候進行促銷，促銷多長時間是一個重要問題。

　　如果一個促銷時間跨越兩個周末，平均每日銷售量通常會比僅有一個周末好。如果進行買贈或特賣活動，必須在促銷協議中明確標注限時限量，否則促銷期間贈品或特價產品斷貨將面臨消費者投訴。考慮節日以及假日，如雙休日、婦女節、兒童節、五一勞動節和國慶節等，以及整體推廣趨勢和競爭對手的促銷活動周期等因素，在適當的時間進行促銷，可有效借助市場機會。

　　六、促銷地點

　　對于單個店鋪，只需要考慮店內外的問題。對于多個店鋪，需要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果以及進行時間、人員和合作等方面的問題。對于供應商主導的促銷，門店的`選擇非常重要。如果你希望贏得供應商的青睞，應符合他們的潛在選擇標準。他們通常喜歡有大量人流、良好形象和地理位置優越、門店對其品牌重視程度高、愿意配合促銷、備貨、樣品展示、讓利、宣傳和定價的合作意愿強的門店。

　　七、促銷形式

　　促銷形式主要解決促銷優惠方式、執行方式以及參與條件和起止條件等問題。主題促銷應確定促銷目的和對象，考慮公司本期推廣的重點，并根據目的選擇最佳組合方式，避免促銷目的與形式不一致的情況。可采用的促銷形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎和現場活動等。每種形式都可以設計許多創新的玩法，并且不同形式可以在同一活動中組合使用。

母嬰活動方案4

　　一、活動目的：

　　1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2、通過五一活動聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。

　　3、通過五一活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、宣傳方案：

　　母嬰店五一活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證五一活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲五一，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。

　　4、手機短信平臺的五一預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送，也就是定位發送。

　　5、當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、活動促銷內容的.設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　　四、活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　五、活動人員的培訓和安排：

　　現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序。最好是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。

　　六、活動現場控制：

　　天氣的關注，水電安排，不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

母嬰活動方案5

　　很多創業者都選擇母嬰行業，進行自己的未來創業計劃，但是開店并不是一個簡單的'事情，尤其是經營一家門店，并不是口頭說說，就可以完成的，除了要實踐，還要精準到前期的準備，很多人在事前都不喜歡做規劃，但是前期若是做好規劃，那么后期要煩惱的事情也會相應減少，而且還能夠幫助店面盡早開起，所以且不能為了省力，而忽視這一部分，以下這幾點，需要認真做起。

　　一、市場調查：

　　需要進行對周邊環境、人流量、消費結構以及嬰兒用品店經營情況的初步了解，并且了解市場價格，這樣對于自己門店在定商品價格的時候能夠知道與對手間持平或者低價等，前期都需要做好規劃。

　　二、競爭對手：

　　行業發展前景可觀，這難免會出現很多競爭對手，但是合作雙贏并不出現在當前階段，只能是競爭情況，所以知己知彼，才能夠讓門店發展地更好。

　　三、宣傳方式：

　　門店開業，一定要做好前期的宣傳推廣，可以透過宣傳單、紙媒、電視、網絡等多途徑進行推廣介紹，這樣才能夠吸引消費者，積累目標人群。

　　四、會員制：

　　市場競爭激烈，所以一定要制定會員制，幫助門店吸引新客戶，圈住老會員，并且收集資料，像愛親母嬰門店，就會借助系統輸入會員資料，購買產品到期，會提前門店經營者，而經營者可以與消費者溝通，提醒到店購買產品。

　　五、活動準備：

　　要做好活動策劃方案，如果有促銷產品，也需要做好準備。

　　以上是關于門店前期開業準備需要做到的一部分內容，還有相關資料準備，以及心理準備，若是沒有準備好，絕不可以倉促開業，并且不要拿試營業當做開業的擋箭牌，需要具備實力后，再進行開業，因為消費者不會主動找你，而是你需要留住消費者。

母嬰活動方案6

　　一、抽獎促銷

　　母嬰店可通過抽獎形式來進行促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。例如：

　　1、活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

　　2、購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！

　　二、轉發集贊送禮包

　　老板可編輯一條含兒童節促銷商品的微信，讓顧客轉發，集贊有禮。例如：

　　轉發xx微信集贊滿28個贊+9.9元即可來店領取158元大禮包！

　　禮包內容老板們根據自身情況設定，可以是兒童背包、洗衣液、代金券等等。

　　三、滿減、滿贈活動

　　1、凡進店消費者，憑借xx母嬰店會員卡即可獲得夠滿50減10、滿100減30、滿200減50的優惠。

　　2、首次進店消費的顧客可獲得本店提供的精美小禮品一份，如顧客消費滿38元送濕紙巾1包；滿128元送洗護1瓶；滿168元送40元現金券一張等等。

　　四、充值送

　　母嬰店可進行會員充值消費活動，設定充值送的等級及標準，根據充值金額設定不同等級的會員特權、優惠及折扣。例如：

　　1、兒童節當天辦理會員卡即可獲得200元消費優惠券！

　　2、活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

　　3、本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優惠！

　　劃重點！

　　禮品、滿贈、滿減以及抽獎的`方式是目前店鋪促銷常用的形式，想要運用好這種手段老板們要注意選擇的促銷商品一定要能夠激起顧客的購買欲望，應選擇款式新穎、熱度高的爆品。

母嬰活動方案7

　　母嬰店開業活動是為了讓更多的消費者認知母嬰店及其產品，達到擴大社會影響的目的，因此母嬰店開業活動必須抓住消費者的心理，以便引人注意，產生影響。這里出一套開業活動方案助您如何迅速聚集開業人氣、快速吸引客戶關注。

　　一、母嬰店開業活動目的：萌貝樹母嬰店開業活動現場人氣爆棚

　　1通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2通過開業活動聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。 3通過開業活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。 4通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期母嬰店宣傳：

　　母嬰店開業活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。

　　4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來發送，也就是定位發送。

　　5、當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、母嬰店開業活動促銷內容的`設計：

　　母嬰店促銷需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　　四、母嬰店開業活動現場安排：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用，氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等；

　　2、路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現場氛圍的營造也是一個補充；

　　3、現場發單員要安排到位，除了發單頁，也要負責維護現場秩序，最好是前期進小區溝通的業務員來發單，他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感；

　　4、帶領這些顧客直接進入母嬰用品店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。孕嬰店導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。

　　5、關注天氣，合理安排水電，不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。萌貝樹提醒：母嬰店開業活動是為了通過活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大知名度，所以母嬰店活動方案必須便于實施，并具有風險可控性。

　　萌貝樹，是一家專業、高端的母嬰管理品牌，匯集數百個母嬰產品品牌，涵蓋上萬多款母嬰產品單品。公司創立之初，一直以服務高端媽媽人群為宗旨，通過對行業業態的深入調查研究，以及結合大數據，不斷捕捉并滿足高端媽媽人群的潛在需求。憑借專業的服務態度、萌潮萌酷的品牌形象、過硬的產品品質，服務過包括明星媽媽在內的千萬媽媽人群。

　　萌貝樹，有著數年的品牌歷史，始終秉承“誠信、創新、專業、共贏”的經營理念，堅持“質量為本、責任為先、專業為準”的市場價值觀，始終緊跟時代腳步，積極擁抱互聯網，并

　　針對母嬰消費新場景量身打造出一套符合消費新需求的，基于大數據的新零售系統，其中，萌貝樹育兒專家課堂深受高端媽媽人群追捧。

　　萌貝樹匯集了北京、上海等眾多三甲醫院高端的、“一號難求”的兒科專家，實現了通過微信課堂直播媽媽產后如何科學護理、寶寶如何科學養育、開發智力、提升身高等媽媽最為關切的問題，實現了高端媽媽人群與權威專家的在線互動，幫助萌貝樹長期為媽媽群體服務，據不完全統計，萌貝樹服務過的媽媽群體所消費的高端母嬰用品已累計突破千億大關。

　　萌貝樹為提升媽媽人群的購物體驗，斥巨資研發了萌貝樹云平臺、萌貝樹母嬰商城、萌貝樹海外購、萌貝樹app客戶端、萌貝樹育兒專家課堂等線上平臺，同時依托線下直營店的人性化購物環境，通過重塑“人、貨、場”的關系，完成了服務升級，將線上系統與線下體驗完美融合，實現了O2O閉環，有效提升了顧客黏性，在互聯網母嬰銷售領域和互聯網育兒教育領域，譽滿寰中。

　　萌貝樹以嚴苛的質量檢測體系打造高品質的產品，以完善的售后服務體系構建獨具魅力的營運模式，以變革創新的拼搏姿態樹立了銳意進取的企業形象，不斷創新進取，始終以互聯網技術手段為運營核心、以用戶思維為導向，從單一的線下渠道銷售轉向線上線下全渠道銷售，通過全網平臺搭建，多觸點連接用戶，助力萌貝樹從母嬰市場競爭中脫穎而出，成為了母嬰行業實力品牌。

母嬰活動方案8

　　一、禮品促銷

　　通過顧客進店咨詢、購物環節，了解顧客需求，根據客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優惠。

　　例如：

　　1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產卡》可獲贈價值180元的'“天使禮包”1個。數量有限、贈完即止！

　　2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！

　　二、抽獎促銷

　　可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。

　　例如：

　　1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

　　2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！

　　三、折扣促銷

　　對于換季、清庫存的一些產品，可進行降價促銷，或對一些高毛利產品設定折扣。

　　例如：

　　1全場折扣價：活動期間，店內全場產品8折起！

　　2數量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

　　四、買贈促銷

　　顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。

　　例如：

　　1活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！

　　2顧客單獨購買奶粉享受95折優惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優惠！

　　五、代言促銷

　　母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。

　　例如：

　　“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。”

　　六、贊助促銷

　　為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。

　　例如：

　　“贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動，以擴大品牌影響力。”

　　七、門票促銷

　　母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

　　例如：

　　“當地婦幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”

　　八、充值促銷

　　鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優惠及折扣。

　　例如：

　　1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

　　2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優惠！

　　九、聯動促銷

　　可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關機構，開展聯動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優質客戶資源，實現共贏。

　　通過以上介紹，相信很多經營者對常見幾種母嬰店促銷活動方案都有了一定了解，開母嬰店不僅僅是能看店守店，更重要的是能夠學會利用有效的促銷手段來促進母嬰店銷售。

母嬰活動方案9

　　活動主題：關愛心理健康，把握絢麗青春

　　活動背景：據調查，在我國存在一定心理困惑或輕度心理障礙的大學生比例高達25%~30%，而長期以來，心理健康教育主要以咨詢，講座，宣傳展等方式來幫助廣大同學。這些方式現在已經不能滿足廣大同學的要求，因此，院心理教育中心特組織開展心理主題班會活動，讓心理健康教育走進班級。

　　活動目的：通過本次心理主題班會幫助同學們建立正確的健康觀念，掌握必要的心理調節方法，感受人生的歡樂幸福，從而以積極的樂觀的心態來面對學習，面對生活。

　　活動宗旨：提高班級凝聚力，構建和諧班級。

　　活動時間：x年3月23日

　　活動地點：仁醫樓403教室

　　參加人員：全班同學

　　工作安排：①黃x（心理委員）負責整個班會活動

　　②李x同學負責邀請嘉賓：年級輔導員李老師，湖南師范大學美術學院心理部長李x，美術學院同學朱x，09級護理班班長楊x，10級心理部長劉x

　　③肖x同學負責準備游戲獎品

　　④田x，湯x，黃x同學負責布置會場

　　⑤尹x同學負責背景音樂

　　⑥湯x同學負責攝影

　　⑦劉x同學負責會議記錄

　　活動流程：①在溫馨的燭光中，伴隨著抒情的音樂，張x同學深情地講述一個感人的故事

　　②主持人發言，介紹嘉賓

　　③嘉賓致辭

　　④游戲：畫圖比賽。一組同學上臺，讓助手幫忙蒙住雙眼，站在原地向左轉三圈后右轉三圈，再站在黑板前畫自己的臉。計時三分鐘，時間結束后，全班評出畫得最好的，由班長頒發獎品，其余同學獲參與獎。

　　⑤歌曲：肖x 《愛因為在心中》

　　⑥黃x同學教一些緩解壓力的方法

　　⑦心理測試：梁x同學跟大家一起做一套心理測試

　　⑧游戲：夾彈珠，三人一組，在裝滿水的盆中夾彈珠，在兩分鐘的時間里看誰夾的.最多。

　　⑨主持人總結，班會結束。

　　活動所需購買物品：氣球，蠟燭，彈珠，獎品，礦泉水等。

　　活動意義：通過本次班會，加強同學之間的交流，提高同學們的積極性，加強班級凝聚力，豐富班級文化建設，讓同學們掌握科學的心理調節方法，健康快樂的發展。

　　活動經費：嘉賓禮品55元蠟燭5元氣球10元礦泉水9元

　　彈珠15元游戲獎品30元合計124元

護理班

　　x年3月17日

母嬰活動方案10

　　一、活動目的：

　　在中秋、國慶雙節即將到來之時，母嬰店嬰兒游泳館為了穩定老會員，開發新會員，制造社會新聞，擴大店的知名度和美譽度，增加會員數量，特舉辦本次手位手幸福家庭慶雙節活動。本活動行業聯合(母嬰店、嬰兒游泳館的聯合)及商業聯合橫向聯合(婦嬰醫院、母嬰品牌供應商，美容院等為母嬰提供服務的商業單位)相結合的方法。

　　二、主辦單位和協辦單位：

　　主辦單位和協辦單位多可以資源共享，參加的人數多，影響面大，在當地形成新聞效應，互相帶動生意，借用彼此會員量，會員在這些單位中消費都可以享受優惠VIP價服務，主辦方和會員都可以得到實惠，都達到共贏的目的，這次活動大家都節省費用，達到理想的效果。

　　1、主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協作找當地的攝影館，嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費用，均攤活動費用的。

　　2、協辦單位，贊助單位：及母嬰行業有關的，能直接為母嬰提供服務的單位。協辦單位，贊助單位需要出一些活動費用，攤一些活動。費用。

　　A、婦嬰醫院(可以是公立也可以是私營的，醫院一般可以提供免費檢查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問題可以直接到醫院救治，這樣就可以吸引醫院來參加活動了)

　　B、產后修復產品當地的廠家及嬰兒保健品的廠家，可以到會場上來宣傳產品，發優惠卡，試用卡等。

　　C、服裝店，找一、二家當地的適合新媽媽年齡段的服裝品牌店，讓他們參加此次活動。達到宣傳的目的，

　　D、美容院;產后美容是美容院的一個重要項目，主要消費群體，利用此次活動，讓美容院參加，發免費體驗卡，會員金卡，達到擴大會員量，宣傳項目的目的。

　　還可以協同健美館，美發店凡是能服務到母嬰群體的店鋪都可以做。

　　3、如果有條件可以找當地縣區的'工商聯或者是婦聯一齊做，擴大政治影響，新聞影響。以他們出面費用主辦方和協辦方出。這個就看自己的活動能量和當地的影響力了。

　　三、活動場所和內容

　　1、可以是飯店，舉行一個盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動，幸運抽獎，搖獎，才藝表演，廠家的產品說明發紀念品及試用品等。

　　2、戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動，在活動中開展相關的宣傳活動。

　　四、活動對象

　　自己店的會員，以及其它主辦協辦方的會員，要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。

　　五、活動人數

　　一百人到二百人，也可以更多，根據場所和資金定。

　　六、活動宣傳

　　所有的參加單位自己通知自己的會員，一定要達到會議年齡要求，老會員可以手機短信，電話溝通，吸引新會員最好方法就是多加當地的媽媽群，每個城市都有許多媽媽群，也可以自己建立自己店會員群，媽媽群，育兒群，強烈主張自己一定要多參加當地的媽媽群，在QQ的說說，日志里都可以發表，也可以發活動的宣傳單，活動后可以多拍攝活動的照片，上傳到空間里，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來看。

母嬰活動方案11

　　一、促銷現場的裝扮

　　促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的五一節來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

　　（一）促銷產品的裝扮

　　產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

　　（二）促銷臺面的裝扮

　　（三）促銷環境的裝扮

　　促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

　　（四）促銷人員“裝扮”

　　對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；

　　二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；

　　三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；

　　四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

　　二、促銷的目標策劃

　　（一）明白為誰促銷

　　知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

　　（二）促銷要簡單明了

　　在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

　　（三）提倡動態促銷

　　節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的.。

　　三、節日促銷技巧

　　促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

　　（一）促銷有時限

　　有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

　　（二）促銷要量化

　　把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

　　（三）促銷要有特點

　　促銷特點；

　　有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

　　（四）促銷要控制好氛圍

　　控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

母嬰活動方案12

　　20xx年12月1日是第0個“世界艾滋病日”，今年的主題是“共擔防艾責任、共享健康權利、共建健康中國”。xx區今年被國家衛生計生委確定為與聯合國兒童基金會聯合發起的“消除艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播”試點項目的全國六個試點縣市區之一，要求項目地區因地制宜建立消除母嬰傳播工作機制和服務模式，為全國制訂消除艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播策略和工作方案積累先進經驗。

　　母嬰傳播是兒童感染艾滋病、梅毒、乙肝的重要傳播途徑，通過提供孕前/孕產期艾滋病、梅毒和乙肝檢測，為感染孕產婦及所生嬰兒提供及時、綜合的干預措施，能夠有效預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播的'發生。希望通過政府領導、多部門合作、人人參與，形成防治關口前移、生育全程防治措施的無縫銜接，營造全民共建共享的良好社會氛圍。決定以“世界艾滋病日”為契機，在全區范圍內開展艾梅乙母嬰傳播阻斷宣傳活動。

　　一、活動目的

　　提高廣大育齡人群艾滋病、梅毒、乙肝檢測和防治意識，阻斷艾梅乙母嬰傳播途徑，消除兒童意外感染風險。

　　二、活動時間

　　20xx年12月1日--12月7日。

　　三、活動形式

　　各鎮街衛計辦、各醫療衛生計生單位、民營醫院結合日常工作及自身專業優勢，組織人員開展形式多樣的宣傳教育及引導檢測活動，如“三優”健康講座、孕婦堂、責任醫生入戶宣傳、社區/企業/廣場宣傳等等，普及艾梅乙母嬰傳播阻斷知識，及時介入備孕期/孕產期阻斷時機，提高阻斷效果，消除艾梅乙母嬰傳播阻斷途徑。特別是在外人員集中場所，加大宣傳力度，積極引導育齡人群參與檢測活動。

　　四、活動對象

　　以廣大育齡群眾為重點對象開展具體活動，兼顧青少年健康知識宣教普及。

　　五、工作要求

　　（一）強化組織領導。各鎮街衛計辦、各醫療衛生計生單位要高度重視此次宣傳活動，以“世界艾滋病日”宣傳為平臺，圍繞主題、突出重點，創新方式方法，對重點人群和重點場所，強化宣傳及參與互動，切實做好此次宣傳活動。

　　（二）抓好工作落實。各單位要明確職責分工，制定工作計劃，精心組織實施，將知識普及與政策宣傳、集中宣傳與日常宣傳有機結合，全力營造全方位無死角的宣教氛圍，確保試點項目圓滿完成。

　　（三）及時反饋信息。請各鎮街衛計辦、各醫療衛生計生單位將活動情況總結材料（附圖片和電子檔）于12月10日前報xx區婦計中心宣教科。聯系人：莊，聯系電話：，郵箱:。

母嬰活動方案13

　　一、親子拓展活動的目的和意義：

　　1、增強自信、敢于擔當

　　2、活躍思維、勇于創新

　　3、加強溝通、增進親情

　　4、寓教于樂、陶冶情操

　　5、挑戰自我、熔煉團隊

　　6、磨練意志、完善人格

　　二、明陽天下活動闡述：

　　1、提供一個家長與孩子相互交融的快樂天堂！

　　2、感受相互努力、攜手共進的高峰體驗！

　　3、鍛煉孩子間的責任心、磨練意志、樹立信心，陽光成長。

　　三、明陽天下活動說明：

　　1、參與此次行動的每位成員都將接受一定的`任務或挑戰。

　　2、此次任務具有連貫性，每個小組、每名隊員只有勇敢攻堅、全力以赴，在完成特定的項目或任務之后，才有可能繼續執行其余任務以取得最終勝利。

　　3、任務執行過程中，由于環境和條件的變化，大家的編組也會隨時產生變化，所以要時刻準備接納新隊員，融入新團隊。

　　4、任務執行過程中要求家長們放手，讓孩子積極體驗，協助孩子勇

　　敢面對，幫助孩子努力成功！

　　四、明陽天下活動目標：

　　1、平衡孩子體魄與心理教育；

　　2、鼓勵孩子創新與發掘自身潛能；

　　3、提升孩子溝通和語言表達能力；

　　4、加深家長與子女的情感交流；

　　5、認真關注身邊的每一位同伴；

　　6、讓您的孩子負責地面對每一件事；

　　7、讓您的孩子自信地面對所有挑戰！

　　五、明陽天下活動理念：

　　1、自信心源于勇氣，源于堅定的信念，源于團隊的合作，源于我們給自己和他人的愛。

　　2、個人智慧+眾志成城+集體協作=團隊合作。

　　3、培養良好團隊意識和實踐動手能力。

　　4、在生動有趣的游戲中，用直觀體驗的方式調動孩子的主觀能動性，以達到“自我教育”的最終目的。

　　5、通過困難任務的完成激發孩子們內在的巨大潛力，培養孩子們的團隊精神，在快樂中建立強而有力的責任心、自信心。

母嬰活動方案14

　　一、活動目的

　　在五一節即將到來之時，母嬰店嬰兒游泳館為了穩定老會員，開發新會員，制造社會新聞，擴大店的知名度和美譽度，增加會員數量，特舉辦本次手位手幸福家庭五一節活動。本活動行業聯合（母嬰店、嬰兒游泳館的聯合）及商業聯合橫向聯合（婦嬰醫院、母嬰品牌供應商，美容院等為母嬰提供服務的商業單位）相結合的方法。

　　二、主辦單位和協辦單位

　　主辦單位和協辦單位多可以資源共享，參加的人數多，影響面大，在當地形成新聞效應，互相帶動生意，借用彼此會員量，會員在這些單位中消費都可以享受優惠vip價服務，主辦方和會員都可以得到實惠，都達到共贏的目的，這次活動大家都節省費用，達到理想的效果。

　　1、主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協作找當地的攝影館，嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費用，均攤活動費用的。

　　2、協辦單位，贊助單位：及母嬰行業有關的，能直接為母嬰提供服務的單位。協辦單位，贊助單位需要出一些活動費用，攤一些活動費用。

　　（1）婦嬰醫院（可以是公立也可以是私營的，醫院一般可以提供免費檢查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問題可以直接到醫院救治，這樣就可以吸引醫院來參加活動了）

　　（2）產后修復產品當地的廠家及嬰兒保健品的廠家，可以到會場上來宣傳產品，發優惠卡，試用卡等。

　　（3）服裝店，找一、二家當地的適合新媽媽年齡段的服裝品牌店，讓他們參加此次活動。達到宣傳的目的。

　　（4）美容院；產后美容是美容院的一個重要項目，主要消費群體，利用此次活動，讓美容院參加，發免費體驗卡，會員金卡，達到擴大會員量，宣傳項目的目的。還可以協同健美館，美發店凡是能服務到母嬰群體的店鋪都可以做。

　　3、如果有條件可以找當地縣區的工商聯或者是婦聯一齊做，擴大政治影響，新聞影響。以他們出面費用主辦方和協辦方出。這個就看自己的活動能量和當地的.影響力了。

　　三、活動場所和內容

　　1、可以是飯店，舉行一個盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動，幸運抽獎，搖獎，才藝表演，廠家的產品說明發紀念品及試用品等。

　　2、戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動，在活動中開展相關的宣傳活動。

　　四、活動對象

　　自己店的會員，以及其它主辦協辦方的會員，要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。

　　五、活動人數

　　一百人到二百人，也可以更多，根據場所和資金定。

　　六、活動宣傳

　　所有的參加單位自己通知自己的會員，一定要達到會議年齡要求，老會員可以手機短信，電話溝通，吸引新會員最好方法就是多加當地的媽媽群，每個城市都有許多媽媽群，也可以自己建立自己店會員群，媽媽群，育兒群，強烈主張自己一定要多參加當地的媽媽群，在說說，日志里都可以發表，也可以發活動的宣傳單，活動后可以多拍攝活動的照片，上傳到空間里，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來看。