房地產暖場活動方案

時間：2024-06-03 10:54:52 活動方案我要投稿

房地產暖場活動方案6篇

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的房地產暖場活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產暖場活動方案6篇

房地產暖場活動方案1

　　一、.活動目的.

　　招商依云曲江

　　周末暖場活動方案

　　利用活動加強與意向客戶及潛在客戶群的聯系，促進新客戶成交維系老客戶關系，借助老客戶口碑進行傳播，促進老帶新

　　二.活動基本要素

　　活動主題：“游戲大玩家、贏得理想家”

　　活動時間：11月14、15日（周六、周日）

　　活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶

　　活動人數：約50人，共計2天活動地點：招商依云曲江銷售中心

　　活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎

　　三.場地布置說明四.活動內容及形式

　　現場采購1種價值50元以內的小家電對活動當天到訪客戶進行發放(每組客戶限領取一個禮品)；

　　案場內設置互動小游戲-套圈，所有到訪客戶均可參加游戲，游戲規則為：對每位客戶發放10個圈，客戶套中7個即可贏取項目在售房源通用優惠99折抵用券一張(a4紙打印，蓋售樓部公章)；注：優惠抵用券每套房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用于特價房源；若客戶贏取套圈游戲后不買房或已經買過則可直接領取電熱水壺1個（每人僅可領取一份游

　　戲禮品）

　　活動當天成功認購客戶即可參與砸金蛋贏大獎活動，獎品設置為電烤箱、電磁爐、電飯煲、加濕

　　器；

　　五.活動流程

　　策源股份西安分公司

　　六.活動統籌

　　七.物料清單

　　策源股份西安分公司

　　八.活動倒排期

　　策源股份西安招商依云曲江項目組

房地產暖場活動方案2

　　一、方案說明

　　現在房地產市場瞬息萬變，項目各種節點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規模介入。

　　我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

　　直銷這份工作非常辛苦，大部分從業人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業前3個月是最有干勁最有激情。

　　二、設立直銷的背景及目的

　　1、直銷設立背景

　　直銷的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

　　直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

　　2、直銷的目的

　　（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

　　（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

　　三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

　　1、直銷團隊組織架構

　　4、直銷人員招聘方式及標準

　　招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

　　（1）線上招聘：線上招聘即網絡招聘，主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發布招聘信息（據我了解在菏澤地區其他中網站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

　　（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。

　　（3）招聘標準：

　　意志堅定，漠視挫折者優先；

　　不甘于平庸、勇于挑戰自我者優先；

　　年齡：20至35周歲；

　　學歷：初中及以上學歷；

　　語言：普通話良好；

　　有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰的信心；

　　表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

　　5、直銷人員各項職責

　　（1）直銷經理

　　a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　d、制定直銷員工的具體管理規章。

　　e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

　　f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　（2）直銷主管

　　解決團隊出現問題，樹立團隊意識感；

　　負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。

　　負責直銷客戶的收集和初步跟進；

　　負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關于工作的各種想法；

　　負責做好直銷考勤和信息數據的管理；

　　負責每周的總結和安排，解決各項問題

　　（3）投資顧問

　　在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

　　必須服從主管領導和安排，完成各項業績考核任務；

　　嚴格遵守各項規章制度，時刻體現出良好的公司形象；

　　熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；

　　及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

　　對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專業形象。

　　6、直銷個人外觀和工作態度

　　（1）保持良好精神面貌；

　　（2）注重個人形象和衛生，做到穿著得體，口氣清新；

　　（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

　　（4）對公司的信任服從和積極的工作態度；

　　（5）尊重領導，團結同事。

　　四。直銷客戶拓展模式

　　通過團隊實踐和經驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區和專業市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。

　　1、直銷市場街區拓展

　　（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業市場，如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業市場。

　　（2）各專業拓展完以后，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。

　　（3）最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。

　　備注：沿街商戶和專業市場的`商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

　　2、直銷設點

　　（1）牡丹區市區各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。

　　（2）牡丹區市區各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業務員視情況而定，1人或2人即可。

　　（3）牡丹區市區各小區設點；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式：在小區門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業務員。

　　（4）牡丹區市區各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業務業務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

　　（5）牡丹區市區各大銀行設點；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。

　　（6）牡丹區市區各大加油站設點；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業務員派單即可。

　　（7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點方式，和牡丹區市區的設點方式一樣，根據實際情況可稍加變動。

　　備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營銷部整個部門的配合。小區每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

　　3、直銷活動

　　（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動公司通過演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

　　（2）單位活動；可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。

　　4、直銷渠道

　　（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

　　（2）發動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。

　　備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。

　　五、直銷物料準備

　　1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

　　2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專業市場、每位上，關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

　　3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

　　4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

房地產暖場活動方案3

　　9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節活動信息，為國慶節活動提前邀約客戶。針對國慶節假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。金九銀十的重要節點，為售樓部創造良好的銷售氣氛，增加項目方案人氣。

　　二、活動內容：

　　活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

　　活動地點：售樓部現場

　　對象：誠意客戶及當天上訪客戶

　　三、活動對接

　　活動對接人：ＸＸＸ

　　布場、盯場負責人：

　　詳細內容：

　　活動內容：

　　⑴捕魚達人

　　參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。

　　⑵精巧冷餐

　　四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。

　　10月1日—7日（10：00—17：30）

　　活動內容：****邀您一起法國之旅voice of france！

　　**以法式園林做為園林設計的主要風格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

　　分兩部分：

　　1)法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其制作方法。

　　Ｄay1：感受法國藍帶級烹飪美食

　　Ｄay2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

　　Ｄay3：法式經典點心，感受異域風情

　　Ｄay4：法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧

　　Ｄay5：法國大餐一般人也能學會，品嘗法式美食，學做大餐

　　Ｄay6：簡單易學的法式美食——法式水果餅

　　Ｄay7：感受法國浪漫氣息，學做法式巧克力，學學法國人的浪漫吧

　　2)法國藝術之旅（七天三款），通過與美食的互相應，保證現場氣氛的熱烈

　　Ｄay1：法式豪華享受，每個人都擁有，法式香水ＤＩＹ，把法國帶回家。

　　Ｄay2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術家，快來畫油畫吧。

　　Ｄay3：法式風情建筑ＤＩＹ，讓您的孩子從小就做建筑師。

　　四、費用預算

　　周末活動日期：9月28日

　　國慶活動日期：10月1日至10月7日活動分為兩部分美食之旅與藝術之旅

　　【暖場活動的意義及作用】

　　⑴增加案場人氣引財氣

　　任何一種產品均需要人氣的鋪墊，活動是提升人氣的最佳選擇，通過活動實現營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個作用是我們最直觀的感受，從易理和科學的角度不難明白有人氣即添財氣；

　　⑵增加項目方案的知名度和美譽度

　　這個作意圖義也是我們比較直觀的理解，來的人多了會吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場活動趣味互動贈送禮品抽獎會加深客戶對項目方案的記憶深度，建立或提升對項目方案的好感即美譽度，吸引潛在客戶關注；

　　⑶提升銷售案場管理水平

　　經常舉辦暖場活動從人力資源管理的角度：經常有事做會及時發

　　3現一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動思考的良好狀態，不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平；

　　⑷增加與客戶之間的互動

　　暖場活動的開展必然會讓置業顧問經常與準客戶電話、短信、洽談等互動行為，從而拉近與客戶之間的聊關系，提升客戶忠實度、品牌認可度；

　　⑸提升產品銷售的成交率

　　常言道“日久見人心”“知己知彼百戰百勝”，通過暖場活動的開展，不管是銷售氣氛、對客戶的了解、活動廣告對客戶的認知催眠，都在很大程度上提高了產品銷售的成交率。

　　【房地產暖場活動六要素】

　　⑴互動邀約

　　房地產暖場活動一定需要具備項目方案與客戶之間的互動性，有互動才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解；活動開展前對準客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動的目的群體，其他參與人員是活動的氣氛源泉，各自擁有各自的角色；

　　⑵創意亮點

　　房地產暖場活動需要具備起創意性和活動亮點，這樣我們在邀約準客戶和推廣的時候才有足夠的亮點吸引眼球和吸引別人參與其中，現場活動才會具備較好的氣氛。項目方案才會傳遞出其良好的形象和熱銷氣氛；

　　⑶禮品贈與

　　常言道“吃人嘴短、拿人手短”，對參與者的送獎送禮是增加活動的吸引點從而營造氣氛，對老客戶的.贈禮是一種互動和溝通，更多更真實的了解客戶需求，即使沒有產生購買也會讓其參與項目方案全民營銷，成為有力的全民營銷主力成員，口碑擴散整個項目方案；

　　⑷契合項目方案

　　所舉辦的活動主習題或調性符合項目方案的屬性為佳，如商業街、ＳＯＨＯ商務辦公具備時尚調性，旅游文化地產具備休閑養生文化調性，高端住宅具備時尚品質調性；

　　⑸費用經濟

　　房地產暖場活動因為舉辦頻次較高，在費用預算方面要把握適宜，不能超預算，合理的提前規劃會節約不少費用且活動效果佳，如提前計劃、統一采購大批量禮品獎品、提供產地引進其他業態活動、選擇一家戰略活動公司，費用范圍在2~3萬為宜，全年控制在一定的金額內；

　　⑹標準管理

　　這類暖場活動的標準管理一是不會減少活動紕漏，暖場活動時間的合理安排，能夠發現根本問習題所在從而能夠及時修正，團隊的標準管理也是在一定程度上提高項目方案美譽度，增加客戶對項目方案的信任度提高項目方案的公信力。

房地產暖場活動方案4

　　名城是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會。現對本次五一晚會實施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20xx年5月1日18：00—21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。

　　2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤。

　　3、深度挖掘潛在消費群體。

　　五、活動預計參與人數

　　五一晚會：600人

　　五一酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：五一佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的`時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創意構思

　　l活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）。

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

　　3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

房地產暖場活動方案5

　　暖場活動策劃方案是我們精覺文化的強項，我們擁有資深策劃團隊，專業設計人員，項目經理全程效果掌控，衷心為客戶打造獨一無二的暖場活動策劃。

　　暖場活動策劃的八大原則：

　　一、獨創原則：無論項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。

　　二、整合原則：在開發項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源（或稱概念資源）、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。

　　三、客觀原則：客觀原則是指在策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。

　　四、定位原則：所謂"定位",就是給策劃的基本內容確定具體位置和方向，找準明確的目標。

　　五、可行原則：可行性原則是指策劃運行的方案是否達到并符合切實可行的.策劃目標和效果。

　　六、全局原則：全局原則從整體、大局的角度來衡量策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導原則。從策劃的整個過程來講，它分為"開局、析局、創局、選局、布局、運局、饋局和結局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯系，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。

　　七、人文原則：人文原則是強調在策劃中要認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環節中去。

　　八、應變原則：所謂應變就是隨機應變，它要求策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。

　　服務范圍：開盤慶典，搭建，施工！慶典服務，會議服務，舞臺搭建，燈光，開工慶典，奠基儀式！大型活動的組織，策劃，設計與實施，展覽展示，廣告策劃與設計，媒體整合推廣。

　　擁有一支一流設計與策劃團隊和先進設備，完善服務體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客戶滿意是我們永遠追求的目標，我們愿與每一位朋友攜手雙贏。

　　公司地址：上海市松江區伴亭路15號A棟1-3層

房地產暖場活動方案6

　　活動主題：“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動召集令

　　活動時間：20xx年11月4日———20xx年11月5日

　　活動地點：XXXX營銷中心

　　活動文案：

　　一花一世界，一景一乾坤，每個人心中都有屬于自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現出來，那會是多么神奇的一件事啊~ 11月4號至5號，XXXX“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動將在營銷中心趣味上演，一隅微縮的世界即將奇妙開啟！屆時恭迎廣大新老客戶，或攜友，或帶著孩子前來參與活動，在此度過歡快的周末時光，用雙手和智慧創造瓶中的絕美世界。XXXX將精心配置玻璃器具、景觀植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀。凡活動期間到訪客戶，均可參與綠植微景觀DIY活動！當然當然，前來參加活動的朋友們還有機會抽取幸運大獎哦~

　　參與方式：

　　方法一

　　每位工作人員可以邀約5位客戶參與。

　　方法二

　　關注“XXXXX”微信公眾號，通過活動推送進行網上報名，工作人員會在24小時內通知；以及，把活動分享給你的'朋友們，讓更多人參與進來！XXXXX，新商圈公寓寫字樓，五證齊全，現房送裝修！首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空間大作為，購房更有超值優惠！

　　咨詢熱線：XXXXXXXX

　　項目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　活動物料：（需與活動公司對接后，由活動公司提供物料準備/物料清單）

　　附：《幸運大抽獎》活動方案

　　活動主題：幸運大抽獎

　　活動時間：20xx年11月4日———20xx年11月5日

　　活動地點：XXXXX營銷中心