活動方案（共8篇）
為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的活動方案8篇，希望對大家有所幫助。
活動方案 篇1
內容提要：本案所述的感恩，不僅感恩親情，也感謝師恩，還感謝社會上所有為自己成長和發展付出的人，同時感謝自然，感謝國家，感謝時代。本方案旨在通過感恩班會活動，使學生懂得感恩之心，化感恩為學習的動力，今后回報他人，回報社會。
背景描述：當前，受到社會風氣的影響，眾多獨生子女對親情漠視，淡然地對待父母，只索取，不奉獻，缺乏自理能力，沒有責任感。
為了加強學校德育工作，根據學校工作意見，我們五一班決定開展一次“感恩之心”的主題班隊活動。
一、指導思想
認真落實學校關于加強學生思想教育工作的意見精神，堅持以學生為本的教育原則，全面落實《公民道德建設實施綱要》和《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》及《中小學生日常行為規范》，讓學生懂得回報家長，回報老師，回報他人，回報社會的重要意義，從而把感恩之情化為強烈的責任感，并付之于服務社會的實際行動，培養關懷他人，服務社會，忠于祖國、道德高尚的有用之才。
二、 目標要求
1、引導學生了解感受父母之愛、教師之愛以及博大的社會之愛，體驗愛的圣潔、無私和偉大。
2、幫助學生學會理解關心父母、老師，樹立回報意識和奉獻意識，以實際的行動報答父母老師，努力學習，回報社會。
3. 提高學生的品德修養，幫助他們逐步形成良好個性和健全人格。
4. 培養學生感恩的價值觀，真正促進學生的主體性的發展，激發學生的自我要求。
三、主要內容
感恩教育是道德品質教育的一個重要組成部分，開展感恩教育，側重于感恩父母，感恩師長，感恩社會，感恩他人，感恩自然。
四、活動準備：
事先布置學生查找與“感恩”有關的資料；確定本次主題班會的主持人、重點發言的學生；準備好感恩卡、小品道具。
五、 活動過程
（一）情境導入 主題音樂----《奉獻》（主持人登場）
（二）暢所欲言，話感恩
1．爭先恐后，我搶答。
2．妙語連珠，名人言。
3．情深理透，講感恩。
（三）各顯神通，演感恩。
1．小品：《十三歲的`禮物》
2．小型辯論賽。
3．獨唱：《長大后我就成了你》
4．詩朗誦：《感激》
（四）真情涌動，來感恩。
我們要學會感激——感激我的父母，因為他們給了我寶貴的生命 ；我們要學會感激——感激我的老師，因為他們給了我無窮的知識；我們要學會感激——感激我的朋友，因為他們給了我克服困難的力量 ；我們要學會感激——感激我周圍的一切，因為他們給了我和諧健康的成長空間。
（五）情到深處，唱感恩 合唱：《感恩的心》（同學一起做手語）
（六）師總結。
在這次“滴水之恩，當涌泉相報” “感恩” 主題班會 的過程中，我能感覺到你們對這次活動的積極參與，你們都在竭盡全力想靠自己的行動去打動別人。你們的節目都給我留下了深刻的印象，辯論會非常精彩，手語小合唱也非常感人。聽你們講述自己感恩的故事，看你們用手語表達自己感恩的心情，作為老師的我心里也涌起一份真實的感動。我突然感覺，你們這些曾經在我眼里長不大的孩子竟是如此獨立，如此懂事，如此的真、善、美！
六、 德育成果
通過這次的班會活動的開展，廣大同學對感恩有了深刻的認識。有許多家長反映，自己的小孩以前一向對父母很不耐煩，現在態度開始有所轉變，開始學會照顧父母，學會聆聽父母的教訓，開始學會將心比心。
七、 活動方案反思
誰說他們是一群只貪玩不懂事的孩子，當這堂班隊課進行的時候，當學生一個個站起來表達他心中對他人的感激之恩的時候，我看到了他們身上一顆顆善良、寬容的心。
不足之處，學生對感恩的理解還不夠廣泛，沒有延伸開來，形式過多，一堂課的時間不夠消化。
活動方案 篇2
一、指導思想
為全面貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》精神，廣泛開展我校陽光體育運動，磨練我校學生的意志品質，培養良好的鍛煉習慣，有效提高學生體質特別是耐力素質水平，進一步掀起陽光體育運動的新高潮。
二、活動主題
“我與健康有個約會”
三、組織機構
1、領導小組
組長副組長
2、實施小組
組長
組員：各班班主任
四、參加對象
全校學生
五、活動時間
xxxx年12月8日至xxxx年4月30日
六、活動內容
(一)啟動儀式
時間xxx年12月8日早上課間操（8:40——09:00雨天順延）
橫幅：城沙三小xxxx年“我與健康有個約會”陽光體育冬季長跑活動啟動儀式
(二)宣傳工作
1、校長對冬季長跑活動進行倡議演講。
2、各班主任利用隊會課對學生進行宣傳教育。
(三)活動記錄
1、班主任老師負責管理
2.、班級體育委員及小組長負責記錄統計
七、實施方法
1、通過學校宣傳辦，要對全校師生宣傳我校“冬季長跑活動的意義，使我校全體師生都能以高昂的激情投身到本次活動中來。
2、按照區文教體基教處的工作部署，根據學生身體素質和設施狀況，參照《國家學生體質健康標準》的標準，在校園內集中跑完當天預定的里程，并作為本學期末體育測試成績進行考核。
3、學校的大課間活動時間將全部用在“我與健康有個約會”的長跑活動中，并以各班為單位，利用早上大課間及體育課努力完成班級規定的里程。
4、各年級各班同學可通過我校“我與健康又個約會”的線路示意圖，在規定的里程中努力跑完自己的路程。
八、活動安排
1、冬季長跑活動從xxxx年12月16日開始到xxxx年4月30日結束，并將長跑路線設定為象征路線。我校依據自有條件，利用早操時間集中全校師生集體進行長跑。以各班四列縱隊作為一個方陣，各班正、副班主任前后組織跟隨。低段（一、二年級）在校籃球場練習跳繩，中高段（三、四年級）田徑場進行長跑，每天都繞操場3圈慢跑。在學生進行長跑的過程中，學校設定相應的音樂以激勵學生慢跑。
2、組織學生利于課間操和體育課、課外活動時間進行我與健康有個約會的冬季長跑活動。體育課各班學生必須繞學校田徑場跑兩圈作為熱身運動。
3、積極開展好我校冬季長跑比賽活動，讓學生以飽滿的`激情，良好的體育鍛煉習慣，投身到“全國億萬學生陽光體育運動”中來，使這項利在當代，功在千秋的大好事能夠廣泛、深入、持久地開展下去。
九、保障措施
1、加強領導，定期檢查。學校要求各年級組、各班級要對這次的“我與健康有個約會”長跑活動高度重視，由學校大隊部來負責檢查(跟班監督)，班級要指派有責任心的學生干部做好記錄登記工作。
2、學校體育組全體教師要抓好課間操和體育課的長跑活動組織工作，按年級、班級分工到人，定期監督各班完成情況的記錄檢查工作。
3、各班冬季長跑活動情況也將納入各年級循環競賽評比活動及班主任工作考評。
4、加強安全教育，落實安全措施。既要保證本次活動的順利開展，又要確保師生的人身安全。不僅保障設施到位，而且組織教育到位。
十、長跑注意事項
1、注重安全教育和體育衛生教育，各班學生在長跑前應整隊并進行熱身活動，然后聽老師發令全體學生開始跑步。
2、在跑步過程中，嚴禁班級之間進行超越。
3、班級之間應間隔有一定的距離，學生嚴禁說話、打鬧，推、擠、撞等現象發生。
4、在跑步過程中每個學生應聽從教師或體育委員的口令指揮，要求隊伍整齊，步調一致。
5、班主任要做好學生身體素質情況的調查，對因身體原因而不能參加長跑的學生，班主任應做好工作，并安排好該學生的活動。
6、雨雪天氣等暫停。
各班級要重視學生的安全教育與安全工作，體育組要加強長跑活動的技術指導，嚴禁學生在校園外道路上長跑，對經證明患有心血管疾病和肢殘及不適合參加長跑活動的學生實行免跑，防止意外傷害事故。
活動方案 篇3
一、活動目的：
為培養學生的動手、動腦和生活實踐能力，樹立學生“自己的事情自己做”的`自主意識，培養孩子們熱愛勞動的情感，提高勞動本領，感受勞動的樂趣，同時也豐富學生的課余生活，讓學生在勞逸結合中獲得健康、全面地發展。
二、比賽地點：
學校前操場（孔子像前）
三、比賽內容安排：
一年級:
比賽內容：穿衣服；系紅領巾；整理書包。
比賽方法：聽口令，先穿衣服，系紅領巾，再整理書包。
材料準備：
1、 穿衣服，系紅領巾：自備一件秋季校服襯衫、一條紅領巾。
2、 整理書包：自備語文、數學課本、2本練習本、2本大書（A4大小）。一個文具盒、3支鉛筆、一塊橡皮、一把尺子、一個書包。
評判標準：
1、襯衫扣子扣好（包括袖口的紐扣），紅領巾要在領子底下，紅領巾的角對著頸椎，結基本要成梯形，兩個尖拉出來后要一長一短。
2、根據書本大小歸類，放置整齊。
四、參賽人數：
隨機抽取20人參加。
五、比賽時間：
20xx年4月30日周三下午1:00開始。
活動方案 篇4
為營造良好的節日氛圍，致力打造“和諧社區、和諧公明”，給外來青工一個展示精神風采的平臺，通過聲樂、舞蹈、樂器、語言類等多種藝術形式，全方位的展現各自行業勞動者的精神風采。我中心擬于4月下旬在公明廣場舉辦20xx年公明辦事處慶五一暨深圳市第六屆外來青工文化節文藝晚會，活動方案如下：
一、組織機構組織機構主辦：公明黨工委、辦事處承辦：公明文體中心協辦：公明音樂學會、公明舞蹈學會
二、活動時間：20xx年4月27日(初定)活動時間：活動地點：活動地點：公明廣場
三、工作機構組長：馬秋生(公明黨工委)
副組長：黃建偉(公明宣傳文化辦)組員：陳偉靈(公明文化體育中心)
四、活動內容及節目要求活動內容及節目要求
1、通過各行業從業人員的職業特點、特殊的職業形象和服裝，用藝術的形式展示各自的風采。鼓勵原創節目。鼓勵原創節目鼓勵原創節目
2、整臺晚會時長80分鐘，10個節目，約形式以走秀(服裝展示)、歌、舞類為主，穿插個別器樂或曲藝類節目。
3、各參演節目的'人數在30人以內，走秀、歌舞、器樂、類節目時長不超過5分鐘;曲藝、戲劇類節目不超過8分鐘。參演節目的伴奏碟均用單曲CD。
4、參演單位：綜治辦：公明應急分隊以武術形式上報一個節目;公明流動人口和出租屋管理所以舞蹈形式上報一個節目。教育系統：公明二幼以舞蹈形式上報一個節目;公明新星幼兒園以舞蹈形式上報一個節目。醫療系統：公明醫院以走秀+歌舞形式上報一個節目;城建辦：社企區：公明老干中心以歌舞形式上報一個節目;業：公明友邦塑膠廠以音樂形式上報一個節目
五、活動安排
(一)籌備階段：20xx年3月18日至3月26日，成立活動籌備工作領導小組，制定活動方案，下發活動通知，召開活動協調會。
(二)參演單位完成節目的排練：20xx年3月27日至4月10日
(三)、節目上報階段：20xx年4月10日至4月15日
(四)、演出階段：20xx年4月27日
六、獎項設置
本次活動設最佳節目表演一等獎、二等獎、三等獎各一個，最佳創作獎1個，優秀表演獎若干。
七、工作要求㈠、提高認識、加強領導。
(一)提高認識、加強領導。提高認識通過舉辦20xx年公明辦事處慶五一深圳市第六屆外來青工文化節文藝晚會，在全辦事處范圍內營造和諧穩定的社會氛圍，構建和諧公明，給外來青工一個展示精神風采的舞臺。為此，要求各相關單位高度重視，加強領導，落實責任，廣泛發動群眾，組織市民群眾積極參與，確保活動圓滿成功。
(二)精心策劃、認真實施。精心策劃各承辦、協辦單位要按照方案的要求做到精心策劃，認真實施，廣泛發動，要以高度的社會責任感，確保任務順利完成，并力求取得更好的社會效果。
(三)制定預案，確保安全。制定預案各單位在組織活動過程中，要樹立高度的安全意識，確實做到安全有序、萬無一失。要制作安全預案，防患于未然，確保活動安全有序地進行。
活動方案 篇5
一個學期快結束了，一個美好的大學生活也快要隨之結束了，現在已是該上班去上班……相信每個同志也都知道，這次活動的意義與目的。我班鄭穩健同志快要走了，去成為一個“英勇”的.軍人！在他即將離開前，特發動全班組織這次聚會活動。在大家歡送、祝福鄭穩健的同時，也當作為我們本學期的一個總結性活動！為我們畢業后祈禱，為我們進入社會后展望！誰說我們就不行了？
（備注：由于其中還是存在不利于活動正常開展的因素，一次集體活動要關照到每一個人的實際情況是不切實際的，現初定該方案，如具體實施不行，再另作安排，及時通知。）
一、主題：“祝福--懷念--展望暨送別鄭穩健同志順順利利參軍”
二、內容、地點安排：
上半場：金中環五樓“金皇廷酒樓”喝下午茶 tel:23993688xxxx
下半場：k-box唱k(cocopark店) tel:8383xx
三、時間安排（11月29日，具體按實際情況變動）
上半場：12：40—14：00
下班場：14：20—18：00
四、人員安排：
（1）要iso考試的人員安排
學校隊——11：30（具體還得看當天考試結束時間，暫定）男女生集體圓廳集合，一同出發趕往金皇廷酒樓與從家里出發的同學碰面。
（2）從家里出發的人員安排
校外隊——12：20集體在會展中心a出口集合，附近公交車站有“大中華廣場”和“福華三路口”，a出口就在車站后面，很近。
（3）排號拿位人員安排（為把此次活動弄好，請不用考iso的同志積極參與到此項工作中，這一項關系到此次活動的成敗，獻出你的一份力！值得！）
根據該店情況，周日下午茶生意異常火爆，因此排長隊已不足為奇。現需五個人提前到11：30趕到那里排號拿位）。
五、負責人
學校隊： 劉康 ｘｘｘｘｘｘ
楊琳娜 ｘｘｘｘｘ
校外隊：郭志鑫 ｘｘｘｘｘｘ
謝雅琪 ｘｘｘｘｘ
（說明：活動當天如有什么不懂問題，可直接聯系負責人。當天除用班費外，每人預帶50元備用）
活動方案 篇6
目標：
1、了解中秋節的來歷，知道基本的文化習俗。
2、通過觀察、記錄月亮的變化，知道節日與月亮的關系，引起幼兒對天文現象的興趣。
3、通過各種各樣的月餅，培養幼兒對數概念的理解、認知及對圖形的分類、比較。
4、通過搜集資料、講述，發展幼兒口語表達能力。
5、創編“月亮和月餅”的兒歌，欣賞和表演相關的歌曲。
6、動手操作能力的鍛煉。
活動1：會變的月亮
活動過程：
1、從陰歷的八月初一開始，要求孩子在家和家長一起觀察記錄月亮，孩子用繪畫的形式記錄，講述自己的發現，家長用文字記錄下來。第二天早上來園后，互相講述自己的觀察發現。
2、十五過后，將自己的記錄帶到幼兒園，掛到指定的地方，互相看，尋找月亮變化的規律。
3、從十六開始，晚上觀察后，早上來園后將自己的觀察記錄下來，互相講述。
4、堅持記錄一個月后，引導幼兒總結、表述月亮的變化規律，激發幼兒對科學現象的興趣。
活動反思：
家長的配合意識有待提高，只有金純、鄭楊等幾個孩子記錄的很完整，很仔細，其他孩子的記錄有些只有大人的文字，孩子只是講述，參與的感官太少;還有一部分家長可能覺得這件事對孩子的發展無關緊要，所以孩子要求后，并不主動配合，沒有和孩子一起觀察月亮，所以當老師讓他講述發現的時候，孩子無可奈何。家長的教育觀念有帶改變。
活動2：制作月餅(親子活動)
活動要求：
1、在活動中，家長放手讓孩子去做，家長只是起幫助指導的作用。
2、進入活動室，要小聲說話，以不影響他人為原則。
3、活動結束后，整理好所有的東西，物歸原處。
4、準備好制作月餅的材料(搟面杖、面板、模子、月餅餡)，油面和水面統一準備。
活動過程：
1、孩子和家長一起制作月餅。
2、將做好的月餅放入烤箱中。
3、戶外傳統游戲——貼膏藥、切西瓜，共同參與。
4、室內游戲——搶椅子，家長和幼兒分開游戲。
5、品嘗月餅。
延伸活動：
十五過后，可以將月餅的包裝盒帶到幼兒園，舉行月餅包裝展，參觀欣賞美麗的包裝;設計制作包裝容器，充分發揮幼兒的想象力和創造力，及對美的感知、理解和表現力。
如何做好一份中秋節微信營銷活動策劃方案
創意----創意是每個策劃人最基本的水準體現。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心、創意、樂意。擁有自己獨特的創意非常重要，如果實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內想出30個創意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節創意營銷方案，才能讓追求時尚的年輕微信用戶們耳目一新。
準備工作---今年的中秋節已經有很多企業開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業的市場競爭將會非常激烈，以餐飲業為例，餐飲營業網點從20xx年開始就已經急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對?附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭。
推廣時間---活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節微信營銷的'重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩個即將臨近的中秋節趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。
互動---微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺有9個客服人員，相當于一個小團隊。然而很多企業甚至沒有客服人員，在進行中秋節微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述猜燈謎游戲，用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣，客服人員能否及時收集這些反饋信息并回復消費者?
活動布局---活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發來實施此次中秋節營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消息發布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業精心設計得微信營銷活動。
活動禮品---
做中秋微信活動策劃，大家想到的通常是月餅。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來，借助微信強大的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術品的欣賞、創意禮品的玩賞樂趣。
活動效果統計---具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來統計微信營銷效果還是以小時制時間段來統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成后，總結成功或者失敗經驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營銷活動都有連續性，而非將中秋節、國慶節這些營銷計劃都割裂開來。
輕松自制月餅的秘訣
工具/原料
1.面粉160克，植物油40克，轉化糖漿110~120克，堿水1/2小匙(可用小蘇打1/2小匙+水1小匙代替)，鹽少許。
2.月餅餡(大月餅需要880克，小月餅需要600克),咸蛋黃(大月餅需要8個，小月餅需要10個)，酒(米酒或高梁酒都行)2大匙，裝飾(蛋黃2個，水或植物油2小匙，攪拌均勻)。
步驟
1.把油、糖漿、堿水及鹽放容器中，微波爐加熱幾十秒，至糖漿變稀。
2.篩入面粉，用橡皮刀拌勻，做成的月餅皮象耳垂般柔軟就對了。覆蓋保鮮膜，室溫下放置四小時以上。
3.咸蛋黃在酒里泡十分鐘去腥，然后把蛋黃放烤盤中，不用預熱烤箱直接烤，325F烤7分鐘。取出待涼。
4.分割月餅皮：如果做大月餅，把月餅皮分成8份，每份40克;如果做小月餅，每份15克，共20份。
5.分割月餅餡：如果做大月餅，把月餅餡分成8份，每份110克，分別包好蛋黃搓圓;如果做小月餅，每份30克，共20份，分別包半個蛋黃，搓圓。
6.包月餅：手掌放一份月餅皮，兩手壓壓平，上面放一份月餅餡。一只手輕推月餅餡，另一只手的手掌輕推月餅皮，使月餅皮慢慢展開，直到把月餅餡全部包住為止。這個技巧很重要，可以保證月餅烤好后皮餡不分離。月餅模型中撒入少許干面粉，搖勻，把多余的面粉倒出。
7.包好的月餅表皮也輕輕的抹一層干面粉，把月餅球放入模型中，輕輕壓平，力量要均勻。然后上下左右都敲一下，就可以輕松脫模了。依次做完所有的月餅。
8.烤箱預熱至350F。在月餅表面輕輕噴一層水，放入烤箱最上層烤五分鐘。取出刷蛋黃液，同時把烤箱調低至300F。再把月餅放入烤箱烤七分鐘，取出再刷一次蛋黃液，再烤五分鐘，或到自己喜歡的顏色為止。
9.最后一次進烤箱時，可以只用上火，上色更快。
10.把烤好的月餅取出，放在架子上完全冷卻，然后放入密封容器放兩至三天，使其回油，即可食用。
注：月餅做好后，要在密閉容器中放置。
活動方案 篇7
一、方案說明
現在房地產市場瞬息萬變，項目各種節點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規模介入。
我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業前3個月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷的背景及目的
1、直銷設立背景
直銷的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。
2、直銷的目的
（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。
（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。
三、直銷團隊組建及人員配置情況說明
1、直銷團隊組織架構
4、直銷人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
（1）線上招聘：線上招聘即網絡招聘，主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發布招聘信息（據我了解在菏澤地區其他中網站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優先；
不甘于平庸、勇于挑戰自我者優先；
年齡：20至35周歲；
學歷：初中及以上學歷；
語言：普通話良好；
有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項職責
（1）直銷經理
a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規章。
e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團隊出現問題，樹立團隊意識感；
負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。
負責直銷客戶的收集和初步跟進；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關于工作的各種想法；
負責做好直銷考勤和信息數據的管理；
負責每周的總結和安排，解決各項問題
（3）投資顧問
在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；
必須服從主管領導和安排，完成各項業績考核任務；
嚴格遵守各項規章制度，時刻體現出良好的公司形象；
熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；
及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專業形象。
6、直銷個人外觀和工作態度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重個人形象和衛生，做到穿著得體，口氣清新；
（3）注重和客戶之間的禮貌用語；
（4）對公司的信任服從和積極的工作態度；
（5）尊重領導，團結同事。
四。直銷客戶拓展模式
通過團隊實踐和經驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區和專業市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。
1、直銷市場街區拓展
（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業市場，如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業市場。
（2）各專業拓展完以后，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。
（3）最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷設點
（1）牡丹區市區各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。
（2）牡丹區市區各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業務員視情況而定，1人或2人即可。
（3）牡丹區市區各小區設點；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式：在小區門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業務員。
（4）牡丹區市區各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業務業務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。
（5）牡丹區市區各大銀行設點；選取牡丹區繁華地段的.各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。
（6）牡丹區市區各大加油站設點；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業務員派單即可。
（7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點方式，和牡丹區市區的設點方式一樣，根據實際情況可稍加變動。
備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營銷部整個部門的配合。小區每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。
3、直銷活動
（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動公司通過演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。
（2）單位活動；可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。
（2）發動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。
五、直銷物料準備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專業市場、每位上，關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。
3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
活動方案 篇8
一、指導思想
按照“安全第一、預防為主”的指導方針，進一步加強幼兒園的安全教育工作，防止安全事故發生，增強廣大師幼的安全防范意識和自救自護能力，進一步推進幼兒園安全文化建設，營造“人人講安全，事事講安全”的安全環境。幼兒園定于9月份的第二周為安全教育周，今年的主題是“關愛生命，從我做起”，我們將各種活動在幼兒園一日生活、教育教學活動、游戲的各個環節中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。
二、活動時間：9月14日至9月18日
三、活動主題：關愛生命，從我做起
四、教育目標：
1、通過安全教育周系列活動，教育幼兒應保護自己不受傷害，提高幼兒的自我保護意識。
2、初步了解一些危險行為導致的后果，知道簡單的自救方法。
3、了解簡單的防病知識，知道通過運動、衛生來增強體質。
五、具體內容：
1、加大力度宣傳，強化安全教育：通過宣傳欄、家園欄、電子屏等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛生、突發事件及自然災害等方面的法律規章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護能力。充分發揮國旗下講話，大力加強幼兒良好行為習慣的培養，讓幼兒牢固樹立“時時講安全、處處講安全、安全第一”的.思想。
2、開展一次專門的安全教育
宣傳普及安全知識：主要內容包括防人身侵害、交通安全、消防逃生、飲食衛生、園內外活動的安全自護、防止意外傷害及意外傷害的自救。
3、召開一次有關安全教育的家長會。
9月11日召開安全教育家長會向家長告知我園開展的安全教育活動內容有《不要這樣做》目標：認識幾種容易導致危險的動作，教育幼兒在日常生活中舉止要得當，以免發生危險。《我怎么辦》：知道幾種處理突發事件的方法，提高初步的應變能力。《注意危險》（1）認識“注意危險”的標志及報警電話。（2）懂得不玩危險游戲，不接危險觸物，不到危險地方玩。《安全用電》（1）了解安全使用電器的粗淺知識。（2）懂得要安全用電。在晨間談話中進行安全教育通過晨間談話，告訴幼兒以下內容，提高幼兒的自我保護能力。1.不在教室里、教室外亂跑2.上下樓梯時要注意安全，會用手扶住樓梯的扶手。3.不帶有安全隱患的玩具來玩。4.不到河邊、建筑工地、馬路邊、等危險處玩。
4、組織一次安全隱患排查整治行動。
要重點對燃氣設施、消防設施、供電設備等重點要害部位及校園周邊等進行全面排查，深入查找各種安全隱患，做到及時發現、及時消除、及時整改。組織師生開展“幼兒園安全隱患我發現，家庭安全隱患我排查”活動，讓每位幼兒參與其中，切身感受，強化意識，提高認識，熟練掌握自救自護技能。
六、活動要求
（一）各班教師做到：
1、各班教師在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位。
2、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。
3、保證教室的通風、干凈，保證區角材料的安全、衛生，玩具定期消毒玩具。
4、及時預防傳染病的發生，保證一人一巾一杯，每天消毒。
5、加強幼兒點名工作，并做好晨檢記錄。發現流感等問題及時匯報，并及時打電話進行家訪了解原因，同時要求家長幼兒有事（如事假、病假）打電話來請假。
6、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全。
7、培養幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎上,時時提醒自己或他人注意安全。
8、嚴格執行幼兒園接送規章制度。
9、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進午睡室等。
10、各年級進行開展安全方面的游戲活動。
11、各年級進行主題《寶寶當心》等安全活動內容教育。
（二）各班幼兒做到：
1、在加強常規方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。
2、確保上離園的安全。并督促家長一起遵守交通規則。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。
4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監督,拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。
6、知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。
7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。
8、教幼兒一些必要的消防知識，如：起火時，如何逃生，火警電話是“119”等。
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