（優）活動方案8篇
為保障事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家整理的活動方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
活動方案 篇1
一、 活動目的：在激烈的角逐中，增強自信；在充分的'自我展示中，獲取成長的快樂
二、 活動時間：9月24日下午2：30—4：30
三、 活動地點：風雨球場
四、 活動形式：演講比賽、才藝展示、即時作答等
五、 活動成員：丑小鴨小記者站及文學社成員
六、 活動準備：橫幅、主持人培訓、參賽成員指導、考查題目準備、音響等
七、 活動過程：
（一） 主持人宣布比賽流程及規定（道明活動目的）
（二） 參賽成員3分鐘演講比賽（包括一分鐘自我介紹）（班主任指導）
（三） 參賽成員5分鐘才藝展示（班主任跟進）
（四） 參賽成員隨機抽取題目，即時作答
（五） 評委評分，并公布參賽成員成績
（六） 連主任頒發獎狀
八、 后勤工作安排：
1、 總指揮：連主任
2、 音響控制：連沛煊 音樂跟進：梁小莉
3、 攝像、投影：黎遠景 拍照：葉銀添
4、 集隊、紀律：周榮國、梁煥榮
5、 會場布置：麥彬彬、詹海洲、許歡、李余仙、唐國峰
6、 邀請六名家長評委：林曉華
7、 橫幅準備：詹素珍
8、 考查題目準備：潘演
9、 通訊稿：杜靜靜
10、 獎狀準備：鄧毅娟
活動方案 篇2
為激發學生對信息技術的興趣與愛好,提高學生在信息技術領域的實踐創新能力，培*養學*生熱愛*生活、熱愛校*園的高*尚情操，特展開杭州市文一街小學20xx年信息節活動。
一、活動時間：
二、參與對象：全校學生
三、活動主題：沖浪e世界，掌握新技術，創造新生活
四、活動內*容及有關要求：
1.信息節啟動儀式：參與年級：1-6年級
時間為9月2*2日（周一）晨會，內容為：各校區信息老師作信息節動員，介紹活動主要內容，宣布開幕；
信息節活動方案掛至校園網公告欄，通過k12消息收發向全體教師發布。班主任及時將活動方案轉發至“家校聯系平臺”。
2.學生信息技術成果靜態展示：參與年級：3-6年級（1、2年級組織參觀）
要求：3-6年級每個班級以海報方式展示成果，海報上可以張貼學生原有的電子小報、電子繪畫、學生博客截圖或班級網頁截圖等作品，也可以張貼綠色校園有關的照片；海報大小為杭州日報1個版面或2個版面。
素材搜集和海報制作時間：9月15日—9月22日；9月22日上午，大隊部收齊各班海報并張貼到位。
3.漢字錄入大王比賽：參與年級：3-4年級
時間：9月23日（周二）午間；地點：計算機教室；
負責老師：信息技術老師
要求：在班主任組織下，每班選拔4名選手參加比賽。選手請事先準備好一篇介紹我的校園環境相關的文章(不少于200字)，以年級組為單位進行比賽，在現場組織文字輸入比賽，在規定時間5分鐘內輸入文字最多，并且錯誤最少的學生獲勝，最后評出一、二、三等獎。
4.PPTPK賽：參與年級：文一政苑校區5-6年級，秀水校區4-5年級
時間：9月24日（周三）12:00開始；地點：學校機房；
負責老師：信息技術老師
要求：幻燈片主題是“綠色校園綠色行動”。各班3名選手依次上臺演示自己制作的幻燈片（演示時間控制在2分鐘），由現場的師生評委現場打分，最后以年級組為單位評獎，評出一、二、三等獎若干。
5.綠色上網倡議簽名征集活動：參與年級：1-3年級
時間：9月23日（周一）12:00開始
負責老師：大隊部信息技術老師
要求：在現場張貼“綠色上網倡議書”，設置簽名征集處。
準備工作：撰寫綠色上網倡議，準備簽名材料；信息技術老師與總務處銜接做好材料準備，大隊部協助做好學生組織工作。
6.我是IT小天才——學生電腦作品大賽：參與年級：3-6年級
要求學生獨立設計并創作作品，家長或指導教師可以給予適當的啟發和技術指導，但不能直接動手幫助學生完成作品制作；
作品提交截止時間：10月8日。
上交或上傳要求：①學生在10月8前通過U盤、郵件等方式將作品交給班主任（文件名為作者姓名+作品類別+作品名稱）班級內部進行初評。②在10月10日16:00之前，各班主任選出優秀作品（至少3份），將作品打包，以“校區+班級”命名壓縮包，以U盤方式上交或上傳學校FTP（地址ftp://10.3.90.7帳號與密碼屆時信息老師發教師消息收發）。同時一并上交《作品統計表》（見附件）。
如需其他形式提交，請與潘海富老師（文一校區）、袁建民老師（政苑校區）、李鋮老師（秀水校區）聯系。
作品類別包括以下五類：
●電腦繪畫創作賽
作品要求：主題學生自定，用各類繪畫軟件或圖形、圖像處理軟件制作完成的作品，包括主題性單幅畫或組畫，或者是針對一定目的'和用途制作的計算機輔助設計美術作品。
注：單純的攝影畫面不屬于此項作品范圍。
●電子報刊制作（包括電子報和電子期刊）
運用文字、繪畫、圖形、圖像等素材和相應的處理軟件創作的電子報或電子期刊。應主要以文字表達為主，輔之適當的圖片、視頻或動畫；應有相應的網址和電子信箱，內容的原創成分應達到60%以上。通過網上下載或其他渠道搜集、經作者加工整理的內容，不屬于原創范疇。
電子報應該含有報名、報刊號、出版單位或出版人、出版日期和版面數（一般為8個版面）、導讀欄等報紙所包含的要素（為虛擬的）。在導讀欄中應設置超鏈接。
電子期刊應有封面、封底、目錄頁和刊名、刊號、主辦單位、主編和編委、出版日期等刊物所包含的要素（為虛擬的）。除封面和封底外應有不少于8頁的正文頁。在目錄欄中應設置超鏈接。
作品（含其中所鏈接的所有獨立文件）大小不超過50MB。
●電腦動畫制作競賽
作品要求：主題學生自定，運用各類動畫軟件，通過角色（原
）繪制、音效處理與動畫制作，完成的二維或三維的電腦作品。作品可以是表現一定故事情節的動畫小品，也可以是一個具有完整意義的多媒體動畫節目。
注：基于數碼錄像方式制作的寫實畫面不屬于此項作品范圍。
●網頁制作競賽
作品要求：主題學生自定，使用語言或網頁制作工具編制的基于互聯網環境的闡釋某個主題或傳遞某些信息的作品。（主題不限）
●DV作品
作品要求：主題學生自定，作品要求能反映學生的學習和生活特點，以有特色的活動或者事件為主體，或者能反映社會活動或者事件，以少年兒童的角度看世界，作品剪輯到位，格式為mpg或avi。
6.信息節總結表彰活動（時間、形式待定）
五、先進個人及集體獎項設置：
表彰表現突出的學生個人和班級。
評出學生個人獎項一、二、三等獎若干.
六、活動宣傳
1.在校園網開辟信息節活動主題板塊（李鋮）
2.活動攝影（三校區大隊輔導員及潘海富、袁俊、李鋮老師）
3.校門口電子屏宣傳：
第一屏：沖浪e世界，掌握新技術，創造新生活
第二屏：放飛思想、智慧升級、展示創意、成就未來
預祝杭州市文一街小學20xx年信息節圓滿成功！
第三屏：文明上網健康成長網海沖浪不要迷航
4.橫幅：（9月15日開始懸掛）
沖浪e世界，掌握新技術，創造新生活
——杭州市文一街小學20xx年信息節
5.宣傳報道：請年級組長安排2位老師，各年級3到6年級在校園網上發布宣傳報道不少于1篇。信息老師分校區總報道1篇。
xx小學
20xx年9月10日
活動方案 篇3
活動目標
1、激發幼兒探索科學現象的興趣和欲望。
2、能按一定順序操作，會整齊地擺放學具，培養良好的操作習慣。
3、感知碘遇淀粉、碘遇大蘇打水所發生的變化，初步了解碘在日常生活中的應用。
活動準備
1、教具：背景相同的圖片兩張：一張用清水畫動物，另一張用米湯畫動物。
2、學具：碘酒、清水、大蘇打水、米湯或淀粉液若干，各裝在有標記的小瓶里（每桌一份）；棉棒、畫紙、抹布各若干。
活動過程
1、引起興趣，導入課題
⑴看一看，想一想：出示裝有碘酒的瓶子，引導幼兒看一看，聞一聞，說一說這是什么？什么時候會用到這種藥水？ 注意教給孩子正確聞化學藥品的方法：一只手將瓶子放在鼻子附近，另一只手左右煽動，以免藥品氣味過大，刺激幼兒鼻腔粘膜。
⑵出示掛圖，引出課題： 小熊和伙伴們玩捉迷藏游戲。可小熊找呀找呀，找了房前，找屋后，還是找不到伙伴們，請小朋友幫他找一找。⑶請個別幼兒用碘酒分別在兩張圖上涂抹——找動物。 引導幼兒觀察：一張圖上的小動物找到了，而另一張圖上的小動物沒有找到。（一張圖上的動物用淀粉液繪制，另一張圖上的動物用清水繪制） 鼓勵幼兒自己動手探索，揭開謎底。
2、試一試，講一講：幼兒探索，教師參與指導。
⑴引導幼兒看一看，聞一聞：分辨清水、米湯或淀粉液。
⑵指導幼兒分別用清水和淀粉液分別畫一幅畫。引導幼兒觀察：晾干后的畫，什么也看不見了。
⑶指導幼兒用棕紅色的碘酒涂色，觀察兩張畫的變化，并向同伴講述。
⑷組織幼兒討論，使幼兒知道：用淀粉液畫的畫遇碘酒后變成藍色，顯示出小動物；清水畫的畫遇碘酒后沒有變色，顯示不出小動物。 3、啟發、鼓勵幼兒講述碘酒在人們生活中的用途。
4、引導幼兒觀察大蘇打水（無色、透明、但有一種氣味），啟發幼兒用大蘇打水將小動物隱形，觀察碘酒遇大蘇打水后發生的變化，并討論變化的結果。
活動延伸
演示實驗：《看不見的指紋是怎樣被發現的？》進一步了解碘的.應用，激發幼兒探索科學現象的興趣和欲望。
附：知識背景材料：看不見的指紋是怎樣被發現的？ 指紋，就是手指正面末端隆起的汗腺連接成的紋理。每人、每個手指的指紋都不同，即使是雙胞胎也不例外。因此，指紋可用來作為識別人的標記。指紋顯示是一種重要的偵察手段，也是一種有趣的表面化學反應技術。 今天，我們已經能使用多種高科技的手段，讓看不見得指紋印奇跡般地露出“廬山真面目”。當然，我們也可以用很簡單的方法做一個指紋顯影的小實驗：用大拇指或食指在一張光潔的白紙上按一下，看上去并沒有留下什么痕跡。另取一個小玻璃管，放兩粒米粒大小的碘，把玻璃管置于小火上慢慢加熱，當碘受熱漸漸變成蒸氣升到玻璃管口時，將白紙上按過手印的地方對準玻璃管口的上方，讓碘蒸氣緩緩飄過留下指紋的紙面，一會兒功夫，白紙上就清晰地顯示出你的指紋了。 為什么碘蒸氣能顯示出"看不見"的指紋呢？因為在一般情況下，手指上總有少量的油脂等分泌物，它們是由人的皮膚表面腺體分泌的。一般人一晝夜可以從皮膚中分泌出約15—40克油脂。有的人屬于多脂型皮膚，分泌出的油脂每晝夜可達45克。當你用手指接觸白紙時，這些油脂就粘到了紙上，只是由于量很少，所以看不出什么痕跡。 油脂與水是不相混合的，它們之間的親和力很小。但是，碘與油脂卻是“好朋友”，它們的分子結構有相似之處，因此碘能溶解在油脂中。因為碘的顏色很深，即使溶解了微量的碘的蒸氣，也能使手指留在紙上的油脂分泌物染上明顯的顏色，在白紙上顯示棕色的指紋印跡。如果剛用肥皂洗過手，手指表面的分泌物還來不及形成一層油脂時，即使用十個手指按過的紙面，碘蒸氣也不能顯印出指紋。不過當你用手在臉上或頭發上擦幾下，讓它沾上一些油脂，再做實驗，那么在紙上就又能得到很清晰的指紋了。不信，你可以試試。
活動結束：
小朋友互相探討。
活動方案 篇4
一到節假日，我們就可以看到美發店門前的促銷廣告語，如今圣誕節已過，美發店又該準備元旦促銷活動方案，來吸引眾多顧客的眼球。到底20xx年美發店元旦活動方案如何策劃呢？下面盤點了20xx年美發店元旦促銷活動方案，供美發店經營者參考！
20xx年美發店元旦促銷活動方案
活動主題：
喜迎元旦，好禮大派送
活動時間：
20xx年12月28日—20xx年1月5日
活動目的：
1、利用節日促銷，提升美發店年末業績；
2、通過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度；
3、節日促銷帶動顧客的消費欲望，開拓新客源，維護老顧客。
活動內容：
一、冬季項目促銷
冬季，頭發經常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發店給頭發做一個護理，以便頭發看起來更加有光澤。在此元旦活動之際，美發店順應顧客的'需求，針對性的做頭發護理項目促銷，比如專業補水、保濕等，讓顧客真正感受到節日促銷帶來的實惠。
二、100元大變樣
很多顧客都喜歡在臨近年末換個發型，回家給家人一個驚喜的感覺。所以，美發店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動，幫你打造一個20xx年最時尚的發型；該“100元大變樣”項目中包括洗剪吹+燙染護理，讓你花的放心，造型效果滿意。
三、0元義剪
0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關愛。美發店在舉辦0元義剪活動時，先在自己店前設置一個宣傳展架，增加知名度。然后美發師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發，這項活動不僅可以增加美發店的知名度，同時促進公益發展。
四、附加值促銷
圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，美發店針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。在美發店元旦促銷期間，針對顧客消費滿200元后，即可獲得美發店贈送的附加值產品或是禮品，讓顧客開心選購。
活動注意事項：
（1）信息跟進反饋
美發店在做完每次促銷活動后，都需要及時進行信息反饋，了解本次活動的不足，避免下次活動能夠更加完美。
一般美發店可以通過進行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動的成果。
（2）活動總結
美發店元旦促銷活動后，可以總結每位員工的業績，給予一定的獎勵，激勵員工更好的工作；同時，每位員工也可以根據此次的活動，總結自己的得與失，為下一次活動取得更好業績做鋪墊。
活動方案 篇5
一、 指導思想：
中華文化源遠流長，經典詩文內容廣泛，語言精辟，思想深邃。經典古詩文凝聚著中華民族的文化精髄，是中華無數古圣先賢智慧結晶的文化寶典。一首首詩作，就像一面面鏡子，映照人們的心靈，啟迪人們的心智，反映著豐富多彩的社會生活。為扎實有效地開展古詩文誦讀活動，傳承中華文化，誦讀經典詩文，開發少年各種潛能，傳承中華文脈，陶冶高雅情操，使學生閱讀經典，增強文化底蘊，享受閱讀的`樂趣，獲得智慧的啟迪，提升人文素養。
二、 活動目的：
1、 弘揚中國優秀傳統文化，教育學生從小熱愛祖國傳統文化，了解祖國優秀文化，提升人文素養。
2、 以經典詩文，陶冶學生高雅情趣，開闊胸襟，幫助學生養成良好的學習行為習慣，培養開朗豁達的性情、自信自強的人格、和善誠信的品質。
3、在誦讀熟背中增大識字量、擴大閱讀量、增加詩文誦讀量，使學生在誦讀中增強語感，感受文言精華，提高學生語文素養。
4、通過開展經典誦讀活動，營造和諧、人文的校園文化。
三、活動時間:
報名：12月24日至12月27日
抽簽：12月28日下午第三節課
比賽：20xx年1月3日下午第三節課
四、活動地點：
小禮堂
五、參加人員：
7、8年級各班選一名選手，9年級自愿參加。
六、活動內容：
古詩詞、近現代詩文等的朗誦
七、參賽選手要求：
1.選手必須提前準備好比賽稿,時間為4~6分鐘2.選手上場必須遵守順序3.參賽詩文自選。
八、評分細則
滿分100分
1、印象分（20%）①儀表端莊，衣著整潔②表情自然，動作大方得體
2、朗誦內容分（20%）①主題鮮明②突出“傳統經典”
3、朗誦技巧分（50%）①口齒清晰，普通話標準②表達流暢、生動，飽含感情③感染力強，整體效果良好 ④節奏把握準確，能準確表現詩歌的內涵
4、時間掌握（10%）朗誦時間3-5分鐘，以四分鐘為佳，超過或不足酌情扣分。
九、獎項設置：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎若干。
西陽中學團委
20xx年12月22日
活動方案 篇6
活動目的：因為孩子們的生活環境和學習環境的優越，很少經受挫折，更別說面對挫折以后的態度了，所以，針對孩子們的這種特點，現在就小學生如何面對挫折，設計了一個活動方案。
活動目標：知識目標：從田徑運動會引入，了解挫折及其相關知識。
能力目標：知道什么是挫折，如何面對挫折。
情感目標：能在失敗和挫折面前學會自我調節。
活動準備：案例、小品
活動過程：
一、 導入
每個人的`一生都不可能是由成功累計而成的，總會遭失敗受挫折。那么，當我們面對這些時，該如何讓面對呢？
二、剖析挫折
何為挫折？挫折，簡單說是人們在前進道路上遇到失敗；就是在個體從事有目的的活動中遇到障礙或干擾，致使個人愿望不能實現，需要得不到滿足的一種情緒狀態。
三、案例1 ：
（貝多芬、海倫凱勒）
貝多芬是世界著名的音樂家，也是遭挫折最多的一個，貝多芬童年是在淚水浸泡中長大的。家庭貧困，父母失和，造成貝多芬性格上嚴肅、孤僻、倔強和獨立。他從12歲開始作曲，14歲參加樂團演出并領取工資補貼家用。17歲，母親病逝，這時貝多芬得了傷寒和天花，幾乎喪命。說貝多芬命運不好，不光指他童年悲慘，實際上他最大的不幸，莫過于28歲那年的耳聾。他著名的《命運交響曲》就是在完全失去聽覺的狀態中創作的。
名人因其不凡而有名，但我們中的一部分同學會說：“我是普通人，過著平凡生活，我很好，沒有多少挫折”可，平凡的我們，在成長中時時都有纏繞不清的煩惱，不是嗎？
舉學生的案例。
小結：我們學習和生活中可能遇到種種挫折，就如上述的那位同學。受挫后，引起各種心理反應，比如：焦慮、緊張、害怕等。對待挫折的心理反應正反映出我們中學生的心理建康狀況，同樣的挫折，有的由于心理承受能力較差，挫折反應就強烈；有的由于心理承受能力較強，挫折感就不那么強烈，而且反而讓人在挫折中奮起，這里關鍵時我們如何對待挫折。
活動方案 篇7
銷售促進(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制作商、銷售人員的銷售促進在此不列為探討范圍。跟著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比到達6：4。正如一份周密的作戰方案在很大程度上決定著戰役的輸贏一樣，一份體系全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動計劃分十二部分：
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行論述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明白，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人仍是某一特定群體？活動節制在范疇多大內？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標？這些取舍的準確與否會直接影響到促銷的終極后果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和調配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更瀕臨于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡略單的降價促銷行動包裝成保護消費者權利的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的中心部分，應該力求翻新，使活動具備震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述
活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家獨自行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家結合促銷？和政府或媒體協作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及危險。
2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動存在刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，增進銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應。因而必須依據促銷實際進行分析跟總結，并聯合客觀市場環境肯定恰當的刺激水平和相應的用度投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點挑選切當會事半功倍，選擇不當則會費勁不諂諛。在時間上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動員促銷戰斗的機會和地點很主要，持續多長時間效果會最好也要深刻分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現反復購置，很多應取得的利益不能實現；連續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并下降顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物質準備
3、試驗方案
在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責案牘寫作？誰負責現場治理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都斟酌清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點，確保十拿九穩，否則必然導致現場的慌亂。
尤為重要的是，因為活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現有的門路是否幻想。實驗方式可以是訊問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對應答參與活動聽員各方面紀律作出細致的規定。
現場掌握主要是把各個環節部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。
同時，在實行方案進程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調劑，堅持對促銷方案的控制。
九、 后期連續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有好處就沒有存在的意思。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光舉動B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費用方面進行估算，直到活動發展后，才發現這個規劃公司基本沒有財力支持。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防備：每次運動都有可能呈現一些意外。比方政府部分的干涉、花費者的投訴、甚至氣象漸變導致戶外的促銷活動無奈持續進行等等。必需對各個可能涌現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的籌備。
十二、 效果預估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動停止后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽設想，警惕求證，進行分析比擬和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有壓服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 首先加大對市場人員的培訓，其二可以采用國外奶粉的營銷模式，與婦產病院建立配合關系，采用贈送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農村市場開發的力度吧。下面的供你參考：
S乳業公司主要是為海內比較大的奶粉廠家生產大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動找上門來請求代加工，業務開展得比較順利，基礎上談不上管理。
從20xx年開始，S乳業公司進入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時間里， S牌奶粉在全國建立了20個辦事處，產品很快便在各個地市的超市、賣場上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實際銷售一點都不理想，大多數產品都寄存在經銷商、超市的倉庫里。
S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個包裝問題，而在實質上是一個銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經銷商和最終的消費者，需要很強的業務管理能力和市場推廣能力。企業怎么樣樹立經銷商的信念，怎么樣吸引消費者就顯得十分重要。
在前期與經銷商合作中，經銷商打50%的預支款，S牌奶粉承當超市、賣場的進店費、端架費、店慶費、DM費、導購員工資、促銷品費用等。由于這部分費用遠遠超越了方案，S公司的現金流立刻出現了問題，沒有資金投入消費者拉動方面的促銷，更做不起經銷商一直強烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產品在很多地方的暢銷，很多賣場和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。
鄉鎮市場似有若無
市場證實，S牌奶粉產品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場怎么辦？下一步怎么操作市場？
實在，在對S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調研中，我們發現S牌奶粉的市場儲藏著宏大的商機。
在縣城以下的農村市場，很多知名品牌，例如完達山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產品價格比較透明，渠道上各個層級都加不上價，一旦賣高了下游客戶今后就不會再來拿貨，所以經銷商都不樂意賣知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加價，賺取高利潤。在調查中，我們發當初寬大的農村市場，最風行的是零售價格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產品標準都是企業標準，產品品質較差，出廠價格很廉價，一般在4～5元左右，市級經銷商給縣級經銷商每袋加2元左右，縣級經銷商給鄉鎮零售商每袋加2元左右，鄉鎮零售商每袋加3～4元左右。
對于農村消費者來說，由于本身素質較低甚至很多農村婦女都是文盲，根本不知道國家已經出臺政策強制推出嬰幼兒奶粉生產標準。在買奶粉的時候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。
在對縣城一些二級經銷商的訪問之后，咱們發明，良多二級經銷商很有實力，個別營運資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場考察之后，對縣級市場中品牌、渠道、產品德量尺度、價錢系統的剖析：
通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經銷商接受一個出廠價要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對完達山、三鹿來說，S牌奶粉長短著名品牌）？
縣城做形象，鄉鎮取利潤
S公司是首批拿到國家強制劃定的嬰幼兒生產許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要么是在市場上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產允許是一個強制性的標準，質量標準都是國標。S牌奶粉的質量并不比知名品牌差，通過與經銷商的重復溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場，把低質量奶粉行將敗落的市場遠景告訴經銷商。經銷商固然批準做S公司產品，但是條件是只能付70%貨款。
這又是一個困難，由于缺乏現金流對任何一個企業來說都是致命的。S公司通過對毛利的盤算，作出了一個勇敢的決議：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉鎮市場。詳細的操作是：抉擇縣城一些對鄉鎮有影響力的超市，由經銷商供貨，這局部產品經銷商與公司以70%結算，但嚴厲把持這部門產品的數目。
做縣城超市就是做一個品牌形象，因為在鄉村，無論是鄉鎮的零售商還是消費者，在他們心中，只有能進入縣城超市的產品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因為這里面波及到很多費用，如進店費、條碼費、援助費、端架費、DM費、導購員工資、各種宣揚費。把縣城超市的零售價格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價格比鄉鎮零售還要貴1元/袋，無形中進步了鄉鎮零售商的銷售踴躍性。
做縣城市場的最終目標是為鄉鎮市場服務。S公司決定對人口超過100萬以上的縣級市場進行半直營模式。例如，經由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個超百萬人口的縣級市場進行車銷行為。詳細操作是：公司裝備了5臺微型車，每臺車負責7個縣城，公司的業務員兼司機。每個縣城一般有20個左右的鄉鎮，一天可能對五個鄉鎮進行鋪貨，每個鄉鎮只設破一個零售店（為了保障價格體制的穩固，這個零售店一般都是當地的大戶）。
在前三個月的操作中，縣城經銷商不必現金進貨，只出一名與鄉鎮零售店客情關聯較好的人員（一般都是經銷商自己），由S公司 業務人員帶車帶貨帶著促銷政策和經銷商一起去鋪貨，與鄉鎮客戶全是現金交易，把經銷商該得的利潤給經銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經銷商一天不花一分錢就可賺800元，經銷商惟一的付出就是網絡資源和客情關系。
縣城經銷商給鄉鎮客戶許諾是：對生產日期不好的產品可以更換貨。因為S公司在做縣城超市時，容許經銷商30%的欠款，所以經銷商也樂意為我們S公司做擔保。鄉鎮零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經銷商，因為縣城經銷商的產品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產品調換成縣城經銷商的其余產品。
S公司通過這種方法，既開辟了市場，又不造成經銷商壓款，而且業務職員可以對鄉鎮零售商的產品進行很好的擺設。這樣，在鄉鎮零售店就常常可以看到這樣一種景象：縣城經銷商與鄉鎮零售商在那里聊天，而S公司的業務員則在緩和地進行貨架補貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態、用抹布進行產品干凈……
有一幅對聯，被譽為現代營銷模式最貼切表白，左右聯是：“會道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。
2、 教授說商
前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業、千萬富翁大概是高中畢業、本科畢業也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。
到底為什么呢？學習越多其實是懂得更多的常識、常識是用來攻破的，了解太多反而把常識當作規矩，造成局限成績當然有限。
3、 營銷規則
現代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短間隔，發現與目標消費群的便宜傳布道路”。
現代營銷組織卻只要要一句話：“知常識、了細節、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學說的。
4、 策略
傳授說：從貿易戰略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學習和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰略思想。其策略思想就7字，領會到了一定受用無限：
正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結在與“奇”；
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現代營銷必須曉得哪些地方、哪些時光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時就應當有充足預備，究竟“下戰攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰斗，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。
二、 營銷時代劃分
1、營銷時代最細膩的劃分
對于營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
缺乏營銷時期：只管把產品出產出來就行了；
強迫營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國；
整體營銷時代：x慮廣告創意、媒體選擇和促銷方式；
細分市場時代：學習廢棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者心坎深處開始營銷
一對一營銷時代：前面所有的`招數失靈，開端一對一營銷。
2、過度競爭時代降臨
過細的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析本人的生意，同時告知大家一個事實。我們已經迎來了“產品過度、廣告適度”的社會，所有出現了的理論和教訓正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化發明年代。
3、論斷
產品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產品已經多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報紙、雜志、網絡以及各種新型媒體，除了一兩個榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。
新思維：傳統思路的碰壁，同時出現太多的新思惟，各種名詞簇擁而出：“眼球經濟”、“休會營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經濟”、“數據庫營銷”、“管理征詢”等等。一時間又難辨虛實。
三、 高檔奶粉市場
從觀點回到事實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。
1、 什么是高級奶粉市場
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產品最親近母乳，誰就是最好的產品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要的從前。
2、 高檔奶粉市場的成功模式
研究成功可能是這個過度經濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：
國際品牌的醫學流傳模式：以婦科、產房妊婦、新生兒母親為對象，開展常識教導和產房贈予等，并構成數據庫進行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會城市市場的主導位置；
貝因美的知識傳播：貝因美采取多種的知識傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；
較為傳統的中國企業，通過農村捍衛城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮市場規模大、個體市場需要量小、網絡宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業如“飛鶴乳業”、“青島圣元”，在城鎮市場應用傳統的廣告與促銷，盤踞一大塊市場份額。
3、 競爭趨勢
幾乎所有的乳制品生產商都開始盯住這個市場，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場的品牌大戰、廣告大戰同時也是一場資本大戰。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰爭需要更多的是“戰略”和技能，傳統的因素僅起到幫助作用。
四、 如何在高檔奶粉市場的制勝
1、 廣告漏底現象――傳統大品牌更輕易獲得勝利
高檔奶粉市局面對只是一個十分小的目標市場，國際品牌和市場研討構造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統大品牌因為有較好的網絡基礎和品牌信賴度將對營銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度過錯的戰略。
2、 短期虔誠
由于喂奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費和購買是極為關鍵的因素。
3、 過度關心
這是一個父母過度關懷的人群，關愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗營銷將施展十分重大的作用。
4、 競爭慘烈
競爭將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制訂長期獲勝的實踐基本。
5、 “差異化營銷”營銷規則
最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰術的重要根據。
ü 直接與最有價值目標消費群體直接溝通；
ü “資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設計變量；
ü DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；
ü 從一開始就培育消費者的品牌忠實度（如嬰幼兒互動操等）；
ü 遵照20/80準則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中；
ü 差別化營銷是電話營銷、數據庫營銷、聚首營銷和DM結合體；
ü 媒體廣告的品牌配合和領導民眾介入。
活動方案 篇8
為進一步貫徹實施《全民健身計劃綱要》，積極響應“全國億萬學生陽光體育運動”的號召，落實學校教育“健康第一”、“以人為本”的指導思想，以快樂健身的方式，引導孩子與家長共同感受幸福生活，體味親情，同時使孩子們在游戲中體驗快樂，在運動中獲得健康，在競爭中學會合作，促進全民健身、家庭健身活動的開展，營造“健康、快樂、合作、參與、親情”的和諧氛圍，特制訂本活動方案。
一、主題：人人參與健身，個個擁有健康，陽光體育伴我一生。
二、比賽時間：初定于20xx年5月29日（第13周周六）約半天。
三、比賽組織形式：以年級段為競賽層次，設1－6年級六個組，各組分別比賽。
四、比賽項目：比賽分家庭組和學生組兩類
家庭組（男女混合不分組）
學生組（男女分組）
高人套圈、合作投籃、袋鼠接力、歡樂一家跳、三人四足、踏石過河、滾雪球、推小車
齊頭并進、積少成多、穿越呼拉圈、集體跳大繩
五、報名人數及報名規定：
1. 以班級為單位，每班每人都可參賽。
2. 家庭組每班限報12戶，且必須是本班學生及其父母。每個家庭限報2個項目，同一項目每班限報三戶，不得多報、不報。
3. 未參加家庭組比賽的學生都可參加學生組比賽。每人限報2項，同一項目每班限報男女各1隊，不得不報。家庭組和學生組不得兼報。
4. 填寫時用“√”標記。報名表一經上交，便不得修改、更換。
六、計分辦法：所有項目直接分組決賽，無預賽，按時間、次數、數量多少排列名次。錄取前六名，分別以7、5、4、3、2、1分計入團體總分中，名次并列，則得分相應平攤。
七、錄取與獎勵：
根據團體總分多少排列年段內名次，如總分一致，則第一名多者名次列前，仍相等，則看第二名，以此類推。根據團體總分高低錄取各年級的前三名，二年級取前四名，分別發予獎狀，以資鼓勵。
八、號碼分配：號碼設置為4位數，第1位數字為年級代碼，第2位數字為班級代碼，第3.4位數字為順序代碼，01-35為男生，36開始為女生，各班按先男后女的次序依次報名。如一（1）班第一位女生為1136。
九、比賽項目具體規則：
家庭組：
1. 高人套圈 父母各站孩子一側，抱孩子下肢將孩子抬至三人最高，三人成品字狀。孩子在一分鐘內向投擲線前規定距離外的木架套圈10次，套中得分，踩線、超線都以不中計，以得分高者為勝。
2. 合作投籃 用一個球一人連續投籃6次，另二人負責撿球、傳球，也可自投自搶，三人輪流進行，限時2分鐘內完成，超時投進不計數。距離：父親以籃圈中心投影為圓心，以4米為半徑的半圓；母親以3米為半徑的半圓；孩子無距離要求。球進籃圈得1分，一二年級孩子球碰籃板、三年級球碰籃圈即得1分，父母若進線投籃則投中不計。以家庭得分總和多者為勝。
3. 袋鼠接力 家庭成員成一路縱隊站在起跳線后，第一人站在跳袋內。令下后，第一人手提跳袋的`上邊緣向前跳出，繞過標志物返回并將跳袋交給第二人，三人依次進行，以先跳完、用時較少的家庭為勝。起跳線與標志桿距離：15米。
4. 歡樂一家跳 三位成員輪流用同一根短繩跳繩，絆繩后按次序換人。以3分鐘時間內，家庭成員累積跳繩次數多者為勝。（比賽采用帶計數器的跳繩）
5. 三人四足 三人并排站于起跑線后，并將相鄰的兩條腿用布帶綁祝令下后，三人四條腿前進，最先完成30米距離的為勝。若中途綁帶散了，必須綁好后才能繼續比賽。
6. 踏石過河 參賽家庭手拿三塊塑料板站于起點線后。比賽開始，三名成員逐一鋪設塑料板踏石過河，全體成員必須都站在塑料板上。3名成員全部到達終點線（上岸），以最后一名隊員雙腳過線計時結束，以時間最短者為勝。如過河過程中任何一名成員腳接觸塑料板外，加1秒計算。比賽距離：30米。塑料板為30cm的正方形。
7. 滾雪球 取30米距離，在兩端各放置轉折標志。三人成縱隊站于起點線后。令下后首發者過折返點回起點。然后手牽第二名成員前進，過標志桿返回起點，由第2名成員手拉第3名成員繼續前進，直到全隊三人手拉手跑過起點為止。整個賽程中必須手拉手成縱隊在本隊跑道內完成比賽，不得擠占其他隊的跑道；跑動中任何人不得將手松開，若途中意外斷開，必須迅速接上；以最后一名隊員過線為該隊成績，用時較少者名次列前。
8. 推小車 a雙掌撐地在前，b抬其雙腿在后。令下后二人合作前進至標志1處，換b推c，至標志2處換c推a，以a雙掌過終點線為結束。用時較少者為
勝。起點至1、1至2、2至終點線各10米，全程30米。
學生組：
1. 齊頭并進 多人成一橫排站于起跑線后，并將左右兩人相鄰的兩條腿用布帶綁祝令下后，多人多條腿前進，最先完成30米距離的為勝。若中途綁帶散了，必須綁好后才能繼續比賽。一二年級4人，三年級6人，四年級7人，五六年級8人。
2. 積少成多 起點設一水桶，30米外設一大量杯。令下后首發隊員用雙手從起點舀水跑至對面并將水倒入量杯，返回后將標志物交下一人，依次進行。定時2分鐘內，可按序重復進行，規定時間后量杯內水最多方為勝。人數：6人。
3. 穿越呼拉圈 多人手拉手成一圓圈，呼啦圈從第一個人手臂上開始傳，在傳的過程中只能動頭、腳、手臂，不能松手用手掌拿或其他人幫助，否則按犯規1次加2秒計算。每個人穿越呼啦圈1次后為結束，用時較少的為勝。一二三年級7人，四五六年級10人。
4. 集體跳大繩 二人甩繩，多人同時起跳，2分鐘內最多一次連續跳繩個數×跳繩人數為得分，得分高者為勝。一二年級最少3人，三年級最少4人，四五最少5人，六年級最少6人。
十、比賽公平競爭，實事求是，嚴禁以人代賽、一人多賽、弄虛作假。如有違反競賽紀律，取消該運動員參加的所有項目得分，并扣該班團體總分10分。
十一、此規定解釋權屬校體育組，若有未盡事宜或規則修訂，另行通知。
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