活動方案

活動方案

　　為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的活動方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

活動方案 篇1

　　為激發全體員工參加長跑的熱情，盡量做到公平、公正，確保長跑活動安全、順利的開展，制定本次比賽規則：

　　一、參賽對象

　　無身體疾病、身體健康的全廠同仁

　　二、報名方式

　　依廠處、科室為單位，部門主管把關，人員匯總后上報安環科

　　三、工作人員

　　總指揮：

　　總裁判：

　　安全組：

　　起點裁判：

　　終點裁判：

　　折返過程監督：

　　記錄： 拍照：

　　醫療救護：

　　四、比賽過程

　　1. 比賽發槍開始由男子中年組先行開跑，計時2分鐘后男子青年組開跑，女子組同上，比賽名額分別區男子青年組前五名，男子中年組前五名。女子青年組前五名，女子中年組前五名。

　　2. 參賽人員提前30分鐘抵達比賽現場，做好號碼布、服裝、鞋子等項目的檢查；

　　3. 參賽人員在參加長跑前，需要做賽前熱身訓練活動；

　　4. 參賽人員按照比賽起點線出發，選手依照既定線路長跑，道路前方有引導車。

　　5. 每位參賽者均配備一個對應號碼布，上面有注明參賽人員相關信息。

　　6. 長跑依照每組40人一組進行長跑，安環科會依照全廠報名人數做適當調整，但最高一組人數不會超過50人。

　　7．每組分別取前五名獎勵，前三名發放獎狀。

　　8. 參賽人員跑過終點后，按照裁判要求摘下號碼布，裁判在號碼布上記錄名次、時間等相關信息。

　　五、獎勵辦法

　　1. 個人獎 ：男、女組分別取成績前三名發放獎勵。

　　2. 參與長跑的同仁（跑完全程比賽）獲得紀念品，安環科以購買實物的方式發放。

　　六、迎春長跑活動細則要求

　　1.長跑活動對所有身體狀況良好的人開放報名。建議跑步者在賽前做長跑鍛煉，所有參賽者必須注意競賽所涉及的安全問題。

　　2.每位參賽者必須通讀競賽規則的全部內容，開始比賽將被視為接受規則所列內容。

　　3.只能使用腿部力量。不允許使用任何車輛或機械輔助。

　　4.所有參賽選手應隨時遵守體育比賽道德，不應阻撓速度更快的選手超越。

　　5.所有參賽選手在長跑過程中控制好速度，嚴禁比賽過程摔倒（摔倒不計入成績）。一旦有人摔倒，旁邊隊員應協助扶起摔倒人員到馬路邊休息，后面跟上的人員應及時避讓，避免碰撞和踩踏。

　　6.比賽前，運動員須按照指定方式將號碼布固定在胸后，并且不能以任何方式折疊或更改。沒有佩戴號碼布的參賽者將被禁止參加比賽。

　　7.參賽人員須賽前人身運動。

　　8. 參賽運動員在起跑前應檢查好穿戴的服裝、鞋子（鞋子應防滑）、系好鞋帶等。

　　9.男子、女子組的計時成績將時在比賽結束后公布比賽成績。

　　10.長跑賽道上每隔500米會清晰地標注箭頭。

　　XX.參賽者必須按照賽前規定的路線跑步，抄近路者將被取消參賽資格。

　　XX.比賽后將進行頒獎，排名前三名的優秀男、女選手獲得證書和獎勵。

　　XX.施醫生會在比賽途全程做好醫療監護，同時配備處理輕微傷害的急救藥箱。

　　14.衣服存放：參賽者可以在有專人看護的指定地點（起終點處），脫掉多余的`衣服并存放。請在衣服包上貼上貼紙，并寫明你的號碼，以便辨認。建議依照科室為單位集中存放，科室分配專人看管。

　　XX.負責清路的引導車、救護車輛允許在比賽期間進入賽道。其他車輛禁止進入賽道。

　　16.參賽人員跑過終點后，嚴禁倒地休息，應再適當活動5分鐘，科室安排人員看護。

　　17.參賽人員穿的鞋子必須適合戶外長跑（必須防滑），長跑活動中摔倒取消成績。

　　18.對于參加長跑比賽的科室，可以引進外科室成員加入，代表本科室參賽。

　　19.女子組跑完全程成績有效；男子組跑完全程成績有效。

　　20. 對于違反活動規則、活動精神或損害其他參賽選手利益的行為，裁判組有權取消相應參賽選手的資格（包括成績）。

　　21.任何在本比賽規則基礎上有必要增加的條款，活動組將在現場及時予以公示。

　　22.由總務科安排熬制紅糖姜水，發放給參賽選手飲用。

活動方案 篇2

　　為了豐富我園教職工的文化生活，活躍教師身心，提高教師的`凝聚力。以嶄新的姿態迎接新的一年，學校工會在園長的大力支持下舉行教職工“我們都是一家人”迎新年聯歡活動，本次活動以放松心情為主，以增進感情、營造團結和諧的工作氛圍為宗旨。具體活動安排如下：

　　一、活動主題：我們都是一家人

　　二、參加人員：我園全體教職工

　　三、活動時間：20xx年1月30日下午5：00

　　四、活動地點：一樓大廳

　　五、活動準備： 獎品若干份

　　六、活動主持：胡曉鳳 陳麗紅 徐春風 郭香蓮 張秋霞

　　七、活動內容：

　　1、園長致辭

　　2、班級風采節目展示。

　　以班級為小組，每組展示1個個性化節目，表演形式和內容不限，能表現積極向上的精神風貌即可。

　　2、快樂游戲。

　　①競猜游戲

　　由徐春風主持，并講解游戲規則，各班分別派一個代表以小組為單位依次參加。

　　②誰是臥底？

　　由郭香蓮主持，并講解游戲規則。各班分別派一個代表以小組為單位依次參加，每六個人為一小組。

　　③吹蠟燭

　　由陳麗紅主持，并講解游戲規則。各班分別派一個代表依次參加。

　　以上節目根據活動水平分別評出獎項，評選一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，優勝獎3個。

　　3、真情告白。

　　由張秋霞主持，并講解游戲規則。全體教職工參與。

　　八、總結并結束活動。

活動方案 篇3

　　銷售促進(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制作商、銷售人員的銷售促進在此不列為探討范圍。跟著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比到達6：4。正如一份周密的作戰方案在很大程度上決定著戰役的輸贏一樣，一份體系全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

　　如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動計劃分十二部分：

　　一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行論述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明白，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人仍是某一特定群體？活動節制在范疇多大內？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標？這些取舍的準確與否會直接影響到促銷的終極后果。

　　三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和調配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更瀕臨于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡略單的降價促銷行動包裝成保護消費者權利的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的中心部分，應該力求翻新，使活動具備震憾力和排他性。

　　四、 活動方式：這一部分主要闡述

　　活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家獨自行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家結合促銷？和政府或媒體協作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及危險。

　　2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動存在刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，增進銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應。因而必須依據促銷實際進行分析跟總結，并聯合客觀市場環境肯定恰當的刺激水平和相應的用度投入。

　　五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點挑選切當會事半功倍，選擇不當則會費勁不諂諛。在時間上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動員促銷戰斗的機會和地點很主要，持續多長時間效果會最好也要深刻分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現反復購置，很多應取得的利益不能實現；連續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并下降顧客心目中的身價。

　　六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物質準備

　　3、試驗方案

　　在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責案牘寫作？誰負責現場治理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都斟酌清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點，確保十拿九穩，否則必然導致現場的慌亂。

　　尤為重要的是，因為活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現有的門路是否幻想。實驗方式可以是訊問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對應答參與活動聽員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場掌握主要是把各個環節部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。

　　同時，在實行方案進程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調劑，堅持對促銷方案的控制。

　　九、 后期連續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒有好處就沒有存在的意思。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光舉動B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費用方面進行估算，直到活動發展后，才發現這個規劃公司基本沒有財力支持。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防備：每次運動都有可能呈現一些意外。比方政府部分的干涉、花費者的投訴、甚至氣象漸變導致戶外的促銷活動無奈持續進行等等。必需對各個可能涌現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的籌備。

　　十二、 效果預估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動停止后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽設想，警惕求證，進行分析比擬和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有壓服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 首先加大對市場人員的培訓，其二可以采用國外奶粉的營銷模式，與婦產病院建立配合關系，采用贈送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農村市場開發的力度吧。下面的供你參考：

　　S乳業公司主要是為海內比較大的奶粉廠家生產大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動找上門來請求代加工，業務開展得比較順利，基礎上談不上管理。

　　從20xx年開始，S乳業公司進入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時間里， S牌奶粉在全國建立了20個辦事處，產品很快便在各個地市的超市、賣場上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實際銷售一點都不理想，大多數產品都寄存在經銷商、超市的倉庫里。

　　S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個包裝問題，而在實質上是一個銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經銷商和最終的消費者，需要很強的業務管理能力和市場推廣能力。企業怎么樣樹立經銷商的信念，怎么樣吸引消費者就顯得十分重要。

　　在前期與經銷商合作中，經銷商打50%的預支款，S牌奶粉承當超市、賣場的進店費、端架費、店慶費、DM費、導購員工資、促銷品費用等。由于這部分費用遠遠超越了方案，S公司的現金流立刻出現了問題，沒有資金投入消費者拉動方面的促銷，更做不起經銷商一直強烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產品在很多地方的暢銷，很多賣場和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。

　　鄉鎮市場似有若無

　　市場證實，S牌奶粉產品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場怎么辦？下一步怎么操作市場？

　　實在，在對S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調研中，我們發現S牌奶粉的市場儲藏著宏大的商機。

　　在縣城以下的農村市場，很多知名品牌，例如完達山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產品價格比較透明，渠道上各個層級都加不上價，一旦賣高了下游客戶今后就不會再來拿貨，所以經銷商都不樂意賣知名品牌。

　　相反，不知名的奶粉能加價，賺取高利潤。在調查中，我們發當初寬大的農村市場，最風行的是零售價格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產品標準都是企業標準，產品品質較差，出廠價格很廉價，一般在4～5元左右，市級經銷商給縣級經銷商每袋加2元左右，縣級經銷商給鄉鎮零售商每袋加2元左右，鄉鎮零售商每袋加3～4元左右。

　　對于農村消費者來說，由于本身素質較低甚至很多農村婦女都是文盲，根本不知道國家已經出臺政策強制推出嬰幼兒奶粉生產標準。在買奶粉的時候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。

　　在對縣城一些二級經銷商的訪問之后，咱們發明，良多二級經銷商很有實力，個別營運資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場考察之后，對縣級市場中品牌、渠道、產品德量尺度、價錢系統的剖析：

　　通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經銷商接受一個出廠價要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對完達山、三鹿來說，S牌奶粉長短著名品牌）？

　　縣城做形象，鄉鎮取利潤

　　S公司是首批拿到國家強制劃定的嬰幼兒生產許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要么是在市場上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產允許是一個強制性的標準，質量標準都是國標。S牌奶粉的質量并不比知名品牌差，通過與經銷商的重復溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場，把低質量奶粉行將敗落的市場遠景告訴經銷商。經銷商固然批準做S公司產品，但是條件是只能付70%貨款。

　　這又是一個困難，由于缺乏現金流對任何一個企業來說都是致命的。S公司通過對毛利的盤算，作出了一個勇敢的決議：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉鎮市場。詳細的操作是：抉擇縣城一些對鄉鎮有影響力的超市，由經銷商供貨，這局部產品經銷商與公司以70%結算，但嚴厲把持這部門產品的數目。

　　做縣城超市就是做一個品牌形象，因為在鄉村，無論是鄉鎮的零售商還是消費者，在他們心中，只有能進入縣城超市的產品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因為這里面波及到很多費用，如進店費、條碼費、援助費、端架費、DM費、導購員工資、各種宣揚費。把縣城超市的零售價格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價格比鄉鎮零售還要貴1元/袋，無形中進步了鄉鎮零售商的銷售踴躍性。

　　做縣城市場的最終目標是為鄉鎮市場服務。S公司決定對人口超過100萬以上的縣級市場進行半直營模式。例如，經由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個超百萬人口的縣級市場進行車銷行為。詳細操作是：公司裝備了5臺微型車，每臺車負責7個縣城，公司的業務員兼司機。每個縣城一般有20個左右的鄉鎮，一天可能對五個鄉鎮進行鋪貨，每個鄉鎮只設破一個零售店（為了保障價格體制的穩固，這個零售店一般都是當地的大戶）。

　　在前三個月的操作中，縣城經銷商不必現金進貨，只出一名與鄉鎮零售店客情關聯較好的人員（一般都是經銷商自己），由S公司 業務人員帶車帶貨帶著促銷政策和經銷商一起去鋪貨，與鄉鎮客戶全是現金交易，把經銷商該得的利潤給經銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經銷商一天不花一分錢就可賺800元，經銷商惟一的付出就是網絡資源和客情關系。

　　縣城經銷商給鄉鎮客戶許諾是：對生產日期不好的產品可以更換貨。因為S公司在做縣城超市時，容許經銷商30%的欠款，所以經銷商也樂意為我們S公司做擔保。鄉鎮零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經銷商，因為縣城經銷商的產品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產品調換成縣城經銷商的其余產品。

　　S公司通過這種方法，既開辟了市場，又不造成經銷商壓款，而且業務職員可以對鄉鎮零售商的產品進行很好的擺設。這樣，在鄉鎮零售店就常常可以看到這樣一種景象：縣城經銷商與鄉鎮零售商在那里聊天，而S公司的業務員則在緩和地進行貨架補貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態、用抹布進行產品干凈……

　　有一幅對聯，被譽為現代營銷模式最貼切表白，左右聯是：“會道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。

　　2、 教授說商

　　前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業、千萬富翁大概是高中畢業、本科畢業也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。

　　到底為什么呢？學習越多其實是懂得更多的常識、常識是用來攻破的，了解太多反而把常識當作規矩，造成局限成績當然有限。

　　3、 營銷規則

　　現代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短間隔，發現與目標消費群的便宜傳布道路”。

　　現代營銷組織卻只要要一句話：“知常識、了細節、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學說的。

　　4、 策略

　　傳授說：從貿易戰略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學習和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的'戰略思想。其策略思想就7字，領會到了一定受用無限：

　　正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結在與“奇”；

　　攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現代營銷必須曉得哪些地方、哪些時光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時就應當有充足預備，究竟“下戰攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰斗，這就是“攻動于九天之上”。

　　虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。

　　二、 營銷時代劃分

　　1、營銷時代最細膩的劃分

　　對于營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

　　缺乏營銷時期：只管把產品出產出來就行了；

　　強迫營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國；

　　整體營銷時代：x慮廣告創意、媒體選擇和促銷方式；

　　細分市場時代：學習廢棄一部分市場；

　　深度定位時代：從消費者心坎深處開始營銷

　　一對一營銷時代：前面所有的招數失靈，開端一對一營銷。

　　2、過度競爭時代降臨

　　過細的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析本人的生意，同時告知大家一個事實。我們已經迎來了“產品過度、廣告適度”的社會，所有出現了的理論和教訓正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化發明年代。

　　3、論斷

　　產品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產品已經多到失去感性、失去必要性的田地；

　　品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個比例還在放大；

　　媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報紙、雜志、網絡以及各種新型媒體，除了一兩個榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。

　　新思維：傳統思路的碰壁，同時出現太多的新思惟，各種名詞簇擁而出：“眼球經濟”、“休會營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經濟”、“數據庫營銷”、“管理征詢”等等。一時間又難辨虛實。

　　三、 高檔奶粉市場

　　從觀點回到事實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

　　1、 什么是高級奶粉市場

　　高檔奶粉市場其實就是一個觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產品最親近母乳，誰就是最好的產品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要的從前。

　　2、 高檔奶粉市場的成功模式

　　研究成功可能是這個過度經濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：

　　國際品牌的醫學流傳模式：以婦科、產房妊婦、新生兒母親為對象，開展常識教導和產房贈予等，并構成數據庫進行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會城市市場的主導位置；

　　貝因美的知識傳播：貝因美采取多種的知識傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；

　　較為傳統的中國企業，通過農村捍衛城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮市場規模大、個體市場需要量小、網絡宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業如“飛鶴乳業”、“青島圣元”，在城鎮市場應用傳統的廣告與促銷，盤踞一大塊市場份額。

　　3、 競爭趨勢

　　幾乎所有的乳制品生產商都開始盯住這個市場，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場的品牌大戰、廣告大戰同時也是一場資本大戰。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰爭需要更多的是“戰略”和技能，傳統的因素僅起到幫助作用。

　　四、 如何在高檔奶粉市場的制勝

　　1、 廣告漏底現象――傳統大品牌更輕易獲得勝利

　　高檔奶粉市局面對只是一個十分小的目標市場，國際品牌和市場研討構造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統大品牌因為有較好的網絡基礎和品牌信賴度將對營銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度過錯的戰略。

　　2、 短期虔誠

　　由于喂奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費和購買是極為關鍵的因素。

　　3、 過度關心

　　這是一個父母過度關懷的人群，關愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗營銷將施展十分重大的作用。

　　4、 競爭慘烈

　　競爭將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制訂長期獲勝的實踐基本。

　　5、 “差異化營銷”營銷規則

　　最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰術的重要根據。

　　ü 直接與最有價值目標消費群體直接溝通；

　　ü “資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設計變量；

　　ü DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；

　　ü 從一開始就培育消費者的品牌忠實度（如嬰幼兒互動操等）；

　　ü 遵照20/80準則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中；

　　ü 差別化營銷是電話營銷、數據庫營銷、聚首營銷和DM結合體；

　　ü 媒體廣告的品牌配合和領導民眾介入。

活動方案 篇4

　　一、活動要求

　　1、各班要廣泛宣傳，做到精心組織、積極參與、講究實效。

　　2、各班要將有關活動進行分解，早準備、早落實，責任到人；無故不參與活動者，將取消其剩余的所有比賽資格。

　　3、鼓勵教師發揮自身特長，積極輔導學生參加科技節活動，借此提高學校科技創新水平，逐步發展、形成特色項目。

　　4、各類比賽公平、公正、公開。要尊重現場評委的工作，要服從管理，不得起哄，更不得擾亂現場秩序。

　　二、具體活動安排

　　（一）紙牌建塔比賽

　　1、參賽對象：

　　七年級各班，每班派出2支代表隊，每支代表隊由3-4名成員組成。

　　2、報名截止時間：20xx年12月1日前

　　3、比賽地點：學生食堂

　　4、比賽要求：

　　每支代表隊只能利用一副撲克牌和一支固體膠棒，搭建成一個有一定高度的能穩定放置的建筑物，形狀不限。（現場制作，限時30分鐘，材料由學校統一提供，紙牌可以彎折、不得剪損。）

　　5、評分標準：

　　根據每組建筑物的`高度進行綜合評比排名。

　　6、評獎辦法：評出一、二、三等獎，分別占20%、30%、50%。

　　（二）雞蛋軟著陸

　　1、參賽對象：

　　八年級各班，每班派出2支代表隊，每支代表隊由3-4名成員組成。

　　2、報名截止時間：20xx年12月1日前

　　3、比賽地點：教學樓八（5）八（6）班教室前

　　4、比賽要求：

　　①自制一個裝置，利用此裝置保證一個從三樓處（高度約7米左右）下落的生雞蛋能落到水泥地面上的既定區域內，且保證雞蛋安然無恙。

　　②作品由學生自行回家完成，作品的長、寬、高都控制在50厘米以內，比賽當天帶到場地直接進行軟著陸比賽。

　　③在開始投放前，先由老師稱量作品質量并記錄，同時檢測作品的長寬高。

　　④不允許使用海綿、泡沫塑料作為材料。

　　5、評分標準：

　　①完成落地的作品拆看雞蛋好壞并記錄。

　　②最后評獎等級標準：

　　a、使用海綿、泡沫塑料的取消比賽資格；

　　b、雞蛋不破的作品入圍

　　c、雞蛋不破且結構越輕巧的等級越高

　　d、雞蛋不破結構設計越有創意的等級越高

　　6、評獎辦法：評出一、二、三等獎，分別占20%、30%、50%。

　　（三）紙橋承重比賽

　　1、參賽對象：

　　九年級各班，每班派出2支代表隊，每支代表隊由3-4名成員組成。

　　2、報名截止時間：20xx年12月1日前

　　3、比賽地點：教學樓辦公樓之間的雕塑旁

　　4、比賽要求：

　　①每支代表隊只能利用廢舊報紙（與溫州都市報材質相同）和膠水設計制作一座紙橋。

　　②作品由學生自行回家完成，整個紙橋質量在200克以內；橋面必須為水平面，橋面長不得小于40厘米，寬度不得小于15厘米，橋面架空離地不得小于10厘米，跨度（兩橋墩之間的距離）不得小于25厘米。

　　5、評分標準：

　　①由隊員在紙橋正中央開始疊放重物，手離開作品及操作物后開始計時，能維持3秒鐘則可繼續疊加，直到橋梁倒塌或碰到桌面為止。

　　②按紙橋在破壞前的最大承載質量評出一、二、三等獎。

　　6、評獎辦法：評出一、二、三等獎，分別占20%、30%、50%。

活動方案 篇5

　　一、活動主題：健康運動“飛”起來，快樂運動“炫”出來

　　二、活動時間：xx年4月9-30日

　　三、活動地點：上海師范大學羽毛球館

　　四、活動對象：生環學院全體研究生(研一、研二、研三)

　　五、參賽項目：此次比賽有男子單打、女子單打、男女混雙、師生混雙四個項目，男子單打、女子單打為個人賽，男女混雙、師生混雙為團體賽，以專業為單位參賽。

　　六、活動器材：學院提供羽毛球，球拍由各專業自帶

　　(沒有球拍的專業由學院幫忙準備)

　　七、活動背景：為讓我們生環的研究生在忙碌而又緊張的實驗之余，能夠放松身心，勞逸結合。以運動激發靈感，更好地促進科研的.開展。同時也為學院發掘羽毛球人才，豐富研究生的業余生活，致力于為研究生們打造一個互相交流、互相學習的平臺,我院特策劃舉辦此次的生環學院羽毛球賽。

　　八、報名方法：xx年4月9日——4月13日，由班長將參賽項目和參賽人員報名表于4月13日(星期五)晚八點之前發至生環學院體育部聯系人楊艷的郵箱。

　　九、比賽規則：本次比賽有男子單打、女子單打、男女混雙和師生混雙四個項目，每一輪比賽都采取3局2勝制。其中男女混雙每一局上場的兩名隊員必須不同;師生混雙，3局中可以是一名老師換2名學生或3名學生，由班長自行安排。男子單打、女子單打以11分記一局，先得11分者為贏的一方;男女混雙，師生混雙以15分記為一局，先得15分者為贏的一方。每局比賽均由抽簽確定比賽對手。

　　十、比賽賽制：比賽沒一個項目都采用單淘汰制。(如比賽選手或班級有16位，則采用16進8，8進4，4進2，確定冠軍)具體進入半決賽和決賽的選手或班級，視具體報名情況而定。若報名選手或班級為奇數，則有一個輪空。比賽專業或選手，輪空專業或選手均由抽簽決定。

　　十一、活動的宣傳：由體育部通知各班班長團支書，由班長通知各班同學，并確定參賽名單。原則上每個專業必須派選手參加。

　　十二、獎項設置：每個項目均決出第一名、第二名、第三名并頒發證書和精美獎品。(注：本次比賽的記錄員和裁判員均有獎品補貼。)

活動方案 篇6

　　為大力弘揚五四精神，提升正能量，引導廣大青年員工牢固樹立科學發展的理念，弘揚“誠信、責任、創新、奉獻”的企業核心價值觀，培養團結奮進、積極進取、開拓創新的精神，充分展示特水公司青年員工積極向上的.精神風貌并增強員工的凝聚力，公司共青團決定開展“崗位作貢獻、青年展風采”慶“五四”青年節主題團活動。現將活動具體事項通知如下：

　　一、主題：

　　踐行核心價值觀 傳遞青春正能量

　　二、目的：

　　豐富青年員工生活，搭建相互交流平臺，增進友誼，分享工作心得取經學藝，展示青年員工積極向上的精神風貌。

　　三、活動時間：

　　20xx年3月—5月底

　　四、地點：

　　特水工廠和周邊社區

　　五、人員：

　　公司青年及共青團員

　　六、組織單位：

　　公司共青團委

　　七、活動內容：

　　1)活動1 ：時間安排4月5日至9日。

　　《社區(高枧村)志愿行》活動

　　活動分為兩個小主題分別是《社區義務奉獻》和《廠外環境整潔》。

　　《社區義務奉獻》由青年團組織青年到社區進行上門義務勞動，根據青年專長進行電器整改、家用水管修復、體力勞動等活動。

　　《廠外主干道清潔》工廠新橋門崗公路由于長時間沒有維護造成白色垃圾較多，組織青年人員義務清掃，讓我們一同關愛社會，協同發展。

　　2)活動2：時間4月10日至14日。

　　《我設備我清潔》活動

　　根據工廠現有設備找出環境比較差的單一設備劃分給每個青年團員在指定時間內清潔完畢并在五四青年結合中給予評比。

　　3)活動3：時間4月17日-4月21日

　　《拜師學藝》能力展示活動

　　結合公司“一競賽兩活動”安排，針對青年職工協調專人進行輔導，由團委牽頭開展拜師學藝并制定提升計劃

　　4)活動4：活動時間4月24日至28日。

　　《讀經典 傳遞青年正能量》活動

　　1、開展青年職工讀書活動，在期間主要青年通訊人員開展讀書活動，并將其中經典部分摘抄制作成手抄畫的形式進行展示。

　　2、每一位通訊員寫一篇與青年有關的通訊報道或文章，并參與評比，在五四青年節座談會當天對優秀作者進行表彰

　　5)活動5：活動時間5月2日至4日。

　　《青年座談會》、《廚藝大賽》活動

　　1、召開五四青年座談會，開展青年“團日”活動，1、使用熒屏進行視頻播放——或召開“增強意識，奉獻社會”主題團會。會議中對前期活動進行總結并對優秀青年、優秀通訊者進行表彰

　　2、完善進行廚藝大賽，每個青年團員做一道菜進行廚藝展示，讓各位青年融入整體促進感情

　　3、重溫入團誓詞。

　　八、活動要求：

　　1、各部門青年員工自愿報名。

　　2、根據選手申報的項目需要不同專業工程師進行現場評選的，請各部門大力支持。

　　3、參加活動者需遵守活動紀律，團結互助，充分展現青年員工風采。

　　4、活動過程中，參與者要積極交流崗位心得、技術知識等。

　　5、請各部門負責人支持并鼓勵青年員工參與該主題活動。

活動方案 篇7

　　一、基本內容

　　1、牢記并使用好文明禮貌十字用語：請、您好、謝謝、對不起、再見。

　　2、會使用文明的體態語言：微笑、鞠躬、握手、招手、鼓掌、右行禮讓、回答問題起立。

　　3、儀容、儀表、儀態（站姿、坐姿、走姿）

　　4、日常生活禮儀（餐桌禮儀、遞物與接物禮儀、進出辦公室禮儀、接打電話禮儀、乘車禮儀、集會禮儀等）

　　5、家庭生活禮儀

　　6、學校生活禮儀（課堂禮儀、尊師禮儀、同學間禮儀等）

　　二、活動建議與要求

　　1、明確《中（小）學生日常行為規范》的有關規定，把其內容具體化、形象化。

　　2、緊密結合中小學生的'生理年齡特點，深入淺出，寓教于樂，循序漸進。

　　3、用通俗的語言、生動典型的事例和學生喜聞樂見的形式，讓學生在參與體驗中內化禮儀規范要求，漸次養成良好的行為習慣。

　　4、每項禮儀要明確標準，示范講解，樹立榜樣，反復訓練。

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