房地產(chǎn)活動方案【精】
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)活動方案1
一、活動背景
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;
四、活動地址
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場
五、活動時(shí)間
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動對象
看房、購房準(zhǔn)客戶
七、活動項(xiàng)目籌備安排：
(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)
策劃：郭森
1月9日：本活動項(xiàng)目策劃匯報(bào)
達(dá)成初步合作意向 確定本活動方案
1月10日：組建本活動項(xiàng)目小組
確定本項(xiàng)目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：(甲方) 總 策 劃：周 洋
顧 問：(甲方) 活動總監(jiān)：李佳文
場 務(wù)：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩
周 麗 王 華 張?jiān)?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施
現(xiàn)場布置平面
1月13日：活動現(xiàn)場布置(準(zhǔn)備議程)
整個(gè)場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的.場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛
1、外場布置(銷售中心門前)：
18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語：新春嘉年華 看房選房有禮)
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園)
因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)
現(xiàn)場安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。每臺機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個(gè)到場客戶5個(gè))
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓)：
內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。
1月14日：活動現(xiàn)場
7:00 籌備組人員到現(xiàn)場
7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備
8:00 所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢，迎接到場客戶。
8:30 活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;
17:30 活動陸續(xù)結(jié)束。
18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場
房地產(chǎn)活動方案2
活動主題：“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動召集令
活動時(shí)間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動地點(diǎn)：XXXX營銷中心
活動文案：
一花一世界，一景一乾坤，每個(gè)人心中都有屬于自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現(xiàn)出來，那會是多么神奇的.一件事啊~ 11月4號至5號，XXXX“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動將在營銷中心趣味上演，一隅微縮的世界即將奇妙開啟！屆時(shí)恭迎廣大新老客戶，或攜友，或帶著孩子前來參與活動，在此度過歡快的周末時(shí)光，用雙手和智慧創(chuàng)造瓶中的絕美世界。XXXX將精心配置玻璃器具、景觀植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀。凡活動期間到訪客戶，均可參與綠植微景觀DIY活動！當(dāng)然當(dāng)然，前來參加活動的朋友們還有機(jī)會抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)哦~
參與方式：
方法一
每位工作人員可以邀約5位客戶參與。
方法二
關(guān)注“XXXXX”微信公眾號，通過活動推送進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，工作人員會在24小時(shí)內(nèi)通知；以及，把活動分享給你的朋友們，讓更多人參與進(jìn)來！XXXXX，新商圈公寓寫字樓，五證齊全，現(xiàn)房送裝修！首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空間大作為，購房更有超值優(yōu)惠！
咨詢熱線：XXXXXXXX
項(xiàng)目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活動物料：（需與活動公司對接后，由活動公司提供物料準(zhǔn)備/物料清單）
附：《幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)》活動方案
活動主題：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
活動時(shí)間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動地點(diǎn)：XXXXX營銷中心
參與辦法：客戶入店轉(zhuǎn)發(fā)活動信息（如游戲）即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，群發(fā)指定銷售信息（不得低于200人）即可獲得多一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會，抽中獎(jiǎng)品即可現(xiàn)場領(lǐng)取。
活動獎(jiǎng)勵(lì)：（活動獎(jiǎng)品待定）
本次活動的最終解釋權(quán)歸本項(xiàng)目開發(fā)商所有。
房地產(chǎn)活動方案3
一、活動主題：
1浪漫七夕，相邀美麗
2浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒拥闹饕獏⑴c者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時(shí)的。脈脈情話。女孩們在這個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同。
2真誠回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。
3提升x地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。
四、活動亮點(diǎn)
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。
2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的'浪漫氛圍。
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。
4活動簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會抽取大獎(jiǎng)。
6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契。
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
五、活動要素
活動時(shí)間：20xx年8月23日
活動地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部
邀約人數(shù)：100人左右
邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等
活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷
六、活動流程分解
簽到：
1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍
亮點(diǎn)2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等
主持人開場白：
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內(nèi)容等小提琴表演
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)
3、抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣
互動游戲：
1、心有靈犀大比拼互動游戲
2、肢體模仿秀
抽獎(jiǎng)：
1、分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)
七、活動預(yù)算
xxx
八、活動評估
xxx
房地產(chǎn)活動方案4
一、活動目的
1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時(shí)間
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)
三、活動地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動前準(zhǔn)備
1、置業(yè)顧問電話邀約
時(shí)間：20xx年9月份
2、電器的'購買
時(shí)間：20xx年8月30日
3、抽獎(jiǎng)券制作到位
時(shí)間：20xx年9月初
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位
時(shí)間：開盤前一天
五、活動內(nèi)容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)
二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元
1500x4臺=6000元
1000元x6臺=6000元
600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費(fèi)用預(yù)估：33000元
三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)
四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)
五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達(dá)售樓中心--進(jìn)入簽到區(qū)簽到--拿排號單或序號--客戶集中到門外--現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶--由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)--由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券--銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)--核對后領(lǐng)取獎(jiǎng)品--銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費(fèi)用
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張
抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)
費(fèi)用：100元
2、聘請婚慶公司費(fèi)用：2500元
3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用：
費(fèi)用：500元
5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等20xx元
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：
費(fèi)用：900元
7、家電費(fèi)用：33000元
策劃部
xx年8月22日
房地產(chǎn)活動方案5
一、 太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、 位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的.需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
房地產(chǎn)活動方案6
1．活動目的：
形象展示，聚集人氣，引發(fā)社會關(guān)注。活動形式雅俗共賞，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出XX的品牌，密切與政府的合作。
2．活動方式：
①．報(bào)紙公告：招聘XX小姐（暫定六名），初試后，在售樓處舉行復(fù)試。屆時(shí)將在售樓處門前隆重布置，搭建表演臺。復(fù)試分三部分：形象展示，才藝展示，機(jī)智答。
②．時(shí)間：售樓處裝修完成兩周后。
③．活動地點(diǎn)：售樓處外小廣場。
④．售樓處布置及道具：（需提前租借3-5輛名貴轎車或跑車）
布置舞臺，擺放鮮花，馥郁馨香；
以綢幔，大型背景板，彩旗等營造熱烈氣氛；
音響系統(tǒng)，優(yōu)雅的背景音樂，舞臺秀時(shí)有專門的動感音樂。
此外還需準(zhǔn)備宣傳單、花束、獎(jiǎng)品、禮品和必要辦公設(shè)備等。
3．步驟：找房地產(chǎn)資料到中國地產(chǎn)商
①．邀請政府要員和化名人，與開發(fā)商、代理商代表組成評委會，聯(lián)系電視臺、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。
②．先期在附近街道張掛橫幅，進(jìn)行D派發(fā)，并通過報(bào)紙、電視字幕廣告進(jìn)行活動告之。并根據(jù)情況組織名車巡游活動，以宣傳本次活動。
③．活動現(xiàn)場布置隆重，請專業(yè)主持人進(jìn)行主持，調(diào)節(jié)氣氛，使活動順利達(dá)到預(yù)期目的。
④．獲獎(jiǎng)的`XX小姐將成為XX項(xiàng)目的形象使者，進(jìn)入培訓(xùn)階段，成為營銷中心的工作人員。
4．效果預(yù)期
形式獨(dú)特的招聘會將起到良好的廣告效果，引發(fā)市場關(guān)注。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐，通過后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)，以良好的氣質(zhì)形象和專業(yè)周到的服務(wù)，提升樓盤的整體形象，對未來銷售也將起到促進(jìn)作用。
房地產(chǎn)活動方案7
一、開盤主題
對外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的`關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：
20xx年11月28日(暫預(yù)定)
三、活動地點(diǎn)：
xx房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx廣告公司
六、活動方案
(一)前期準(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報(bào)道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不一樣區(qū)域不一樣劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下方懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)
7：00—9：10總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位狀況；彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始；
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊(duì)歡奏；
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；
10：45—10：50首位客戶簽約。
10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
房地產(chǎn)活動方案8
一、時(shí)間：
20xx年x月x日
二、地點(diǎn)：
xx酒家
三、參加人員：
公司全體員工
四、所需時(shí)間總計(jì)：
14：00-22：00共計(jì)5小時(shí)
五、活動目的：
1、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷售佳績。
2、對20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對20xx年業(yè)績進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，透過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。
六、年會主題：
1、xx20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計(jì)劃大會(會議)
2、xx20xx年度員工答謝會(晚宴)
七、年會安排：
1、年會人員安排及職責(zé)：
(1)會場總負(fù)責(zé)：
(2)年會策劃、會議節(jié)目安排：
(3)酒店安排與協(xié)調(diào)：
(4)現(xiàn)場拍照、攝影：公司攝影師
(5)場景布置：人員安排待定
(6)活動主持：
2、會場布置：
(1)xx酒店主會場
(2)資料：
a、本公司的LOGO及年會主題
b、彩帶、氣球點(diǎn)綴會場(音樂)
3.會場物品需求
4.優(yōu)秀員工評選：
參選人員：除財(cái)務(wù)和人事外的'其他部門(由于這兩個(gè)部門人數(shù)有限)
評選方式：由各部門資料員工無記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得(每部門一名)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)：每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財(cái)務(wù)部除外)，共計(jì)4名獎(jiǎng)品：
2、表演獎(jiǎng)勵(lì)：一、二、三、參與獎(jiǎng)，四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品：
3、游戲獎(jiǎng)勵(lì)：共計(jì)4個(gè)游戲獎(jiǎng)品：
八、年會活動流程：
(一)xx20xx年度全體員工大會(會議)
1、下午13：50全體參會員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)簽到，按部門就坐于會議室，等待大會開始。
2、14：00由主持人宣布員工大會開始，并宣布各部門匯報(bào)順序。
3、14：15大會第一項(xiàng)，各部門主管及相應(yīng)負(fù)責(zé)人分別做20xx年度工作總結(jié)及20xx年度工作計(jì)劃匯報(bào)(每人大概20分鐘)。
4、16：00大會進(jìn)行第二項(xiàng)，總經(jīng)理上臺發(fā)言，進(jìn)行20xx年總結(jié)及20xx年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計(jì)1小時(shí))。
5、17：00大會進(jìn)行第四項(xiàng)，主持人宣讀”20xx年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書;
6、17：30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
7、xx20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計(jì)劃大會圓滿結(jié)束。
(二)xx20xx年度員工答謝會(晚宴)
1、主持人宣布員工答謝會開始，各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)
2、各部門表演結(jié)束，由全體參會人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng)，并進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)(見附件二)
3、游戲時(shí)間：
(1)“快樂袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”
每個(gè)游戲獲勝隊(duì)伍均可獲得獎(jiǎng)品。
4、主持人宣布晚宴正式開始：
5、主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂)
6、員工答謝會結(jié)束。
房地產(chǎn)活動方案9
一、活動組委會
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動時(shí)間：
20xx年9月份
地點(diǎn)：凱悅城售樓處
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的：
1、促進(jìn)開盤成交 客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：
望景送情意，中秋禮上禮
六、場景布置：
(時(shí)間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mx13M，宣傳活動內(nèi)容;(130平米x10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)
共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內(nèi)布置：(開盤的.前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)
共計(jì)費(fèi)用：2600元
七、宣傳策略
1、DM海報(bào)宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;
B、時(shí)間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：xxxxxx”(20元)
活動流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動費(fèi)用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián)) 費(fèi)用1600元
內(nèi)場景布置(kT板+牌坊) 費(fèi)用2500元
不可預(yù)算費(fèi) 費(fèi)用500元
共計(jì)費(fèi)用：4600
房地產(chǎn)活動方案10
時(shí)間：
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：
現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30——4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場
a、需要一定活動場地。
b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)。
c、有聚集人氣的.先例。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺1個(gè)；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進(jìn)程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總
4、搖號抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）
四、搖號辦法
五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
房地產(chǎn)活動方案11
一、 內(nèi)部認(rèn)購方案
1、
2、
3、
4、 認(rèn)購時(shí)間：開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營推廣進(jìn)度確定認(rèn)購期。 認(rèn)購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢，摸清價(jià)格的市場接受度。 認(rèn)購對象：項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門或市場客戶。 認(rèn)購方式：
A、對本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。
B、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。
二、 團(tuán)購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、
2、 團(tuán)購時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷售期、從認(rèn)購到清盤。 團(tuán)購目標(biāo)：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
3、 團(tuán)購對象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購活動客戶。
4、 團(tuán)購方式：團(tuán)購套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
三、 特價(jià)房銷售方案
1、
2、 活動時(shí)間：可以是銷售進(jìn)度較慢時(shí) 活動目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。
3、 活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。
4、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。
四、買房送裝修活動
1、活動時(shí)間：認(rèn)購期和清盤期。
2、活動目標(biāo)、在認(rèn)購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算
3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。
4活動方式：對前一百個(gè)定房的客戶給予買房送裝修的.優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元)
上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時(shí)采用、也可分開采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。
附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房開盤前認(rèn)購活動方案細(xì)則
特價(jià)房執(zhí)行方案
目標(biāo)：
通過特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩
試探前期客戶對降價(jià)的反應(yīng)
降價(jià)勢在必行，通過降價(jià)促進(jìn)成交
時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
10月7日至10月13日
特價(jià)房房源：
2-3-501 C1 110.37平米 元
1-2-301 A1 94.22平米 元
營銷口號：
成本
說辭：
1、 處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價(jià)銷售。
2、 認(rèn)購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。
3、 特價(jià)房：公開對老客戶宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。
4、 房交會促銷：即將開始的房交會認(rèn)購
5、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少
6、 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。
7、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。
銷售部執(zhí)行要點(diǎn)：
1、 明確對老客戶的價(jià)格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
3、 客戶來電后明確告知特價(jià)房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，
4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠
5、 公開媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠
6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。
7、 以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價(jià)2960)
8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。
9、 避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避免出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)
10、 20套展示房源根據(jù)買3套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價(jià)房與展示房源并非同一概念)
11、 對成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。
12、 一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價(jià)格浮動支持。
13、 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)(***組團(tuán))可能價(jià)格尚未確定。
價(jià)格下調(diào)幅度：
在現(xiàn)行價(jià)格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價(jià)幅度為16.2%。 媒體預(yù)算：
10萬
媒體排期：
平面廣告：10月9號《**晚報(bào)、**都市報(bào)》半版
廣告短信：30萬條
工地包裝費(fèi)：2萬
房地產(chǎn)活動方案12
一、.活動目的
招商依云曲江
周末暖場活動方案
利用活動加強(qiáng)與意向客戶及潛在客戶群的聯(lián)系，促進(jìn)新客戶成交維系老客戶關(guān)系，借助老客戶口碑進(jìn)行傳播，促進(jìn)老帶新
二.活動基本要素
活動主題：“游戲大玩家、贏得理想家”
活動時(shí)間：11月14、15日（周六、周日）
活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶
活動人數(shù)：約50人，共計(jì)2天活動地點(diǎn)：招商依云曲江銷售中心
活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎(jiǎng)
三.場地布置說明四.活動內(nèi)容及形式
現(xiàn)場采購1種價(jià)值50元以內(nèi)的'小家電對活動當(dāng)天到訪客戶進(jìn)行發(fā)放(每組客戶限領(lǐng)取一個(gè)禮品)；
案場內(nèi)設(shè)置互動小游戲-套圈，所有到訪客戶均可參加游戲，游戲規(guī)則為：對每位客戶發(fā)放10個(gè)圈，客戶套中7個(gè)即可贏取項(xiàng)目在售房源通用優(yōu)惠99折抵用券一張(a4紙打印，蓋售樓部公章)；注：優(yōu)惠抵用券每套房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用于特價(jià)房源；若客戶贏取套圈游戲后不買房或已經(jīng)買過則可直接領(lǐng)取電熱水壺1個(gè)（每人僅可領(lǐng)取一份游
戲禮品）
活動當(dāng)天成功認(rèn)購客戶即可參與砸金蛋贏大獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品設(shè)置為電烤箱、電磁爐、電飯煲、加濕
器；
五.活動流程
策源股份西安分公司
六.活動統(tǒng)籌
七.物料清單
策源股份西安分公司
八.活動倒排期
策源股份西安招商依云曲江項(xiàng)目組
房地產(chǎn)活動方案13
活動主題：
（廣告主題）8月28日VIP全城火熱認(rèn)籌，三重誘惑震憾登場：每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房
活動解釋：
8月28日開始VIP卡認(rèn)籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡
VIP鉆石卡：
填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經(jīng)審核通過后，即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶，并可享受以下權(quán)利：
1．享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優(yōu)惠2．VIP鉆石卡為記名卡，不得轉(zhuǎn)讓，且一卡一房。
x：申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。
VIP鉑金卡：
交納10000元認(rèn)籌金，簽定《VIP鉑金卡認(rèn)購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶，并享受以下權(quán)利：1．享有優(yōu)先選房權(quán)
2．享受“每日送現(xiàn)金”活動優(yōu)惠（只限一期9、10#樓購房客戶）
3．享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優(yōu)惠
4．VIP鉑金卡為記名卡，不得轉(zhuǎn)讓，且一卡一房。
5．VIP鉑金卡購房送現(xiàn)金活動僅限一期
（9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結(jié)束后，沒有購房的客戶可申請退卡，所交認(rèn)籌金全額退還，不計(jì)利率。）
x：相關(guān)細(xì)則、流程及《VIP鉑金卡認(rèn)購書》由銷售部制定，報(bào)公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金：
從客戶繳納認(rèn)籌金開始按30元/日（人民幣）計(jì)算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計(jì)算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：
1．抵扣物業(yè)管理費(fèi)
2．抵扣在辦理交房時(shí)的`相關(guān)費(fèi)用
3．現(xiàn)金方式（個(gè)人所得稅自理）
x：購房時(shí)認(rèn)籌金額10000元用于抵扣房款，如在開盤活動結(jié)束后沒有定房，可申請退卡，認(rèn)籌金全額退還，不計(jì)利率。
x：交房時(shí)間以公司通知及媒體公示時(shí)間為準(zhǔn)。如公司提前交房，按20xx年9月30日計(jì)，如延期交房，則延期時(shí)間同樣按30元/日計(jì)算。（如客戶不按時(shí)辦理交房手續(xù)，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計(jì)算）
x：至20xx年9月30日交房計(jì)，如8月28日認(rèn)籌客戶可獲贈399天x30元/天=11970元。
30天無理由退房：
凡購房客戶，至簽定合同之日起，30天內(nèi)可無理由退房，所交購房款不計(jì)利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請，經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財(cái)務(wù)部門辦理退房。
房地產(chǎn)活動方案14
一、活動時(shí)間
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點(diǎn)
Xxx售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
A、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
B其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項(xiàng)目的.高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體資料如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動、個(gè)性是別墅項(xiàng)目開盤活動的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動的資料)
三。開盤活動時(shí)間及地點(diǎn)
1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目內(nèi)(海神廣場)
開盤活動策劃方案主要資料要求
1、整體流程的設(shè)計(jì)
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織
4、活動流程執(zhí)行
5、方案報(bào)價(jià)(清單)
房地產(chǎn)活動方案15
市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：
1、 方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
一、方案概要
方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、時(shí)機(jī)與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2、市場營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的`每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動。
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
方案的最后一局部為控制，用來控制整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
營銷執(zhí)行是將營銷方案轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)方案的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰〞去執(zhí)行，在〞什么地點(diǎn)〞、〞什么時(shí)間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
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