520活動主題方案

[通用]520活動主題方案

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的520活動主題方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

520活動主題方案1

　　活動時間：5月20日(星期x)-21日(星期x)。

　　活動主題：緣定xx 520狂歡購。

　　活動內容：

　　一.購物送浪漫情調

　　活動期間，凡在xx商廈當日累計購物滿500元(黃金珠寶/家電/煙酒滿1500元)，送濃情巧克力一份(價值10.5元)或玫瑰花一枝(價值5元)

　　當日累計購物滿3000(黃金珠寶/家電/煙酒滿8000元)，送老樹咖啡50元現金券一張。(贈品不重復享受，單張發票僅限一份)

　　二.真情表白，浪漫牽手

　　活動期間，xx內部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自己的心里話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻唱一首歌，我們可以為您定時播放。(xx廣播室就是一個簡易錄音棚)。可以想象，當您與心愛的人，牽手走進xx，內部廣播里播放您平時說不出口的.表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多么浪漫，多有情調的一件事。

　　三.氛圍營造

　　活動期間，店堂內的音樂，全部播放一些情歌和xx的情人節促銷活動，并不時送出xx人對天下有情人的祝愿，提醒走進xx的人，情人節到了，該為心愛的人挑一份紀念品，從而促進活動期間的銷售。

　　四.活動宣傳

　　1.電視.廣播.報紙.宣傳

　　2.短信宣傳

　　3.活動站牌

　　五.費用預算

　　1.贈品費用：預計2.5萬元(鮮花/巧克力預計200份/天，套餐預計50份/天)

　　2.短信費用：2500元

　　3.其他費用：1000元

520活動主題方案2

　　1.秀恩愛就大膽來店里秀

　　說到520，首先想到就是情侶，情侶之間當然是要秀恩愛啦，很多人不愿意在公開場合秀恩愛，所以在520這天，店家可以推出店里大膽秀恩愛.撒狗糧!凡在520當天進店消費，并把跟菜品的合照或者跟門頭的合照發朋友圈，集滿52個贊就可以獲贈飲品一份或者一定的折扣(折扣根據自身情況而定);或者凡在520當天(限情侶)進店消費滿52或者520元(金額看店里菜品價格而定)，并把菜品(門店照片也可)和情侶合照發到朋友圈(朋友圈內容必帶店面地址)，5分鐘內集滿52個贊，店里菜品一律5.2折。

　　PS：可能這個活動新穎度不是很好，但是操作方便，不需要花費大量的人力和財力，而且顧客的參與度也不錯，既活躍了餐廳520節日氣氛，也無形中讓顧客在朋友圈分享了餐廳，主動幫餐廳做宣傳，提高了餐廳知名度。

　　2.餐廳來當紅娘

　　520除了秀恩愛，更適合表白，對喜歡的人說出那三個字。但是表白也要挑場地，去哪里好呢?當然是來餐廳呀，吃飯的時候吃出一枚戒指，再配上氤氳的氛圍和美食的誘惑，哪里還有表白不成功的。如果有，那也是因為沒有包場的緣故。

　　PS：當然，這個表白計劃只是一個小建議，老板們可以根據自己的餐廳實際情況進行取舍。另外，活動最好盡早通過海報或者在朋友圈.外賣平臺上公布節日計劃，便于早做計劃。

　　3.推出節日套餐

　　這是餐廳節日促銷較常見的營銷方式之一。采用促銷套餐的形式，有利于餐廳在同樣翻臺率和客流的情況下增加銷售額，對于最近這些年越來越火的520表白日來說，這種方式就連紅火的餐廳都適用。

　　4.520積分翻倍計劃

　　對于有積分制的餐廳，老板可以在520這天推出積分翻倍計劃。進店消費，積分翻倍。具體則是根據老板們自身的積分制度來決定。

　　5.更具創意的.宣傳形式吸引顧客進店消費

　　餐廳常見的活動套路自然是套餐優惠促銷了，例如德克士曾在520期間采用了這樣簡單不做作的打法，推出520醬愛你套餐，定價52元即可享有，其中包含若干產品。但是凡是你手能想到的營銷方式，競爭對手肯定也能想到。那怎么樣的餐飲活動營銷策劃方案才能吸引到更多的顧客進店消費呢?你可能想到的就是傳統的制作海報的形式，但其實海報形式對顧客已經沒有任何吸引力了，現在是一個科技感十足的時代，一個新鮮的東西必定有創意，其實現在已經不需要傳統的海報形式了，現在流行新鮮有趣的動態墻面，可能現在市場上還有很多人沒有見過動態墻面的魅力，還停留在傳統裝修設計的形式，那你就out了。利用杰夫與友J1智能營銷盒子的招牌菜上墻功能，選用本次最新上線的5·20菜單模板，將活動期間的優惠套餐以及活動信息進行編輯后一鍵分發，省時省力省錢，還能一鍵多店管理，把你想要展示給顧客的菜品或者活動直接上墻，只需要一面會動的墻，就足夠吸引。

　　餐廳裝飾和創意菜品

　　除了以上策劃方案，餐廳的裝飾和氛圍也很重要，在520當天，餐廳可適當添加一些粉色.浪漫的元素，例如擺幾朵玫瑰花，晚餐的時候點上一些蠟燭.墻上掛一些氣球，這些都能讓人感受到520的氛圍。這個方法適用于各種喜慶的節日，能增加客人對餐廳的好感度。商家也可以做一些心形的菜品圖，在這個看臉的時代，有創意的菜品自然會加分不少。

　　餐廳服務

　　對于來店的客人，對他們說一句520快樂。對于點外賣的客人，送上一張卡片，寫上一些勵志祝福的話，都能讓客人對餐廳的好感倍增。

520活動主題方案3

　　一.使命陳述

　　本奶茶店取名為“xx”，與“xx”諧音，旨在吸引學生前來購買，且給學生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現做的奶茶.可可.咖啡.茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。以占領校內奶茶市場的xx%的份額為目標，日均飲品銷售量控制在x杯以上，每月控制在xx杯以上，產品利潤率控制在xx%左右，總利潤率控制在xx%左右。

　　二.市場分析

　　(一)本店優勢(strengths)：

　　1.飲品種類齊全;

　　2.飲品更具個性化，口味濃淡.甜度.配料可由消費者結合自身情況選擇;

　　3.本店會定期推出新品(結合季節變化與熱點潮流);

　　4.消費者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心;

　　5.本店具有較為活潑.輕松的店面環境，使進店的消費者心情舒暢;

　　6.本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡.儲值滿額贈送.會員積分兌換制度等等。

　　7.本店產品較低，利潤率較高;

　　8.學生群體具有很好的口頭傳播效應;

　　9.提供微信.支付寶訂購.外賣服務。

　　(二)本店劣勢(weaknesses)：

　　1.店面空間有限，不能容納足夠多的消費者;

　　2.本店的產品.促銷手段門檻低，易被模仿;

　　3.房租成本高。

　　(三)機會(opportunities)：

　　1.東校區內奶茶店數目極少，且缺乏產品個性化.促銷手段多樣化的奶茶店;

　　2.本店位于連接東區與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學生宿舍與公共浴室之間，人流量大;

　　3.大一新生即將入學，本店對其吸引力更大;

　　4.當下的大學生是奶茶等飲品的主要消費群體。

　　(四)威脅(threats)：

　　1.緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨霸東校區奶茶市場，在學生中的影響力較大;

　　2.越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標，對奶茶等飲品的銷售產生不利影響。

　　三.顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施

　　(一)心理分析

　　新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學生，有較大可能會來嘗鮮，如果對產品和服務感到滿意，他們會再來光顧，成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學生，如果沒有一定的銷售熱點.優惠措施，他們來消費的可能性相對較小。

　　(二)相關措施

　　1.提供個性化服務，給消費者更多的選擇權;

　　2.開業初期可提供較大優惠，以吸引學生(尤其是新生)前來消費，例如全場5.8折.買一贈一，同時保證產品的口味.質量與工作人員的服務質量，提高顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們再次消費，提高本店在學生(尤其是新生)中的影響力;

　　3.為顧客免費辦理會員卡，會員卡可以充值，沖xx元送x元，且憑卡在本店消費可享受九折優惠;

　　4.實行會員積分制，一員積一分，積滿x分可抵x元現金使用;

　　5.周期性推出新品與會員半價商品。

　　四.市場細分.目標市場

　　(一)市場細分

　　校內的市場主要是以學生需求為主，學生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：

　　1.口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學生.上過體育課的學生;

　　2.天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。

　　心理需求包括：

　　1.新品與優惠活動的吸引;

　　2.交際的需要。

　　(二)目標市場

　　因為不同需求對本店的產品銷售的`影響較小，因此不進行特定目標市場的劃分，但需結合季節等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。

　　五.定位戰略與品牌戰略

　　在校大學生數量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個性化，消費者可以完全根據其個人喜好選擇飲品，甜度.配料.溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。

　　六.產品策略

　　產品質量：保證店面的安全與衛生，建立完善的質量保證體系;

　　產品外觀：在保證產品質量的前提下，美化產品外觀;

　　產品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產品的包裝.門店裝修.傳單等處進行宣傳;

　　產品包裝：選擇安全.衛生.環保.美觀.舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位;

　　產品開發：結合季節.潮流熱點等因素，定期推出新品。

　　七.價格策略

　　因為東校區內只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導向的定價策略。

　　本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理會員卡，會員卡可充值，沖xx元送x元，且憑卡在本店消費可享受x折優惠;同時實行會員積分制，一員積一分，積滿xx分可抵x元現金使用;憑會員卡購買新品可享受八五折優惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品。

　　八.分銷策略

　　消費者不僅可以到店購買消費，還可以通過支付寶與微信訂購外賣。不足x杯的外賣，每一杯收取1元配送費;購滿3杯的外賣，免費配送。

　　九.營銷計劃的實施

　　1.聘請愿意兼職的同學，在開張的前三天，在奶茶店門口進行宣傳。屆時，我們將準備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費品嘗;

　　2.在食堂門口.教超門口，發放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優惠;

　　3.在開張的前三天，本店全部飲品打xx折，在此基礎上，買三送一。附：

　　銷售量：每天至少xx杯，每月至少xx杯。

　　利潤：單件產品成本(食材.包裝)控制在xx元以內，價格控制在7元以上，單位產品平均利潤控制在x元以上。

　　市場占有率：50%以上。

　　競爭狀態：x校區內只有一家奶茶店與之競爭。

520活動主題方案4

　　5月20日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰.送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃。

　　活動主題

　　xx酒店xx情人節粉紅之旅

　　活動時間

　　5月20日

　　活動地點

　　主要地點：xx會大廳

　　次要地點：客房桑拿房

　　活動方法

　　1.通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2.設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

　　3.通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

　　4.客房.桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花.巧克力.香檳酒及雙份早餐。

　　5.灑吧推出情侶雞尾灑內容。

　　氛圍營造：

　　夜總會：

　　1.大門口用松枝.鮮花.粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2.進大門橫梁上注明活動主題。

　　3.二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。

　　4.大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房.桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　廣告方法：

　　1.宣傳單：10000份，自行派發。

　　2.短信發布：3000元。

　　3.內部廣告發布：(含噴畫.電腦屏幕)。

　　4.廣告文字：

　　A.擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B.春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

　　情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的'她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

　　C.5月20日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!

　　5月20日xx山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

　　促銷計劃：

　　1.客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2.桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3.夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4.夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　活動安排：

　　1.營銷部：5月10日前推出活動廣告

　　5月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　2.娛樂部：5月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

　　5月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　3.桑拿.客房部：5月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4.工程部：結合活動計劃，做好用光.用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　費用預算：

　　1.仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

　　2.玫瑰花：500朵×1.00元=500元

　　3.巧克力：100盒×20元=2000元

　　4.粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元

　　5.宣傳單：10000張×0.25元=2500元

　　6.噴畫：200平方×10元=2000元

　　7.其它：500元

　　合計：9800元

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