銀行營銷活動方案

時間：2024-09-01 15:48:30 活動方案我要投稿

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（精選）銀行營銷活動方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的銀行營銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

（精選）銀行營銷活動方案

銀行營銷活動方案1

　　一、背景分析

　　金九銀十是指每年的9月和10月，這段時間是中國居民交易活躍、消費力較強的時期，也是銀行業務量大幅增長的時期。然而，隨著金融市場競爭的加劇，傳統的金九銀十活動已經無法再吸引更多客戶或增加更多業務。因此，銀行需要制定新的營銷策劃方案以應對當前形勢。

　　二、目標設定

　　1、增加交易量：提高交易活躍度，推動客戶在金九銀十期間增加銀行產品和服務的'使用頻率。

　　2、擴大客戶群體：利用金九銀十的消費特點，吸引更多非銀行客戶進入銀行系統，并轉化為忠實客戶。

　　3、提高客戶滿意度：通過優化服務和提供個性化的金融解決方案，提高客戶滿意度，增加客戶忠誠度。

　　三、策略與措施

　　1、推出差異化產品和服務：針對金九銀十期間的消費特點，推出符合客戶需求的特色產品和優惠服務，如低利率貸款、季度禮品卡、共享交通優惠等。

　　2、加強線上線下渠道整合：提供線上線下一體化的銀行服務，通過線上渠道推廣產品和服務，并提供便捷的線下體驗。

　　3、加大互動營銷力度：開展互動營銷活動，如參與抽獎、砍價購物等，吸引客戶積極參與，增加客戶粘性。

　　4、提供個性化金融解決方案：通過數據分析和客戶關系管理系統，了解客戶的需求和偏好，為不同客戶提供個性化的金融解決方案。

　　5、增加客戶互動和參與感：通過舉辦客戶論壇、金融知識講座等活動，增加客戶對銀行的互動和參與感，提高客戶忠誠度。

　　四、實施計劃

　　1、前期準備：制定詳細的營銷策劃方案，明確目標、策略和措施，并成立專門的團隊負責方案的實施。

　　2、策劃活動：在金九銀十期間，推出一系列的活動，如客戶特別禮遇、產品優惠活動、線上營銷等，吸引客戶的關注和參與。

　　3、宣傳推廣：通過各類宣傳媒體，如互聯網、電視、廣播、報紙等，廣泛宣傳銀行金九銀十的活動，提高知名度和影響力。

　　4、實施監控：對活動的實施情況進行監控和評估，及時調整策略和措施，確保活動目標的實現。

　　五、預期效果

　　1、交易量增加：通過活動的推動，金九銀十期間的交易量明顯增加，提升銀行的營業額和市場份額。

　　2、客戶增加：吸引更多非銀行客戶在金九銀十期間進入銀行系統，并加入銀行的客戶群體。

　　3、客戶滿意度提高：通過優化服務和提供個性化的金融解決方案，提升客戶滿意度，增加客戶忠誠度。

　　綜上所述，銀行在金九銀十期間需要制定全新的、差異化的營銷策劃方案，以應對市場競爭的挑戰。通過推出差異化的產品和服務、加強線上線下渠道整合、提供個性化金融解決方案等多項措施，銀行將能夠在金九銀十期間取得良好的營銷效果，增加交易量、擴大客戶群體，并提高客戶滿意度。

銀行營銷活動方案2

　　一、活動主題

　　“新春社區行，精彩巧亮相”

　　二、活動時間

　　xx年1月5日、12日、19日、26日，xx年2月16日、23日、3月1日、8日，共計8次

　　三、活動形式與內容

　　1、社區活動。針對支行周邊社區，在社區開展營銷活動，支行全體人員計劃在春節前后利用八個周末的時間。

　　（1）分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區，擺設我行的營銷展臺，現場進行講解和宣傳(或現場開戶)，把我行的產品介紹給客戶，明確我行的`具體位置，結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績，吸引客戶在我行辦理個人業務。

　　（2）針對一些相對較遠的重點社區，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導，利用社區公告牌張貼、信箱投遞、短信發布等形式全方位發布信息，逐步樹立我行的社區銀行的服務形象，加強與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

　　2、鬧市區活動。主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

　　（1）在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業宣傳單，租用場地設立相關展臺，介紹我行刷卡優惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發銀行。

　　（2）在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展臺，推出相關優惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

　　（3）走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產品及優惠政策。

　　四、活動目標

　　通過本次系列活動，全支行個人銀行業務力爭實現以下目標：

　　1、使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。

　　2、開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

　　3、爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產市值突破2千萬元；個貸發放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續開展個金業務奠定基礎。

　　五、活動費用

　　1、場地租賃費：平均600元/次X8次=4800元。

　　2、宣傳制作費：約3600元。

　　3、促銷禮品購置費：18000元。

　　4、午餐飲水費用：平均150元/次X8次=1200元。

　　5、短信發布費：約6000元。

　　6、資料投遞費：約3000元。

　　7、上述六項合計，約需36600元。

銀行營銷活動方案3

　　一、引言

　　隨著經濟的快速發展和金融業的不斷擴大，銀行業競爭也日趨激烈。這就要求銀行必須進行有效的營銷活動來吸引新客戶，提升客戶忠誠度，并增加利潤。本文將詳細介紹一個銀行營銷活動方案，旨在幫助銀行更好地實施營銷策略，取得成果。

　　二、目標受眾的分析

　　首先，明確目標受眾對于銀行營銷非常重要。根據銀行的業務定位和市場需求，我們將主要針對以下幾類目標受眾進行分析和策劃。

　　1、個人客戶：個人客戶是銀行的主要客戶群體，包括有消費需求的年輕人、有儲蓄和投資需求的中老年人等。通過針對性的產品宣傳和優惠活動，吸引個人客戶使用銀行的信貸產品、儲蓄和投資服務等。

　　2、企業客戶：企業客戶是銀行業務的另一個重要組成部分。我們將通過針對不同規模和行業的企業客戶推出相應的金融產品和服務，滿足他們的融資、儲蓄和風險管理等需求，以提高企業客戶忠誠度。

　　3、特定群體：在市場細分的基礎上，我們將針對一些特定的客戶群體進行定制服務，如高凈值客戶、留學生群體等。這些特定群體通常有較高的服務需求和投資意愿，通過定制化的金融產品和專屬服務，可以提高他們的滿意度和忠誠度。

　　三、策略與活動方案

　　1、廣告宣傳策略

　　為了提升銀行品牌形象和知名度，我們將采取多種廣告宣傳手段，包括電視、廣播、報紙、公交車和室外廣告等。我們將注重營造親和力和信賴感，強調銀行的專業性、創新性和貼心服務。同時，我們也將加大線上宣傳的力度，通過社交媒體、網站和手機客戶端等渠道進行品牌推廣和產品宣傳。

　　2、優惠活動策略

　　針對個人客戶，我們將推出一系列的優惠活動，如新客戶注冊送禮、開卡返現、貸款利率優惠等。對于企業客戶，我們將推出類似的活動，如創業貸款補貼、手續費減免等。這些優惠活動不僅可以吸引新客戶，還可以提高現有客戶的忠誠度。

　　3、定制化服務策略

　　為了提供更加貼心的金融服務，我們將推出一系列定制化的服務，滿足不同客戶群體的特殊需求。對于高凈值客戶，我們將提供專屬的'理財顧問和私人銀行服務，為他們打造個性化的財富管理方案。對于留學生群體，我們將提供便捷的海外匯款服務和留學貸款方案，滿足他們的跨國金融需求。

　　4、活動合作策略

　　為了擴大銀行的品牌影響力和市場份額，我們將與其他行業進行合作，在各種活動中共同推廣。例如，我們可以與知名餐廳合作，在銀行卡消費享受特別折扣。此外，我們還可以通過與大型電商平臺合作，推出銀行卡優惠券和特殊禮品，吸引更多人使用銀行的金融產品。

　　四、實施計劃與評估

　　針對以上策略和活動方案，我們將制定詳細的實施計劃，并設立相應的評估指標來監測和評估活動的效果。我們將定期分析市場數據、客戶反饋和業績數據，并根據情況進行必要的調整和改進。

　　在實施過程中，我們將充分利用現代信息技術，建立完善的客戶管理系統和市場營銷平臺，提高營銷效率和客戶體驗。同時，我們還將加強員工培訓和激勵機制，確保員工具備專業知識和出色的服務意識，為客戶提供高品質的金融服務。

　　五、結語

　　通過以上的銀行營銷活動方案，我們相信可以更好地吸引客戶、提升品牌形象、擴大市場份額，并實現可持續的盈利。然而，銀行營銷是一個復雜的系統工程，需要不斷的學習、實踐和創新。只有不斷適應市場的需求和變化，才能在競爭激烈的金融行業脫穎而出。

銀行營銷活動方案4

　　隨著金融市場的持續發展，銀行業務也日益多元化。作為金融機構的重要組成部分，銀行通過不斷創新與改進，推出了一系列營銷方案，以滿足客戶的不同需求。其中，金九銀十營銷方案備受關注，被譽為銀行業的“黃金季節”。

　　一、方案背景

　　為了搶占金融市場的先機，銀行經過市場調研與數據分析，發現每年的九、十月份是人們購物的高峰期，也是購房、購車的熱門時間段。同時，這一時期也是年終獎金發放的時刻，許多人有了更多的閑置資金。基于此，銀行推出了金九銀十營銷方案，旨在幫助客戶實現財務增值和資金增值的雙重目標。

　　二、方案亮點

　　1、特色產品推薦。

　　金九銀十期間，銀行提供一系列與購物、購房、購車相關的特色金融產品。比如，購物信用卡，可以享受超市、百貨商店的優惠折扣和積分返還；房貸優惠，通過銀行購買房產的客戶，可以獲得低利率的貸款和更長的還款期限；汽車貸款，為購車客戶提供便利的貸款服務，降低購車成本。

　　2、理財增值。

　　金九銀十期間，銀行將推出一系列高收益、低風險的理財產品。這些產品旨在通過資金的'合理配置，幫助客戶實現資金的增值。同時，銀行還針對不同客戶的風險承受能力和收益預期，提供個性化的理財規劃和投資咨詢服務。

　　3、專業顧問團隊。

　　為了更好地滿足客戶的需求，銀行組建了專業的顧問團隊，提供全方位的金融服務。無論是購物信用卡還是房貸方案，客戶都可以得到專業的咨詢和建議。顧問會根據客戶的需求和財務狀況，量身定制最適合的金融方案，確保達到最佳的財務效果。

　　三、方案實施

　　1、廣告宣傳。

　　為了提高方案的知名度和影響力，銀行會通過多種渠道進行廣告宣傳。包括電視、廣播、報紙、雜志等各類媒體，以及社交媒體和互聯網平臺。銀行將推出一系列優惠政策，吸引更多的客戶參與金九銀十活動。

　　2、線上線下結合。

　　銀行不僅通過線下網點開展金九銀十業務，還會加強線上渠道的布局。通過手機銀行、網銀和第三方支付平臺等，提供更加便捷和高效的金融服務。同時，銀行還會加大線上活動的力度，比如推出線上理財推薦活動和購物優惠券的發放，吸引更多用戶參與。

　　3、客戶關懷。

　　銀行在金九銀十期間，會加強對客戶的關懷和服務。不僅提供金融產品，還將舉辦各種主題推廣活動和知識講座，增加客戶的金融知識和理財意識。同時，銀行還將推出專屬禮品和優惠福利，回饋廣大客戶的支持和信任。

　　四、方案成果

　　由于金九銀十營銷方案的成功推出，銀行在這一時期的業務量和利潤都得到了顯著的提升。客戶也通過購物、購房、購車等行為，實現了自己的理財目標和財務增值。同時，銀行也加深了與客戶之間的合作和關系，提高了其在金融市場的競爭力和知名度。

　　金九銀十營銷方案，是銀行通過創新和改革，適應市場需求和客戶需求的重要舉措。通過特色產品推薦、理財增值和專業顧問團隊的配合，以及廣告宣傳、線上線下的結合和客戶關懷的開展，銀行成功提升了金九銀十期間的業務水平和客戶滿意度。未來，隨著金融市場持續發展，銀行將不斷創新和改進，為客戶提供更加優質的金融服務，助力實現更多人的財務夢想。

銀行營銷活動方案5

　　產品營銷策劃是企業推廣和銷售產品的關鍵一環，它直接影響著企業的市場地位和盈利能力。因此，在產品上市之前，做好產品營銷策劃是至關重要的。本文將詳細闡述一個成功的產品營銷策劃方案，以便企業能夠更好地推廣自己的產品。

　　一、市場調研分析：

　　在產品營銷策劃之前，需要對產品所涉及的市場進行調研分析。這一步驟的目的是了解目標市場的需求和競爭情況，以便更好地定位產品，并制定相應的營銷策略。通過市場調研分析，可以收集到消費者的意見和建議，以便產品能夠更好地滿足市場需求。

　　二、目標市場定位：

　　根據市場調研分析的結果，企業需要明確產品的目標市場定位。目標市場定位可以根據年齡、性別、地域、職業等因素來確定。不同的目標市場定位將決定后續的營銷策略，以及產品的宣傳和推廣方式。

　　三、產品定價策略：

　　在制定產品營銷策劃方案時，產品的定價策略是一個重要的考慮因素。產品的定價應該能夠回收成本，同時又能夠滿足市場需求。企業可以根據產品的獨特性、品質等因素來制定定價策略。此外，還可以考慮采用促銷策略，如限時優惠、買一送一等方式，來吸引消費者。

　　四、產品宣傳推廣：

　　產品的宣傳推廣是營銷策劃中不可或缺的一部分。企業可以采用多種手段來宣傳推廣產品，如電視、廣播、雜志、報紙等媒體廣告，以及網絡、社交媒體等新媒體渠道。此外，還可以通過舉辦產品發布會、參加展覽會等方式來擴大產品的`知名度。

　　五、銷售渠道建設：

　　銷售渠道的建設對于產品的推廣和銷售至關重要。企業可以選擇與經銷商、代理商或零售商進行合作，以便將產品更好地推向市場。此外，還可以考慮在線銷售渠道，如電商平臺、企業官網等，以便更大范圍地觸達潛在消費者。

　　六、售后服務：

　　良好的售后服務對于產品的口碑和品牌形象有著很大的影響。企業應該建立健全的售后服務體系，并確保及時響應和解決消費者的問題和需求。通過提供優質的售后服務，可以增強客戶的忠誠度，進而提高產品的市場競爭力。

　　七、跟蹤和評估：

　　產品營銷策劃方案的跟蹤和評估是必不可少的一步。通過對營銷活動的跟蹤和評估，企業可以了解到各項策略的效果，并及時做出調整和改進。只有不斷優化營銷策劃方案，企業才能夠在競爭激烈的市場中取得優勢。

　　結論：

　　一個成功的產品營銷策劃方案是企業推廣產品的保障。通過市場調研分析、目標市場定位、產品定價策略、產品宣傳推廣、銷售渠道建設、售后服務以及跟蹤和評估等步驟，企業能夠更好地推廣自己的產品，并贏得更多的市場份額。因此，企業在上市產品之前，一定要制定詳細具體且生動的產品營銷策劃方案，以確保產品的成功推廣。

銀行營銷活動方案6

　　中國建行手機銀行是基于移動通信數據業務平臺的新一代銀行服務，依靠將無線通訊技術的3A(Anytime任何時間、Anywhere任何地點、Anyway任何方式)優勢應用到金融業務中，將銀行柜臺延伸至客戶的手機，讓客戶真正享受“隨時隨地轉賬交易、跨越時間地域理財”的方便與快捷。

　　一、網絡營銷的環境分析互聯網對中國經濟的影響力強大。

　　中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展互聯網基礎設施，并將互聯網技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。CNNIC第22次報告顯示：中國網民規模繼續呈現持續快速發展的趨勢。截至20xx年6月底，中國網民數量達到xx億，按照美國近年來的的網20xx年6月底不會超過人，20xx年底美國網民數為億人民增長速度估算，美國網民人數在億人，因此中國網民規模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年，中國網民數量凈增量為4300萬人。在基礎信息資源方面，網站數量為萬個，年增長率為%，網站數量的提升表明我國互聯網信息資源更為豐富。網民對“覺得自己日常生活離不開互聯網”的評價得分是分，大多數網民已經習慣了生活中有互聯網。只有少部分網民“覺得有時候自己沉迷于互聯網”，得分為分。鑒于以上數據顯示，網絡營銷已是推廣產品的關鍵所在！

　　二、建行手機銀行特點與功能

　　建行的手機銀行開展得最早，技術比較成熟。使用也很方便，可以完成繳費、理財、股市轉賬的業務活動。而且現在新開通了手機到手機轉帳功能，不用知道對方銀行帳號，只要知道手機號就可以進行轉帳，同時手續費是柜面的三折。建行手機銀行是目前業界領先的新一代手機銀行服務，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點。即需即用、貼身服務建行手機銀行將與您一同步入銀行服務“即需即用”的時代。讓您隨時隨地享用建行是您隨身攜帶的銀行。功能豐富、交易快捷建行手機銀行不但囊括有形營業網點提供的基本金融服務，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的.投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積累財富。技術先進、安全可靠

　　7x24小時的貼身金融服務，擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它采用最先進的加密手段，時刻保障您的信息安全，并且建立手機號碼和客戶信息的綁定關系，確保交易的安全可靠。申辦快捷、手續簡便您只需登錄手機銀行或建行網站，一次性簡單輸入必填的要素，就可成為建行手機銀行客戶，享受建行為您提供的查詢、繳費支付等服務；或只需親臨營業網點，簽約成功后即可享受全面的手機銀行服務；建行網銀盾客戶更可足不出戶實現多渠道互動簽約

　　三、營銷推廣方案

　　1、E-mail營銷推廣CNNIC第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經達到郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會受到陌生人的

　　E-mail，雖然許多網民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告，中已產生深刻的印象，并且我們應該將郵件的標題寫得生動，從而吸引網民打開郵件，起到了產品推廣的效果。

　　2、網絡音樂廣告營銷推廣CNNIC第22次報告顯示：網絡音樂使用率人，如此龐大的%，用戶量億使用隊伍，把廣告放在網絡音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。

　　3、廣告宣傳偶像化E時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。可以讓產品的形象也深入人心。

　　4、搜索引擎搜索引擎應用于網絡營銷分為以下幾點：免費登錄分類目錄搜索引擎優化關鍵詞廣告關鍵詞排名網頁內容定位廣告將建行手機銀行信息網站鏈接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪網等網站并進行行業、產品、企業名稱、區域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的網站；建設一個手機銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。

銀行營銷活動方案7

　　1．概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

　　2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

　　3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

　　結構模式

　　1．種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

　　2．結構：

　　營銷策劃方案的基本結構是：

　　第一部分：營銷策劃方案封面

　　在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

　　1)營銷策劃的全稱。

　　基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書

　　2)營銷策劃的部門與策劃人。

　　營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

　　主策劃人:xxx、xxx、xxx

　　3)營銷策劃的時間。

　　xxxx年xx月xx日

　　第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

　　根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

　　第三部分：營銷策劃分析

　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

　　1)項目市場分析。

　　宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

　　項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

　　同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

　　2)基本問題分析。

　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

　　3)主要優劣勢分析。

　　主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

　　主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

　　主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

　　第四部分：營銷策劃目標

　　不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

　　第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

　　制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

　　制訂營銷執行方案應考慮以下問題：

　　(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

　　(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

　　(3)確定本次營銷活動應采取的策略。

　　(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

　　(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

　　(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

　　(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。

　　(8)開展本次營銷活動可能出現的.突發問題與應急措施。

　　(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

　　寫作指要：

　　撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

　　1．要突出賣點。

　　說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

　　2．要突出創新。

　　不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

　　3．要突出重點。

　　策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

　　方案三：銀行營銷活動方案

　　一、活動主題：“金秋營銷”

　　本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

　　二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活動目的：

　　以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。

　　四、活動內容

　　活動主要包括以下內容：

　　(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

　　1.“金秋營銷.自助服務送好禮”

　　(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　　(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

　　活動禮品由各行自行購置。

　　2.“金秋營銷.卡慶雙節”

　　(1)活動期間申請卡免收當年年費。

　　(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

　　刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；

　　刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；

　　刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；

　　刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；

　　禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

　　3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”

　　活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

　　(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

　　以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

　　1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

　　2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

　　3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

　　4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

　　5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

　　(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區活動。

　　1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

　　抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

　　2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

　　(1)積極拓展速匯通業務

　　9 月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

銀行營銷活動方案8

　　經討論研究決定具體活動如下：

　　(1)、活動時間：-6-10至20xx-6-12。

　　活動地點：宿遷金鷹國際購物中心。

　　活動對象：中行信用卡持卡客戶。

　　活動內容：活動期間持中行信用卡消費滿500元即送價值100元電影兌換券2張，數量有限，送完即止。

　　(2)、活動時間：20xx-6-10至20xx-6-12。

　　活動地點：宿遷寶萊百貨購物中心。

　　活動對象：中行信用卡持卡客戶。

　　活動內容：活動期間持中行信用卡消費滿500元即送價值100元電影兌換券2張，數量有限，送完即止。

　　(3)、活動時間：20xx-6-10至20xx-6-12。

　　活動地點：宿遷一百商場。

　　活動對象：中行信用卡持卡客戶。

　　活動內容：活動期間持中行信用卡消費滿500元即送價值100元電影兌換券2張，數量有限，送完即止。

　　(4)、活動時間：20xx-6-10至20xx-6-12。

　　活動地點：宿遷紅星凱盛國際家居廣場。

　　活動對象：中行信用卡持卡客戶。

　　活動內容：活動期間持中行信用卡辦理分期業務單筆滿元即送銀條一根，數量有限;刷中行信用卡還可參加現場抽獎活動，滿1000元可領取兩張抽獎券，滿20xx元可領取三張抽獎券，以此類推。

銀行營銷活動方案9

　　春節將至，支行迎來傳統的營銷旺季，為配合支行“金猴送福，好運連連”營銷活動和新春黃金巡展活動的開展，特制訂該活動方案。

　　一、活動時間

　　20xx年1月27日至20xx年2月5日

　　二、活動地點

　　轄內網點營業室及營業網點周邊小區

　　三、活動方案

　　1、營業氛圍打造。所轄網點，需按照各自營業網點的特點布置營業大廳，打造出喜慶歡樂的節日氣氛，烘托節日營銷的效果。在黃金巡展活動期間，要合理布置營業大廳環境，為到訪客戶準備茶點等。

　　2、活動宣傳。所轄網點在1月26日，需組織各網點員工走訪周邊社區，發放此次營銷活動的宣傳單，擴大對周邊社區的'影響力。

　　3、具體活動細則：

　　（1）幸運大轉盤

　　在活動期間，每天早上和下午前10名辦理存款、購買理財、購買黃金、購買保險等業務的客戶即可參加幸運大轉盤活動一次。大轉盤指針指到對應區域的獎次可兌換相應禮品一份。獎值越高的對應區域面積越窄，獎值越低的對應區域面積越寬。大轉盤共設五個獎次，分別為：

　　參與獎：等值10元禮品1份

　　三等獎：等值15元禮品1份

　　二等獎：等值25元禮品1份

　　一等獎：等值40元禮品1份

　　特等獎：等值100元禮品1份

　　（2）進店有禮，送福到家在活動期間，持我行宣傳單到訪的客戶即可獲得福字貼一個或福字紅包一包。

　　（3）新春送禮，禮上加禮在活動期間，凡是符合參加“金猴送福，好運連連”營銷活動的客戶，也可獲得相應禮品，并且可參加幸運大轉盤活動，禮品疊加贈送。

　　注：禮品有限送完活動終止

　　四、活動要求

　　1、對周邊社區進行走訪宣傳過程中，營銷人員需佩戴綬帶，需留存照片備查。

　　2、做好到訪客戶的信息搜集及登記，以便對客戶進行二次營銷。

銀行營銷活動方案10

　　在20xx年新春來臨之際，為進一步豐富廣大干部職工的精神文化生活，展現干部職工的`精神風貌，打造團結、和諧的團隊精神，擬于20xx年春節前夕舉辦迎春聯歡活動，現提出如下活動方案：

　　一、主辦單位：

　　市財政局、XX銀行。

　　二、活動時間：

　　暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。

　　三、活動地點：

　　待定。

　　四、參加人員：

　　市財政局全體人員155人（含離退休老干部）；XX銀行有關人員，約300人左右。

　　五、活動內容

　　1、主持人：市財政局、XX銀行各派1名男主持人、 1名女主持人。

　　2、節目安排：整場晚會控制在90分鐘左右，計劃安排10個左右節目。其中市財政局選送3-4個節目，XX銀行選送4-5個節目。

　　3、晚會形式：

　　（1）設置幸運大抽獎環節：設特等獎2名，獎勵價值500元物品；一等獎10名，獎勵價值300元物品；二等獎20名，獎勵價值200元物品；三等獎30名，獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領導抽取。

　　（2）設置游戲互動環節：在節目中穿插1-2輪互動游戲項目。

　　（3）歌曲中穿插交誼舞表演。

　　（4）邀請領導即興演出。

　　（5）設置節目表演獎和游戲參與獎，對所有上臺表演節目的和參加互動游戲的，給予小禮品獎勵。

　　六、有關事項

　　1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協調工作，擬成立活動籌備工作組，組長建議由兩家單位分管領導擔任，成員由兩家單位抽調相關人員組成。工作組下設節目、會務、后勤三個小組，節目組負責節目編排、審核、互動游戲設置等相關工作，會務組負責舞臺設計、場地布置及晚會現場等工作，后勤組負責物品采購、音響設備等后勤保障工作。

　　2、活動紀念品：為所有參加人員每人準備一份紀念品，按一定標準設置。

銀行營銷活動方案11

　　一、活動主題 “錦龍舞春章，x行送吉祥”

　　二、活動時間

　　活動開展期：20xx年XX月1日—20xx年3月31日活動考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

　　三、活動目的

　　旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網絡社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰、同業領先之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎。

　　四、活動目標

　　——20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元;平均余額新增4億元。 ——個人中間業務收入新增900萬元。 ——客戶新增4000戶(統一折算成AUM5萬元(含)-20萬元客戶); ——收費借記卡發卡新增2萬張。 ——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶; ——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上;自助設備交易量比達到50%以上; ——個人電子銀行客戶新增40000戶; ——個人產品覆蓋度提升0.02。

　　五、考核評比

　　為評價各網點20xx年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的.網點和個人進行表彰獎勵。

　　(一)“綜合貢獻獎”

　　1、指標設置內容及權重

　　2、有關指標說明。

　　(1)個人存款新增考核指標個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年末后5天存款時點余額/5。

　　(2)個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度 AUM5-20萬為1個標準客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

　　(3)電子銀行業務考核指標：電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、短信、短信轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發展不限。新增短信轉賬匯款客戶，如客戶發生賬務類交易，則每戶按10戶計算;只簽約未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

　　3、獎項設置：

　　活動結束后，市行采用綜合系數占比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共XX名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵。綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網點平均余額新增完成率必須達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。

　　(二)單項獎

　　1、網點單項獎

　　(1)“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升(比20xx年后5天存款平均余額)最多的前5名網點。

　　(2)“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網點。

　　(3)“客戶成長獎”。授予AUM5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網點。

　　(4)“借記卡發卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網點。

　　(5)“精準營銷獎”，授予一季度在“個人金融產品營銷服務系統”商機處理率(40%)、營銷成功率(60%)得分最高的前5名網點。計分方法為中位數法。

　　(6)“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。

　　(7)“產品歸集量新增先鋒獎”。評選產品歸集量新增額最多的5名網點。

　　(8)“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網點。計分方法為中位數法。

　　2、個人單項獎。

　　評選“個人銀行業務營銷能手獎”。旺季營銷活動結束后，分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產品考核基金(有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算)、保險(期繳按1：4折算)、黃金(實物金按1：5折算)、本行理財產品。上述考評根據各網點推薦及業績榜、相關系統數據統計。

　　上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。培訓名額獎勵標準：網點單項獎中的3-5名及“個人銀行業務營銷能手獎”獎勵培訓標準為20xx元左右，其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右。

　　六、旺季營銷活動措施。

　　(一)制定，加強組織領導。按照省行旺季營銷活動方案，結合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優異成績。

　　(二)加大營銷宣傳力度。

　　1、加大宣傳力度。圍繞旺季營銷重點產品，市行統一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產品。

　　2、發揮營業網點宣傳主陣地作用。市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品，用于網點裝飾及饋贈客戶，各網點要加強網點布置，增強氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。

銀行營銷活動方案12

　　銀行金九銀十銷售策略——在這個標題下，我們將詳細探討銀行如何利用金九銀十這一特殊的市場時間來推動銷售業績的提升。"銀行金九銀十"是指每年的九月和十月這兩個月份，是全年銀行存款、貸款和投資業務最為活躍的時間段。銀行通過制定合適的營銷方案，以吸引更多的客戶參與并促進銷售，進一步提升市場份額。

　　一、營銷方案之一：優惠利率

　　銀行可以在金九銀十的時段推出一系列優惠利率的金融產品。例如，為了吸引更多的客戶辦理存款業務，銀行可以提高存款的`利率或推出定期存款返還利息活動。對于貸款業務，銀行可以提供更低的貸款利率，引誘客戶在這個時段進行購房、購車等重大消費。此外，銀行還可以推出優惠的個人貸款方案，以幫助客戶度過購物季節。

　　二、營銷方案之二：增值服務

　　在金九銀十期間，銀行可以推出一系列增值服務，為客戶提供更多的便利和福利。例如，銀行可以與合作商戶合作，在客戶購物時提供特別優惠。銀行也可以打造一系列獨家服務，如財務規劃、投資咨詢等，以幫助客戶更好地管理財富。此外，銀行還可以加大宣傳力度，推出會員積分活動，為客戶提供更多的福利和回饋。

　　三、營銷方案之三：推出新產品

　　金九銀十是市場上最為活躍的時段，銀行可以趁此機會推出一些新產品來吸引客戶。例如，銀行可以推出特色儲蓄賬戶，既增強了客戶對銀行的黏性，又為他們帶來更高的投資回報。此外，銀行還可以推出一些創新的理財產品，如限時理財、結構性存款等，以滿足客戶的多樣化需求。

　　四、營銷方案之四：提高客戶體驗

　　金九銀十是客戶傾向于購物消費的高峰期，銀行可以通過提高客戶體驗來促進銷售。銀行可以加大辦卡推廣力度，提供更多的辦卡福利和禮品。此外，銀行還可以優化線上線下渠道，提升客戶的辦理速度和舒適度。銀行還可以加強售后服務，提供更多的金融咨詢，幫助客戶更好地進行投資決策。

　　五、營銷方案之五：精準營銷

　　金九銀十是一個競爭激烈的時段，銀行可以通過精準營銷來脫穎而出。銀行可以通過大數據分析和人工智能技術對客戶進行精準定位，推送符合客戶需求的金融產品和服務。同時，銀行可以借助社交媒體和其他新媒體平臺，開展線上線下的活動，吸引更多的目標客戶參與。此外，銀行還可以通過與企業合作，推出專屬員工福利計劃，提高員工的忠誠度和消費能力。

　　綜上所述，銀行金九銀十的營銷方案應結合市場實際情況，精心設計具有創新性和時效性的金融產品和服務來吸引更多的客戶。并且在整個銷售過程中，銀行應不斷提高客戶體驗，加強售后服務，使客戶的滿意度得到保證。通過制定科學有效的金九銀十營銷策略，銀行可以在這一特殊的市場時間段里實現銷售業績的快速增長，進而提升市場競爭力。

銀行營銷活動方案13

　　為感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業務發展的新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了“e路有我”年度營銷活動的基礎，今年又新推出了“e路相隨”電子銀行年度營銷活動。

　　“e路相隨xx浙商e銀行與您同發展”

　　(20xx年1月1日——12月31日)

　　“e路相隨”xxxx合作伙伴

　　參加對象：浙商銀行電子銀行業務合作單位客戶。

　　評比標準：在與浙商銀行網上銀行、電話銀行、手機銀行、自助設備應用、商卡及聯名卡、收單市場等業務發展單項或綜合合作中，業務發展名列前茅、綜合效益明顯。全行設20名。

　　獎項內容：各獎勵20xx年度浙商銀行應收轉賬業務手續費6折優惠(累計優惠額度5000元)。

　　“e路相隨”xxxx參與獎

　　參加對象：浙商銀行企業網銀或POS設備應用單位客戶操作人員。

　　評比標準：浙商銀行企業網銀、單位財務POS、特約商戶POS、商銀通操作人員業務量及效益排名情況，分別各取10名。全行設40名。

　　獎項內容：各獎勵價值600元精美禮品一份。

　　“e路相隨”xxxx個人客戶

　　參加對象：浙商銀行個人網上銀行客戶。

　　評比標準：根據浙商銀行個人網銀客戶電子銀行積分排名情況，分別從綜合積分、轉賬積分、理財(含銀基通、網上基金)積分、電子商務積分各取5名。全行設20名。

　　獎項內容：各獎勵價值600元精美禮品一份。

銀行營銷活動方案14

　　一、活動宗旨

　　“統一主題、明確時間、細化標準”

　　二、活動時間

　　活動開展期：20xx年12月10日至20xx年4月10日，活動分為三個階段：

　　啟動階段：20xx年12月10日-20xx年12月31日

　　實施階段：20xx年1月1日-20xx年3月31日

　　總結階段：20xx年4月1日-20xx年4月10日

　　三、活動目的

　　旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網絡社區，開展系列社區金融活動，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰、同業領先之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎。

　　四、活動目標

　　（一）截止20xx年3月31日儲蓄存款余額達到1.78億元。

　　（二）截止20xx年3月31日日均儲蓄存款達到1.45億元

　　（三）優質客戶（總資產5萬元以上）新增300戶

　　（四）理財產品保有量凈增0.25億元

　　（五）信用卡新增客戶350戶

　　（六）個人產品覆蓋度提升100%

　　五、活動形式

　　一是采取在超市、商場、集貿市場、汽車站等繁華地段分發宣傳單、折頁等形式廣泛宣傳；二是通過當地傳媒公司播放宣傳片和產品介紹，重點推薦我行存款利率上浮到頂，電子銀行手續費免費等優勢業務；三是利用營業網點電視、LED電子屏滾動播放宣傳短片、標語，多角度介紹我行的優惠服務，為旺季營銷營造良好氛圍；四是利用特約商戶圈宣傳我行產品服務的附加價值，提高縣域支行的品牌影響力；五是利用多種廳堂一體化營銷方案，帶動支行廳堂營銷氛圍，提高客戶滿意度。

　　六、營銷措施

　　1．支行集中開展優質、高端客戶回饋活動。

　　時間：20xx年1月1日-20xx年1月31日。

　　內容：20xx年日均5萬元以上零售優質客戶，對不同等級的客戶贈送宣傳品。禮品價值為存款階段匹配，5萬元以上含5萬元配套100元禮品，2萬元至5萬元配套50元禮品，2萬元以下配套30元禮品，新開卡存款客戶原則上只贈送紀念品。

　　要求：20xx年1月3日前，所有達到標準客戶按照客戶經理考核系統中認領的名單分配到人，其余人員由理財經理認領;1月4日—31日期間支行將安排人員集中進行拜訪活動，拜訪形式包括和上門拜訪。

　　2．支行集中開展年終代發營銷活動。

　　時間：20xx年1月25日-20xx年2月5日。

　　內容：授信1000萬元以上，在我行無代發的公司和小企業授信客戶；縣內重點企事業單位。

　　要求：20xx年1月25日前各客戶經理、營業部會計柜員梳理出拜訪名單；1月25日—30日期間匯總至部門負責人處由行長帶隊集中進行，要求拜訪單位不少于10家，爭取成功營銷代發不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時機，依托本次與當地政府的6.7億元基金合作項目撬動行政事業單位工資代發，實現零的`突破。

　　3．集中開展“進社區、進單位、進市場”營銷活動。

　　時間：20xx年1月5日-20xx年3月31日。

　　內容：進“進社區、進單位、進市場”開展宣傳。

　　要求：20xx年1月5前由理財經理牽頭統計支行周邊成熟社區、市場，上報支行負責人后對相關名單進行排表，按照不少于一家的進度要求由部門負責人監督落實。宣傳工作原則上不少于2人，并提前準備好宣傳折頁、條幅、紀念品等，此項宣傳為持續性品牌宣傳，要做好長期攻堅戰的準備。

　　4．集中開展縣域存款營銷工作。

　　時間：20xx年1月10日-2月10日。

　　內容：集中開展農民兩場宣傳活動。

　　要求：一是從1月25日起開展農民工返鄉宣傳活動，支行將在xx縣長途汽車站持續性搭建展臺，發放宣傳資料，引導客戶前來支行辦理業務。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領航幼教集團兒童游樂城兌換券，此項活動持續到2月底。

　　5．集中開展理財銷售活動

　　時間：20xx年1月1日-3月31日。

　　內容：大力推薦我行理財產品銷售，以此穩定現有客戶，吸引新客戶。

　　要求：活動期間，支行制定理財銷售目標為2500萬元，