營銷活動(dòng)方案集合15篇
為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的營銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
營銷活動(dòng)方案1
一、目的
營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳xx超市的`“一站式”購物的新理念。
二、主題
美好生活從xx開始天天平價(jià)真誠服務(wù)家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價(jià)好生活
三、時(shí)間
x月x日—x月x日
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷安排
1、xx場外免費(fèi)試飲
活動(dòng)時(shí)間：x月x—x日
具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助。
活動(dòng)場地：xxx
2、xx場外大型促銷
活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日
活動(dòng)內(nèi)容：場外抽獎(jiǎng)。
具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助。
活動(dòng)場地：xxx
3、xx場外促銷
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助。
活動(dòng)場地：xxx
(二)xx自身促銷安排
(1)DM特價(jià)促銷―――16300元(收入7500元)
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)
推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)。——采購部負(fù)責(zé)
瘋狂搶購商品：每天4個(gè)，4x5=20(SKU)。——負(fù)毛利(帖10000元)
特價(jià)商品：50(SKU)。——零毛利(收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元)
品牌商品：50(SKU)。—收費(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元)
(2)宣傳方案——xxx跟進(jìn)——7180元(收入3000元)
1、電臺(tái)媒體：xx臺(tái)一次
發(fā)布日期：x月x-x日
內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購商品(20SKU)。
軟性廣告與xx超市廣告1000元。
《xx日?qǐng)?bào)》記者200元。
2、條幅
沿街條幅：50條60x50=3000元(含工商登記費(fèi)用)。
內(nèi)容如：
供應(yīng)商：中國xx化妝品有限公司賀xx超市開業(yè)!
供應(yīng)商40條，100元每條，40x100=4000元。
相關(guān)單位：xx縣工商局賀xx超市開業(yè)!
3、氣球10000個(gè)――開業(yè)前3天(營運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣)
0.15x10000=1500元
4、車內(nèi)不干膠廣告
規(guī)格：0.4x0.2=0.08平方米/條
內(nèi)容：請(qǐng)保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生，家庭購物一站式天天平價(jià)好生活。
數(shù)量：100個(gè)0.08平方米x50元每平方=400元
營銷活動(dòng)方案2
金澳勵(lì)和美澳勵(lì)在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間，最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。
先從網(wǎng)絡(luò)線上講起，分兩大部分。
一、推廣
1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁上做品牌推廣，可以在二級(jí)頻道做推廣，即對(duì)口的類別中做推廣，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。
2、B2C購物平臺(tái)：天貓，1號(hào)店，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道，例如進(jìn)口奶粉搜索下的`廣告推廣。
3、垂直門戶，即母嬰網(wǎng)站，親子母嬰門戶等，孕媽媽們會(huì)專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會(huì)直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。
4、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站SNS（開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。
5、搜索引擎營銷SEM。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負(fù)面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置，搜索引擎優(yōu)化SEO專員可以制作這些內(nèi)容。
6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播。
7、論壇的管理，論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖，跟帖。可以專業(yè)團(tuán)隊(duì)做，也可內(nèi)部做。
二、銷售
直接業(yè)績和成效。B2C平臺(tái)的推廣和政策。
其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線下推廣。可以從以下幾個(gè)方面：1、電視廣告（央視、省臺(tái)、知名電視臺(tái)、專業(yè)電視臺(tái)）2、戶外媒體投放（機(jī)場、商場、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)CBD、醫(yī)院附近、母嬰店）3、報(bào)紙（對(duì)口的報(bào)紙例如：婦女報(bào)、時(shí)尚媽媽、都市女性）4、雜志5、電臺(tái)。可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置。
制作方面預(yù)算
1、宣傳資料，印刷。
2、公關(guān)會(huì)展
3、B2C渠道基本運(yùn)作需要人員：客服人員、庫管人員、推廣專員、美工人員、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計(jì)、發(fā)貨人員。
營銷活動(dòng)方案3
（一）活動(dòng)目的
1、提高網(wǎng)吧在附近的知名度與美譽(yù)度
2、通過活動(dòng)留住客戶，吸引新客戶
3、利用活動(dòng)口碑相傳，提高人流量（消費(fèi)額）。
（二）主題（宣傳廣告語言）
1、網(wǎng)絡(luò)新世界
2、滄海大地 我主英雄
（三）活動(dòng)創(chuàng)意
（創(chuàng)意1）：綠色網(wǎng)咖
咖啡廳與網(wǎng)吧相融合（大都市）——奶茶店與網(wǎng)吧相融合（縣城）
（創(chuàng)意2）：游戲人生
網(wǎng)吧以網(wǎng)速快，游戲?yàn)橹黝} （聘請(qǐng)職業(yè)的游戲選手做網(wǎng)管）
（四）活動(dòng)執(zhí)行
1、即充即送，會(huì)員卡充值100送20 ，充200送50等優(yōu)惠活動(dòng)。
2、活動(dòng)期間發(fā)放一些DM單，主要在學(xué)校附近，人多的廣場地區(qū)。
3、首次充值會(huì)員的客戶，送一杯奶茶。
4、提供外賣服務(wù)，讓顧客想吃時(shí)，隨時(shí)有吃的。
5、周一到周五搞特惠活動(dòng)，周末3元每小時(shí)，則周一到周五2。5元每小時(shí)
6、生日特惠，免費(fèi)上多少個(gè)小時(shí)~~（根據(jù)店家自己制定）
7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客可以在電腦上在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)抽獎(jiǎng)，獲得果飲等小獎(jiǎng)品
8、與外賣小餐飲合作，你幫帶進(jìn)更多的顧客，他們可以幫你發(fā)一些傳單（有顧客來吃飯的.時(shí)候）
注意：以上內(nèi)容可以根據(jù)網(wǎng)吧的大小決定實(shí)施內(nèi)容。
（五）環(huán)境氛圍
1、在桌面上放置一些植物盆栽，看著舒心，益身體健康。
2、盡量保證環(huán)境不要太過于喧鬧，有人鬧事，及早處理。
（六）服務(wù)態(tài)度
1、收銀員不要太過于散漫，要面帶微笑的迎接客戶
2、顧客有什么問題，網(wǎng)管要及時(shí)處理
3、有顧客點(diǎn)餐，前臺(tái)（收銀）幫客戶叫餐與送餐。
（七）設(shè)施保障
1、發(fā)現(xiàn)有問題的機(jī)子應(yīng)該及時(shí)修整。
2、室內(nèi)需要保證空氣清晰，最好做到無煙網(wǎng)吧，可設(shè)置抽煙區(qū)。
3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛(wèi)生需做好。
4、可以設(shè)置一個(gè)淋浴間，以備客戶洗澡。（根據(jù)你周邊的人流，經(jīng)濟(jì)圈考慮是否設(shè)定）
5、吧臺(tái)需要備注一些果飲、小吃，顧客可以在電腦上下單，隨后便有人送上。（及時(shí)）
6、“安全出口”牌子需清晰可見，“滅火器”也需要備在顯眼的地方。
7、提高網(wǎng)速，網(wǎng)速不能太慢，要讓顧客用得舒心。
營銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月31日—5月20日
二、活動(dòng)名稱：
1、4月31日—5月8日
賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機(jī)、電腦搶先登場
手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕
2、4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺(tái)比拼賀周年
3、4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情
華銀店一周年慶典
4、4月30日—5月20日
大中家電航母乘風(fēng)破浪
天河店藍(lán)天店同喜同賀 三、廣告語：>星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情 四、宣傳方式：以XX電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛。其中XX電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。 五、各門店活動(dòng)要求： l重點(diǎn)加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛。 負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理 l產(chǎn)品豐富，選擇余地大。 負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理 l電視媒體、DM、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺(tái)背景等店面宣傳品)與整體活動(dòng)保持一致。 負(fù)責(zé)人：企劃部 六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場危機(jī)處理人員 l現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行掃除確保活動(dòng)現(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人，廣場2人)。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。 負(fù)責(zé)人：防損部主管 l電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。 負(fù)責(zé)人：店長 l防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。 負(fù)責(zé)人：行政部 l展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l前臺(tái)：接受顧客咨詢及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。 負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理 l現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈(zèng)品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣) l具體慶典安排方案附表活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé) 七、活動(dòng)媒體宣傳： l參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。 供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于4月12日前完畢。 負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理 利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報(bào)顧客情 l媒體宣傳投放： 報(bào)紙廣告 時(shí)間XX都市報(bào)XX晚報(bào) 4.6報(bào)價(jià)廣告提示(整版)報(bào)價(jià)廣告提示(通版) 4.9500字軟文500字軟文 4.12500字軟文500字軟文 4.13報(bào)價(jià)廣告提示(整版)報(bào)價(jià)廣告提示(通版) 4.16500字軟文500字軟文 4.19半版軟文半版軟文 4.20半版軟文半版軟文 4.9—4.20每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞 4.202個(gè)通版(廠方廣告1通)2個(gè)通版(廠方廣告1通) 合計(jì)89000元160200元 總計(jì)249200元 電視臺(tái)廣告 時(shí)間石家莊一套內(nèi)容 4.6—4.2119：30-19：3110秒形象宣傳活動(dòng)提示 費(fèi)用1次/每天(共20天)19700元 電臺(tái)廣告 時(shí)間河北交通臺(tái)內(nèi)容 4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣傳活動(dòng)內(nèi)容 費(fèi)用1次/75元、20天18000元 DM單頁 時(shí)間地點(diǎn)數(shù)量內(nèi)容 4.5—4.20各店周遍小區(qū)5萬張活動(dòng)提示 費(fèi)用5000元 廣告費(fèi)合計(jì)：291900元其中廠商支持：20000元實(shí)際：271900元 終端呼應(yīng) 形式地點(diǎn) POP店內(nèi) 展牌店門口 巨幅樓體4.2日到位) 八、供應(yīng)商活動(dòng)參加方式(4月3日起發(fā)商函) l所有產(chǎn)品均參加本次活動(dòng)，供應(yīng)商依資源提供劃分為： 1.★★★★★推薦(具體費(fèi)用各事業(yè)部制定) 2.★★★★推薦(具體費(fèi)用各事業(yè)部制定) 3.★★★推薦(具體費(fèi)用各事業(yè)部制定) l供應(yīng)商參加活動(dòng)回報(bào)： 1.★★★★★推薦 XX終端回報(bào)：促銷傾斜(贈(zèng)品、集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內(nèi)銷售明示對(duì)比引導(dǎo)。 XX媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體(燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào))2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2版200字軟文宣傳;DM5萬張1/5品牌宣傳;報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”;報(bào)價(jià)廣告專用版塊。參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)評(píng)選，并進(jìn)行媒體宣傳. XX銷售量保證(各事業(yè)部附表) 2.★★★★推薦 XX終端回報(bào)：促銷傾斜(集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP。花籃、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場銷售人員的增加。 XX媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體(燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào))1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”;報(bào)價(jià)廣告6個(gè)產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)選 XX銷售量保證(各事業(yè)部附表) 3、★★★推薦 XX終端回報(bào)：終端POP。 XX媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體產(chǎn)品價(jià)格;1次500字軟文點(diǎn)擊。DM單頁價(jià)格。報(bào)價(jià)廣告2—3個(gè)產(chǎn)品宣傳。(各事業(yè)部附表) 其他合作單位 l橋西區(qū)政府(或工商、技監(jiān)) l石家莊消費(fèi)者協(xié)會(huì) l燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào) l石家莊電視臺(tái)1套、河北交通音樂臺(tái) 九、活動(dòng)細(xì)則 l“集”星高照送大禮：各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品，在銷售現(xiàn)場樣機(jī)標(biāo)出“★”符號(hào)，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標(biāo)的幾顆“★”，購買完商品后，將所購商品獲得的“★”累加，即可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，依具“★”的數(shù)量不同，所獲禮品等級(jí)也不同。 (各事業(yè)部可針對(duì)五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動(dòng))(各事業(yè)部附表) l“一站式服務(wù)誠信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報(bào)老朋友，特舉辦此活動(dòng)。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈(zèng)大中特制禮包一份(限前50名)。活動(dòng)中消費(fèi)5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優(yōu)惠。(對(duì)此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進(jìn)行口碑傳播) l全家逛大中個(gè)個(gè)都有禮：活動(dòng)當(dāng)天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名) l老朋友再相逢共享甜蜜時(shí)刻：活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報(bào)廣宣傳) l明星品牌老總簽售累計(jì)送出100000元：由各事業(yè)部邀請(qǐng)廠家老總光臨華銀店簽名售機(jī)。(4月9日起發(fā)送請(qǐng)柬) l超值特賣品限時(shí)搶到手：全天5個(gè)時(shí)段驚爆特價(jià)隨時(shí)放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8點(diǎn)的抽號(hào)) (各事業(yè)部附表) l慧眼拾真金：將報(bào)名參加的'顧客分為幾組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(限時(shí)5分鐘)找出價(jià)格為規(guī)定金額(如：1557元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎(jiǎng)，越接近者的獎(jiǎng)項(xiàng)越高。(可有指向性，產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌，增加對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注程度)。每組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)(1名)：大中鬧鐘 二等獎(jiǎng)(2名)：大中紀(jì)念杯 三等獎(jiǎng)(5名)：大中鑰匙扣 l慶典狂歡豪禮派送全天不停： (各事業(yè)部附表) l慶典交好運(yùn)大禮獎(jiǎng)不停：活動(dòng)當(dāng)日購物滿500元的顧客，均可參加此活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。 每天獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)(1名)：背投1臺(tái)二等獎(jiǎng)(3名)：冰箱1臺(tái) 三等獎(jiǎng)(5名)：洗衣機(jī)1臺(tái)四等獎(jiǎng)(50名)：微波爐1臺(tái) 五等獎(jiǎng)(100名)：電飯鍋1臺(tái)六等獎(jiǎng)：大中紀(jì)念杯一個(gè) l顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當(dāng)日光臨華銀店的顧客均可免費(fèi)品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細(xì)節(jié)真情!現(xiàn)場還有免費(fèi)冷飲、休息椅提供。 l您購物我付車費(fèi)：活動(dòng)當(dāng)日購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi)。(10元以內(nèi)) l活動(dòng)期間加強(qiáng)宣傳“15天低價(jià)保障制”。 l如有更好意見，請(qǐng)您提議。 一、活動(dòng)背景 xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。 二、活動(dòng)目的 1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。 2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒。 3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。 4、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。 三、活動(dòng)重點(diǎn) 1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。 2、針對(duì)媒介：透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。 3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。 四、效果評(píng)估 1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對(duì)xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！ 2、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排 （待定） 六、活動(dòng)資料 1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車DD“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。 2、“品位生活共鑒非凡” “xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。 3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”DDxx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的'各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。 4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。 5、汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。 6、汽車日常保養(yǎng)講座 7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng) 8、現(xiàn)場征集意見和推薦 9、汽車模特、美女表演 10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。 七、現(xiàn)場服務(wù) 服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。 服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡。 八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。 九、聯(lián)合營銷 同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。 一、活動(dòng)主題： 本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。 二、活動(dòng)時(shí)間： XX年XX月XX日——XX月XX日。 三、活動(dòng)目的： 以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容： (一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。 為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)： 1、“金秋營銷自助服務(wù)送好禮” 活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。 凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。 活動(dòng)禮品由各行自行購置。 2、“金秋營銷卡慶雙節(jié)” 活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。 刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。 刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品; 刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品; 刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品; 刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品; 禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)元以下的'建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。 各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選—個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。 由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作 3、“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送” 活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度。 （二）“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。 1、以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有： 營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。 網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。 活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。 積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。 切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。 (三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。 1、擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。 抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。 2、結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。 積極拓展速匯通業(yè)務(wù) 月、月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動(dòng)，提高營銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。 切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù) 月、月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。 有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù) 活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。 在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。 (四)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。 以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有 1、活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。 2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。 3、國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確保總行客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。 五、活動(dòng)目標(biāo) 通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： 1、客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高; 2、卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升; 3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期水平; 4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長%。 5、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。 一、時(shí)間： 國家法定節(jié)假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節(jié)為農(nóng)歷六月初五日) 二、地點(diǎn)：1F帝廊，六樓富豪軒 三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨： 乙卯重五 重五山村好，榴花忽已繁。 粽包分兩髻，艾束著危冠。 舊俗方儲(chǔ)藥，羸軀亦點(diǎn)丹。 日斜吾事畢，一笑向杯盤。 陸游這首” 乙卯重五詩”描寫了當(dāng)時(shí)的人們在端午節(jié)這天的生活習(xí)俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。今年的端午節(jié)，富豪康博酒店也特此為您的探親，訪友準(zhǔn)備了精美的禮籃粽子。 富豪康博酒店端午節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多！ 四、營銷對(duì)象： 端午節(jié)期間的會(huì)員、散客、家庭、親朋好友。 五、主題： “萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)！”活動(dòng)主題標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。 六、促銷活動(dòng)組合 1、客房部活動(dòng)期間采取“訂房送禮藍(lán)優(yōu)惠卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。 2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)！的主題開展如下促銷活動(dòng)。 1)、活動(dòng)期間6樓富豪軒菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費(fèi)20x元以上送新派粵菜一款，(贈(zèng)送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。 2)、西餐廳推出以下優(yōu)惠：A。節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位； B。活動(dòng)期間，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。 C。凡來西餐廳就餐者每桌贈(zèng)送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人，要全部把個(gè)人的各項(xiàng)信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務(wù)) 3)、將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動(dòng)。餐廳現(xiàn)場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子。屆時(shí)參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗(yàn)制做粽子的樂趣。 4)。康博端午粽10元/個(gè)，90元/籃。 4。活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月4日-6月22日 晚餐：18：30-21：00RMB98元/位 地點(diǎn)：x酒店一樓西餐廳 預(yù)定電話：xx 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃： 1、電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放，預(yù)計(jì)￥1000元； 2。宣傳資料。單頁500張費(fèi)用￥450元； 3。各報(bào)紙，報(bào)刊等； 4、德州所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶以及會(huì)員地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)10000條，預(yù)計(jì)￥300元。 附短信內(nèi)容： ①“萬水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食節(jié)！”富豪康博酒店端午節(jié)全新推出健康粽子禮盒，預(yù)定電話xx ②采一束避邪的艾葉掛在門口，蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的`是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時(shí)光，富豪康博酒店祝您及家人端午節(jié)快樂。 八。預(yù)計(jì)收入： 300個(gè)x10元/個(gè)=￥3000 100籃x90元/籃=￥9000 Dinner：￥98/位x60/人=￥5880 Total：￥5880x3/天=￥29640 九、其它在6月10日前應(yīng)完善和配套的工作 1、所有端午節(jié)印刷品設(shè)計(jì)印刷完成； 2、優(yōu)惠卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善； 3、所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成； 4、粽子禮盒采購及包裝。 目標(biāo) 企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。 1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌，推進(jìn)xx餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。 2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場宣傳； 3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的xx餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務(wù)； 一、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介 1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（實(shí)際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。 2、 11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。 3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。 4、競爭性促銷，主要針對(duì)競爭對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。 5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。 6、結(jié)合“xx餐飲VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。 二、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃 1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。 2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。 3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。 三、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商； 1、針對(duì)xx餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部DM報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。 四、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染 1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。 2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。 3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。 4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。（如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲 食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等） 五、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對(duì)VI的管理。 此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。 六、xx餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案（見附件） xx餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案 1、“三八婦女節(jié)” 一、活動(dòng)時(shí)間：3月8日 二、活動(dòng)內(nèi)容： （1）3月8日，當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁） （2）3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在xx餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品） （3）3月8日，當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體，消費(fèi)滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。 （4）3月8日，當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！ （5）凡當(dāng)日消費(fèi)的.女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，中獎(jiǎng)率100%。（小禮品類） （6）凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。 （7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。 xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜 ――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客，皆贈(zèng)送特制――xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴） 注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng)，所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送。男同胞的美容也非常重要的哦！ 聯(lián)盟合作商家贊助： 做女人真好———進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦！波波美容。女子會(huì)所—送微樂能量養(yǎng)生房———健康美麗新主張！ 艾美舍SPA女子會(huì)所—送SPA體驗(yàn)——相信專業(yè)、決心美麗！ 菲力斯特健身俱樂部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂部！彪哥KTV———送298元的晚場大包廂一間———讓我們?nèi)ワj歌吧！ 法國紅酒———免費(fèi)品嘗紅酒、買一送一————品紅酒就是品味生活！ 短信宣傳：xx餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動(dòng)，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：xx 2、消費(fèi)者權(quán)益日3月15日 目的：提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面報(bào)道新聞。 宣傳方式：請(qǐng)職能部門與媒體聚餐，軟文報(bào)道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳宣傳內(nèi)容：餐具消毒工序，服務(wù)操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及xx晚報(bào)報(bào)道及口碑提升。 一、促銷活動(dòng)目的 利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。 二、促銷活動(dòng)對(duì)象 xxxxxx的目標(biāo)消費(fèi)群 三、促銷活動(dòng)時(shí)間 20xx年xx月xx-xx日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者 四、促銷活動(dòng)城市 全國xxxxxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。 五、促銷活動(dòng)方式 運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。 六、促銷活動(dòng)主題 五一3+1天狂歡購 七、促銷活動(dòng)產(chǎn)品 xxxxxx各系列特價(jià)產(chǎn)品 八、促銷活動(dòng)策略 為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxxxxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。 本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買： 1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxxxxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。 2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何xxxxxx產(chǎn)品滿xxxx元送內(nèi)褲一條，折上再送! 3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。 4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。 溫馨提示：到xxxxxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值xxxxxx元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxxxxx產(chǎn)品替代) 二等獎(jiǎng)xxxxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxxxx產(chǎn)品 三等獎(jiǎng)xxxxxx襪子一雙或等值xxxxxxT產(chǎn)品 注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎(jiǎng)游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動(dòng)聚的'手機(jī)微信營銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價(jià)比了。 九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備 1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁; 2、活動(dòng)點(diǎn)于xx月xx日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動(dòng)氛圍; 3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(xx展架或其他物料); 4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。 5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。 場地要求：場地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有xxxxxx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍. 十、人員安排 本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)： 1、單頁派發(fā)人員 活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxxxxx明顯標(biāo)志。 2、活動(dòng)檢查人員 活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。 一 、市場環(huán)境分析： 宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間. 微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會(huì)有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式. 二 、商場定位分析： 本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是： a 外出打工收入 b 農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入 針對(duì)此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場. 三 、商場進(jìn)貨渠道與方法分析： 降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素. a 在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場. b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。 c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。 d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。 e 時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。 四 、商場內(nèi)部管理分析 a 營造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。（附錄） b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺，吸引顧客。 c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對(duì)待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。 d 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號(hào)。 “小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來” e 采取店長負(fù)責(zé)制。 每天舉行晨會(huì)與晚會(huì)。晨會(huì)說明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì)總結(jié)，員工反映信息。 五 、商場銷售與顧客分析 銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。 銷售：a 采取員工責(zé)任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量. b 每天主辦一場促銷活動(dòng)，吸引顧客。 c 每天采取定點(diǎn)特價(jià)。 d 以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。 （a，b，c，d見附錄） 顧客：a 建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。 b 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿足新需求。 六 商場名稱與發(fā)展空間分析 全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 1 注冊商標(biāo) 以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標(biāo)的注冊有兩點(diǎn)優(yōu)勢： a 商標(biāo)的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。 b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達(dá)到融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。 2 自創(chuàng)商品 本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。 附錄 一 店面與店堂的設(shè)計(jì) 1 店面設(shè)計(jì) a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。 b 店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。 c 招牌設(shè)計(jì)：實(shí)體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。 燈箱；白色實(shí)體，紅色字體。 d 燈光；明亮，射程廣的`長筒的日光燈，閃爍的彩燈。 e 店門入口占整個(gè)店鋪的3/4。 2 店堂設(shè)計(jì) 墻壁，天花板與地板的設(shè)計(jì) a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。 b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個(gè)性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。 c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴(kuò)大視眼。 d 地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。 3 櫥窗與通道的設(shè)計(jì) a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。 b 中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對(duì)商品一目了然。 c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。 d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺(tái)，設(shè)置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。 e 通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過為佳。 4 顏色與燈光設(shè)計(jì) 顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。 a 賣場天花板應(yīng)采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。 b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。 c 不同的商品采用不同顏色的燈光。 食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲。 化妝品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。 日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。 櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。 墻壁掛燈采用簡單，有個(gè)性的燈具。 5 氣味與聲音的設(shè)計(jì) a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。 b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。 6 形象設(shè)計(jì) 形象設(shè)計(jì)指的是從整個(gè)賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。 時(shí)間：主題，傳統(tǒng)，當(dāng)代，現(xiàn)代 空間：鄉(xiāng)村，家庭 環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。 二 商場商品陳列設(shè)計(jì) 商品陳列主要有兩個(gè)作用： 1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。 2 美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。 本店商品陳列的要求： 整體分貨架陳列與柜臺(tái)陳列，一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架。柜臺(tái)主要設(shè)置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。 具體的陳列方式 a 整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識(shí)上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。 b 關(guān)聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率。 c 比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價(jià)格差別來刺激購買。 d 主題陳列：制造一個(gè)主題，運(yùn)用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。 e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時(shí)起到裝飾作用，使顧客一看就想買。 f 隨機(jī)陳列：主要用與特價(jià)商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。 g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。 總之，各陳列要經(jīng)常變化移動(dòng)，一個(gè)小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。 三 商場促銷方法 促銷是每個(gè)商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點(diǎn)，促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷 1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下： a 賣場內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。 b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。 c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。 d 重大的促銷活動(dòng)期間，舉辦演唱會(huì)，宣傳車作宣傳。 2 實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào)，讓顧客在本店購物感到實(shí)惠。具體方法如下： a 每天舉辦一場促銷活動(dòng)，針對(duì)不同的產(chǎn)品。 b 每天舉行定點(diǎn)特價(jià)，短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動(dòng)量。 c 運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。 d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。 e 逢年過節(jié)的時(shí)候，以摸獎(jiǎng)的形式促銷。 四 留住顧客的技巧 賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時(shí)候往往需要一個(gè)相對(duì)安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會(huì)放棄購買。 1 在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個(gè)休息的場所，也增添了賣常的美化。 2 在賣場內(nèi)放置一臺(tái)飲水機(jī)，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時(shí)候，也在做購買決策。員工空閑時(shí)，看到顧客在柜臺(tái)前決策難定時(shí)，以熱茶相送，也許顧客會(huì)為員工的服務(wù)而感動(dòng)，堅(jiān)定決策，記住本店。 為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項(xiàng)目效益，特制訂本活動(dòng)方案。 一、 主要思路和發(fā)展目標(biāo) 以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成競爭合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求；實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)收入xx萬元，銷售額超千萬元。 二、 進(jìn)度安排 1．項(xiàng)目啟動(dòng)階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。 2．營銷實(shí)施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確保活動(dòng)目標(biāo)的完成。 3．結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算、總結(jié)、評(píng)比和通報(bào)工作，撰寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。 三、產(chǎn)品策略 根據(jù)市場需求情況，在對(duì)全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場的需求。 1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（xx元/盒以上），重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。 2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補(bǔ)充。 3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門票等）進(jìn)行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會(huì)門票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。 四、宣傳策略 結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn)，采取一些切實(shí)可行的`宣傳策略，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營銷活動(dòng)的深入開展。 一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。 二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請(qǐng)兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對(duì)現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。 三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。 四是通過窗口流動(dòng)幕和液晶電視，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。 五、營銷策略 1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。 對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對(duì)散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動(dòng)來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。 2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險(xiǎn)、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動(dòng)，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時(shí)可免費(fèi)寄遞，并開放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞。二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng)，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動(dòng)散戶購買和寄遞量的上升。 活動(dòng)主題： 七夕我和網(wǎng)吧有個(gè)約會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年七夕 具體內(nèi)容： 一、情侶進(jìn)店有驚喜 情人節(jié)、凡是情侶上網(wǎng)者進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機(jī)吊墜等等。 二、充值有優(yōu)惠 會(huì)員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此類推！ 三、活動(dòng)交友 策劃一個(gè)可以互動(dòng)的游戲，比如QQ游戲連連看。網(wǎng)吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加，2人為一組。設(shè)定幾個(gè)房間，每個(gè)房間六組，比六盤，六盤分?jǐn)?shù)相加最多的為第一名。 最后看比分，分?jǐn)?shù)最高者可以獲得價(jià)值200元的'上網(wǎng)費(fèi)和巧克力一盒。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。 四、情人節(jié)愛情大片 不少人選擇去網(wǎng)吧是為了觀看電影，網(wǎng)吧網(wǎng)管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個(gè)文件夾直接放在電腦桌面上，方便網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶點(diǎn)擊播放。 一、總體概念： 為了配合鄉(xiāng)村基對(duì)提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一口號(hào)，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔，針對(duì)每季的氣候特點(diǎn)及人體特征，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。 二、新產(chǎn)品目標(biāo)市場： 新產(chǎn)品目標(biāo)市場包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場包括上班族、學(xué)生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對(duì)快餐食品營養(yǎng)價(jià)值存有疑問的消費(fèi)者，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因。 三、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 1、春季：農(nóng)歷立春至立夏 產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景： 春季飲食要掌握一個(gè)原則：根據(jù)氣溫變化，食物由溫補(bǔ)、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜。 仲春飲食宜辛甘。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。 2、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋 產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景： 夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。 夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的.脾胃消化功能相對(duì)較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等;魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對(duì)中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。 夏季飲食宜補(bǔ)氣。可適當(dāng)選 擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個(gè)季節(jié)里，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補(bǔ)、滋膩厚味之品。 3、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬 產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景： 秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律，進(jìn)入保護(hù)陰氣的時(shí)機(jī)，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。 入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜、辣椒等辛味。 秋季飲食宜滋補(bǔ)。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ)，避免冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生，可適當(dāng)服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對(duì)于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣;要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。 4、冬季：農(nóng)歷立冬至立春 產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景： 冬季是萬物生機(jī)潛伏閉藏的季節(jié)，此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。中醫(yī)認(rèn)為，此時(shí)寒邪強(qiáng)盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ)。 冬季飲食宜滋補(bǔ)。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏，斂陽護(hù)陰。可適當(dāng)選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物;多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。 冬季忌食寒性物。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。 以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則，具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識(shí)根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材，進(jìn)行具體設(shè)計(jì)。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問題。 四、新產(chǎn)品宣傳及推出 主要宣傳形式： 新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳。 其他形式： 1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時(shí)可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品，同時(shí)，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi)，可多選擇與新品相關(guān)的問題，加大新品的知名度。 2、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌，可在其上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳。新產(chǎn)品推出形式： 可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷售，試探市場及顧客反應(yīng)，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對(duì)新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場。 一 、春節(jié)營銷活動(dòng)的目的 ： 2月2日，是中國農(nóng)歷新年的日子，稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來臨，春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，新一波的消費(fèi)熱潮即將來臨。 春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競相營銷以提高銷售業(yè)績。 春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過營銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營。 二 、活動(dòng)對(duì)象：愛就推門會(huì)員客戶，愛就推門新顧客。 三 、營銷活動(dòng)的主題：愛就推門迎豬年 送大禮 四 、營銷活動(dòng)的`方式： 1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系 在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系! 圣誕祝福短信(例)： 例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：豬年萬事如意! 例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂，心想事成! 五 、 營銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) 營銷時(shí)間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日 營銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店 六 、 營銷方法 方法一： 1.活動(dòng)期間，全場部分特價(jià)商品七-八折酬賓。 2.活動(dòng)期間，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。 備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選) 3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限，送完即止。) 4.每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。 方法二： 1. 購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。 2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有： 3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。 4. 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。 5. 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品) 備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)) 七 、廣告配合 廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場。 八 、 早期的準(zhǔn)備工作 1.營銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染 春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾 a. 賣場氛圍 整個(gè)營銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍! b. 貨架布置 以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。 2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買) 九 、活動(dòng)的中期操作 1. 在操作過程中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。 一、促銷內(nèi)容 1、買粽子送咸蛋、購物折扣券 購買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。 購買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。 顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法）。如果確與端午節(jié)有關(guān)，則在折扣券上記下原由。 2、超市廣播播放“你的端午怎么過？”節(jié)目 在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的`關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。 從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié)，另一方面提醒顧客端午節(jié)來了，我們都可以買點(diǎn)什么來過端午。 二、整合促銷 1、媒體 在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。 2、站內(nèi)廣播 從賣場開業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過？”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來歷，介紹促銷活動(dòng)簡況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。 3、賣場布置 1）場外： a。在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動(dòng)宣傳。 b。在墻柱上進(jìn)行包裝，貼端午節(jié)的彩頁 2）場內(nèi)： a。在整個(gè)賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。 b。在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。 4、其他支持 賣場一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。 團(tuán)體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。 三、促銷費(fèi)用 1、媒體廣告費(fèi)：0.6萬元 2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品：6萬元 3、場內(nèi)、場外布置費(fèi)：0.5萬元 4、折扣券制作：0.1萬元 共計(jì)：7.2萬元 四、具體作業(yè) 1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在促銷活動(dòng)開始前三天完成。 2、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實(shí)時(shí)更新。 3、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、企劃部負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置于促銷活動(dòng)開始前一天完成。 4、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費(fèi)，咸蛋廠家收取300元以上促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在促銷活動(dòng)開始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。 【營銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章： 營銷的活動(dòng)方案04-07 活動(dòng)營銷方案12-31 活動(dòng)營銷方案10-09 營銷活動(dòng)方案06-19 營銷活動(dòng)方案06-26 精選營銷活動(dòng)策劃方案02-14 餐飲活動(dòng)營銷方案04-11 營銷活動(dòng)主題方案04-12 校園活動(dòng)營銷方案04-15 電信營銷活動(dòng)方案04-18營銷活動(dòng)方案5
營銷活動(dòng)方案6
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