產品策劃方案

時間：2023-09-11 13:51:42 活動方案我要投稿

淘寶產品策劃方案推薦度：
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產品策劃方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的產品策劃方案，希望對大家有所幫助。

產品策劃方案

產品策劃方案1

　　一、活動主題

　　喜迎奧運新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送

　　二，活動時間

　　20xx年1月1日——20xx年2月1日

　　三：活動內容

　　(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的.護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　(二)驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換

　　2：兌換細則為：

　　一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的二代lps專業美膚潔面乳一支

　　(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

　　注：本活動最終解釋權歸陜西吉偉科貿有限公司所有

產品策劃方案2

　　項目內容

　　一、項目背景

　　xx模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個xx咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！

　　二、項目基本信息

　　1、名稱：農味十足

　　2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發新的有機農產品加入平

　　臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。

　　3、目的：通過xx模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的.有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

　　4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機里，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！

　　項目分析

　　一、項目優勢分析

　　1、產品優勢：

　　有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉自：wWw.千葉帆文摘：京東xx產品策劃)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！

　　2、客群優勢：

　　和傳統項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！

　　3、團隊優勢：

　　香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學計算機系研究生，畢業后就職于中興通訊做了四年IT研發工程師，處于對農村的熱愛和生態農業的追求，離職后回到深山，發展生態農業，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

　　奶瓶哥-龐某某：畢業于某某農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業。從事互聯網行業多年有著豐富的互聯網及電子商務從業經驗。

　　4、基礎設施優勢：

　　我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！

　　二、項目定位

　　專注于有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：

　　一、產品規劃

　　先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農產品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，并且產品也采用xx制度

　　設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：

　　1、年卡：688元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋

　　2、季卡：198元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋

　　3、月卡：78元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋

　　會員卡具體銷售價格根據行情而定

　　4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！

　　二、會員管理

　　1、開發會員專用app和ERP管理系統，會員可以通過app終端實現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的動態以及會員之間互動和分享；

　　2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活；

　　3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；

　　三、市場運營

　　1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵。

產品策劃方案3

　　一、公司介紹

　　二、產品定位及分析

　　(一)產品定位分析

　　1、產品行業分析

　　2、消費者分析

　　當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變為現實。xxx的每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發了品牌fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象。

　　現如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專注于中國大陸市場。

　　(二)公司產品組合介紹

　　1、產品組合的寬度

　　產品組合的寬度反映了xxx公司經營范圍的廣泛程度，xxxx的產品線數目為3條(即產品組合的寬度為3)，包括：

　　(1)男裝

　　(2)女裝

　　(3)童裝

　　說明xxx公司經營的范圍并不是特別廣泛。

　　2、產品組合的深度

　　在xxx公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。

　　3、產品組合的長度

　　在xxx公司中，產品組合的長度為36。

　　公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。

　　4、產品組合的關聯度

　　關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的范圍效益，提高企業在x一地區、行業的聲譽。

　　(三)新產品(本產品)介紹分析

　　1、生命周期

　　產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

　　xxx公司處于成熟期，其產品競爭威脅威脅已經不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發新的市場，對原有的市場進行適當調整并增加產品的使用量;其次，應該進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整;最后，對于原有的營銷組合也應做以調整和改進。

　　2、波士頓矩陣圖分析

　　在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

　　問題類：此類產品在市場中的占有率不高，但產品的銷量日益增加。針對此類產品，應采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;

　　明星類：此類產品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產品，在保持原有品質的基礎上應不斷創新;

　　瘦狗類：此類產品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產品，可以適當維持，但一段時間后可以放棄生產，研發新產品;

　　金牛類：此類產品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以采取改進產品，對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。

　　xxx公司發展至今，其產品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產品屬于明星類產品，所以，對于其產品應在保持原有情況的基礎上進行創新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創新。

　　三、產品的價格定位

　　(一)產品開發的必要性

　　現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

　　就xxx公司產品而言，跟需要不斷更新換代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產品進行更新與開發，來滿足更多的消費者。同時，產品的'開發也可以使xxx更迅速的占領市場，做市場的領導者。

　　(二)產品的定價及依據

　　根據國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產品，其產品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產品的價格定位就需要拿捏得當。

　　在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于學生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產品，對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，四、產品推廣策略

　　網絡宣傳：設計個性、高品味網站，并針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

　　平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告

　　(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。

　　電視廣告宣傳：定期推出新產品，舉行新產品發布會。

產品策劃方案4

　　一、前言（上市的目的）

　　二、市場背景分析

　　1、產品市場的總體趨勢分析；

　　2、消費者分析；

　　3、競爭及該類似產品市場占比分析；

　　4、得出結論：本產品銷售預計

　　A、新產品市場定位分析；

　　B、產品選項迎合了某些市場機會。

　　三、企業現有產品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；

　　2、產品各要素相對競品的優勢；

　　3、新品相對競品的.諸多好處之中有什么特別優勢；

　　4、最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏；

　　五、新品上市進度規劃

　　六、鋪貨進度計劃

　　七、消費者促銷

　　怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。

　　八、宣傳活動

　　企業投入的廣告具體播放時間

　　頻率

　　各種廣宣品

　　助陳物的樣品和投放區域

　　方式及投放數字。

　　報紙、雜志、電視、電臺選擇。

　　促銷強度設計

　　九、其他

　　新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等

產品策劃方案5

　　一、目標市場消費者市場調查結果;

　　1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

　　2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

　　3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

　　4、消費者需要一個節日送禮的產品;

　　二、目標市場經銷商調查結果：

　　1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對衡水老白干的發展前景充滿信心;

　　2、由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;

　　3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

　　4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

　　5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;

　　6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;

　　三、促銷主題

　　1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由;

　　2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛;

　　通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

　　尋求撬動白酒節日市場的支點

　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

　　1、給產品找個伴侶

　　任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

　　由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

　　八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

　　根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

　　我們的祖國有多大

　　祖國的臺灣有多遠

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

　　你會發現，無論你在哪，身邊是誰，

　　心連著心就有團圓，

　　月圓時分，我們并不遠，

　　祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

　　本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。

　　消費者獎項設置:

　　一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值xX元的個人夢想

　　二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值xX元的個人夢想

　　三等獎：“國圓”獎，為您實現價值x元的個人夢想

　　四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

　　中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

　　2、節日產品聚焦消費者的眼球

　　中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

　　節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的.節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

　　產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

　　產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

　　產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

　　祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

　　即：

　　中秋佳節，衡水老白干酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

　　珍藏一：回歸

　　當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿!

　　珍藏二：酒體

　　“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業公司20xx年珍藏基酒。

　　珍藏三：紀念幣

　　每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!

　　有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

　　3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜

　　抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

　　倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

　　設計文案：

　　特等獎一名，獎xx元的獎品共1名

　　一等獎獎xx元的獎品共X名

　　二等獎獎xx元的獎品共Y名

　　三等獎獎xx元的獎品共Y名

　　四等獎獎xx元的獎品共Y名

　　五等獎獎xx元的獎品共X名

　　由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。

　　當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

　　4、旅游為經銷商送上一份精神大餐

　　成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xx萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

　　支點是撬動節日市場的最短板

　　支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了衡水老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業公司的銷售收入實現了30%的增長。

　　收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節.這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。

產品策劃方案6

　　一、注意事項

　　所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發商，只要產品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發商給以激勵政策，讓開發商也集思廣益來做產品宣傳。比如說，提高批發商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發商更低一些的折扣。

　　二、產品介紹

　　1、產品優點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優勢。

　　2、產品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。

　　三、推廣目的

　　目的一定要明確，同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。

　　四、推廣對象

　　有車一族，主要是針對在銷售店和批發商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的。產品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

　　五、推廣內容

　　1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。優惠服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。

　　2、贊助參與車展及汽車試駕活動

　　產品推廣策劃方案六、推廣場

　　1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。

　　2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。

　　3、燈的'效果只能在晚上才能更好的體驗，而經銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市

　　流量最高的地方擺展臺，展示產品。

　　七、推廣時間

　　1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間

　　2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據效果來定）

　　3、展臺，在節假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據成本至少一次。

　　八、推廣運作

　　1、媒體宣傳，這個根據市場來定，如果是全國范圍內的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據自己的資金來運作。

　　2、海報和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門組織人員張貼海報和定期更換海報。

　　3、促銷禮品，統一印有公司標示和口號。可以當做買一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。

　　4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。

產品策劃方案7

　　古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

　　一、宣傳目的：

　　使公司的.產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

　　二、活動地區和范圍：

　　十堰本地

　　三、活動時間：

　　春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

　　四、活動負責人：

　　宋謝慧李曼(擬定)

　　五、目標小區(待定)：

　　路：香格里拉騰龍上城東岳

　　路：金地房產世紀花園富康小區

　　路：燕林小區濱河小區

　　車城路：藍山郡

　　六、活動具體細則：

　　(一)活動之前準備：

　　1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

　　2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

　　3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

　　(二)活動具體流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

　　9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放宣傳單。

　　2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

　　3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

　　4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

　　5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

　　七、后附產品宣傳活動預算表和宣傳詞。

產品策劃方案8

　　一、市場調查和分析:

　　這是開奶茶店的第一步工作，先要了解清楚奶茶的市場，切忌只看表面現象，一定要做深入的調查了解，可以先從對本地奶茶店的觀察和了解開始，看看成功的店應該具備那些條件，做得不好的店又缺乏了什么，可以暗自對比一番，若是換了自己能做得比別人更好嗎?當然，有些東西是無法比較的，如某奶茶店生意很火，是因為位置好，有些店的生意很旺，則是產品組合和品質好,有些店回頭率特高，是因為服務水準高和產品有特色，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機制。另外就是還要了解消費者們需要什么樣的奶茶和相關美食，喜歡什么樣的味道和口感，能消費到什么樣的價位，喜歡什么樣的環境和氛圍等；知道了需求，然后就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和設備的供應商在那里，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都采購到嗎，若本地沒有，或采購不全，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術能找到真正專業的技術服務商或專家給解決嗎；把開店前的市場調查完成以后，你就根據數據做成本的預算，比較一下投入產出比，若利潤率低于30%,則你開店的風險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續開店；若利潤率高達70%，則可以樂觀的開始下一階段。

　　二、市場定位和主要消費人群分析：

　　奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價格方面要要低，中，高檔，針對不同消費能力的消費者。奶茶店主要的消費人群是：

　　1，學生，主要是大學生，高中生，初中生，為奶茶店主要的消費人群。

　　2，年輕人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費，也是奶茶店的主要消費人群。

　　3，女性朋友，特別是年青女性，和女學生，是奶茶店的主要消費人群。

　　三，開業前準備：

　　（1）相關手續的辦理

　　a.辦理好衛生經營許可證,工商營業執照,稅務登記證。

　　b.辦三證需要準備的資料:1.身份證復印件4份(若非本地人還需提供暫住證復印件4份),2.半寸標準彩色近照8張,3.工商執照申請書1份,4.租房協議復印件2份。

　　c.辦理三證的先后順序:先持準備好的資料到開店所屬的食品衛生管理部門申請辦理衛生經營許可證,領取了衛生許可證后再持證和資料到工商部門申辦工商營業執照,領取了工商執照后再到稅務部門辦理稅務登記。

　　（2）人員招聘和培訓，

　　a.奶茶店應有店長一人，收銀員兼配料員一人，服務員二人，

　　b.招聘途徑：報紙媒體招聘，網站媒體招聘，人才市場招，院校招聘，朋友同學親戚介紹。

　　c.錄用。招聘員工的標準是勤力加親和力，長相是否漂亮，身材胖瘦高矮，學歷高低，經驗多少都不重要，重要的是否勤快和會待人接物，當然，若再好學那就更好。

　　d,員工在上崗前進行禮儀培訓，專業培訓，職業培訓，崗位培訓等是必須的。連鎖店在這方面一般有專門的培訓中心，負責對人員的培訓，而自營店也應專門找個培訓老師指導一下。

　　(3)店鋪選址，裝修

　　選址方面，店鋪位置最好考慮學校，廣場，商場，大超市附近以及其他人口密集的地方，店鋪面積最好在20平方米以上

　　裝修，如果是連鎖店，裝修方面由總店統一指導裝修，這個沒有什么說的。如果是自主經營的話，在裝修方面不要太多要求，只要門面鮮明，別致，店面的裝修以清新明快的色調為主，能夠讓客人放松心情，體會到環境的舒適和奶茶的香甜，我有以下建議：

　　a.店內墻面可以設計成可愛風格，最近很流行墻體彩繪，可以在墻壁上繪畫卡通圖案，非常符合學生特別是女孩子的口味。也可以多一些毛絨玩具來裝飾。

　　b.顏色的搭配可以是粉白或者藍白為主，一定要突出清新的感覺！

　　c.墻上可以留出讓大家留言的地方。

　　d.對于天花板，我們認為應該設置成實用反光型的，理由有二：一是給人一種閃耀的感覺，很舒服;二是可以增強光線，使店內光線十足，不會太暗。

　　e.若在雨天消費者想購買奶茶的話，則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具。以下為我們相關策劃的財務報表，具體數據都是經過多方調查得出絕對屬實。

　　（4）確認首批進貨及其它店面營運材料。

　　（5）店面產品與設備陳列，經營所需的各項管理規定

　　（6）開業前期的廣告與宣傳。

　　a.制作彩頁在學校，商場，廣場，街道發送。

　　b.報紙廣告和網絡宣傳也可以做一些

　　c.發送些優惠券，吸引客戶。

　　d.舉行開業儀式，選擇吉日開張，開張前可通過網絡廣發信息和通告，在店的周邊可派發廣告單張和優惠卡，可邀請親朋好友在現場告勢，讓店一開張就形成旺勢

　　e開業前期的各類優惠活動。

　　四，投資奶茶店的3個要素：

　　第一是管理：投資的信心在于管理

　　第二是經營：成功的關鍵在于經營

　　第三是出品：經營的重點在于出品

　　1，管理：管理是后方，是整個奶茶經營的后盾保障；擁有完善的管理才能有效地支配整個經營體系的運作。假如，我們的奶茶產品口味再好、如得不到妥善的注意小細節(如效率低、服務差、浪費大等)，就會嚴重地影響到奶茶店的生意，自然無法經營下去；因此說“投資的信心在于管理”。完善的管理體系應具備以下內容：

　　（1）品質管理：是指所有奶茶產品必須嚴格按照色/香/味/型/鮮/衛生等六大標準執行規范操作；從而保證品質。

　　（2）、效率管理：效率取決于引進先進的奶茶系統設備和優化整體操作程序、簡化工作流程等來提高效率。

　　（3）宣傳管理：奶茶店的促銷廣告燈是整個宣傳的縱深，是吸引奶茶店盈利的最佳利器；重點突出奶茶產品特色和形象包裝。

　　（4）資源管理：包括能源(水/電/氣)/設備/材料/人員/奶茶原料等，合理規劃妥善處理優化管理和善于運用。

　　（5）服務管理：他體現于溝通，培養顧客情感服務周到；情感能帶動顧客消費留住人心和口碑宣傳；——管理的本質和最終目的是為了保證品質、提高效率、完善服務、節省資源。

　　2，經營：經營是賺錢工具，是出品的銷售導師總策劃師；從奶茶店的經營項目可足以判斷市場的前景。簡單地說“為什么有人開奶茶店能夠火暴、有的冷冷清清；為什么在同等地段同等級別的奶茶店又有不同的生意好壞”；關鍵在于經營。有好的管理支配必須有好的項目：

　　（1）經營項目：指的是奶茶產品的特色，項目突出的是賣點；像麥當勞的賣點在于漢堡、肯德基的賣點在于炸雞；因此賣點必須要突出、我所提的賣點就是——奶茶產品的特色。

　　（2）經營手法：指的是操作方法，奶茶店的顧客來源于不同的消費群體(含家庭/情侶/個人/集體)，為了滿足不同的需求爭取更大的消費市場，我的觀點分別采取不同方式方式來滿足各色各樣消費需求。

　　（3）經營方式：奶茶店經營；首先打造品牌。為什么有的奶茶店裝修華麗、但不見有多少客源?原因有3(順序：缺名氣、地方偏、競爭多)；為什么有的奶茶店普普通通又有那么多人吃?原因有4(順序：有名氣、地段好、價格合理、競爭少)；可見“名氣”總是排在第一。名氣是從口碑傳出來的它不分高低檔次，是奶茶品牌打造的前提，是種不可低估的力量。

　　3、出品：經營的重點在于奶茶產品。奶茶產品是品牌打造的創造主體，是影響名氣的由來，是形成名氣的重點元素。首先說明生意好壞的由來過程是

　　（1）做什么生意首先要讓人知道(宣傳)。

　　（2）知道了后關鍵是否能吸引人買)。

　　（3）有好的賣點奶茶店自然吸引人、但關鍵體現的反應如何(奶茶店的味道/品質/效率/服務/價格/環境/衛生等)。

　　（4）有良好的反應自然有口碑宣傳，然而帶動了我們所想要的名氣。當我們做好了每個細節就有了我們所投資的保障，因此能避免失敗的原因。這就是“給自己投資找一個可能失敗的理由”來防止出現。因此得出“投資的信心在于管理、成功的關鍵在于經營、經營的重點在于出品”。正所謂——店小靠價格、店大靠名氣。又好吃又滿意自然廣泛流傳、促成名氣、聞名而來。

　　五，奶茶店的營銷策劃方案：

　　1.在開業前期，可推出以下優惠，通過宣傳單在學校，商場，廣場，街道等附近散發。

　　a.打折券，憑該券在本次消費內可打九折，八折等，打折券需要注意的是一次只能使用一張，可以不限定客人使用次數，但必須有時間限制，例如開業十天內有效。

　　b.代金券，憑該券在本次消費中代替現金，代金券一次只能使用一次，一個客人只能使用一次，一次消費達到某個數額可使用。同樣要有時間限制。

　　c.在開業七天內在店內設置定量小杯免費奶茶，供學生免費品嘗。

　　d,兩元試吃，在開業前期，花兩元錢便可以試吃四元到六元的單品奶茶。

　　e，促銷方案，吃三中杯贈一小杯，吃三大杯贈一中杯。

　　2，會員制度，我認為會員制度在奶茶店實行還是可行的。

　　（1）會員積分制，每個客人前來消費自動成為會員并可以在電腦和記錄本上查詢，商家可以給會員發放會員卡和會員本，通過刷卡，打印，填寫，將消費記錄打在或存在會員卡上，并制定積分兌換制度，如累計消費30元可兌換一杯價值3元的奶茶。累計消費100元獲得100積分，可以兌換為10元代金券，在當月內消費。累計消費200元，可以兌換精美熊貓玩具等等。

　　（2)積分兌換可以與玩具店合作推出玩具代金券，與禮品飾物店合作推出禮品代金券。與學校內百貨商店，小超市合作推出購物代金券。

　　（3）老會員和高消費會員優惠，如年消費1000元額外贈送20元代金卡或價值20元禮物，一年以上老客戶在節假日送禮物或一定金額的代金券。節假日針對老客戶推出各種優惠，如年消費1000元以上節假日九折優惠，一年以上老客戶在節假日購買免百分之十付款等。

　　3，不同人群的營銷方案：

　　(1)針對年青情侶和戀人：

　　a.可在情人節，七夕節準備若干情侶瓷杯，情侶手鏈等贈送給長期光顧我店的情侶們，

　　戀人，年輕夫婦。

　　b.準備若干隨意貼在奶茶店建立心語墻作為情侶們追求浪漫寫下誓言的地方以此來吸引情侶消費者。

　　(2)針對校園學生。

　　a,周末七折優惠，在星期六，星期天來本店的學生，七折優惠。

　　b,外賣，為訂購者送奶茶上門，雖然增加了成本，但有學校里龐大的人數基數，收入也是可觀的。

　　(3)針對女生，年青女性：

　　a，推出有美容，瘦身，保健功效的奶茶。

　　b，推出符合女生女性口味，色澤，品種要求的奶茶。

　　4，本店特色：

　　奶茶店想在本店奶茶市場站住腳跟，并擁有固定客源，必須有自己的.特色：

　　（1）有供情侶使用的對勺，y型吸管，專門為情侶準備的奶茶。

　　（2）推出健美奶茶，情侶奶茶，美容奶茶，瘦身奶茶，麥香奶茶，薄荷奶茶，玫瑰奶茶等有本店特色的奶茶，

　　（3）桌椅，墻壁，墻壁有配套的卡通圖案，和在店內懸掛一些小飾物，突出本店特色。

　　（4)在天花板上，墻壁上，隔間內布置熒光燈，彩燈等，在晚上增加光線效果，可以吸引那些學生和情侶。

　　（5)奶茶店的關鍵是奶茶的味道，而不是品牌與裝修，你只要將奶茶的味道調好了，就能吸引大量回頭客。

　　（6）所賣奶茶所用杯具，配套用具，塑料袋，贈送禮品等都要有本店的圖案標志，店名，地址等宣傳內容。

　　5，節假日促銷：

　　（1）國慶節，除夕，春節等節日九折優惠，并在這一點提供零食，如瓜子，花生等。

　　（2)情人節，七夕節等，情侶八折優惠，并對老客戶贈送禮品。

　　（3）中秋節，重陽節等推出全家家庭套餐。

　　6，學生市場的開發:

　　實際上前面已經提到很多了，在這里再補充一下：

　　（1)在學校附近廣發傳單，并推出一系列針對學生的優惠活動。

　　（2）領新客戶上門有一定獎勵，如送積分，送禮物，額外獎勵一杯奶茶等。

　　(3)在學校附近搞免費品嘗活動。推出小杯定量奶茶，讓學生免費品嘗。

　　（4）大量發送代金券，打折券，為學生辦理會員卡和會員登記。

　　“開門紅”對于一個新店而言尤為重要！一場成功的開業活動，將大大縮短一個新品牌的市場導入周期，對于擴大品牌知名度、提升市場份額等方面，具有非常重要的促進作用。

　　奶茶市場分析：

　　1、奶茶市場容量很大，但目前的市場競爭呈現出越發激烈的態勢；

　　2、奶茶價格依然是影響銷售的主要因素，但并非決定因素；

　　3、消費者對品牌的認可度越來越高，比如coco、一點點；

　　4、雖然奶茶店都注重了門店形象的提升，但是內在品牌文化缺失；

　　5、營銷手段單一，過于依賴第三方銷售平臺；

　　6、社群和粉絲建設嚴重斷層，導致消費者的品牌忠誠度并不高。

　　xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。

　　產品定位：12-25元的中檔價位為主打產品品類：奶茶+咖啡（后期增加）

　　目標群體：周邊寫字樓和社區消費者（既然以寫字樓上班族為主體目標對象，建議在門店內擺放一些時尚雜志和書籍，奶茶店會成為他們閑暇時間的理想去處。例如：我們公司所在寫字樓的17樓有家咖啡館，因為環境優雅、文化濃郁，常常成為我們休閑和商務洽談的最佳選擇）

　　要想在4月中下旬的開業活動中達到一鳴驚人的效果，必須從以幾個方面落實各項籌備工作：

　　第一階段：前期造勢（開業前10天左右）

　　1、組建“xx奶茶”微信群。前期先拉寫字樓里認識的部分人士入群，然后利用紅包雨或其他形式擴大微信群的規模，爭取在開業前達到300+。開業之前，利用群來炒作開業信息。

　　2、預存20元，送價值198元的55度杯，再送20元現金抵用券（我們剛幫一家奶茶店做過

　　類似推廣，效果甚好。55度杯淘寶價198元，阿里巴巴價7元多，預存突破180人）。

　　3、轉發朋友圈，送精美禮品一份。

　　第二階段：活動宣傳（開業前2-5天）

　　1、物料宣傳。將開業信息和店鋪二維碼印制在鼠標墊上，發給寫字樓里的辦公人員。

　　2、微信宣傳。通過入駐寫字樓的企業微信群、業主微信群等進行活動信息的發布/朋友圈發布。

　　3、1元搶奶茶。提前在微信群進行開業造勢，比如在微信群發100個紅包，搶到紅包的人就可以到店里購買1元的奶茶（當然，前期要在群里進行造勢，紅包最好在開業當天早上發，時效性強一些）。

　　第三階段：開業活動（開業期間）

　　優惠細則1：29元超值卡

　　⑴指定茶飲4杯

　　⑵送價值29元的精美禮品一份

　　⑶可以參與消費積分（詳見店堂公告）

　　優惠細則2：第二杯半價或者1元

　　優惠細則3：掃碼關注二維碼，送5元代金券（下次可以使用）

　　活動細則根據同行動態以及當地消費特點，進行針對性的制定，不多加累述。

　　第四階段：粉絲互動

　　經常性舉行一些互動活動，比如每月10日的會員日、微信有獎競答等，以促進與粉絲之間的強關系。

產品策劃方案9

　　中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢?為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。

　　一、公司產品導入期的推廣策略

　　產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的.發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。

　　二、公司產品成長期的推廣策略

　　經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。

　　在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。

　　三、公司產品成熟期推廣策略

　　當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。

　　四、公司產品衰退期的推廣策略

　　優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。

　　對于公司的產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

產品策劃方案10

　　一、市場機會概述

　　隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1、啤酒競爭態勢：

　　迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2、飲料（可樂）競爭態勢：

　　迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的.促銷措施幾乎沒有。

　　3、紅酒（葡萄酒）競爭態勢：

　　酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0。35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

　　4、果汁競爭態勢：

　　普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5、礦泉水競爭態勢：

　　迪廳、普通時尚餐飲我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

產品策劃方案11

　　一、前言

　　漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節，四月，便是漂流開始的季節，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

　　漂流路線在此時全部展開，根據五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現本旅行社的企業形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。

　　二、市場背景分析

　　（一）漂流景點

　　清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

　　（二）漂流套餐

　　目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。

　　（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析

　　進入5月，天氣已逐漸轉熱，旅游市場什么產品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節還沒有到來，現在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。

　　（四）主要消費群體

　　主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。

　　若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。

　　（二）劣勢

　　目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。

　　（三）機會

　　清遠是一個“漂流之鄉”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場的關鍵。

　　（四）威脅

　　第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關鍵因素。行業與行業間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

　　四、新產品描述及核心利益分析

　　（一）漂流線路描述

　　l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

　　古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預定一些聯盟酒店；

　　太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區內險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優美的山水環境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。

　　古龍峽，在高差數百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。

　　l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

　　學生票價格：75元/人（學生特價）

　　l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。

　　（二）各要素相對競爭優勢

　　l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數上都優越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰自我！

　　l在價格上，以組團的.方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。

　　l消費目標群：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！

　　l現在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。

　　l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。

　　五、上市進度規劃：

　　新產品促銷活動：

　　（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。

　　（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經驗，提升企業競爭力。

　　（三）時間：5月1日—20日

　　（四）地點：城市廣場及小市

　　（五）主要目標：15歲—35歲的青年人

　　（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動

　　主要包括：1、挑戰自我，魅力四射：現場進行K歌比賽，以現場人投票為準，全場票數前30名將獲得太和古洞門票一張。

　　2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業送出的小扇子一支（100題）。

　　3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。

　　4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的學生參與進來。

　　（七）具體流程：

　　進度準備：

　　（1）企業內部研討新產品、決定新產品類型及相關準備；

　　（2）進行市場調查，分析現有資源及市場分析；

　　（3）進行新產品的市場定位，抓住主要的市場目標；

　　（4）確定j具體的新產品，開發新產品；

　　（5）選擇新產品上市時間；

　　（6）確定新產品上市區域；

　　（7）確定新產品的宣傳促銷活動

　　（8）運用定價策略給新產品上市價格進行定價；

　　（9）確定新產品的廣告設計及投放量。

　　（10）進行新產品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調整等。

　　（11）做好新產品的售后服務及保障。

　　（八）新產品上市時間活動進度及收益。

　　（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業的形象向周圍推廣出去，達到對企業有一個初步了解的效果。

　　（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業的知名度與信譽度，提高企業的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。

　　（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業銷售額！

　　六、鋪貨進度計劃

　　（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。

　　（二）活動現場及周邊發放宣傳單張，通過紙質來宣傳此次的促銷線路。

　　（三）網上宣傳：在特定的網上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務及產品。

　　（四）聯合其他聯盟酒店進行相關的宣傳。

　　（五）激情校園行聯合贊助活動，爭取在校學生的參與。

　　七、廣告形式及投放

　　（一）廣告形式：1、在電視上投放廣告；2、在報紙上投放廣告；3、在公車上廣告機投放廣告；4、在網站上投放；5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

　　（二）廣告投放時間：5月—9月。

　　（三）電視廣告持續時間：30秒。

　　（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個時間段播出。

　　（五）投放區域：清遠。

　　（六）廣告費用預算：50萬元。

　　八、新產品銷售收入與經費預算

　　（一）新產品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。

　　（二）經費預算：

　　（1）宣傳促銷活動1：21000元

　　活動2：200元

　　活動3:5000元

　　活動4:35000元

　　人員調動費：5000元

　　活動策劃經費：1000元

　　宣傳單張及海報：1500元

　　共：68700元

產品策劃方案12

　　一、京東xx：

　　1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用

　　2、發起流程介紹

　　3、平臺服務介紹

　　喜歡案例，關注微信號xx，xx。

　　二、xx網 www.xx.com

　　1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用

　　資金支付手續費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉，由此產生的支付手續費由項目發起人負擔，項目xx成功后，xx網將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。

　　2、發起流程介紹：

　　(1)什么人可以發起項目？

　　1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監護人協助提供相關資料。

　　2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網站需要時，按照網站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據項目內容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。

　　3、擁有能夠在中國地區接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。

　　4、xx網的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網的《服務條款》所涉全部內容。

　　(2)什么項目可以在xx網發起？

　　凡是符合xx網《項目發起規范》、《用戶協議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網發起。

　　(3)xx網可選行業有哪些？

　　xx網目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業、商鋪七個行業的項目，請關注xx公告對其他行業開放的公布。

　　(4)如何發起項目呢？

　　在成為xx網注冊用戶后，在網頁上方點擊“發起項目”，根據提示在網站上提交所需要的'基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。

　　(5)同類網站發布項目規則？

　　在其他同類網站上正在進行的項目不得在xx網上同時發起。

　　(6)項目回報如何設置？

　　項目內容及回報均不得涉及現金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規允許的實物或非實物的形式。

　　(7)項目文案信息的公開性？

　　作為項目發起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產權敏感的信息。但與此同時，xx網是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，xx網內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。

　　(8)發起項目后的審核周期？

　　項目發起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯系項目發起人，周期1-3個工作日。

　　(9)項目成功后的結款方式？

　　籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。

　　(10)項目上線后是否可以取消？

　　當項目上線后發起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網客服或項目經理聯系。

產品策劃方案13

　　一份完整的產品策劃方案應包含的資料：

　　1、引言

　　描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

　　2、產品簡介

　　關于產品的簡單介紹，包括資料、功能、特點、與同類產品的比較等。

　　3、實現原理

　　產品資料的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。

　　4、業務流程

　　供技術實現的.產品業務流程圖、應對資料(語音業務中的應對語音、信息業務中的應對信息、WAP及KJA業務的用戶操作反饋信息等)、業務菜單(WAP、KJA)等。

　　5、制作要求

　　對于產品技術實現過程中應到達的相應指標細節。

　　6、產品包裝市場推廣推薦

　　產品的資費模式推薦、用戶操作流程、獎品設置、合作方式推薦(涉及到合作方的產品)、市場推廣方式推薦、產品推廣的后續服務資料推薦等。

　　7、效益預測

　　效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。

　　8、結束語

　　廢話幾句，讓人覺得有個結尾。

產品策劃方案14

　　（一）活動主題：

　　“健康·維權——真情互動”

　　“誠信健康，與您分享”

　　（二）活動目的：

　　1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

　　（三）活動形式：大抽獎健康大禮包大贈送與消協互動歡樂總動員。

　　（四）活動對象：1、規模：大型活動，總計來人不低于3000人。

　　2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的`地縣級市場的人群組合。其中，

　　（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。

　　（2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。

　　（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：XX年3月10日——3月15日

　　（六）活動地點：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；

　　2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

　　3.至少能容納3000人。

　　（七）前期準備

　　（一）前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

　　2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。

　　3、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標注；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。

　　（二）活動的前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

　　2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。